炒股白日梦

中午午休，做了一梦：用300万买入30万股一只股票，又融资一倍买了这只股票，结果没有几天，翻一番还多，赶快把融资的出局，相当于翻了好几倍，高兴坏了，手足舞蹈。结果被子蹬掉了。

估计与最近几天买的一只牛逼的股票有关，20厘米的板。醒来后看看盘，这只股票在调整，跌了四个点，还公告澄清什么什么的，这使我更放心了。有什么好澄清的？涨起来澄清，不是吓人让人跑吗？老子就是不跑！结果，收盘又涨了四个点。

股票人的10大烦恼你有几个？

今天主要说现在人的10大烦恼你有几个？下面简单说下 ：

1，你想好好上班，但是找不到1个正常的班，好工作都属于别人的。这烦恼你有吗？

2，你需要1个1天工作8小时的工作，但是找了所有的工厂，你都会发现不可能只上8小时，全部都要加班，不然你滚蛋。

3，你想做个好人，赚钱，养家糊口，但是你却总是找不到赚钱的路，做啥都是亏，感觉老天针对你一样。

4，做个生意，亏容易，赚好难。就是赚了，都是三角债，拿到钱得叫爷爷。

还是不给你钱 ，全国诚信危机多年了 ，老祖宗的道德早就没人继承了 

5，你发财的梦想有，做了很努力的付出，但是最后发现又被骗了。这世界骗子最多，打不完。

6，被骗之后，坏人坐牢，钱1分没的退，找谁都没办法，还有不少骗子跑了，找不到，受害者最后自己生活艰难。太多这样的事，真的好想包公活着，砍死骗子，不要给他们坐牢的机会。

7，认真炒个股，结果股票连续无数年下跌，股票躲着你走，你买了就下跌，你拿住了一样下跌，你卖出后马上大涨。气死人，这样的事你有没有。

8，找不到媳妇，找不到老公，被迫做个单身狗，走着走着路都要骂自己几句“真笨啊”，但是还是找不到。好男人，好女人都被有钱人吸引走了。这世界，似乎都是有钱人的，穷人就该下19层地狱，18层地狱都留给了有钱人了。

9，找了个媳妇（老公），回家气死人 ，于是中国这10年到处都是离婚的人，1年270万对离婚，10多年已经3000万对离婚，最少6000万人以上是离婚的。社会幸福吗？

10. 公主病，空虚病，人不知道为啥活着了 。

实探我国最大黄金珠宝交易市场：黄金消费火热 门店客流为去年4-5倍

转载：证券日报

惹怒中国人后，阿迪，成了阿迪王

　　疫情之下，全球消费市场低迷，但阿迪达斯显然比同行们要惨淡的多，新的财报数据刚刚出炉就引发市场一片叹息，谁能想到，曾和耐克比肩鼎立、备受国内年轻人追捧的海外巨头突然就不香了。

　　3月9日，阿迪达斯2022年第四季度及全年财报出炉，全年营业利润6.69亿欧元，下跌66%。大中华地区全年收入下降36%，第四季度营收下滑高达50%，这已是阿迪连续七个季度业绩下滑。

▲阿迪达斯大中华地区的收入

　　诡异的是，阿迪全球其他地区市场营收都在同期出现增长，EMEA（欧洲、中东和非洲地区）市场增长了9%，北美地区增12%，亚太地区增4%。

　　大中华为什么不爱阿迪了？

　　在网络搜索有关阿迪的信息，随处都能看到网友吐槽，“设计丑陋”，“性价比不高”……不少人将其与自己脚上的国货相比，发现阿迪的设计、舒适度、质量都没有明显优势。

　　消费者微妙的心理变化已被市场数据印证。与阿迪一路下滑的业绩相比，安踏、李宁、特步、361度等国产品牌近年来基本保持较高增长趋势。2022年上半年，这四大品牌营收均保持两位数增长，其中安踏同比增长13.8%至259.65亿元，李宁同比增长21.7%至124.09亿元，特步同比增长37.5%至56.84亿元，361度同比增长18%至36.54亿元。

　　国产运动品牌能比肩阿迪和耐克，放在十年前，恐怕很多人都无法想象。

　　时光倒回五年前，中国李宁在纽约时装周亮相，让多年来一直疯狂追捧洋品牌的年轻人眼前一亮。如今，涌入店铺的年轻人猛然发现，这些品牌早已不是自己印象中的“中老年专属”和“中学生穿搭”。

　　例如李宁，在近几年接连推出了悟道系列、青花瓷系列、敦煌系列、寻才问料系列以及与成龙联名的功夫系列，将传统文化和国风元素融入运动感十足的服装鞋帽设计中，赢得了一众忠实粉丝。韦德之道，也征服了不少洋品牌的技术控拥趸。

　　安踏则通过子品牌 FILA等，成功打入时尚赛道，拿下了中产消费者。反观阿迪，这些年来除了一款“椰子鞋”，几乎再没有让人印象深刻的作品了。

　　质量迎头赶上了国际巨头，国潮风兴起，年轻人用国货更自信，没了80后的那种弱势的心理负担。

　　这样的大环境下，洋品牌的受挫注定无法避免。

　　《2020中国消费品牌发展报告》称，中国本土品牌线上市场占有率已达72%。2021年中国运动鞋服市场份额，安踏超越阿迪。

　　遗憾的是，阿迪在中国市场走背字同时，还没事儿掺和大国zheng·zhi，在新疆·棉问题上瞎表态，败人品。这一点，优衣库要明显精明得多。

　　与此同时，面对国内运动品牌市场的激烈竞争，感受到威胁的阿迪没有从探寻消费者真正需求的方向去努力，而是选择了最“内卷化”的办法——打折。

　　2020年，阿迪达斯门店开始频繁打折。内部员工在接受媒体采访时曾表示，“正价一般撑不过两个月，甚至一星期就开始打折，先是8折，过段时间再卖不出去就7折、6折、5折。”

　　疯狂打折带给阿迪的除了短期回款速度增加，还有公司毛利率的下滑。

　　2022年阿迪毛利率下滑至47.3%，其中第四季度39.1%，而前几年阿迪毛利率基本维持在50%左右。业内人士分析称频繁打折会让消费者只愿意出折扣价。

　　一旦停止打折活动，门店流水直接腰斩，最终只能继续打折。越打折消费者越不买账，企业只能以更低折扣赢得流水，这些年“五折迪”的说法已在消费者中开始流传，如此反复，形成恶性循环，久而久之品象也一落千里。

　　你看，这阿迪，活得越来越像曾经的山寨的“阿迪王”——老土设计+低廉价格。

　　卷不动的阿迪，必须寻找出路。

　　2022年3月，阿迪达斯中国区换帅。新任负责人萧家乐早年曾担任阿迪达斯香港地区董事总经理等职位，走马后，阿迪达斯大中华区的一场改革也迅速开启。

　　2021年弃用新疆棉、2022年被迫解约侃爷、2023年预计巨亏50亿，萧家乐面对局面可真不好。

　　“现在阿迪达斯质量最不好了，大部分都是越南产的，很差！现在的孩子都快忘了这个品牌了”，一条新闻下的高赞评论如此写到。

　　留给阿迪的时间，不多了。

唐初开拓边疆的名将苏定方

　　本博评论：丛林时代，一国的崛起，也是周边少数民族的血泪史，彼此都为了争夺生存空间而战，以现代观点来说，都没有正义性。苏定方一生战绩“前后灭三国，皆生擒其主”，所以韩国民族主义者对其也恨之入骨，认为苏定方确实在新罗被杀，但中国学者拜根兴则认为这根本就是无稽之谈。苏定主有用兵上的过人之处表现在，常能以寡击众，长驱直进，行数百里远距离之追击战。另外，苏定方作为唐初名将其操手令人敬偑，讲信义，也很少杀降。

　　苏定方(592年/600年-667年)，名烈，字定方，以字行于世。冀州武邑县(今河北武邑县)人，唐朝初年名将。

　　苏定方少年时便以骁勇善战及气魄惊人闻名，曾随父征讨叛贼，安定乡里。隋朝大业末年，他投奔窦建德、刘黑闼的河北义军，屡建战功。直至唐太宗在位时，苏定方才开始为唐朝效力，并随李靖北伐东突厥，在具有决定性意义的夜袭阴山一役中，苏定方率两百名骑兵先登陷阵，攻破了颉利可汗的牙帐，为击灭东突厥立下大功。

　　显庆二年(657年)，累功升任行军大总管，开始独当一面，并以其非凡战绩和正直为人深受唐高宗的赏识与信任，多次被委以重任。苏定方征西突厥、平葱岭、夷百济、伐高句丽，“前后灭三国，皆生擒其主”，史无前例地将唐朝的版图向西开拓至中亚咸海，国境直抵波斯，向东延伸至朝鲜半岛南部。此后，苏定方历任左骁卫大将军、左武卫大将军，封邢国公。晚年受命担任安集大使，全面负责对吐蕃的军事防御。

　　乾封二年(667年)，苏定方去世，年七十六(一作六十七)。册赠左骁卫大将军、幽州都督，谥号“庄”。

　　第一部分：人物平生

　　一、少年悍将

　　苏定方本名烈，以字行于世。他是冀州武邑人(今河北武邑县)，后来迁居到京兆郡始平县(今陕西咸阳兴平市) 。隋炀帝大业(605年-618年)末年，苏定方的父亲苏邕率领乡兵数千人，为州郡讨伐贼寇。

　　苏定方骁勇多力，胆气超群。他十五岁(按大业末至少应从大业十年算起。假若按此推定，苏定方此时应在二十二岁左右，详见“争议”目录)时，跟随父亲征战，多次率先冲锋陷阵。苏邕死后，信都郡(冀州)郡守令苏定方接替父亲统领部众。他在郡南大破清河叛军首领张金称，将其斩杀。接着又在郡西打败了邯郸叛军首领杨公卿，追击逃兵二十多里，斩俘颇多。从此，叛军们不敢靠近州县边境，乡里都倚靠苏定方保护。

　　在席卷全国的隋末农民起义中，苏定方投奔河北义军领袖窦建德帐下。窦建德的大将高雅贤颇为喜爱苏定方，收其为养子。武德四年(621年)，窦建德败亡后，苏定方又随高雅贤投奔窦建德旧将刘黑闼，参与攻城略地，多次立下战功。次年，高雅贤在洺水之战中阵亡。武德六年(623年)，刘黑闼兵败被杀，苏定方于是归隐故乡，不为唐朝效力。

　　二、北击颉利：唐灭东突厥之战

　　唐太宗贞观(627年-649年)初年，苏定方被唐廷启用，任匡道府折冲。

　　贞观四年(630年)，苏定方随从定襄道行军大总管李靖前往碛口(今内蒙古善丁呼拉尔)，袭击东突厥颉利可汗。

　　二月初八夜，李靖派苏定方率领二百名手持弓弩的骑兵为先锋，乘雾秘密行进。在离突厥驻地大约一里远时，大雾突然散去，苏定方望见了牙帐(将帅所居的营帐)，于是纵马突袭，杀死了几十上百人。颉利可汗与隋朝的义成公主仅带数十骑随从逃跑，余众都俯伏投降。李靖大军赶到，东突厥溃不成军，唐军斩首万余级，俘获男女十余万、杂畜数十万。

　　颉利可汗率领残兵一万余人想要渡过大漠，被屯于道口的通汉道行军大总管李勣部堵截。不久，东突厥各酋长均率众来降，李勣俘五万余人而回。阴山之战，唐军大获全胜，彻底击败东突厥。颉利可汗败走后，投奔位于灵州西北的苏尼失，被大同道行军副总管张宝相率众俘获，东突厥遂亡，其地尽归唐境。

　　战后，苏定方以战功授左武候中郎将，后改任左卫中郎将。此后二十多年，他未得升迁，有学者认为是因为苏定方在灭东突厥之战中纵兵掠夺而受到处罚。

　　三、援救新罗

　　永徽六年(655年)春，高句丽(时称高丽) 联合百济、靺鞨进攻新罗，攻占其北境三十余城。新罗向唐朝遣使求援，唐高宗李治令苏定方与营州都督程名振率军一万讨伐高句丽。五月，苏定方等渡过辽水，高丽见唐军兵少，于是渡过贵端水迎战。苏定方等奋力进攻，大败高丽军，杀俘一千多人，焚毁其外城、村落后回师。战后，苏定方拜授右屯卫将军，封临清县公。

　　四、五百破阵

　　永徽六年(655年)五月十四日，苏定方随从葱山道行军大总管程知节征讨西突厥，被任命为前军总管。次年十二月，在初战告捷后，大军到达鹰娑川(今新疆开都河上游裕勒都斯河谷)，西突厥两万骑兵前来抵御。两军展开恶战，总管苏海政激战连场，未能决出胜负。西突厥的分支鼠尼施等又率领两万多骑兵前来增援，形势相当危急。

