容貌焦虑托起的百亿玻尿酸蓝海市场

本文概要：最近一年里，玻尿酸开始进军食品领域，不少玻尿酸公司都相继推出玻尿酸食品。但是，玻尿酸食品真如宣传的那样有着各种神奇功效吗？除了新试水的食品领域，玻尿酸早就在医疗美容等领域有了一定的地位，它凭借着自身独特的功效，在这些领域做出了不少贡献。随着玻尿酸新功能的不断发掘，玻尿酸在未来或许会有更广泛的用途。

近两年，玻尿酸产品持续火热，几乎成为每一位爱美人士的必需品。在这样的情况下，有不少企业从中看到了新的商机，开始带领玻尿酸走入了食品领域。

据了解，最先把玻尿酸用于食品上的是玻尿酸厂商华熙生物，它在今年一月率先推出玻尿酸食品品牌“黑零”，成为了中国玻尿酸食品品牌的鼻祖。紧接着，代餐品牌WonderLab在二月又推出了口服玻尿酸软糖，并在天猫发售。

三月，当人们还没从玻尿酸软糖的风头中缓过来，玻尿酸饮品又火爆起来。网红饮料品牌“汉口二厂”率先推出玻尿酸气泡水“哈水”，并为自己贴上“国内首款添加玻尿酸的气泡水”的标签。

华熙生物也紧随其后，在3月22日“世界水日”推出它的首款玻尿酸饮用水“水肌泉”。据官方介绍，水肌泉每瓶含66mg食品级玻尿酸产品，约等于4片玻尿酸面膜的含量。

也许是受到玻尿酸饮品的启发，玻尿酸巧克力、玻尿酸雪糕等玻尿酸食品开始层出不穷，几乎万物都可玻尿酸。

对此，有不少人调侃道，2021年，是玻尿酸的食品元年。不过，玻尿酸食品真的有各大商家宣传的神奇功效吗？

玻尿酸的过度宣传

众所周知，玻尿酸是玻璃体提取出的主要成分，它有着保水、润滑、黏弹性等功效，不少玻尿酸食品也宣传自己的产品将透明质酸的各种特性都体现的淋漓尽致，甚至有些宣传上直言，自己的产品有着美容护肤的功效。

但尽管如此，玻尿酸食品并没有按照各大商家预期的那样大红大紫，反而还受到了不少质疑——“吃了玻尿酸真的能美容？”

不仅大众对其有所质疑，连很多学界的专家都表示，玻尿酸食品所宣传的功效并没有这么神奇。

比如中山大学公共卫生学院营养学系教授蒋卓勤就曾表示：“玻尿酸并不是人体所需的主要营养成分，通过功能性食品补充的意义并不大。”甚至明言华熙生物相关产品主打护肝养胃、美白抗氧化等功效已超出普通食品概念，纯属过度宣传。

在这样的情况下，玻尿酸食品饮品的销售额也有些一言难尽。据统计，汉口二厂的哈水在淘宝旗舰店的销售转化仅有144件。华熙生物的“水肌泉”在天猫旗舰店销量最好的420ml*6规格产品的付款人数也只有828人。

在宣传玻尿酸食品时，很多商家都喜欢提到玻尿酸食品已经在欧洲发展了30年，来证实自己产品的有效性。但是，在2012年，欧洲有公司向欧洲食品安全局申报“口服玻尿酸护肤”的功效时，也碰了一鼻子灰；相关专家委员会以“口服玻尿酸和保护皮肤之间无法建立因果关系”的结论明确否决了这项申请。

另一个要注意的是，玻尿酸的主要成分是透明质酸，但是很多玻尿酸食品中添加的主要成分并不是透明质酸，而是它的钠盐，透明质酸钠。

有研究显示，透明质酸钠经过肠胃会被消化分解，转化成小分子的糖。到头来，饮用了含有透明质酸钠的饮品，其实只能为身体补充水分和糖分而已。

即便一些玻尿酸食品的主要成分是透明质酸，但它也只有一小部分能进入人体器官发挥作用。2020年日本北海道大学发表了一篇名为《European Journal of Pharmaceutics and Biopharmaceutics》的报告指出，口服高分子量的透明质酸，约76.5%经肝脏代谢会变成能量被消耗掉，只有约8.8%会被输送到了各个组织器官发挥生物作用。

总体来看，玻尿酸食品美容的作用非常有限，90%以上会被身体代谢掉。

玻尿酸的用途

虽然玻尿酸在食品中发挥的作用并不大，但是，玻尿酸在医疗美容方面却发挥着无可厚非的作用。

据了解，玻尿酸是美国科学家从牛眼玻璃体中提取出来的，由于它自身强大的保水性、润滑性、黏弹性、生物降解性及生物相容性等特性，被广泛的应用于医学美容等方面。

作为从牛眼玻璃体中提取的物质，玻尿酸首先在眼科手术中发挥了极大的作用。透明质酸水溶剂的粘黏性让它成为眼科人工晶体植入、角膜移植等手术的粘弹剂。

除此之外，这样的特性还让它成为骨性关节炎和类风湿性关节炎等关节手术的填充剂，还可用于预防术后粘连和促进皮肤伤口的愈合。

同时，它与其它药物反应形成的化合物还会对药物发挥缓释作用，可达到定向和定时释放的目的。

最近几年，随着颜值经济的崛起和玻尿酸独特的保水性、润滑性和粘黏性的作用，让它起到了保护皮肤的作用，因此，玻尿酸也在新的医美领域也得到了广泛应用。

据了解，在玻尿酸中的透明质酸吸收水分后，使得弹力纤维及胶原蛋白处在充满湿润的环境中，能让皮肤面更光滑细腻、富有弹性。同时，它的可塑性也让它广泛应用于注射型整容、脸部填充等方面。

