学习巴菲特（第七篇）

巴菲特15日在《纽约时报》的文章中的一些话令人深思。该文的标题是《停止娇惯富豪们》，直接把苗头对准富豪。有人会说，巴菲特是不是故意讨好奥巴马总统，非也！不论是财富还是年龄，他都不需要讨好任何人和任何权力。这是巴菲特的一贯作风和思想。这番陈辞，同样值得中国的富豪们反省。

2011年12月，巴菲特对2012年股市做了五大预言，称股市还将大幅波动。

第一，世界还会很不确定，但我还会坚定持股优秀公司。

第二、股市还将会大幅波动，我会利用股市过渡反应低价买入好公司。

第三，未来还会有各种坏消息，但我会继续买入优质银行股。

第四，股市大跌，有些优质大盘股已经出现买入良机。

第五，欧洲债务危机不同于美国金融危机，要解决还需较长时间。

学习巴菲特（第六篇文章）

患病

2012年4月17日， 美国“股神”沃伦·巴菲特向其公司伯克希尔·哈撒韦的 股东致信，称自己经诊断患有前列腺癌，不过他在信中仍乐观表示自己感觉还不错，医生表示他的病“目前还没有生命危险”。

巴菲特4月17日宣布自己患一期前列腺癌后，美国总统奥巴马4月18日向巴菲特致电表示慰问。白宫新闻秘书杰伊·卡尼表示，奥巴马在得知巴菲特患前列腺癌后主动致电慰问，“他们进行了简短地通话。总统祝愿他一切顺利。”

81岁的巴菲特4月17日在写给伯克希尔·哈撒韦公司股东的一封信中说，自己是在11日体检时发现患癌症的，他形容自己“精力旺盛”，但表示如有任何健康异常情况，会及时向股东报告。

美国癌症协会的说法，一期前列腺癌如未扩散，患者治疗后5年内的存活率接近100%。

治疗

医生和巴菲特本人已经同意在2012年7月中旬接受放射治疗，相关数据显示，前列腺癌对放射治疗很敏感，是效果最好的方法。目前临床最先进的放疗是立体定向放疗——射波刀（CyberKnife），射波刀治疗前列腺癌做到了完全不开刀、无伤痛、无副作用、不流血、无需麻醉的治疗优势，而且治疗效果显著，治疗精确度高，可减轻患者痛苦，减少辐射。

巴菲特很可能会采用射波刀治疗前列腺癌。早期前列腺癌治疗得当治愈率非常高。

2012年秋巴菲特在美国采用射波刀治疗，症状良好，没有任何不适，巴菲特笑称希望长寿。

巴菲特午餐，是和股神巴菲特在纽约知名的牛排馆共进午餐的活动。2000年起每年拍卖一次，并从2003 年起转为网上拍卖。所得善款全部捐给美国慈善机构。巴菲特的竞标午餐在EBAY上拍卖，拍卖周期为6月21日至26日，中标者可带7位同伴与巴菲特在纽约知名的牛排馆共进午餐。这些人可以询问除了个股以外的任何问题。关于午餐的花费，Smith&Wol-lensky餐馆员工汤米透露，餐厅每道菜在30-50美元之间,“相对竞拍的天价,这顿午餐花费只是个零头。”此外，这些巴菲特的追捧者还能拥有一盘午餐录像带。

巴菲特午餐拍出100.01万美元：北京时间2013年6月8日早10点30分，一年一度的“巴菲特午餐”以起拍价2.5万美元开始通过eBay竞拍，经过106次竞标，最终以100.01万美元(约合人民币6,136,825.25元)落锤，创2007年以来最低价。过去13次竞拍一共为格莱德基金会募集了约1500万美元的善款，而段永平和赵丹阳的出资就占据近两成。此外，外界一直揣测2011年出价234.5678万美元、最终自愿支付262.6311万美元的胜出者也来自中国。

   中国人有钱，喜欢面子，多少钱都会买单的。但是，真正靠股票交易赚大钱的人根本请不起巴菲特。这个股市，不给你发财的机会，小赚可以，小富即安可以 。其他的，都叫 “违法”。

