国产电影凭什么霸屏电影院？

本文摘要：

1、中国电影是否迎来了出头之日？

2、国产电影如何走向成功？

3、中国电影能否主导第三次观影热潮？

近两年，在影院引起轰动的不再是欧美大片，国产电影也不断勾起了人们的兴趣。从新年贺岁片到国庆佳作，大家开始对国产电影满怀期待、津津乐道。从2012年《港囧》10的票房，再到2017年《战狼2》的56亿票房，中国电影不断自我超越。在中国电影市场，已经开始被中国人自己的电影占据了主导地位。

随着中国电影的不断进步，也让不少人都开始重燃对中国电影行业的信心。中国电影真的要崛起了吗？

国产电影的崛起

当天更是一票难求，在上映20天后，热度依然不减。截止10月20日17点，《长津湖》票房达到了50.35亿，观影人次更是超过1亿多次。

这样的高票房也成功超越了之前的国产动漫《哪吒之魔童降世》，并顺利来到了中国影史第三名的位置。当天《哪吒》电影制作组还很迅速的画出一张漫画海报，庆祝《长津湖》票房破第三名记录。

当然，好电影不只有《长津湖》，最近几年中国电影也一直在迅速发展，票房记录也在不断被超越，即便受到了疫情的影响，中国电影行业的表现也仍然可圈可点。

2020年，因为疫情原因而沉寂了半年的影视行业，在7月份随着影院的陆续开放也开始活跃了起来。比如电影《八佰》，它在8月21日上映后，也如同现在的《长津湖》一样，热度迟迟不退。一个月后，9月20日，《八佰》发布官方消息，宣布该片累计票房达到28.83亿，登顶2020年度票房全球冠军。更值得被注意到的是，这也是华语电影首次问鼎全球票房冠军，再次打破一项新纪录。

除此之外，还有2020年《姜子牙》、2021年的《你好，李焕英》等电影的票房也有着很好的成绩。

从这些成绩单中不难看出，中国电影正在慢慢的发展壮大，国产电影的崛起似乎要成为必然？

不同时期关注的影视作品

回顾近30年，不同时期人们爱看的影视节目，其实不难发现在不同时期人们对影视作品的需求也并不相同。作为影视作品，电影的题材和内容要迎合观众的口味和需求，才能获得成功。

上世纪90年代末、21世纪初，美国超级英雄主题的电影火爆全球，从1989年的《蝙蝠侠》到2003年的《绿巨人》再到2012年上映的第一部《复仇者联盟》，美国大片的热度一直居高不下。什么畅想高科技未来，什么变身超级英雄拯救世界，美国大片可以满足所有人的一个人英雄梦。

不仅是内容的新颖，电影中的一系列如同真实场景一般的特效更是让人连连称赞，这也为电影本身加分不少。

另外，美国电影中表现出来的高科技、电脑特效和高娱乐性等正是早期的中国电影缺乏的要素。所以，对中国观众来说，美国大片格外吸引人。

在美国大片的热潮稍稍散退之后，老百姓的口味发生了改变，韩剧又成功吸引了中国观众的眼光。在生活水平不断提升的时期，人们不再热衷于英雄梦，而是想要拥有更高品质的生活。在这样的背景下，韩都市剧中的高富帅、白富美和浪漫的有些不切实际的情愫以及小清新的生活氛围，成功的吸引住了老百姓的眼球的重要元素。

2013年的《继承者们》让韩剧成功的成为中国少女们的心头好，2016年播出的《来自星星的你》把韩剧热推上顶峰，成为当下最热门的话题。新颖大胆的剧情和梦幻的恋爱情节，对平凡的生活来说并不多见，这也是追韩剧原因之一。

而当下，随着2018年全球经济的衰退，后来再加上全球抗击疫情的关键时期，在人力无法抗衡压力下老百姓更加明白想要什么。然而在全球的影视行业这一作品的空窗期，下一次国内老百姓观影热潮将会是什么？在健康、自由和爱护人类家园等这类电影题材成为热点？在这种情况下，中国电影能否借势而起？

“越来越有料”的国产电影

其实，中国从来不缺电影题材，也从来不缺电影。不论是爱国片还是喜剧片，亦或是科幻片，中国的电影作品均有涉足。特别值得一提是近几年的国产电影比几年前的同类电影收视率和影响力度明显要强很多，而这其中最主要的原因是电影的内容和制作技术的提升。

内容为“王”

如果说电影是对社会思想反映，那么电影内容就是对思想的“再升华”。

例如，2019年春节档的科幻大片《流浪地球》的上映引起了剧烈反响。在春节档的电影中成为最大的黑马，最终的票房达到46.54亿，也成为了2019年票房最高的电影。

《流浪地球》是根据刘慈欣的同名小说改编而成的电影，电影讲述了未来的某一天，太阳即将毁灭，过去无数岁月中做为人类精神支柱存在太阳变成了死亡和恐怖的象征。人类为了求生，将地球的一侧安装上发动机，将整个地球化为一个巨大的诺亚方舟，以此逃离太阳系，前往新家园。

宏大的背景，末日景象勾动了每一个观赏者神经，达到“心灵的共振”，这样的情节在中国影视中是十分新颖的，颇有美国大片的风范。但与美国科幻片有所不同的是，它不仅展现了个人英雄主义，也有大家一起奋斗，甚至个人牺牲自己来保全大局，热爱我们共有的家园---地球。这样的剧情无论是哪个国家的电影，都会很吸引人。

内容永远是电影的第一位，只有选题和内容找准了方向，电影才算踏上来成功之路。

除了《流浪地球》这部电影，这两年还有不少佳作都是靠高质量的内容收获来不少好评。比如，由北京文化出品的《我和我的家乡》、《你好，李焕英》这两部电影也正是抓住了人们乡愁和父母这两根无法割舍的情感，直接戳到了观众心底里那个“情弦”。

电影的成败，电影制作效果提供了很大贡献，宏大的末日场景，紧凑有序的节奏带动观众的情绪起落。

技术才能给理想插上“翅膀”

如果说内容是电影的灵魂，那么制作技术才是“骨与肉”。

众所周知，《流浪地球》在开拍前导演郭帆就制作了3000张概念设计图和8000张的电影分镜图，另外为了达到细节的高度还原，制作了10000多件道具，布置实景100000平米。

在特效方面，《流浪地球》在初剪初期视效镜头达到4000个，最后缩减到2200个，这一数量仍超过了一些常规电影全片的镜头量。其中50%是高难度的视效镜头，还挑战了大量的全CG镜头，比如用全CG镜头将上海砌入冰墙等等。上海的其中一个场景修改251次，成为修改次数最多的特效镜头。

值得一提的是，这2000多组特效镜头中有75%是由中国本土特效公司墨影像制作(MoreVFX)和橙视觉(OrangeVFX)制造完成的。

除了数字特效，电影中还有很多画面需要用到物理特效，也就是风、雪、爆破、火焰、落石、水蒸气、烟雾等效果。而这些物理特效，也都是由我国的中影集团物理特效组负责完成的。

《流浪地球》中特效的成功制作，也证实了中国特效技术的进步，即便没有外国特效公司的过多参与，中国特效公司一样可以出色的完成电影制作。中国的特效技术，正一步步的赶超好莱坞。也正是这样魔幻的高科技，让《流浪地球》收获了一片惊叹声，连国外媒体都给予了高度赞扬和好评。

合适的宣传也是成功一部分

如果说内容和制作技术是电影的核心，那么宣传也是必不可少的。

《流浪地球》在电影上映前的宣传活动中，除了利用电视广告、演员在综艺节目上的口头宣传和微博推广之外，还利用当前年轻人很喜欢的网络直播的形式进行了一波宣传。1月27日晚，《流浪地球》主演之一的李光洁莅临虎牙直播，与该平台的吃鸡主播难言一同进行了有趣互动。

在电影开播后，电影团队又根据电影中的一句经典台词“道路千万条，安全第一条：行车不规范，亲人两行泪”进行了新的一轮宣传，各行各业的大V都开始用这句话玩梗，随着热度的不断提升，也为电影吸引了更多观众。

从《流浪地球》的明星团队中不难看出，电影中的流量当红明星不多，所以电影经费大多都投资在了电影制作上。

从多方面来说，《流浪地球》才是中国电影史上第一步真正意义上的科幻大片。

面对各方面都不断崛起的影视作品，让不少人对中国电影重燃希望，而事实也证明，现在我国的电影制作一部比一部精良。除了更加新颖大胆的电影内容以外，制作效果也更加让人期待。

而在现在这样一个影视作品的空窗期，中国电影能否借此机会迅速崛起，甚至得到国际上的认可？虽然这个问题的答案暂且是个未知数，但从中国电影的发展速度来看，未来不可小觑，中国电影的未来值得期待。

《乌合之众》描述的群体特征，比照吃瓜群众似乎有些道理

《乌合之众》描述的群体特征，比照吃瓜群众似乎有些道理。

群体只会干两种事——锦上添花或落井下石。

数量，即是正义。

群体中的个人是沙中之沙，风可以随意搅动他们。

昨天受群众拥戴的英雄一旦失败，今天就会受到侮辱。当然名望越高，反应就会越强烈。在这种情况下，群众就会把末路英雄视为自己的同类，为自己曾向一个已不复存在的权威低头哈腰而进行报复。

人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。

结群后，由于人多势众，个人会产生一种幻觉，感到自己力大无穷，不可战胜，好像没有什么事情是办不到的。

群体的叠加只是愚蠢的叠加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹没。

影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。

群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻……凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。

我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的。但事实上，我们的绝大多数日常行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果。

大众没有辨别能力，因而无法判断事情的真伪，许多经不起推敲的观点，都能轻而易举的得到普遍赞同!

束缚个人行为的责任感一消失，人便会随心所欲，肆意妄为。

群体的夸张倾向只作用于感情，对智力不起任何作用。

群体不善推理，却又急于行动。

最能卖货的男人和女人，威胁了谁的利益

导语：阿里平台，或已被最能卖货的男人和女人“绑架”

文|王雨佳

来源|东哥解读电商

10月20日，双“11”开始预售的第一个夜晚，薇娅和李佳琦，这两位顶流主播的强大威力，再次震撼了社交网络，有网友戏称：“我滴天，一个直播间相当于中国人口最多的两个省，广东+山东总人口…”

毫无疑问，直播带货和主播，已经成了当下电商的基础设施。而商家，平台、主播之间的博弈关系，确实发生了质的改变。

直播火爆于疫情——2020年的黑天鹅事件之后，大家都在家里蹲，直播带货出现了爆发性增长。据2021年5月，今日网红发布的《2021中国视频电商研究报告》显示，2020年，我国电商直播市场规模达9610亿元，直播行业用户规模为6.17亿。

6.17亿是什么概念呢？淘系电商的年活用户也就是8个亿。中国电商用户中，2/3都是直播电商的用户了。

直播，在媒体笔下，在各路营销达人口中，一跃而成了新的的流量入口，炙手可热，成了十年一遇的风口和机会，是苦恼于流量红利枯竭的商家和电商平台破局的灵丹妙药。

所以，2020年至今，大多数平台都把直播电商业务当做重中之重，但是，直播真的有那么万能吗？

海豚智库认为，用户对直播购物需求正在从最初的新鲜，回归理性。直播电商的规模虽然大，但是必定有一部分是虚假繁荣，所以这部分虽然目前能带来较高的业务增长，但是各个平台还是应该理性对待，不要打乱自己原有的节奏。无论是平台还是品牌，可以将直播电商作为增长手段，但是，把资源全都压在这里，或将被直播所绑架，后续经营风险放大。

一个企业的业绩和经营，依赖单一的渠道和模式，这是商业的大忌。主播和品牌、平台的博弈点，也就在这里。而目前，头部主播的能量过于强势，品牌商和平台，反而成了弱势一方，或被绑架。

