英伟达、谷歌、微软、Adobe等巨头争相发布AI服务

来源于爱范儿，作者新宇 志劭 智健

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AI 的 「iPhone 时刻」已经到来

在刚刚的英伟达 GTC 2023 大会上，英伟达 CEO 黄仁勋把这个观点反复说了 3 遍。

怎么理解？

iPhone 搭载的多点触摸屏幕技术开创了一个全新的智能手机界面交互模式，由此孕育了移动互联网。

而 ChatGPT、Stable Diffusion 等 AI 超级应用的出现，标志着加速计算和 AI 技术的成熟已迈入成熟，AI 正以一个前所未有的速度渗入各行各业，推动一场新的产业革命。

经过近几年 AI 技术的不断发展，强大算力和先进模型为 AI 提供了合适的应用平台，促使各个厂商们重新构想自己的产品和商业模型，以及更新迭代的速度。

昨天晚上，英伟达、微软、Google、Adobe 等厂商在相差无几的时间里都推出了各自的 AI 服务，你追我赶之势仿佛在传达着同一个焦虑：

「在这个大 AI 时代，如果不想被人颠覆，就要先颠覆别人。」

AI 将会怎样改变我们的生活？看过这「AIGC 最卷一夜」后，你或许能有更深的感触。

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突发！Google 开启 Bard 测试

如果说英伟达让我们看到了 AI 发展的未来，那 Google 的 Bard 就是 AI 的今天。

在大家被 GPT-4 和 Midjourney V5 震撼刷屏一周后、老黄展望未来 AI 时代的同时，Google 宣布正式开放 Bard 的：请尝试 Bard，并提供你的反馈。

根据 Google 的最新演示，相比 ChatGPT，Bard 更像是一个专注于工作学习的随身助理，你可以在它的协助下，激发想法、满足好奇心。

你可以让 Bard 用简单的语言解释量子物理学，或者让它提供头脑风暴，帮你在一年内阅读 20 本书。

Google 表示，用户可以在 Bard 的协助下，加速想法、激发好奇心。你可以使用 Bard 提供一些技巧，比如如何实现一年阅读 20 本书，或者用简单的语言解释量子物理学。

在演示中内容中我们还发现了一些细节，Bard 似乎会同时生成多个回答，你可以根据需求选择最适合你的那一个，并进行持续提问。

当然，ChatGPT 也可以生成多个回答，但它是在回答结束后重新生成，相较来看，Bard 更像是一个会同时提供多种方案的乙方。

可能是 ChatGPT 和 Bing Chat 的负面消息引起了 Google 的重视，后者不断强调 Bard 只是一场实验，Bard 生成的信息并不代表 Google 的观点。

Google 表示，虽然 Bard 由大型语言模型提供支持，并会随着时间推移而日渐强大，但它会学习到一些偏见或者刻板印象，导致它「自信满满」地说出一些不准确或者虚假的信息，比如它会将「 Plant」理解为 Zamioculcas zamioculcas，而不是正确的 Zamioculcas zamiifolia。

有了 Bing Chat「疯了」的前车之鉴，Bard 的第一个测试版就限制了同一对话中的交流次数，从而保证内容的准确。当你第一次登陆 Bard 时，它就会告诉你这只是一个实验，并期待你的反馈。

作为 Bard 的第一个版本，它暂时还不支持更多语言（包括中文），Google 会持续更新写代码、识别/生成图片以及多语言支持。

Bard：我不会中文，但希望未来会说

目前，Bard 仅在英国、美国开放权限，未来会逐渐扩展到更多国家和地区。

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英伟达正在把 AI 带到各行各业

英伟达在一年一度的 GTC 大会上又带来了很多让人眼前一亮的「新活」。

例如发布了一项名为 CuLitho 的 AI 辅助制芯技术，为 2nm 制程铺平了道路；与路特斯、奔驰、宝马等汽车厂商合作，用 Omniverse 搭建数字生产线等。

但要说到整场 GTC 大会最亮眼的内容，还得是英伟达发布的新显卡——带有双 GPU NVLink 的 H100 NVL。

H100 NVL 是专门针对算力需求巨大的 ChatGPT 而设计的显卡，H100 NVL 拥有夸张的 188GB HBM3 内存（每张卡 94GB），这也是目前英伟达发布的内存最大的显卡。

像 GPT 这样的大语言模型非常占用内存资源，理论上参数达到上千亿的 GPT 模型可以迅速占满一张 H100 显卡。

与用于 GPT-3 处理的 HGX A100 相比，使用了四对 H100 和双 GPU NVLink 的标准服务器的速度快了 10 倍，「核弹级」的 H100 NVL 是大规模部署像 ChatGPT 语言模型的理想选择。

英伟达整的另一个大活就是把「ChatGPT 同款」搬到了云上，向公众开放。

ChatGPT 的运行主要依靠由 A100 或 H100 组成的 DGX 超级计算机，微软为此花了数亿美金采购了上万张 A100 显卡组建 Azure 云计算平台。

为了降低用户部署大模型的成本，英伟达推出了 DXG Cloud 服务，每个月 36999 美元起，你就能获得一个由 8 张 H100 或 A100 显卡组成的云端超级计算机，轻松完成高负载的计算工作。

2016 年，老黄亲手向 OpenAI 交付了第一台 DGX 超级计算机电脑。7 年之后，顶尖的 AI 算力通过 DXG Cloud 有机会走进每家公司，完成在过去不可能完成的任务。

不难想象，像 ChatGPT 这样能够改善人类交流、提高工作效率的先进应用会持续涌现，为我们的生活带来更多的便利和惊喜。

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点石成金，

二代 Runway 让你一句话生成各式大片

B 站一直流行一句梗：视频不能 P，所以这是真的。

但如今视频不仅可以 P，还可以从无到有直接用 AI 生成，不用画师、不用摄影、不用后期。只要你往 Runway 中输入一段文字，它便还你一段震撼人心的短片。

最早，Runway 是一款后期辅助工具，虽然借助了人工智能的神奇力量，但所能实现的，并不复杂：擦除物体、图像插帧、删除背景、运动追踪等，可以将它视作 Adobe Premiere 的傻瓜式插件。

而当 Runway 打开人工智能的新大门后，它拥有了点石成金的能力。在去年 9 月公布的 Gen 1 版本中，它有了文本转视频的能力。那时的人们，刚刚见识过文本转图像的魔力，而 Runway 直接能生成动态影像，简直是降维打击般的震撼。

时隔半年，Runway Gen 2 来了。

比起 Gen 1 模型，它实现了更高的时间一致性和保真度，说人话就是画面之间的联接得更顺畅了，画质还更高清了。

用上 Gen 2，距离随时随地生成自己想象的视频更近了。

输入一条不算长的提示词：无人机航拍的山脉。据此 Runway 生成出以下画面。

再来一个：午后阳光照进纽约市中一幢公寓的窗户。

来个进阶版，给 Runway 喂进图片和文字，进而生成一段短片。

文字为：一个男人走在街上，周围酒吧的霓虹灯照亮了他。

原图

或者是让一幅静态图片动起来。

还可以将一张无纹理待渲染动图，直接渲染出动态影像。

Runway 的进步有目共睹，在对抗网络模型路上越走越远、越走越顺，如今的 Gen 2 版本已经算是「可看」的程度，虽称不上精致，但未来可期。

或许到了 Gen 3 版本，我们就能在它的帮助下，一键生成抖音爆款短片。到时候，这会是优质博主的噩梦吗？

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聊天就能做图，

Bing Chat 更进一步

Bing Chat 到底有多火，或许只有上线一个月就让 Bing 日活首次突破 1 亿的数据能说明了。从复杂问题到娱乐聊天，再到灵感创意的实现，Bing Chat 正在重塑我们网络搜索的体验。

现在起，你可以让 Bing Chat 画图了。

微软为新 Bing 和 Edge 浏览器的预览版更新了三个新功能：Bing Image Creator、人工智能驱动的 Stories 以及 Knowledge Cards 2.0。其中最重要的当属可以画画的 Bing Image Creator。

