毕业生如何三年赚到100万（知乎转载,永嘉投资整理）

来源：知乎


我是2007年大四毕业。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。


我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。


这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。


第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕


2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。


我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？


看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。


我开始学马云：


1、想到了一个看起来大生意的机会；
2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；
3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；


以上省略写。。。。


结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！


那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。


以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。


大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《年轻人创业的困境与无知》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。


好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？


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第二篇 行业、项目、复制，三段式创业


1、行业

通过学习的一个观念，知道，你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。


而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）


其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。


2、项目

上面说过，我总结了一个原理：项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。至少对于刚刚创业的人是这样。


所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。


结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；
后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。
再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；
再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。


以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。把别人怎么赚钱的摸得透透的。


最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站。在后面，通过SEO，在未来的半年内，使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。


2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。


2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）


2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？


做一个网站，卖产品或者卖广告；
开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。


除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。


再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。


3、复制

每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。


比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。


比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。


如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。


所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。


这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：

1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。
2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。

3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。

4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）

5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。

接下去，就讲讲，那些可能建立好成功模型的机会的分析。


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第三篇 三维项目分析法


所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。


1、产品价值；
2、推广成本；
3、规模分析。


我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？


逐一来分析：


我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：


1、产品价值


针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。


如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。



做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？


要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。


很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。


其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。


这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。


2、推广成本


虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！


客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？


电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！
美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。
老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。
校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。


3、市场规模


本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。


如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。


以上是一个实战项目的演绎。这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。


大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。


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第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口


这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。


首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。


渠道型风口


我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。


渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。


2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。


2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。


2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。


2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。


2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。


2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。


你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。


但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。


风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。


产品型风口


除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。


产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。


和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。


比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。


比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。


我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。


我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。


2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。


（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%）


同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。


这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。


想抓住产品型风口，有两个条件：

1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。
2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。


下一个我预知的产品风口在哪里？


2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。


那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。


2016年，我投资了金融信息公司。


这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。


PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。


PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。


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第五篇 一个花2年年入百万的真实案例


对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。


2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。


在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。


小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。


最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。


好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：


1、勤奋勤奋再勤奋


每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。


2、付出付出再付出


一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。


很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。


如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。


你付出了，才有机会得到第三条。


3、贵人相助


如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：


贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。
贵人会给你资源。移动电源的货源等等。
贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。


在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。


其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。


4、一个巨大的机会


移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。


这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。


在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。


讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。


另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：


如何积累自己的能力？
如何发现机会？


年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！


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第六篇：成功前的必修课


1、看书


后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？当当经营管理类目的前50名，你得看全吧。注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。


别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。


（手机随手拍了桌子旁边的书架，这里面应该有两三百本书吧，还有仓库里面更多）


有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。


2、人脉


很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。


到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。


你要知道，在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。


后面我都会用案例来说明。


很多人留言里面说：你这样是不创新么？


其实大家真心误解了创新。首先我要说明作为一个商业机构，如果你不创新，怎么可能在社会上生存？


问题是我们应该做多大程度的创新。作为商业机构，创新一定要考虑成本。google 现在是做了很大的创新吧，但是人家是获得了极大的成功开始的创新。对于创业企业，最重要的创新，是改良型创新。而不是“开脑洞”创新。


作为一个想创业的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。


第七篇 每一条经验的背后，都是曾经的伤痕


有人在留言想让我谈谈失败的经验。


你以为我上面的经验哪儿来的啊，不都是自己出错错出来的呀！


每一条『反过来』看，都是我曾经经历过的失败。


我讲产品价值分析。这条经验是我创业几乎6年的时候才悟出来的。那时候我已经有了『模仿再创新』的商业逻辑，学别人干什么赚钱，然后进行创新，跟着干。


但是不了解产品价值。


比如2012年我开过淘宝女装店，第一年第二年凭借运营能力公司赚了上百万，但是第二年才意识到：我们合作的供应商，根本没什么产品研发的能力。我们花了老大老大的劲，把店运营起来，可惜产品老是出这样那样的问题。最终，这个合作我在第三年卖掉股份。如果你遇上一个产品价值不够强的产品，你再强的力量也很难搞起来。