　　苏定方所部正下马休整，隔着一座小山岭，离程知节军约十里远，看到远处尘土扬起，于是率领五百名精壮骑兵，翻越山岭飞驰直捣敌人军营。西突厥大败，唐军追击溃军二十里，斩杀一千五百多人。西突厥军所丢弃的铠甲兵器、牛马纵横交错地散布在山坡原野上，无法统计。副大总管王文度嫉妒苏定方的功劳，对程知节说：“敌军虽然逃跑了，官军死伤也很多。现在应当结成方阵，将辎重安置在军阵中间，四面列队，人马披甲，敌来就迎战，这才是万全之策。不要让士兵轻率离阵，以致造成损伤。”又假称另有诏命，说程知节恃勇轻敌，让王文度替他指挥部队。王文度随即集结大军，下令不许深入西突厥腹地。

　　唐军每日骑马，披甲结阵，因此战马大多瘦死，士卒疲劳，没有战斗的意志。苏定方心急如焚，对程知节说：“天子下诏征讨敌人，如今却只是防守，马饿兵疲，遇上敌人就会失败。怯懦成这个样子，如何能立功呢?再说您是大将，然而领兵在外打仗的事都不能自己做主，要看副将的眼色才能决断，按理决不会这样!何不把王文度关押起来，迅速传表章上奏朝廷等待天子命令?”程知节没有听从。唐军到达恒笃城，有胡人投降归附。王文度又说：“这些胡人现在投降，等我军撤回后，他们还会反叛，不如全部杀死，夺取他们的物资钱财。”苏定方说：“如果这样处置，那便是自己当贼，又怎能说是讨伐叛逆?”王文度不听。等到瓜分财物时，唯独苏定方一点都没拿。

　　显庆元年(656年)十二月，唐军无功而返，王文度矫诏该当判处死刑，后特除名为平民;程知节因逗遛不前且追击不力，在减免死刑后，被罢去官职。

　　五、西灭突厥：唐灭西突厥之战

　　显庆二年(657年)春闰月，高宗任命苏定方为伊丽道行军大总管，燕然都护任雅相、药罗葛·婆闰等人为副将，再次征讨西突厥沙钵罗可汗阿史那贺鲁。苏定方从金山(今蒙古国西部阿尔泰山)北面出兵，大破西突厥处木昆部，其俟斤(首领)懒独禄率领兵众一万多帐投降。苏定方加以安抚，从中调发了一千骑兵，共同进军至曳咥河(今新疆北部额尔齐斯河)。阿史那贺鲁闻讯，率领十万大军前来应战。苏定方率汉军及回纥兵一万余人同西突厥展开战斗。

　　战斗伊始，贺鲁轻视苏定方兵少，命左、右翼予以包围。苏定方命令步兵占据制高点，集中长矛一致朝外，亲率强劲骑兵在北边的平地上摆好阵势。突厥军向步兵阵地发起了三次冲锋，均不能攻入。苏定方乘乱进攻，在三十里的战线上展开激战，斩杀突厥人马数万，杀其大酋都搭达干等二百人，突厥军奔溃。

　　次日，苏定方整军进兵。胡禄屋等五弩失毕举众来降，贺鲁独自与处木昆屈律啜率数百骑向西逃走。余下的五咄陆部听闻沙钵罗可汗兵败，也分别奔往南道降于步真。苏定方命令副将萧嗣业、婆润率各部赶赴邪罗斯川(今伊犁河西)追击败兵，自己则与任雅相率领新近投降的部众拦截突厥军后路。适逢天降大雪，积雪“平地二尺”，部将请求稍事休息，苏定方说：“敌人依恃大雪，以为我军不能前进，必休整兵马，现进军乘其不备则可以追赶上，如果迟缓放纵让他们远逃而去，那就不能擒获了!”于是领兵踏雪进发，昼夜兼程，沿途所过地区收取其逃散的人口牲畜，至双河长驱直入。在距离贺鲁驻地一百里时，苏定方下令摆好阵势前进，逼近金牙山(今吉尔吉斯斯坦托克马克以西)，趁其狩猎时无备，纵兵进击，击败贺鲁的部属数万人。贺鲁率其残部继续逃亡，苏定方穷追至碎叶水(今吉尔吉斯和哈萨克境内楚河)，尽夺其众。沙钵罗可汗仅率其子咥运、婿阎啜等十余骑连夜逃往石国(今乌兹别克斯坦首都塔什干一带)西北的苏咄城，被城主伊沮达官诱捕，最终由萧嗣业带回。

　　唐军此次征伐西突厥，“收其人畜前后四十余万”。息兵后，苏定方令西突厥诸部各自回到原来居住的地方。他开通道路、设置邮驿、掩埋尸骨，慰问百姓疾苦，划定部落地界，恢复畜牧业生产。凡被沙钵罗可汗掳掠的财物、牲畜等，全部归还原主，十姓部落像原来一样相安无事。安西都护府迁回高昌故地。

　　西突厥灭亡后，原臣服于西突厥的中亚诸国纷纷降附，整个西域置于唐朝的掌控之下。唐依两厢分治的策略，分别设置濛池都护府(今中亚楚河以西至咸海一带)和昆陵都护府(今中亚楚河以东至新疆北部地区)，并将西突厥“其所役属诸国皆置州府”。

　　显庆三年(658年)十一月，苏定方凯旋归来，先献俘于昭陵(唐太宗陵寝)之后，高宗在太庙又举行献俘礼仪。高宗亲临殿前，大会文武百官及外国君主、使节，苏定方身着戎服，将贺鲁“献于乐悬之北”。随后，高宗升苏定方为左骁卫大将军，封邢国公，另封其子苏庆节为武邑县公。

　　苏定方对西突厥实行分化和重点打击相结合的方略，攻守兼施，出其不意，穷追猛打，终获大胜，唐朝的势力也因此延伸至中亚。

　　六、开拓西域

　　显庆四年(659年)，苏定方以少胜多，于乌海大败吐蕃副大相达延莽布支。 同年冬，葱岭(今帕米尔高原)以西的思结阙俟斤都曼原先统制众胡，率其所部和疏勒(今新疆西南部喀什一带)、朱俱波(今新疆西南部叶城一带)、喝般陀(又称葱岭国，今新疆西南部塔什库尔干一带)三个国家再度反叛，攻破于阗(今新疆和田一带)。高宗诏令苏定方为安抚大使，再度西征。

　　苏定方经过长途跋涉，抵达叶叶水(今乌兹别克斯坦和塔吉克斯坦境内的锡尔河)，而敌军在马头川筑营据守。苏定方便挑选一万名精锐步兵、三千名骑兵飞驰突袭，一天一夜强行进军三百里，至天明时到达城西十里远。都曼大惊，率军在城门外仓促应战，被打得惨败，逃到马保城。苏定方又挥师速攻，唐军进逼城门之下。到了夜间，后续部队陆续赶到，将城池四面包围起来，并伐木以制造攻城器械，遍布城下。都曼无计可施，于是把自己捆绑起来，出城投降。

　　显庆五年(660年)正月，苏定方率军押送俘虏到东都洛阳，高宗亲临乾阳殿，举行受降仪式。有关官员请依法处置都曼，苏定方叩头请求说：“臣先前已经晓谕陛下旨意，答应免他死罪，希望饶其性命。”唐高宗说：“朕为卿保全信义。”便赦免了都曼。自此，葱岭以西全部平定。苏定方因功被加赐在邢州钜鹿的实封食邑五百户，并升任左武卫大将军。

　　龙朔元年(661年)，唐朝对原属西突厥势力范围内的葱岭以西诸国再次进行大规模建制行政区划。至此，唐帝国统辖的西部疆域直抵咸海(一说里海)，臻于极致。

　　七、夷平百济：唐灭百济之战

　　百济恃仗高丽支持，多次侵犯新罗。显庆四年(659年)，新罗王金春秋上表求救，同年冬，唐朝已决意东征百济，但苏定方此时尚在西域，故高宗迟迟未命将出师。显庆五年(660年)二月十日，刚生擒都曼、献俘洛阳的苏定方又随高宗巡幸太原。三月十日，他被任命为神丘道行军大总管(位于韩国的《大唐平百济国碑铭》记“使持节、神丘嵎夷马韩熊津等一十四道大总管”)，率左骁卫将军刘伯英等水陆大军十万人征讨百济。高宗又以金春秋为嵎夷道行军总管，率领新罗兵协同唐朝大军作战 。

　　唐军从城山(今山东省荣成市东部海边)乘船横渡黄海，直抵熊津江口(今朝鲜半岛南部锦江口)。百济军沿江屯兵据守，苏定方从东岸出兵，依山摆开阵势，与百济军交战，唐朝海军扬帆前行，覆盖了整个海洋，相继到达。百济军战败，阵亡数千人，余众奔逃溃散。唐军大部队乘潮而上，兵力更盛。战船首尾相连而前，驶入江中，飞桨击水，擂鼓呐喊，苏定方率步、骑兵夹江并进，直逼真都城。距城约二十里时，百济举倾国之兵来战。苏定方率军迎击，大败百济军，斩杀一万余人，唐军乘胜攻入外城。百济国王扶余义慈及太子扶余隆向北境逃去，苏定方进军包围百济都城泗沘城(今韩国忠清南道扶余郡)，扶余义慈的次子扶余泰自立为百济王，率众坚守。扶余义慈的孙子扶余文思见大势已去，率其左右从城上缘索而下，很多人追随他，扶余泰无法阻止。苏定方趁势命士卒登上城楼，树起唐朝旗帜。城中人心惶恐，扶余泰无可奈何，只好开城投降。百济大将祢植又带着扶余义慈来降，扶余隆与百济众城主都前来奉表归诚。

　　百济平定后，其国被分为五部，唐朝“以其地置熊津、马韩、东明、金连、德安五都督府，并置带方州”。五都督府下辖三十七州，二百五十县纳入唐朝版图。

　　灭百济后，苏定方纵兵大掠，引发黑齿常之等百济遗民反抗，他围剿失利，所得二百余城陆续反叛。九月三日，苏定方携左骁卫郎将刘仁愿受命率领一万名唐军并联合新罗王子金仁泰所率的七千新罗军，共同守卫熊津都督府城(百济故都)，自己则率百济国王、贵族九十三人和百姓一万两千多人等俘虏渡海凯旋。

　　显庆五年(660年)十一月一日，扶余义慈及扶余隆、扶余泰等五十八人被苏定方献俘于东都洛阳则天门。至此，苏定方前后消灭三个国家，都活捉了他们的国王，前后获赏赐的珍宝无以计数。唐廷为庆祝攻灭百济，“赐天下大酺三日”，并加授苏庆节为尚辇奉御。

　　八、征伐高句丽

　　早在唐太宗时期，太宗李世民便数次进攻高句丽，并一度御驾亲征。但因诸种原因，仍未达到灭高丽的最终目的。苏定方回国献俘后不久，高宗开始策划第二次征伐。

　　显庆五年(660年)十二月十六日，高宗任命契苾何力为浿江道行军大总管、苏定方为辽东道行军大总管、刘伯英为平壤道行军大总管、程名振为镂方道总管，率兵分道进击高句丽。

　　龙朔元年(661年)正月二十二日，又以萧嗣业为夫馀道行军总管，率回纥等诸部兵进军平壤。五月二日，唐军作战部署发生重大变化，朝廷改命左骁卫大将军契苾何力为辽东道大总管、苏定方为平壤道大总管、同中书门下三品任雅相为浿江道大总管，统率大军及诸胡兵“水陆分道并进”，以讨伐高句丽。

　　八月十一日，苏定方在浿江(今朝鲜大同江)大破高句丽军，屡战皆捷，于是进军包围平壤城(高丽首都)。北线的陆路唐军进展却相对缓慢，高丽权臣渊盖苏文遣其长子泉男生率精兵数万，固守鸭绿江，唐军无法渡江，双方一直僵持到九月底。天气开始寒冷，鸭绿江水结成坚冰，唐军在契苾何力的率领下踏冰而过，鼓噪奋击，高句丽军大溃，唐军追击数十里，斩首三万级，其余部众全都投降，泉男生仅以身免。正当契苾何力率领的北路唐军顺利推进，将南下与苏定方合围平壤时，漠北铁勒九姓发生了叛乱，回纥比粟毒与同罗、仆固进犯边境。高宗为平北方叛乱，只得召契苾何力、萧嗣业二人班师。此次突然事件，使得唐军南北合击高句丽的战略部署落空，战争陷入了持久战。

