关于人生，这里有18条“她说”

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转载：央视新闻

做有确定性的事，找到你的生存之道 | 东哥笔记

作者：李成东

什么是有确定性的事情：一句话，“少折腾”！不管什么想法，方案和制度，一定要考虑可执行性！

什么是确定性的成功？被论证的事情重复做，就是确定性的成果。

市场本身不缺钱，但经常的“折腾”，导致了巨大的不确定性，导致大家观望和谨慎。

所以要在确定性当中警惕不确定性防范风险，在不确定性中把握确定性保持战略定力！

01
2022年，有太多的明星公司消亡

是什么决定了一家家明星公司的消亡？海豚社认为，2022年，是个大量企业下牌桌的拐点，也是启示所有企业回归商业常识的时间点。

不同的选择，产生了不同的结果。当别人都在大力出货时，有的企业却在减量保利润。所以同样的商业环境，结果却天差地别。

那为什么没能做出正确选择判断？因为缺少商业常识。大部分企业家创业者都很聪明，所以他们很少在技巧技术上面犯错，但大部分都在商业常识上犯错。

比如，做企业盈利是常识，但总会有人选择不盈利，想通过烧钱来占领市场，打击竞争对手，结果陷入低价内卷；

比如，低负债率是常识，但总会有人选择高负债率发展；

比如，销售好坏核心看产品，但总有人觉得是流量太少了，是平台渠道的问题。

无一例外，2022年赚钱的公司，都是回归了商业常识。

那我们该如何回归商业常识？

就是寻找商业直觉背后的逻辑，找到逻辑背后的禀赋条件，包括自己的条件，也包括外界的环境。然后，制定出符合自己企业定位的战略规划，最终落实到组织和文化上。

02
流量思维“死路一条”，产品思维才有一线生机

中国的零售商业生态更加黑暗森林，也是更市场化。什么手段都能用，平台与平台之间，也有商家间的无序竞争。有一些竞争，很大一部分，都是低水平竞争。

除了国家法律法规，市场监管之外的最大原因。一个是背后中国零售业还是非常分散，所以大平台有很大空间去争夺自己的市场空间。那么抢夺市场最有效的手段就是价格战，这个放在哪里都是一样的。至于是平台自己补贴，还是放商家的血，不重要。

一个是意味着各大平台之间没有显著的差异化竞争力、护城河，因为没有护城河。所以总是有后来者搅局。

从结果来看，阿里确实没有想象中的那么强大，护城河不堪一击。就很快被拼多多，抖快突破了。京东现在压力也很大，平台现在想躺平都很难，这个也不是国家不让垄断竞争就能结束的。

一个是意味着品牌分散度很高，所谓的品牌护城河很低。又加上中国作为全球制造业中心，上游供应链完善，应该说供给过剩。给了新商家机会，做品牌的门槛也很低，所以总是不断的有新玩家涌入。

在中国18万亿美元之外还有80亿万亿美元的市场，一旦中国企业找到了突破/复制模式，类似SHEIN这样的，是有很大机会收割海外市场的。没人不喜欢物美价廉的商品。

商家与商家之间，平台与平台之间，这种高强度，低水平竞争，是在所难免的。有一个“毛毛虫效应”，能跳出来是很不容易的。但凡能跳出来看问题，调整业务策略，还是有机会的。大家不要跟着卷。

大平台没得选，商家/品牌有的选，流量思维“死路一条”，产品思维才有一线生机。多思考“结构型机会”，少投机“改良型机会”。

03
专注自己的产品和市场

之前和空卡苏打酒 Mike Who 吃饭，低度酒第一新锐品牌了。创新消费品的经营节奏很重要，可以少交很多非必要的学费。2022年是难一些，但总的来说2023年的确定性要大得多。每一家品牌还是专注好自己的产品和市场，机会依然还是很大的。

在过去的几十年中国企业多数是在做国内18万亿美元的市场，还有80万亿美元市场里面的代工生产部分的3万亿美元，属于价值链的底端，中国的企业还是处于扩张期，一个是从国内的18万亿美元市场，进军海外的80万亿美元市场，这是一个更大的增量市场。一个是从价值链的最低端代工生产，往品牌、渠道零售升级迭代，类似SHEIN、传音控股。