所以，此后，我看明白了产品价值后，一年做了两家淘宝行业第一的店。


然而，其中一家店，还是不理解『规模分析』这个经验。


我曾经创办的一家企业，卖保险柜的店，目前排名淘宝这个品类的行业第一。


可惜，一个月也就100多万的销售额，所以最终虽然成功，但是行业规模小啊！再翻一倍也没什么兴趣。所以我放弃了这家店的大部分股份，交给现在的合伙人打理了。


（注：这段就是专门用来装逼的，没办法。也有人老质疑。）


所以，花了2年的功夫，做了这个项目（我们6个月就到了行业第一了。）其实，并达不到我的预期。


所以后来我总结出了进任何行业，先进行『规模分析』的工作。当然了，这也取决于创业者自己的能力和预期。做这个项目的时候，我其实已经做过几个年百万利润的项目了，所以这个就达不到我的预期了。


装逼结束。就是希望大家了解，我讲的每一条经验，『反过来』，都是我曾经做过的错。


再强调一下：产品价值+推广成本+市场规模，三个维度去分析你的项目。


后面还会给大家分享更多的经验，之所以能成为经验。绝对不是我多聪明，而是这些错我犯过。我绝不是天才，之前创业三年都从没赚过钱，估计没几个人像我这么愚了。


如果有什么让我自信的。就是我比一般人更能扛。每天每天每天都在想怎么更进步。
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第八篇 创业前你要积累什么能力？


其实现在就算有能赚到100万一年的项目，对于99.9%的人没什么用。因为不具备这个能力。


但是你要说什么能力有帮助？


乔布斯曾经讲过一个故事。就是他大学退学，就去旁听了其它系的字体美学的课程，只是出于兴趣。但是，后来之所以能够做出那么美的产品的功底，其实就是那时候的关系。


我自己也有类似的经验。比如写文章。。。我大学期间写了50万字的日记（就是天天把想的东西全写下来，大约写了厚厚15本）。我写什么，主题可以说就一个：怎么让自己变得强大？

给大家看看我2005年，刚上完大二后的一篇日记：

那时候的我，估计也跟现在看这篇文章的你一样，心中想着：为什么我还没有得到别人的认可？


正因为不断的写写写。我后来从事的主业，互联网营销。文案就是一项非常重要的能力。这个功底就是大学里反复写写写锻炼出来的。


除了写的能力，还有演讲的能力，因为大学选举的失败，让我痛定思痛，要成为一个演讲高手。所以不断锻炼口才。也因为因缘际会，大二遇到一位贵人，让我做他『免费助理』，我每天晚上去帮他做事（为了提升自己的能力，让你花一年不计回报干一件事，你做得到么？），他正好是演讲高手，就把我训练得很有演讲。持续了一年半。


演讲的能力，无论让我在营销，还是在带团队上，都发挥了重要的作用。


我这里强调一下，我就是卖东西的商人。这只是一种赚钱的模式。但我不认为这个成功模式就适合每个人。每个人有自己的因缘际会。只是在你现在的这个领域，不断努力，把能力积累扎实。在未来都能够用得上。这个社会，是非常多元的社会，什么奇葩领域都有成功的人。


但是如果这么写好像没什么干货，还是提一条，每位赚100万的商人，都应该具备的能力吧。我认为那就是营销。


这里的营销，不仅仅是卖东西！商学院讲的营销是指：产品，渠道，定价，宣传。


懂了营销，你才有识别好产品好机会的能力。看书上的营销理论要学习，但是往往都是美国人写的，和中国的土壤不兼容。还需要自己消化。


我给大家分享，我怎么锻炼自己分析产品的能力的？


就是看到任何生意，思考：他为什么成功？他为什么失败？举个例子，我看到罗永浩卖锤子手机，我就在想这样的生意能不能成功的逻辑在哪里？我看到邻居通过微信卖水果，我也跑过去跟老板聊聊这样做生意怎么样？我看到亲戚从卖纯净水到卖水设备，这又是什么逻辑？


