任正非：世界变化速度会越来越快，AI正颠覆我们的认知

“ChatGPT对我们的机会是什么？它会把计算撑大，把管道流量撑大，这样我们的产品就有市场需求。”

近日，为感谢全国火花奖获奖者对于产业界及科学界做出的重大贡献，华为组织了与部分获奖老师与专家的座谈会，任总发表了讲话，摘录如下：

“擦亮火花、共创未来”

——任总在“难题揭榜”火花奖公司内外的获奖者及出题专家座谈会上的讲话

2023年2月24日

首先感谢大家给华为公司做出的贡献。我们现在还属于困难时期，但在前进的道路上并没有停步。2022年我们的研发经费是238亿美元，几年后随着我们的利润增多，在前沿探索上还会继续加大投入。我们与高校的合作是在一定的技术边界内探索人类的未来；2012实验室是以基础理论及应用理论为基础，探讨现实性的可能，没有目标考核；产品线是对产品的商业成功负责。大致分为这三个阶段，随着我们经济实力的增长，我们会不断扩大对外合作的“喇叭口”。

我年轻时候很崇拜西方，因为西方科技如此发达，而我们那个时代，书是非常宝贵的，很难看到一本好书，想读书但买不到书。创立华为以后，我也是亲西方的，当时我们提出一个口号“要用世界上最好的零部件和工具造世界上最好的产品”，我们实现了。后来突然受到制裁，别人不能给我们提供零部件、工具……，我们就傻了。世界上最好的零部件很多是来自美国的，实际上我就是亲美的。当美国打我们一棒，狠狠制裁我们的时候，徐直军在办公上对我说了一句话：“美国没有明白，他们这一棒打下去，把一个最亲美的人，变成了一个最反美的人”。当然，我现在也不反美，我们想成为最先进，就必须向一切先进的人学习。美国在科教上的软实力，还是我们用几十年时间达不到的。美国的政治家也是一轮一轮的，美国几百年的创新土壤，不会因他们而退化。

幸亏我们过去用了近二十年时间，在基础理论上作了准备，投了几千亿培养了一批研究基础理论的科学家、技术诀窍的专家。他们一直在爬科学的“喜马拉雅山”。当我们受打压时，就请这些科学家到“山脚”来“放羊”、“种地”……，拿着“手术刀”参加“杀猪”的战斗。我们用三年时间内完成13000+颗器件的替代开发、4000+电路板的反复换板开发……。直到现在我们电路板才稳定下来，因为我们有国产的零部件供应了。今年4月份我们的MetaERP将会宣誓，完全用自己的操作系统、数据库、编译器和语言……，做出了自己的管理系统MetaERP软件。MetaERP已经历了公司全球各部门的应用实战考验，经过了公司的总账使用年度结算考验，我们公司的账是业界中很复杂的，已成功地证明MetaERP是有把握推广的。许多设计工具也上华为云公开给社会应用，逐步克服了断供的尴尬。

过去我们大量的研究都与西方国家大学合作，目前已开始和国内大学加强合作，这与我个人的指导思想变化有关系。我们往更前沿走的路上，逐步也会在国内加强这方面的合作。现在我们可以开始互相了解，有什么疑问，欢迎大家一起讨论。

1、卢湖川 提问：我们学校想筹建未来技术学院，我们在设计时候就想，如果能够了解像华为这样的创新企业的一些未来需求，通过校企合作，给学生更多发展的引导和空间，将能够促进未来技术人才的培养。这是我们作为教育界自己的想法，不知道华为在未来技术人才方面和高校合作是否也有相应的想法和具体的措施？

任总：这可能涉及国家的体制设计。我认为，科学与技术是两个不同的概念，科学是发现，技术是发明。范内瓦·布什有本书《科学：无尽的前沿》写得挺好，科学就是无尽的前沿，未知的才叫科学。从这个角度，教育和科学是一样的，教育不一定要有准确答案，准确答案不一定是学校的需求。

别人家有位在MIT读博士的小孩对我说，他们没有讲义，也没有课本；老师上来讲一通，黑板上写一通，指定一批参考读物；几名教授讲课时互相批判，各有各的观点，各自推荐一些参考书指导你去读；然后你写，写文章不需要结果，只要思维逻辑是合适的，老师就给你打分了，这就是科学。老师讲的是他正在研究的前沿，他自己也未完全明白，科学是一代一代去努力的。博士只要有思想方法，不一定会有结果，有些科学太遥远，一步很难证明，过程正确也是好的。我们火花奖也不一定要有“结果”才行，否则怎么叫“青出于蓝而胜于蓝”呢？如果教育总是追求结果，学生思想就会被约束。所以，不能太实用主义，以需求为导向，牵引中国前进是不够的。教育应该放开让学生“胡思乱想”，只要他想的逻辑相吻合，就不要去约束他。读书是为了拿到开门的“钥匙”，关键是读一个方法学，运用知识的方法比知识更重要。因为知识可以在互联网上获取，怎么组合、怎么拼接，这就是大学要学习的。

企业的需求是现实性的，因为我们必须要解决现实问题，但教育不应该集中在现实需求上，要面向未来。

2、王本友 提问：我今年刚加入学校做助理教授，研究方向与ChatGPT相关。在国外，这些研究都是由相对比较年轻的人来做的，但国内不一样，很多资源基本都在相对高级别教授或工程师手里，比如机器、学生，但他们对新技术的理解和跟进可能不够。年轻人有很好的想法，但是没有机器，招不到更好的学生。有能力的人没有资源，有资源的人没有能力，面对这样的情况，任总有什么建议和指导？

任总：我知道香港中文大学的EDA做得很好，别的领域应该也很好；香港城市大学的工艺学教得很好；港大的理论很好；……

第一，科学家的类别可以不一样，有些是架构型的科学家，有些是阐述型科学家，有些是突破型的科学家，有些是工匠型的科学家……。年龄大的科学家，他们人生阅历很丰富，对系统架构的认识很清晰；他们向青年人阐述架构模型，年轻人有奇思怪想就容易突破，这个架构里的缺陷就容易被修复了；有些人深入实践，在工程实现方面积累了丰富的Know-How经验，善于解决复杂的工程问题，我们也称之为工匠科学家。最有创造力的是年轻人，但最有架构能力的还是有经验的老专家、老教授，他们对整个架构有很清晰的认识。所以，要将老、中、青结合起来，国家才能够攻克大的难关。

我认为，武汉大学的测绘学院做得非常好，五位院士给大一学生讲课，这就是最正确的。一年级的孩子最聪明，但是他不知道爬上“二楼”是什么样子，教授就跟他讲“二楼”、“三楼”、“四楼”……是什么。不必八年博士毕业才恍然大悟，原来“二楼”是这样子。深圳前段时间的改革很好，博士生做中学老师、小学老师，这就是国家在进步。在小孩时期就要启发他未来的理想是什么，不要等他快老了再告诉他，就会错过一个最好的创造发明的时代。因为最具创造性思维的是儿童时期，他想象的空间、想象的人、想象的人际关系是我们都想不到的，为什么这个时候要把他们整齐划一齐步走呢，为什么不能允许他们有点步伐不一致呢？中国的未来需要百花齐放。

第二，未来在AI大模型上会风起云涌，不只是微软一家。人工智能软件平台公司对人类社会的直接贡献可能不到2%，98%都是对工业社会、农业社会的促进，AI服务普及需要5G的连接。德国之所以这么挺华为的5G，因为它要推进人工智能对德国工业的进步，德国很多工厂的生产无人化；中国的湘潭钢铁厂，从炼钢到轧钢，炉前都无人化了；天津港装卸货物也实现了无人化，代码一输入，从船上自动把集装箱搬运过来，然后用汽车运走；山西煤矿在地下采用5G+人工智能后，人员减少了60-70%，大多数人在地面的控制室穿西装工作。……。这些都是已经大规模使用的例子，在这些过程中，最终对人类的贡献是很大的。

大家要关注应用，尤其是工业、农业社会的应用，模型的应用有时比模型本身还有前途。但是我们公司除了会做AI的底层算力平台，应用平台不是我们的选项。我们公司别的都不会，所以我们只好聚焦在这方面，为建立一个适应社会需求的算力平台而奋斗。底层平台会开放这点是徐直军对我讲的设想，在2%的平台贡献里，我们占一点点就行。ChatGPT对我们的机会是什么？它会把计算撑大，把管道流量撑大，这样我们的产品就有市场需求。

3、王钻开 提问：刚才任总讲到，您年轻时没有书读，但是您创办了华为，创造了奇迹，个人的领导力、个人的英雄主义是否起了决定性的作用？

任总：我讲的是六十年代，那个时代是反对白专，缺少技术性的书籍，不像今天这么多书籍，还有互联网，青年人应珍惜这个机会。多好的一个时代呀！在网络上，思想的碰撞是全球化的，碰撞的火花也是在时代前沿的。它推动着一个庞大的群体在创造世界，世界的进步速度由此加快，应该是万众力拔山兮。

在联接领域，我们应该是世界领先了，这是20万人，再加上外包的20万人，再加上从全世界理论工作者中吸收的能量，才做到的。例如5G的理论就是由土耳其Arikan教授的一篇数学论文引发的。在计算领域，我们也想追赶美国，我们就有了一个机会窗，抓住机会窗还是要靠集体的力量，推动集群计算。我们公司内部叫“一杯咖啡吸收宇宙能量”，主要是集体智慧互相挤压、互相冲击，你的思想点燃他的火花，他的火花燃起了熊熊大火。比如，香港大学张翔校长提到对普通玻璃辐射制冷的科学研究，太阳照射在外表面，里表面出冷气。这个技术能否运用到我们机器的外壳上，不是极其巨大的成就吗？

因此，个体的发明要有群体的平台，把火花变成熊熊大火。怎么把这个平台团结起来？大家就会一心一意去抬一个“轿子”。

4、杨凡意 提问：华为公司认识到数学的重要性以后，在公司层面是怎么推广、怎么布局的？另外，随着非常多优秀的数学人才加入华为，华为的数学能力逐渐增强以后，是否还会继续加强和高校科研界的合作？

任总：拿破仑数学立国的做法，推动了法国数学的进步；叶卡捷琳娜引进西方的哲学、绘画……，实际也促进了的进步。物理是数学，土木建筑是数学，力学也是数学……。数学可以被用在各种地方解决问题，涵盖范围很广。比如，土木建筑的专家通过对土木建筑的理解，去解决土木建筑的算法问题。