微软表示，人脑处理视觉信息的速度比文本快约 6 万倍，Bing 的搜索数据中，图像是搜索最多的类型之一，而由 DALL·E 模型的高级版本提供支持的 Bing Image Creator，可以让我们通用自己的语言在 Bing Chat 中描述图片信息、选择艺术风格，Image Creator 就会联系上下文，将你的想象「画在纸上」。

Bing Image Creator 的加入，让 Edge 浏览器变成了第一个集成人工智能图像生成器的浏览器。

由人工智能驱动的 Stories 和 Knowledge Cards 2.0，可以让你在搜索后获得图像、短视频以及由人工智能驱动的信息图表，可以一目了然的获取事实和关键信息。

未来使用 Bing 搜索时，你获得的就不是一个个冷冰冰的网页链接，而是更加丰富、有趣的图片、视频以及视觉故事。

如果你已经通过新 Bing 申请，现在就可以在 Bing Chat 中体验 Bing Image Creator 了，如果从以下网址进去的话，则可以直接试用。

网页链接

不过这一功能暂只支持英文，未来会持续更新。

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Adobe Firefly：「友军中的最强辅助」

当科技公司卷到图片生成后，著名设计创意公司 Adobe 自然不甘人后。在这个疯狂的夜晚，Adobe 也推出了自己的创意生成式 AI 模型集：Adobe Firefly。

Adobe 用几个简单的例子展示了 Firefly 的能力。你可以用一句话，让正处于春天的风景，变成冬天的模样。

你也可以在草地上用笔刷随意刷一下，然后告诉 Firefly 这是一条河，它就会自动生成河流。

Firefly 能做的自然不只这些，框选狗狗的毛发，它可以将毛发变成画笔，现场帮狗狗改变发型；设计一个艺术字，它能帮你生成一个单词、一句话；设计好一款耳机，Firefly 还能把它放到场景中，变成产品展示图……

Adobe 认为，AI 正在提供一种打开世界的新方式，设计师可以用最顺手的方式来实现创意，「帮助创意人而不是取代创意人」。

同时，Adobe 还创立了「内容真实性倡议」CAI，建立了可信数字内容归属的全球标准，并对人工智能生成的内容进行标记，打造 Firefly 生态系统，「Adobe Firefly 是友军，更是友军里的最强辅助」。

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进击的 AIGC

这一夜里，我们见证了 AI 领域从服务层到应用层的几个大突破。

这些扎堆出现的更新从侧面证明了，AI 领域迈进了一个高速发展的阶段。上一个月 AI 可能还画不好手指，下一个月凭借算力提升和模型升级，AI 已经能取代掉服装模特的工作。

无数的科幻作品都预言过 AI 在未来会成为我们生活的一部份，但没有人告诉过我们，我们离这个未来只有咫尺之遥。

我们的生活正在被 AI 一点点地改写。在 GTC 大会上，黄仁勋提出了一个很有意思观点，他认为生成式 AI 就是一种新型的计算机，我们可以用人类语言进行编程，任何人都可以命令计算机来解决问题。

过去的几个月里，我们见证了 AI 是如何逐步掌握画画、写作、剪辑、制表、做 PPT 等技能，按照这个进化速度发展下去，还有什么是 AI 不能做的吗？

OpenAI 的 CEO Sam Altman 最近在 Twitter 上大胆预测了新版「摩尔定律」，他认为全球人工智能运算量每隔 18 个月就会翻一番。

也就是说，如果你对生成式 AI 还留有质疑，那么时间会给你最有力的答案

【夜读】真正大格局的人，都做好了这三件事

转载：人民日报

营收不及安踏一半，阿迪达斯们到底犯了什么错？

在世界运动市场上，阿迪和耐克可以说是两大巨头，在市场上始终占据着绝对头部的位置，甚至于备受市场追捧，然而就在最近一直在市场上大杀四方的阿迪达斯似乎翻车，财报表现让人震惊，甚至不及安踏的一般，阿迪达斯们到底犯了什么错误？

一、营收不及安踏一半的阿迪达斯

据上游财经的报道，阿迪达斯发布的财报显示，2022年全年公司实现营收225.11亿欧元，同比增长1%；归属于股东的净利润为6.12亿欧元，同比下滑71%。而在大中华区，2022年全年的销售额下滑36%，四季度的销售额下滑50%，这已经是阿迪达斯在大中华区连续7个季度下滑。

对于业绩下滑的原因，早在发布2022年第三季度财报时，阿迪达斯就表示，在大中华区营收下滑的原因包括疫情导致的物流不通畅以及公司大规模回购库存等。此外，疫情的封控也减少了该地区的消费者需求。

与此同时，2022年上半年，安踏取得了259.7亿元人民币的营收，是同期阿迪达斯中国的两倍，特步的营收也同比上升了37.45%。

李宁也同样表现出高速的增长态势。3月17日，李宁刚公布2022年的业绩。2022年李宁的收入保持双位数增速至258.03亿元人民币，同比增长14.3%，达到疫情暴发前2019年的近2倍；归母净利润为40.64亿元，同比增长1.32%。

无独有偶，361度也发布了2022年全年业绩，继续打破历史营收纪录。公告显示，集团全年营业额达人民币69.61亿元，同比增长17.3%；毛利达28.21亿元人民币，同比增长14.1%。

据第一财经的报道，2022年，阿迪达斯侃爷“分手”，停止了与其合作的Yeezy品牌业务，意味着曾经让阿迪达斯赚得盆满钵满的Yeezy退出历史舞台，这对阿迪达斯来说也在一定程度上影响了公司整体业绩。

据Euromonitor数据，耐克与阿迪达斯在中国的市场占有率在2021年均出现明显下滑，耐克中国由2020年的25.6%下降至2021年的25.2%；阿迪达斯中国由17.4%下降至14.8%；而安踏的市场占有率由2020年的15.4%上涨至2021年的16.2%，李宁则由6.7%上涨至8.2%。

面对着曾经需要让人仰望的巨头如今却被中国的这些国产品牌所打败，我们到底该怎么分析当前的市场变化呢？阿迪达斯们到底犯了什么错？

二、阿迪达斯们到底犯了什么错？

阿迪达斯曾是全球体育用品市场上最大的公司之一，拥有着辉煌的历史和众多忠实的粉丝。然而，随着时间的推移，这种情况发生了变化，一些新兴的品牌逐渐崛起并取代了它们的地位。这件事值得我们更加深入地分析：

首先，阿迪达斯过于高傲的品牌策略让其失去了市场。阿迪达斯一直以来都是市场上最有名的运动品牌之一，可以说能和阿迪达斯叫板的也就仅有耐克等少数几个品牌，由于长期的竞争优势帮助阿迪达斯构建起了一种更加高傲的品牌性格，这种过于高傲的性格让阿迪达斯在任何一个国家市场都显得高高在上。

当然，这种品牌性格之所以形成和阿迪达斯这么多年的品牌定位密不可分，也和阿迪达斯这么多年的发展历程有着紧密的关联度，由于阿迪达斯是带着极高的品牌溢价和品牌势能进入各大市场的，特别是一些新兴市场国家，对于这些国家来说，阿迪达斯就是身份的象征，就是最高端的运动品牌，这种极高的品牌势能帮助阿迪达斯在大多数新兴市场国家都是势如破竹，形成了较强的市场优势。

然而，正所谓“修短随化，情随事迁”，阿迪达斯也不会想到有一天自己的优势会成为自己的劣势，过于高傲的品象必然会导致过高的品牌价格，对于刚刚兴起的国家来说，大家也愿意接受阿迪达斯就是高端品牌的定位，但是实际上一旦消费升级来临，消费者逐渐觉醒，大家对于自主品牌的认同就会逐渐超越这些舶来品，而阿迪达斯们却没有缓过神来，中国国产品牌已经全面兴起，国潮崛起的大背景下，阿迪达斯们无疑就显得非常落寞。