每天每天每天在这么思考。


有的时候，我的这种好奇心，让别人觉得很奇怪：『你为什么这么要了解我的生意？』


我2012年有次到凡客参加陈年的小聚会，我问了一个陈年经营凡客，和京东的对比的问题。陈年当场跟一圈人说：有些年轻人啊，老是关心大公司怎么怎么样。还是多关心关心自己的生意。。。


弄得我好尴尬啊。


但是在我看来，就是这样不断吸收各行各业的思路。才让我对商机的判断变得越来越成熟。


我们的生命太有限，能够依靠别人获取的经验，就不要自己赌了吧。


其次就是渠道的能力。我做的是互联网的生意，所以渠道和宣传，就是一回事。互联网的推广方法，什么SEO、百度竞价、淘宝排名、互联网广告、社交媒体……我每样都向最好的老师深入学习过。这也是互联网创业者需要懂的。


如果你不是互联网创业者，那么陌生拜访啊、电话销售啊、渠道铺货啊等等这些渠道推广技能你要具备。


会分析产品，了解各个渠道的运营。这两项，我觉得是每个创业者的必备吧。

其它的，随缘努力。多一份能力，多一个超过别人的机会。

为什么说要远离“穷人”？(荐读与点评）

作者：李尚龙，著有新书《你所谓的稳定，不过是在浪费生命》
来源：龙影部落（ID：lslmoviegoers）

他穷的，不仅仅是物质条件，他穷的，更是视野和格局。

我工作在三里屯，那里人多车多，所以停车是一个特别麻烦的事情。


我很少开车，但凡开车，都停在自动计时的地下车库，很贵，一个小时十五块。


有朋友问我，说你为什么不停在人工收费的路边，那边第一个小时十块，第二个小时才十五，便宜一些，而且还不用走那么远去公司。


我笑笑，说，带你做个实验吧。


那天中午，我11:50把车停在朋友说的路边，收费的小伙儿走了过来，我清楚的问了价钱，小伙儿一脸黝黑，南方口音，语速很快的介绍着价位，像是期待着你漏掉细节。


我说，你说慢点，一个字一个字的说，说清楚。


他说，第一个小时10块，第二个小时15。


我们点头，吃完饭，我们12:50准时回来，我看着小伙儿和朋友，然后准确的拿出十块钱给那个小伙儿。


小伙儿摇摇头，说，师傅，25块。


我说，为什么？不是一个小时吗，一个小时怎么25了？


小伙儿说，不是的，你是11:45来的，现在已经12：50了，已经超过一个小时了。


朋友听了，十分生气的说，我们很确定，是11:50到的。


小伙儿愣了一会儿，没想到我们记得时间，于是说，那现在也12:52了，你也超一个小时了。


我想快点结束对话，于是说，这样吧，我给你半小时的费用可以吗？


他说，那不行，我们没有半小时这么结算的规矩。都是一个小时一个小时结算的。


朋友说你这规矩是不是太多了，这些规矩写下来了吗？有明文规定吗？


他说，这些规矩不用写，人人都知道的。


朋友说，那你的意思是，我们不知道，就不是人了呗！


他说，反正你不给钱，就不能走。


他说完，竟然耍起流氓靠在了车上。


朋友觉得跟他为了十几块钱吵架不值得，就掏出了25递了过去，转头跟我说，走吧。


我没说话，只是笑，回到公司，我问朋友，你什么感觉？


他说，像被狗咬了一样。


我哈哈大笑，说，你明白了吧。你停在那里，十几块钱是小事，关键是价钱不明确，每次都要费口舌为了十几块钱给这些人议价，钱给少了浪费时间，钱给多了烦了心情。


把车停在价格明确的地下车库，机器计费，没有弹性，也不用议价。省下的，是时间；留下的，是愉悦。


朋友点头。


我时常会遇到一些人为了几十块钱吵架，吵到最后，两败俱伤，弄的心情不好今天什么也干不下去。



我不认为那个多收了几十块钱的人能富裕到哪里去，他丢掉的反而是诚信和更多的生意。