数据显示，2019年国内医药级玻尿酸产品市场规模为78.3亿元，在医疗美容、骨科治疗和眼科治疗三大领域占比分别为55%、22%和23%。其中，医疗美容领域占比和增速都是最高的。

整体来说，玻尿酸在医疗美容方面发挥着巨大的作用，并且带动着相关行业的快速增长。

日益壮大的国产玻尿酸

由于玻尿酸的用途不断扩张，国内玻尿酸也得到了很好的发展，我国本土玻尿酸厂家近几年也在肉眼可见的增长。

据相关报道显示，截至2021年3月，我国的玻尿酸生产厂家已经由2015年的10家增长到了将近40家。

说到国产玻尿酸，不得不提到一些国产玻尿酸品牌，比如华熙生物和昊海生物。

据了解，中国近几年已经成为了世界上最大的玻尿酸原料供给国，在2018年中国透明质酸原料的总销量占据了全球总销量的86%，而其中，仅华熙生物一家企业的销量占比就达到了36%。

不仅如此，华熙生物的透明质酸钠产能在20年内实现了高速发展，从2000年的0.8吨暴涨至2020年的320吨，短短20年就翻了400倍。

目前，在透明质酸领域，华熙生物是全球最大的透明质酸研发、生产及销售企业，占据全球透明质酸原料47%市场份额。

总而言之，玻尿酸凭借着自身的特性，在医疗行业得到了广泛的应用；同时，在贩卖容貌焦虑的时代，它在化妆品市场也如虎添翼。或许，随着玻尿酸新功能的不断发觉，未来它将增加更多的用途。

联想被贱卖了吗？

导语：民族企业的股份制改革之路。

文：lichengdong1984

来源：东哥解读电商

联想又双叒叕陷入舆论漩涡了，作为中国的科技巨头之一，这个曾经让国人骄傲的民族品牌被人们直指“变质”。被质疑的理由聚焦在——“联想在科研上缺乏投入，成果有限，却试图去科创板上市；欠下千亿外债的背景下，高管却依然拿着巨额报酬；贱卖国有资产，国企改革时大量联想股份被低价出售，导致国家丧失对其掌控权……”

针对这些舆论，联想鲜有正面回应，也不曾见联想的粉丝用户站出来维护支持，评论几乎是一边倒的讨伐，这个拥有世界五百强实力的中国企业，逐渐失去人心。联想到底发生了什么？真如外界所言那样“变质”吗？

本次，海豚智库将从以下三个方面来讨论联想：一是国有资产流失问题，联想的转让价格是否合理？二是利益分配问题；三是企业经营问题，研发费率是否过低？高额的负债率是怎么一回事？国内外定价差异从何而来？等等，这些问题将在接下来的思考里，得出答案。

► 联想的股份制改革历程

首先，我们来聊一聊联想的前世今生，以及其经历的国企混合所有制股份改革。

1984年，中科院派出了几十名技术型骨干建立了“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”，人员包括公司的首任总经理柳传志、工程师倪光南。注册资本为130万元；

柳传志（左）与倪光南（右）

随着联想不断推出电脑、服务器等产品，在1996年时已经坐上了国内电脑市场的头把交椅。此处有必要提一下， 倪光南研发的联想式汉卡是公司研发的第一个产品，获得了国家科技进步一等奖，为其发展“技工贸”路线奠定基础。

但是，后来内部对联想的发展路线出现分歧，走规模经济还是技术为本的两套战略有了不同声音，随着倪光南的离职，联想逐渐开始了“贸工技”即先做规模再研发技术的道路，于是联想不断扩张海外销售渠道，更是收购了像IBM这样的老牌厂商，逐渐成为掌握大量子公司的联想控股。

2001年，联想注册资本增加至6.6亿元，并且由中科院全资变成混合所有制。其中65%股份中科院持有，35%股份归属职工持股会。

2009年，泛海集团斥资27.55亿元获得联想控股29%的股份。经此一役，联想控股的股东变成——持股36%的中科院、持股29%的泛海集团、持股35%的职工持股会。

2010年，35%的职工持股会被“北京联持”承接全部股份。而柳传志能够控制北京联持，意味着35%的股权实际上归柳传志掌控。

2011年底及2012年年初，泛海先将9.6%的股份转让给了柳传志、朱立南、唐旭东等几位联想高管。之后北京联持将9.5%的股份转让给了泛海、1.5%的股份给了黄少康。