其次，阿迪达斯的品牌策略与黑天鹅并起让其失去了优势。如果说过高的品牌调性和高价格引发的是缓慢产生的不满的话，阿迪达斯的品牌策略和黑天鹅事件一起让其在短时间内失去了自己的品牌影响力。阿迪达斯作为国际巨头，一直以来也都是采用较为传统的品牌宣传方式，基本上就以赞助体育赛事为主，常依赖于传统的广告宣传方式，例如电视广告、平面广告等。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，这些传统的广告宣传方式已经不再适用于现代市场。

但是，对于当前的互联网时代来说，依托社群的营销方式无疑远超过传统的广告宣传，这就让人有一个明确的感觉，似乎在电视、机场、高铁站、体育馆等场所看到阿迪达斯的广告较多，但是真正的互联网社群却是国产品牌的天下，从社群营销到直播带货，从百亿补贴到事件性传播，国产品牌无疑更加符合市场的需要，也更加懂得中国消费者的变化。因此，阿迪达斯们无疑就成为了被市场所淘汰的对象。

与此同时，阿迪达斯出现的侃爷分手事件，对于阿迪达斯来说不啻于是一个黑天鹅，让阿迪达斯赚的盆满钵满的一个设计就此退出，对于阿迪达斯的品牌影响远超实际的市场销量的打击，但是多重因素一叠加，阿迪达斯出现问题也就非常顺理成章了。

第三，在渠道建设上阿迪达斯也远不如国产品牌们。运动品牌消费往往是渠道为王，曾几何时各大商场的高端渠道都是被阿迪达斯所覆盖，但是问题是，受到疫情的影响，消费者的消费观念发生了根本性的变革，原先门庭若市的大商场如今却往往变得门可罗雀，真正做的好的商场早就不以销售商品为核心，各家商场以餐饮品牌、亲子品牌、教育品牌、体验品牌驱动已经成为了一种常态。

反观国产各大运动品牌却有着更强的优势，一方面，本身在前些年业绩不景气的时候，国产运动品牌就已经纷纷下沉，在下沉市场形成了属于自己的优势，如今下沉市场反而帮助其反攻城市，农村包围城市成为了国产运动品牌的一次大动作。另一方面，互联网渠道上，国产运动品牌更能够沉得下心，好好利用互联网渠道，没有包袱的国产品牌们也不管所谓的品牌调性，只要能赚钱就运用，让其可以轻易在互联网渠道上有所作为，但是阿迪达斯们却并不擅长，下沉市场沉不下去，互联网市场又端着难以施展，自然而然就失去了优势。

渠道优势的丧失无疑给阿迪达斯们带来了更多的问题，这也是阿迪达斯们的核心困局所在。

因此，阿迪达斯们出现的问题不是一天出现的，如果想要改变可能需要破釜沉舟，只是向来高傲的阿迪达斯们真的能做到吗？

「舒适引领 全球共筑」红豆居家召开高质量发展全球供应链大会

2023年3月23日，「舒适引领 全球共筑」红豆居家·2023高质量发展全球供应链大会于江苏无锡红豆杉庄隆重召开。

现场吸引了三百多位来自全球各地的合作伙伴代表，在这春意盎然欣欣向荣的春天一起开启新征程，助力中国内衣行业高质量可持续发展。

党代表、中国民营经济国际合作商会会长、红豆集团党委书记、董事局周海江出席本次，并对出席供应链大会的各位嘉宾代表表示欢迎。

红豆居家作为「舒适内衣倡导者」致力于让消费者穿上柔软的舒适内衣。回顾2022年，虽然外部市场环境面临诸多风险和挑战，红豆居家依旧在产品销售、技术研发、专利布局、设计创新、渠道拓展等领域取得了众多傲人成就，红豆绒柔软型内衣持续热销，累计销量突破1亿件，获得了消费者、市场的认可，这离不开红豆居家全体员工的辛勤付出，也离不开众多全球供应链合作伙伴的鼎力支持。

为感谢众多供应链合作伙伴多年的支持与配合，红豆居家对做出重大贡献的供应链合作伙伴颁发了在线化奖、数智化奖、高端化奖、最佳产业链奖等11类奖项，美国莱卡公司、日本东洋纺（上海）投资有限公司、新加坡赛得利集团、华孚时尚股份有限公司等42家供应链合作伙伴获得表彰。

各供应链代表纷纷表示在过去多年与红豆居家的合作中，有困难、有荆棘，有汗水，但是更多的是收获。他们坚信将来会继续和红豆居家携手并进，扬帆远航，一同打造更多的舒适内穿产品。

各供应链合作伙伴是红豆居家公司进一步发展的宝贵资源，是公司成本控制和风险控制的重要依托，也是公司取得优秀业绩的坚强后盾。未来红豆居家将向高势能、高颜值、高端化、年轻态的发展方向持续发力，希望通过高质量供应链大会，加强双方更加紧密地沟通，建立更加完善的供需链路，通过提升产品品质、严格控制成本、遵守诚信守约等途径成功迈向高质量发展的新时代，为广大消费者带来更多舒适的产品。

一直以来，红豆居家始终坚持“以用户为中心，为用户解决痛点”，在舒适内衣行业快速发展。本次大会，既是红豆居家与全球供应链朋友们的一次深度交流与合作，也是对未来合作的战略规划。站在新的发展阶段，面对新的行业竞争，红豆居家必将携手供应链合作伙伴，为成为舒适内衣行业龙头企业的目标而努力奋斗！

如何做一个谨慎的冒险者？｜东哥笔记

煽起大妈的狂热，5000点，1万点都根本不在话下

         想股市好起来很容易的，只需要想办法煽起大妈的狂热，5000点，1万点都根本不在话下。中国大妈钱特别多。去年买1400吨黄金直接造成世界金价短线反弹，后来再次补充，当然现在已经亏的没了底裤。他们如果都来买股票股市不会低于6000点的。这是一个大妈决定大爹（跌）不大爹（跌）的市场。大战神在等待看到的股市繁荣离不开大妈们的热情支持，是的，全国人民都需要大妈的激情加入跑步进场，但是大妈们都来了的话这一屁股可以把机构的出货欲望彻底砸出来，大战神肯定的说，那时候肯定又是先涨后到顶，而且速度会更快。

我昨天的说到这时候卖房子贷款配资都要买股票，此话有点极端，早上没开盘之前，给大家略微做下修改。这不适合所有人，只适合少数的，单身的，能够承担后果的人这样做。多数人还是不要这样冒险。

好，祝福每个朋友.

再伟大的事业都是做出来的结果

　　或许，呆在山脚看泰山，就没有登上去的勇气了，但一步一步地努力，到达山顶就不难了。许多人面对别人的成功，宁愿承认自己只是一个普通人，他们不明白再伟大的成功都只是做出来的结果。执行力对人来说是最重要的一项能力。精明和愚笨只是一步之隔

　　过于精明的人，喜欢计较眼前的小利，而让人敬而远之，往往这种人，缺少战略眼光。所以，得了小利却阻断了发展之路。那种看似不精明，却能看到长远的人，可能损失眼前的利益，让他人得到好处，但却是绝对精明之人。

简洁就是智慧

　　许多人，总爱把事情复杂化，这种人办起事来，总是不得要领，而真正的才能却应当是能够排除芜杂，去粗取精，以少胜多，以最小的成本取得最大的效益的本领。

华为重磅！孟晚舟等6位授旗，徐直军：彻底摆脱对西方工具的依赖！任正非说.....