这样的人，在身边很多，其实他们的问题不是人穷，而是志短，他们穷的远远不止钱，更重要的是锱铢必较的思维方式。


在生活中，一定要远离这些人。


跟他们纠结争吵能让你的心情非常不好，得不偿失。



我想起上大学时宿舍里的一个哥们，有次我手机没电找他借电话打给家里，打完后，我把电话还给他，说谢谢，然后转身离开了宿舍。


没想到他追了出来，跟我认真的说，你刚才打了两分钟，请你给我五毛钱。


我当时疯了，以为他开玩笑呢，后来发现他表情无比淡定，十分认真的跟我讲着五毛钱的事情。我眼睛瞪着大大的看着他，说，你让我现在从哪里给你变五毛钱呢？要不这样，我请你中午吃饭好吗？


他想了想算了算，发现划得来，说，好。


那顿饭，吃的我十分憋屈，中途我们两个都没说话，吃完饭后，我决定以后再也不跟他有交集了。


后来朋友跟我说他家里比较贫穷，所以对每个人都斤斤计较，搞得大家特别不爽，后来大家知道他穷，也就不怎么怪他了，当然，也不搭理他了。


其实，他穷的，不仅仅是家庭条件，他穷的，更是视野和格局。


的确，虽然莫欺少年穷。但是，记得一定要远离思想穷的穷人。


没钱可以赚，但这种穷思维，却毫无疑问的会让一个人一直穷下去。


他们穷的，是思想，是短浅的格局，这样的人，站在人群中，会传染，会把你的世界变小，会把你拉到跟他同一高度，用丰富的经验打败你。


他以为自己占了别人的便宜，其实吃的是更大的亏。


就像这个朋友，因为几毛钱，丢掉的是这么多朋友的资源和口碑，这些，要花多少钱才能赚回来啊。

一年前，我租了一辆车，车主是一个北京大爷，胡同里的，攒了半辈子钱，才买了第二辆车，于是决定把第一辆车租出去。


我提车前，他恨不得把我身份证扣了再让我交个十万押金才让我拿走车。


后来，中介走完程序，他还越过中介给我打电话说让我注意这个注意那个，说弄坏了要赔多少钱。


我说，大爷，我懂，别打了，按照流程来，不会有什么事的，几天后就还给你。


我怀疑大爷把命根子借给了我，或者大爷家难道这么艰难？于是，我问大爷，您家是干嘛的？


得到答案才知道，大爷根本不贫穷，只是小气的习惯了而已。他有个儿子，是个中文系的大二学生，暑假正在找实习，我听完刚准备跟大爷讲，我算半个作家，能把他介绍到出版社实习，还能交个朋友。


没想到大爷继续唠叨了半个小时，我和中介的小哥听烦了，于是压了两千块钱，把车开走了。


一周后，我还车，大爷说扣我200块押金。


我问，为什么？


他说，你把车开旧了。


我听的都傻了，说，我就开了一周怎么就开旧了，何况，又没刮蹭又没车祸，旧了能怎么样？


他说，你看这个车之前不是这么脏的，现在怎么这么脏。


我说，你不能去洗一洗吗？洗个车也就几十块钱。


大爷理直气壮的继续争论：那我开车过去不需要油钱啊，我的时间不需要钱啊！


后来中介小哥都看不下去了，气不打一出来的说，老师，这两百我给您出了吧，这穷鬼穷疯了。


我瞪着这个老头，看着他锱铢必较的抠门样，像极了《吝啬鬼》里的阿巴贡。

我转身离开，一天后，我把钱转给了中介小哥，小哥跟我说，我们公司把这个人拉黑了，而且我们在各大租车公司的群里都拉黑这个人了。


我摇摇头，心想，他失去的还不止这些呢。


他为了两百块钱，还失去了是儿子的一次进入顶尖出版社的实习机会。


可我能说些什么呢？


我删除了他的电话，想，这辈子和他必然不会有所交集，的确，像这样的穷人，愿一辈子我们生活没有交集。

其实，每个人都无法决定自己的出生，毕竟家庭贫穷富有都是自己无法决定的，但我们可以让自己成为精神上的富人，这样的人，无非就是宽容、慷慨、谦虚、善良和对世界充满着爱。很多穷人，虽然斤斤计较赚了几十块钱，丢掉的其实更多买不着的。