　　入冬后，高句丽冰天雪地，气候及其它因素再次成为唐军进攻的羁绊。此前，高宗让新罗王子金仁问回国“举兵相应”，新罗文武王金法敏亲率大军北上，欲与苏定方会师，但在瓮山城(今韩国大田广域市鸡足山城)遭到百济残余势力抵抗，直到九月二十七日才攻陷此城。其后苏定方催促新罗送粮，高宗也敕令新罗给苏定方军输军粮，新罗直到十二月才准备好军粮，由金庾信押运北上。

　　由于新罗军士不至，粮道不继，唐军开始出现粮草、冬衣的补给问题，进攻的最佳时机已不复存在。

　　龙朔二年(662年)二月，任雅相在军中病逝。同月，沃沮道总管庞孝泰所率岭南水军五千余人在蛇水被渊盖苏文击败，庞孝泰与其子十三人一同阵亡。

　　二月六日，新罗的军粮才被送到苏定方的军营。 此时苏定方判断攻克平壤已不可能，遂解除包围，班师回国。

　　九、病逝前线

　　龙朔三年(663年)五月，吐蕃与吐谷浑互相攻伐。此后吐谷浑被打败，吐谷浑可汗慕容诺曷钵与弘化公主率领数千帐部众放弃国土投奔凉州，请求移居唐朝内地。高宗任命凉州都督郑仁泰为青海道行军大总管，率领右武卫将军独孤卿云、辛文陵等分别屯兵于凉州(今甘肃武威一带)和鄯州(今青海乐都一带)，以防备吐蕃。六月二十六日，又任命苏定方为安集大使，“节度诸军”，为吐谷浑的后援。

　　乾封二年(667年)，苏定方去世，终年七十六岁。高宗在最初时尚不知情，等从他处听说了苏定方逝世的消息后，颇为悲伤痛惜，责备侍臣道：“苏定方对国家有功，按例应当褒奖封赠，卿等不说，致使死后荣宠未能及时颁下。言及于此，不禁哀伤悲叹。”于是立即下诏，追赠苏定方为左骁卫大将军、幽州都督，谥号“庄”(按《谥法》：威而不猛曰庄)。

　　第二部分：主要影响

　　一、军事成就

　　苏定方一生驰骋疆场数十年，北击颉利，西灭突厥，东平百济，南镇吐蕃，纵横万里，“前后灭三国，皆生擒其主”，西域诸国震慑降服。唐朝立国二百八十九年，其广袤疆域至高宗朝达到了巅峰，唐朝的声威随之播及西北边隅和东方遐邦，既为中原的稳定繁荣奠定了基础，同时也促进了各民族的经济文化交流，对现今中国版图的形成作出了重要贡献。

　　苏定方不仅英勇盖世，且为人正直。当王文度杀降谋财时，“唯定方一无所取”;在灭亡西突厥后，苏定方让“诸部各归所居，通道路，置邮驿，掩骸骨，问疾苦，画疆场，复生业，凡为沙钵罗所掠者，悉括还之，十姓安堵如故”;都曼投降时，苏定方曾答应饶他性命，为信守诺言，他顿首乞求唐高宗免其死罪，以保全信义。在人生的最后时光，苏定方依然以七十多岁高龄镇守在吐谷浑战场的最前线。

　　1、剧贼

　　苏定方年少时便随父苏邕讨伐州县盗贼，多次冲锋陷阵，连败张金称、杨公卿等部叛军，使乡里得以保全。清人李塨称赞苏定方为“遭时团练乡村者之榜样也”。

　　2、突厥

　　唐太宗贞观四年(630年)，苏定方随定襄道行军大总管李靖袭击东突厥颉利可汗。他率二百骑兵直捣牙帐(将帅所居的营帐)，迫使颉利可汗窜逃。李靖随后领大军赶到，大破东突厥。颉利可汗之后也被唐军俘获，东突厥至此灭亡。

　　永徽六年(655年)，苏定方随葱山道行军大总管程知节(即程咬金)征讨西突厥。在次年的鹰娑川(今新疆开都河上游裕勒都斯河谷)之战时，他率五百骑兵直捣西突厥军营，追斩一千五百多人。

　　显庆二年(657年)，苏定方再次出讨西突厥沙钵罗可汗阿史那贺鲁，以一万余人同十万西突厥军展开战斗，斩突厥人马数万，杀其大酋都搭达干等二百人。随后踏雪兼程，掩袭金牙山(今吉尔吉斯斯坦托克马克以西)，再败贺鲁。贺鲁率残部逃亡，被苏定方的副将萧嗣业俘获。息兵后，苏定方安抚西突厥诸部，开路设驿、慰问疾苦、恢复生产，使十姓部落安堵如故。

　　西突厥灭亡后，中亚诸国也纷纷降附唐朝。

　　3、御吐蕃

　　显庆四年(659年)，苏定方于乌海大败吐蕃副大相达延莽布支。龙朔三年(663年)，苏定方出任安集大使，“节度诸军”，作为被吐蕃驱逐的吐谷浑的后援。

　　4、西域

　　显庆四年(659年)，思结阙俟斤都曼连同疏勒(今新疆西南部喀什一带)、朱俱波(今新疆西南部叶城一带)、喝般陀(又称葱岭国，今新疆西南部塔什库尔干一带)等三国反叛，苏定方奉命领军西征。

　　他抵达叶叶水(今乌兹别克斯坦和塔吉克斯坦境内的锡尔河)后，挑选精兵强行进军三百里，突袭都曼军。又进逼马保城，最终迫使都曼开城投降。唐朝西部疆域至此直抵咸海(一说里海)， 臻于极致。

　　5、百济

　　显庆五年(660年)，苏定方任神丘道行军大总管，率水陆大军十万人征讨百济。唐军横渡黄海，直抵熊津江口(今朝鲜半岛南部锦江口)，大败百济，杀数千人。苏定方乘潮而上，率步、骑兵夹江并进，直逼泗沘城(今韩国忠清南道扶余郡)。百济倾国出动，唐军大破百济军，杀一万余人。其后，百济国王扶余义慈及太子扶余隆投降，百济灭亡。

　　唐朝攻灭百济，是中国古代战争史上罕见的跨海两栖作战，体现了唐朝初年强大的水军建设和先进的航海造船技术。此役使唐朝以百济故土为战略据点，对高句丽形成南北夹攻之势，为后来高句丽的最终灭亡打下坚实基础。

　　6、高句丽

　　显庆五年(660年)，苏定方以辽东道行军大总管之职与浿江道行军大总管契苾何力等分道进击高句丽。次年，苏定方被调为平壤道大总管，改与契苾何力、任雅相统军讨伐高句丽。八月，苏定方在浿江(今朝鲜大同江)大破高丽军，进围平壤城(高句丽首都)。但因北路唐军回师、高句丽寒冷的气候及新罗无法按期支援等因素，苏定方只得于龙朔二年(662年)二月班师。

　　二、后世地位

　　神龙元年(705年)七月，唐廷追封前代功臣二十五家，苏定方便在名单之上，“所食实封，并依旧给”。

　　建中元年(780年)九月五日，唐德宗评定前代功臣，苏定方等二十四人被定为第二等。

　　十二月，朝廷敕：“国初以来将相功臣。名迹崇高。功效明著者。宜差次分为二等”(分上等和次等)。经过评定，苏定方等三十四人被定为功臣上等。

　　建中三年(782年)，礼仪使颜真卿向唐德宗建议，追封古代名将六十四人，并为他们设庙享奠，当中就包括“右武卫大将军邢国公苏定方”。

　　贞元五年(789年)九月二十三日，朝廷诏令史官考定功绩，“第其前后”，以褚遂良、苏定方等二十七人，“图形于凌烟阁，以继国初功臣之像”，“俾后之来者，知元勋之不朽”。

　　宣和五年(1123年)，宋室依照唐代惯例，为古代名将设庙，七十二位名将中亦包括苏定方。

　　在北宋年间成书的《十七史百将传》中，苏定方亦位列其中。

　　第三部分：历史评价

　　贺遂亮：①迭远构于曾城，派长澜于委水，叶英图于武帐。标秀气于文昌，架李霍而不追，俯彭韩而高视，赵云一身之胆，勇冠三军;关羽万人之敌，声雄百代。捐躯殉国之志，冒流镝而逾坚;轻生重义之心，蹈前锋而难夺。心悬冰镜，鬼神无以蔽其形;质过松筠，风霜不能改其色。至于养士卒，抚边夷，慎四知，去三惑，顾冰泉以表洁，含霜柏以凝贞。不言而合诗书，不行而中规矩，将白云而共爽，与青松而竞高远，怀前人咸有惭德。(《大唐平百济国碑铭》)②邢国公上奉神谋，下专节度，或发扬蹈厉，或后劲前锋，出天入地之奇;千变万化，致远钩深之妙。电发风行，星纪未移，英声载路。邢国公仁同转扇，恩甚投醪，逆命者则肃之以秋霜，归顺者则润之以春露。一举而平，九种再捷，而扫三韩。(《大唐平百济国碑铭》)③天降飞将，豹蔚龙骧，弓弯月影，剑动星芒，貔貅百万，电举风扬，前诛蟠木，却翦扶桑。冰销夏日，叶碎秋霜，赳赳武夫，明明号令，仰申庙略，府齐军政，风严草衰，日寒江净。霜戈夜动，云旗晓暎，□戟前驱，吴钩后劲，巨猾授首，逋诛请命，威惠四海，边隅已定。嘉树不翦，甘棠在咏，花台望月，贝殿浮空，疏钟夜铿，淸梵晨通，刊兹宝刹，用纪殊功，拒天关以永固，横地轴以无穷。(《大唐平百济国碑铭》)

　　许敬宗：汉将骁健者，唯苏定方与庞孝泰耳，曹继叔、刘伯英皆出其下。(《旧唐书》引)

　　李治：苏定方于国有功，例合褒赠，卿等不言，遂使哀荣未及。兴言及此，不觉嗟悼。(《旧唐书》引)

　　魏元忠：臣闻帝王之道，务崇经略;经略之术，必仗英奇。自国家良将，可得言矣。李靖破突厥，侯君集灭高昌，苏定方开西域，李勣平辽东，虽奉国威灵，亦其才力所致。古语有之：“人无常俗，政有理乱，兵无强弱，将有能否。”由此观之，安边境，立功名，在于良将也。(《上高宗封事》)

　　杜祐：国朝李靖平突厥，李勣灭高丽，侯君集覆高昌，苏定方夷百济，李敬玄、王孝杰、娄师德、刘审礼皆是卿相，率兵御戎，戎平师还，并无久镇。(《兵典》)

　　刘昫：①邢国公神略翕张，雄谋戡定，辅平屯难，始终成业。疏封陟位，未畅茂典，盖阙如也。(《旧唐书》)②五将雄雄，俱立边功。张(张俭)、苏二族，功名始终。郭(郭孝恪)、薛(薛仁贵)、务挺(程务挺)，徼功奋命。垂则穷边，兵无常胜。(《旧唐书》)

　　宋祁：唐所以能威振夷荒、斥大封域者，亦有虎臣为之牙距也。至师行数千万里，穷讨殊斗，猎取其国由鹿豕然，可谓选值其才欤! (《新唐书》)

　　曾公亮：苏定方骁悍多力。(《武经总要》)

　　张预：孙子曰：“微乎微乎，至于无形。”定方乘雾行而破颉利。又曰：“速乘人之不及。”定方见尘起而驰捣贼营。又曰：“出其不意。”定方知虏恃雪而追掩是也。(《十七史百将传》)

　　李纲：李大亮宿卫之忠，裴行俭、苏定方术略之奇，秦叔宝、薛仁贵、李嗣业搏战之勇，高崇文纪律之严，王忠嗣执守之固，李抱真训练之精，张万福乐善之笃，李光颜、愬(李愬)谋虑之决，皆凛然有贤将之风。(《唐朝贤将传序》)

　　陈元靓：邢公御侮，阚如虓虎。生执都曼，钳驱贺鲁。暨平百济，凡攻皆取。伐国之功，焜耀千古。(《事林广记后集》)

　　归有光：如前世慕容皝、陈棱、李绩、苏定方，未尝不得志于海外。(《御倭议》)

　　黄道周：苏子定方，少年骁勇。乡里贼侵，赖之不恐。突厥从征，乘雾一涌。诛者不胜，降者接踵。贺鲁再征，攒槊殊猛。大雪不休，砍几绝种。后袭诸敌，三路云拥。面缚而降，献俘丹甬。论法应诛，苦求恩宠。葱岭以西，因而朝拱。 [78] (《广名将传》)爱新觉罗·载湉：自古大一统之世，必为亿万年之图。西逾葱岭，汉通凿空之官。北界金山，唐设北庭之府。轮台屯戍，外辑乌孙金满建城。远收伊列，凡兹经略。能略言欤。苏定方之讨沙钵罗、速不台之穷默尔奇，此其功烈。(《清穆宗毅皇帝实录》引)