    所以，中国再过50万年都出不了1个巴菲特。巴菲特应该感谢的是美国市场，美国政府，这是他应该感谢的。

学习巴菲特（第五篇）

自2000年开始，巴菲特透过网上拍卖的方式，为格来得基金会募款。底价5万美元起拍，以获得与巴菲特共进晚餐的机会。

2006年6月，巴菲特宣布将一千万股左右的伯克希尔·哈撒韦公司B股，捐赠给比尔与美琳达·盖茨基金会的计划，这是美国有史以来最大的慈善捐款。

2007年3月1日晚间，“股神”沃伦·巴菲特麾下的投资旗舰公司——伯克希尔·哈撒维公司（Berkshire Hathaway）公布了其2006财政年度的业绩，数据显示，得益于飓风“爽约”，公司主营的保险业务获利颇丰，伯克希尔公司2006年利润增长了29.2%，盈利达110.2亿美元（高于2005年同期的85.3亿美元）；每股盈利7144美元（2005年为5338美元）。

1965~2006年的42年间，伯克希尔公司净资产的年均增长率达21.46%，累计增长361156%；同期标准普尔500指数成分公司的年均增长率为10.4%，累计增长幅为6479%。[2]

2016年2月25日，《2016胡润全球富豪榜》发布，巴菲特以4500亿人民币跃居第二。2016年9月22日，彭博全球50大最具影响力人物排行榜，沃伦·巴菲特排第9名。2016年10月，在《福布斯》杂志发布的年度“美国400富豪榜”中，沃伦·巴菲特排第3名。2016年12月14日，荣获“2016年最具影响力CEO”荣誉。

2017年3月7日，2017胡润全球富豪榜发布，巴菲特排名第二。[4]3月20日《福布斯》公布了2017年度全球富豪榜，巴菲特排名第二[5]。

2018年2月28日，胡润研究院发布《2018胡润全球富豪榜》（Hurun Global Rich List 2018）。沃伦·巴菲特以6450亿元财富排名第二。[6]

婚姻

1952年，巴菲特和苏珊·汤普森结婚，他们双方的父母是多年的老朋友。在西北大学读书时，苏珊和巴菲特的妹妹罗伯塔是住同一间宿舍的舍友。当巴菲特顺路拜访她并向她求婚时，苏珊离开了就读的大学和他结了婚。巴菲特夫人是在离巴菲特的家只有一个半街区的地方长大的

 有个好的家庭。

学习巴菲特（第四篇）

1999年，69岁，投资耐克公司和丹吉尔(Tanger)品牌直销购物中心。

　　2000年，70岁，投资穆迪公司，成为其最大股东。投资中美能源76%的股权。同年7月，以5.7亿美元的现金买下西式靴子厂商贾斯汀(Justin)公司，第四季度，以10亿现金完成本杰明(Benjamin)公司(生产油漆已有117年的历史，并拥有数千家独立经销商)的收购，12 月底，以18亿美元买下JM公司，JM是全美商用与工业用隔热材料的品牌，该公司年营业额超过20亿美元。收购拉森—朱赫(Larson Juhl)公司，该公司是美国订制相框的厂商，提供服务给全美18000家照相馆，营业额3亿美元。这一年，伯克希尔?哈撒维公司还投资了科斯托克公司、激光抵押信托公司、JDN房地产公司。

　　2001年，71岁，投资太平洋地产公司、鳌拜客(牛排店)、艾斯芒廷(全美最大的数据储存公司)，增持美国运通公司。

　　2002年，72岁，买入价值110亿美元的美元兑其他货币的远期合同，到2006年4月，所赚超过20亿美元。投资美国标准公司、威廉姆斯公司(能源公司)、第一数据公司(该公司还控股西联公司)。秘密投资中石油，蚕食11.09亿股，持股达到6.31%，成为继实际控制人和战略投资者之外的第三大股东。当垃圾债券价格跌入低谷时，出手购买亚马逊公司、Level3通讯公司等发行的80亿美元面值的债券。

　　2003年，73岁，投资自动数据处理公司(2004年卖掉)、Hca连锁医院(拥有200家外科医院)。香港联交所信息披露规则进一步严密，巴菲特迅速增持中石油达到23.4亿股，占流通股的13.35%。向“价值资本”对冲基金投资6亿美元，此前，他经常在公开场合批评对冲基金。2005年，这笔投资亏损3300万美元。

沃伦·巴菲特 ，男，1930年8月30日生于美国内布拉斯加州的奥马哈市，经济学硕士，现任伯克希尔·哈撒韦公司董事长和首席执行官。 他是全球著名的投资家，主要投资品种有股票、基金行业。