这世界上所有昂贵的，都是用钱买不到的，比如爱，比如高尚的品德，比如富人的思维。


人不学会大气一些，就总能失去更多。





直到今天，我和朋友吃饭聚餐，总是习惯先起身买单，这个习惯是从我五年前养成的，那个时候，我还住在十几个人合租的房间，长期吃着泡面。


朋友后来问我，你是不是很有钱，所以总抢单。


我说，不是，只是我不想让谁买单这种问题大家浪费时间，不想把谁买单这件事情放在已经装了很多更重要事情的大脑里。


大家都是为了去做大事，为了去改变世界，就别为了小事儿头疼了。


可是，我还没说完。


如果当我和一个人吃了五次饭，每次都是我请，第六次他连掏钱的动作都没有的话，这种朋友，下次我就不会再请他了。


毕竟，人可以没钱，不能短了志气，不能没了理想，不能穷了思维，更不能总目光短浅的去贪图便宜，一个人总是在小事算计着你，让你防不慎防，此人虽可能闯不了大祸，但必干不成大事。


尤其是创业团队里，这种总喜欢贪图小便宜的穷人一定要不得。


我想起曾经看过一本《穷爸爸与富爸爸》的书，里面讲了穷爸爸和富爸爸的对孩子教育模式：穷爸爸跟孩子说，你要好好学习，以后找一份好工作；富爸爸跟孩子说，你要好好学习，以后创业去给别人创造工作机会。


思路不同，必然收入迥异，有时候，一些人穷的不仅仅是口袋，穷的是思维。

你是否想过，每次买菜跟别人费口水十多分钟就为了那几毛钱，还不如赶紧把工作做好，多读几页书看几篇文章，这是更好的投资。


你是否想过，花了几个小时疯狂抢红包买各种打折产品时，是否可以用这段时间上一节公开课看一部电影，这种慢慢的成长，总会让你有能力买得起所有不用打折的商品。


长远投资永远比小便宜划算。


你要知道，人最宝贵的，是时间；最难得的，是好心情。别为了一点钱，浪费了时间，糟蹋了心情。


正是因为每个人对平等的24个小时使用不同，才导致人和人的思维不同，这样的思维，让有些人富有，让有些人，永远是个穷人。


你总要把目标放的更远，才能看到更广的世界。

永嘉点评：人可以穷，但是志不能穷，思想上的贫穷才是你这一辈子真正的贫穷，因为你丢失的不仅仅是物质上的贫穷，更重要的是失去了制造物质财富的机会。

华润宝能是否一致行动人应早有结论

现在看来在万科争夺战中，华润宝能是否是一致行动人已经成为整个事件的焦点。在这个焦点问题上已经经历了几个回合。万科独立董事华生质疑华润与宝能为一致行动人，交易所发问询函问询华润宝能情况，二者矢口否认是一致行动人。个人股东刘元生直接发长文举报信举报华润宝能，接着这两天华生再发博文质疑。