3月21日，华为官方论坛心声社区发布了一则视频，内容是华为公司在深圳华为坂田基地举行的“突破乌江天险 实现战略突围——产品研发工具阶段总结与表彰会”。视频显示，包括创始人任正非、副董事长兼轮值董事长孟晚舟、常务董事余承东在内的华为高管全员出席了这次表彰会，并为产品研发工具团队颁奖以及授旗。

据深圳特区报，华为3位轮值董事长徐直军、孟晚舟、胡厚崑，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛，华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU CEO、智能终端与智能汽车部件IRB主任余承东，华为监事会郭平等，分别为软件IDE与构建工具团队、软件流水线工具团队、代码检查与测试工具团队、软件仓库工具团队、板级EDA工具团队和PDM工具团队授旗。

图片来源：华为心声社区官网

据上海证券报，对于软件流水线工具团队，华为副董事长、轮值董事长、CFO孟晚舟授旗并指出，华为30年IPD研发实践和研发工具，犹如一颗颗珍珠。如今，公司通过流水线的串联，绽放出璀璨光芒。

对于代码检查与测试工具团队，华为副董事长、轮值董事长胡厚崑授旗并指出，联合优秀软件伙伴，持续完善研发工具，服务好华为的同时，也能服务好所有的软件企业。

对于软件仓库工具团队，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛授旗并指出，期望该团队起步于华为，服务于世界，成为企业开发者最好用、最安全的软件仓库工具。

对于板级EDA工具团队，华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU CEO、智能终端与智能汽车部件IRB主任余承东授旗并指出：“感谢伙伴们在华为困难时期给予的坚定支持，让我们携手一起打造先进的板级EDA工具链。”

图片来源：华为心声社区官网视频截图

据深圳特区报，近日，任正非在“难题揭榜”火花奖获奖者及出题专家座谈会上谈及华为近况时表示：“我们用3年时间完成13000+颗器件的替代开发、4000+电路板的反复换板开发，直到现在我们电路板才稳定下来，因为我们有国产的零部件供应了。今年4月，华为MetaERP将会宣誓，完全用自己的操作系统、数据库、编译器和语言……做出自己的管理系统MetaERP软件。”

据了解，软件的开发工具是根技术，一个软件生态必须要有生产软件的工具，以前中国很多生产工具并没有做到独立自主。华为一直以来都努力在基础软件方面自主攻关，并取得不错的成绩。据公开报道，近10年华为研发费用投入约8450亿元，其中有很大一部分投向软件。

华为云CEO张平安在会上表示，华为决定采用自己研发加联合合作伙伴一起研发的策略来自给自足，以保障华为自己研发工具的连续性。

据新京报，从去年12月开始，华为已连续发布了11款软硬件开发工具和服务，华为自身的产品线研发，已经切换到这些工具上。华为创始人任正非在此前讲话中曾透露MetaERP将对外提供服务后，甚至造成了用友、金蝶等传统ERP大厂的股价下跌。不过，业内人士指出，相比于应用软件，背后的底层软件和工具才是影响更为深远的创新。

长期以来，包括操作系统、数据库、中间件等底层软件和工具都处于西方厂家的垄断之下。而据任正非透露，华为是完全用自己的操作系统、数据库、编译器和语言，做出了自己的管理系统MetaERP软件。

据了解，这次华为表彰产品研发工具做出突出贡献的人员近2000人，既包括华为公司各体系员工，也有合作伙伴的人员。被华为高管授旗的团队包括：软件IDE与构建工具团队、软件流水线工具团队、代码检查与测试工具团队、软件仓库工具团队、板级EDA工具团队、PDM工具团队等。

华为副董事长、轮值董事长徐直军在表彰会上表示：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。打造从沙子、矿石到产品的领先产品研发工具，彻底摆脱对西方产品开发工具的依赖，突破乌江天险，实现战略突围的口号已经吹响，战旗已授予，让我们不辱使命，不负韶华，奋勇前进。”

4月，华为将举办MetaERP“宣誓”仪式。

为实现软硬件自主可控，华为用三年时间完成13000+颗器件开发、4000+电路板反复换板开发。

“近10年华为研发费用约8450亿元，有很大一部分是投给软件的。”华为有关负责人说，华为要向下扎到根，向上捅破天，在软件上更好地创新。

任正非说：“未来许多设计工具上华为云公开给社会应用。”

人生的10大财富和5大投资

仔细分析下吧，市场很多人今年并未赚钱，还在亏损钱和亏时间 。

在市场好的时候加大是对的。别在乎几天没上涨，我的股有个特性就是喜欢逆势起飞 因为我选的就是题材股。大盘不行的时候，我的股容易连续疯狂。憋你的时候憋死你，真上涨了就连续涨停板，这是我股的特点。

潜伏的时候特别慢。 耐心，对我来说是成功的关键，一般主力洗不了我的。而且我具备识破主力进局的眼力，就是这些技术，保护着多数操作在任何市场都是对的多。不要因为偶尔错了1点就妄自菲薄地自扇嘴巴说“看错老师了”。那种都是极度不成熟的表现。

什么是真正成熟的高手？ 不是1次错都不发生，是在发生错之后知道如何补救。这就是灵活的思路。所以可以及时把握好后面再来的行情，赚钱是肯定的。这才是你们该学的地方。而不是要求每次都必须都大对。现在这个行情我可以保护整体资金每月收益超过10%，这样对你本金就是乘以5-10倍。你有50万就赚50-100%了。做的配合好我可以保证你们总体达过20%收益，那就再次翻翻。换了其他月份的市场，这个稳定的收益肯定不可能的。

时间，错过了就什么都没有了。你浪费的起，我浪费不起。

这是为什么科学建议你们加钱在底部而不是到顶才知道加钱的原因。是的。错过了都是愚蠢的选择，你们这时候不加大资金，到月底就大跌了，那时候加就不如不加。

下面我分享下 ：

人生的10大财富和5大投资

第一大财富：积极的精神态度

积极的精神态度被列为十大财富之首，因为所有的财富—物质的或其他方面的都始于一种内心状态。内心是一个人所能完全的、不可夺取地控制自我人生的惟一东西。

第二大财富：健康的身体

身体是“革命”的本钱，良好的体格始于一种“健康意识”。保持积极的精神态度、加强锻炼、均衡饮食是避免疾病的最佳途径。

第三大财富：和谐的人际关系

有两种形式的和谐，即：自己与自己的和谐及自己与他人的和谐。个人首要的责任是建立“内在”的和谐，保持积极的心理态度、设定人生大目标。只要自己保持内心的平静，就会很容易地与别人建立起和谐的精神关系。

第四大财富：未来成功的希望

希望是所有内心状态的最佳状态，它可以使人们在平凡之中、危难之时保持一种力量，是人的一种最深沉快乐的基础。有些人不能着眼未来、满怀希望，不相信自己会成为自己所想成为的人，不相信自己会实现曾经失败过的目标，结果就是放弃努力而未能成功。

第五大财富：信念的力量

信念是一个人内心花园里的肥沃土壤，这座花园可以生长出人生所有的财富，它给思想创造了源泉。信念是一种精神的物质、是一种力量，信念还是将无限智慧充分利用的惟一途径。

第六大财富：与人分享幸福的愿望

有位哲人说过：“你为别人做事，也就等于为自己做事。”那些没有与别人分享自己幸福的人，就没有寻找到永远幸福的途径。一个人在别人心中所占有位置的大小，取决于他通过某些形式的分享提供给别人的服务。

第七大财富：对所有事物开放的内心

对所有事物都保持开放的态度，要有宽容心，这不仅是一种有教养的表现，而且开放的内心态度使人永远处在接受教育、获取知识的状态，从而使自己获得更多的成功机会。

第八大财富：自我约束力

自律是一个人走向成功目标的最好途径，自我约束力的最高境界就是：当你取得财富地位时、当你被他人盛赞与恭维的时候，都能按一定之规把握自己。

第九大财富：理解人的能力

善于理解别人的人是善良的、宽容的，能为别人着想的，这种基本的素质是所有友谊的基础，是人与人间和谐与合作的基础.