我们公司为什么重视数学？无线电是什么，通信是什么？电磁波不就是方程吗？土耳其Arikan教授一篇数学论文，十年后变成5G的熊熊大火；上世纪六十年代初前苏联科学家彼得·乌菲姆采夫发表的一篇论文，钻石切面可以散射无线电波，20年后美国造出了F22隐形飞机；上世纪五十年代，中国科学院吴仲华教授的三元流动理论对喷气式发动机的等熵切面计算法，奠基了今天的航空发动机产业。……。未来走向信息社会，数学的重要性越来越高，人工智能都是数学，算法问题就是数学问题。怎么把物理学的一些量运用算法固化下来成模型？这个模型让大家去用，用模型的人不一定要懂，会用就行。当然，物理学、化学、神经生物学、工程学、电子学……同样都非常重要。

我们会在圣市建立系统仿真实验室，圣大学的数学在世界上是很厉害的，无线、网络、计算、数字能源、供应、制造、材料……都可以在这里做仿真实验；我们在贵安建立镜像实验室，做大模型实验时，可以在贵安搭建一模一样的完整场景，你不用在客户的实际场景上试。请老师们来我们这里做学问、做实验，你可以把成果拿走，我们从你发表的论文上学习。

所以，对高校来说，公司渡过难关以后，在一定的技术边界内，对高校的支持力度会更大一点，为改善大家的学术环境做一点点贡献。但我们的钱和国家比起来，毕竟少得多。

5、李彦彪 提问：我们有一个指导思想：研究真问题，真研究问题，真解决问题。揭榜以后，我们与华为推进了一个合作项目，会涉及到开放和一些制度上的问题。比如，我们研究的方案到华为产品线怎么去落地，后续怎么跟进？能不能给出题的人也有激励？这样就鼓励大家愿意把东西跟我们分享，愿意跟我们一起去合作解决问题。

任总：我们不能太小气，老师揭榜以后要给予相应的奖金和表彰，把精神激励和物质激励结合起来。

我们的学习平台分成几部分：一是“黄大年茶思屋”，所有理论（包括我们自己的理论）都在上面全开放，因为我们相信华为的整合能力应该比其他公司强；二是“稼先网”，那是Know-How，是技术，目前不对社会开放；三是，技术上开放的部分就发布到“黄大年茶思屋”上来。老师的研究成果是理论，不一定很快有用。关于跟进的问题，你不是有认识的人吗？他们会透露信息给你，你那时有兴趣欢迎参与。

我们需要有破题能力的人才，全面发展的人对我们公司的作用不大。比如“火花奖”就是破题，你也可能是“歪瓜裂枣”，除了破这道题，其他都不太懂。全面发展是培养领袖的。到博士不应该全面发展，在哪一点能够突破就行，我们应该改变对博士的评价体系。如果能改变，对下一代孩子是很有价值的。

6、欧阳明 提问：最近关注到，有位“天才少年”在公司工作两年离开，去做机器人创业了；我有个苏黎世大学毕业的朋友也是类似情况，他在这个领域也算顶尖的，也是工作两年就离开了。ChatGPT、电动车、大疆无人机……很多颠覆式创新都是这种初创企业去做的。第一个问题，任总如何看待年轻人在创新创业与守成之间的差异？第二个问题，除了待遇，我们公司在制度上能不能给年轻人一些资源上的鼓励，鼓励大家去突破、创新，敢于挑战？

任总：第一，进入我们公司，“天才少年”这个称呼就没有了，定位“天才少年”主要用于入职的定级定薪。所有新员工在三丫坡入职培训时，到处都是张榜公布的题目，大家要去踊跃回贴，有人会读这个帖子，就有人来找你喝咖啡，你要认真去交流，反对意见或赞成都行。他们是在选人，这些专家有权力给你当场定级的、定工作岗位的，因为他们本身就是很厉害的专家。如果他认为你可以培养，职级就会被定得很高，为什么非要从最低级别开始起步呢？他也可以把你拉进他的项目组，你直接就进入大项目组了。大项目组不是指规模大，而是指高端项目组。

我们强调“不拘一格选人才”，老、中、青相结合，在开放的环境中向前滚动。年轻人最有突破能力的是25-35岁；有经验、有资历的人有架构能力，架构和突破同样重要。科学技术上也有成与败的问题，败不馁，失败对你来说也是一次实战锻炼。

第二，我们不能垄断人才，员工想出去创业或到其他公司去，人尽其才，发挥他的价值，对国家都是有用的。过去有个电影叫《中锋在黎明前死去》，我们垄断人才，没有用也扣住不放，消磨他的青春，而且还要给他发工资，两头不讨好。我们对人才机制也有反思，比如有些人进入公司以后，没有很好使用到他最擅长的地方，没有发挥作用等于浪费他的青春。

人才关键是怎么用。比如我们强调专家垂直循环机制，专家不能在一个岗位呆很长时间，要到前线作战去循环。“石头”一翻开，压在下面的“草”就长高了，大家都看见了，这样年轻人就不会被埋没在“石头”底下。专家垂直循环的目的，是让他将理论和实践相结合去解决实际问题。垂直循环下去不一定降薪，工作组没有级别，他可以比行政部门的级别高，他可以是“尉官”、“校官”、“少将”、“上将”……，保持他的循环，直到有合适岗位。当然，不合适的人也面临着淘汰。没有理论的实践，会在盲目摸索中经历数十次才能感觉到；没有实践，对理论就没有深刻的理解。

7、叶国栋 提问：世界逐渐进入数据时代，算法、算力、数据是数据时代的三个支柱。算法和算力方面，高校有办法解决，但是高校收集数据比较困难，很多数据其实是各个公司提供的。但是有些数据可能涉及一些隐私问题，企业很难提供，因此相关的算法进展很慢。不知任总对这个问题有何看法？

任总：我们公司有个项目，希望做到几千万台服务器一个操作系统，全是年轻人，我就让他们“胡说八道”，反正我们现在也不可能做到几千万台。现在已经能做到几十万台一个操作系统了。

我们公司的算法是解决算力的算法，精力主要放在如何用算法来降低大流量过程中的消耗问题，只做“黑土地”基础平台。原则上，我们不做解决客户应用的算法，为业务服务的算法部分，只有客户才搞得明白。数据是人家的，我们最多是借用一下。

我们将来也可能向谷歌学习，做一些没有现实意义的研究，不一定跟华为的业务有关，其实就是给人类社会多做一点贡献。当然，我们现在还没有那么多钱，当纯利足够多时，我们的科学前沿就要推进一步，从火花变到宇宙去。

8、赵延龙 提问：在一些应用类数学领域，从华为角度看，哪些问题我们可以去做中期或长期规划？

任总：我认为，数学跟工业的结合，应该是一些具体应用研究所的任务。比如，江苏大学镇江农机学院和郑州合作做了液压拖拉机，学院为什么不可以有各自的特色，它不就是有些方面的名校了吗？大马力液压拖拉机目前只有美国才有，一天耕地近万亩就很厉害。我国做的拖拉机马力小，但不是已经会做了吗，中国的学院为什么都要一模一样？

中科院担负的是发现，就可以探讨一些发散、“无聊”的事情，允许“胡说八道”，这就是人类的先导。但将你们的发现变成工程化的产品或装置，不是你们的擅长，需要更大范围的合作，你们的理论联系了实践才能发挥出更大的价值,“无用”方能“有用”。

9、崔汉骁 提问：刚才您说，科学就是做“无聊”的事情，我非常认可。还有一种说法，比如100年前爱因斯坦坐在自己的房间里就能做出相对论，但现代科学可能需要大仪器、大科学装置。在这种情况下，如果一个青年科学家没有明确的目标导向，可能很难做出一些突出进展。基础研究存在一些不确定性，难以提前规划。请问任总，如何看待这两者的平衡？

任总：科学就是好奇心驱动，有些理论和论文发表了，可能一、两百年以后才能发挥作用。爱因斯坦年纪轻轻就有伟大的发现，大家不理解，他不也是很寂寞，到处找人喝咖啡，各说各的，生命这么长时间，有多少人有兴趣与他喝咖啡呀，你以为天天会有人与他喝咖啡。伟大与孤独是同义词。比如，孟德尔的豌豆杂交实验从1856年至1863年共进行了八年，他将研究结果整理成论文《植物杂交试验》发表，他发现了遗传基因，但当时未能引起学术界的重视，孟德尔的思想和实验太超前了。经历百年后，人们才认识到遗传基因对人类社会的巨大价值。

我们还是要把科学和技术分开，如果一讲做事要有目的性，目的性就是技术，不是科学。科学就是你的兴趣爱好，为了搞清楚不惜一切代价。所以，科学家大多数看上去都是“疯子”，很少科学家能看到自己的研究在人类社会的成就。比如，麦克斯韦不知道他的方程对人类社会这么重要，现在的无线世界是基于他的电磁场理论；法拉第也不知道现在的电气化社会是源自他的线圈框实验；毕达哥拉斯也想不到他的几何学理论演变成了微积分的萌芽……。

科学家也是“苦行僧”，科学家挺进科学的前沿与传教士挺进非洲的过程是一样的。那些去非洲的传教士非常苦，几百年前从欧洲到非洲只能坐小木船，100人能活下1个人来就不错了。又从海边深入不毛之地和原始森林，又能活下几人来。他此生还有可能逆向流程，回英国探亲吗？回不去了，献身是痛苦的，也是快乐的。如果没有他们的虔诚，现在非洲是不能开发的，语言都不通，怎么开发？因为他们传播了语言，非洲的语言环境是好的，才有开发的基础。

10、韩凯 提问：高校的一些研究跟我们公司内部的一些研发是否要做进一步的协同，一起解决技术难题？想听听您在这方面的建议。

任总：高校的研究跟我们公司的研发没有直接关系，因为高校要担负起高校的任务，它是一个很广阔的观念。我们与高校合作，我们公司只是放进去一点东西，通过高校的力量来释放，充分发挥高校学者的作用。比如，高校喜欢“面条”，我们放了点“味精”。

其次是识别出一些优秀学生，就是我们的种子。如果他生活确实困难，暑假可以到我们公司来实习，这样他也有钱去付学费。还有各种方式，比如我们的竞赛组织是在全世界开展的，并非只在中国高校。我们需要在全世界吸纳人才，才解决了我们的一些问题。

11、周俊鹤 提问：我有三个感受：第一，我们跟华为做项目真累，因为做国家项目一般是一年做一次年报，跟其他公司合作一个季度做一个季报，跟华为合作叫做周报，咱们华为的同事恨不得叫我做日报。第二，这个项目是真落地。第三，华为对数据的保护真严。我建议，是否可以设立一些华为专门的数据发布点？我们上门来做一些分析，你们做一些物理控制；也可以对某些数据做一些脱敏，把华为的核心技术去掉。

任总：我不理解华为这些“农民”怎么管理一日生活的，是否还要吹“起床号”。我们说“一杯咖啡吸收宇宙能量”，2012实验室有一段时间，有人回来报销时，要写心得收获报告，喝一次咖啡就能找到了灵感，你看这些主官多幼稚。他以为是去与“上帝”喝咖啡呢？这些没有喝过“咖啡”的主官，怎么能管理你们这些教授？