海豚智库了解到，目前直播电商的生态并不健康。 最严重的问题就是，头部、腰部和底部主播的GMV不均衡，流量向头部主播高度聚拢。哪怕是在头部主播梯队中，超头部主播的业绩占比，比二八定律更夸张。

《2021中国视频电商研究报告》显示，2020年，三平台（淘宝直播、抖音、快手）top30主播总GMV为1175.3亿元。全年销售额最高的是淘宝“薇娅viya”，一整年卖货310.9亿元；其次是淘宝“李佳琦Austin”，带货218.61亿元。

一年带货200亿是什么概念呢？超过我们熟知的屈臣氏和北京SKP！

中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布了“2020年度中国零售百强”上，百强入围门槛为29.15亿元，有43家企业销售规模在100-1000亿元之间，榜单其余49家企业销售规模在20-100亿元之间，也就是说，李佳琦和薇娅凭一己之力就能打进中国零售前50强了。

从直播细分行业来看，李佳琦和薇娅两个人2020年的交易量就逼近全网总GMV的一半。

再看看“双11”预售第一天，10月20日的成交量，李佳琦和薇娅可以称得上，全世界卖货第一的男人和女人了。

淘宝直播是这两位顶流主播的主战场，如此巨大的流量，如此惊人的业绩，足以让这两个人在淘宝直播成为流量霸主级别的存在，相形之下，大量商家的店播无人观看。这样的人物提什么要求，难道阿里敢随便拒绝吗？一年500亿的GMV不是一个小数。

另外，从收益来看，李佳琦和薇娅的佣金扣点在20%左右，还不算货品上架的坑位费，而阿里的佣金扣点只有5%左右。阿里花钱花精力运营的流量，进了淘系就都被薇娅和李佳琦吸走了，高额佣金也被他们赚走了——阿里可谓是“苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳”。

身为平台，近乎被主播所绑架，这也是阿里有史以来的第一次——淘品牌时代、网红电商时代、淘宝作为平台，在和流量方、品牌商的博弈中，阿里可从未失手，牢牢把握这话语权，不然也就不会有那么多“二选一”，让阿里“滥用市场支配地位”成了实锤。

“之前，品牌都吐槽被阿里平台绑架，有点利润都让阿里赚走了，阿里也是首次体会到，自己最重视的淘宝直播业务，被薇娅和李佳琦绑架了，主播收过路费比平台还收得多。”海豚智库创始人李成东调侃说。

所以，盲目押注头部主播，平台就可能完全沦为布景板。今后的直播电商，还是应该关注品牌的店播，加强品牌本身的用户心智，慢慢做到去中心化，实际上，抖音现在就在做这件事。

直播后续的发展，引领者恐怕是抖音了。

新增一家···

这段时间，有身边的朋友，在聊天时，表达了想一起合伙开个超大健身房的意思。他给我讲了他的思路是：招漂亮，帅气的健身教练，招会员，办卡。一个卡2000元，办1万张，就能赚2000万。费用按照50%，能剩下1千万，我们两个人一分，一人500万。

这要我年轻那会，没准我就一头扎进去了。等闲变却故人心，这些年我懂了两个道理；

①：赚钱的事，嘴上说的越容易，实际操作起来，千难万难。

②：合伙的买卖，最终结局都是“掀锅”。

疫情之前，我在当地一个比较大的健身房，一直锻炼。有一天来了一帮农民工，拉着横幅，要求健身房，归还血汗钱。健身房老板和教练跟农民工打了起来。在打斗中，我的拳击教练也参与其中，被一个民工死死保住双腿，另一个民工，骑在教练后背上，把教练的头，牢牢的摁在地上。后来教练说：大意了，忘记了闪；大家也不要笑话我教练，其实他是有两下子的，之所以像杀猪一样被摁住，应该有两点原因。

①：他不敢出手，打工而已，打伤别人，进去的是他自己，老板也未必能给他补偿。

②：拳击手，下盘很重要，一旦下盘被控制了，就像母猪被抓住了后腿，除了能蹬歪几下，也就没有其他招了。

当天去了大约20民工，他们的思路很统一：一个抱教练（健身教练）下盘，一个从后背下手，摁在地上。通过手段看，对方并不想把事闹到法律那边，仅仅是想要钱。老教练，经验比较丰富，基本都是装装样子，推搡几下，顺势就被摁住了。

有两个年轻教练，年轻气盛，跟民工来了真的，有两个民工被打的浑身是血。

出血了，这事就得找警察叔叔，后面怎么处理，就不知道了。

听知情人士讲，健身房的老板以前不做这行的。这个店，是他拜把子兄弟的，我们这里叫“干兄弟”。他兄弟说，自己不想干了，想把店转出去，现在老板一看，这店里人挺多，流水也行，他就进来了。

没成想，店里还欠着装修公司几十万的装修费。这事就扯皮了，老板说他接手时，不知道店里欠别人装修费，他兄弟说，你也没问。民工搞不清谁是老板，只来店闹。

出现打架事件后，健身房就暂停营业了，说是要等解决完事情再开业，没多久，遇到疫情，也就顺势关门了。这几天我又去看了一遍，到现在都没人接手，依然关门。

健身房行业，我个人没有太大兴趣。

还有一个朋友，邀请我一起做精酿啤酒屋。讲真，这个我还真有点心动。我从网上找了一些图片，大家看看。

精酿啤酒屋，主要以精酿啤酒为主，虽然我没有喝过，但身边有一些人确实挺喜欢精酿啤酒。就像我虽然不钓鱼，却知道很多人周末经常钓鱼一样。听他们喝过精酿啤酒的人说：喝过精酿啤酒，再喝瓶装的啤酒，就接受不了了。这就像女人谈恋爱，跟苍鹰恋爱过的女人，很难再去跟家里的鸡鸭鹅恋爱。

其次，我觉得，如果自己能有一家装修有品位的精酿啤酒屋，是一件很有面子的事。周末约约知己好友，来到啤酒屋一坐，微醺时，风云际会，畅谈人生，探索宇宙奥秘，岂不快哉？

做啤酒屋，也有缺点，风险系数较高，装修需要花大量的资金，装修完毕后，如果生意不景气，退出的话，那前期的投入（设备，装修），就全部打了水漂。

所以，我现在只是有想法，还没有着手做这事。一下子投入上百万，打了水漂，说不肉疼，那是鬼话。不知道有没有从事这个行业的网友，多少给点信息呗。

上证今天攻击的最高点到了：3610附近，指数触及到此后，接着回落，最终收盘：3594左右，收盘低于：3600。今天的走势，首先说明了：3600附近确实有不容小觑的压力，谁如果忽视了这个压力，就像上学时代，谁忽略了学习的重要性一样，后面生活会给予沉重的一击。

其次：大家自己看看，今天指数突破3600点后，基本都是啥走势？是走出了波澜壮阔，鹰击长空的行情。还是走出：蹄渗潦水，老鹰俯冲小鸡的行情？这个问题，没有必要争辩，自己回看历史就行。

回看历史展望未来，回看历史行情，基本能预判未来行情。行情和人差不多，一个男人，如果他以前爱喝酒，以后还会继续喝，他以前爱打牌，他以后还爱打牌，他以前爱找小姐姐，后面一定还会经常寻找新鲜和刺激。这都是不自觉中的习惯。就像女人习惯了做面膜，无论心情如何，晚上都要做一个。

综上，头哥想告诉大家的是：当下的行情，就像登喜马拉雅山，越往上，会让登山人越兴奋，但伴随的风险，也在悄然骤增。2021-10-21

上图是阿长的日线图。注意上图中的两个黄色圈，在黄色，股价都是收住了“十字星”。在今天的午评中，头哥讲过：十字星代表，多空双方，展开了一场激烈的争夺，但最终谁都没有占到便宜。

这样的激烈争夺，最消耗双方的力量。

一旦有一方力量率先减弱，另一方力量，会骤然增大。

因此，阿长的变盘点，就在这几天······

小明，还行，今天虽然挺折腾，但最终守住了140这个重要的关口，这说明：140附近的支撑，还是很强的。

上图是三环j+t的日线图，大家通过我画的这条线，自己总结一下这家企业股票价格走势的特点，以及接下来，如果是你自己去操作这家企业，你自己的思路是什么，可以留言，我会批改作业。

本文重点

①：大家帮头哥参照一下精酿啤酒屋这个项目怎么样，提前感谢了。

②：3600附近，就像喜马拉雅的8000点附近，越往上，风景越美，但风险系数，骤增；

③：阿长，连续多天收出“十字星”，说明多空双方，正在展开激烈的争夺，变盘，也就在这几天的事了。（个别聪明的投资者，不要留言问，是往上，还是往下）。

房地产税试点要来，房地产行业会发生怎样的变化？

  房地产税，对很多房产投资者来说，是一个不得不考虑的因素。在“房住不炒”的背景下，抑制投机炒房、调节收入分配的力度逐渐升温，推出房地产税也是一个很好的办法。

  房地产税已经提及多年的时间，但仍处于探索的阶段。然而，如果按照正常的流程，房地产税还需要经历一系列的流程，包括征求意见、立法等，也会不断拖延房地产税推出的时间点。对此，有专家表示，部分地区可以不必等待房地产税立法这一个漫长过程，可先加入试点范围进行“动真格”改革。

  房地产税的推出，关键需要看具体的执行措施，但房地产税推出的背后，并非让房价大幅下跌，而是达到抑制投机炒房、调节收入分配等目的。与此同时，随着不动产登记、全国住房信息联网的不断完善，也为房地产税征收创造出有利的条件。

  现阶段内，影响房地产税执行效果的因素，一方面需要看房地产税是针对增量征收还是针对存量征收；另一方面需要看房地产税的具体执行税率是多少，且按照人均多少平米以上的标准进行征收等，任何细节的变化，都会直接影响到房地产税的真实效果。

  换一种角度思考，如果房地产税是针对增量征收，而并非针对存量征收，那么房地产税对打击囤房等行为的震慑力也会大打折扣。如果房地产税针对存量征收，则需要看具体的征收标准，如何达到抑制投机，且保护刚需及改善型住户，这又将会影响到不少投资者的切身利益。

  从征求意见到立法，再到审议通过等，房地产税的立法流程将会显得比较漫长。正如贾康先生所言，部分地区可以先加入试点范围进行“动真格”改革，如果试点的效果显著，那么可以逐渐推向全国，并为房地产税的全面推行获得了更多的实践经验。

  房地产税推出，未必会引发房价的大跌，但可能会引起部分地区的房价波动，对大量囤积房产的投机客，可能会赶在房地产税实施之前大量抛售房产，减少相应的损失。

  房地产税只是影响房地产价格走势的一个因素，但影响房价走势的因素是比较复杂的，包括货币政策、土地供应、保障房比例以及居民收入等，都可能会影响到当地房价的走势。在全世界范围内，已有部分地区实施房产税、空置税或者地税等措施，但对房价的影响还是比较有限，部分核心城市、核心区域的长期房价走势，还是呈现出重心上移的趋势。

  过去二十年，可以认为是国内房地产市场的黄金二十年发展期，炒房成为了过去二十年最有效、最保值的投资方式。随着房地产税的逐渐到来，加上“房住不炒”的中长期定调，对房地产投资者来说，更需要考虑到投资房产的交易成本、持有成本以及时间成本。可以预期，与过去二十年相比，今后房产的投资增值效果可能会明显下降，且不同地区的房产价格走势会出现明显的分歧。

  未来很长的一段时间内，国内居民的资产配置方式可能会发生显著的变化。过去，房产投资会是多数家庭最主要的投资方式，且占据家庭资产投资比例最高的水平。但是，随着房地产投资回报预期以及变现能力的下降，未来国内居民的家庭资产配置方式将可能呈现出更分散的投资形式，包括股票、基金等渠道的投资比例也会有所提升，以实现更好的资产保值增值效果。