仅从华生这两天连续三篇博文看，起码给华润宝能一致行动人增添了最有力证据。7月12日晚，华生在其实名微博表示，钜盛华在去年宝能举牌后质押股权向华润巨额融资并直接增持万科。电话查证此事属实。卖出万科受损的中小股东更可要求关联方以半年最高价收购，当然这得看监管方最后如何认定。13日一早又发文称，已经解押但档案可查。随后华润“招供”了基本事实，确实存在股权质押，但与购买万科股票没有关系。事实已经非常明确，一个央企的华润与一个民企的宝能两年前就有“密切联系”了。华生显然敏锐地观察到了这一点，14日发博文：华润沉默数日今天终于承认宝能钜盛华质押20%股权给自己之事，包括华润与宝能洽谈前海合作项目达2年之久，并在宝能系去年7月11日首次公告举牌收购万科的同月，双方签署200亿前海5:5合作项目和合营公司，这不是一致行动人定义第六款“投资者之间存在合伙、合作、联营等其他经济利益关系”？
笔者随即查阅了自2014 年11 月23 日起施行的《上市公司收购管理办法》。第八十三条规定，如无相反证据，投资者有下列情形之一的，为一致行动人：...（六）投资者之间存在合伙、合作、联营等其他经济利益关系；...。足以看出华生所言不虚。如果仅凭此完全可以做实二者一致行动人的定性。
笔者也注意到，个别专家说，一致行动人举证存在一定困难，需满足三个条件：第一，华润质押是为了借钱给宝能；第二，宝能从华润借来的钱用来购买万科股票；第三，华润对宝能行为知情。这三点同时具备是没有法律依据的，完全是主观臆测。是根本就没有仔细分析《上市公司收购管理办法》的相关内容。
华生作为万科独立董事，对万科的了解肯定比常人或中小股东要多。华生接二连三举证举报华润与宝能一致行动人嫌疑，加上万科最大个人股东刘元生的万言举报信，监管部门应该从问询阶段迅速进入实质性调查阶段。并尽快给出一个公开裁决结果。这样优柔寡断下去，只能毁了万科，坑了中小投资者。
万科大战已经给各方都带来巨大损失。继万科被国际评级机构警告后，多家投行都看空万科。继高盛、麦格理分别下调目标价之后，瑞信于7月12日发表报告，将万科A重新评级为“跑输大市”，并将目标价由20.8元/股大幅下调至10.1元/股，潜在跌幅达46%。同时，瑞信将万科H目标价由25.4港元/股下调至12.1港元/股，潜在跌幅达23.8%。主要原因在于股权斗争或将导致管理层变动，引发负面影响。给股东特别是中小投资者造成较大损失，给华润的国有资产带来缩水的相对损失。
万科大战中华润与宝能的一致行动人嫌疑不能再拖下去了。到了监管部门迅速给出结论，给广大投资者一个说法，终止万科大战的时候了。同时，万科大战到如今这个地步，已经涉嫌严重联手操纵股价等违法行为。其中是否存在私底下黑箱操作个人利益输送，都需要司法部门赶快介入调查。

*欣泰，一列开往地狱的列车

       别了A股市场。更何况，*欣泰的董事长还表示，*欣泰退市后将考虑走破产程序。这意味着持有*欣泰股票的投资者将血本无亏。
　　而从赔偿的角度来说，虽然针对*欣泰因欺诈发行而强制退市一事，*欣泰上市时的保荐机构兴业证券设立了先行赔付专项赔付基金。但根据兴业证券对赔偿对象的的界定，揭露日（2015 年 7 月 14 日）或更正日（2015年11 月 27 日或12 月 10 日）之后买入欣泰电气股票的投资者是得不到赔偿的。这也意味着在30天整理期买入股票的投资者是不可能得到赔偿的，买入股票的投资者只有充当“冤大头”与“替死鬼”的份。因此，对于投资者来说，*欣泰就是一列开向地狱的列车，登上这趟列车的投资者是有去无回的。
　　但令人诧异的是，就是这样一趟有去无回的开向地狱的列车，却居然出现了“上车者众”的局面。7月12日，该股票成交305.98万股，换手率3.39%；13日成交324.09万股，换手率3.59%；14日成交231.44万股，换手率2.56%。众多投资者争抢着上车，仿佛*欣泰通向的不是地狱而是天堂。
　　不排除被套主力在对倒做成交量吸引博傻资金买入的可能性。但这些成交量显然不都是被套主力对倒出来的。有资料显示，在前两天的交易中，“接盘侠”有超过七成为散户投资者。因此，散户投资者还是接盘的主力。虽然在7月12日的交易中，市场上出现了短信误导投资者的行为，声称当日新股申购代码为300372，这其实是*欣泰的股票代码。因此，我们需要谴责这种误导投资者的行为，建议监管部门介入，给投资者一个交待。但同时，本人又不能不哀其不幸，怒其不争。中小投资者为什么就这么不成熟，糊里糊涂地就踏上了开向地狱的这趟列车。
　　当然，在这里，老皮更要向管理层说几句：为什么要开通这班通向地狱的列车，让一些无辜的投资者成了“替死鬼”？利用投资者的不成熟来牺牲这些投资者的利益，难道管理层就是这样保护投资者利益的？*欣泰是因为欺诈发行而遭遇强制退市的公司，强制退市完全没有必要走正常退市的整理期程序，难道管理层就不知道强制退市公司开设整理期的后果？老皮真的无语了，只能目送这班通向地狱的列车远去，并祈祷那些上车的“冤大头们”，但愿在前方他们还有下车的机会，不要真的去了地狱。