第十大财富：经济保障

经济保障并非仅仅是拥有金钱得到，它是由一个人所提供给别人的服务换来的。掌握与应用成功学的人即具有经济保障，因为他们拥有获得金钱的方法。

一辈子吃不了几个米

仔细看个股没多少涨过大盘的，还有不少是下跌的。很多人“赚了指数，都不赚钱”，这不是最好的行情。对比好的行情，我更加喜欢个股上涨而指数不涨也不跌的市场情况。

大战神送你八句真实话

人生中有很多事情都不喜欢想太明白！我们炒股票，都是在糊涂的地方努力做聪明人～其实我觉得我最后赚钱就是因为我不聪明了，糊涂账通过时间我也会出现赚钱的情况！

不断糊涂，大战神～努力提高糊涂水平是在中国保护自己的资金安全！不去夺，我只要别人不需要的，图最难看的时候我进，好看了大家都要我再给他们！人生是终点一样的过程…！……送你八句真实话：

1、别将压力看成动力，透支身体，累坏自己。----特傻！

2、别忘身体乃是本钱，没了健康，无法享用人生所有的乐趣。----特亏！

3、别将名利看得太重，浮华过后最终都是过眼云烟。---特真！

4、别以为能救命的是医生，其实是你自己，养生重于救命。----特对！

5、别以为付出就有回报，凡是只有不计回报，方能践行以德报怨。----特灵！

6、别以为官比百姓牛，都要退，最终都是百姓。----特准！

7、别忽视了和你有缘的人，等繁华过去，你才明白很多人会离你而去，知己难觅。----特悔！

8、别以为问候会是打扰，常发给你的人定是心里有你的人。----特实!

IPO资金回流市场促成大反弹

中国赌徒太多

中国赌徒太多 ，2亿多人呢。你要赢他们，你才能赚股的钱。

每次上涨，全国赌徒又开始集中全部看牛市来临，做多也非常快速。

这就是我说的为什么在中国做股票难的原因！

现在已经有2亿5000万开户的股民！人数众多，每个月新增开户量都超越15万人，太多人前仆后继。

而且极度没有知识和不理性 。

对于个人的操作，大战神建议：半仓是相对安全很多

账户里至少要有1-3个短线真上涨的好股，其他即使遇到了调整也是暂时的。

调整结束，账户立即进入快速赚钱阶段

这些就是操作的真实逻辑

今天大跌对于很多底部股来说应该是顺大盘洗牌

而且是最后的洗牌。后面肯定起飞

这个时期，我们调兵遣将，继续炒大阴线

买回来大阴线，后面收获就是大阳线

如果你把握好了这些技术，你永远都会赚钱

很多好股今天的跌都是：启动之前的最后1跌

后面连续猛拉

这是最后1跌

然后就是连续上涨，

很多牛股都是这样形成的。

因为这个下跌直接可以消灭多数的获利盘

逼着散户出局

然后，很快就可能是连续打涨停板起飞

至少可能是连续打阳线起飞

那时候卖出在今天的人后悔的肠子青了，他们会以更高价格追股回来。

都属于牛逼跌打法

直接逼了散户缴械

散户前脚出门，主力后脚就会吼叫着拉飞股价，

注意，最后傻眼的肯定不是主力，而是大跌卖出的散户们。

只有前面给的买跌，才适合多数上班族

这些判断的基础就是因为目前多数股的股价是处于历史大底阶段

好，你如果每个手指都是中指那么长，你觉得可以吗？ 还像不像一个人的手？？

操作也是一个完美的状态，必须有中线股，其他的跟着打短线，这样才能赚钱，每个月也赚了，行情也等的起。

都是短股，很快就爆仓的

具体如何做，里面奥秘太多，现在不能够说清楚

送给你的钱，就看你有本事拿不。

暴涨，猛洗，抄底，缩量,震仓呢！

结果呢？人家今天照样漂亮拉升了。

所以，我的方法是很正确的，

跟了高手，总是要有一个漫长的适应过程

古人说，读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高手指路。

庐山，有一个奇景：仙人指路。

不旅游的人，啥也不好想清楚的。呵呵。走的路多了，自己明白了，操作就是容易成功。

最后我为什么这样做？

是因为我肯定这样做是可以赚钱的。

这是《股市暗语》书中给过的，分段下跌买入左侧法

但是谁1次就满了进去，那肯定死了

同样是坐1个股，方法是不同的

我这时候试探性建仓 ，不是真正的买入

大兵力是需要看的很准才敢的

这个也就是配资的真实意义

不然配资了，还是买错的和错的去买，那只能亏的更多更快

配资，必须分兵，必须学着各种战斗。否则失去了意义。

我今天低买，是因为我看好价格底部的共振

都是赚钱给卖出的

而今天是再跌到这个位置，为什么不买呢？

技术反弹的位置出现了，主力也是在做波段

小区间做箱体。

学习了1个多小时了，休息吧

太多，你们就消化不了。

你们吃多就闹肚子了。

你们多懂1点，以后才能多赚1点

以我的时间，确实没空多讲技术和方法

但是我近期仔细看了下，我给了很多好股，却很多人没赚钱，

原因应该是你们不懂，所以不会跟

很多好股不买，买的都是中线建仓股

所以，才特别抽空讲了些知识

懂了后，就跟我做好

买难看的股，分开多个买，

真是最适合你们实际情况的

这样，不耽误上班

也可以慢慢赚钱

钱，不在多少

做的好，总会多起来的

对自己多点要求

每天进步

自己早晚会成为战神真正的得意门生。

有志者，不在年高，无智者空活百岁。

但是在股市这块，你最好无条件服从我，

因为啥，你们自己知道。

得道有先后，术业有专攻。——你有你的优势，我有我的专长，我在用心做，你就该用心跟。这是我，大战神真正带你们的实际情况！

我没有哪天是不认真做工作的。

我就是想大家都好。不能靠空话，要靠行动。

你可以，不服气我这个人，因为我知道我有些傲气，但是我做事还是很尽职尽责的。

我们做法和多数的散户必须相反，因为我们不想亏，我们是来赚钱操作的。

喜欢我的人非常多。不喜欢的也有。我已经习惯了。看了好文章，知道打赏的人是有素质的人，我为了他们才努力分享。我的知识是无穷无尽的 。

有理念，才能拥有未来

       行情来了，大家跟着做好波段，行情走的时候我们一起空仓，记住大战神6本书的理念都是4个字：波段+空仓。做到了，你可以报答你的父母！报效我们的国家，报恩这个社会！

良心，良知，责任，未来——大战神。

       这2天个股反弹的多，我替大家开心！我接受每个朋友的真诚祝福！你们赚钱虽然和我毫无关系，但是我替大家开心！

对于操作，没什么好说，就是继续持仓，周末了，好好休息，找钱，然后继续买入好股，继续赚钱！赚够了你就自己卖出去，就是这样。只做强势股，赚最快速的利润，符合大战神“波段+空仓”的操作手法 。

我再次强调，如果你技术不过关，再不信任我，心态不好，千万不要做配资，我支持和鼓励大家使用自有资金慢慢学习操作，在这个反弹中得到你应该得到的部分。得到多少是根据你的技术和这些年的熊市吃苦来决定的。

明显的股市赚钱效应扩大，很多好股，很多好机会，大家可多读书，逐步在未来的行情中发展壮大自己！赚钱总不是坏事。

交易的八大纪律

男人出力得天下的时代已经一去不复返了，谁有智慧谁敢做，谁就成功。男士再不用心很多都会被女神们甩在裙子底下！

牢记！始终牢记。宝贵的东西是很少的，是无数的现金亏过以后总结真正有用的“明白”，只有方法才是能够保护你在这个剧烈震荡的资本市场上赚到钱的力量！

有技术，有良知，有血性，有冲力，有运气的人！缺一不可！

大战神是个感性的人，是个技术高手，更是个心理医生，也是正义的传播者。在这个世界上父母永远是最爱我们、最关心我们的人。无论我们现在过的怎么样，父母永远都不会抛弃我们，无条件的为我们付出，别人能行吗？扪心自问一下我们对得起他们吗？希望您在看到这篇文章的时候，好好想一想家里的父母 他们现在过的是什么样的生活？我们有什么资格去给自己那么多借口不成功！难道我们真的要等到他们离开了，才去努力吗......我之所以接触和鼓励读者去冒险配资操作，是因为现在市场都跌了多年，大家真正需要翻身的操作，那就应该科学的利用下资金的杠杆，把操作做好！