  “房住不炒”有望成为中长期的主基调，房地产税的推出可能导致房地产市场的进一步降温，并加剧国内房地产市场以及房地产企业的分化走势，今后很长一段时间，对多数地区来说，房产投资不是最理想的投资方式，房产投资更需要考虑到持有成本、交易成本以及时间成本等因素。

卖草帽起家的宁波首富合盛硅业罗立国

　　罗立国1956出生于浙江慈溪，大专毕业后，罗立国去了一家国企工作，33岁那年辞职开始经商。当时，罗立国很看好慈溪的草帽生意，于是凑出2万元，租了6间农房，开始制作编帽工艺品。

　　由于缺乏启动资金，罗立国只能亲自上阵，又当厂长又当工人。当时“工厂”里只有六间农舍，为了摆脱低效的手工生产，他借鉴国外企业的技术，将草帽生产按流程制成标准化生产线，同时将产品销往国外。一年内，罗立国就实现产值260万元。

　　然后罗立国趁热打铁，开始引进外资。最后和香港裕足有限公司合资兴办了宁波合盛工艺品有限公司。也就是现在的合盛集团的前身。 凭借罗立国对市场的准确判断，合盛工艺品公司拥有了越来越多的业务，甚至实现了对外上市。看到国外市场的无限潜力后，罗立国开始对外进行学习和考察。最后，罗立国成功将草帽带出国门，并接管了gap、Gucci、DKNY等国际知名客户，连英国女王都是草帽的忠实粉丝。

　　不过随着中国工业化进程的逐步加快，传统的手工业受到了很大的冲击，罗立国的手工草帽自然也受到了影响，有了危机意识的罗立国决定转行。上世纪90年代末，他在深圳第一次接触到硅材料。当时商人对硅材料知之甚少，但罗立国觉得硅材料大有可图。随后他创办宁波罗宁硅酮制造，开始生产硅橡胶制品进入高科技领域。创业就像逆水行舟，不进则退从来没有原地踏步的说法。进入硅产业其实是罗立国的第二次创业。

　　在合盛集团其他业务稳定发展的前提下，罗立国觉得应该再搏一把，于是开始大举投资自己的罗宁硅酮公司，继续进军高科技领域。2003年，罗立国成立宁波合盛集团，整合了旗下多家公司。并于2005年时成立了浙江合盛硅业有限公司，随后罗立国开始投入大量资金研发新材料。2007年，罗立国旗下公司实现有机硅项目生产，2010年投资70亿元在新疆建立硅循环经济产业园。而这家产业园也成为中国最大的有机硅生产基地之一。

　　罗立国旗下的有机硅产业园，每年有机硅产量都高达40万吨，合盛集团也于2017年成功登陆上海证券交易所，在胡润研究院发布的2020胡润中国民营企业500强中排名第498位。在9月，合盛硅业总市值一度达到2790亿元，刷新纪录，如今逐渐回落，目前市值为2000亿元。从第一个吃螃蟹的人，到成为硅材料行业的领军人物，罗立国有着常人少有的胆识，如今65岁的罗立国极为低调，很少出现在媒体面前。

　　据合盛硅业2020年财报显示，实现营收89.68亿元，同比增加0.34%，归属净利润14.04亿元，比上年增加27.71%。公司2021年上半年营业收入约为77.02亿元，同比增长84.11%;归属于上市公司股东的净利润23.72亿元，同比增长428.26%。此外，合盛硅业的成就在国内有机硅业中仍然名列前茅。

数字化的号角，已经吹响

当互联网的航船驶向红海，经典意义上的平台经济与模式开始遭遇越来越多的挑战。

仅仅只是借助传统意义上的资本和流量，已然无法奏效，互联网需要一场新的校正。

在这样一场新的校正里，消弭互联网经济与实体经济之间的鸿沟，达成二者之间的深度融合，是重中之重。

无论是对于头部的互联网巨头来讲，还是对于在互联网时代表现平静的传统企业来讲，都是一次全新的挑战。

在这个过程当中，我们看到了互联网巨头们以赋能和改造的方式来对传统产业进行赋能，试图以一种强者的姿态来改造传统行业，从而达成与实体经济结合的目的。

尽管这种方式的确可以在一定程度上助力传统行业的转型和升级，但是，如果将自身抽离于行业之外，以第三者的角度来看待这次深度融合，那么，他们又陷入到了新的流量思维的陷阱。

我们看到的新零售的偃旗息鼓、金融科技的彻底科技化，为我们完美诠释了这一点。

仅仅只是遵循传统的互联网模式来探索虚拟经济与实体经济的融合之道，仅仅只是依靠互联网技术来寻找解决虚拟经济与实体经济之间存在的壁垒，是无法奏效的。

我们需要一种全新的模式。

【一】

无可否认的是，以大数据、云计算、区块链和人工智能为代表的新技术，的确是一种好的方式和方法。

之所以说是一种好的方法，并不仅仅只是因为这些新技术是新的，更重要的原因在于，它们带来的是更深层次上的商业模式的重构与再造以及由此所引发的产业深度变革。

在这样一场深度变革中，虚拟经济与实体经济之间原本看上去无法弥合的鸿沟是开始被消除的。

互联网不再是一个局外人，而是成为行业运行的一份子，正是这种现象的直接体现。

透过腾讯、阿里、拼多多为代表的互联网巨头们的表现，我们就可以看出一些端倪。

一个现象非常明显，即，它们开始更多地将关注的焦点聚焦在以基础科学的研究为代表的底层逻辑上。

这说明什么？

这说明，互联网玩家们开始抛弃经典意义上的发展模式，开始投身到那个以往它们不愿意去做的领域里，而这个领域，才是真正实现虚拟经济与实体经济融合的关键所在。

如果我们再将它们正在从事的基础科学研究的表层剥开，就会发现，由互联网技术延伸开去的数字技术，才是让互联网玩家们有所承接的关键。

几乎可以确定的是，在寻求虚拟经济与实体经济深度融合的道路上，那些真正掌握了数字技术、数字资源和数字经济新模式的玩家，才是这个时代的胜利者。

由此，数字化时代的响亮号角，业已在互联网行业吹响。

【二】

当互联网玩家们寻求自我革新之道的时候，传统意义上的实体经济万家门，同样正在探索着新的转型之道。

新需求的涌现、新挑战的产生，让它们开始越来越多的意识到，仅仅只是借助传统的生产方式和方法，已然无法满足自身发展的需求。

互联网时代的来临，让这些实体企业成为了互联网的“生产车间”，纵然是不改变传统的生产模式，它们依然可以借助互联网的销路活得很好。

只不过，他们需要将利润的一部分分给互联网玩家即可。

从本质上来看，互联网时代的来临既延缓了传统产业的变革，又在某种程度上让传统产业变成了收割的对象。

当互联网的红利里被消耗殆尽，特别当互联网的收割让传统产业无利可图的时候，它们就需要从根本改变传统意义上的生产模式和方法。

我们看到的以智能制造为代表的黑灯工厂的出现，以数字化为代表的产业升级等现象，都是传统企业正在转型的具体体现。

如果给传统企业的转型升级寻找一个注脚，这个注脚，同样是数字化。

当数字化的浪潮在实体企业开启，我们看到的是传统意义上所理解的实体经济与虚拟经济不再有明确的界限。

实体经济可以借助虚拟经济进行数字化的转型升级，虚拟经济则可以借助实体经济实现回归产业的目的。

由此，数字化时代的响亮号角，业已在实体产业吹响。

【三】

无论是在以互联网为代表的虚拟行业，还是以传统制造业为代表的实体行业，我们都看到一场以数字化为开端的新进化开始上演。

在这样一场新进化里，传统时代和互联网时代所形成的二元经济结构将会被打破，实现的是虚拟经济与实体经济的深度融合。

在这样一场新进化里，孪生于数字经济时代的新模式所带来的增长潜能要比以往更加强大。

在这样一场新进化里，传统的生产方式和生活方式都将会被打破，以数字化为主导的新生活和新生产将会成为主流。

数字化的号角已经吹响，拥抱它，你就拥有了下一个风口。

牛人间应该多些这样的互动

牛人间应该多些这样的互动。
       马斯克在回复一条有关他的身价达到2360亿美元，超过巴菲特和比尔-盖茨总和的推文中说：“或许巴菲特应该投资特斯拉，哈哈。”
　　马斯克以前也曾与巴菲特发生过分歧，最近一次是他反对伯克希尔在德克萨斯州建造10座天然气发电厂，以应对该州的下一次电力危机的提议。
　　马斯克过去曾引用过巴菲特的话，但他承认自己并不是这位投资者的“最大粉丝”。他说，整个伯克希尔哈撒韦的资本分配“有点无聊”，并质疑巴菲特“慈祥的老爷爷”的形象。
　　在特斯拉2018年的一次财报电话会议上，马斯克还称巴菲特关于经济护城河——即持续的竞争优势，比如一个受欢迎的品牌或专利技术——的理念是“差劲的”。他认为，一个公司的创新速度才是其竞争力的关键决定因素。
　　巴菲特在当年的伯克希尔年度股东大会上为这一概念进行了辩护。他指出，Geico的低成本，以及消费者对可口可乐和士力架（Snickers）等品牌的忠诚度，都是有力的护城河，可以将竞争对手拒之千里。
　　他打趣说：“埃隆可能会在某些领域颠覆一切。但我觉得他不会想在糖果领域和我们竞争。”他指的是伯克希尔旗下的喜诗糖果（See’s Candies）。
　　马斯克在推特上回应称：“我要开一家糖果公司，这将是惊人的。”
　　巴菲特此前曾称赞马斯克是一个“了不起的人”，但也表示，他“还有改进的空间”，应该更有选择性地发推文。

龙头已炸裂 又一互联网巨头高调入局 这行业的风很大！

近一年来，龙轩对A股市场最看好的就是新能源，由于我国处于绝对领先的优势地位，故其确定性也会比高成长的科技类强，在文中龙轩也不下十次强调相关产业链个股的就会。尽管股价会大起大落落，但长期看大幅跑赢是确定的，因此当前此类股估值虽然挺高，但资金却是一股劲的往里面怼，先有小米美团等互联网巨头入局，当前另一大互联网巨头360也高调宣布入局。

   据报告，三六零拟以自有资金29亿元投资入股哪吒汽车，持股比例将达16.59%，成为其第二大股东。在造车新势力中，蔚来、小鹏、理想可以作为一线的生产商，而哪吒、威马、北汽等可以作为二线。不过无论是一线还是二线，今年来的销量都非常好，如哪吒9月的销量达7699台，环比增长16.4%，已位居9月造车新势力前三。全年新能源汽车销量比去年增长超过一倍，龙轩觉得今年可以说就是新能源汽车爆发的元年。也正因为看到新能源销量的快速爆发，三六零才巨资急于入局，以免在接下来的盛宴中不至于彻底掉队，毕竟未来汽车会是新的信息承载主体。

   须注意的，各大造车新势力中，特斯拉是最大的龙头，其股价这两年来也已彻底炸裂，自去年翻十倍以上暴涨后，今年继续上升永攀高峰，市值达到8716亿美元之巨，传统汽车商所有企业市值加起来都不及特斯拉，而马斯克身家更是惊人的超过比尔盖茨与巴菲特的总和，可见资金对未来新能源汽车的看好。龙轩认为当前的特斯拉就如十年前的苹果手机，这是行业的颠覆者，用软件重新定义了汽车，且其还可以出售碳排放的钱，未来的想象空间比苹果手机更大。