　　刘元栋：丈夫当如是。(《朝野新谭》引)

　　徐培根等：又观苏定方之用兵，颇能继承李靖用兵之思想与精神，加以苏定方具有大无畏勇毅之魄力与胆力，故常能以寡击众，长驱直进，行数百里远距离之追击战。如在双河之追击战，蹋雪深二尺而进，日夜兼行，进袭贺鲁之牙帐，无怪贺鲁之迅速崩溃也。由此观之，苏定方之用兵，可谓神矣。(《中国历代战争史》)

　　金庸：《说唐》这样的小说跟历史相去很远，比如历史上苏定方是一个很好的大将，打了很多漂亮的仗。但《说唐》最大的歪曲就是把苏定方这么好的大将写成坏人，完全不对。(摘自《中国新闻周刊》对金庸的采访)

　　于赓哲：然而在真实的历史中，苏定方不但为人正直，而且堪称唐前期的传奇将领，他一生东征西讨，从黄沙漫天的大漠到惊涛骇浪的大海，战线纵横将近万里，前后伐三国，皆生擒其主。即便是今天，看他的事迹依旧有一种大气磅礴、热血沸腾的感觉，可以说他是唐高宗时期军事顶峰的象征。

【夜读】保持年轻的8个习惯

转载：人民日报

万物复苏！

曾经以为这株“中华木绣球”在去年冬天已经旱死了，没想到上周它开始发芽，今天我到小院劳作，发现它的芽更多了。另外，冬季里不辨生死的好几株三角梅，也开始发芽了……还有原来房东种在一个旧脸盆里的一窝兰花，我把它移植到土里，也变得生机勃勃。另外，后院桂花树下我前一周种的绣球苗，也涨势喜人。看来，随着春的脚步，真的是万物复苏啊。

下一步，打算种植一些梨树、桃树等春天开花很好看的果树。前天经过一个果树苗圃，一米高的梨树他竟要卖300元一株，一米五高有好几个分叉的梨树，他要卖600元一株，把我震惊了，想不到这么贵！我打算网购几株便宜的梨树苗、桃树苗，这样等十年后我退租这个院子的时候，可以把种了十年的大梨花树、大桃花树、大李子花树、大木绣球树，全部挖走，这些树十年后的增值是不小的，比银行定期存款利息高，可见，种树其实也是一种投资理财，树每年的增值超过同期银行利息！

3年涨价9次，香奈儿依旧门庭若市，外媒：坚定看好中国市场

奢侈品“涨涨涨”，中国人“买买买”。

奢侈品宣布涨价，国人消费热情不减反增。香奈儿3年涨价9次，依旧门庭若市。近期， “浙江人一年花10亿买香奈儿”的话题”也霸占热搜。LV宣布涨价20%后，不只是北上广，南京、杭州和无锡等城市的门店也排起了大长龙，如同赶集一般。

狂热背后，透露的是国人不俗的消费力。

01 一年成交9560亿，中国承包全球38%奢侈品市场

《中国奢侈品报告》显示，2022年中国奢侈品市场为9560亿元，全球占比38%。中国消费者“买买买”，让奢侈品牌们也赚得盆满钵满。据LVMH集团2022年度财报数据，年营收额达5849亿人民币。LV创始人还曾借此击败马斯克，成为新一任世界首富。作为第一营收来源，以中国为首的亚洲市场功不可没。

中国市场潜力巨大，已是不争的事实。对此，不少外资企业纷纷示好。Gucci、Prada、巴黎世家等众多一线品牌，迎合中国习俗，推出兔年生肖联名限定款。除了奢侈品外，生科、汽车和电子产品等产业也主动拥抱中国市场。

在生科领域，日产“巢乐维”女性健康养护分子剂，通过京东国际进驻中国市场，其所属品牌也进入成都、天津等城市的知名商圈伊势丹，争取在中国立足。《华尔街日报》称，苹果、大众等外资企业高管正陆续“重返”中国。正如外媒所言： “坚定看好中国市场”。

02 外媒：中国市场不可替代

部分洋品牌曾玩起“辱华、双标”的花样，但在中国市场面前，根本不堪一击。耐克遭国人抵制之初，其CEOJohn Donahoe叫嚣“就算没有中国，对耐克也影响不大”。结果惨遭打脸，耐克当日市值缩水463亿，半年内蒸发8000亿。

为挽救颓势，John Donahoe不得不低头求和，称“耐克是一个为中国服务的品牌”。但安踏、李宁和鸿星尔克等国产品牌早已崛起，将原先被挤占的市场抢夺回来。统计数据显示，安踏集团两大主力品牌2021年营收均突破200亿元，市场份额超越阿迪达斯。鸿星尔克等国产品牌也再次“爆红”，销量一路狂飙，迎来“野性消费”热潮。

聚焦国民消费心理，除了为情怀买单外，更多的是对品质的追求。随着消费水平提高，人们对价格敏感度下降，开始更注重品质和效果。上述女性健康补剂“巢乐维”或许也正是切中了这一消费心理，引起了不小反响。尽管京东标价4位数，仍然不乏有追捧者。在3.8女神节活动中，一次屯下10盒的不在少数。

公开资料显示，该分子剂以女性生殖健康为出发点，其核心物质太岁提取物P被证实可提高线粒体数量和质量，为生殖老化减速。额外添加的红叶草和藏红花等成分，协同平衡激素和优化细胞生存环境，并对卵巢形成“闭环养护”。

据5000+问卷调查数据，不少用户满足于“气色变佳”“精力提升”“夫妻生活和谐”和“睡眠优化”等主观感受。值得注意的是，尽管聚焦女性群体，但也有不少男性身影。商智数据显示，男性用户占比近5成，部分表示“买来哄老婆开心”。

上述科技成果走红背后，是不容乐观的女性生殖健康问题。世卫组织报告指出，高达90%以上的成年女性受此困扰。尽管“巢乐维”标价高出业内十倍，部分用户直言“不在乎这点钱”，声称为愿意为健康买单。用户画像显示，买家多为来自北上广等一线城市的高净值人群。

在消费升级的背景下，中国也吸引了更多产业加入。国家最新发布商务数据显示，2023年开年首月，我国使用外资金额为1276.9亿元，成为外商投资的热土。

此类种种，无疑印证了彭博社此前的评论：“中国是不可替代的大市场。” 

03 国民生活正在变好

《2022年胡润财富报告》显示，相比前一年，国内拥有600万元资产的“富裕家庭”增加了10万户。社科院一项报告也指出，国民人均资产达到了36.6万元。如今，国民已经不满足于基本生活必需，开始追求奢侈品、健康、旅游和娱乐等更高层次消费，占据总支出的50%以上。

不只是各大一线奢侈品，上述“巢乐维”女性健康养护分子剂也成为国人“新宠”，近期京东出货量持续上涨，同系列男性健康养护分子剂甚至引发断货潮。业内人士预测，未来女性生殖健康市场有望形成万亿规模，中国的消费能力可见一斑。

消费能力提升的背后，反应的是国民生活质量的提高。同时，消费力也是资本市场的风向标，让我们有了让趾高气昂的洋品牌低头的底气。

牛弹琴：就这几天，美国有一场大戏要上演了

　　大家请坐好，就接下来这个星期，美国有一场超级火爆大戏要上演了。

　　导演是谁，我不知道，但男一号，肯定是特朗普。而且，也是他率先剧透了最劲爆的内容：3月21日，他将被逮捕并提起诉讼。

　　你没听错，这是特朗普自己说的，“精准”预测了时间和事件。

　　后果也很严重。一旦他真被抓，毫无疑问，他将再次创造美国历史——他将是美国历史上第一次被逮捕的美国前总统；考虑到他正竞选总统的态势，毫无疑问，这也将对美国大选和政坛带来重大影响。

　　事件导火索，还是他当年的桃色往事。美国成人片女星“风暴姐”丹尼尔斯(Stormy Daniels)指控，她曾和特朗普有过一段婚外情。特朗普对此断然否认，称这是“彻头彻尾的骗局”。但为了让她闭嘴，他当时通过律师科恩向“风暴姐”付出了13万美元。

　　有意思的是，后来特朗普与律师科恩闹翻。担任“污点证人”的科恩揭发，这13万美元还是他垫付的，特朗普还一直没给报销。特朗普则认为，科恩胡说八道，他根本就没让科恩去付封口费。

　　据美国媒体透露，因为封口费事件，特朗普很可能下周被起诉。按照纽约州相关法律，支付封口费可能会导致轻罪指控，但如果掩盖罪行进行虚假陈述，那就可能是重罪了。

　　特朗普应该感受到了前所未有的危机。3月18日，他在自己的社交平台控诉，他这位“遥遥领先的共和党候选人、美国前总统”，根本没有犯罪，却将于周二(3月21日)被捕。

　　他是这样说的：“我们的国家现在是第三世界，濒临死亡。美国梦已经死了！激进的左翼无政府主义者窃取了我们的总统选举，也偷走了我们国家的心脏。美国爱国者被逮捕，像动物一样被囚禁，而罪犯和左翼暴徒被允许在街上游荡、杀戮、焚烧，却不受惩罚。数百万人涌入我们的边境，许多人来自监狱和精神病院。犯罪和通货膨胀正在摧毁我们的生活方式……”

　　最后，他呼吁支持者站出来：“出来抗议吧！夺回我们的国家！”

　　可能感到形势不妙，他随后又发了一条控诉推文，最后又说：“我们必须拯救美国！抗议，抗议，抗议！！！”

　　1，所有字母都是大写，大量的感叹号，特朗普的焦虑感，扑面而来。

　　2，美国已经是第三世界，美国梦已经死了。这可不是我说的，这是美国前总统说的。

　　3，最关键的，我没有犯罪，居然21日就要逮捕我。特朗普很生气，世道对我太不公。

　　4，怎么办？特朗普号召支持者，大胆站出来，抗议，抗议，抗议，拯救美国！

　　考虑到特朗普的巨大影响力，大家也可以想见，一旦特朗普真被抓，美国街头会发生什么？

　　3亿美国人，3亿多条枪，每年打死3万多人，那真不是开玩笑的。

　　所以，美国媒体披露，纽约执法部门不敢丝毫大意，正在制定安全措施，以备不测事件发生。负责特朗普安全的美国特勤局，也处于高度警惕中。

　　当然，还有看热闹不嫌事大的。世界首富、最近和特朗普走得挺近的马斯克，则发推预测：如果特朗普受到刑事指控，他将以“压倒性的胜利”再次回到白宫。

　　什么意思？

　　如果真逮捕特朗普，那特朗普反而会获得更多支持，最后是你们把特朗普又送进了白宫。

　　这就是美国政治的诡谲之处。特朗普的亲密盟友、共和党籍女众议员格林公开警告：“如果曼哈顿检察官起诉特朗普，他最终将赢得比现在已经要赢得的更大的胜利。”

　　按照她的说法：“那些对特朗普受到迫害袖手旁观、欢呼雀跃或无动于衷的共和党人将被暴露在人民面前，并被记住、蔑视和惩罚。”

　　特朗普是共和党人，共和党肯定也不会袖手旁观。

　　共和党籍的美国众议院议长麦卡斯，已公开为特朗普鸣不平。他发推称：“又来了——一个激进的地方检察官令人发指地滥用权力，他让暴力犯罪分子逍遥法外，因为他要对特朗普总统进行政治报复。”

　　他宣称国会将对这个地方检察官进行调查。

　　你调查特朗普，我们就调查你。

　　所以，最近这几天，大家就睁大眼睛看吧。反正特朗普已经“精确地”预测了时间：3月21日。

　　如果到时特朗普真被抓。

　　1，特朗普肯定会大叫冤枉，指控这完全是对他的“政治迫害”。

　　2，大批特朗普支持者肯定会走上街头，与军警发生激烈的冲突对抗。

　　3，共和党不管愿意不愿意，也会指责拜登政府“政治迫害”，接下来将是激烈的政党斗争。4，美国社会大撕裂，一些特朗普的激进支持者，不排除制造极端的恶性事件，甚至很多人宣称，特朗普的支持者正在准备一场内战。

　　如果到时，又不抓了呢？

　　特朗普估计会宣布：正是因为他和大家的抗争，一些人吓得不敢动手了，这是他的重大胜利。

　　怕就怕这也是烟雾弹，趁着特朗普的放松警惕，纽约执法机关杀个回马枪，突然将特朗普逮捕了……民主党则会支持这个法律行动，并且宣布：在美国法律面前人人平等，共和党你们别闹。