2012年年初，泛海将8.9%的股份转让给了北京联恒。新玩家北京联恒也是一家有限合伙企业，其背后的实际控制人为联想控股高管唐旭东。

至此，联想的持股比例为：中科院36%；柳传志率领的联想高管团队，包括北京联持、北京联恒、柳传志、朱立南、陈绍鹏、唐旭东、宁旻，合计持有42.5%；泛海集团和黄少康，合计持有21.5%。投票表决权其实属于高管团队。

近年来，随着联想不断发展，股东不断变更，最新股东权益如下图所示。

► 是否贱卖？

关于2009年联想是否存在贱卖的问题，我们了解到联想控股2008年年底时的净资产为139.4亿元，29%的股份对应40.42亿元。泛海集团花了27.55亿元获得了40.42亿元的净资产，看起来是“赚”了12.87亿元。

成交价格低于净资产在实践中是常有的事情。如果仅凭交易对价少于净资产就下了“贱卖”的结论是有些站不住脚的。

我们来参考四大行改革案例。1999年末，工行、农行、中行、建行四大国有银行不良贷款总额约3.2万亿元，仅次于经济停滞不前的日本，居亚洲第二位。在2002年和2003年,外界普遍认为“中国的国有银行在技术上已经破产”。

据分析，大型商业银行不良资产的历史形成主要还是来自政府干预、法律环境薄弱、大型商业银行客户群管理不善等原因,与当时的信贷文化有密切关系。

于是，2002年，党的十六大提出，国有企业要积极推行股份制,发展混合所有制经济。

第一步是财务重组。

2003年，汇金投资有限责任公司注册成立。数年间,汇金分别向交通银行注资30亿元、向工商银行注资150亿美元。

2004年,国家通过竞拍的方式,将中国银行和建设银行共2787亿元可疑类不良资产，纳入信达公司。

2008年，汇金以1300亿元人民币等值美元注资农行,注后持有农行50%的股份,与财政部并列成为农行第一大股东。

第二步是公司治理改革，第三步是资本市场上市——2005年,交通银行在港交所上市，2007年在上交所上市。2005年,建设银行在港上市，2006年回归A股市场。2006年,中国银行先后在香港和境内上市。2006年,工商银行在香港和内地同时上市,创下全球有史以来IPO最大规模。2010年,农业银行在上海和香港两地上市。至此，国有银行股改上市圆满完成。

股份制改革让商业银行内部风险管理能力得到持续增强，特别是公司治理架构不断规范,。2008年下半年，美国次贷问题蔓延和加深、演化成为一场席卷全球的国际金融危机。由于我国商业银行改革启动及时、持续推进,我国金融业整体抗风险能力得到显著增强,使我国经受住了这轮国际金融危机的严重冲击。也体现了大型商业银行改革的成效。

从这点上来看，股权改革是为了解除国有企业性质在企业经营上的束缚，缓解债务和社会负担沉重、经济效益下降等问题，联想的改革也具有必要性，并不存在“贱卖”之说。

篇幅有限，海豚智库将于下篇展开讨论联想的利益分配以及企业经营问题。我们认为，联想已经被海外商人区域歧视了，国人应该用更理性的思考去对待民族企业，更多内容，请听下回分解。

巴菲特为什么不看好新能车？（第1065期）

股神在比亚迪身上大赚，但这笔投资更像是给芒格面子。

最铁的哥们，搭档，竭诚推荐，这面子要给。

花了点小钱，赚了点大钱。

秘密武器真香。

巴菲特不是不看好新能车，而是地上跑的，天上飞的，股神都不看好。

是时候重温一下经典的太阳谷演讲了。

那段时期是股神的低谷期，互联网汹涌澎湃，高歌猛进。

不赚钱，但市值奇高。

巴菲特捏着鼻子不去参与互联网，伯克希尔跑输大盘。

人们惊呼着股神老矣，延误股神的老旧。

在这次演讲中，股神提到了两个行业：

“美国一度拥有2000家汽车公司：汽车很可能是20世纪上半叶最重大的发明。它对人们的生活产生了巨大的影响。但最终，只有3家汽车企业活了下来，而其股价也都曾低于账面价值。因此，尽管汽车改变了美国，对投资者来说却非幸事。现在，我们能够很容易分辨出输家。但当时投资汽车却是一个当然的决定。”

巴菲特接着展示另一张幻灯片。“20世纪上半叶另一项最伟大的发明：飞机。从1919年到1939年，一共诞生了约200家飞机制造公司。假如你当时看到莱特兄弟试飞小鹰号，你肯定会为当时航空业的投资前景激动不已。但是事实上，截至1992年，所有航空公司的合并净利是零，没错，连一毛钱也没赚过。”

“我告诉你们，如果当时试飞小鹰号时我在场，我一定会有勇气把怀特兄弟击落，我会为未来的资本家们这么做。”