   从全球主要经济体都给出碳达峰与碳中和时间表来看，可以确定本轮新能源行业刮起的风将很大。这也是宁德时代能这么高的估值，还跌不下来近期甚至还能创出历史新高的原因。其实美股那几大造成新势力估值更高，像蔚来、小鹏、理想还是大亏的，但其市值基本都超过了A股传统造车巨头上汽集团，可见资金对未来行业的看好。龙轩认为今年世界各地都出现了能源危机、让工厂与居民都苦不堪言，发展新能源将会更加迫切、更加达成全球经济体的新共识，这也是促进世界经济新的增长点。因此当前虽然该板块估值看起来很高，但却是代表着高成长，消耗高估值最好方式就是高成长性。

   在中国经济从高增长逐渐变为高质量下，各行业之间的关系往往也是此消彼从的关系，这反映到A股上自然也是割裂式的结构性大分化。我们当前不应再期盼06-07、14-15年那样全局性的系统牛市，而应专注于板块个股之间的结构性行情。而新能源无疑是未来几年被资金反复炒作的主线，期间虽然会有较大的回落，但最先反弹起来创新高也会是此类股，我们可在高景气细分领域中淘金。

   声明：本文归"卧龙轩WLX"所有，你的转发与点赞是龙轩专注分析输出干货的最大动力，同时文中涉及的股票只作参考不作推荐，任何投资者若以此操作盈亏自负，龙轩在此拜。

札子：找到真实的本我

德易堂 札子25 .臆体类小说

【本章索引——(略)

有时候我就在想，人与动物相比较，只是多了一层思维的本事，似乎能耐大了，但对于生命本身而言却并无质的突破，譬如人的寿命70岁，狗狗是10岁，生命周期都没有变，那么人增加思维的意义何在？人多了一项思维，活着的质量提高了还是降低了，因为思虑，我们逃不开的彷徨孤独和焦欲，远不如动物们那样本能的活着，反倒轻松。

  也就是说，有了思维功能后，生命没有延长，质量也没有提高。反倒是，我们附加的这一项思维，是烦恼是压力，它对于生命本身来讲，是不是反作用的呢。无端坠入红尘梦，惹却三千烦恼丝，或正是这个理。

  这里所说的动物们与生俱来的本能，其实对于人来说，也就是本质的自己，是本我，是脱去思维意识后的我。

  但是，造物主既然偏袒人类，给了我们这一项特殊功能，肯定是有目的的。通过前面的对比和探究，我觉得，给我们思维，肯定不是去征服同类和其他物种的，很可能是应该用来"修炼"的（暂用词），这么一想，可能几千年来我们所谓的文明方向，正好走了一条相反的路。就好比是给了一个项目，本来是盖烟囱，图纸拿反了，结果挖了一口井。

  为什么说"修炼"是暂用词，因为并不能完全概括这个功能的全部意思，浅薄一点理解就是，修炼首先是一种内敛属性，是用来完善自我，是达到克制，而不是作为对外手段，其次，修炼是伴随整个生命历程的，最终，修炼的根本目标，是脱壳而升华，也达到造物主或接近或超越的使命，——就是说，给了我们思维，很可能是借助我们为造物主去完成某一项任务而给的技能，这就像训练信鸽，不是单纯让它长本事，是为了给我们传送情报。

   我们一直探索的三维到四维五维、我觉得这些都是很好的方向。

  从历史演化来看，个人-家庭-亲属-部落-国家，但最后一项，并不是自然演化的结果，而是文明掉转方向的开端，试想一下，当欧洲和东亚有了国概念之后的两千年里，仍旧有非洲、中亚、南北美这大部分陆地面积仍是部落制，就是说，如果靠自然演化，部落就是顶端了，也是最好的文明方式了，国家不是自然属性而是人为的结果，所以它实际是一种禁锢和制约的机器，是前面所说的造物主的初衷的方向的倒退。其实，即便是21世纪了，在中亚，还有不同形式的部落制，是非常稳定祥和的状态。譬如阿联酋，全称是阿拉伯联合酋长国，还是部落为主角，国，只是个帽子。

  所以，我坚信三皇五帝甚至夏朝时期，应该是最好的状态，但夏的文史很少，越这样就应该越有价值待挖掘，当然夏商周连同春秋战国也可称颂，因为那时期在国的功能上还只是雏形期，但自秦开始，就完全变异成立，它真正成为了一种管制机器使得个人私欲最大化，以前的皇就是天帝造物主的称谓，秦始皇自己定义为皇，个人膨胀到了极致，实际它昙花一现，也有惹到天怒的报应在此。后面的汉唐宋元明清也都知道了，一步步在国的功能上做文章，最后做成了一张大网。而外面英法西葡对美洲的拓展，直接就是国对部落的泯灭，已经不是简单意义上的反向，而是严重的倒退。

  从文化角度看，就更接近我们关于修炼的阐释了，譬如我们学知识，一是小学二是大学，小学并不是指现在的小学，实际包含了现在的小学初中高中和大学，小学阶段的目标是掌握基础知识，然后突出自己在某一项优势技艺再专门下功夫学，这些都是小学，而大学也叫太学，就不学知识了，而是专门做修身养性和为人处事之道了，所以我觉得古人有这种专门的用于"修炼"的大学阶段是很值得敬佩的，这也许是我们是唯一保持住五千年文明持续性的秘诀所在吧。

  从单个人的本质的自己看，人类在三岁之前是纯本能的，也就是说，我们是曾经拥有过本质自我的，之后越长大越消逝而已，因为，思维的增量正好对应了本我的减量。似乎，学知识越多，思维越复杂，就离真正的自己就越远。——这里说的本我是什么，它就像寄居蟹，蟹是本我，壳不是，所以造物主赋予我们的使命就是，通过内敛通过修炼，像蟹脱壳一样，以思维摈弃思维，让真正的本我升华出来，就像灵魂，能离开躯体到天界的意思。

  所以从这个角度延展下去的话，我们思维用的脑袋，其实与胳膊腿是一样的，都是工具而已，不要让思维阻碍我们找到本我，因为本我在心，不在脑。

  那么重点1来了，既然你寻找本我是需要蟹脱壳那样，那么就只有靠自己去脱，外来的帮助也许都是害你。自己怎么脱，就是自我的向内修炼强大自己，首先认知到思维是一层膜障，阻碍了本我的发现；

  那么重点2也来了，有句话，心是叫不醒的，只能自醒。对别人，不要指望劝导，劝是基本没有用的，所谓唤醒，只是个伪命题，与本心并无关联；对自己，千遍万遍的记，也懂了，熟知了，却就是不入心，遇事还是不能避免。

  所以从这个角度延展下去的话，我们思维用的脑袋，其实与胳膊腿是一样的，都是工具和表层而已，不要让思维阻碍本我，因为本我在心，不在脑。

  再延展，譬如爱情上找本质，先要认知到柯尓蒙在做崇，但柯尓蒙并不是真我，认知到了，才能驾驭它，不做柯尓蒙的奴才，然后扣除柯尓蒙后的我，是爱是恨，才是真爱真恨，所以先认知，然后抹去它，本我也就显现出来了。

  找到本我靠修炼，是向内修，是自我修，然后由内而外，才能行，其他的，都不好使。识自本心，见自本性，就可成佛，就是这个理。

「以上臆体寓言类小说，小说只是属于演义的，有著作权限，请尊重，多读历史以明智，独立思考以明心，yhh3008愿以最朴实的文字，弘 扬传统国学和文史精华，愿你多修元心，多读书多自省，愿各位智慧如海）2021.10.18】

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前面博文索引：

有比幸福更高级的境界:通透 8.29

札子19：人性与人格

札子18：执念，因果，敬畏心

札子17：灵魂与元神，正与邪，因与果5.2

个股普涨，被绑架的指数终于露陷2.19

信仰归宿与生命的意义2.14

札子备补：现象与本相[草稿]2.14

背离累积的硬攻，结局无一例外2.12

指数主升浪，个股主跌浪，这种设计堪比 1.07

华夏灵魂迁徙史略 12.18

长文|专访钟宝申：此心安处是吾乡！

【文|黑鹰光伏  李文友 】

30多年前，在兰州大学江隆基老校长的雕塑下，一个叫钟宝申的少年与李振国等几名同学约定，今后出去做企业，就取名叫“隆基”。

30多年后，作为隆基股份的董事长，钟宝申掌管着世界上最大的光伏企业，市值第一、研发投入第一，顶级资本加持量第一，旗下6万多员工遍及全球。

古城西安，隆基股份董事长办公室里，钟宝申与我们进行了一场深入对话。这是一位话语不多的受访者，逻辑严密，鲜有情绪起伏，没有夸夸其谈，基本听不到形容词和修饰语。

关于企业发展的理念，行业争议点，创新逻辑，未来趋势等等，任何一个问题，钟宝申直指要点，表明态度，适可而止。

对于外界的诸多争议、质疑甚至焦虑，这位企业家也显得颇为“淡然”。

钟宝申说，经过那么多年的磨砺，自己的心态比较包容，“每个人每个企业都有自己的活法，也都有自己的说法，存在即道理吧。”

这是颇为特殊的一个年份，中国“十四五”规划由此开局；而就在去年今日，中国郑重向世界宣布了碳达峰、碳中和的雄心与目标。

也就在这一年，隆基股份步入成立的第21年，登陆资本市场的第10年；这也是钟宝申大学毕业的第31年，同时也是这位企业领导者加入这隆基的第15个年头。

加盟隆基股份前，在辽宁抚顺这座小城里，钟宝申已将自己和几位同学一起创办的沈阳隆基做到了细分行业里的翘楚。

2006年，隆基股份创始人李振国的一通电话，加之两人的一次见面，改变了钟宝申的人生走向。加入隆基这一年，39岁的钟宝申已是一位历经十余年锤炼的企业管理者，而那时的他已实现财务自由。

2020年12月，高瓴资本以158亿重仓隆基股份，这一动作引起产业与资本层面的高度关注。事实上，如此重磅的投资与交易，双方仅在你来我往的两次会面，总计2小时的沟通后便达成了。

过往的20年，光伏行业激烈跌宕，不论是产业层面还是资本市场的规模都迅猛增长，但追究其本质，仍在于技术快速更迭驱动行业竞争力提升。对于隆基股份而言，不管大环境如何变化，稳健永远是企业的安身立命之本；持续的创新则是驱动企业发展的核心竞争力。

那么，这家企业的文化核心与做事风格到底是什么？

2007年，隆基制作了第一本员工手册，但员工手册里的条款规则不能穷尽所有的员工行为。什么该做，什么不该做，什么是对的，什么不对，不可能事无巨细的都放到手册里去。

如何解决？隆基最终定下的标准：就看这件事适不适合拿出来公开讨论。

“如果你觉得这件事可以拿着桌面上来说，那就可以做，没问题。如果这件事不能拿到桌面上公开说，那可能就要谨慎了，就很可能不适合做、不该做。”

钟宝申最关心的，并非规模，甚至他在公司内部都特别反感提规模第一。他要求大家高度聚焦三个维度：创新能力是否做到了第一？是否具备持续的盈利能力？客户满意度是否最高？

今年上海SNEC展会之前，隆基股份突然同时宣布自己的N型、P型Topcon电池和异质结电池的转换效率刷新三项世界纪录，由此引起行业巨大的关注。

钟宝申告诉黑鹰光伏，对于新兴技术，隆基从来不会掉以轻心，“我们从来不押宝，也从来不赌。”

隆基首先会进行专业判断，一个技术路线有没有研究价值，天花板在哪、空间在哪、制约因素在哪、究竟能走多远？然后把其认为有前途的、能参与竞争的挑出来开始大量投入，筛选出最好的种子选手。

在钟宝申看来，对于一个企业来讲，最重要的是两点：一是如何持续发展，二是企业在整个社会中的价值定位，“这其实和人一样，第一你要做个什么样的人？第二，有没有做好你自己的管理，包括保证身体的健康。如果你早早就躺病床上了，over了，那其他都是空谈。”