04
从平台来看：拼多多是如何做到现在交易成本最低的？

因为要赚更多的钱啊，提take rate，提广告费，提商品价格，效果最直接。

其实都是抄amazon，阿里做得早，但抄成了商家运营模式，小二手上有活动流量，地位肯定是水涨船高，捧起来了就不好再弯腰做服务了。拼多多抄的更好，至少商品运营是抄的一样的，小二的权限有限，沟通主体是货，货好才能卖得好。加上15年红利，流量便宜，迅速放大了。

利益可以解释所有问题。老刘讲三毛五理论，想要赚的更多，只能是提高价格，提高毛利率，商家从赚一块钱变成赚两块钱，自己的三毛理论还在坚守，但是收益却从三毛五变成了七毛，翻倍了。

淘宝盈利差，只能搞一个天猫来收佣金，流量倒给天猫才能货币化率最大，这个干的非常极端，导致几百万淘宝商家没啥自然流量了。这个其实和拼多多做百亿补贴动机是相同的，但是拼多多做的更高级。

企业做得长久，还做得好，肯定要做到：用户开心，商家开心，员工开心，股东开心，老板开心。不同阶段，考虑的问题不一样，就会有人不开心，权衡利弊做抉择很难。因为创业就是一件非常困难的事情。

05
关于创新和抄袭

市场的生存竞争策略有很多种，一种叫创新，一种叫抄袭？作为一个活生生的市场玩家，是选择高成本的创新，还是选择可确定性高低成本的抄袭呢？

东哥怎么理解：创新是不可能指望市场玩家提高觉悟，而在于平台规则约束抄袭，提高抄袭的成本，只有创新有利可图时才有创新。

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后疫情时代的投资逻辑是什么？

我觉得不管是后疫情时代还是疫情之前，其实逻辑本身来讲，不大会改变。投资可行的，重要看的是什么。第一来讲，肯定会看赛道，这个赛道是否具备成长的空间和机会，是专业性赛道还是下行的赛道；第二个，要看人，创业者是不是足够的优秀，创始人决定一切，不管是做科技领域还是消费领域。

如果是在做消费领域消费产品，我觉得这个还会看产品，产品是不是最优秀最好的。因为如果说你只是运营技巧，运营能力比较强，其实只是阶段性的，有可能被别人复制。

我觉得产品力才能够挽住消费者，只有产品强，才能够把市场费用省下来。我们深刻感受到有产品力，可能思维在对绝大部分的消费公司来讲是最重要的部分。

不管是前疫情，后疫情时代本身来讲，底层逻辑上依然是还是没有改变的，当然这里面可能也有一些细节，因为竞争中国市场的话，比较卷，竞争比较激烈，对于一些运营的技巧手法，我觉得可能也可以做一些关注，但这不是最核心的部分，还是回到前面赛道，人、产品，可能加一个模式，对，你模式如果淘小的话，当然可能也发展会更快一些。

这是我对后期时代，对消费投资的这么一个看法。

.......

最近和一顶牛机构合伙人喝茶，说我为什么能写这么多，他说他聊他看但不写，顶多最后提炼成几句话。我说我和你角色不一样，我是当顾问的，既要聊要看更要多思考多写。提炼成几句话是远远不够的，还需要变成可落地执行的思想。