事实就是这样。

很多伟大的技术，伟大的创新，伟大的产品，无法为投资者提供伟大的回报。

历史长的汽车业，航空业，是表现最差的板块。

就连半导体行业也与之类似，因为技术升级太快。

比如芯片行业，摩尔定律，性能不断提升，价格不断下降。

所以，价格是下行的，利润就很微薄，投资者的利益就少的可怜。

因为多数利益，都因为价格不断下降，而利好消费者。

约等于股民为消费者买单。

记得有一则数据，将漂亮国历史上所有的汽车供应链公司的利润加到一起，约等于零。

因为有亏有赚，因为制造业利润微薄。

所以，伟大的行业真的是好的投资么？

前半段是，后半段并不是。

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好消息！跨省异地就医住院费用直接结算已覆盖全国

　　据国家医保局最新消息，目前跨省异地就医住院费用直接结算服务已覆盖全国所有省份、所有统筹地区、各类参保人员和主要外出人员。

　　接入联网定点医疗机构5.29万家，基本实现定点医院的全覆盖，以及每个县至少有一家联网定点医院的目标。

　　今年1至11月，全国住院费用跨省直接结算397.62万人次，涉及医疗费用965.33亿元，基金支付561.23亿元，基金支付比例为58.1%，人均减少垫付1.41万元。

　　相关报道
　　国家医保局：跨省异地就医住院费用直接结算服务已覆盖全国
　　今天，国务院新闻办公室举行政策吹风会，国家医保局相关负责人介绍了跨省异地就医直接结算工作进展情况。

　　稳步推进住院费用跨省直接结算
　　目前，跨省异地就医住院费用直接结算服务已覆盖全国所有省份、所有统筹地区、各类参保人员和主要外出人员，接入联网定点医疗机构5.29万家，基本实现定点医院的全覆盖以及每个县至少有一家联网定点医院的目标。今年1—11月，全国住院费用跨省直接结算397.62万人次，涉及医疗费用965.33亿元，基金支付561.23亿元，基金支付比例为58.1%，人均减少垫付1.41万元。

　　加快推进普通门诊费用跨省直接结算
　　今年年初，在全面打通京津冀、长三角、西南5省先行试点地区的基础上，国家医保局会同财政部进一步扩大跨省直接结算范围，新增山西等15个省份为国家门诊试点省份，结算由区域试点转向全面推开。截至11月底，所有省份和新疆生产建设兵团均已启动，覆盖全国97.6%的统筹地区，联网定点医药机构超过12万家，全国91.7%的县至少有一家联网定点医疗机构。

　　正式启动门诊慢特病相关治疗费用跨省直接结算试点
　　今年初，重庆、四川、贵州、云南、西藏5省(区、市)以高血压、糖尿病两个门诊慢特病病种为突破口，探索门诊慢特病跨省直接结算区域试点。在此基础上，今年9月份，国家医保局会同财政部印发文件，围绕参保群众关心、各地普遍开展的高血压、糖尿病、恶性肿瘤门诊放化疗、尿毒症透析、器官移植术后抗排异治疗等5种门诊慢特病相关治疗费用开展跨省直接结算探索。目前，已开通北京市、天津市、黑龙江省鹤岗市、浙江省本级和嘉善县、江西省萍乡市、海南省、贵州省本级、云南省昭通市、甘肃省本级和兰州市、青海省本级和海南藏族自治州、新疆维吾尔自治区本级和乌鲁木齐市共计15个统筹地区，作为参保地和就医地实现5种门诊慢特病相关治疗费用跨省直接结算。

　　全面实现异地就医线上备案跨省通办
　　跨省异地就医直接结算工作采取备案制管理。目前，全国所有统筹地区都可以依托国家医保服务平台实现异地就医线上备案跨省通办。今年1—11月，通过国家统一的线上备案渠道成功办理备案58.58万人次。

新华社

一个平凡的中国女性的逆袭人生

本文概要：人无法选择自己的出身，但可以选择自己将来要走的路。只是有些人在困难面前倒下了，就永远的倒下了；而其中的一些人坚强的站起来，继续前行，从而改变命运。本文将讲述吴士宏从一个在病痛挣扎中国普通女性一路逆袭成为微软大中华区CEO的励志故事，然而在辉煌的时刻，她却放弃这个职位，加入TCL集团。她怎么思考的，有什么值得我们学习？下面带大家去看她不一样的人生。

最近，很多年轻人一毕业就瞄准创业的赛道，想成为心目中的那一群人。比如，比尔盖茨、扎克伯格等；国内也有不少成功的例子，例如，不久前成为国内首富的钟晱晱，正所谓“时势造英雄”，在国内经济快速腾飞中，诞生了很多了不起人物。

但是想要成功，不是只有创业一条路可走。

正所谓“72行行行出状元”。也有打工成名，例如有“打工皇帝”美誉的唐骏，还有“打工皇后”之称吴士宏，更有格力电器的董大姐。

今天带大家去了解一下有“打工皇后”美誉的吴士宏，是怎么走出一条不一样的路，对读者朋友有什么不一样的启发。

人往高处走水往低处流

吴士宏，1963年出生于北京，有满、汉、蒙三族的血统，没有上过正式大学，对于当时那个年代是一个平凡得不能再平凡的人了。

“塞翁失马焉知非福”。对于一个平凡女孩来说，健康是多么的重要。1979年，年仅16岁的花季少女应该去肆意挥霍青春，但是吴士宏却患了白血病，在4年治疗和康复过程中，她或许明白了不是她这个年龄该明白道理，“人生苦短，应该赶快生活”。