可以很悲伤的写在日记里，我对去年底失去年仅62岁的父亲而感到无比悲恸！我的努力工作，市场的极度不配合，结果一直是纠结，忙操作，忙工作，没时间回去多陪父母，当我得知父亲病倒后立即飞回北京，回去看他，可是我还是去晚了！父亲在弥留的最后2天只是弱弱的望着眼前的儿子！他到底还认识不认识一年不回家的儿子？他为什么连一句话也不能在说出口？我看着父亲满身都被各种医用的线和管子还有针扎着顿时泪流满面，可以说那段日子我是淹没在自己的泪水中，更准确的说，我是淹没在对父亲深深的自责中！我没有再他离开这个世界之前实现我人生第二次成功创业，留给父亲人生最后印象的儿子是个曾经极其成功却因为家庭两度解体而破产的窘境！我的人生一直在努力，但是对父亲的愧疚却再也没有机会弥补了！他永远的走了，那段时间我哭的失去了灵魂，整个人已经无法用语言来形容有多难受！我多么想再父亲走之前能够给他看到我投资事业再次成功，看到我有了新的幸福家庭，看到他的儿子已经解除了所有熊市带来的巨大包袱，可这一切还没来得及实现，他就远远的离开了我！

这条路，确实很难走！投资的工作与你的付出不成比例，不是投入的精力多就一定赚钱，这是需要天时、地利、人和3者都兼备才能做的好的事业！

顺利的时候，不骄傲！被套的时候，保持自信！大战神，我的笔名，我奋斗的目标，要成为股票战场的战神，必须是有技术，有良知，有血性，有冲力，有运气的人！缺一不可！现在的市场被激活了，做多资金越来越多的进入这个市场，所以炒作的机会也多了，这是我真正欣慰的，我也用自己的行动给了我的读者更多好股，每个人都赚钱了，现在乐开了花，每天读者群的交流已经非常活跃了，可爱的中国散户们再次看到希望！我的付出是有价值的！我不赚他们一分钱，仍然替他们开心！

这一切，是为了自己的理想！这一切，是在祭奠带着遗憾而早早离世的父亲！大战神，真名赵玉好，在用自己的行动诠释着什么叫报恩父母，报恩社会！我的父亲不在了，我可以报恩这个社会！用大家的爱，来传递，没有那么多读者的支持，我走不出这多年的熊市大跌，我也无法逐步去为自己理想而奋斗！

一句话，行情来了，大家跟着做好波段，行情走的时候我们一起空仓，记住大战神6本书的理念都是4个字：波段+空仓。做到了，你可以报答你的父母！报效我们的国家，报恩这个社会！

良心，良知，责任，未来——大战神。

书只有赢家才能真正看懂

我读者说的： 战神的书只有赢家才能真正看懂。

知识，变成财富这才是有用的知识。昨天我看了我的书评，有一个读者说的很好；“战神的书只有赢家才能真正看懂”！这句，相当的经典！因为，如果你一直是胆小的输家，你真的无法理解我们在操作中的喜悦和自信，你也永远处于失败的循环，要想真正懂我的书，首先要做的就是懂你自己！

【以下部分是生活故事，只看股票的人就不要继续阅读了，直接分享到朋友圈就可以 ！】

韭菜饺子的故事！请用心看！！！看一次哭一次！！！

儿子回农村的老家看父母，但只能在家待一天一夜，第二天早上5点半就要走，临走的前一天晚上，儿子跟母亲坐在老房里一直聊到深夜。

临睡前，儿子有些遗憾地说：“妈，这次太匆忙，等下次有空，我一定在家多待几天陪陪您，还要吃小时您亲手包的韭菜饺子，那个味道太好了，我一直都想着呢。”

之后，儿子便到里屋睡觉了，可母亲却没了睡意，她走到另一间屋，叫醒已经睡下的父亲，说：“老头子，你赶紧起来，去问问谁家菜园里有韭菜，跟他打个招呼，割点儿回来，娃想吃韭菜饺子了，我得给他做。”

躺在床上的父亲一听，立即明白，连说：“好，好。”然后迅速穿上衣服，下了床。母亲又说：“老头子，你动静小些，别吵醒了娃，他明早还要走呢。”

此时，正是初冬的深夜，外面很寒冷。父亲开始在村子里挨家挨户敲门，借割他们菜园里的韭菜，冬日，菜园里韭菜很少，好在敲了数十家门后终于找到了。村里各家各户的菜园都离村子很远，加上夜路不好走，等父亲割完韭菜回家已是夜里11点多了。

儿子怎么也没有想到，自己随口说出的一句话，父亲和母亲就当真了，两位六十多岁的老人，竟然为了饺子一夜未眠。 那是一碗滚烫的韭菜馅饺子，很香，很香，吃得儿子想哭。

看到这里，您想到了什么呢？？

以上是我过去写的我的父母 。很多年了。

…… 愿我父亲在天堂能够安息 ，愿下辈子还做父子！……

大战神是个感性的人，是个技术高手，更是个普通人 ，由于做的工作是紧张的金融工作，不能经常回几千公里外的老家，一切都成为了怀念 …… 总是有遗憾的，这就是人生！

想好了就出手，决不优柔寡断。

低调做人，能方能圆

1.低调做人，锋芒毕露必吃亏。

2.能屈能伸，能刚能柔。

3.商海沉浮，做人不能太单纯。

4.讲点情面，不要把事情做绝。

5.机巧做人而不圆滑世故。

6.要顺水而下，不要逆流而上。

7.做人要拿得起放得下。

8.既要琢磨事，又要琢磨人。

第九章 提高修养，自我修炼

1.人品修炼：人品是立身之本。

2.道德修炼：君子爱财，取之有道。

3.毅力修炼：苦难是最好的老师。

4.意志修炼：吃得菜根，百事可做。

5.自我修炼：自我学习，自我反省。

6.性格修炼：在等待中坚定自己的信念。

7.品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断。

8.心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁。

9.身心修炼：调养身心，张弛有度。

10.美德修炼：做一个有教养的人。

11.能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败。
想赚钱的记得重复学习这些商业精神！不去学的都套牢 。

会卖，才是真技术。

见好就收 ，不要贪心和贪婪无止境才是素质体现。

我非常珍惜我这批好学生，无论行情多么艰难，不管我们赚了还是亏了，都能够一如既往的一起做事，而不抱怨，心在一起，共同努力，这是非常好的事！

还有配资金交易的朋友们，如果不是对我的信任，是没人敢参与配资交易的，毕竟是要把自己的本金打给不认识的公司，大家都信了，赚钱了，我替大家高兴，偶尔亏的时候，大家也没有怨言，下个月又赚回来就是。这是做事业的心态，注定可以成功。

我和股票有恋爱14年，和这帮读者中的粉丝一起战斗和恋爱，乐在战斗中，彼此互相祝福和祈祷着 ！

爱情，不能天长地久，我们在乎的是曾经拥有。做的一辈子的努力，走着漫漫的人生路。

行情不好的时候，多读书，行情好的时候，用知识去选股。

感情的世界，不存在欺骗。和股票恋爱的人生有许多兄弟姐妹同行。

规矩你都懂了你就可以有钱了

拼多多百亿补贴：一位消费者的持久战

来源：东哥解读电商
作者：李成东、金珊

电商价格战拉开序幕。

在资本市场降温、企业降本增效求利润之后，业绩如何重回健康增长也成为新的话题。资本、平台和商家同样期待消费大盘复苏，消费者被摆在了优先级。低价也有了更深刻的意义，是刺激消费的手段，也是电商留住存量用户的关键举措。