今日，放浪且歌且舞，反败为胜何其幸哉！

有句话叫做：“耐得住寂寞，方能守得住繁华”。

对这句话如今我是深深的领悟了。

昨日不动如山，静看着账户净资产跌至275.45万。

今日我继续不动如山，耐住寂寞。

然而，想要耐住寂寞何尝容易？

所需要忍耐的，何止是寂寞？更有眼睁睁看着净资产下滑时的恐惧感。

朋友，当你看着自己的真金白银像水一样流出去的时候，莫非你真的没有一点点恐惧吗？

只要是人都会有。

我也只是一个平凡的人，所以我同样会有！

只不过，我靠着一个信念在支持着我，那就是：

我相信这些钱财只是暂时流失，很快他们又会重新流回我的账户。

基于这个强烈的信心，所以我耐住了寂寞。

中午的时候看了一下，资产一度低至269个w。

但我多数时候并未看盘，所以盘中是不是有更低的数值我并不清楚。

我耐住寂寞的办法是：不要时刻看盘。

而不时刻看盘的方法是什么呢？我特殊的方法是：继续整改我的农家小院。

其实，我的农家小院虽然说整改进度缓慢，但一直还是在断断续续的前进着。

上个星期，我将自己主卧室窗户外的那块地砌了一个小花坛，由于那里阳光特别好，我准备用它来种植多肉植物。

今天我继续整改小院，

一是把自己的之前剩余的一些滑石粉腻子用来刮墙。

这一大半盒滑石粉腻子，已经开封后整整一个半月了，我还以为它已经坏了，没想到依然能用。

于是今天上午当股市下跌时，我索性不看盘。打开那剩余的大半包滑石粉腻子，刮了厕所外面的一部分围墙，还把我的主卧室外围墙也刮了一下。

当真是一白遮百丑啊，刮白之后确实好看多了。

这是还只刮了一部分的厕所外墙，比之前好看多了：

这是主卧室外没挂白之前的墙面：

这是刮白之后的拍照：

下午我还挖了一些泥巴来堆放在计划中的多肉植物花坛里。

这样过几天我把多肉植物买过来，直接就可以栽种在这个花坛上了。

到时候，我从窗户看出去，就能看到茂盛的多肉植物。

下午挖泥巴还是颇费功夫的。到下午2:51分我才洗了洗手，坐到电脑前看盘。

淡淡的看着，资金又从中午的低位恢复性上涨了，甚至比昨天更高了一些。

收盘时刻，资金定格在280.42W：

比昨天增长了4.96W。

虽然增加得不多，但相比于中午的继续亏损，还是好多了。

但我并没有任何特殊的欣喜，也并没有畏惧和迷茫。

我心中一片平静。

我仅仅在相信我的国家，我仅仅在相信我自己。

读者朋友们，爱你们，愿你们和我一起挺过这段难熬的股市折磨人的时间段，共赴美好盛宴。

愿不久后，你我的资产都大幅升值，我们一起长歌当哭。

我们一起，在月夜下起舞。

正在阅读此文的朋友，我或许与你相隔千里万里。

但是不久后的一天，当你我都资产大增，

某个夜晚，或许你在的月亮下高歌起舞时，

请记住，在同一轮月亮下面

有一个我，或许正在陪伴着你，且歌且舞。

是的，我们必须起舞！必须放浪地跳一曲股民的锅庄！

因为，

股市里每一分收获，都是用血和汗凝聚而成。

股市里所赚的的每一分钱，都来得太不容易！

向股民致敬！

向我们自己致敬！

用放浪的舞蹈，用无边的欢乐！

起舞，不要停！

新加坡对科技公司和人才吸引力在哪里

新加坡科技领域从业者最向往的单位你知道吗？字节跳动排在第一，第二是新加坡政府技术局。你没有看错，字节跳动对从业者的吸引力超过了新加坡政府科技管理部门。再加一个当地互联网巨头Sea旗下的电子商务子公司Shopee，这些单位对从业者的的吸引力超过了苹果、维萨卡和Meta等海外公司。

新加坡“首席软件工程师”岗位的中位数月薪高达6666美元，相比之下，印度尼西亚的同一岗位只能收入1309美元，印度的相同岗位只能挣1357美元。

三年疫情肆虐，全球各个国家的贸易科技等都受到影响。全球产业链、供应链由于疫情而中断，使得很多专家预测全球经济将会陷入高通胀加经济衰退叠加的罕见境况。疫情开始之初，新加坡也是重灾区。如何应对？当时新加坡政府也是手忙脚乱、乱了方寸。经过一段时间的强力封闭后，新加坡政府痛定思痛：必须考虑新加坡的国情！什么国情？一个岛国城市国家，资源能源匮乏，发展主要依靠敞开大门彻底开放，张开双臂拥抱全球资本，敞开怀抱欢迎全球企业到新加坡投资设厂建立公司工厂，并且极度欢迎大资本企业在新加坡建立总部。一旦由于疫情而一直封闭下去，国情决定的开放优势将荡然无存。新加坡领导人做出了冒着疫情肆虐的极大风险决定：解除封闭，对内对外彻底放开！