如果可以的话，笔者建议她看看《钢铁是怎么炼成的》。

一颗稚嫩的心，开始放飞自我。

网上流传，吴士宏康复后，想要一个更好的工作，她瞄准外企，在当时那种国情下，在外企应该是非常抢手和带有光环的工作。但是挡在众多人面前的第一道坎，就是语言，会吓退一堆人。

据说，吴士宏遇到了一个不错的国际朋友建议她学习英语，进入外企。对于病痛折磨了4年，在生死间走过的人来说，没有什么比这个更苦了，同时，去外企愿望也给了她不少的动力。于是，吴士宏凭着一颗坚强和向上的心，在仅仅一台收音机帮助下，花了一年半时间学完了许国璋英语三年的课程。

“机会总是留给有准备的人”，这句话在吴士宏身上可谓体现的淋漓尽致。

1985年，吴士宏凭借着语言优势，成功的成为了IBM的一员。

尽管，在IBM一开始她只是一个小小的行政专员。她凭借着坚强的毅力和对生活不同的感受坚持了12年，从一个小职员变成了IBM华南总经理。

您能想象一下这12年，她是怎么工作吗？或者只有她自己知道。如果是您，您能做的比她更好吗？

巨大的落差，给吴士宏心理期望击碎。不过以她高于常人的毅力和那么坚持，从一个什么都干的小专员，慢慢地展露头角。

做了一年多的行政专员，吴士宏迎来首次成为IBM公司正式员工的机会。参加IBM专业人才招聘考试的机会并顺利通过。

经过一年对IBM的了解，以及公司的业内培训。吴士宏坚定了自己的职业方向-销售。这也是让她迅速的扎根于销售岗位，凭借着敏锐的观察力以及对人性的把握，让她迅速的在销售岗位取得了耀眼的战绩。

三年后，IBM在华成立了独资子公司，也是第一批在华注册的外资独资公司。在人生重大抉择的把握上，吴士宏总是先人一步。1994年6月，吴士宏成为华南区销售经理，这也是为后续接任华南总经理做准备。

经过一年坚持、加上三年的奋斗，吴士宏从一个小行政专员慢慢蜕变成IBM华南总经理。

“我想飞得更高” “峰回路转”

IBM华南总经理并没有限制吴士宏的想飞的理想。

1998年2月，吴士宏毅然离开她工作了12年的IBM，随后，受聘于微软大中华区CEO，登上她职业经理人的一个职业巅峰。

外界以为她会扎根于微软，但是吴士宏在第二年12月1日，加盟TCL集团，成为TCL企业家团队中的重要一员。

各种猜测，或许她处于对未来规划或许为了对国内企业做一点贡献？

不过，在TCL工作期间，时任TCL信息产业集团总经理的吴士宏显示出优秀企业家素养。不但建立公司长远的战略发展架构，而且考虑到国内传统企业等因素，脚踏实地的制定实施策略，迅速地将TCL拓展为中国信息产业的领导者。

据了解，2001年4月TCL教育资源委员会成立，整合与协调TCL项目的各种资源，并制定了战略框架。

TCL集团目标定为：TCL将致力于做中国家庭信息生活的倡导者、推动者，为每个家庭提供优质服务等。

在2001年5月，TCL周年成果报告会 ，吴士宏对TCL企业内部资源和外部伙伴资源的有力整合，在一年的时间内，TCL信息产业已经扎实地完成初步战略布局，并且已经阶段性地实现了以互联网终端接入产品和提供增值信息服务为一体，来为广大中国家庭信息新生活服务的战略发展要求。

并且，一年来，TCL通过与国内著名高等学府和教育机构强强联手，以一家家网站的技术平台为依托合作推出“电大在线”、“华大网络”等多层次的远程教育项目。吴士宏还强调：“这是一个为广大的中国家庭提供终身受教育的、开放的、远程教育平台；它是增值信息服务的一条具体而清晰的主线。”

总之，不管吴士宏在TCL呆了多久，她的理想和宏大的计划到底有没有实现，还是要肯定她超前想法和思想，胜过当时很多国人。

从TCL离开后，很少听到这位了不起的中国女性的声音，沉寂了多年的吴士宏，或许她在潜行者，等待那再次让理想“翱翔”的时刻。

不过作为后辈中人的我们，她的事迹值得我们学习，她的经历值得我们思考。

向您致敬，吴女士，向了不起全中国女性致敬！

如果限制俄罗斯卢布兑换美元 后果会如何

北京时间2021年12月8日凌晨，备受瞩目的“普拜会晤”再次上演。根据白宫消息，俄罗斯总统普京与美国总统拜登进行了长达2个小时的线上闭门视频会晤。本次“普拜会晤”正值华盛顿和莫斯科因俄乌边境局势关系紧张之际。毫无疑问，乌克兰问题成为了两位领导人讨论的关键领域，从会后双方的表态来看，对话十分“尖锐”且火药味十足。