一家企业要保持可持续发展能力，到底需要具备哪些要素？2020年底，也就在隆基成立20周年的一场战略研讨会上，钟宝申总结了五点：第一，有良好的社会价值观，从事善意的业务；第二，顺应社会发展的趋势，不能逆势而行，如果做得更优秀，可以引领社会发展趋势；第三，永远以客户为中心，在任何情况下都不要去挑战客户；第四，保持开放学习的态度；第五，建立有效的组织，并保持高效。

事实上，作为决策者，压力其实一直都在。但对于钟宝申来说，不论是从决策上，或者个人感觉上，比较艰难的时刻都已经过去了。

从个人秉性和状态来讲，这是一位从来不愿意让自己处在特别焦虑状态的领导人。

“我从来不会让自己，也不会把企业，拿到火上去烤”，做任何战略布局，投资任何项目，隆基都一定会预备提前，想好过程变化可能带来的各种挑战，“所以我们的发展基本没有出现过让自己手忙脚乱的局面。”，

每个周末，只要没有什么特别紧急的工作事项，钟宝申会尽量抽空陪伴家人。 

黑鹰光伏：十多年前，隆基有没有想过做到光伏行业的各种第一？

钟宝申：没有。隆基只是一直对自己有要求，做事情要聚焦，要非常专注，决定做了就做到第一。但我要特别强调，我们追求的“第一”，绝对不是规模的第一，而是其他三个维度：其一，创新能力和技术水平，其二，持续的盈利能力，第三，客户满意度“第一”。如果这三个方面都做到了第一，说明有创新、有持续进步，为社会和产业带来了真正的价值。

我在公司内部管理会上也举过例子，比如你要做厨具，你的目标就应该是行业第一。如果你做不到，那再小一点，可以聚焦做刀叉；如果刀叉也做不到第一，那可以把牙签做到世界第一。关键，要专注、要创新、要让客户满意。

首要一点，做企业做事情，要创造能真正为社会带来价值的产品。举个反面例子，比如你看到人家张三生产一种产品，成本是9毛钱，卖出价格能达到1块5。你觉得这是个发财的好机会，即使自己成本只能做到1块钱，只要卖出去还是很赚钱，所以你也争着去做了。

市场上，很多人都会这样想，但在我看来，你是在浪费社会财富，具体就是一个单位产品浪费了1毛钱。因为张三的企业已经能把成本控制到9毛，你只能做到1块，站在成本这个角度讲，你就是社会财富的蔑视者和浪费者，也很可能是行业的搅局者。

那行业需不需要你？有时候供需不平衡，确实有需求，但作为企业来讲，除了我们的核心主业，隆基的定位就不是去抓刚才说的这种赚钱机会，一些配套我会尽量找我的伙伴来做，快速地把产能补上去。

所以隆基创立这21年，我们始终专注于自己擅长的领域和目标，并想方设法做到创新第一，持续盈利第一，客户认可度第一。否则，从企业长远的发展来看，没有意义。

我们历来对规模做到第一不太在意，我也从来反感提规模第一，也反对公司里大家说这个事情。

就像100米赛跑一样，你不用说你要做到世界第一，你只要努力跑出9秒6以内的成绩，你自然就是第一了。所以对于我们企业而言，最根本的，就是努力做好自己的事，聚焦于自己该干好的事。至于别人怎么看，外界怎么说，那也就是别人的事了。

黑鹰光伏：隆基股份2021年的营业收入目标是850亿元，有机构估算隆基的营收很快就会超过1000亿。在隆基的发展史上，这算不算是重要的里程碑？

钟宝申：这不是什么特殊的“节点”，也不是大家平时爱说的“新起点”，当然更不是我们长跑的终点。任何规模数据，它就只是企业发展中的一个过程。对于我们隆基人来讲，我的要求就是持续和努力地把自己的事做好。刚才说到的，对于规模，没必要刻意追求，其他方面做到了，机会有了，我相信规模上自然也会上去。

黑鹰光伏：企业大了，稍有风吹草动都会受到关注。去年光伏市值猛涨，大家都挺开心，今年初股市稍有波折，又出现了各种猜测和看法。隆基的决策层是否很在意自身股价的变化？ 

钟宝申：股价的问题，我真不关心。我们的投资者来了，我首先和他们说，我可能是你们不欢迎的人，我最关心的问题是隆基的可持续发展，如果你们不让我在这个位置上，ok，那我就不说这个话。在我们内部，隆基的决策层也从来没有讨论过股价波动的问题。

对于一个企业来讲，最重要的是什么？我认为第一是如何持续发展；第二是企业在整个社会中的价值定位。公司其实和人一样，第一你要做个什么样的人？第二，有没有做好你自己的管理，包括保证身体的健康。如果你早早就躺病床上了，over了，那其他都是空谈。

所以我和投资者的交流本来也不多，每次交流提到股价等问题，我也就两句话，然后迅速回到企业发展的基本面上来，我们重点讲未来要做什么，怎么做到最好。

黑鹰光伏：但外界也会猜测，是不是企业的基本面有变化，内部有调整，才引起了资本市场的波动。

钟宝申：隆基其实是一个非常透明化的公司。这与隆基的基因和文化有关，这也是我对大家的要求。我们是一家什么样的公司，我们怎样做事，我们做事的原则是什么等等，隆基都会尽量和大家说清楚。大家想知道什么，需要知道什么，我们都会很清晰的把它表达出来。

一句话：没有什么可以遮遮掩掩的！

隆基从成立开始就是一家拥有合作机制的公司。这个企业的战略、方向和重大决策，都不是一个人说了算。它的基因，要求你照顾所有人，哪些是你的权利，哪些是你的义务，我们在一起工作的原则是什么等等，都要把它界定清楚，不然公司内部就会不断地发生矛盾。

我印象特别深的一件事，记得2007年，隆基做了第一本员工手册。现实的问题是，员工手册里的条款规则不能穷尽所有的员工行为。什么该做，什么不该做，什么是对的，什么不对，不可能事无巨细的都放到手册里去。

那怎么办？我们内部的统一认知是：一件事到底该不该做，做了对不对，当你判断不了的时候，同时在我们的员工手册里没有具体指引的时候，你怎么选择？我们的标准是：这件事适不适合拿出来公开讨论。

如果你觉得这件事可以拿着桌面上来说，那就可以做，没问题。如果这件事不能拿到桌面上公开说，那你就要谨慎了，就很可能不适合做、不该做。

所以隆基长期形成的文化里，公开透明，实事求是，这是基本要求。还是那句话，我们没有必要遮遮掩掩。

黑鹰光伏：此前有观察者分析，隆基在新兴电池技术上采取的是“选择题”，这很危险。但隆基在今年上海SNEC前同时宣布自己的N型、P型Topcon电池和异质结电池的转换效率刷新了三项世界纪录。这也引起行业巨大的关注。您觉得隆基在技术跟踪和研发上做巨大的投入，值得吗？ 

钟宝申：隆基从来不押宝，隆基也从来不是赌。首先我们会进行专业判断，一个技术路线有没有研究价值，天花板在哪、空间在哪、制约因素在哪、究竟能走多远？然后把我们认为有前途的、能参与竞争的挑出来开始大量投入，筛选出最好的种子选手。

隆基现有1000多研发人员，我们对最新出现的各种技术路线均有做非常紧密的跟踪，把它们研究透彻，并做相应充分的技术储备。

隆基的策略是，对于能够参与竞争的技术路线都会进行投资和跟踪，多技术路线同时布局。隆基近几年在研发上的累计投入已接近100亿元。之所以投入大，是因为任何一个技术路线，隆基都要形成一个基本的判断、跑出结果，背后是高达数亿元的投资。这其中包括新技术路线的全套硬件设施及3-4年的运行、人员费用等等。

其实我们有多种技术路线在跑，只是公布了3项世界纪录，有的产品效率比公布的3项更高。当然，我们投5种、6种技术路线，最后有可能扔掉4种，找到最有潜力的技术。大家看到我们在一个技术上投了6亿，实际上同时还有其他投入做陪跑。

由于隆基的研发基本上都是以实现量产为目标，所以这些研发成果我们基本上都会在两到三年内具备投入量产的条件。究竟哪些技术最终会成为主流？或者成为隆基最大规模的投资方向，这个还需要再进一步验证。 

黑鹰光伏：隆基过去突破了很多技术，也引领了不少技术变革，当然，每一次技术进步也常常会遇到各种质疑。我们想知道的是，持续不断的创新对于隆基到底意味着什么？ 

钟宝申：作为企业，必须要定位和追求你独特的价值，这样的价值，基本上都是要通过持续的创新来驱动、来实现的。当然，创新的范围可以是科技，可以是管理，也可以是服务，但你所有创新的目的和核心，就是要满足客户需求，为客户创造价值，保证客户长短期利益。

过去这么多年，隆基一直在思考和解决的问题，就是盯着需求，最大化地去满足需求。

大家都知道，光伏有自己的特殊性，一个光伏电站，它的运营生命周期都是在25到30年，大部分的光伏电站又都是在野外，所以，可靠性要放在最首要最核心的位置。所以隆基在创新的同时，把可靠性作为首要的标准，这样才能使我们这些长期运营的能源资产能够得到保全，能够真正发挥它的效益。

比如，今年我们推出的智能无隐裂的焊接技术，这也是围绕客户的需求所做的创新。我们都知道硅片是很脆的，有很大的隐裂风险，然后你经过各种工艺做成组件，各种颠簸装到现场，再加上风吹雨淋，产品的隐裂会越来越大，这就会影响生命周期。

什么是智能无隐裂焊接技术？简单说，组件的隐裂，我们肉眼是看不出来的，但如果你放大到6倍看，它的隐裂率是20%左右。采用智能无隐裂的焊接技术后，即使放大6倍看，隐裂率仍然基本是“0”。

类似这样的创新，我们可以更好地保证项目在长期运行过程中的稳定性和可靠性，也更好地保证客户的长期收益。

企业创新的方向无非两种，一是基于产品和解决方案的创新；二是基于成本持续下降的创新，这两个大方向，我们都会去努力。

黑鹰光伏：创新层面，你希望隆基成为一个怎样的企业？ 

钟宝申：一方面，我们自己有庞大的创新团队，并在研发方面保持相当的投入力度，持续围绕客户需求做创新。

另一方面，从整个行业的发展出发，我们希望隆基成为全球太阳能的一个创新合作中心，这是我们追求的一个方向。在2019年的供应商大会上，我就提过，企业之间形成高度的协同与共识，在研究技术、成本、规模等方面优势互补、加强创新能力，加大创新投入就能引领未来行业的发展方向和竞争方向。

我们希望给全球的从事太阳能领域的这些专家学者、研究机构，供应链合作伙伴们一个信号：如果你有太阳能创新方面的基础、计划和想法，隆基可以全力支持你，也愿意配合你，并且充分尊重你的知识产权，帮助你成功。

换个角度，隆基希望成为全球太阳能创新发展的最佳合作伙伴。我相信一个公司内部的创新终究还是有局限的，如果各方力量和机构能协同创新，将更能助力全球新能源产业的发展。

我始终认为，最重要的还是创新文化。甚至创新文化比一家企业创新的资源投入更重要。比如说硅谷，它吸引人的地方不在于它有多少风投，而在于它长期形成的创新文化。

黑鹰光伏：从两年前提出来到现在，这样协同创新是否有进展？

钟宝申：我们一直在努力，也是有成果的。隆基的战略部门里面，有一个专门推动协同创新的部门，他们负责与我们的供应商、与全球的合作者做创新的平台对接，我们也在不断的强化对接和协同的力度。目前，已经有不少供应商和合作伙伴已知道我们的这种创新理念，并在采取行动，并且也认可这样的创新平台，愿意加入这样的协同创新。当然，要让更多的同行知道并参与到这样的创新中来，这还需要时间，需要过程。