作为价格战中的直接受益者，消费者的选择也取决于平台价值。相比于其他平台的“后知后觉”，拼多多从下沉市场起家，始终站队消费者。

近日拼多多发布了2022Q4及全年的业绩公告，2022年营收1305.6亿元，同比增长39%；非通用会计准则下的净利润395.3亿元，同比增长186%。营收高速增长，超过电商大盘。同时利润大幅释放，低价并没有影响盈利。可以看出作为本轮价格战的“守方”，拼多多凭借百亿补贴、农产品等核心策略，已经建立了核心护城河。

拼多多是如何成为低价王者的？

营收利润双增，拼多多业绩依旧亮眼

此前市场对拼多多预期过高，在券商前瞻预测当中，普遍给出了营收增长50%，甚至90%的判断。然而电商整体还是依附于消费大盘，即便拼多多具有性价比的红利，也很难逆转零售放缓的“地心引力”。Q4电商整体也收到物流停摆的影响。

换一个角度来看，拼多多的市场份额、交易额和货币化率的稳固提高，也是其在行业竞争力的核心体现。

2022Q4拼多多总营收398.2亿元，同比增长46%。其中在线营销收入309.7亿元，同比增长38%；佣金收入88.0亿元，同比增长86%；对比同时期，阿里巴巴的广告及佣金收入同比下滑9%，京东佣金及广告收入同比正增长1%，拼多多的表现依然亮眼。自营收入0.6亿元，同比下滑29%，平台商品丰富度提升后，自营逐渐退出舞台。

毛利润308.9亿元，结转毛利率为78%，去年同期为76%。营销费用177.3亿元，同比增长56%；管理费用16.4亿元，同比增长291%；营销及管理费用的增长一部分是国内Q4的开支加大，也有少部分受TEMU在海外扩张的影响。研发费用24.1亿元，同比增长19%；经营利润为91.1亿元。非美国会计准则下，归属于拼多多的净利润为121.1亿元，同比增长43%。

从2022全年来看，拼多多营收1305.6亿元，同比增长39%。其中在线营销收入1027.2亿元，同比增长42%；佣金收入276.3亿元，同比增长95%；自营收入2.0亿元，同比下滑97%。

全年毛利润991.0亿元，结转毛利率为76%；营销费用543.4亿元，同比增长21%；管理费用39.6亿元，同比增长157%；研发费用103.8亿元，同比增长15%。非美国通用会计准则下，归属于拼多多普通股股东的净利润为395.3亿，同比增长186%。

在星图数据以及国海证券的预估中，仅考虑交易额口径下，2022一年拼多多市场份额稳固提升1.6%，京东提升1%，抖音提升3%，快手提升1.2%，阿里巴巴下滑6.7%。考虑到直播电商的高退货率的问题，拼多多在电商行业的渗透率稳固增加。

截至2022年12月31日，拼多多持有的现金、现金等价物和短期投资为1494亿元，而截至去年同期为929亿元。现金流充足，也给了拼多多开展跨境TEMU、应对激烈价格战的底气。

农产品如何成为拼多多的低价抓手？

在双十一、农货节、年货节等促销节日当中，农产品始终都是拼多多百亿补贴的重点品类。可以说拼多多在下沉市场的基本盘，主要靠的是两种供给，一是百亿补贴中的农产品，二是平台日常的白牌商品。消费者对数码家电的需求相对低频，和一日三餐相关的农产品是留住和转化下沉市场的关键抓手。这也是过去社区团购和生鲜电商赛道爆火的原因之一，能获得高频稳固的流量。

农产品的难点在线上化率低、产品难标准化、毛利较低。在这样的背景下，想要做到低价高品质就更不容易。但拼多多目前已经形成最大的农产品上行阵地，据统计，2022年拼多多的农产品占整个交易额已经达到了16%，对比2021年农产品实物网上渗透率仅为4%。

关键在于拼多多在产业链的深耕。为此，拼多多农云行动的首站就来到了有“物种基因库”的云南。云南品种丰富，但种植地分散、物流成本高，但在拼多多，过去雪莲果、人参果已经卖爆。

“我们有信心助力蓝莓成为‘新网红’”，拼多多“农云行动”负责人介绍，“针对云南蓝莓、沃柑这样的规模化农产带，平台将分两步来做这件事。其一，帮助已经起步且具备良好供应链的商家，完成“从1到100”的跳跃；其二，千方百计鼓励和培训农产带的年轻新农人上平台开店，完成“从0到1”的起步。”

为解决农产品的痛点，拼多多创新了农地云拼的模式，能够通过汇集消费者的零散的需求，从而和农产品的产地产量匹配，减少了以往农产品的多重流通，提高了销售和流通的效率。针对农产品，拼多多坚持零佣金，降低上架的经营成本。

拼多多对农产品的助力还体现在对新农人的扶持上。除了产业的问题，很多商家对于电商平台具体运营并不了解。拼多多“农云行动”专项小组每月定期在昆明地区举办两次专场培训，并联合广东、浙江、福建等地成熟商家，对新商家采取1对1扶持，确保新商家、新主播在开店开播初期接得住流量，卖得出产品。

拼多多从生产、销售、流通环节的参与，全面助力了农产品的上行。流通效率提高、损耗降低、供需匹配合理，传导至消费者，就是农产品的价格降低，品质也得到提升。

对于平台运营，广西本地新农人杨坤还深有感触地说，“平台非常重视性价比，但是远远不止价格一个维度”，比如参加“百亿补贴”的产品，如果消费者一直都认可你的产品和服务，店铺评分好，品牌潜力大，就不需要跟其他商家“卷价格”。

拼多多农产品的低价是优化中间补两头，让利消费者和农民。在做到低价的同时，产品和服务也得到了消费者的认可，形成了良性循环。拼多多深耕产业链的投入得到了回报。除此之外，拼多多也在打造地方特色的品牌，例如宝峰多肉。

百亿补贴中稳健提升的“品质力”

农产品提供了高频的流量，拼多多的百亿补贴也在提供更多的优势供给。一方面，满足下沉市场的消费升级需求；另一方面，也给一二线城市提供了更具有性价比的商品供给。电商平台内卷低价的时刻，已经具备先发优势的拼多多，在保障低价的同时，正在追求品质力的提升。

从“多快好省”的电商核心竞争力来看，拼多多已经做到了“省”，正在向着“多”和“好”逐渐发展，这带给平台用户的是一种升级的消费体验，也提升了平台整体的形象。但对降价内卷的电商平台商家来说，为做到“省”，可能就要牺牲其他部分的体验，消费者可能会产生落差。

拼多多的品质力提升，首先体现在百亿补贴对品牌商家的吸引力不断增加。去年双十一期间，拼多多就已经吸引了美的、TCL、小米、OPPO、vivo、伊利、蒙牛等国内外1000多家品牌。在近期的三八大促节当中，薇诺娜、联合利华、海信、松下、九阳、OPPO、一加、探路者、iQOO、水密码、海昌、钙尔奇等数十家品牌参与其中。据拼多多APP页面显示，在距离开团还有9小时的预热阶段，海信万人团专场已经吸引了25.6万人参与。拼多多在百亿补贴方面筑造的心智，以及平台的8亿月活都是吸引品牌商家的动力。

品牌化的战略，也体现在拼多多对中小商家的扶持上。除了农产品，传统的手工业也同各国电商打开了新销路，并逐渐走上品牌化的道路。疫情期间传统的手工行业也进入了艰难经营的时期。

“那一阵子听到最多的就是退单、退单、退单，上百万元的外贸单子说退就退。”潮州的陶瓷商家老陈说，一些已经完成的订单也因为国外物流不通压在仓库里，根本发不出去。绝望之余是电商渠道带来了新的突破口，在拼多多开店一个月后，日均订单突破1000。订单带来了新希望，但也带来了产量低无法匹配的困难。多多新匠造”专项团队给店铺申请了“品牌黑标”，并用数字化的能力带动潮州瓷器转型，也给这些手艺人带来了销售额增长。过去一年，平台传统手工艺品的商家规模增幅超过132%，获得品牌黑标的商家也几乎翻了一倍。