拜登在会晤中表达了美国对俄罗斯明年1月“入侵乌克兰计划的担忧”。他还“威胁”称，如果俄罗斯“入侵”乌克兰，美国将对俄罗斯实施新的制裁。其中就包括美国和欧盟正在考虑对俄罗斯大型银行和俄罗斯直接投资基金实施制裁。如果俄罗斯对克里米亚地区采取行动，那么美国和欧盟可能会发动制裁，包括可能冻结卢布兑换美元、欧元或英镑。

民主党控制两院一府，众议院议长佩洛西、前国务卿希拉里、前总统奥巴马等作为拜登的幕后操纵者，对俄罗斯采取禁止卢布兑换美元的所谓制裁的可能性是有的。同时，英国是美国的跟班马前卒，禁止卢布兑换英镑同样存在可能性。欧元体国家都是美国的盟友，禁卢布兑换欧元是大概率事件。

目前，IMF确定的特别提款权挂钩的一揽子货币有五种：美元、欧元、英镑、日元和人民币。这就是国际货币基金组织确定的五种国际货币。而从目前全球各国外汇储备使用货币比例看，全球外汇储备最多的5种货币是，1、美元：6.94万亿美元，占比60.4%；2、欧元：2.355万亿美元，占比20.5%；3、日元：0.679万亿美元，占比5.9%；4、英镑：0.517万亿美元，占比4.5%；5、人民币：2445.2亿美元，占比2.1%。需要说明的是人民币进入一揽子国际货币仅仅几年时间，时间最短。

从中可以看出，美元、欧元和英镑占比达到了85.4%。美国联合英国、欧盟，如果采取卢布禁止兑换美元、英镑和欧元的话，这个制裁措施比以往任何时候、任何措施都严重，真够俄罗斯喝一壶的。

从俄罗斯经济结构看，主要是资源出口型经济结构。原油、黄金和天然气等俄罗斯储量都很大，出口贸易额度巨大，是俄罗斯财政的支柱产业。一旦从货币汇率上切断的话，俄罗斯经济、财政和民生等难以承受。

而反过来看，对欧盟也有负面影响，而且影响还比较大。眼前的影响就是俄罗斯供应欧洲天然气的影响。一旦不让卢布兑换美元、欧元和英镑，那么必将影响到已经进入隆冬的天然气供应，欧洲百姓生活将受到影响。

当然，不会对美国产生多大的影响！美国自身各项资源都很丰富，是金融大国，科技大国，工业大国，农业大国，资源能源大国。几乎所有美国联合盟国采取霸权主义行径制裁其他国家或被其他国家反制裁，对美国都无伤大雅。

我们相信普京总统是会智慧应对的。硬汉普京总统什么大风大浪没有见过，这次也一定会合理解决，顺利度过！

对话认养一头牛陈亚光：越高级的操盘手，离流量越远

导语：能不能对新一代消费者的需求有很强的认知能力，甚至对未来消费者的需求有精准的预判，这才会成为今后的创业机会。

文：haitun1066

来源： 海豚社丨新消费新国货

在上一期文章中，我们为大家整理了认养一头牛的相关干货。在【海豚社第七期新消费50人论坛】上，针对认养一头牛未来发力点、增长与红利、公域与私域运营、如何创新、怎样理解新消费终局、怎样提高数字化水平等问题，我们也与认养一头牛副总裁陈亚光陈总进行了深度沟通，内容如下：

海豚社：认养一头牛花了5年时间从0做到20亿，已经是非常有代表性的乳制品线上新消费品牌，那么您觉得，有哪些方面是目前还没做好，未来需要重点夯实、提高的呢？背后的理由是什么？

陈亚光：我觉得有两个是我们要补课的，也是在接下来要持续投入的，第一个是品牌打造，第二个是线下渠道的渗透能力。

首先是品牌打造。以前我跟很多人看法一样，觉得品牌这些东西很烧钱，研究半天还没有产出，不如我直接去拿几个广告和内容，先投出去看一下ROI怎么样，但是后来规模做大以后，发现好像真的要慢慢做一些减法，做一些不变的事。

如果我们不打造品牌的话，你会发现，从品类或者从产品本身，很难讲出你跟别人的不同。消费者为你的产品买单的时候，你很难议价。

但从品牌角度切入，他可能是创始人的初心，是这个品牌的价值主张，也可能是你未来的一些使命，或者你一直在坚持的理念但当下还没发生的事情。这些事情是可以感染用户的，你赢得的不仅是经营业绩，也是用户心智和用户情感上需求的满足，这个东西就会让你的产品有溢价。

现在的消费者在选产品的时候，他不是说只满足自己的一个物理属性的需求，更多的是一些精神需求，包括它的名字、颜值、文案、包装体验等等。而很多新的品牌，也正是满足了大家此类的需求，获得一定的议价权，才有利润去更好的去投资品牌。

我觉得这样才是一个正循环，不然就会变成什么？我靠促销拉动，我要打折，我要去投流，到最后发现竞争对手也都在做这些事，然后我们俩就在这耗，而忽略了整个团队和业务的发展，到最后大多数公司都会“死掉”。