2020年4月6日，沃伦·巴菲特以5900亿元人民币财富名列《胡润全球百强企业家》第3位; 4月7日，沃伦·巴菲特以675亿美元财富位列《2020福布斯全球亿万富豪榜》第4位。 2021年3月2日，沃伦·巴菲特以5890亿元人民币财富名列《2021胡润全球富豪榜》第6位; 4月，沃伦·巴菲特以960亿美元财富位列《2021福布斯全球富豪榜》第6位。

2022年5月，伯克希尔·哈撒韦公司股东以接近9比1的比例投票支持巴菲特继续担任董事长和首席执行官。

你不执着，你那么着急，你如何成为巴菲特？

【未完待续 ，】

学习巴菲特发财炒股（第三篇）

股神说----不要投资于航空公司的股票优先股

　　1989.12.6购买3亿美元的优等国际公司优先股----林产品----红利8%

　　1989---1990买进RJR债券4.4亿美元

　　1990年买进20%PS集团公司---每股32$---买进时市盈率50以上---飞机租赁业---旅游业----投资失败频临破产

　　1991.6.10购买H.H布朗鞋业

　　1991买进第一帝国集团4000万优先股4万股--股息9%

　　1991.8.1买进美国运通公司3亿美元优先股---8.85%股息

　　1995.2.14拥有运通公司9.8%的普通股---4850万股即16亿美元

　　1995年增加到拥有运通公司10.1%的普通股----4945.69万股

　　1992布朗控股落厄尔鞋业

　　1992年拥有10多亿WPPSS和ACF债券

　　1993增持所罗门证券到24.99%

　　1993年9.30买进德克斯特鞋业

　　1993年股神以一股630$卖出100万股大都会

　　1994年底该股涨到852.5$---损失2.25亿$

　　1994买进赫尔兹伯格钻石商店

　　1994买进490万股麦当劳; 麦当劳1965年上市----原始股100股股价值2250美元

　　1994年麦当劳经过11次拆股100股变成27180股---1965年的100股94年价值100万美元

　　1995年买进2000万股大都会价值25亿美元

　　1995年7.31大都会和迪斯尼合并

　　1996.3.7买进迪斯尼3.5%的股票

　　1995.5.24购买R.C.威利家用家具公司

　　1988年股神买进弗莱迪马克公司720万股----住宅抵押贷款---耗资7170万美元---

　　该股1990年跌去2/3的股价

　　1990.10.24买进10%韦而斯法戈----银行业----该股市盈率仅3.7倍

　　该股90年从86跌到41.25---股神成本58$----1995升至200$

　　1991股神买进吉尼斯3120万股---最大酿酒公司之一耗资2.65亿$

　　1992年增仓至3.33亿美元--占2%----成本3.33--市值2.99----亏损的投资

　　1992.7.23买进3.12亿$通用动力公司---国防工业承包

　　1994年1拆2持股870万股---占15%----是最大股东----生产F16---公司在回购自己股票

　　1993年买进UST烟草5%股份。1993年，63岁，以每股63美元卖出1000万股资本城股份，不幸的是，到了1994年底，该公司股价变成85.25美元。增持可口可乐与美国运通。

　　1994买进施贵宝药业95.27万股--占0.2%---在回购

　　1995年，65岁，并购赫尔兹伯格钻石公司(Helzberg)与维利家俱公司(R.C.Willey);买进政府雇员保险公司剩余股权。

　　1996年，66岁，伯克希尔哈撒维公司以发行新股的方式并购国际飞安公司。

　　1997年，67岁，购买将近1.3亿盎司的白银作为投资，当时价格为每盎司6美元。同年，巴菲特同意买下星辰家具与国际乳品皇后公司(在1998年初正式敲定)。

【未完待续 ……】

学习巴菲特（第二篇 ）

伯克希尔---哈撒韦保险集团公司

　　GEICO政府雇员保险公司-----1976年GEICO几乎破产从61跌到2美元-公司继承人不能承受自杀;1976年到随后5年股神买进GEICO4570万美元-成本是在1992年1送5后的1.31美元-----1996年买进所有GEICO股权