黑鹰光伏：最近一年多的尺寸之争，钟总如何看？

钟宝申：尺寸做多大合适，各家有各家的说法，也有各家的做法，大家也各自发表意见，我觉得也没什么。但有一点我是坚决反对的，那就是做超大组件。

最近整个光伏产业把组件的功率做得越来越大，很多并不是通过提高电池或者组件的转换效率来实现的，而是通过把组件做的越来越大。玻璃越来越薄，这是降低成本和提高转换效率的需要，但同时我们又做得越来越大，可想而知，风险也是在快速累积的。

我们也做了风洞实验，结果清晰地显示了这一点。超大组件在43米风速的时候，已经是快速地摆动，最后组件的框架被撕裂。大型组件能够耐到60米风速，这意味着什么呢？43米风速大约等同于13到14级的台风，60米风速大约是17级。

我们都知道，苏州今年就发生了16级台风，武汉发生了大的冰雹灾害，直径3厘米的冰雹。我们目前这种实验室测试的载荷方式和冲击方式，究竟能不能抵御自然界这种异常的气候，我觉得要打一个问号。所以我们也呼吁，整个行业开发新产品时，要增加风洞实验和耐大冰雹实验，确保真正帮助我们的客户，使得需要运行30年的新能源资产能够在全生命周期得到保障，而不是在剧烈竞争压力下置安全于不顾，最终给客户的资产带来巨大风险。

试想，光伏电站30年的生命周期内，只要有一次20年或30年一遇的大冰雹或者龙卷风，几十亿甚至百亿的投资是不是就会灰飞烟灭？这对客户来讲，甚至对我们行业来讲都是一个巨大的打击。所以我是坚决反对超大组件的。

可能有的客户不太清楚，但我们作为专业人士，一定要谨慎的保护客户的利益。我们一定要将可靠性和长期的电站资产运营安全放在首位，就是我们高质量发展最基本的前提条件。

黑鹰光伏：我们发现隆基的战略达成率是非常高的，如何做到这一点？

钟宝申：首先是大环境为光伏发展提供了支撑和空间。如果你对大环境大趋势完全判断错误了，那企业基本上就失去了战略贯彻执行的机会。回头看，隆基成立那么多年，对大环境大趋势的判断基本是准确的。

第二点，隆基的文化叫“可靠、增值、愉悦”。在理念上，我们就把可靠放在第一位，这要求我们在做决策、做预测、做承诺的时候，都要很严谨。

对于战略预期和判断上，我们一定要达出余量来；所以我们内部经常强调“不领先不扩张”，我们判断一个方向、一个项目的时候，如果它是领先的、大方向也没问题，那我们最终达成目标的可能性就非常大。

我在公司内部开会时老讲：杀鸡要用牛刀！大家平时都说杀鸡不用牛刀，那是浪费，但对于企业发展来讲，是好事。就像打仗，我们攻一个山头的时候，我们要有主力部队，要有后援军，要有大量的装备支撑，最终才能确定，就算把这个山头轰平了都能拿下来。

所以，方向要对，要聚焦目标，资源储备要非常充分，也要预期可能的波折。这样能保证中间即使发生一些变化，比如突然下雨了，下暴雪了，天气恶劣了，我们也能应对，也能达到目标。

所以做战略规划和相应的项目投资的时候，一定是“杀鸡用牛刀”。这其实就是个顺理成章的事情，就怕做决策做规划的时候“机会主义”，目标漂移，或禁不住诱惑。本来资源支撑就不够，如果要硬上，一遇到突发的波折就完了，那目标自然就实现不了。

所以，战略判断要准确，目标要聚焦，风险意识要足，资源配置要够。

黑鹰光伏：经营层面，哪些原则是必须遵守的？

钟宝申：我们有一条16字的经营方针，“产品领先、稳健经营、唯实协作、高效运营”，它全面概括了我们公司在经营过程中必须遵守的原则。产品领先和稳健经营我刚才都提到了。此外，“高效运营”就是让每一个人每一分钱都要发挥价值，要杜绝一些低效无效的东西产生，要杜绝资源浪费。

什么是“唯实协作”？就是大家都要实事求是。我们企业内部是非常反对粉饰数据的，比如说报上来的良品率，如果粉饰数据，这是大错。我要求所有东西一定要客观真实，有问题一定要暴露出来，有毛病第一时间要看到。我们对外，不能遮遮掩掩，在内部更是不能遮遮掩掩。

所以隆基成立那么多年，我们的风险控制意识是很强的，特别是企业发展越是顺利的时候，越要保持很高的风险意识。 

黑鹰光伏：我们看隆基的负债率从来没有超过60%，我觉得挺难做到的。

钟宝申：在2008年的时候，我就要求设定了一个红线的：资产负债率控制在一定限度内，流动性可以融，但投资不能融，因为它不能快速周转。这就是要保证所有项目都是你自己有钱把它投下来，不需要去借钱，借钱只能解决你的流动性问题。当然，后来公司越来越大，我们开始做全方位的、综合的财务管控和风险管控。

黑鹰光伏：隆基涉足氢能后，有观点认为隆基要开始多元化。一个老问题，怎么看专业化和多元化？

钟宝申：这和企业的经营范围，以及企业的能力边界和资源边界高度相关的。对于隆基本身来讲，我们追求高度聚焦，这是基本原则。就是一定要在自己的能力边界、资源边界之内做事情。你能做多少事情，究竟做多元化，还是做好一个细节；你是做全球厨具的领导者，还是做全球牙签的领导者，取决于你的能力和你的资源。能力和资源大，可以做得更多一点，反之尽量聚焦得小一点。

隆基始终是个高度专业化的公司，还是围绕光伏的开发利用做事情。假如一块荒漠地区有光伏电站，有氢的资源，有输运，那么这里就可以打造成未来的能源基地。但现在做氢能和做光伏的，都有各自特点，如何让两者深度融合，形成能源基地并输出能源？这需要有企业带头来做，隆基就是要成为这样的提供整体解决方案的公司。

这与隆基的方向和使命是一致的，而且我相信我们是可以去把这件事做好的。

黑鹰光伏：现在进度如何？

钟宝申：按照我们现在的技术储备，大概一年时间，能给大家一个初步的答卷。光伏究竟和氢如何结合起来？我们在这方面有基础的研究，在准备，在做整合。

黑鹰光伏：龙头企业都在想方设法地加快垂直一体化，您的看法？

钟宝申：还是企业的能力问题。专业化也好，垂直一体化也好，核心还在于你能不能在这个环节做到第一，如果不能，那这个环节极有可能成为你的包袱，这是一点是要非常注意的

第二点，企业发展过程中，你在这个环节上有没有找到好的合作伙伴来规避风险，如果没有，那无非是两种选择，一是风险控制型，一是利益型，来做垂直一体化。所谓风险控制型，就是我投资这个环节未必能赚钱，但是它可以规避我产业链的风险。另一种就是利益型，就是我在这个环节就是能做得比别人好，能做到第一，能产生社会价值，那我为什么不做？

我觉得对企业来讲，关键就是要对自己的能力和边界有准确的评估。

黑鹰光伏：光伏供应链的矛盾已经已经有激化的苗头，产业链价格的剧烈波动引发行业争议和焦虑。钟总如何看？

钟宝申：首先，市场经济条件下，有些物料短缺了，它的价格自然就会上涨，这是一个现实问题。

第二点，市场经济条件下，如果需求是100，供给是80，大家都要去思考一下，如何分配这80？有没有除了价格之外更好的办法？我们自己也没有想出好的解决办法，所以也在思考。

但有一点，隆基过去应对相似局面的一些做法经验，可以分享下。前两年，单晶硅片出现了严重的供不应求，有相当一段时间甚至比今天的硅料还要紧缺，但我们的解决方案是，过去你在隆基买了多少比例，今天我还是按这个比例分配给你。而不是完全价高者得，所以这几年硅片的价格并没有涨到天上去。最高的时候，硅片的毛利率也就35%，没有出现价格暴涨和暴利。

当然，我觉得这个跟我们的规模也有一定关系，隆基有这样一个规模，对硅片这个领域，供不应求时，可以尽量按刚才的说法去分配。但现在硅料环节，每一家企业的市场占比都没超过20%，所以很难有一家企业能站出来按照刚才说的那种的方式来做供需支配。所以，供不应求的背景下，只要其中有一家两家希望得到更高的价格，那这整个环节就一定会用价格的方式来做分配，价格也越来越高。

黑鹰光伏：那现在对于产业链各环节的企业来讲，面对涨价这事，是不是都“无解”？

钟宝申：我们呼吁的是，你要看看你的项目是不是值得干。如果我们这100个项目都没有人愿意放弃，那最终只能通过价格上涨让那20个放弃。其实无非是被动放弃和主动放弃，如果你被动放弃，你把支架等等都安上了，但现实是市场只有满足80个项目的组件，就意味着无论如何，总有20个项目必须放弃。但如果这20个项目提早放弃，筹划未来，那么社会资源就没有浪费。如果100个都要争着上项目，最后结果就是，上去了的人遍体鳞伤，因为价格很贵；没成功的人也是一地鸡毛，因为你做了很多准备工作，可能征了地，打了桩，但最后只能闲置。

所以我看待涨价这事，终端一定要理性对待你能承受的价格是多少？你是不是一定要完成目标，如果是，对于什么样的价格，你都要做好准备。

黑鹰光伏：但直到现在下游也还没有明显的反弹和反向传导......

钟宝申：组件为什么涨价？很坦诚的说，大部分一线企业过往的订单承受了很大的压力。这样的情况下，我们和客户都在不断的商谈沟通，希望能够与客户达成一致，在能够承受的情况下，还是要做到交付。

那新接的订单，我能拿到多少资源我也不知道，我是不敢轻易去接单的。接了之后，我交付不了怎么办？我价格覆盖不了，将来出现很大的亏损又怎么办？所以几乎所有一线企业都这么想。

当然，从大趋势来看，从产业发展的规律来看，过去光伏十几年的发展，它本质是一个科技产品，它的成本在过去总体来讲一直是呈下降的趋势，我相信这种趋势不会改变。在某个具体阶段，由于产业链不平衡，可能会出现某些环节和需求之间的不平衡，造成价格的飙升，但我们认为这还是短期的行为，阶段性行为，如果把时间拉长到两年、三年甚至更长，我们会看到整个产业的成本还会是持续下降的。

黑鹰光伏：在当前价格继续波动的背景下，隆基还能坚持过去那种分配机制吗？

钟宝申：基本都还是，但产能上现在还是满足不了，因为我硅料拿不到那么多，所以我只能去给大家道歉，给大家做工作。我还是那样分配，但量都减少。

黑鹰光伏：供应链矛盾的背景下，去年很多企业达成了各种各样的合作模式。您觉得什么样的合作模式对企业来说更长久更有利？

钟宝申：最重要的，还是回归市场的本源里来，那就是重尊市场规律，尊重经济规律。双方合作，需要长远目标、需要互惠互利，需要共同的价值观，这三点特别重要。比如说多晶硅持续的涨价，它只是一个阶段性的不平衡导致的。多晶硅厂商里也有和我们价值观相对一致的，那我们彼此支持，互利共赢，做长期伙伴就好了。

黑鹰光伏：这几年隆基快速发展，全球员工规模超过了6万人，这在管理上会带来什么压力？ 

钟宝申：压力肯定会有，这也是企业发展必须要面对的问题。坦率讲，公司规模相对比较小的时候，很多的部门和工作可能会显得并不那么重要，比如说战略部门、风控部门，甚至是和客户对接的方案部门，都没显得那么的重要。