第二个要提高的是线下渠道的渗透能力。很多线上流量的变化，都是不以个人意志为转移的，因为平台与平台之间的竞争也没那么良性。比如说今年我们会发现，天猫在平台里情况很惨，因为整个大盘有些品类不增长，这种时候即便你做的比去年更努力，最后结果也很难呈现高速增长。包括很多去中心化的一些流量平台，越来越千人千面，你搞不清楚它的算法；你的成本不是你决定的，是平台供需匹配、平台的盈利要求决定的。你的竞品越多，你的供给就越多，获客成本就会变高；比如我们品类今天线下的牛奶生产过剩了，他要搬到线上去处理，大日期打折促销，那线上的用户需求是有限的，他买了那些大日期的就不会再买你的。

再比如今天平台活动要300减40，但平台感觉这个力度不够，没办法把销售规模冲上去，所以就要又搞个200减30，那么品牌能不能承担这样的一些成本？

所以线上很难决定品牌的基本盘，尤其是线上用户流失率是很高的，大部分品牌流失率都超过70%。除非你的品类有很强的延展关联性，才能做到40%以上留存，否则其实做到30%已经很难了。

线下的渠道渗透，才是决定基本盘的。因为线下是有限货架，用户面临的是“有限选择”。意思就是，更多消费者可能是对价格没那么敏感，或者是对产品有刚需的。所以一些渠道渗透之后，抓住时间差或者信息差，这才是品牌业务的基本盘。

新消费品牌如果线下能力不强，我觉得还是会比较困难。因为你线上所有的动作，你的竞争对手随便找个数据公司都能查到，包括投信息流、你的产品评价、工厂信息等等，这些都不是秘密。

海豚社：现在很多媒体经常会讲到红利期结束，事实上我们也看到，新消费行业内卷越来越严重，增长都开始放缓。那么您怎么看待这种现象？或者说，您觉得未来会出现什么红利？

陈亚光：我觉得比较不幸的是流量红利基本结束了。我们公司对渠道还是很敏感的，今年花了大量的人力物力，把市面上能够看到的、未来可能有变化的一些平台，比如说拼多多、快手、抖音等等，都分析了一遍，结果发现确实很难再有像以前那样的爆发式增长。新的流量红利还没产生，或者在下次产生之前，中间有一段比较长的空窗期。

但是同样也有比较幸运的一点。新一代的消费者，我们叫Z时代或者95后消费者，他们有自己的一些特点，这代人生长在互联网时代，需求会有很大变化，所以这个过程中，人心的红利才刚刚开始。

以前做新品牌创业，想的是怎么抓到更便宜的流量去做转化，现在做新品牌，重点应该是如何能抓住这一类用户的心智？行业内卷其实也没有市场上说的那么严重，尤其现在资本也回归理性了，以前很多品牌拿到钱以后会为了冲规模，忽视供应链能力建设，去投信息流抢流量，最后亏损越来越多。但是现在慢慢在好转。

其实大家真正的回归到产品本身，靠产品力积累起来的增长，可能时间要花的长一点，但是相对来讲，这种模式会更加牢靠。这个是我自己的理解。

海豚社；那认养一头牛其实算是从社交电商渠道做起来的，可以说是从私域流量回归到了公域流量，对两部分运营都很有心得。您觉得，在公域和私域，运营的核心分别是什么？或者说，增长分别要靠什么来支撑？

陈亚光：我认为，越高级的运营操盘手离流量越远。

公域流量中，便宜的流量是有限的，哪怕说你能把所有便宜的流量抓到手，达到一定的规模，你也没办法维持接下来2年、3年、5年的增长。

所以，在公域做品牌，还是要回归到一些主流的曝光、内容的投放、品牌的投放、用户资源增加这些纬度，最终的增长要靠用户口碑提高来支撑。

从私域来看也一样的，以前拜访过一个专门研究私域的老师，他说“要把用户当人看，不是当私域流量看”，这句话给我印象很深。所以品牌应该关注的，更多还是围绕着消费者本身的数据。

比如哪里流量成本低？哪里转化能支撑你持续的一个增长？这样的一个增长方式，是不是只有你能做，你的竞争对手不能做？而最后，验证我们商业模式是否成功，验证我们有没有得到市场认可的，就是我们产品给到消费者，他们愿不愿意推荐。

海豚社：无论是从前还是现在，无论是传统品牌还是新品牌，都非常强调“创新”两个字的重要性，但创新只是一个笼统的概念，您认为，未来新消费品牌想要创业成功，需要具备怎样的创新能力？

陈亚光：以前我们更多的创新是供给侧的创新，比如国外有什么产品，我们搬过来做一些创新，到现在，你会发现这些产品同质化比较严重，尤其在淘宝随便去搜一个产品，能出来几百页的产品。

但是我们刚刚提到过，新一代消费者的消费需求、消费行为和文化认同感发生了很大变化。我们会发现相比于供给侧创新，现在更多机会集中在需求侧。能不能对新一代消费者的需求有很强的认知能力，甚至对未来消费者的需求有精准的预判，这才会成为今后的创业机会。