　　反正，大家有好戏看了，而且，肯定是多幕剧，高潮迭起，比好莱坞还好莱坞，比纸牌屋还纸牌屋。我们就安静地吃瓜看免费大戏吧。

初春最推荐的养生法：勤梳头

　　经过一个漫长而干燥的冬季，头发好像变得更加脆弱了：水分流失、毛鳞片结构破坏、干燥分叉、易断……
　　入春后，万物复苏，此时人体阳气升发足，新陈代谢旺，正是润养生发的好时节。

　　俗话说，“头梳百遍，病少一半”。要说古人最喜欢的养生方式，梳头一定榜上有名。

　　《延寿书》记载：“发多梳，则明目去风，常以一百二十为数。”

　　《诸病源候论》中说：“千过梳发，头不白。”

　　春天是阳气升发、万物复苏的季节，早晨则是一天中大自然阳气和体内阳气开始升发之时。此时适当梳梳头，可以刺激头部穴位，让体内阳气升发舒畅，气血畅通。

　　从西医角度说，人的头皮上分布着丰富的血管、神经。梳头时能刺激神经末梢，通过大脑皮层来调节头部神经。

　　一旦头部神经得到舒展，紧张的状态得到放松，有利于中枢神经调节，加速血液循环，改善头皮及脑细胞的供血，消除大脑疲劳。

　　每天这样梳头，全身都通了
　　头发干枯、打结、毛糙、爱出油，甚至掉头发，都跟错误的梳头方式有一定关系。

　　
　　医生提醒，梳头时需要注意这些要点：
　　时间：早晨最佳
　　春季梳头以早晨最佳，因为早上阳气生发，此时梳头可帮助气血流通，还有助防止春困。

　　方向：从前额向后
　　梳头时从前额梳起，不论梳中间还是两侧，都应经过前发际线，一直梳到颈后发根处，才能有效疏通经络。

　　工具：梳子和手指均可
　　建议选择牛角梳、玉梳、木梳。塑料梳子摩擦力大、易起静电，刺激头皮，不适合长期梳头。

　　
　　还可尝试手指梳头法，双手十指的指腹自发际开始，由前向后轻轻梳拢头发至颈后发际，边梳边揉搓放松头皮，每次10分钟左右，可以加强头皮血液循环。

　　力道：根据发质决定
　　适度刺激能让头发更加有韧性、有光泽，过度刺激则损伤发质和头皮。最好用力平均，仅让梳齿轻轻接触头皮。

　　干性头发：稍微用力，促进头皮血液循环，给头发补充营养；
　　油性头发：用力越少越好，以免过度刺激皮脂分泌。

　　次数：50次以上
　　梳头次数保证在50次以上，上限以自己感觉舒服为准，但也不宜过多。

　　过度梳头对头皮造成拉扯和磨损，长期对头皮和头发都会造成伤害，加剧毛鳞片与梳齿摩擦，造成毛鳞片受损，使发色暗哑、发质变差。

　　平时还可以把梳子当成刮痧工具，用背面轻轻梳一下脖颈、肩部、腰背和手脚，有助疏通全身气血，缓解局部肌肉紧张。

　　使用牛角梳、木梳均可，注意手法缓慢、力度适中，以免刮伤皮肤。

　　养护头发，吃和用都重要
　　中医认为，“肾藏精……主骨生髓，其华在发”。先天肾精足，阳气旺的人，头发的发质、发量都会更好。

　　如果后天不注意养护，透支身体，也会导致早生白发、脱发等现象。

　　注意正确洗护
　　春天天气转暖，皮脂分泌增加，一般建议隔1~2天洗一次头。

　　
　　选用对头皮和头发无刺激性的无酸性洗发剂，应先在掌心揉出泡沫，再轻柔按摩头皮。

　　洗发时，水温不要过高，以40℃左右为宜。洗后用毛巾轻轻吸掉发根水分，再用吹风机用热风从发根吹向发梢，干至八成后，调成冷风吹干剩余水分。

　　调整生活方式
　　护肾精、保正气，应调整生活方式，养成良好作息习惯，早睡早起，避免过度劳累和熬夜。同时适当户外运动，增强体质。

　　多吃养肾食物
　　饮食清淡，尽量避免摄入辛辣、刺激的食物，通过养护脾胃，间接起到养肾补精的作用。

　　可多吃山药、胡萝卜、羊肉、核桃、黑芝麻、黑菌、黑米、黑豆等，达到补肾益气的功效。

　　睡前泡泡脚
　　“肾脏从涌泉，涌泉脚心也”，每晚可用温热水泡脚，睡前可以按足涌泉穴，即脚底前1/3凹陷处。

　　
　　保持心情舒畅
　　肝的生理功能正常，全身各脏器及毛发才能得到血液的滋养。当肝气不调、气机郁结时，会影响气血运行，毛发营养供应也会受阻。

　　应保持乐观开朗，避免思虑恼怒，以使肝气舒畅。▲

生命时报

终于熬过寒冬，贝壳四季度扭亏，房产中介的好日子要回来了？

在中国房地产市场上，有一个非常特殊的产业，这就是房地产经纪产业（俗称房产中介），伴随着中国房地产市场的全面向好，房产中介也曾经是全国最炙手可热的存在，但是疫情3年，房产中介可谓是经历寒冬，如今市场全面放开，很多人都在问房产中介的好日子是不是要回来了？

一、房地产小阳春和贝壳扭亏

国家统计局发布70城房价数据。2023年2月份，随着政策效果逐步显现及住房需求进一步释放，70个大中城市中商品住宅销售价格环比上涨城市个数继续增加，各线城市商品住宅销售价格环比总体上涨。

从环比看，2月份，70个大中城市中，新建商品住宅和二手住宅销售价格环比上涨城市分别有55个和40个，比上月分别增加19个和27个。2月份，一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.2%，涨幅与上月相同﹔二手住宅销售价格环比上涨0.7%，涨幅比上月扩大0.3个百分点。

各种有关房地产行业的政策密集推出。继全国超30个城市出台公积金新政，明确直系亲属可提取住房公积金助力购房者支付购房款或者偿还房贷，实行“一人购房全家帮”后，全国又有包括杭州、南京、嘉兴、湖州、宁波、东莞、无锡、郑州、南宁、石家庄、天水及海南省全省等多个城市陆续下调了首套个人住房公积金贷款利率。

就在数据发布后不久，著名的房产中介上市公司贝壳也发布了自己的财报，据中国经营报的报道，房产交易服务平台贝壳发布2022年第四季度和全年财务业绩。去年全年，贝壳平台实现营收607亿元，同比下降24.9%。营收下降主要受去年疫情反复及市场整体下滑影响，据了解，贝壳平台去年实现(GTV总交易额)26096亿元，同比下降32.3%。

值得关注的是，其中四季度，贝壳净收入为167亿元，超出业绩指引上限和市场的一致预期，净利润为3.72亿元。财报显示，贝壳存量房成交额全年同比下降23%，四季度同比提升1.5%，均优于市场水平。贝壳新房成交额去年全年同比下降42%，和市场基本持平，四季度同比下降26%，优于市场水平。

在可比口径下，贝壳的家装家居业务全年实现合同额69亿元，逆市同比提升31%。而且贝壳租房业务全年在管规模上突破了12万间。平台模式的能力价值和延展性得到进一步验证。后续看，春节后一二线城市二手房成交面积修复显著，2023年房屋中介市场有望发力。

二、房产中介的好日子要回来了吗？

面对着当前房地产市场的小阳春，以及贝壳从去年四季度开始全面扭亏的数据，很多人不禁想问房产中介的好日子要回来了吗？我们该如何看待房产中介的发展？

首先，房地产市场的复苏与回暖已经成为大势所趋。近年来，伴随着“房住不炒”理念的逐渐深入人心，各种宏观调控政策已经成功遏制了房地产市场的过快上涨势头，再加上疫情等一些不可抗力因素的影响，房地产市场曾经低迷了相当长的一段时间。

在房地产市场相对低迷的同时，作为房地产市场的衍生产业，房产中介市场也同样进入了缓慢发展的状态，作为一个庞大的市场，房产中介市场包括了二手房、新房、租赁等多个领域。在过去几年中，由于政策调控以及市场环境的变化，房产中介市场经历了一段低迷期，这段时间堪称是中国房产中介领域的寒冬期。

如今，从去年下半年开始，整个市场开始呈现出了明显的变化趋势，一方面，从政策层面来说，经历了一段时间的政策从严之后，在一城一策政策的影响下，一些二三线城市特别是房地产已经处于超低状态的城市开始逐渐放宽了房地产市场的限制，房地产市场逐渐松绑的趋势开始形成。另一方面，在长期较为宽松货币政策的影响下，各家商业银行对于房地产市场的信贷投放力度开始加大，各地对于房地产公积金政策也开始放松，在商贷与公积金共同作用的影响下，房地产市场回暖的趋势开始逐渐明显。

因此，站在宏观大局的角度进行分析，中国房地产市场复苏的趋势已经开始逐渐形成，市场向好的态势也开始展现出来。

其次，房产中介产业的机会也逐渐开始出现。我们仔细研究贝壳的财报就会发现，作为中国最大的房产中介企业，贝壳本身的业务范围涵盖了从二手房、新房、租房、家装等众多领域，可以说就是房地产产业发展的上下游各大主要关联方。

如今，伴随着房地产市场的回暖，房产中介产业的机会已经开始出现，这就是二手房的交易甚至在不少城市比新房交易还进一步回暖。这是因为，这些年伴随着中国房地产市场的发展，不少城市的主要核心城区的地块都已经完成了开发，这就逐渐形成了一个特殊的趋势，这就是房地产市场的新盘主要集中在各大城市的较为偏远或者新建的新区，本身市场影响力较为有限，反观二手房，由于二手房市场不少准新房开始逐渐满五年，一些较为优质的准新房开始在市场上出现，给二手房市场带来了更多更好的选择。

在这种趋势此消彼长之下，各地的房地产市场开始呈现出房产中介的火热超过新盘销售，二手房复苏的速度超过新房的大趋势，这种趋势给贝壳这样的二手房交易业务为主体的企业提供了更多的机会，这无疑是当前房地产市场一个较为显著的特点。

第三，房产中介的好日子要回来了吗？我们仔细研究这些年各家房产中介的变化，就会发现经过了多年房地产市场的发展，房产中介特别是那种简简单单只是带人看房撮合交易的中介已经越来越难以在市场上有自己的一席之地，中国的房产中介特别是头部房产中介正在向着更加全面的房产顾问的方向转变，正如同当前国人找媳妇需要“上得了厅堂，下得了厨房”一样，当前对于房产中介的要求是在懂房子态度好的同时，要懂政策、懂金融、懂房屋设计甚至还要懂些风水，这也让房产中介这个原先门槛很低的职业逐渐成为了一个容易进但难以精进的职业。

面对着房地产市场的回暖，各个小区中房产中介的身影逐渐变得多起来，而房产中介产业也开始逐渐二八分化，一方面，原先的粗放式的开店拉人的模式已经逐渐被当前的房产中介产业所抛弃，另一方面，房产中介的全量化业务开始逐渐出现，房产中介产业开始向着上下游全面扩张，从上游扩张的角度来说，以贝壳为代表的的房产中介企业开始全面涉足新房交易市场，从房产商的手中抢售楼处的控制权。从下游增长的角度来说，房产中介开始全面布局家装与家具市场，大型房产中介都开始全面布局或收购属于自己的家装企业、家具企业，力求在房产市场上获得更多的收入。

因此，对于当前的房地产市场来说，房产中介一方面终于熬过了那段最艰难的岁月，另一方面也在市场的竞争中开始全面布局全生态，用全互联网+全生态的方式找更多的机会。所以，复苏的曙光出来了，但是好日子只属于那些真正熬出头的巨头们。

莫拿文心一言和ChatGPT对比

文/孟永辉

当文心一言发布，越来越多的人开始将它和ChatGPT一起来对比。

尽管两者之间的确有着某些联系，但是，如果仅仅只是因此就将它们绑定在一起，甚至用ChatGPT来抹杀甚至诋毁文心一言在中国AI发展过程当中的地位和作用，未免有些太多简单和武断了。

正确地看待文心一言，而非一味地诋毁，或许才是我们正确看待以百度为代表的中国AI公司的关键所在。

不得不说，AI时代的来临已然成为一种潮流和趋势，可以说，未来的时代，必然是掌握了AI技术，并且能够用AI技术改造传统行业的时代。

正是因为如此，我们才看到了越来越多的国内外的科技公司开始将关注的焦点聚焦在了AI领域。文心一言，便是百度投身到AI领域里衍生而来的一颗「果实」。

然而，正是这样一颗「果实」，我们却看到了它遭遇到了和百度投身AI时一样的冷眼和嘲讽。要知道，当百度宣布投身AI的那一刻，同样遭遇到了诸多调侃。外界一度认为，百度之所以会投身到AI领域里，很大的原因在于，它在移动互联网时代的落寞。