　　1976年买进K&W制品公司---润滑油

　　股神46岁拥有3500万美元伯克希尔和1000万美元蓝筹印花股票

　　1977年用蓝筹印花公司现金3300万美元收购布法罗新闻;1977到1982布法罗新闻亏损1200万美元

　　1978年控股买进多样化零售公司----56%股份;1987年卖出多样化零售公司

　　1979年韦斯科金融公司1500万收购精密钢公司

　　1978--1980股神卖出43美元的大都会

　　1982年买进4500万$时代公司股票----年终价值7900万$;1986年全部卖出

　　1986年卖出联合出版公司

　　1983年巴菲特独资控股---布法罗新闻

　　1983年控股蓝筹印花公司60%

　　蓝筹印花公司销售收入1970年1.24亿美元下降到1982年的900万---93年降为30万美元

　　1993年蓝筹印花公司股价市值却上升到10亿美元

　　1983出价5500万美元买下内布拉斯加大型家具商场80%股份

　　1983--1984买进WPPSS债券1.39亿美金---提供16.3%的免税收益

　　1985年3月买进大都会5.175亿美元300万股----股价172.5美元

　　1986年买进---3.15亿$的斯科特--费策尔公司----同时拥有该公司旗下的

　　世界图书---柯比公司---道格拉斯公司--克利夫兰的木材经营部

　　1986.6买进费希海默制服公司84%股权出资4600万美金

　　1986出资2370万买进NHP50%股份---公寓出租

　　1990卖出---赚50%---3500万卖出

　　1987.8买进火炬商标---保险业863550股

　　1987年大----伯克希尔股价几天之内从每股4000元跌到3000$一股

　　1987.9.28买进7亿美元所罗门证券优先股---股息9%

　　股神买所罗门优先股时----该普通股交易价31美元--87跌至16$

　　1988年末和1989年初花了几个月秘密下单

　　1989.3.15买进10亿美元可口可乐6.3%的股票---2335万股

1990可乐1送2---持4670万股

　　1992可乐1送2持9340万股

　　1994年追加投资持股8%----可乐最大股东---持1亿股

　　1996年可乐1拆2后持股2亿股

　　1989.2买进80%博沙姆公司---珠宝业

　　1989.9.21巴菲特发行无息票---筹集4亿美金

　　1989.7出资6亿买进吉列刀片优先股

　　后该股转换成11%的普通股

　　1989.8.7出资3.58亿买进美国航空公司优先股USAIR---股息9.25%---投资是失败的

【未完待续，继续阅读学习巴菲特】

今天，学下巴菲特

他1年做1个股，后面几十年做1个股，而中国散户有多花心？1天都要买几十只股，1个月都几百只股。

1951年21岁的巴菲特买进10282$ GEICO政府雇员保险公司---格雷厄姆是董事长。1952年，巴菲特22岁，与苏珊结婚。以每月65美元租一套公寓，当年长女苏茜出生。同年，以15259美元将全部的GEICO股份出清---赚约 41%(20年之后，这一部分股份价值成长到1300万美元)。将所得资金投入到西方保险证券公司。

早年短线频繁---购买无烟煤公司----风车公司----铁路公司股票---

　　1952年买进杰纳西山谷煤气公司---总发行22000股; 当时该股每股收益5$---股价也是5$---市盈率仅1倍

　　1952年买进西方保险公司每股收益16$---股价是12---20$---市盈率1倍以下

　　1953年买进联合街车公司股票---每股收益120$---股价是45$---市盈率1倍以下

　　1954年为老师股市教父格雷厄姆工作

　　1955年在斯卡代尔成人学院---24岁的未来股神----讲授股市课程

　　1956年巴菲特25岁个人资产14万美元

　　1956年25岁创建巴菲特合伙公司---启动资金亲戚朋友投资10.5万美元

　　1956买进登普斯特制造公司---该股帐面净值72$---股价是18$; 连买5年---1961年6月控股70%-----1963年卖出

　　1961年，31岁，由于合伙企业已值数百万美元，巴菲特将他的第一个100万美元投资在一个风车制造公司。

　　1962买进伯克希尔---哈撒韦--股价7$

　　1965年控股伯克希尔---哈撒韦70%---当上董事长

1985年卖出伯克希尔---哈撒韦的纺织业---亏损了很大一笔钱，86万只卖了16万

　　1964年买进运通公司1300万$---5%的股票;两年后该股涨3倍获得2000万$---利润;该股5年时间从35$---涨到189$

　　1965年巴菲特合伙公司通过认购和赚钱---公司净资产从10.5万美元升到2600万美元

　　1966.7.12巴菲特合伙公司出资500万美元买下霍赫希尔德--科恩百货公司全部股票

　　1969.12.1后来该公司的投资最后没赚钱原价卖出

　　1966年买进80%多样化零售公司

　　1966与沃尔特迪斯尼会面后，买进迪斯尼5%的股票; 投资400万，同时，以两倍于他所支付的价格卖掉了美国快递公司股票。1967年卖出迪斯尼---时价600万美元----当时大赚了一笔; 但现在这却是巴菲特最后悔的失误----该股如当时不卖--现值10亿美元 。