苹果手机系统暗藏惊人内幕！你被吓到了吗？

随着互联网大数据的开发与应用，移动互联网产品的不断问世，高科技的广泛应用都把社会推到了高速运转的状态中来。有人不仅要问：科技越发达，这些隐私信息是不是更安全？为了让大家看清楚真相，先来研究一下苹果手机系统。

文/辛东方

苹果手机定位记录用户行迹。定位用户地理休息，记录个人日常行踪，苹果手机系统自上线以来一直都默默地进行着，但很少有人提及甚至担忧这样的问题。如果一个人使用苹果手机系统不明显，那要是上亿人使用苹果手机系统呢，问题恐怕就不那么单纯了。涉及到敏感地区，安全区域甚至禁区被记录，这该怎么办？

据央视调查发现，苹果手机系统用户关闭定位功能也没用，手机系统后台依然清晰的记录着你的行踪。通过日常活动地点记录，时间长了很容易推断出一个人的职业属性。这要是涉及到重要单位以及重要技术人员，这不是等于泄密了吗？

黑客入侵苹果云账号 用户需付费解锁手机。天下没有免费的午餐，上帝不会让一个人随随便便的占便宜，总是会让你付出一些刻骨铭心的教训。近日媒体报道称“俄黑客入侵苹果云账号，用户需付费解锁手机”这样的荒唐事情。

仔细想想，为什么黑客一下子入侵那么多苹果云账号，而采取“用户需付费解锁手机”这样的荒谬的事情。科技发展的速度让人点赞，但同时存在的信息安全隐患却也一直未放下来、相反，随着互联网的发展，信息安全重视程度只能越来越高。

现在很多软件不定位无法使用，这一现象确实存在。但出于安全考虑，还是选择国产的手机。毕竟国产的再怎么低端，它还是爱国的，因为生长在这块土地上，我们没法不爱国。

信息化安全重视程度，随着社会发展和进步，只能越来越高。同样一件事情，细心的人总能看出问题。当谈及一件事情的时候，或者是被许多人知道的事情，问题恐怕严重多了。很多东西一直在变，隐私的东西一直被对方监控和监听，你会活得轻松吗？答案是否定的。

“不经用户同意而擅自收集个人信息”，被世界上一些用户起诉，这是苹果一直存在的问题。如果苹果手机系统官方彻底关闭定位系统，不再监听用户信息和记录用户行迹。我们的安全感或许有所提升，如果一直下去，只能选择丢弃苹果手机，大量的使用国产手机了。

或许，这就是一直研究苹果手机定位功能的原因，因为没有安全感。试想，在一个没有安全感的手机系统监测下，你还有什么自豪谈论隐私？

文/辛东方，80后作家、专栏作者、专注互联网科技领域

《Pokémon Go》背后的神秘团队-Niantic Labs

         最近被社交网络被Pokémon Go这款游戏刷屏了，而游戏关联公司任天堂表现也非常疯狂，在上周五大涨10%的情况下，本周一开盘飙涨25%，触发熔断，几天市值上涨近百亿美元。雪球上大家都在讨论Pokémon Go以及AR技术背后的投资机会，作为一个ingress资深玩家，我就来聊聊Pokémon Go背后的游戏开发团队Niantic Labs。