不过，百度用自身的实践和长期坚持，告诉世人，他们之所以会投身到AI领域里，并非仅仅只是来掩盖自身的短板和弊端，而是在于他们真正看到了AI发展的大方向。时至今日，百度依然成为AI领域里不可被绕过的话题。

现在，当人们再一次面对文心一言的时候，开始用当初审视百度投身AI的眼光来审视文心一言，并且开始将文心一言和ChatGPT放在一起来比较。

不得不说，ChatGPT在迭代和更新上，的确是快速的，并且它比文心一言有一定的先发优势。但是，我们同样要看到的是，文心一言在理解中国市场，读懂中国用户上，具备ChatGPT无法比拟的优势。

因此，莫要拿文心一言和ChatGPT做对比，真正站在客观和理性的角度来看待文心一言，或许才是正确看待文心一言的正确的方式和方法。

文心一言，百度AI的再一次自证

透过文心一言，我们应当看到的是，百度在AI上的领先，特别是百度在国内玩家上的领先。我们都知道，当ChatGPT开始火爆，无论是互联网大厂，还是带资进组的创业者们，几乎都将目光聚焦在此。虽然声量很大，但是，AI并不会像互联网时代那样可以立竿见影，可以占据先发优势。

从投身到AI，到一款产品的诞生，是需要一个长期的、持续的过程的。当文心一言开始发布，我们并不仅仅只是看到文心一言本身，而是应当更多地看到的是，文心一言背后百度长期以来对于AI的投入和坚持。可以说，正是有了百度对于AI的长期投入和坚持，才有了文心一言，否则的话，文心一言不可能在ChatGPT诞生后的很短时间内就横空出世的。

因此，莫拿文心一言和ChatGPT作对比，而是需要更多地看到，文心一言，其实是百度AI的一次自证。有了这样一种自证之后，我们才能明白百度在AI领域的地位。我想，这才是看待文心一言的正确的方式和方法。

文心一言，百度AI走向成熟的临界点

很多人将ChatGPT看成是AI开始从构想向落地发展的临界点，它的出现，昭示着AI开始真正从构想走向现实，未来，将会是一个AI大范围落地的时代。需要明确的是，如果我们将ChatGPT看成是一个AI真正从构想到落地，真正从理想到现实的临界点的话，那么，文心一言则更多地代表的是百度AI走向成熟的临界点。

我们都知道，以往百度在AI上面有了很多的布局，投入到了很多的资本，研发了很多的技术，衍生出来了各式各样的解决方案。然而，我们同样要看到的是，百度AI始终都是一个没有「飞入寻常百姓家」的存在，始终都是一个在B端用户市场当中的存在。

当百度AI仅仅只是一个局限在B端领域的存在，当百度AI仅仅只是一个没有被C端用户感知的存在的时候，那么，我们是无论如何都无法称之为「成熟」的。而当文心一言开始发布，特别是当它随之而来的对百度的搜索、资讯以及其他业态带来改变之后，我们才能真正称之为「成熟」。

对于文心一言来讲，其实，更多地代表的是百度AI走向成熟的临界点。有了文心一言，百度AI才能真正走入到「寻常百姓家」，有了文心一言，百度AI才能开启大规模商业化落地和应用的序幕，有了文心一言，百度AI才能真正瓜熟蒂落，真正让每一个人都能感知到它，并且尝一尝它究竟是何种滋味。

结语

莫要拿文心一言和ChatGPT做对比，而是应当更多地看到的是，文心一言在百度投身AI领域以及中国互联网大厂在AI领域里的角色和地位。认识到这一点，我们才能正确地理解和看待文心一言在百度AI发展，乃至整个AI发展进程当中的角色和地位。以此为开端，我们才能真正找到中国版AI的正确发展之道。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

任正非：世界变化速度会越来越快，AI正颠覆我们的认知

“ChatGPT对我们的机会是什么？它会把计算撑大，把管道流量撑大，这样我们的产品就有市场需求。”

近日，为感谢全国火花奖获奖者对于产业界及科学界做出的重大贡献，华为组织了与部分获奖老师与专家的座谈会，任总发表了讲话，摘录如下：

“擦亮火花、共创未来”

——任总在“难题揭榜”火花奖公司内外的获奖者及出题专家座谈会上的讲话

2023年2月24日

首先感谢大家给华为公司做出的贡献。我们现在还属于困难时期，但在前进的道路上并没有停步。2022年我们的研发经费是238亿美元，几年后随着我们的利润增多，在前沿探索上还会继续加大投入。我们与高校的合作是在一定的技术边界内探索人类的未来；2012实验室是以基础理论及应用理论为基础，探讨现实性的可能，没有目标考核；产品线是对产品的商业成功负责。大致分为这三个阶段，随着我们经济实力的增长，我们会不断扩大对外合作的“喇叭口”。

我年轻时候很崇拜西方，因为西方科技如此发达，而我们那个时代，书是非常宝贵的，很难看到一本好书，想读书但买不到书。创立华为以后，我也是亲西方的，当时我们提出一个口号“要用世界上最好的零部件和工具造世界上最好的产品”，我们实现了。后来突然受到制裁，别人不能给我们提供零部件、工具……，我们就傻了。世界上最好的零部件很多是来自美国的，实际上我就是亲美的。当美国打我们一棒，狠狠制裁我们的时候，徐直军在办公上对我说了一句话：“美国没有明白，他们这一棒打下去，把一个最亲美的人，变成了一个最反美的人”。当然，我现在也不反美，我们想成为最先进，就必须向一切先进的人学习。美国在科教上的软实力，还是我们用几十年时间达不到的。美国的政治家也是一轮一轮的，美国几百年的创新土壤，不会因他们而退化。

幸亏我们过去用了近二十年时间，在基础理论上作了准备，投了几千亿培养了一批研究基础理论的科学家、技术诀窍的专家。他们一直在爬科学的“喜马拉雅山”。当我们受打压时，就请这些科学家到“山脚”来“放羊”、“种地”……，拿着“手术刀”参加“杀猪”的战斗。我们用三年时间内完成13000+颗器件的替代开发、4000+电路板的反复换板开发……。直到现在我们电路板才稳定下来，因为我们有国产的零部件供应了。今年4月份我们的MetaERP将会宣誓，完全用自己的操作系统、数据库、编译器和语言……，做出了自己的管理系统MetaERP软件。MetaERP已经历了公司全球各部门的应用实战考验，经过了公司的总账使用年度结算考验，我们公司的账是业界中很复杂的，已成功地证明MetaERP是有把握推广的。许多设计工具也上华为云公开给社会应用，逐步克服了断供的尴尬。

过去我们大量的研究都与西方国家大学合作，目前已开始和国内大学加强合作，这与我个人的指导思想变化有关系。我们往更前沿走的路上，逐步也会在国内加强这方面的合作。现在我们可以开始互相了解，有什么疑问，欢迎大家一起讨论。

1、卢湖川 提问：我们学校想筹建未来技术学院，我们在设计时候就想，如果能够了解像华为这样的创新企业的一些未来需求，通过校企合作，给学生更多发展的引导和空间，将能够促进未来技术人才的培养。这是我们作为教育界自己的想法，不知道华为在未来技术人才方面和高校合作是否也有相应的想法和具体的措施？

任总：这可能涉及国家的体制设计。我认为，科学与技术是两个不同的概念，科学是发现，技术是发明。范内瓦·布什有本书《科学：无尽的前沿》写得挺好，科学就是无尽的前沿，未知的才叫科学。从这个角度，教育和科学是一样的，教育不一定要有准确答案，准确答案不一定是学校的需求。

别人家有位在MIT读博士的小孩对我说，他们没有讲义，也没有课本；老师上来讲一通，黑板上写一通，指定一批参考读物；几名教授讲课时互相批判，各有各的观点，各自推荐一些参考书指导你去读；然后你写，写文章不需要结果，只要思维逻辑是合适的，老师就给你打分了，这就是科学。老师讲的是他正在研究的前沿，他自己也未完全明白，科学是一代一代去努力的。博士只要有思想方法，不一定会有结果，有些科学太遥远，一步很难证明，过程正确也是好的。我们火花奖也不一定要有“结果”才行，否则怎么叫“青出于蓝而胜于蓝”呢？如果教育总是追求结果，学生思想就会被约束。所以，不能太实用主义，以需求为导向，牵引中国前进是不够的。教育应该放开让学生“胡思乱想”，只要他想的逻辑相吻合，就不要去约束他。读书是为了拿到开门的“钥匙”，关键是读一个方法学，运用知识的方法比知识更重要。因为知识可以在互联网上获取，怎么组合、怎么拼接，这就是大学要学习的。

企业的需求是现实性的，因为我们必须要解决现实问题，但教育不应该集中在现实需求上，要面向未来。

2、王本友 提问：我今年刚加入学校做助理教授，研究方向与ChatGPT相关。在国外，这些研究都是由相对比较年轻的人来做的，但国内不一样，很多资源基本都在相对高级别教授或工程师手里，比如机器、学生，但他们对新技术的理解和跟进可能不够。年轻人有很好的想法，但是没有机器，招不到更好的学生。有能力的人没有资源，有资源的人没有能力，面对这样的情况，任总有什么建议和指导？

任总：我知道香港中文大学的EDA做得很好，别的领域应该也很好；香港城市大学的工艺学教得很好；港大的理论很好；……

第一，科学家的类别可以不一样，有些是架构型的科学家，有些是阐述型科学家，有些是突破型的科学家，有些是工匠型的科学家……。年龄大的科学家，他们人生阅历很丰富，对系统架构的认识很清晰；他们向青年人阐述架构模型，年轻人有奇思怪想就容易突破，这个架构里的缺陷就容易被修复了；有些人深入实践，在工程实现方面积累了丰富的Know-How经验，善于解决复杂的工程问题，我们也称之为工匠科学家。最有创造力的是年轻人，但最有架构能力的还是有经验的老专家、老教授，他们对整个架构有很清晰的认识。所以，要将老、中、青结合起来，国家才能够攻克大的难关。

我认为，武汉大学的测绘学院做得非常好，五位院士给大一学生讲课，这就是最正确的。一年级的孩子最聪明，但是他不知道爬上“二楼”是什么样子，教授就跟他讲“二楼”、“三楼”、“四楼”……是什么。不必八年博士毕业才恍然大悟，原来“二楼”是这样子。深圳前段时间的改革很好，博士生做中学老师、小学老师，这就是国家在进步。在小孩时期就要启发他未来的理想是什么，不要等他快老了再告诉他，就会错过一个最好的创造发明的时代。因为最具创造性思维的是儿童时期，他想象的空间、想象的人、想象的人际关系是我们都想不到的，为什么这个时候要把他们整齐划一齐步走呢，为什么不能允许他们有点步伐不一致呢？中国的未来需要百花齐放。

第二，未来在AI大模型上会风起云涌，不只是微软一家。人工智能软件平台公司对人类社会的直接贡献可能不到2%，98%都是对工业社会、农业社会的促进，AI服务普及需要5G的连接。德国之所以这么挺华为的5G，因为它要推进人工智能对德国工业的进步，德国很多工厂的生产无人化；中国的湘潭钢铁厂，从炼钢到轧钢，炉前都无人化了；天津港装卸货物也实现了无人化，代码一输入，从船上自动把集装箱搬运过来，然后用汽车运走；山西煤矿在地下采用5G+人工智能后，人员减少了60-70%，大多数人在地面的控制室穿西装工作。……。这些都是已经大规模使用的例子，在这些过程中，最终对人类的贡献是很大的。

大家要关注应用，尤其是工业、农业社会的应用，模型的应用有时比模型本身还有前途。但是我们公司除了会做AI的底层算力平台，应用平台不是我们的选项。我们公司别的都不会，所以我们只好聚焦在这方面，为建立一个适应社会需求的算力平台而奋斗。底层平台会开放这点是徐直军对我讲的设想，在2%的平台贡献里，我们占一点点就行。ChatGPT对我们的机会是什么？它会把计算撑大，把管道流量撑大，这样我们的产品就有市场需求。

3、王钻开 提问：刚才任总讲到，您年轻时没有书读，但是您创办了华为，创造了奇迹，个人的领导力、个人的英雄主义是否起了决定性的作用？

任总：我讲的是六十年代，那个时代是反对白专，缺少技术性的书籍，不像今天这么多书籍，还有互联网，青年人应珍惜这个机会。多好的一个时代呀！在网络上，思想的碰撞是全球化的，碰撞的火花也是在时代前沿的。它推动着一个庞大的群体在创造世界，世界的进步速度由此加快，应该是万众力拔山兮。