奇迹发生了！近些年，新加坡已经成为一些全球知名科技公司的亚太总部所在地，比如美国的Meta和谷歌等。与此同时，该国也吸引了越来越多能够高速增长的新创科技公司。虽然在全球科技企业裁员潮中，新加坡也不能幸免，但程度却轻很多。

从具体两个数据侧面可以略见一斑：一是去年，新加坡房租迅猛上涨，由于房源供应紧张，行业预测新加坡的房租在2023年还会继续上涨10%到15%。二是新加坡的软件工程师行业，去年的薪资平均增长了7.6%。目前在南亚和东南亚国家中，新加坡软件工程师的工资依然名列前茅。和周围邻居国家相比，新加坡开发者每个月可以多挣数千美元。去年，新加坡“首席软件工程师”岗位的中位数月薪高达6666美元，相比之下，印度尼西亚的同一岗位只能收入1309美元，印度的相同岗位只能挣1357美元。

全球开放以后，奔赴新加坡设立全球和亚太总部的公司正在蜂拥而至，全球人才正在像凤凰一样飞往新加坡这棵优质梧桐树！无奈，近期，新加坡政府开始适度收紧海外人员工作签证！

数据显示，在新加坡居住的人中，外籍人士所占的比例比新加坡本土公民的一半还多。

新加坡是亚洲唯⼀国家主权信⽤评级达到AAA级，也是极少数拥有标准普尔AAA信贷评级的国家。新加坡也是一个多元文化的移民国家，促进种族和谐是政府治国的核心政策。新加坡以稳定的政局、廉洁高效的政府而著称，国际化程度非常高，是全球最国际化的国家之一 。

新加坡在生活素质和基础建设方面超越其他亚洲城市的优势，根据全球人力资源研究机构ECA国际的调查，在跨国公司外派企业人员眼中，绝佳的基础设施、低犯罪率、社会政治稳定，使新加坡成为最佳的生活地点。

新加坡是美国、欧洲与日本公司设立亚洲总部的首选地点。三分之一的“财富500”公司选择在新加坡设立亚洲总部。许多亚洲公司也将新加坡选为进军全球市场的平台。

社会大哥客串放狠话，话越狠带货越猛

当然短视频和直播早已经“剧场化”了，冲突、恐惧、恫吓、撕裂加上一些江湖儿女的义气和反抗命运不公都能够把人的肾上腺素给狂飙起来，而社会大哥类故事恰好代入了这些。

当然，电影作为一个娱乐艺术对象类型，给观众拉开了足够的安全距离和模拟表演的提示。就像吴孟达曾经在戏外跟年轻粉丝说，「演员真的是骗子，用心的骗。我骗了几代人。」

但是，如果在直播电商的江湖发现了一些套路好用的时候，他们不会把这种“演员之骗”的清醒提示明确告诉给用户，这些剧本在能够给他们带来源源不断的收益和粉丝。

（1）

接下来，自由哥伦布（ziyougelunbu）冒着被“大哥社会”的威胁风险来给你们上案例，友情提示下面可能会飚一些垃圾话。

场景一：某电商平台上女主播梨花带雨哭着在工厂仓库里面做直播卖微商常售卖的产品，里面到深夜2点还在下单。

旁边的画外音一个东北社会大哥用一个很粗暴声音骂她：「你脑子有毛病吧！1900的高档化妆品你卖199，下播后老z捶s你！」

女主播一把鼻涕一把泪：「哼！我就要回馈给我的粉丝宝宝！家人们还有5份」男的画外音接着一堆输出“脑子有毛病，傻啦吧唧了！艾欧！”然后我看到这位那主播拿出5款多产品，都卖光了上千份；然后男的一直威胁要打死她，但是没有露面，激动的时候「这下要亏死了！你丫小心一点」最后女的说男的是他弟，但是男扮演的人设实际上是家暴男，如此简单粗暴但是带货是真的很猛！