第一，将来我们校企之间的合作应该是几年一报就行。别把时间浪费去写报告，科学研究报给谁，只有报给自己，因为科学是无尽的前沿。我们拨了款，你们就去研究，研究完公开就行。你们可以发表论文，也可以写书，没有必要带上我们员工的名字，毕竟他们已经拿了高工资。我们只要读你的论文明白了，我们就开始消化，消化以后再往下传，我们就做成产品赚到钱了，为什么要跟你们抢名呢？

第二，关于数据，我是持开放态度的。“黄大年茶思屋”的网络与我们公司的网络是相通的，我们与高校的联合研究与合作，可以通过就近的茶思屋华为云上的数据。当你需要这些数据来丰富你的成果，你可以申请，我们开放让你下载。我认为，开放给你们也是对国家有好处，你们拿了数据给别人用，也是促进社会和国家的进步。“科学无国界”，讲的就是这个意思。

12、陶仁帅 提问：今天我是作为一名出题人来参加活动。作为一个出题人，不仅要承担着对难题的凝练发布，还要跟外部老师、内部员工交流，工作其实也相当繁重。作为出题人，不是揭榜获奖者，所以会务没有给鲜花。我认为，也要给出题人一些激励。

任总：我面前的这束鲜花，现在就送给你。出题人是真难的，总有一天你出不出题来，江郎才尽，那时真要给你送花鼓励你。

我们科学家的成长道路：一种是垂直往上走，为了科学理想爬“喜马拉雅山”，工资钱少一点，但是收入一定还是体面的；另一种是拿着“手术刀”参加“杀猪”的战斗，用你学到的本事，帮我们发现存在的问题，解决问题，产生商业价值，按价值评价也许钱会多一点。如果你认为钱拿少了，就拿着你的理论知识参加“杀猪”的战斗去，收入多少与“杀猪”产生的价值相关。“杀完猪”以后还能重新选择“爬山”吗？可以，这就是全能科学家。

13、张子阳 提问：与产品线同事交流，我发现通过业务建模和计算仿真可以发现问题并改进问题，使我们的产品做到极高质量、极简架构，能用一些不那么先进的工艺达到一些先进系统。请问任总，在计算产业的系统仿真建模方面的前沿研究，对我们有什么指导？

任总：首先我们要感谢朱广平，朱广平曾经是公司的Fellow，已经退休了。当时他提出“我们要做世界第五台计算机”，我们都笑他，认为是“胡说八道”，在计算产品上我们怎么可能崛起呢？做着做着，你们提出来要做世界第二了，好像最近你们又不甘于做世界第二了？

中国的社会体制有它独特的优越性，中国的高铁、高速公路、供电系统、电信系统……基础设施已经修到了无人烟的地方，如果没有国家力量不计代价去做这些事情，农民就不可能脱贫。这就是社会主义的优越性。中国提出“东数西算”这个概念，美国是做不到的，因为美国经济是私有制。美国电力网为什么赶不上中国的电力网稳定？中国电力网的规则是科学分布，有人区、无人区都要科学分布；而美国企业只会在能赚钱的地方布点。特别是我国的高压直流输电领先世界，这需要几千种设备配套研究，不是国家计划协调，是做不出来的。同时起步的苏联因为解体没有做出来。美国有六十多家电网，协调不起来，做不出来。中压直流驱动，没有变压器，会省出多少空间。

挪威是世界最富的国家，二十多年前人均GDP就达到十几万美元，但是国家人口太分散，农村就没人建通信基础设施，有些地方看不到电视，电话也很难打通。所以，中国社会主义的优越机制，会使中国的算力有可能崛起。

当然，我们还不可能是第一，美国还是厉害，因为先进的制造目前在中国还存在困难，我们是用另外的方法弥补在上的落后。我们在圣市建设大型云架构的系统仿真实验室，就是打造我们先进的“数字化风洞”，通过系统建模、分析、仿真、验证、优化来加快科研的迭代速度。当地有很多优秀的数学家、物理学家，你们要充分利用好。

14、刘广垚 提问：公司内部有不同的研究部门，比如2012实验室、产品线研究部，包括直接负责产品交付部门的各个研发团队。请问任总，我们怎样去做更好的内部技术合作、技术竞争，以及对外的技术合作？

任总：科学合理分工太难了，那不成计划经济了吗？科学合理的就不可能有重复资源的说法。市场经济允许有重复研究、允许浪费，就是让大家有一个竞赛关系。多个模块的研究，在竞争中有可能小模块把大模块就吃掉了，那我们就承认小模块的领导地位，由他来整合资源。干部任期制、专家循环制、大家讨论的学习平台……，部门“围墙”就逐渐被拆掉了。现在我们开放讨论，在讨论中思辨，在思辨中学习，看大家讨论的内容也是学习。

15、王耀 提问：学校的学生考评导向跟我们公司的考评导向不一样。比如，我在学校是做力学纯理论研究，像我们这种博士来了公司以后，大多数都有一个适应过程，有的人可能适应时间短，有的人可能适应很长，有的没有适应过来就离职了。

任总：我们不参与教育制度的改革，太复杂了。我曾表扬过衡水中学，改变不了外界环境，就改变适应外部环境的胜利方式。衡水中学有衡水中学的胜利方法，深圳中学也有深圳中学的方法，不能以深圳的教育模型来要求内地。多种教育模式，我们都要认同。

我们公司对员工是选拔制，不是培养制，学生在选择来不来华为的时候，要考虑工作适宜不适宜你的兴趣爱好。不适宜就别来，浪费了你的青春。我们不能为学生设计命运。你进华为时就要考虑适应性，不能只看到工资高，要看给你的岗位是否符合你的兴趣爱好，你愿不愿意在这里贡献。华为不能容纳天下人，也不可能让天下人适应。

公司只有一个总的理想，员工不能要求公司去实现你的理想，你必须适应这个总的理想，参加主力部队作战，发挥你的作用。我们的主航道不会变化，你们与大学合作的面宽一点，到2012实验室的时候窄一点，到产品研发更是窄窄的，要有长期性的清晰指标。

16、焦贤龙 提问：现在计算机发展非常迅猛，每隔两三年就有一个新概念。前一个月研究这个方向，可能两三个月以后又出现新的方向，我们的研究就过时了。请问任总，我们如何去跟上时代发展的潮流？第二，在高校人才培养、指导学生方面，任总有没有好建议？

任总：计算机的迭代速度比通信的迭代速度快得多，不是两三年迭一个代，而是两三个月，要感受到世界的变化速度之快。如果你们不了外国网站，可以在“黄大年茶思屋”科技网站上感受一下。我们员工在外面读论文，他们认为有用的内容就贴上来了；如果涉及版权问题，就会把索引摘下来，你自己可以想办法去看。世界变化的速度还会越来越快，未来的世界很恐怖。尤瓦尔·赫拉利在达沃斯论坛上讲到，将来人会是机器的奴隶。大会对我提问，我不好回答，我对社会问题比较无知，就说人死了灵魂就没有了，讲的是模拟灵魂。实际数字灵魂不会没有的，它是有继承性的，AI正在颠覆我们过去的认知。因此，人类社会变化不可想象，你们要感知这个变化，就要多读文献。

我经常对我们的高级专家讲，能不能少点干活，多去看文献，如果连方向都不清楚，怎么走正确的路？你们看了文献，喝咖啡的时候讲两句，可能就启发了下面的人。在我年轻时代，69岁的美国人乔治·海尔迈耶发明了液晶，人们那时描绘将来做一面墙都是图像。我们那时连电视机都还没有看见过，怎么能理解未来，你想想这个科学的预测有多厉害！现在连液晶墙面也已经没落了。

谢谢大家！

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狂揽上百亿，中国最穷超市打怕互联网巨头，老百姓求开到自己城市

　　诞生于福建的小商超朴朴，以不可阻挡之势迅速拿下广东，又接连杀入武汉、成都，APP累计下载注册用户近2亿，年营收已超百亿元。看到这组数据，谁能想到六年前，它还只是一个名不见经传的小商超。

　　能在电商这个复杂江湖一显身手，朴朴必然得有十八般武艺，但最致命的只有三招。

　　2016年，在福建，生鲜到家还是个“超前”概念，彼时盒马的“江山”还未拓展到，永辉也没有送货上门服务，但对热爱海鲜又对食材极度挑剔的福建人来说，这是个实实在在的生活需求。创始人陈木旺敏锐地注意到了这一市场空白，线上运营商超——朴朴诞生了。

　　和同行们不一样，朴朴并不想用互联网通用的“烧钱赚吆喝”模式拓展市场，而是把目光聚焦到了供货商身上。

　　怎么样让双方都能得益？朴朴提出了三条合作协议：朴朴不退货；保障足够订货量；通过大中型农业公司直供及产地直采两种途径供货，对供应商免除进场费，只收取3%-5%的物流服务费。条件是供货商独家供货，同时要低于市场价30-35%的报价。

　　这样的合作策略加上同为福建老乡的背景，吸引不少供货商跟朴朴签下协议。比如作为永辉供货商的优野蔬菜，原本就具备足够的本地蔬菜生鲜供应优势，又给了朴朴相当低廉的报价。就这样，朴朴短时间内就积累了2000多家忠实的供应商。

　　这是朴朴的第一道杀手锏。

　　众所周知，从零开始的流量拓展最难，但这对广告咨询行业出身，具备多年创意策划经验的陈木旺来说并非难事。

　　他用了最老土也最管用的办法——轰炸式营销。

　　每进驻一座新城，这里就会刮起一阵绿色旋风。朴朴的绿色大屏广告、骑手的绿色小车随处可见。同时，深谙“文案之道”的陈木旺还专门针对用户痛点，拟出了一系列“顺口溜”，“尽情去跳广场舞，买菜可以用朴朴”，“带娃买菜很辛苦，不如在家等朴朴”，“买菜停车有点累，油费车费还排队”，这样的营销风暴很难不引起当地市民的注意。

　　光喊口号不行，还得让市民得到实实在在的好处。朴朴并没有把低于市场报价这部分利润吞下，而是拿出来补贴给了用户。

　　朴朴不仅打出新人注册就送188礼包+1元购的推广策略，在社区大肆举办只要下载注册App,就能免费领纸巾、大米和牛奶的活动，还有各种“诱惑”消费者的小“伎俩”，比如“多给一只虾”，因为每盒虾250克，盒子却占8克，所以朴朴都要称到260克后再加一只给用户。