在联接领域，我们应该是世界领先了，这是20万人，再加上外包的20万人，再加上从全世界理论工作者中吸收的能量，才做到的。例如5G的理论就是由土耳其Arikan教授的一篇数学论文引发的。在计算领域，我们也想追赶美国，我们就有了一个机会窗，抓住机会窗还是要靠集体的力量，推动集群计算。我们公司内部叫“一杯咖啡吸收宇宙能量”，主要是集体智慧互相挤压、互相冲击，你的思想点燃他的火花，他的火花燃起了熊熊大火。比如，香港大学张翔校长提到对普通玻璃辐射制冷的科学研究，太阳照射在外表面，里表面出冷气。这个技术能否运用到我们机器的外壳上，不是极其巨大的成就吗？

因此，个体的发明要有群体的平台，把火花变成熊熊大火。怎么把这个平台团结起来？大家就会一心一意去抬一个“轿子”。

4、杨凡意 提问：华为公司认识到数学的重要性以后，在公司层面是怎么推广、怎么布局的？另外，随着非常多优秀的数学人才加入华为，华为的数学能力逐渐增强以后，是否还会继续加强和高校科研界的合作？

任总：拿破仑数学立国的做法，推动了法国数学的进步；叶卡捷琳娜引进西方的哲学、绘画……，实际也促进了的进步。物理是数学，土木建筑是数学，力学也是数学……。数学可以被用在各种地方解决问题，涵盖范围很广。比如，土木建筑的专家通过对土木建筑的理解，去解决土木建筑的算法问题。

我们公司为什么重视数学？无线电是什么，通信是什么？电磁波不就是方程吗？土耳其Arikan教授一篇数学论文，十年后变成5G的熊熊大火；上世纪六十年代初前苏联科学家彼得·乌菲姆采夫发表的一篇论文，钻石切面可以散射无线电波，20年后美国造出了F22隐形飞机；上世纪五十年代，中国科学院吴仲华教授的三元流动理论对喷气式发动机的等熵切面计算法，奠基了今天的航空发动机产业。……。未来走向信息社会，数学的重要性越来越高，人工智能都是数学，算法问题就是数学问题。怎么把物理学的一些量运用算法固化下来成模型？这个模型让大家去用，用模型的人不一定要懂，会用就行。当然，物理学、化学、神经生物学、工程学、电子学……同样都非常重要。

我们会在圣市建立系统仿真实验室，圣大学的数学在世界上是很厉害的，无线、网络、计算、数字能源、供应、制造、材料……都可以在这里做仿真实验；我们在贵安建立镜像实验室，做大模型实验时，可以在贵安搭建一模一样的完整场景，你不用在客户的实际场景上试。请老师们来我们这里做学问、做实验，你可以把成果拿走，我们从你发表的论文上学习。

所以，对高校来说，公司渡过难关以后，在一定的技术边界内，对高校的支持力度会更大一点，为改善大家的学术环境做一点点贡献。但我们的钱和国家比起来，毕竟少得多。

5、李彦彪 提问：我们有一个指导思想：研究真问题，真研究问题，真解决问题。揭榜以后，我们与华为推进了一个合作项目，会涉及到开放和一些制度上的问题。比如，我们研究的方案到华为产品线怎么去落地，后续怎么跟进？能不能给出题的人也有激励？这样就鼓励大家愿意把东西跟我们分享，愿意跟我们一起去合作解决问题。

任总：我们不能太小气，老师揭榜以后要给予相应的奖金和表彰，把精神激励和物质激励结合起来。

我们的学习平台分成几部分：一是“黄大年茶思屋”，所有理论（包括我们自己的理论）都在上面全开放，因为我们相信华为的整合能力应该比其他公司强；二是“稼先网”，那是Know-How，是技术，目前不对社会开放；三是，技术上开放的部分就发布到“黄大年茶思屋”上来。老师的研究成果是理论，不一定很快有用。关于跟进的问题，你不是有认识的人吗？他们会透露信息给你，你那时有兴趣欢迎参与。

我们需要有破题能力的人才，全面发展的人对我们公司的作用不大。比如“火花奖”就是破题，你也可能是“歪瓜裂枣”，除了破这道题，其他都不太懂。全面发展是培养领袖的。到博士不应该全面发展，在哪一点能够突破就行，我们应该改变对博士的评价体系。如果能改变，对下一代孩子是很有价值的。

6、欧阳明 提问：最近关注到，有位“天才少年”在公司工作两年离开，去做机器人创业了；我有个苏黎世大学毕业的朋友也是类似情况，他在这个领域也算顶尖的，也是工作两年就离开了。ChatGPT、电动车、大疆无人机……很多颠覆式创新都是这种初创企业去做的。第一个问题，任总如何看待年轻人在创新创业与守成之间的差异？第二个问题，除了待遇，我们公司在制度上能不能给年轻人一些资源上的鼓励，鼓励大家去突破、创新，敢于挑战？

任总：第一，进入我们公司，“天才少年”这个称呼就没有了，定位“天才少年”主要用于入职的定级定薪。所有新员工在三丫坡入职培训时，到处都是张榜公布的题目，大家要去踊跃回贴，有人会读这个帖子，就有人来找你喝咖啡，你要认真去交流，反对意见或赞成都行。他们是在选人，这些专家有权力给你当场定级的、定工作岗位的，因为他们本身就是很厉害的专家。如果他认为你可以培养，职级就会被定得很高，为什么非要从最低级别开始起步呢？他也可以把你拉进他的项目组，你直接就进入大项目组了。大项目组不是指规模大，而是指高端项目组。

我们强调“不拘一格选人才”，老、中、青相结合，在开放的环境中向前滚动。年轻人最有突破能力的是25-35岁；有经验、有资历的人有架构能力，架构和突破同样重要。科学技术上也有成与败的问题，败不馁，失败对你来说也是一次实战锻炼。

第二，我们不能垄断人才，员工想出去创业或到其他公司去，人尽其才，发挥他的价值，对国家都是有用的。过去有个电影叫《中锋在黎明前死去》，我们垄断人才，没有用也扣住不放，消磨他的青春，而且还要给他发工资，两头不讨好。我们对人才机制也有反思，比如有些人进入公司以后，没有很好使用到他最擅长的地方，没有发挥作用等于浪费他的青春。

人才关键是怎么用。比如我们强调专家垂直循环机制，专家不能在一个岗位呆很长时间，要到前线作战去循环。“石头”一翻开，压在下面的“草”就长高了，大家都看见了，这样年轻人就不会被埋没在“石头”底下。专家垂直循环的目的，是让他将理论和实践相结合去解决实际问题。垂直循环下去不一定降薪，工作组没有级别，他可以比行政部门的级别高，他可以是“尉官”、“校官”、“少将”、“上将”……，保持他的循环，直到有合适岗位。当然，不合适的人也面临着淘汰。没有理论的实践，会在盲目摸索中经历数十次才能感觉到；没有实践，对理论就没有深刻的理解。

7、叶国栋 提问：世界逐渐进入数据时代，算法、算力、数据是数据时代的三个支柱。算法和算力方面，高校有办法解决，但是高校收集数据比较困难，很多数据其实是各个公司提供的。但是有些数据可能涉及一些隐私问题，企业很难提供，因此相关的算法进展很慢。不知任总对这个问题有何看法？

任总：我们公司有个项目，希望做到几千万台服务器一个操作系统，全是年轻人，我就让他们“胡说八道”，反正我们现在也不可能做到几千万台。现在已经能做到几十万台一个操作系统了。

我们公司的算法是解决算力的算法，精力主要放在如何用算法来降低大流量过程中的消耗问题，只做“黑土地”基础平台。原则上，我们不做解决客户应用的算法，为业务服务的算法部分，只有客户才搞得明白。数据是人家的，我们最多是借用一下。

我们将来也可能向谷歌学习，做一些没有现实意义的研究，不一定跟华为的业务有关，其实就是给人类社会多做一点贡献。当然，我们现在还没有那么多钱，当纯利足够多时，我们的科学前沿就要推进一步，从火花变到宇宙去。

8、赵延龙 提问：在一些应用类数学领域，从华为角度看，哪些问题我们可以去做中期或长期规划？

任总：我认为，数学跟工业的结合，应该是一些具体应用研究所的任务。比如，江苏大学镇江农机学院和郑州合作做了液压拖拉机，学院为什么不可以有各自的特色，它不就是有些方面的名校了吗？大马力液压拖拉机目前只有美国才有，一天耕地近万亩就很厉害。我国做的拖拉机马力小，但不是已经会做了吗，中国的学院为什么都要一模一样？

中科院担负的是发现，就可以探讨一些发散、“无聊”的事情，允许“胡说八道”，这就是人类的先导。但将你们的发现变成工程化的产品或装置，不是你们的擅长，需要更大范围的合作，你们的理论联系了实践才能发挥出更大的价值,“无用”方能“有用”。

9、崔汉骁 提问：刚才您说，科学就是做“无聊”的事情，我非常认可。还有一种说法，比如100年前爱因斯坦坐在自己的房间里就能做出相对论，但现代科学可能需要大仪器、大科学装置。在这种情况下，如果一个青年科学家没有明确的目标导向，可能很难做出一些突出进展。基础研究存在一些不确定性，难以提前规划。请问任总，如何看待这两者的平衡？

任总：科学就是好奇心驱动，有些理论和论文发表了，可能一、两百年以后才能发挥作用。爱因斯坦年纪轻轻就有伟大的发现，大家不理解，他不也是很寂寞，到处找人喝咖啡，各说各的，生命这么长时间，有多少人有兴趣与他喝咖啡呀，你以为天天会有人与他喝咖啡。伟大与孤独是同义词。比如，孟德尔的豌豆杂交实验从1856年至1863年共进行了八年，他将研究结果整理成论文《植物杂交试验》发表，他发现了遗传基因，但当时未能引起学术界的重视，孟德尔的思想和实验太超前了。经历百年后，人们才认识到遗传基因对人类社会的巨大价值。

我们还是要把科学和技术分开，如果一讲做事要有目的性，目的性就是技术，不是科学。科学就是你的兴趣爱好，为了搞清楚不惜一切代价。所以，科学家大多数看上去都是“疯子”，很少科学家能看到自己的研究在人类社会的成就。比如，麦克斯韦不知道他的方程对人类社会这么重要，现在的无线世界是基于他的电磁场理论；法拉第也不知道现在的电气化社会是源自他的线圈框实验；毕达哥拉斯也想不到他的几何学理论演变成了微积分的萌芽……。

科学家也是“苦行僧”，科学家挺进科学的前沿与传教士挺进非洲的过程是一样的。那些去非洲的传教士非常苦，几百年前从欧洲到非洲只能坐小木船，100人能活下1个人来就不错了。又从海边深入不毛之地和原始森林，又能活下几人来。他此生还有可能逆向流程，回英国探亲吗？回不去了，献身是痛苦的，也是快乐的。如果没有他们的虔诚，现在非洲是不能开发的，语言都不通，怎么开发？因为他们传播了语言，非洲的语言环境是好的，才有开发的基础。

10、韩凯 提问：高校的一些研究跟我们公司内部的一些研发是否要做进一步的协同，一起解决技术难题？想听听您在这方面的建议。

任总：高校的研究跟我们公司的研发没有直接关系，因为高校要担负起高校的任务，它是一个很广阔的观念。我们与高校合作，我们公司只是放进去一点东西，通过高校的力量来释放，充分发挥高校学者的作用。比如，高校喜欢“面条”，我们放了点“味精”。

其次是识别出一些优秀学生，就是我们的种子。如果他生活确实困难，暑假可以到我们公司来实习，这样他也有钱去付学费。还有各种方式，比如我们的竞赛组织是在全世界开展的，并非只在中国高校。我们需要在全世界吸纳人才，才解决了我们的一些问题。

11、周俊鹤 提问：我有三个感受：第一，我们跟华为做项目真累，因为做国家项目一般是一年做一次年报，跟其他公司合作一个季度做一个季报，跟华为合作叫做周报，咱们华为的同事恨不得叫我做日报。第二，这个项目是真落地。第三，华为对数据的保护真严。我建议，是否可以设立一些华为专门的数据发布点？我们上门来做一些分析，你们做一些物理控制；也可以对某些数据做一些脱敏，把华为的核心技术去掉。