比如说最近一年，我看到身边一些朋友也在创业，发现预制菜做的还不错。这种创新不是技术创新，只能说是迭代出来的创新，从以前的泡面、干拌面等等，演变成半成品菜。这个朋友觉得，可能未来单身的人、不生孩子的年轻人、不会做菜的人越来越多，但是他们又想吃一些相对干净、卫生、方便的东西，那么预制菜未来很可能成为主流。

很多大的连锁餐饮品牌，比如西贝，也在做一些预制菜，这也体现了一个行业趋势。最后谁能跑赢，我觉得还是要看是否精准的满足了消费者需求、用户口碑上的偏好等等，这些认知能力才是未来新的创业机会。

海豚社：现在新消费品牌赛道的竞争已经进入到淘汰赛阶段，很多问题比较大的品牌在陆续出局，那么您怎样理解新消费的终局？或者说您觉得怎样才能在竞争中走到最后？

陈亚光：我们创始人徐晓波徐总经常在内部开会时说一句话：未来商业竞争的胜出，要么就是成本领先，要么就是与众不同。

意思就是，如果你没品牌，但供应链效率极高，成本压缩到极致，那你也可以活得很好。要不然的话，你就需要与众不同，打造品牌，提升品牌溢价。

我个人觉得，想活到最后，要提升两个效率，一个叫供应链的效率，一个是用户运营的效率。供应链的效率提升带来成本的领先，每一个环节、每一个端点之间的效率提升和成本管控，都需要操盘手一一落实；到最后消费者对品牌的认可度、复购率、消费者愿不愿意为你的品牌溢价买单等等，这些都是在提升用户运营效率时要重点关注的问题。

海豚社：我们今年很多新消费品牌在宣传时都会讲到一个概念叫“数字化”，这个概念比较抽象，能不能具体说一下认养一头牛是怎么做数字化的？做这件事有什么意义？

陈亚光：我们整个运营过程中，有一些基础性的数据工具，比如在生产端，有生产系统、供应链的一些协作平台；在发货端，有仓储系统，有配送系统；在消费端，有很多精准营销手段、用户运营手段。

所以从我们的原材料生产、到我们电商的物流发货履约、再到我们消费者端的一个连接和获客，这个过程中产生了大量的数据。同时也产生了大量的成本：比如说我到底备多少货？我的原材料、纸箱、仓库的库房，都会产生资金占用，如果我们按计划生产出来，万一卖不完这么多怎么办？

此外，还有损耗成本，有仓与仓之间的调拨成本，也有大日期牛奶打折处理的促销成本，最后还有配送成本、渠道成本和获客成本等等。从购买产品的原材料，到最终产品到达消费者手中，产生的这些成本的背后，都会在系统中有对应的数据反馈。

我觉得数字化的核心作用，就是通过分析这些数据，降低成本、提升供应链效率。

另外，我们还通过数据看到一个比较有意思的事：在消费端，无论是去做投放，还是去做线上销售得到的消费者评论，还是去做消费者调研和其他的一些研究，也都会有很多数据产生。如果你如何把这些成本降下来，提升你的服务效率、获客效率，在这期间品牌产生溢价，也能够给企业带来增值。所以我觉得数字化这件事情关键是提升效率，进而降低成本。

海豚社：认养一头牛今年做到了20亿，团队规模也在随着业绩规模而扩大。那么站在管理层角度，您觉得对于新消费品牌来讲，最重要的、最内核的东西是什么？

陈亚光：今年我们在平台端，团队也达到了400余人。我发现，随着公司的规模越来越大，团队的人数越来越多，实际上内部的某些文化是会被稀释的，或者说以前你觉得做得比较好的一件事情，现在是退步的。

这是因为，以前做得比较好的那些事情是基于人的，比如说我去做，或者我直接带着一个人去做，但是现在因为你的事情变多了，你不可能去管每件事情，而你的个人能力没有变成组织能力，就会出现这样的结果。

所以说我们现在也很重视个人能力到组织能力的培养和跨越，除了说比较硬性的一些培训sop，还要催生出一种文化氛围，让团队所有人都能学会怎么去抓流量红利、怎么算账、怎么关注数据、怎么做用户运营.

组织能力的高低，跟品牌文化直接相关。创始人的初心就是企业的基因，也是品牌的使命。他的价值观就会成为品牌的文化：你是谁？你为什么做这件事情？你想要什么样一个结果？这些都是品牌文化，会通过品牌去传递给用户。

而企业的基因，决定了公司能够吸引怎样的人才，决定了组织文化能不能被传承下去。直到今天，我们创始人依旧是初心不改，只为一杯好牛奶才自建牧场、做品牌。所以从创始人到管理层、再到更下面的执行层，所有人的想法是一致的，才能形成一个品牌文化。

我觉得决定企业能走得更远的关键因素，不是有多少资源和资金，而是创始人的初心与企业的文化本身，这些与其他企业之间形成了根本的差异化。其他的短板，都可以通过资本和时间去弥补。

在海豚社·2020年中国最佳消费品牌TOP200排行榜上，认养一头牛位列榜单第53位：

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