　　前期宣传和补贴到位，购买后的体验也很“实惠”，让朴朴在创业早期，罕见地没有烧钱就拿下大批用户，这是第二道杀手锏。

　　当然前期的推广和供货策略，最终是为了把货物“卖”到居民家中。这也是电商最头疼的问题：如何提升送货效率？

　　前置仓是目前唯一能保障即时送货的办法，但前置仓也是一把“双刃剑”。每日优鲜和叮咚买菜都因为过于烧钱而失败，盒马总裁侯毅更曾公开表示前置仓模式不可能盈利。

　　朴朴却突破僵局，非常巧妙地将这把“双刃剑”变成了第三道杀手锏。

　　它精明地避开大商超，在离居民区较近的偏僻店铺或者周边，用便宜的租金拿下地盘，通过曲线救国的办法设仓。仓库离用户的家基本在1.5km之内，片区的骑手相对固定，他们对配送的小区甚至比业主还轻车熟路。

　　进入朴朴的前置仓，会让人惊叹这里的魔幻感：大屏实时显示仓内货物分拣打包数据，台面等待单数、打包超时单数等等一目了然。整个仓内如一个大型自动运营系统，货物、机械和人流畅运转。

　　这样的数字化运营不仅提升了运转效率，还能进行精准的个性化服务，实现千仓千面。利用庞大的数据库，朴朴会分析用户的消费行为偏好，一旦有新货，朴朴可以单独调取有购买偏好的用户，在特定时段专门推送促销信息。

　　用这三招，朴朴在福建渗透率高达70%，而总部同在福州的商超巨头永辉，渗透率仅50%左右。叮咚买菜高调进入厦门也最终不敌朴朴，悄然离场。

　　2019-2020年全国电商交易规模增速下降至10%以下，2021年全国电商行业投融资事件比2020年下降11%，尽管疫情后消费开始回暖，但大部分电商的日子依然过得紧巴巴。与疯狂烧钱急速扩张的同行相比，朴朴的每一步都走得很扎实，或许这正是当下这个行业所缺乏的：耐心做好每个细节，用真诚打动消费者。

夜读 | 生活要努力，但也不要忘了快乐

转载：新华社

一边加息一边扩表 美联储另类扭曲操作无可奈何

突破！美联储随时准备给市场提供无限流动性，救助美股不惜血本；美联储与美财政部，随时准备向合格机构提供流动性！美联储与美财政部底气何在？就在于美元国际货币地位决定了，美国不惜将美元印钞机变成永动机，结果是：美国危机，全球买单；美国率先走出危机，走向复苏，其他地区债券危机、市场低迷、金融危机等弄个头大不消停！

3月16日周四，美联储、财政部、联邦存款保险公司和货币监理署对华尔街大银行向第一共和银行注入300亿美元流动性的举措表示欢迎。美联储表示，它“随时准备通过贴现窗口向所有符合条件的机构提供流动性。”

周四早些时候，包括摩根大通、美国银行、花旗集团和富国银行等在内的美国最大的银行同意向第一共和银行注入300亿美元的流动性，以遏制导致储户逃离地区性银行并动摇美国金融体系的动荡。

我注意到，近一周，美国银行通过贴现窗口的两个信贷支持工具中总计自美联储借出1648亿美元，已经超过2008年金融危机时的1110亿美元，也创出美联储周贴现最高历史记录。说到底就是美联储周放水货币创出记录。

美国新一轮放水美元，收割全球铁证如山！美国硅谷银行流动性危机引爆的美国这一轮银行危机后，美联储的资产负债表激增3000亿美元。截止3月15日的一周内，美联储最后一道流动性工具，即贴现窗口下的借款激增至1528.5亿美元，超过上次金融危机期间的借款额度。美联储创造的新流动性激增意味着美联储资产负债表增加了2970亿美元，这是自2020年4月以来的最大增幅，并且缩表金额（QT）又消失一半。

一边加息，一边又无可奈何扩表，这是高通胀、经济衰退和金融市场危机下的美联储另类扭曲操作！一面是仍然高企的通胀，一面是银行系统危机以及由此扩大的经济衰退阴霾，美联储是会选择坚持其此前一再申明的意图，继续加息直到通胀率降至2%的目标，还是会暂时后退一步？

当然，美联储也有“私心”。其不遗余力救助银行，首要也是第一位的目的就是让金融市场尽快稳定下来，不能重蹈2008年金融危机的覆辙。否则美联储以及美联储鲍威尔的“罪过”就大了！因为现在众口一词将银行这场危机的原因推到了美联储过度加息上，都认为美联储应该为这场危机负全责。华尔街、硅谷大佬、商业银行等都在怪罪过度加息导致危机，而不检讨自己流动性管理能力的欠缺。因此，温和的鲍威尔面对指责，默默无声在给商业银行提供流动性融资来化解危机。

美联储难，鲍威尔更难！通胀高企，指责美联储应对不力；银行危机，也让鲍威尔负全责。两难选择是这二者的关系是反相关的，这就让货币政策左右为难、无所适从！因此，美联储与财政部不惜放水美元来救助银行，稳定市场，另一个目的就是为本月21日-22日加息25个基点预留空间。我认为已经非常明朗了，上述扩表等一系列操作就注定了美联储本月21-22日加息25个基点是板上钉钉了！

我一直认为，美联储做得非常优秀，鲍威尔是一位合格的联储！

硬刚抖快淘，小红书直播有几分胜算？

来源：东哥解读电商
作者：金珊

不再摇摆，小红书押注直播电商。

近日，小红书把直播电商设立为独立部门，此前直播业务只是社区下的二级部门业务组。最近几年，不少巨头把内容当作未来发展的方向，围猎小红书。年初上线图文消息功能，因神似小红书，被网友戏称为“小绿书”；淘宝上线”逛逛”内容社区，提供种草功能，并在去年底宣布月活达2.5亿超过小红书；抖音此前也上线种草APP“可颂”，但被曝出已暂停运营。

相反，小红书的种草心智强大，在电商闭环上却始终不见起色。同样的问题也出现在知乎、B站、KEEP等社区内容平台上。直播电商会是小红书商业化的解药吗？

内容和商业化难平衡

小红书既想商业化，又不想太商业化。社区内容和商业化如何平衡，一直都是小红书的难题。

过去小红书承担的角色更多是淘宝等电商平台的引流工具。用户在小红书种草，又去电商平台拔草下单。小红书过去也陆续尝试了引入第三方商家、切断淘宝外链、实行号店一体的措施，但收效不大。小红书始终对商业化的尝试比较温和，也极度担心商业化会影响社区的品质。小红书过去的货架电商交易额贡献较小。小红书营收的主要来源还是广告，占据了八成，电商贡献营收仅为两成。

关键在于小红书很难既做“裁判”，又做“运动员”。商品推荐和交易挂钩，就很容易让用户怀疑背后的真实性。而随后广告行业的发展却让小红书不得不重视商业化。

《2022中国互联网广告数据报告》中显示，2022年中国互联网广告规模预计5088亿元，同比下滑6.4%，近七年来首次出现负增长。降本增效传导至消费行业，企业最直观的反应就是缩减营销费用。营销预算也更偏向于能带来直接销售额增长的渠道，例如电商平台搜索位置。这对小红书这种广告占比很大的平台来说是十分不利的。

对电商闭环的需求比以往更加热烈。小红书的优势在于距离交易最近，用户在平台搜索时更多是有明确的购买需求。同时平台聚集的是女性用户以及新中产阶级，消费力更强。缺点也相对明显。

小红书能复制多少个董洁？

“先看看，再忍忍，不一定马上买，兴许再看几次，真正了解了，喜欢了，就买。”董洁在小红书的中这样推销产品，下播的时候她说“今晚的夜色很美，风也很温柔”。

和此前消费者对直播的固有印象不同，董洁的很舒适，少了很多“321上链接”、“优惠仅限前几名”等叫卖式氛围，更多了一种岁月静好的感觉。两场直播结束后，总成交金额达8000万的交易额，涨粉多达50万。董洁在小红书再次翻红。

中的商品也更符合“人设”，客单价更多是集中在几百到几千，并且这些都是本人日常也会使用的。在这场直播当中，真实、像朋友安利式的氛围、选品，是比低价更吸引消费者的点。小红书想通过董洁的案例，想向品牌方传达的是，不一定非要靠低价牺牲品牌调性，还有另外一种方式能兼顾销售额和价格底线。这对小红书直播来说也更温和，不损伤社区属性。

事实是仅靠董洁很难撑起整个小红书的直播生态。首先，董洁小红书平台上很难批量复制。看似董洁卖的是货，实际上是董洁经历过大起大落依然能够与人生和解的人物特质。这也和东方甄选因双减被迫转型卖货、罗永浩直播还债的有异曲同工之处，不靠低价的，更需要情怀和故事、专业团队的选品能力。

另外，平台的机制也是影响直播电商的关键因素。小红书中最优势的是长尾流量。根据《2021年新媒体内容生态数据报告》显示，有57.6%的尾部账号被投放，是其他平台的两倍以上。粉丝量相对中等的KOC的内容贡献了曝光量的大半，比投放粉丝数量更多的KOL效果可能更好。主要是KOC的粉丝群体更加垂直，能更精准的面对目标用户，同时视频内容也更真实。这也就导致头部博主虽然有更多的粉丝，但实际上的曝光效果并不好。严格意义上，小红书没有土生土长的“顶流”，自己很难孵化，只能引入本身更具有影响力的明星或者主播入驻。

在小红书流量结构中，有60%来源是用户主动搜索。而且平台上的笔记视频化较晚，图文更多，主打的是种草效率更快。这也导致了小红书用户的粘性大，但使用时长比抖快短。截至目前，小红书的MAU达到2.6亿，2022年人均单日使用时长为55.3分钟。而抖音人均单日使用时长超过两个小时，为直播这种消耗时间的购买方式提供了基础。已经习惯了用小红书高效决策的用户会不会养成直播的心智也是一个问题。

写在结尾

就目前来看，晚入局的小红书想要硬刚抖快淘很难。但好消息是董洁的爆火让市场看到了另一种直播方式，可以不损伤品牌调性，低价不再是最主要的吸引力，用户的购物过程也更舒适。给直播提供了一种新的玩法。但只靠董洁很难支撑小红书的直播生态。小红书需要前期投入更多去打磨，带来更多的董洁，这对平台来说也是一种考验，更多是事倍功半。广告行业的下滑，将促使小红书不得不重视商业化。直播电商能否持续稳定的给小红书带来增量，还有待时间验证。

力压白起的兵家吴起

　　本博评论：阴晋之战，吴起率5万的训练有素、士气高昂、装备精良的魏武卒，一举击溃50万秦兵，成为中国古代战争史上以少胜多的著名战役。战后魏国不但保卫河西之地，同时也因此引发“诸侯卑秦”，使秦国上下深以为耻。吴起创建魏武卒，“与诸侯大战七十六，全胜六十四”。