有点阅历知道这个是典型卖货双簧，但是很多粉丝还是忍不住下单了。

场景二：美女主播的一个短视频是应该录播直播内容，讲有点烫嘴的中国话，姑娘和一个社会大哥对线起来，社会大哥说「你支持我不管，你讲什么我不管，但是只有两条，一你跟我合作，如果你想卖（蜂蜜）也行，但得我给你一个比例，你不能卖低于我们的价格。你现在卖的比我还便宜，你让我咋做生意，我公司1000多号人该咋办，全网有多少大网红跟我合作，不都是卖我的产品，你一个丫头片子算个啥？」美女听完回怼：「不可能。我作为人，我特么的找东西还要通过你，我是自己语言不通，还是没人，我傻到这种程度还能跟你合作，我再跟你说一下我想卖多少钱，那是我个人决定了多少钱就是多少钱，凭什么你来跟我规定一个价。」社会大哥接着说：「你是不是摸不清里外，认不清道，你现在在哪里生活！」美女继续回怼：「别特么的在这里吹牛逼了行不行，把我的号封一次，行，现在连着封两次，把我小黄车给弄没了，我给你三天时间给我小黄车。」社会大哥下最后通牒：「我今天再给说最后一句，你给我听好了，你小黄车出来一听，我四海调动我最大的能力、全部背后的能力我给你整封一天。」

（一个自称是四海的大哥和姑娘连麦威胁，衬托出她买的是进口低价蜂蜜，评论区很多人为了支持姑娘下单了）

（2）

社会大哥出现的土壤是人的潜意识里面的慕强人性加上自我同情弱者叠加在一起幻想出来的「人格符号」，除了社会大哥以外还有社会大嫂也火了，比如狂飙之中陈书婷（高叶饰演）角色火爆之后，山西陈书婷吸粉带货迎来了人生风口。

（即使很多用户知道是山寨的，依然问如何购买以及表示支持）

这些带有草根互联网性质的爆单案例，可能会让一些受到专门教育的文案怀疑人生，原来这样也行？！

实际上现在直播剧本核心还是销售，而直播带货促销核心就是低价。低价比必然冲击传统销售渠道，因此也就给用户带来一种可理解的场景，很多人确实会信以为真。

这种打黑社会威胁主播卖的价格低擦边球，实际上是「粗中有细」，

大致围绕聚集人气——突出产品——提醒下单这三部来进行话术设计。

比如上面那个好姑娘和社四海对线的话之中，围绕的是进口低价产品与国内的渠道商之间的利益竞争关系，把「低价」、「原产地」进口等标签植入到用户心智之中，我在后台看到这个姑娘账户是北京一家MCN公司在运营；而他主页里面其他短视频基本上都在带货，这个文案是他出圈一个作品，实现了流量和销售双赢。

现在很多直播电商团队已经把剧本设置为一个标配岗位了，一般要求编剧脑洞要大、富有创意娱乐精神之外还要能够服务针对带货商家产品、规模、产品性质专门来设计剧本，甚至这已经成为了一个产业了。

这些剧本打PK的套路最早在快手网红早已经被一些老韭菜用户所熟悉，如今短视频人才到处相互挖人，各家玩法差不多已经接近了，这种信息不对称逐渐消失了。

但是，社会大哥以及大姐这样话术以及人设卖货不仅在引流上是一个大杀器，而且能够在主播向用户“逼单”上显得强势一些，比如受家暴威胁欺负的女主播可以说「主播永远是爱家人们的，做生意信任是第一，亏钱主播也要送出去，谢谢你们的支持，你们的支持是我活下去的勇气」之类；比如受黑社会威胁姑娘就暗示了「小黄车被同行举报被封，现在链接已经挂出来了，尽快买，要不他们又来举报封了！」如果是官方发现了这个套路把他们封了，粉丝也会以为是同行举报造成的，从而继续转战其他平台，把人设和剧本可以持续下去。

结语：

买东西的永远没有卖东西的人精明，否则做生意就永远没法赚钱了。但是精明的迟付不能过分而成为奸诈。骗子的市场是由于傻子决定的，如果套路没有被更多人知道，那行业一些潜规则就可以一直玩下去。这也是直播带货一直活到现在的一个不能说的秘密，因为很多商业的套路在直播场景上还没有完全上演完；即使是秀场直播模式已经在原本的秀场平台玩烂了，在庞大的下沉用户群体之中依然好使；而社会大哥的话术也是其中之一。对于这种模式最大的风险还是账户安全和平台审查的问题，毕竟直播带货实际上也是依托中国市场经济的法制环境。网络不是法外之地，社会大哥文化温床不容滋生，平台需要做足监管，用户可能一时被套路所蒙骗，但是最终还是要得看产品和服务；如何防止更多商家模仿这种吸流量套路制造更多的麻烦，需要予以规范引导。