为什么？那时候领导团队就几个人，我既是战略的制定者，也是战略资源的配置者，所以当我们定了一个战略之后，它只要在我们几个人的脑子里就行了。如果外部环境变化了，战略调整和资源配置的调整是可以同步开展的，我们不需要再跟谁说，几个人几句话，统一意见，然后整个公司去做就行了。

但公司大了之后，资源配置分散到了各个部门关键人员手里，而不是在集团层面几个人手里。所以这个时候，你一旦把一个战略一个任务定下来之后，就像指挥军队一样的，步兵还在那继续突击呢，但战略调整后，他没得到信息，或没理解信息，这就非常危险。这个时候，你的战略部门就变得非常重要了。

企业战略定了之后，他要跟进战略目标的进度；如果中间战略意图有变化了，他要及时的通知到管理到不同部门，让资源快速做重新的分配和调整。审计风控也是一样的，企业小的时候，一个部门几个人，大概看一看盯一盯就可以，风险不大；但企业大了之后，你就必须要有严格的流程，要有专业的风控方案，要进行系统的管理。

包括服务客户的一些方案，原来可能几个人就能够应对出来。现在很多项目，特别是一些大项目，你需要一个团队，大家可能持续两三年才能做出一个有价值的综合解决方案。这种组织和调整，要求都是非常高的。

所以对我们企业来讲，谁都不是天生就有这些知识和经验的，我们自己要主动去学习，去锤炼，去总结。当然，现在我们的管理整体做得还不错，我们企业的健康程度、管理方面的系统调整等等，与现在隆基的发展和规模还是相适应的。

以前规模小的时候，大家讲基础的精益生产管理、质量管理、基础创新。现在我们非常关注战略组织流程，企业的战略方向充分找准，然后资源配置能力能支撑起来，然后企业的组织流程要建立起来，要能够调动起所有部门所有人有序和高效的工作。

黑鹰光伏：一个人会有婴儿童年幼年青年中年老年等等阶段，光伏发展了20年，您觉得现在到了一个什么样的年龄？

钟宝申：我觉得光伏现在应该是十一二岁。相比童年，不那么脆弱也不那么幼稚了，存活下来的概率也比较大了，整个产业已经有更多的承受力，活力也比较好了。但从长远来讲，还有很多事情要做要解决。光伏将来是要给全球去碳化做出巨大贡献的，要担当起主力能源，他涉及整个能源体系的管理和调整等等，但目前还有很多未解的问题，等解决了，光伏就进入到青年期，可以进一步发力，产生更大价值。

黑鹰光伏：那隆基自身发展到什么阶段，什么年龄？

钟宝申：也就是十六七岁的样子。我们现在在不断地强化和优化战略组织流程，提升数字化转型的速度和能力，再过个两三年，隆基就可以成为一个青年了。我希望隆基到了“青年”阶段，是能在推动能源转型的大变革中，对于如何“去碳”，我们能给客户提供比较完整系统的方案。现在我们看到客户很多的问题，都在提“去碳”，但怎么去，有各种疑问。那这种疑问谁来解答。所以隆基两三年的目标是，能给这样的疑问提供解决方案。

黑鹰光伏：低碳零碳成为大趋势，但光伏要成为主力能源，还有哪些挑战？

钟宝申：对于市场预期，我通常相对保守和谨慎。过去我们内部关于市场的判断，说光伏最大的风险和隆基最大的风险是什么？我的回答很简单，那就是“共识”。

能否形成“共识”，这是隆基最大的风险，也是产业最大的风险。

然后去年到现在，实现“双碳”目标成为中国国家意志，低碳化发展也成为全球共识。这为我们光伏产业提供了很好的发展环境，巨大的发展机遇。

所以，我当时说的“最大的风险”，“共识”的障碍，基本已经排除了。

当然，光伏要成为主力能源，大家谈到比较多的如技术降本的问题，非技术成本的问题，等等，这需要个过程，也都需要大家一起努力去探索去解决。但光伏要成为主力能源，从技术层面来讲，我觉得最终都不会是难题，不会形成障碍。

另一个，大家担心的各种非技术成本的障碍，我认为随着时间的推移，也都会逐得到解决。只要国家的去碳目标没有变，全球的共识没有变，那很多细枝末节的问题都自然可以消解。

只要社会的、国家的、全球的“共识”形成了，就像企业战略一样，大方向大目标定了保持不变，那只要大家一起努力，很多问题自然就会解决。

黑鹰光伏：光伏产业是从残酷的竞争中发展起来的，您认为这个产业良好的竞争生态是怎样的？

钟宝申：首要的，就是所有企业都有健康的商业伦理和理念，这非常重要。它包涵了什么呢？诚实守信，说到做到，互利共赢，以及追求可持续发展。我觉得，行业里的企业如果都能做到这一点，整个产业的生态自然就好。

我自己感觉，经过这么多年的磨练，我的心态是还是比较包容的。每个人都有自己的活法，也都有自己的说法，我觉得存在即道理吧。

我常在内部讲，每一个企业都对自己的钱和自己的前途负责。所以讲到生态，如果大家不遵守商业伦理，不遵守诚信，我觉得是会受到抨击的。现代商业社会，企业是竞争大环境里的细胞，整个产业呈现出怎么样的竞争生态，归根结底要看有什么样的企业在这里竞争。       

黑鹰光伏：创业那么多年，有没有印象比较深刻的书籍？

钟宝申：大概是1994年，在东北的一个叫抚顺的小城市，我在邮局的小摊上看到了一本松下幸之助的自传，是台湾出的繁体字。回头看，这也是人生的一种机缘吧，我也很奇怪，那个年代，在那么一个小地方，怎么就会有这么以本书？那时我很年轻，二十六七岁，松下幸之助的那本自传当时对我很有启发。

人为什么要创业？一些事情为什么必须做？那本书里写得非常好。这本书有个特点，就是具体的企业经营的内容很有限，但关于人生选择以及企业定位的东西非常多，这是另一种视角，很有启发性。

记得里面有段内容，松下幸之助讲到当时50年代末，有一天他骑着自行车在一个广场上看到，一个乞丐在拿起公园浇花的自来水管来喝。他突然就想：自来水是自来水公司的，为什有人在这喝水没有人朝他要钱？得到的结论是，原来某种物质足够便宜的时候，我们就可以照顾到很多的人。也由此，松下幸之助就给他的企业定下了一个目标，要让电气像自来水一样便宜，要惠及全全社会。

其实你想想，光伏也是一样的，只要成本做到足够低，他就能发挥更大的作用，就能给全人类带来更多的帮助和裨益。

书里还有一个例子我印象特别深，就是对于公司里一些表现不好的员工，究竟应该怎么对待？当时松下幸之助就想，社会上有很多罪犯，我们不能都枪毙了，只能把他关到监狱里面，社会还需要养着他。相对罪犯，一些员工只是表现不好，但他比罪犯要好的太多了。那怎么办？对于员工加强管理。

松下幸之助看到，在没有报酬的情况下，一些人周末自愿去寺院的劳动，而且干活绝不偷工减料，活干出来还都特别好，自己干得还非常愉悦快乐。为什么？我也就想，除了经济报酬，还有哪些因素，能让我们的团队，我们的员工能把工作做好的同时，还能获取内心的幸福感，能快乐。

黑鹰光伏：您有没有比较推崇的企业家？

钟宝申：我觉得有几个企业家是挺了不起的。比如华为的任正非，他在企业经营上面是非常厉害的，这种厉害还体现在他个人的与时俱进。此外，我觉得他非常重视组织建设，他深知组织建设是一个企业可持续发展的灵魂。

此外，福耀玻璃的曹德旺也很值得尊敬。作为成功的企业家，他很清楚自己要什么、不要什么。他在做企业的过程也做了很多慈善，捐了很多钱。你看有人也问过他，为什么不拿那些钱去做更多的业务，去干点别的挣更多的钱？曹德旺很清晰，有些事我一定做好，有些事再挣钱我也不想去做。我觉得，不管是做企业，还是到每个人的生活，能做到这一点都特别难得。

你看过去，很多企业破产跟这个有关系是吧？自己想要什么，不想要什么，不做识别，捡到篮子里都是菜，所有的东西我都要。结果呢，企业最后就遇到了大的风险和问题。

第三位，在经营管理上，美的集团的方洪波也值得学习。美的集团能做成那么大一个规模，为什么能够保持健康发展？它的核心业务是家电，是一个大家都会做的东西；换句话说，他并不是一个完全靠创新，靠某个技术点的突破来领先的企业，而是在一个传统得不能再传统的产业里面，靠组织建设、靠管理来提升效率，来实现持续发展的公司。所以美的集团的组织管理能力，我觉得也是挺难得的。

《黑鹰光伏》：您觉得自己是个快乐和幸福的人吗，幸福感来源于哪里？

钟宝申：我一直觉得，心安是归属。

怎么说呢，就是你做任何事情，以及面对任何事情，自己心要放平；然后做的事情让自己心安，我觉得就挺幸福，没啥不幸福的。

比如，面对一个问题，我必须处理矛盾。处理后那个人他心里骂我，我会觉得那是我应得的，因为我处理这件事，虽然对事不对人，但很可能过程他就是不满意，不开心。当然，很多事情，不可能让所有人都满意。那么，我认为这是我必须面对的状态，也是他必须要面对的状态。

所以我说心安是归属，最重要的是你敢于去面对这些问题，勇于解决这些问题，解决和面对之后，自己能够心里很平和。

比如说，你和我是老朋友，甚至你全家都是我的朋友，那今天我要处罚你，处罚之后，我知道你可能会骂我，你家人也可能会骂我。但是从企业管理的需要，今天我认为我必须做这件事，那做了之后，我还要能调整自己，让自己心安。这是一种非常难的一个事情，挺难的心态，我到现在也还不能完全做到，但我觉得大部分时候还好。

一个城市最吸引人的地方在哪里

记得2020年初，毕业于美国纽约州立大学、获取博士学位而且在纽约已经工作多年的表弟，突然萌生出全家想回国的念头。在我们亲戚中他知道我“走南闯北”，总在研究一些区位经济课题。就专门找到我，很慎重、很有仪式感的正襟坐下，开始郑重谈话。看到这个场面，我直感觉有点好笑。我就先开口了：表弟有什么紧要的事说吧，都很忙的。他直言，我想回国，你给我推荐个城市吧，北京、上海、深圳，三个城市我拿不定主意，听听你的意见。我脱口而出，选择深圳吧。北京、上海都不错，但根据你年轻的特点，应该到更具创业精神，人居环境和大中小学教育水平也可以，更重要是你从纽约回国，应该到更加接近国际化的城市创业工作，磨合适应期会短一些。后来接着疫情爆发了，就暂时搁置下来。

我对深圳的印象是碎片化的。过去经常去深圳出差开会工作，最近几年经常去深圳讲座。花园城市、图书馆之城、千园之城、设计之都来描述深圳美丽的城市建设；又用世界500强落户深圳、高科技创新之城，大数据、云计算、人工智能、机器人、现代移动通讯业、飞行器、区块链、科技金融、数字货币、物联网等来描述深圳是科技创新之城等，都看得见摸得着，家喻户晓了。给我印象深刻的还是深圳优良的营商环境，法治化、制度化、市场化的体制机制作用发挥的淋漓尽致。这才是深圳巨变，深圳留住和吸引各方人才的深层次原因。两件事情可以管中窥豹。

衡量一个城市营商环境有很多指标，在中国越来越被重视的一个指标是企业、百姓到政府办事、与政府打交道交易的找人托人找门路走后门情况。记不清是哪个机构的调查结果显示，深圳在一线城市和省会城市中这个比率最低，即：企业、百姓到政府办事不用托人找后门，正门大开，效率极高。很多居住在深圳的亲戚朋友都有这个感受。与政府交易很简单，没有那么多烦心事，基本没有托人情找门路甚至送礼的情况。