理性看待中资行被下调评级

自3月份以来，已经有16家中资行被国际评级机构下调了评级展望，1家银行评级遭遇降级。

更加引起关注的是，今年6月末，标普下调南京银行评级，南京银行则要求标普撤销评级，更有媒体报道称，由于双方分歧较大，南京银行决定终止与标普合作。
中资银行遭遇如此大规模评级被下调，就是在2008年金融危机时期也不曾有过。到底出了什么问题？该不该被下调？下调是否符合实际情况？需要各方有一个回应回答，需要给股东一个如实交代。
对此，中国式辩解，中国式不屑，又不出所料的上演了。银行业协会认为，下调展望至负面不影响银行业正常经营，并对国际评级机构对中国经济金融以及银行业的熟知与了解情况表示怀疑，并声称是国际评级机构自身的看法。
当然，被评级下调的中资银行也做出了回应。交通银行最为理性，认为虽然银行体系的不良贷款增长较快，但行业不良贷款率仍远低于2%，且3%以上的拨贷比为银行应对潜在风险打下了良好的基础。以此测算，即使银行体系的不良贷款率上升到4%-5%的水平，中国银行业也有充足的财务资源加以应对。而南京银行竟然要求国际评级机构撤消评级，并以不合作相要挟。结果标普撤销了上述评级。
以笔者看，对国际评级机构下调中资银行评级必须客观看待、理性分析。穆迪、标普都是国际最权威的三大评级机构，其评级的权威性被国际组织广泛采信。权威性不容置疑。
中国银行业目前确实遭遇到了空前危机。三大指标可以窥视一般。一是吸收资金能力较大幅度下降。目前，特别是吸收低成本资金能力基本丧失殆尽。从宏观层面上来说，全球利率走低，中国利率已经处于历史底部，利率对客户没有吸引力和竞争力。传统银行吸收资金的手段基本丧失。同时，民间金融的崛起，直接融资比重上升，金融脱媒化快速推进，都在争夺银行的饭碗。再者，银行逼迫采取推出理财产品等变相提高利率来吸收资金。这大大加重了银行业的融资成本，在利润下滑情况下无疑是雪上加霜。
二是利润断崖式、惊心动魄的下滑上。银行业已经进入了一个“焦虑时刻”。近几年，银行的利润增速断崖式下跌，从2011年的36.34%锐减到2015年的2.43%，今年1季度虽然有所回升，但也不排除季度调节的偶然性因素。从30%多的高增长到接近零增长，银行业只用了短短的四年时间，这是一个惊心动魄的变化。
三是不良贷款快速上升。这一两年银行业不良贷款猛增，不良率由三年前的1%左右，增加到去年的1.68%。今年一季度，银行业不良率上升到1.75%的水平，关注类贷款占比上升到4.01%，拨备覆盖率下滑到175.03%。而海外机构包括IMF在内预测的比例可能更高，甚至有离谱预测为百分之十以上。更加严重的是，随着产能过剩加剧以及借新还旧隐瞒的不良贷款逐步暴露，银行业不良贷款上涨压力依然较大。
不良贷款快速上升正在侵蚀着银行的资本金。同时，利润下降又使得补充资本金的能力大大减弱。就以利润为例，四年时间从年增长30%下滑到如今接近于零，在这种严峻挑战与经营形势下，银行业评级还维持四年前的水平？因此，一定要理性看待评级机构下调评级。
出路在于调整结构，顺应以互联网、大数据、智能化等为核心的科技金融变革要求，用创新来增加发展动力，才能维持一个稳定的评级信用水平。

2016年《财富》中国500强发布(401-500)

2016年《财富》中国500强发布(301-400)