　　吴起(?-前381年)，卫国左氏(今山东省定陶区西)人。中国战国初期军事家、政治家、改革家，兵家代表人物之一。

　　吴起早年学儒术于曾申门下，后弃儒学兵。最初在鲁国时，受命指挥鲁军击败齐国。之后前往魏国，得到魏文侯重用。他指挥魏军屡次击败秦国，占领河西之地，为首任西河郡守，同时改革兵制，创建魏武卒，“与诸侯大战七十六，全胜六十四”。后因魏武侯猜疑而转投楚国，初任宛守，一年后被楚悼王任命为令尹，进行以打击、限制旧贵族势力，加强军队建设的变法。经过大刀阔斧的改革，在短时间内成功增强了楚国国力，使楚国出现“南平百越，北并陈蔡，却三晋，西伐秦”，一度大败魏国，“马饮于大河”的强盛局面。楚悼王二十一年(前381年)，楚悼王逝世，吴起因厉行变法而得罪守旧贵族，惨遭杀害。

　　吴起历仕鲁、魏、楚三国，通晓兵、法、儒三家思想，在内政及军事上都有极高的成就，与孙武并称“孙吴”。其所著《吴子》(一说为后人伪作)在中国古代军事典籍中占有重要地位。唐肃宗时成为武庙十哲之一。宋徽宗时追封广宗伯。

　　第一部分：人物平生

　　一、弃儒学兵

　　吴起出生在战国初期卫国一个“家累万金”的富有家庭。据说他为了在政治上求得发展，曾到处奔走寻找门路，花了不少钱，弄得倾家荡产，也没得到一官半职，遭到乡人的讥笑、诽谤。吴起为此气愤不过，杀了诽谤他的三十多个人。在临逃走时，他对母亲发誓说：“不当卿相，决不回卫。”吴起先去孔门弟子曾参之子曾申门下学习儒术。

　　母亲去世后，吴起没有按照儒家忠孝的信条回家奔丧守孝。曾申认为他不孝，不配作儒家的门徒，跟吴起断绝了师生关系。此后，吴起弃儒学兵。

　　二、侍奉鲁君

　　鲁元公十七年(前412年)，齐宣公发兵攻打鲁国。鲁元公想任用吴起，但吴起妻子是齐国人，元公疑。吴起渴望功成名就，于是杀掉妻子表示不偏向齐国(关于杀妻一事，仅见《史记》，时代更早的《韩非子》载为因他事休妻，且为离卫而非求将于鲁，见“轶事典故”部分)。元公任命吴起为将，大败齐军。后来鲁人向元公进谗，认为吴起为人“猜忍”，且过大的战果容易招致“诸侯图鲁”，又任用吴起，将得罪于鲁的兄弟之国卫。而元公心中也对吴起产生了怀疑，遂辞谢吴起，不授其官职。大约在鲁穆公在位初年，因主公季孙氏被杀，经人劝说，吴起离开鲁国。

　　三、收取河西

　　离开鲁国之后，吴起听说魏文侯贤明，于是前往魏国投靠文侯。文侯询问大臣李克的意见，李克认为吴起虽“好色”，但用兵连司马穰苴都不能相比。大约在魏文侯三十七年(前409年)，文侯任命吴起为主将，命他攻克秦国河西地区的临晋(今陕西大荔东南)、元里(今陕西澄城南)、洛阴(今陕西大荔西南)、郃阳(今陕西合阳东南)等地并筑城，并在同年或第二年(前408年)再次攻打秦国，一度长驱至郑县。而秦国只能退守至洛水，沿河修建防御工事加以防守。在与秦军作战期间，吴起从不自视比普通士卒高人一等，夜晚就睡在不加平整的田埂上，用树叶遮盖身体来躲避霜露的侵袭。这样加上魏文侯三十四年(前412年)被公子魏击占领的繁、庞(今陕西韩城东南)二地，魏国全部占有原本属于秦国的河西地区，并在此设立西河郡。经国相翟璜推荐，由吴起担任首任西河郡守。

　　就在魏攻河西之后不久，文侯命乐羊为主将，进攻中山国，又命吴起率战胜于河西之师，合击中山，更命魏击监督而主其事。经过三年苦战，乐羊、吴起于魏文侯四十年(前406年)占领了中山国。吴起担任西河郡守期间，向孔子的弟子、当时居于西河的子夏学习儒家思想，并改革魏国兵制，创立武卒制。后来公叔痤便统率吴起训练的武卒部队击败了韩赵联军。吴起担任西河郡守期间，为抵御秦国的进攻，修筑了吴城(今山西孝义西南)。

　　魏文侯五十年(前396年)，文侯去世，魏击袭位，是为魏武侯。武侯初年，文侯时代的功臣先后谢世，此时吴起仍为西河守，功高而不得居相位，因而与新任相国田文(一作商文)有论功之举(参见“轶事典故-田文论相”)。

　　魏武侯七年(前389年)，秦惠公出兵五十万，攻打魏国的阴晋。吴起亲自率领其中没有立过军功的五万人，外加战车五百辆、骑兵三千大败秦军(参见词条阴晋之战，也有学者认为此役发生时吴起已在魏武侯六年离魏奔楚，故未参与此役)。

　　《吴子》称吴起在河西期间，“与诸侯大战七十六，全胜六十四，余则钧解。辟土四面，拓地千里，皆起之功也”。虽有夸大，但亦见其战功之卓著。

　　魏武侯九年(前387年)，武侯以吴起为将，率军讨伐齐国，直至灵丘(今山东滕县)而回。

　　四、变法强楚

　　约在魏武侯九年(前387年)后，吴起遭幸臣王错(一说公叔痤，但被认为是误记)谗害，受到武侯的猜疑，于是离开魏国，向南投奔楚国。楚悼王得到吴起后，任命他为北部重镇宛城的守，负责防御韩、魏。吴起积极巡视下辖县，悉心治理宛郡。一年后，悼王升授吴起为令尹。担任令尹后的吴起在楚国国内进行了大刀阔斧的改革，具体措施有：

　　制定法律并将其公布于众，使官民都明白知晓。

　　凡封君的贵族，已传三代的取消爵禄;停止对疏远贵族的按例供给，将国内贵族充实到地广人稀的偏远之处。

　　淘汰并裁减无关紧要的官员，削减官吏俸禄，将节约的财富用于强兵。

　　纠正楚国官场损公肥私、谗害忠良的不良风气，使楚国群臣不顾个人荣辱一心为国家效力。

　　统一楚国风俗，禁止私人请托。

　　改“两版垣”为四版筑城法，建设楚国国都郢。

　　经过吴起变法后的楚国国力强大，向南攻打百越，将楚国疆域扩展到洞庭(今江西南部)、苍梧郡(今湖南、广西)一带 ，加强了中原与岭南在经济、文化上的交流;同时巩固了楚国对所占的陈、蔡故地的统治(一说是为夺回被韩魏侵占的部分陈蔡之地;还有一说是陈蔡已复国，此举意在蚕食陈国和蔡国土地)。楚悼王二十一年(前381年)，在吴起的指挥下，楚军北上援助遭魏国攻击的赵国，与魏军大战于州(今河南温县东北)西。楚军穿越梁门(位于大梁西北的关塞)，驻军林中(位于梁门以北)，饮马于黄河，切断魏国河内郡与首都安邑(今山西省夏县)的联系。赵国则借助楚国的攻势，火攻棘蒲(今河北魏县南)，攻克黄城(今山东内黄)，楚、赵两国大败魏军。此时，诸侯都畏惧楚国的强大，这是吴起在楚变法后所取得的大胜利。

　　但是，吴起在变法中，曾遭到楚国旧贵族的反对，史称贵人“皆甚苦之”。甚至连改变“两版垣”的简陋建筑方法也“见恶”。还在出行巡视时遇到大臣屈宜臼的指责。尽管吴起坚持变法，取得了成效，但他进行的种种措施触犯了旧贵族的利益，招致了他们的怨恨，为自己埋下了杀身之祸。

　　五、惨遭杀害

　　楚悼王二十一年(前381年)，就在楚军于前线接连获胜之际，楚悼王去世。吴起前往治丧处，被心怀不满的楚国贵族们用箭射伤。吴起大叫着说：“我让你们看看我是如何用兵的。”他拔出箭逃到楚悼王停尸的地方，将箭插在楚悼王的尸体上，马上喊道：“群臣作乱，谋害我王。”贵族在射杀吴起的同时也射中了楚悼王的尸体。按照楚国法律的规定，“丽兵于王尸者”，将被诛灭三族。新即位的楚肃王根据此规定，命令尹把射杀吴起时射中楚悼王尸体的人全部处死，受牵连被灭族的有七十多家。《吕氏春秋》认为：“吴起之智可谓捷矣。” 吴起的尸身也被处以车裂肢解之刑 。吴起死后，他在楚国的变法宣告失败。

　　唐朝上元元年(760年)，唐肃宗追封姜尚为武成王，以历代良将“为十哲象坐侍”于武成王庙，吴起便是其中之一。及至宋代宣和五年(1123年)，宋室依照唐代惯例，仍以古代的七十二位名将从祀武成王庙，其中包括吴起。同时，吴起还被追封爵位为广宗伯。在宋明时期成书的《十七史百将传》《广名将传》等兵书，亦将吴起列于其中。

　　第二部分：主要影响

　　一、政治改革

　　吴起变法

　　在楚国时，作为令尹的吴起全力辅佐楚悼王进行变法。他变法的原则大致有三条：

　　一是“均楚国之爵而平其禄”。具体做法是取消封君(贵族)三世以后子孙的“爵禄”，降低官吏的俸禄;

　　二是“损其有余而继其不足”。即剥夺一些旧贵族的“有余”来补充新兴地主的“不足”，逐步废除旧贵族的世禄制;

　　三是“厉甲兵以时争于天下”，即加强对军队训练，在战争中“进有重赏，退有重刑”。用一支能征善战的强大的军队争夺天下。

　　吴起确立变法原则之后，在楚国大刀阔斧地进行了改革：

　　为了能自上而下加以贯彻，吴起首先主张“明法审令”，厉行“使私不害公，谗不蔽忠，言不敢苟同，行不敢苟容，行义不顾毁誉”的“法治”;

　　其次，“废公族疏远者”，也就是废除那些非楚王直系的贵族的政治地位和经济保障，同时裁减群臣的俸禄，精简“无能”“无用”的官员，裁撤不急之官，把节省下来的开支用于“抚养战斗之士，要在强兵”。通过这一方略，为楚国的“强兵”之路提供了有力的经济保障;

　　再次，强兵以“破横散纵”。在外交上，吴起以楚国军事实力的崛起替代纵横家游说之言。换言之，建立在“强兵”基础上的楚国外交，不再需要纵横家的调停和斡旋。因此他“破横散(纵)，使驰说之士无所开其口”，以此禁止纵横家游说，防止内外勾结。吴起的强兵之策，建立在他擅长的军事谋略上，当是其长项。