本文首发：靠谱的阿星

日本人口死亡交叉不断扩大

　　本博评论：中国从2022年开始人口死亡交叉，这种趋势同样无法改变，有报告称50年后人口减半。目前来看，幼儿院已经开始招生不足，二年后将传导至小学，再传导至中学仍至大学。日本的人口死叉先于中国，可以观察日本的先导现象。特别是房子的空置率方面，未来同样会有大面积的房子将无人居住。

　　以下摘自网络

　　日本人口死亡交叉不断扩大

　　2023年2月28日，日本厚生劳动省发布了一则数据，数据显示2022年的日本出生总人口只有799728人，比2021年减少了四万三千人，下降率为5%。

　　事情引发关注后，日本媒体在报道中称，日本还有不少外国人居住，该数据包含了住在日本的外国人生育的人口，所以实际情况更为严重。

　　同时根据数据显示，日本2022年死亡人数已经达到了158万人，出生人数已经达到了死亡人数的一半。对此，日本首相岸田文雄表示，这是非常危急的情况。

　　由于人口危机带来的影响，日本已经出现了众多空置的房屋，日本每年都会普查房屋空置情况，2018年的时候日本已经有849万套房子空置，如果按照当前的情况，那么在2038年，日本将有3分之一的房子无人居住。

9个月亏损千亿，高票价为何养不起高铁?

　　本博评论：人们经常引以为傲的高铁，从效益比来看，不适合国情。虽然一时拉动了GDP，但也为财政留下了巨大的隐患。以下摘网络

　　9个月亏损千亿，高票价为何养不起高铁?

　　中国的高铁是全球闻名的，这主要是国内高铁的遍布范围广，而且其先进程度是世界一流的，这也大大方便了中国游客的出行。不过，据相关部门公布的数据看，国内高铁一直处于亏损状态。在18个铁路局中，至少有12个处于亏损状态，只有6个铁路能勉强维持盈利。仅2021年前三季度，我国高铁的亏损就高达千亿元。

　　对此，有不少网友感到奇怪，我国每年有好几亿人流量要乘坐高铁，而且高铁的票价也不便宜，怎么高铁还是会出现亏损呢?主要有以下几个原因：

　　第一，高铁造价成本非常高。如果是要造一条1000公里的高铁，每公里的造价至少是1.5亿，这就是1500亿人民币。此外，一辆和谐号的车头造价就要达到1700万，而一节车厢的造价也要达至60万，这样算下来，仅是建造一条高铁的全部费用加在一起，也要几千亿人民币。而投入这么大的一笔建造费用，在很长的时间里都是很难回本。

　　第二，高铁的日常维护的费用。为了保障高铁能够安全、稳定的运行，除了要对高铁列车进行定期维护之外，铁路部门每天都要派人进行检查铁轨，发现有安全隐患马上就要排除。如果高铁线路要过桥梁和隧道，就要专门派人守护。此外，高铁还要雇佣大量乘务员、售票员等工作人员等，这些都是要花钱的。而这些日常维护的费用，也是导致高铁9个月亏损千亿的重要原因。

　　第三，我国高铁建造的模式就是先一窝蜂上十几条高铁线路，然后再向银行贷款。这样一来，高铁每年的财务费用也高得吓人。资料显示，我国高铁的负债总规模超过5万亿，如果每年按5%的贷款利率来计算，一年光利息支出就高达2500万。如果高铁都是靠贷款来建造的话，那每年的利息支出都会鲸吞掉大量的收益。

　　第四，现在人们出行的次数减少了，客流量远不如过去那么多了。过去每年春节农民工都要有“返乡潮”，而最近几年，受到疫情的影响，农民工响应当地政府的号召，都留在打工城市过年了。此外，过去人们做业务都要出差，现在为了防范疫情，大家出差的次数也大幅减少。总之，受到疫情反复的影响，现在高铁的客流量也是大不如前，所以，高铁出现千亿亏损也就不难理解了。