任总：我不理解华为这些“农民”怎么管理一日生活的，是否还要吹“起床号”。我们说“一杯咖啡吸收宇宙能量”，2012实验室有一段时间，有人回来报销时，要写心得收获报告，喝一次咖啡就能找到了灵感，你看这些主官多幼稚。他以为是去与“上帝”喝咖啡呢？这些没有喝过“咖啡”的主官，怎么能管理你们这些教授？

第一，将来我们校企之间的合作应该是几年一报就行。别把时间浪费去写报告，科学研究报给谁，只有报给自己，因为科学是无尽的前沿。我们拨了款，你们就去研究，研究完公开就行。你们可以发表论文，也可以写书，没有必要带上我们员工的名字，毕竟他们已经拿了高工资。我们只要读你的论文明白了，我们就开始消化，消化以后再往下传，我们就做成产品赚到钱了，为什么要跟你们抢名呢？

第二，关于数据，我是持开放态度的。“黄大年茶思屋”的网络与我们公司的网络是相通的，我们与高校的联合研究与合作，可以通过就近的茶思屋华为云上的数据。当你需要这些数据来丰富你的成果，你可以申请，我们开放让你下载。我认为，开放给你们也是对国家有好处，你们拿了数据给别人用，也是促进社会和国家的进步。“科学无国界”，讲的就是这个意思。

12、陶仁帅 提问：今天我是作为一名出题人来参加活动。作为一个出题人，不仅要承担着对难题的凝练发布，还要跟外部老师、内部员工交流，工作其实也相当繁重。作为出题人，不是揭榜获奖者，所以会务没有给鲜花。我认为，也要给出题人一些激励。

任总：我面前的这束鲜花，现在就送给你。出题人是真难的，总有一天你出不出题来，江郎才尽，那时真要给你送花鼓励你。

我们科学家的成长道路：一种是垂直往上走，为了科学理想爬“喜马拉雅山”，工资钱少一点，但是收入一定还是体面的；另一种是拿着“手术刀”参加“杀猪”的战斗，用你学到的本事，帮我们发现存在的问题，解决问题，产生商业价值，按价值评价也许钱会多一点。如果你认为钱拿少了，就拿着你的理论知识参加“杀猪”的战斗去，收入多少与“杀猪”产生的价值相关。“杀完猪”以后还能重新选择“爬山”吗？可以，这就是全能科学家。

13、张子阳 提问：与产品线同事交流，我发现通过业务建模和计算仿真可以发现问题并改进问题，使我们的产品做到极高质量、极简架构，能用一些不那么先进的工艺达到一些先进系统。请问任总，在计算产业的系统仿真建模方面的前沿研究，对我们有什么指导？

任总：首先我们要感谢朱广平，朱广平曾经是公司的Fellow，已经退休了。当时他提出“我们要做世界第五台计算机”，我们都笑他，认为是“胡说八道”，在计算产品上我们怎么可能崛起呢？做着做着，你们提出来要做世界第二了，好像最近你们又不甘于做世界第二了？

中国的社会体制有它独特的优越性，中国的高铁、高速公路、供电系统、电信系统……基础设施已经修到了无人烟的地方，如果没有国家力量不计代价去做这些事情，农民就不可能脱贫。这就是社会主义的优越性。中国提出“东数西算”这个概念，美国是做不到的，因为美国经济是私有制。美国电力网为什么赶不上中国的电力网稳定？中国电力网的规则是科学分布，有人区、无人区都要科学分布；而美国企业只会在能赚钱的地方布点。特别是我国的高压直流输电领先世界，这需要几千种设备配套研究，不是国家计划协调，是做不出来的。同时起步的苏联因为解体没有做出来。美国有六十多家电网，协调不起来，做不出来。中压直流驱动，没有变压器，会省出多少空间。

挪威是世界最富的国家，二十多年前人均GDP就达到十几万美元，但是国家人口太分散，农村就没人建通信基础设施，有些地方看不到电视，电话也很难打通。所以，中国社会主义的优越机制，会使中国的算力有可能崛起。

当然，我们还不可能是第一，美国还是厉害，因为先进的制造目前在中国还存在困难，我们是用另外的方法弥补在上的落后。我们在圣市建设大型云架构的系统仿真实验室，就是打造我们先进的“数字化风洞”，通过系统建模、分析、仿真、验证、优化来加快科研的迭代速度。当地有很多优秀的数学家、物理学家，你们要充分利用好。

14、刘广垚 提问：公司内部有不同的研究部门，比如2012实验室、产品线研究部，包括直接负责产品交付部门的各个研发团队。请问任总，我们怎样去做更好的内部技术合作、技术竞争，以及对外的技术合作？

任总：科学合理分工太难了，那不成计划经济了吗？科学合理的就不可能有重复资源的说法。市场经济允许有重复研究、允许浪费，就是让大家有一个竞赛关系。多个模块的研究，在竞争中有可能小模块把大模块就吃掉了，那我们就承认小模块的领导地位，由他来整合资源。干部任期制、专家循环制、大家讨论的学习平台……，部门“围墙”就逐渐被拆掉了。现在我们开放讨论，在讨论中思辨，在思辨中学习，看大家讨论的内容也是学习。

15、王耀 提问：学校的学生考评导向跟我们公司的考评导向不一样。比如，我在学校是做力学纯理论研究，像我们这种博士来了公司以后，大多数都有一个适应过程，有的人可能适应时间短，有的人可能适应很长，有的没有适应过来就离职了。

任总：我们不参与教育制度的改革，太复杂了。我曾表扬过衡水中学，改变不了外界环境，就改变适应外部环境的胜利方式。衡水中学有衡水中学的胜利方法，深圳中学也有深圳中学的方法，不能以深圳的教育模型来要求内地。多种教育模式，我们都要认同。

我们公司对员工是选拔制，不是培养制，学生在选择来不来华为的时候，要考虑工作适宜不适宜你的兴趣爱好。不适宜就别来，浪费了你的青春。我们不能为学生设计命运。你进华为时就要考虑适应性，不能只看到工资高，要看给你的岗位是否符合你的兴趣爱好，你愿不愿意在这里贡献。华为不能容纳天下人，也不可能让天下人适应。

公司只有一个总的理想，员工不能要求公司去实现你的理想，你必须适应这个总的理想，参加主力部队作战，发挥你的作用。我们的主航道不会变化，你们与大学合作的面宽一点，到2012实验室的时候窄一点，到产品研发更是窄窄的，要有长期性的清晰指标。

16、焦贤龙 提问：现在计算机发展非常迅猛，每隔两三年就有一个新概念。前一个月研究这个方向，可能两三个月以后又出现新的方向，我们的研究就过时了。请问任总，我们如何去跟上时代发展的潮流？第二，在高校人才培养、指导学生方面，任总有没有好建议？

任总：计算机的迭代速度比通信的迭代速度快得多，不是两三年迭一个代，而是两三个月，要感受到世界的变化速度之快。如果你们不了外国网站，可以在“黄大年茶思屋”科技网站上感受一下。我们员工在外面读论文，他们认为有用的内容就贴上来了；如果涉及版权问题，就会把索引摘下来，你自己可以想办法去看。世界变化的速度还会越来越快，未来的世界很恐怖。尤瓦尔·赫拉利在达沃斯论坛上讲到，将来人会是机器的奴隶。大会对我提问，我不好回答，我对社会问题比较无知，就说人死了灵魂就没有了，讲的是模拟灵魂。实际数字灵魂不会没有的，它是有继承性的，AI正在颠覆我们过去的认知。因此，人类社会变化不可想象，你们要感知这个变化，就要多读文献。

我经常对我们的高级专家讲，能不能少点干活，多去看文献，如果连方向都不清楚，怎么走正确的路？你们看了文献，喝咖啡的时候讲两句，可能就启发了下面的人。在我年轻时代，69岁的美国人乔治·海尔迈耶发明了液晶，人们那时描绘将来做一面墙都是图像。我们那时连电视机都还没有看见过，怎么能理解未来，你想想这个科学的预测有多厉害！现在连液晶墙面也已经没落了。

谢谢大家！

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狂揽上百亿，中国最穷超市打怕互联网巨头，老百姓求开到自己城市

　　诞生于福建的小商超朴朴，以不可阻挡之势迅速拿下广东，又接连杀入武汉、成都，APP累计下载注册用户近2亿，年营收已超百亿元。看到这组数据，谁能想到六年前，它还只是一个名不见经传的小商超。

　　能在电商这个复杂江湖一显身手，朴朴必然得有十八般武艺，但最致命的只有三招。

　　2016年，在福建，生鲜到家还是个“超前”概念，彼时盒马的“江山”还未拓展到，永辉也没有送货上门服务，但对热爱海鲜又对食材极度挑剔的福建人来说，这是个实实在在的生活需求。创始人陈木旺敏锐地注意到了这一市场空白，线上运营商超——朴朴诞生了。

　　和同行们不一样，朴朴并不想用互联网通用的“烧钱赚吆喝”模式拓展市场，而是把目光聚焦到了供货商身上。

　　怎么样让双方都能得益？朴朴提出了三条合作协议：朴朴不退货；保障足够订货量；通过大中型农业公司直供及产地直采两种途径供货，对供应商免除进场费，只收取3%-5%的物流服务费。条件是供货商独家供货，同时要低于市场价30-35%的报价。

　　这样的合作策略加上同为福建老乡的背景，吸引不少供货商跟朴朴签下协议。比如作为永辉供货商的优野蔬菜，原本就具备足够的本地蔬菜生鲜供应优势，又给了朴朴相当低廉的报价。就这样，朴朴短时间内就积累了2000多家忠实的供应商。

　　这是朴朴的第一道杀手锏。

　　众所周知，从零开始的流量拓展最难，但这对广告咨询行业出身，具备多年创意策划经验的陈木旺来说并非难事。

　　他用了最老土也最管用的办法——轰炸式营销。

　　每进驻一座新城，这里就会刮起一阵绿色旋风。朴朴的绿色大屏广告、骑手的绿色小车随处可见。同时，深谙“文案之道”的陈木旺还专门针对用户痛点，拟出了一系列“顺口溜”，“尽情去跳广场舞，买菜可以用朴朴”，“带娃买菜很辛苦，不如在家等朴朴”，“买菜停车有点累，油费车费还排队”，这样的营销风暴很难不引起当地市民的注意。

　　光喊口号不行，还得让市民得到实实在在的好处。朴朴并没有把低于市场报价这部分利润吞下，而是拿出来补贴给了用户。

　　朴朴不仅打出新人注册就送188礼包+1元购的推广策略，在社区大肆举办只要下载注册App,就能免费领纸巾、大米和牛奶的活动，还有各种“诱惑”消费者的小“伎俩”，比如“多给一只虾”，因为每盒虾250克，盒子却占8克，所以朴朴都要称到260克后再加一只给用户。

　　前期宣传和补贴到位，购买后的体验也很“实惠”，让朴朴在创业早期，罕见地没有烧钱就拿下大批用户，这是第二道杀手锏。

　　当然前期的推广和供货策略，最终是为了把货物“卖”到居民家中。这也是电商最头疼的问题：如何提升送货效率？

　　前置仓是目前唯一能保障即时送货的办法，但前置仓也是一把“双刃剑”。每日优鲜和叮咚买菜都因为过于烧钱而失败，盒马总裁侯毅更曾公开表示前置仓模式不可能盈利。

　　朴朴却突破僵局，非常巧妙地将这把“双刃剑”变成了第三道杀手锏。

　　它精明地避开大商超，在离居民区较近的偏僻店铺或者周边，用便宜的租金拿下地盘，通过曲线救国的办法设仓。仓库离用户的家基本在1.5km之内，片区的骑手相对固定，他们对配送的小区甚至比业主还轻车熟路。

　　进入朴朴的前置仓，会让人惊叹这里的魔幻感：大屏实时显示仓内货物分拣打包数据，台面等待单数、打包超时单数等等一目了然。整个仓内如一个大型自动运营系统，货物、机械和人流畅运转。

　　这样的数字化运营不仅提升了运转效率，还能进行精准的个性化服务，实现千仓千面。利用庞大的数据库，朴朴会分析用户的消费行为偏好，一旦有新货，朴朴可以单独调取有购买偏好的用户，在特定时段专门推送促销信息。

　　用这三招，朴朴在福建渗透率高达70%，而总部同在福州的商超巨头永辉，渗透率仅50%左右。叮咚买菜高调进入厦门也最终不敌朴朴，悄然离场。

　　2019-2020年全国电商交易规模增速下降至10%以下，2021年全国电商行业投融资事件比2020年下降11%，尽管疫情后消费开始回暖，但大部分电商的日子依然过得紧巴巴。与疯狂烧钱急速扩张的同行相比，朴朴的每一步都走得很扎实，或许这正是当下这个行业所缺乏的：耐心做好每个细节，用真诚打动消费者。