另一件事情是在一次中小企业座谈会上，刚刚准备落户某个城市的企业负责人发飙了。痛斥好话说尽让其进来，结果各种手续繁多，政府服务极差，填个报表竟然相互推诿几个部门。然而，这位有政协委员头衔的女企业家话锋一转说到：应该学习一下深圳，我到深圳注册公司，工作人员刚刚填个意向表格。结果从街道到社区以及相关部门，又是打电话，又是亲自上门真心实意帮助解决办企业中遇到的所有问题。后续服务贴心周到，既没有违背政策原则，又把事情一一化解，企业安心搞经营做主业即可。为什么差距如此之大。

我每一次去深圳讲座，都说一句话：来到这个创新之城讲座，还是有一点压力的。然后，讲座一结束，企业家企业主们很快围拢过来，一个问题接一个问题问，非常谦虚，非常善于学习。让人发自内心感觉到深圳人活力四射，深圳这片土地仍然如刚设立特区时一样火热。

“深圳速度”、“时间就是金钱，效率就是生命”，在上个世纪八十年代初期响彻宇宙，令多少人神往，其中就包括我在内。今天，新的号角已经吹响：深圳要永葆“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，努力续写更多“春天的故事”。

深圳正敞开胸怀，以全方位开放的姿态，用与国际接轨的营商环境，欢迎海内外人才来这块永远保持青春活力的热土上续写“春天的故事”。

医生：若不想血管堵塞，尽量少吃3种素食

　　养血管相当于养命，血管遍布全身每个器官，能够为身体各个器官输送氧气和养分，血管出现堵塞的时候，很容易导致血液流通不畅，还会影响身体各个器官的养分和氧气供给，很容易引起慢性疾病，对于身体健康会造成一定的影响。

　　案例分析：

　　53岁的孙阿姨，退休以后在家没有事情做，经常看电视，看电视的时候，经常会准备一盘花生米，边吃边看，过了一段时间以后，经常出现胸闷不适，来到医院进行检查，医生经过检查，发现孙阿姨患上了心梗，这是因为什么原因所导致的呢?

　　经过医生的详细了解之后发现，原来这与李阿姨每天吃大量的花生有一定的关系。

　　吃花生对血管有利还是有害?

　　花生在日常当中是很常见的一种坚果，花生米当中含有的油脂比较高，但是花生当中含有大量的饱和脂肪酸，不饱和脂肪酸能够帮助软化血管，预防心脑血管的发生。

　　为什么孙阿姨会得心梗呢?首先大家要知道，花生的选择非常关键，孙阿姨每天大量吃卤味花生，这类花生是经过侵泡的，在侵泡过程中会添加大量的添加剂以及食盐，很容易导致身体当中钠离子超高，久而久之会患有心脑血管疾病发生，对血压有一定的影响。

　　孙阿姨每天吃的花生量比较大，经常摄入大量花生，很容易导致脂肪超标，甚至导致大量的脂肪在体内堆积，从而影响血管的健康，以及肝脏的健康。

　　在生活当中，适当的吃花生米对血管健康有一定的好处，但是大家在选择花生的时候，尽量选择生花生或者水煮花生，对于卤味或者油炸的花生尽量少食用，很容易导致身体的负担加重，导致形成脂肪肝、高血压、心脑血管等疾病的问题发生。

　　医生：若不想血管堵塞，尽量别吃3种素食

　　1、干煸豆角

　　豆角的营养价值极其丰富，深受大家的喜爱，但是也要注意，豆角的吃法，比方说干煸豆角在制作的过程中需要通过油炸。

　　经过油炸之后，干煸豆角当中的营养物质会大量流失，其中的含油量也会大幅度的增加，如果经常吃，久而久之会影响血管健康。

　　2、咸鸭蛋

　　咸鸭蛋是我国的特色食材，深受古今中外百姓的喜爱，口感咸香软糯，有保护双目、清肺火的作用，但高血脂患者要慎重食用。

　　咸鸭蛋中含有较高的盐分和油脂，如果经常吃，就会引起水肿、升高血脂，尤其是60岁以上的老人，要尽量远离。

　　3、瓜子

　　100克猪肉含有28克脂肪，100克向日葵籽中含有53克脂肪，是猪肉的2倍左右。营养学专家表示，一两个葵花籽的热量相当于整碗米饭的热量。

　　每100克葵花籽的热量大于580千卡，比100克鸡鸭肉、羊肉、猪肉、米饭高，如果无限制地吃葵花籽和花生，不仅会增加人体的脂肪含量和热量，还会增们的身体重量，增加血浆中的脂肪含量，对血压和血糖的控制产生不利影响。

　　结语：想要预防心脑血管的问题发生，除了少吃或者不吃上述的食物，平时可以针对性的多吃有利于清血管的食物，可以改善血管功能，比如黑木耳，西红柿，山楂，洋葱，苹果等食物，能够帮助身体清除血管中的毒素以及代谢废物，降低血液的粘稠度，预防心脑血管的发生。

　　最后提醒大家，血管堵塞会给身体带来很大的影响，一旦发生脑血管堵塞的相关问题，一定要及时去医院就诊。

纵使《长津湖》100亿票房，也引爆不了影视概念股票，为什么？

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牙博士冲击IPO：口腔生意真不错

配图来自Canva可画

颜值即正义，当下不仅是看脸的时代，还是看牙的时代。如今有越来越多的人关注起了口腔健康，口腔赛道也成了资本眼里的优质赛道。不少口腔企业更是摩拳擦掌，准备大显身手，牙博士就是其中之一。

据港交所9月27日披露，牙博士医疗控股集团股份有限公司(下称“牙博士”)向港交所递交主板上市申请。

凭风好借力

随着时代天使的成功上市，口腔赛道再次展现出巨大潜力，民营牙科机构正处在最好的风口期。这一次，牙博士选择乘风而上。

一方面，国家政策利好口腔医疗服务行业，并且支持民营牙科机构发展。从2016年起，国家接连下发各种监管政策，助推口腔医疗服务行业的发展。同时，政府也出台了一系列关于扶持社会资本经营医疗机构的政策，鼓励社会资本进入医疗机构。作为民营牙科机构的牙博士，也迎来了发展窗口期。

另一方面，我国国民的牙科患病率高，口腔服务市场规模大。据《全国口腔健康流行病学调查报告》数据显示，如今中国全民牙科疾病患病率已经达到了90%以上，2019年我国口腔科门急诊人次数已经达到1.22亿人次。

据灼识咨询数据显示，中国口腔服务市场的市场规模由2015年的923亿元增至2020年的1628亿元，复合增长率为12%；预计到2030年将达到约5262亿元，复合年增长率为11.8%。另据前瞻产业研究院数据显示，预计未来我国口腔医疗需求将激增，到2025年整体市场规模将达到3000亿元。

上述数据表明，我国国民对口腔医疗的需求呈上升趋势，口腔医疗的行业价值将持续释放，其市场规模也会不断扩大。国家政策和市场规模的双重红利加持口腔医疗行业，口腔赛道的火越烧越旺，这对牙博士而言正是冲刺上市的好时机。

如何上青云

千亿的口腔赛道，谁不眼热？仅仅借力口腔医疗行业的风口期，没有一点实力，牙博士就敢冲刺上市？

一方面，牙博士在口腔服务全流程的精益管理使得其在供应链管理、精准获客、诊疗体验、优质服务等方面都具备优势，从而使其经营效率领先于行业。数据显示，从2018年至2021年6月底，牙博士的收入分别为人民币6.32亿元、人民币8.71亿元、8.35亿元及5.07亿元；同期毛利率分别为52.7%、53.8%、55.5%及54.7%。

另一方面，牙博士拥有成熟的医生团队，医疗资源配置较佳。截止递表日期，牙博士的医疗团队由373名经验丰富的牙医组成，平均从业年限为6年。牙博士的牙医与牙椅比例约为0.83:1，资源配置较佳。

最后，牙博士通过成熟的门店扩展模式，和标准化的运营体系赋能可复制性的商业模式。集团赋能前期选址、商业落地、数字化平台搭建等多个流程，借此缩短口腔医疗机构的培育期。牙博士在运营管理、人才培养等环节建立了标准化流程和标准运营程序，有利于运营模式的复制。牙博士通过平台化赋能提高诊所的扩张效率，形成可复制的商业模式。据招股书数据显示，从2018年至2021年6月底，牙博士的口腔服务机构数量增长率达61%。

除此之外，牙博士的实战经验也非常丰富。据招股书数据显示，牙博士累计服务人次约430万、累计服务患者近100万名，其中累计完成正畸量近47000人，及种植牙手术近68000例。

精益化的服务流程管理、较佳的医疗资源配置、可复制性的商业模式以及丰富的经验，都是牙博士冲刺上市的底气。虽然牙博士有较强实力，可上市并非易事，它的前行之路仍有隐忧。

行路难

牙博士作为口腔服务行业的龙头企业，综合表现不俗，但是上市并非易事。当下，从牙博士的自身情况和口腔赛道这两个角度来看，牙博士可谓内外交困，上市之路异常艰辛。

首先，牙博士的扩张领域主要集中在华东地区，其发展受区域局限性较大。据招股书显示，从2018年截止2021年6月，牙博士的营业收入全部来自于华东地区的业务，在将来可能仍将依赖于该地区的业务。因而，华东地区的情况变化会直接影响牙博士的收入。

数据显示，华东地区的口腔服务市场规模预计到2030年达到2125亿元，复合年增长率为13%。另据灼识咨询的数据统计，华东地区2020年占中国口腔服务行业的38.6%，预计2030年将达到40.4%。

综合上述数据可知，华东地区口腔服务市场广阔，但该地区的口腔服务机构也在不断增加，市场竞争激烈。就华东地区的情况而言，牙博士的市场前景并不明朗。

其次，牙博士深陷商标纠纷，影响品象。其招股书披露，截止发行日期，牙博士与第三方机构存在商标之争。据爱企查数据显示，现可查询到2065家和“牙博士”相关的公司，搜索“牙博士口腔”也有488家相关公司。

虽然牙博士的知识产权法律顾问所认为，这类知识产权纠纷不会对牙博士口腔的运营、业务和财务状况产生重大不利影响。但从长远来看，牙博士的商标纠纷会影响其品牌力的提升，不利于公司的长期发展。

最后，口腔赛道不断传来融资消息，玩家争相冲刺上市，牙博士压力较大。据企查查数据显示，截至2021年6月，我国口腔医疗服务行业投融资事件高达 26起，融资金额高达29.14亿元。除此之外，瑞尔齿科、恒伦医疗、中国口腔医疗集团等口腔赛道玩家已经递交招股书。口腔医疗赛道的竞争愈演愈烈，强敌环伺，牙博士正承受不小的压力。

口腔赛道已经掀起了上市潮，而牙博士腹背受敌，此次的上市之路荆棘丛生。

上下求索

即使前方烟雾弥漫，牙博士也没有放弃对未来道路的探索。

一方面，牙博士计划快速连锁扩张，实现产业规模化。据招股书显示，牙博士将入驻江浙地区其他主要城市，并开拓在安徽省的业务。并通过建立新的医疗机构来增强现有的市场影响力，从而全方位提升覆盖各层次客户需求的能力。

另一方面，牙博士计划加大对牙医的培养和留职率的提升。牙博士通过设立牙博士教育委员会、超级医生小组制、内部讲师培养机制、与医学院的外部合作等方式培养牙医人才。其招股书显示，牙博士计划在苏州市建设一家口腔专科医院，建立重点学科既临床教学中心。同时，也会提供独具竞争力的薪酬来吸引牙医留职。

当下正是民营牙科机构最好的时代，口腔赛道一定还会跑出更多的黑马。牙博士能否成为下一个时代天使，我们拭目以待。