　　而面对高铁出现大面积的亏损情况，我们国家也出台了一系列的应对措施：

　　其一，要降低高铁的速度，从之前的300-350公里/小时，降到220-250公里，这样高铁的运营和维护成本就会大幅度的降低。

　　其二，调整高铁的班次，比如在热门线路加开高铁列车，而在客流不多的线路上减少高铁列车的班次。这样可以提高高铁的效率。

　　其三，调整高铁的票价。相关部门会根据高铁的流量来决定票价的高低，如果是在高铁运营的淡季，上座率较低，就可以适当降低票价，而如果是在高铁运营的高峰期(比如各大节假日)，就可以上调票价，通过市场化的手段来扭转高铁的亏损情况。

　　其四，降低高铁的建设速度，一些社会和经济效益不高的高铁线路就要停止建设，并且要撤下来，这样也可以降低高铁的负债规模。

从日咖夜酒到咖啡炸鸡，哪个才是咖啡发展的终极形态？

这几年，咖啡市场的发展可谓是神速，在不断扩张的咖啡产业之中，除了从一线城市向越来越多的三四线城市乃至于县城下沉，咖啡产业的又一大趋势是疯狂跨界，如果说去年的跨界风是非咖啡企业做咖啡的话，今年的咖啡圈的跨界则是多元经营，到底哪个才是咖啡产业发展的终极形态？我们该怎么看咖啡产业的发展逻辑？

一、从日咖夜酒到咖啡炸鸡的咖啡圈变革

据北京商报的报道，Tims天好中国(以下简称“Tims中国”) 宣布董事会批准同意与炸鸡品牌Popeyes中国进行合并，在Tims中国看来，此举能够在营收、成本及品牌发展中实现协同效应。自Tims中国展现出上市意图后，其盈利能力便受到多方关注，逐年递增的亏损状况似乎也折射出该品牌急于上市的意图，虽有改善，但该品牌上市后的首份财报仍以亏损示人，似乎需要新的资本故事。

北京商报记者从Tims中国了解到，该公司宣布其在中国内地和澳门独家运营Popeyes的交易提案已获得董事会批准，予以开展。该项交易完成要取决于最终文件的执行和成交条件，Tims中国独立审计委员会获董事会授权监管这项交易及其完成情况。

对此，Tims中国董事长Peter Yu表示：“Tims中国目前已经开出600多家门店，门店数量将在年底前达1000家。鉴于此前的经验，我们将在中国市场再造一个品牌，相信此次Tims中国与Popeyes的合作，将在运营和开发等方面带来协同效应。”也就是说，咖啡+炸鸡的玩法将会成为一种可能的市场方向。

不久就在Tims中国推出咖啡炸鸡的玩法前不久，日咖夜酒玩法已经在市场中悄然普及了，据每日经济新闻的报道，“日咖夜酒生活方式”“日咖夜酒装修”“日咖夜酒宣传文案”等多个词条成为热门搜索。在大众点评上搜索“日咖夜酒”，定位北京的相关结果就有493个，一些独立咖啡店的点评下方还有用户提及，“听说这家店以后也要走日咖夜酒的路线”。

不单是独立店主，就连星巴克、Tims中国、Seesaw Coffee等咖啡连锁品牌巨头也盯上了这门生意，纷纷入局日咖夜酒。Tims咖啡方面就向《每日经济新闻》记者表示，世界杯期间，Tims咖啡迎来了第三家日咖夜酒专门店——南京1912店。

早在2019年4月，“咖啡一哥”星巴克就在上海外滩源开了首家“星巴克臻选咖啡·酒坊”，售卖咖啡、鸡尾酒、葡萄酒、精酿、茶饮等，从早上七点半营业至晚上十点半。

二、究竟哪个才是咖啡跨界的终极形态？

其实，看到当前咖啡产业的变化，让人感觉到了咖啡市场迷茫的焦虑气息，我们到底该怎么看这件事？无论是日咖夜酒，还是咖啡炸鸡，到底什么才是咖啡发展的最终形态呢？

首先，咖啡产业的变化还是在于利润。众所周知，咖啡是一个相对利润水平较高的产业，但是我们这里必须要用相对这个词，2023财年第一季度，星巴克的全球营业利润率由同期的15.1%下降至14.5%，其中国际市场的营业利润率为14.3%。而根据瑞幸的数据，根据瑞幸去年11月的三季报，美国会计准则（GAAP）下营业利润为5.853亿元人民币，营业利润率达到15.0%。