这些传统工艺品的主要受众均集中在一二线城市。过去很多地区的手工产业因打不响品牌，没有销路而逐渐没落。拼多多的品牌化策略，给这些工艺品注入了新活力。同时这些商品的主要受众是一二线城市的收藏者，也满足了消费者对品质的要求。

低价的背后

依托农产品以及白牌商品满足下沉市场的核心供给，再通过百亿补贴品牌化的策略培养用户心智，带来升级体验。从高频到低频，拼多多站位消费者，保障了低价的供给，商品的品质也在逐渐提升。一直依赖跑赢大盘的业绩，也是站位消费者的有效证明和成果。

商业竞争的本质是组织与战略竞争。拼多多从最初就站位消费者，这在背后的组织架构、业务形态和战略目标当中都有体现。

首先，拼多多降低了开店门槛和运营成本。对于低价商品，本身的利润率受挤压，广告和佣金抽成过高，就会打压到商家开店的积极性。在拼多多，百亿补贴目前的佣金率仅为2%到3%，不参与百亿补贴的商家，仅收取0.6%的提现费。相比于其他平台，拼多多的费率极低。

一位做3C电商行业的商家表示，拼多多的低价心智来源于对成本的优化，“拼多多没有扣点，账期的时间非常短。其他电商平台从开票、合规、扣点、帐期等方面都会产生成本，这些成本会不可避免地加到店铺运营成本里。”

其次是，平台的流量匹配机制。拼多多几乎没有自营业务，不存在自营和第三方商家之间的竞争关系。低价也不会过多扰乱品牌的新品价格体系。去中心化的流量，让消费者能够更快的匹配到合适的商品。低价、商品竞争力成为核心的评判标准。

最关键的是百亿补贴频道。对于消费者来说，百亿补贴象征着正品低价。但背后也有平台的选品和快速匹配。拼多多的百亿补贴供给足够多，所以能在消费者浏览时更精准的推荐商品，达成交易。百亿补贴背后是，拼多多的选品能力不断加强，消费者对正品低价的心智进一步深入。商家在百亿补贴的转化率和复购率都很高，参与的积极性进一步增强。百亿补贴能够持续多年，并成为拼多多的常态化频道。背后已经形成了正向循环，不再只靠平台自身贴补，商家也愿意投入营销费用。

从助力农产品上行，再到发展品牌化策略，拼多多不仅满足了消费者对于低价商品的需求，也带来了商品品质的逐渐提升。通过拼多多，我们可以看到，做低价供给，做百亿补贴，背后是一场持久战。拼多多的组织和战略，真正的做到了站位消费者，提供可持续的低价供给。未来拼多多的低价优势在不断加强。

以后都是AI炒股，A股的散户会不会被消灭的一干二净？

欧美银行风暴，谁是那个受益者？

【注：市场有风险，投资需谨慎。在任何情况下，本文所载信息或所表述意见仅为观点交流，并不构成对任何人的投资建议。】

夜读 | 叫醒自己，改变自己

有人说，真正的自律，是不断变好的自己。自律，其实就是一个战胜自己的过程。

生活中有一些人，想减肥去办了健身卡、报了私教班，但就是狠不下心去坚持，结果就不了了之了。

想创业，找好合伙人了，但就是顾虑重重，不去行动，结果满腔热情都逐渐变淡。

很多事情，往往空有改变的心，却没有相应的行动，没有开始便已结束。

俗话说：“昨夜梦里行万里，醒来一看在床上。”

天下之事，总是困于想，而破于行。

人生路上，千万不要只会在梦里空想，你必须叫醒那个沉睡的自己。

想减肥、想画画、想学外语、想考研，那就行动起来。

唯有让自己先行动起来，步履不停，美好才会不期而至。

这个世上，任何人都无法改变他人，除非是他自己。

看过这样一个故事：

一天，卖花的小姑娘，送了乞丐一朵玫瑰。

乞丐回到家后，把玫瑰插在玻璃瓶里。可他看到玻璃瓶很脏的时候，他开始想：“这么漂亮的玫瑰，怎么能插在这么脏的玻璃瓶里呢？”

于是，乞丐将玻璃瓶擦干净。

擦完后，他环顾四周，房间又脏又乱，他又开始想：“漂亮的玫瑰和干净的玻璃瓶，怎么能在这么脏乱差的房间里呢？”

于是，乞丐收拾了房间，还破天荒去洗了澡。

洗完澡，看着镜子里焕然一新的自己，乞丐想：“这样年轻的人怎么会是乞丐呢？”

于是，乞丐第二天决定出去找一份工作。

人生的成长，始于自我觉醒；人生的进步，就在于自我改变。

改变自己，才会走上坡路。

改变，也许会是一个漫长、痛苦的过程，然而不经历这个过程，人们永远不会知道自己可以有多好。

就像有人说的：“对自己好一点，那是会跟你在一起最久的人。” 

人生在世，也许会遇到很多无奈和挫折。能帮助你的，只有那个努力的自己。

转载：人民日报

活给自己看！不给任何人看 ！

今天，大战神给大家说下几类人，看有没有你 ：

 要批评的人：

 喜欢问题，自己不假思索的人，真的是很急人。我是恨铁不成钢呀！

幸福的人都TM是一样的，不幸福的人是各种各样的。这就是现实哦 。

 做人，可不是吃饱了就好了。 人是有精神的，我们活着，是因为我们有感情，如果没了感情，那我们活着是失败的！ 

  还是昨天文章的老话“小孝治家，这点我做的不够好，因为我时间太少了，都给了工作和社会了。这点，我的朋友张永华就做的比我好。

     他对老婆和孩子，对家庭，做的到全部服从和爱。我学不来。

     “中孝治企“，这点，我的客户们都做的比我好的多，我除了懂股票和人生，其他的都不懂，我的客户和学生很多是企业家。我学习他们。

      但，有一点我做的是别人比不了的。这就是“大孝治国“这点我做的是很多国人无法比的。为什么说我其实是治国，昨天的文章有仔细分解过原因。简单说，就是我做的事，都是为了社会，同时是得到了一点点报酬，但是，我更多的是帮助大家注意市场的风险以及热点，无私的分析市场，讲解做人，带大家学习传统文化，培育中国人捡起来丢失的优秀祖先传统，做仁义礼智信的好人。做君子！

     什么是君子？三句话。 威武不能屈，贫贱不能移，富贵不能淫。

     做的到你就是君子。做不到你就是小人。抓紧学习吧！

     我每天文章就是我的思想，我大战神股票俱乐部是大家的俱乐部。我给的是正能量，你阅读的时候，都有体会到的！ 如果你们都富裕了，都学做了好的人，而不是社会上那种没有诚信互相欺骗的人，不是那种唯利是图的人，这个沦落了道德的社会不就是越来越好了吗？如此，我大战神不是帮助了这个国家?我为国家做了真正有用的事情，也自然就是治国了！

 治国，治家，大家的使命！每天你们不要吃饱了就玩。

       活个几十年，希望你们学我。有点担当， 不要怕事。

做正义的人，不会倒霉的，至少你会好运气，打新的时候多中签几次 ！

要记得，带着感恩的心情去做事。

不要只想赚钱，你不想赚钱的时候，你就可以专心做好事情，钱自然会来的。

学习他们！要成功，你先发疯，不然，你成功个大头鬼呀，中国那么多的人，你不聪明就被淘汰了！

要学好人，逐步改掉骗人，忽悠人，说大话，说假话，自以为是的错误习惯。做大战神一样实战型的好人，学理财，学做人，做慈善      

       活给我们自己看！不给任何人看 ！

      今天先到这里，后面更加精彩，每天都有贡献给社会，期待更好的，珍惜过去的，大家认真学习成长起来 ！

      我的人生，我本着道法自然在做人做事 。