　　吴起在楚国的变法持续数年，虽然因支持他变法的楚悼王去世而终结，但却在此期间收到了十分显著的成效，使楚国迅速发展，进一步扩大了疆域 ，出现了“南平百越，北并(一说应为“治”)陈蔡，却三晋，西伐秦”，一度大败魏国，“马饮于大河”的强盛局面，各诸侯国为之震惊。到吴起死后，后人也有“楚不用吴起而削乱”的看法 。

　　二、军事成就

　　有学者认为，吴起在魏国创建了中国最早的、从应征人员中选募常备兵的兵役制度，即建立了魏“武卒”部队。其成员全部经过严格的考试和选拔。合格的标准是：身穿全副甲胄，携带戈、剑、弩、欠和三日口粮，南拂晓到中午，必须行军百里。录取后按照各人的特点进行编组。例如将“有胆勇气力者，聚为一卒(编为一队)”，“能逾高超远、轻足善走者聚为一卒”等。这样编队，有利于根据战术需要部署部队。在各队编组上，他也主张量材使用，按士卒具体情况分配战斗任务，例如使“短者持矛戟，长者持弓弩……弱者给厮养，智者为谋主”等。同时还吸取了管仲组军的精神，注意“乡里相比，什伍相保”，使同乡邻居之人编在同一队、伍之中，以利于互相帮助和互相担保。凡入选的士卒，享受特殊待遇，不但免去全家赋税，而且还另行分配土地房屋。魏“武卒”被认为是“中国古代战争史上第一支具有职业化和专业性质的部队”。

　　三、思想主张

　　军事思想

　　吴起的军事思想主要集中于《吴子》。在《吴子》中，吴起主张把政治和军事结合起来，对内修明文德，对外做好战备，两者必须并重，不可偏废 [48] 。在政治、军事并重的前提下，吴起更重视政治教化，用道、义、礼、仁治理军队和民众。吴起还从战争起因上将战争分为义兵、强兵、刚兵、暴兵、逆兵等不同性质，主张对战争要采取慎重的态度，反对穷兵黩武。这一思想在《战国策》中亦有体现 [24] 。《吴子》“反映了新兴地主阶级的战争理论、军队建设和作战指导方面的观点”，在中国古代军事典籍中占有重要地位。吴起也因其在中国军事史上的重要地位，与春秋时代的军事家孙武并称“孙吴” 。

　　学术贡献

　　吴起学于儒门，深通兵法，又为战国法家之先驱，其思想具有兼融儒法诸家的特点。一方面，吴起秉持儒家德治理念，向魏武侯阐述了治国“在德不在险”的理念。另一方面，吴起变法“一楚国之俗”，展露出明法审令、信赏必罚、持势任术、立公弃私的法家思想。同时，作为《左传》撰定者，吴起的史家特质显现出思想话语的多样性，其发微春秋“元年”大义，向君王陈述治国之本，正折射出儒法两家思想在维系君权秩序价值方面所由通。这种“宗儒任法”的思想形态，在战国由儒入法的思想史历程中具有转捩意义。

　　第三部分：历史评价

　　李悝：“起贪而好色，然用兵司马穰苴不能过也。”

　　公叔痤：“夫使士卒不崩，直而不倚，挠拣而不辟者，此吴起余教也，臣不能为也。”

　　孟子：“善战，如孙膑、吴起之徒。连结诸侯，如苏秦、张仪之类。”

　　鲁仲连：“食人炊骨，士无反北之心，是孙膑、吴起之兵也。”

　　范雎：“吴起事悼王，使死不害公，谗不蔽忠，言不取苟合，行不取苟容，行义不图毁誉，必有伯主强国，不辞祸凶。”

　　蔡泽：“吴起为楚悼罢无能，废无用，损不急之官。塞私门之请，壹楚国之俗，南攻杨越，北并陈、蔡，破横散从，使驰说之士无所开其口。”

　　韩非：“楚不用吴起而削乱，秦行商君而富强。”

　　临武君：“夫兵之所贵者，势利也;所上者，变轴攻夺也。善用之者，奄忽焉莫知所从出，孙吴用之，无敌于天下。”

　　尉缭：“有提十万之众而天下莫当者谁?曰桓公也。有提七万之众而天下莫当者谁?曰吴起也。有提三万之众而天下莫当者谁?曰武子(孙武)也。”

　　贾谊：“吴起、孙膑、带佗、倪良、王廖、田忌、廉颇、赵奢之伦制其兵。”

　　司马迁：“世俗所称师旅，皆道孙子十三篇，吴起兵法，世多有，故弗论，论其行事所施设者。语曰：‘能行之者未必能言，能言之者未必能行。’孙子筹策庞涓明矣，然不能蚤救患於被刑。吴起说武侯以形势不如德，然行之於楚，以刻暴少恩亡其躯。悲夫!”

　　班固：“当时吴有孙武，齐有孙膑，魏有吴起，秦有商鞅，皆擒敌立胜，垂著篇籍。……世方争于功利，而驰说者以孙、吴为宗。……彼孙、吴者，上势利而贵变诈;施于暴乱昏嫚之国，君臣有间，上下离心，政谋不良，故可变而诈也、急城杀人盈城，争地杀人满野。孙、吴、商、白之徒，皆身诛戮于前，而国灭亡于后。报应之势，各以类至，其道然矣。”

　　曹操：“吴起贪将，杀妻自信，散金求官，母死不归，然在魏，秦人不敢东向，在楚则三晋不敢南谋。”

　　曹丕：“祸夫吴起，智小谋大。西河何健，伏尸何劣。”

　　司马睿：“昔吴起为楚悼王明法审令，捐不急之官，除废公族疏远，以附益将士，而国富兵强。”

　　葛洪：“孙吴韩白，用兵之圣也。”

　　骆宾王：“泣魏伤吴起，思赵切廉颇。”

　　司马贞：“吴起相魏，西河称贤;惨礉事楚，死后留权。”

　　张说：“光乘积学而善谋，求之古人，吴起、韩信敌也。”

　　刘长卿：“谁为吮疮者，此事今人薄。”

　　白居易：“昔有吴起者，母殁丧不临。嗟哉斯徒辈，其心不如禽。”

　　方干：“非唯吴起与穰苴，今古推排尽不如。”

　　唐彦谦：“贪名笑吴起，说国叹苏秦。”

　　赵莹等：“凡言将者，以孙、吴、韩、白为首。”

　　曾巩：“战国之游士则不然。不知道之可信，而乐于说之易合。其设心，注意，偷为一切之计而已。故论诈之便而讳其败，言战之善而蔽其患。其相率而为之者，莫不有利焉，而不胜其害也;有得焉，而不胜其失也。卒至苏秦、商鞅、孙膑、吴起、李斯之徒，以亡其身;而诸侯及秦用之者，亦灭其国。其为世之大祸明矣;而俗犹莫之寤也。”

　　张预：“孙子曰：‘视卒如爱子，故可与之俱死。’起与士分劳苦。又曰：‘辅周则国必强。’起守西河而秦兵不敢东乡是也。”

　　徐钧：“兵书司马足齐名，盟母戕妻亦骇闻。主少国疑身不免，先知已自服田文。”

　　于石：“吴起为鲁将，杀妻殊不仁。乐羊伐中山，食子太无情。”

　　陈元靓：“兵尽其法，士尽其力，西河建功，魏侯守国，旡以恃险，弗如在德，致君一言，干戈乃息。”

　　胡奎：“吴起好用兵，尝学曾子法。东出卫郭门，啮臂与母诀。鲁君不见用，杀妻与齐绝。将军自吮疽，士卒甘喋血。击秦拔五城，魏侯尚功烈。在德不在险，舟中尽吴越。孰云猜忌人，千载名不灭。” [

　　李贽：“吴起用之魏则魏强，用之楚而楚伯。”

　　程登吉：“孙膑吴起，将略堪夸;穰苴尉缭，兵机莫测。”

　　黄道周：“吴子忍人，怒诛笑谤。母死不归，杀妻求将。曾子薄之，鲁君疑放。然而用兵，穰苴不让。甘苦与同，士卒乐仗。守魏西河，秦畏东向。在德一言，圣贤度量。魏人忌之，去为楚相。北并南平，功在人上。惜犯贵宗，终令身丧。”

　　徐公修：“誓不成名死不休，杀妻求将世无俦。门离东郭抛慈母，郡守西河事武侯。北伐破齐兵法试，南来相楚战勋收。天资刻薄心猜忍，枉向曾参执贽游。”

　　丁耀亢：“吴起，名将也。在德不在险之一言，亦似闻道者欤?急功名而杀其妻，何残贼乎!”

　　黄彭年：“同甘苦，问疾病，卒伍和睦，上下一心，宽也，吴起近之。”

　　郑观应：“古之所谓将才者，曰儒将、曰大将、曰才将、曰战将。……孙膑、吴起、白起、耿弇、杨素、慕容绍宗、李光弼、马燧等，才将也。”

　　郭沫若：

　　吴起在中国历史上是永不会磨灭的人物，秦以前作为兵学家是与孙武并称，作为政治家与商鞅并称的。

　　吴起的霸业如在楚国成功，后来统一中国的功名恐怕不必一定落在秦人的手里了。

　　张舜徽：“他实行变法的时间虽不长，但对当时和后世的影响却很深远。战国初期，魏与楚先后成为强国，是和吴起进行变法分不开的。”

　　杨宽：“吴起确是个名不虚传的政治家兼军事家，他帮助魏文侯创建了强大的魏国，接着又帮助楚悼王扩展了楚国的南方领土，可惜时间太短，在楚国进行的改革成效不大。” T.N.杜派：“吴起不仅是一位天才的战略家，并且是一位杰出的战术家。”

夜读 | 把自己的日子经营好，也是一种成功

美银行集体暴雷，15000万名中国富豪资产大缩水，掀起富人回国潮？

美国大银行倒闭，却是中国富豪承担下了所有？

近日，全美排行第16的硅谷银行宣布破产，引发各国瞩目。美股应声暴跌，数十支银行股跌倒熔断。

美财政后续兜底方案一经出炉，却首先在中国富豪圈炸开了锅，不少持有海外资产的富商们纷纷抗议美“区别对待”、“收割亚裔、中国富人资产”，这究竟是怎么一回事？

01.美富豪早已提前套现，15000名中国富人却惨遭收割

踩着时代红利发家致富后，再把资产大批存在海外银行托管，这在中国富豪圈早已经是公开的秘密。

据亚非银行（AfrAsia Bank）发布的《全球财富迁移报告》显示，2021年，中国移居海外的富豪超1.5万名，《瑞士银行财富报告》中，仅373名中国富人的海外资产就累计超过7.8万亿。

在他们眼中，海外金融体系更加安全、更有保障。

这波美银行集体暴雷，却直接把这种盲目的信任彻底击个粉碎。

3月中旬，美加州金创部宣布硅谷银行破产。倒闭的这家可不是什么野鸡小行，它的储蓄规模近万亿美元、在全美银行中排行第十六。一个月前，还成功入选“2023美国百大银行”榜单。