也就是说，无论是星巴克还是瑞幸，基本上的利润率水平都在15%左右，单体咖啡馆的利润率水平还可以更高一些，但是只要咖啡店走上了连锁经营的道路，利润率水平的下滑就是不可避免的事情。原先，咖啡产业的销售量并不小，对于咖啡店来说依靠走量和差不多的利润率水平就可以满足自己的市场需要了。但是，伴随着中国咖啡市场的不断发展，咖啡的市场竞争已经日益激烈，红海化的趋势已经无可避免。

走在上海街头，500米的一小段路出现3、4家咖啡店一点都不让人意外，这还不包括便利蜂、罗森、全家这些顺带卖咖啡的便利店，在这样的情况下，咖啡产业的利润其实正在被快速削减，在这样的情况下，各家咖啡企业都在想方设法地赚钱，提高自己的利润水平，在这样的情况下，其他业务的赚钱就显得非常值得关注，无论是炸鸡还是卖酒都是更赚钱的玩法。

其次，咖啡的变化到底意味着什么？既然都是为了赚钱，“赚钱嘛，不寒碜”，对于各家咖啡企业来说，在中国咖啡的逻辑正在发生根本性的变化，原先咖啡馆之所以出现在欧美，关键是咖啡馆成为了欧美社交的最核心场景，多少人无论是学术交流还是政策分享，亦或闲谈八卦都会在咖啡馆。所以，我们看到了星巴克式的咖啡馆，其核心是构建一个除了家庭和工作单位之外的第三空间，来更好地服务大家，这就是星巴克的逻辑根源。

而对于当前的中国咖啡馆来说，虽然有星巴克的功能，但是大多数人都还是把咖啡馆作为简短会客、聊天以及短时工作的场所，这就让咖啡馆的利润出现了一定程度的不足，一杯咖啡就能够坐很久，这肯定不是咖啡馆愿意见到的。

对于咖啡馆来说，想要更进一步赚钱，就会出现两条路，一条路是从咖啡简餐向正餐进军，只有正餐才能有足够的利润，Tims玩的咖啡炸鸡就是这样的玩法，卖咖啡的同时再卖炸鸡，从而获取更多的正餐的收入。另一条路就是从时间的角度出发，不断延长营业的时间，针对大多数人晚上不愿意喝咖啡情况，把咖啡改造成为酒吧，用利润更高的酒饮来换取更多的利润。

所以，对于当前的市场来说，咖啡不赚钱或者说利用咖啡店来当流量入口，以咖啡为招牌吸纳流量，再用流量来促进其他的消费从而赚钱，这可能就是各家咖啡馆当前如此大规模跨界的原因。

第三，到底哪个才是咖啡的终极形态？其实，站在咖啡文化的角度来说，我们在欧美很少看到咖啡馆进行这样的跨界，这是因为咖啡文化在欧美更多的是一种从文艺复兴就开始兴起的文化内涵，但是对于中国来说，咖啡更是一种舶来品，中国人经营咖啡反而更加没有任何的负担，只要能赚钱，只要能更好地利用咖啡，中国人的逻辑往往是百无禁忌。

其实，这也代表了中国人的文化传统，我们对于咖啡的兴起更多地是看待咖啡因所能够带来的提神醒脑的效果，顺带接受一点咖啡文化，但是却完全没有原教旨的那种拘束，对于当前的中国咖啡馆来说，其实各个方向都可以尝试，完全没必要给自己设限。

毕竟对于当前的中国市场来说，适应自己的咖啡就是最好的咖啡，中国高速发展的消费文化往往会带来更多不同的东西，自然而然也就有属于我们自己的创新，这就像肯德基在中国做了一堆中国网红小吃，这都是美国家乡完全没有的东西。

因此，咖啡馆的发展估计还会有更多的探索，只有最终被证明最有效的赚钱方式，才有可能在咖啡形态的变化中被使用乃至于推广，所以我们不妨可以再观察观察。