国内互联网大佬、美团创始人王兴，就在记者会上秀出了自己在硅谷银行的存款，足足有6000万美元。国内地产大佬潘石屹也被爆有数十亿资产深陷其中，不少互联网科技大佬都与硅谷银行有业务关系。

谁也想不到，中国富豪们不惜把身家财产全部托付的硅谷银行，居然如此脆弱。

更恐怖的是，危机爆发后，美根本不拿他们当自己人。

破产前夕，美国硅谷大富豪彼得·蒂尔等人，早已经提前得知风声，火速取回了约420亿美元的存款，顺利躲过一劫；硅谷银行CEO贝克前一天还呼吁大家同舟共济，后脚就套现了2200万美元，潇洒走人。

其他海外储户、机构的巨额资金却最高只能拿回25万美元。

美财政的兜底公告则直接指明会优先保障“美纳税人的利益不受损失”，丝毫没有提及海外储户的资产保障方案。剩下的90%存款又由谁买单？没人知道。

有人犀利指出，这根本就是“收割外人的资产，填自己的窟窿”。

02.海外隐藏资产大缩水，华人富豪忙“辟谣”

硅谷银行破产倒闭消息传回国内，美团王兴、地产大佬潘石屹在热搜上挂了一整天。

美团紧急辟谣，一年不曾发微博的潘老板也在凌晨上线，表示自己根本没钱存在硅谷银行，对于跑路国外的“谣言”，他也曾经极力否认，表示“我拿的是中国护照，能跑去哪儿”？

不过，带有“美国”字样的定位却说明了一切。

在潘老板这类人眼中，美的金融系统、教育、甚至医疗、高奢消费，都是远超国内的。

他前脚在社交媒体上高调爱国，后脚就将资产转入妻子名下，赴美大肆购买房产，近十年里，步步为营出售SOHO等名下资产，累计套现近300亿。

成功落地美国后，更是花大力气融入当地圈子。给哈佛、耶鲁捐款6亿美元，交换两个儿子的名校入场券，音乐会上觥筹交错，卖力想要挤进所谓的上流圈层。

社交媒体上，他也丝毫不避讳地秀起优越感，曾大肆炫耀硅谷富豪圈走热的一类贵价抑衰科技(“赛乐瑞”前身)，并表示“用了之后，指甲都长得特别快”。

查阅复旦科普团队时光派资料，这类贵价生物抑衰技术，本质是一种Cellerator细胞焕活成分，早年哈佛大学遗传学实验中，被证实可帮助焕活细胞活性，提振生理状态，在扭转生物体老衰等层面表现出一定潜力，因而备受追捧。

不过，潘石屹也不会想到，在他眼中前沿技术赛乐瑞，其实早已经在国内落地。

得益于国内飞速崛起的京东等电商巨头，目前国内一二线城市有近80万用户，已经把该抑衰类分子加入日常清单中。

近两年，国内中科院、四川大学等高校相继加入抑衰相关研究，KAT7、PCC1、清华鸡尾酒小分子组合等国产逆龄研究，在国际上大放异彩，未来有望超越“赛乐瑞”等进口品类。

在国内捞完一把后，费尽心思、执意要走的“潘跑跑们”却没想到，等待他们的，只有疯狂收割。

03.更大的危机还在后面？

如今，美银行引发的金融海啸还在进行中。证券时报消息，美股银行股崩盘式下跌，费城证交所KBW银行指数大跌超11%。

美硅谷银行闪崩风波，仅仅只是一个开始，美元加息、通胀、美科技公司大裁员等系统性危机，正汹涌而来。

业内人士预测，这波金融海啸后，潘石屹等先富先跑路的中国富人又会重回国内、吃祖国饭，大家认为呢？

狂卷海外是餐饮行业一条必经之路？|东哥笔记

来源：东哥解读电商
作者：李成东

大赛道大企业，千亿级营收的品牌，一般时间沉淀还是比较久。千亿级营收，短时间入围的的第一波是手机品牌，那么再下一波千亿级品牌会出现在哪，汽车？服装？餐饮？

就餐饮赛道来看，中国市值目前最大的餐饮企业是海底捞，十年后有没有可能会出现能够超过麦当劳、星巴克这样的企业，如果有，那应该是什么样子？

海豚社在2022下半年盘点了一些信息，餐饮赛道依然是热门赛道《2022新消费半年盘点：20个赛道241起融资，暴跌70%，餐饮依然是最热门赛道》，具体可以回顾这篇文章。

我最近分享了一段话，建议大家都想想：增长的烦恼，相比停滞不前的焦虑，还是前者好一些！切忌不要停下来解决问题，而是要在发展中解决问题。

01
疫情时代，存活的餐饮企业会迎来爆发吗？
还是入局者会更多，存活的餐饮行业会面临更大的竞争？

关于这个问题的答案是，如果疫情情况下还能够开店赚钱的线下零售业态，会加速扩张。其它零售商应该是趋向于观察，要等到确定开店能赚钱模型下才会行动。如果是资本融资驱动的，则要等到投资人信心恢复以后，就更慢了。至于纯个体户来说，倒掉了一大批，未来会选择加盟模式的确定性更强，所以后疫情时代，会加速餐饮业品牌的集中化趋势。所以门店模型好的零售和餐饮品牌公司，在后疫情时代会通过加盟模式加速扩张。

还有一个原因开放加盟，也是因为风险资本不投资了，光靠自有的资金，没有办法快速扩张，所以选择加盟是大概率的事情。因为国内市场趋于饱和，竞争过于激烈，2023年估计也是餐饮业出海元年？之前有个别企业暗搓搓地尝试，但毕竟人出不去。明年全球化会加速。

02
2023年，会不会是餐饮业出海元年？

从表面上看应该是这样的，因为我们看到的就是比较典型的就是在奶茶行业比较明显，因为在过去的两三年，像蜜雪冰城在海外开了，已经有3000家门店了。占到蜜雪冰城所有门店的15%，而且在加速在海外扩张，因为国内市场已经是比较卷了，餐饮奶茶业更是明显，可能有几十家是上百家品牌，所以全球化是一个加速的一个过程，但是餐饮业出海，可能先是奶茶行业。

比如说我们在吃火锅，可能跟每个地方的美食口味有很大的区别，像海底捞也出海了，但是效果没有那么好，但也肯定包括别的一些餐饮品牌。但奶茶它以甜味为主，不存在这个口味只适合中国人，全球都是通用的，应该讲奶茶业的全面的出海加速的一个过程，蜜雪冰城打了个头榜，但据我所知包括。霸王茶姬，蜜雪冰城，包括喜茶，这些品牌都在积极出海，在海外寻求自己的扩张机会。

我觉得可以算是一个元年吧，因为前面三年有疫情出不去，现在方便了，所以大家都拼命的往海外跑。

03
餐饮狂卷海外是一条必经之路

重视全球化，中国 GDP18 万亿美元，中国之外 80万亿美元，还没有中国这么卷。

主要有几个方面的分析：

1.国内市场饱和，竞争激烈，中国市场仅仅是全球市场的百分之十几不到二十的份额，在全球市场有更大的空间和机会，出海是为了更多的增长机会，也符合当下品牌出海的趋势；

2.对于国内公司来讲，全球化是一个自身的议题，作为一个全球消费品牌来说，不可能只局限中国市场，对于中国餐饮来讲，如何走向全球化也是一条必走的路线；

3.出海其实也是被逼的，国内市场本身经历完疫情后打击很大，消费购买力在减弱，内部竞争加剧迫使企业出海。

04
线下餐饮/奶茶连锁，为什么蜜雪冰城能够胜出一个数量

蜜雪冰城，为什么能开出来两三万家门店来？主要竞品们为什么差一个数量级？

定价更精准 与消费群匹配的更好，其他品牌的定价实际高于所在区域消费能力，或是仅有局部区域具备消费力。

冰品定价1美元是理想区间，也就是梦龙在全球打的。

群友分享：听蜜雪的投资人分享过，核心是门店管理和供应链，双条腿缺一不可，打通从原材料到终端消费者的闭环。没有诀窍，就是死磕，2个创始人，做了20年，最大的门槛是时间。和蜜雪冰城的张红超，刚好是同班同学，去他那里好多次，总结一下：

1.97年开始，做餐饮想做连锁发现后厨很难控制，发现门口的一元冰淇淋好卖，你是开始做冰淇淋摊至今25年

2.坚持全闭环供应链，保证最低供货成本，连糖浆的塑料瓶都是自己吹做的

3.坚持选址，必须金角，最好靠近学校

4.坚持全程数据化，他们公司的数据化程度不亚于一个互联网公司

5.线上线下融合，有一个专门做外卖扶持的团队，所有加盟店起始线上生意由总部团队支持，很快线上订单就能拉爆

6.坚持门店供货包邮，其他加盟品牌光原料运费，加盟商一年就要掏4万

7.团队年轻，平均年龄24-27，敢打敢拼，没有包袱

05
关于中国食品的未来方向

中国很多行业的标准化比欧美落后很多，尤其是食品行业。0~10度的冷藏链和零下18度的冷冻链赛道，中国的渗透率比欧美国家低很多。中国食品行业的未来发展方向大概率是基于冷链的产品，它可以保证食物的口感，且对冷链依赖性越强的食品，意味着化学防腐剂的添加量越少；此外，食品行业的潜力也可以从原料端发掘，开发一些兼具健康和口味的产品。

06

消费的两种趋势

有本书强烈推荐一下，十几年前波士顿咨询公司写的《奢华正在流行》，消费的两种趋势，如果是与精神消费有关的，那么的确和成本没有关系，茅台成本不到50，卖3000。如果是功能化商品，消费者不再关注品牌，那么就是生产成本决定的。类似国外的沃尔玛，家乐福，Costco，阿尔迪都是自己做渠道品牌，不会搞超额溢价销售。

汽车分为两种，一种是装逼的，要卖的很贵，发动机还故意搞的声音很大。百米加速搞的很快，虽然基本就用不上。一种是功能化的，满足出行需求，偏功能化的，强调性价比。虽然理想平均卖，四十多万，但依然还是功能，性价比路线。李想的演讲报告，大家可以去认真看一看，所以不要动不动说理想没有品牌溢价，不如BBA。

这也是为什么喜茶要降价，因为一杯饮料，主要还是满足功能需求。没有什么竞争，卖30多一杯可以的。现在竞品那么多，也不得不降价。现在差不多平均十六七块钱一杯了，同样星巴克的同店销售额，必然掉。因为功能性需求，卖三十多块钱，是收智商税。至少瑞幸咖啡，可以吃掉喝星巴克功能性满足需求的市场，所以星巴克中国必然会被瑞幸咖啡超过，毕竟装逼的需求，包括卖空间的需求，是少数的。

结尾问个问题：为什么完全不符合中国人饮食习惯的食品，在美食大国能那么靠前位置？

快手，已不需要辛巴，但辛巴离不开快手

　　辛巴说的没错，但他做的就是对的？

　　“今天张嘴了，除非你不干，要不你马上改，情感主播不死，与你势不两立！”

　　3月8日晚间，辛巴直指快手平台人气造假，还纵容情感主播弄虚作假，用剧本演戏坑骗老人，但他的“义正词严”，引起的不是“马上改”，而是“马上封”。很快，快手重拳出击，封禁了辛巴的。

　　情感主播相关问题当然值得追究，但作为商人，辛巴的屁股始终坐在追求商业利益这把“椅子”上，正如网友评论说，他发飙是为了向快手平台“撒娇”，他有自己的目的。

　　事情真是这样吗？

　　【对快手越来越不重要，辛巴真慌了】

　　这次报道辛巴炮轰快手，不少媒体和自媒体都强调辛巴对快手的重要性，其中一项关键数据是“作为快手最大的直播带货主播，辛巴的GMV一度占据快手电商GMV的25%左右”。

　　看到这项数据，我们往往会关注辛巴GMV占快手整体GMV的25%，却忽略了一个关键词——“一度”。

　　这里的“一度”有确切的时间，据公开数据显示，指的是2019年，当时辛巴家族的带货数据确实能占到约四分之一。但是，紧接着，2020年，快手电商GMV突破2000亿元，辛巴家族10位主播总GMV为65亿元，占总GMV的比例下降至6%。

　　也是在这一年，快手大力推进“去头部流量、持续扶持中腰部主播”。对于这一策略，快手电商营销中心负责人张一鹏直言：“我可能一个中腰部主播卖不过辛巴、李佳琦、薇娅，我10个主播一起来带，量肯定就会比过去大。”

　　这招可谓立竿见影，2021年9月举行的快手直播盛夏巅峰之夜上，涌现出了更多百万级别的中小主播，媒体称，“他们占据的收入达到了90%以上”。

　　更多中腰部主播走向舞台，在流量“大盘”没有多大增长的情况下，相当于辛巴等头部主播的流量被瓜分。

　　一个突出的例子是，辛巴曾在公开炮轰自己被快手限流，需要花钱买流量，“我开一场直播赔2000万”。

　　然而，快手去头部化、去中心化的战略势不可挡，辛巴也越来越焦虑。他多次炮轰快手，多次被封，大都是在快手实施上述战略之后。

　　辛巴最近怒怼的情感主播，即是一股狂飙的带货势力。新榜旗下快手数据平台“新快”显示，辛巴场均销售额有4.3亿元，但情感主播尚童1.26亿元的场均，明显高于辛巴“得意弟子”猫妹妹1.08亿元的场均，离他最给力的弟子蛋蛋1.82亿元的场均也不大远。

　　快手强力削藩，其他大中小主播趁势而上，辛巴能不慌吗？

　　【越走越窄，辛巴没有退路】

　　对于快手，辛巴越来越不重要，不仅是出于分配流量、扶持中小主播的需要，更是对辛巴带来的负面消息会反噬快手的高度警惕。

　　最明显的案例就是“糖水燕窝”事件，不过，辛巴引爆的这场产品质量危机，不仅一度反噬快手平台，推动其加速去头部化、去中心化，更因辛巴发长文揭发彼时在抖音大火的健身明星刘畊宏也曾售卖同款燕窝，而将矛头对准抖音。

　　辛巴质问抖音：“你为什么封锁你平台所有的销售记录，视频以及内容，最终销售内容被你平台全部隐藏，贵平台隐藏的原因是在保护什么？”

　　对于辛巴炮轰抖音，有人赞成，觉得应该严查售假问题，也有人认为辛巴此举是拉人下水，但无论如何，抖音这条路，辛巴很难走得顺心，粉丝数不足四百万、点赞数不上万的帖子比比皆是，便是力证。

　　在快手、抖音，辛巴无法尽情施展，只得想法设法，要另觅新城。据媒体报道，辛巴曾找过淘宝，且坦承自己入驻淘宝要成为头部主播的意愿。

　　辛巴对淘宝表示，如果他去，可以在一个月之内把自己干到头部主播的位置，方式和当初在快手崛起一样——撒币。据称，辛巴表示可以拿出一个亿，每场直播撒2000万元红包，连撒5场。

　　这些提议被淘宝拒绝，“双方不欢而散”。这也不难理解，辛巴惯用的撒币模式吸粉，且快手、抖音均已佐证他是一个“不可控因素”，淘宝不拒绝，等着抱在手里“引爆”？

　　正是在闪转腾挪与四处碰壁的过程中，直播带货这条路越走越窄，辛巴可以说别无退路，一不留心，就有可能沦为下一滴“时代的眼泪”。

　　【学不会俞敏洪，辛巴只能“撒娇”】

　　头部主播不一定非得长期抱紧平台，比如可以自建平台。

　　对此，辛巴当然心知肚明，也高喊“自建平台”多年，谁知没有踏踏实实去做。辛巴只是喊口号，东方甄选被董引爆后，作为老板，俞敏洪迅速推出了独立APP，沉淀下来大量粉丝。

　　在个人，俞敏洪坦言：“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”

　　东方甄选是自营+广告模式，正在向自营加速拓展，而辛巴主打自营模式，对自己的供应链相当得意，且在多个平台“郁郁不得志”，按理说，对于自建平台的需求更为迫切，但现实情况是，他的目光仍然更多聚焦于快手。

　　辛巴学不会俞敏洪，归根到底，是不想踏实走“很长的路”，或许还是抓紧流量来得更轻松更快捷。

　　饶有意味的是，近日，辛巴带领辛选公司近一半的团队，包括“徒子徒孙”共2000余人，浩浩荡荡从广州搬至杭州，被解读为“杭州直播带货将加速‘内卷’”。

　　在此背景下，辛巴直指快手人气造假，怒怼情感主播，确实有公开“撒娇”，向快手博关注、要流量的嫌疑。

　　毕竟，快手去头部化之后，这些年也没有拿得出手的头部主播，但和辛巴这样的“不可控因素”绑定，又难免自伤乃至被反噬。

　　如此纠结如此矛盾，这么看来，辛巴“撒娇”求流量、被封禁、复播带货的戏码，还会一而再、再而三地上演。

　　【参考资料】

　　[1]《辛巴炮轰快手遭封禁，不过这次他说的真有道理》蓝鲸财经记者工作平台

　　[2]《辛巴向抖音开炮》字母榜

　　[3]《辛巴再遭封禁，大主播的后路在哪？》螺旋实验室

　　[4]《辛巴不会“退”》懂懂笔记

　　[5]《再被封停，辛巴反复“作死”却凉不透背后的逻辑》三易生活

2月份70城房价数据出炉！55城新房价格环比上涨

转载：证券日报

【夜读】靠谱的人，都有这4个特征

转载：人民日报

第一共和银行储户称“取款难”：原来几秒钟，现在70小时

尽管美联储及时出手救助，硅谷银行（SVB）风波逐渐平息，但其他美国中小银行的储户仍面临存款取不出、取款慢的烦恼。

“第一共和银行（FRC）从周一开始就无法取款，周二虽然接受了我的提款指令，但以前只要几秒钟就能到账，昨天说要48小时。”某美国对冲基金合伙人对第一财经记者表示。

周一下午，上述人士就发现第一共和银行账户里的资金无法提取，交易指令显示一直处于“暂停”（pausing）状态，前后尝试了两笔大额和小额（40000美元和400美元）皆显示失败。该账户为其公司的账户。

直到周二下午，交易指令开始被接收，然而银行系统显示资金在48小时内才会到账。截至北京时间周三20:00左右，系统显示资金终于到账，前后整整耗时约三天近70小时。

这家被认为资产负债表尚且健康的中小银行此前亦被空头盯上。北京时间3月13日晚间美股开盘后，银行股大幅承压，第一共和银行停牌，开盘跌67%，为创纪录最大跌幅。西太平洋合众银行（PacWest Bancorp）触发熔断，此前跌约35%。

不过，周二银行股普遍反弹。周三美股盘前，地区银行股继续反弹，截至北京时间19:50，第一共和银行涨26.98%，西太平洋合众银行反弹超33.85%，阿莱恩斯西部银行（Western Alliance Bancorp）反弹14.36%。

SVB的业务模式和资产负债结构注定了该银行容易面临风险，但第一共和银行相较之下却不同。316亿美元的投资证券占第一共和银行总资产的16%（SVB高达57%），而1623亿美元的贷款占其资产基础的82%，为最大份额。最大的不同是，第一共和银行的贷款量是SVB的2倍多，而其贷款的风险敞口不到后者的四分之一。这意味着该行更倾向于长期资产业务，而这些资产不会受到短期利率风险和货币贬值的严重影响。由于业务重点是贷款，所以信贷质量也值得关注，第一共和银行在这方面也有着良好的记录。自成立以来，在4550亿美元的累计贷款发放中，该行只经历了8个基点的净损失和冲销。

不过，由于中小银行的情况普遍令人担忧，储户的挤兑压力仍在攀升，这可能导致该行取款难、提款慢，而时间对于部分储户而言和资金安全同等重要。“我们也准备把第一共和银行账户的钱存到美国银行（BOA）去，大型银行更安全。”上述人士告诉记者。

彭博数据显示，美国银行在短短数日内吸收了超过150亿美元新存款，成为硅谷银行等三家美国规模较小的银行倒闭后最大的赢家之一。由于担心危机蔓延，寻求避险的储户纷纷涌向被视为“大到不能倒”（too big to fail）的一些大银行。接近美国银行的人士对记者表示：“在目前的情况下，银行并不会因为获得大量存款而感到高兴，以前还可以进行同业拆借来将资金融出，现在同业的流动性情况都差强人意，因而只能投资美债，但目前美债的情况亦充满不确定性。”FDIC数据显示，据估算，截至去年底，所有美国银行的可供出售和持有至到期的投资组合未实现亏损总计为6200亿美元。

景顺首席全球市场策略师Kristina Hooper对记者表示，美国政府针对此次银行业危机宣布了一项新工具——银行定期融资计划(BTFP)。这项新的融资工具解决了极度宽松的货币政策环境迅速收紧所引发的问题。承受巨大压力的银行可以获得与债券面值（而非市场价值）相等的贷款。此外，监管机构已建立一种观念，即政府债券可被视作无风险资产，借此鼓励银行及其他机构依赖其来提升风险加权资本比率。

“此计划是监管决策的直接结果。可是，政府债券显然面临着巨大的价格风险，因此可能造成重大损失。”Kristina Hooper称，相信过去一周的事件强化了“美联储看跌期权”依然有效的观点，美联储似乎不太可能继续大幅加息。截至目前，考虑到大型银行的监督、监管及资本化已大幅收紧，事件带来的影响相对单一，不太可能波及整个金融系统。

转载：第一财经