1969购买伊利诺斯国民信托银行97%股份

　　1969年买断太阳报

　　1981年卖出太阳报---1983年停刊

　　1969年买断布莱克印刷公司

　　1969年解散巴菲特合伙公司---历时13年--年均收益率30%--13年赚30倍---牛市激流勇退

　　1970年买进零售业的蒙辛韦尔公司----股价平平
世界第一股神不是1次不亏 ，是能够坚持1个方向的走。

1972年1.3巴菲特用蓝筹印花公司现金2500万美元收购西伊糖果

　　1973年蓝筹印花公司收购韦斯科金融

　　1973---1974年美国股市大崩溃

　　1973年春天和夏天买进1060万美元---华盛顿邮报股票; 该股1971年上市1973年该股从6.5跌到拆股的4元

　　股神认为机不可失买入持仓10%1---93年该股营业额2亿美元; 4元一股市值仅8000万元----当时股神认为邮报内在价值是4亿元; 后来一直拿到1981年市值才到4亿美元;股神买进1060万美金邮报在以后两年里该股一直下跌;1060万在1974年跌成800万美金---直到1976年才解套

　　伯克希尔1973年以6美元买进韦斯科金融公司;韦斯科金融公司1995年涨到120美元

　　巴菲特1976年担任格林内尔学院资产管理人理事

　　1290万$买进AVCO在代顿的电视台出价是营业额的205倍;1984年5000万$卖出

　　伯克希尔---哈撒韦保险集团公司

【关于巴菲特，我们后面文章继续学，继续阅读！！】

以做人的境界来定义输赢

        被人信任是一种幸福 ，有多少信任，就有多少成功的机会，我现在才到水晶球，粉丝已经马上2000人了，虽然我在其他网站有非常多的粉丝，但是水晶球的粉丝热情非常高，我做上10年，肯定是这网站前几名了。感谢粉丝们的喜欢和信任。 我的博客文章就是我本人，是我的思想，我会带给大家很多投资的知识和乐趣，大家可以多去你们省会的图书馆查阅我的书。

生性多疑的人不可能有真朋友 。做人要自己坦荡荡 。

大战神带着做人的真诚和我的朋友们在一起，平时的时间太少太少，但总要珍惜难得的思想上的同游，感谢大家在真诚的友谊中快乐交流！感谢大家的阅读和喜欢。我们大家的思路和方法不同，速度与激情不同，投资门派不同，最后以做人的境界来定义输赢 ！

        做人的成败决定投资的输赢，没有品德和信誉的人们在这里总归要亏损的。有着正能量的人想亏都难！明天开始我们的股票连续拉升，指数会继续震荡，不会快速高举高打，投资建议大家后面的两周时间多烧香，少追高！苦闷的市场快来了，半仓作战计划在我心中！ 

       大战神，绝对不只是一个作家，真实的战神是更注重实战操盘，是满血战斗的资本操盘手，我已经将有用的理论研究牢记于心，然后彻底忘记理论，杀到战场，过关斩将！股市这个战场啊！战神更加清楚，我也更加清楚这里都是怎么样的一群人。请耐心听我讲解，看是否包括了你本人。

       我的理论，大家多交流。

炒股，是一场央妈和大妈的战役！

炒股，是一场央妈和大妈的战役！

     央妈，现在就是拉大盘股，拉中国联通，中国电信，中国移动，拉中国石油，中国石化，把指数大盘拉的漂亮！牛市出现。而大妈猛打科技股热点股，追涨杀跌，当然，现在还跳广场舞，真正牛市了，她们就取消广场舞，专心炒股了。这时候也就是牛市的顶点，我前面文章说过，这是大战神说的“大妈理论”。好记吧？！

     很多时候，我们市场就是大妈对战央妈，反正打的不可开交。最后央妈肯定赚的多，大妈人多，也不怕央妈，拼，干，追，杀！大妈怕啥呢？！不怕 ！啥都不怕！！

     中国股市就是大妈文化。钱是大妈的多，股票大妈可以1个账户买30只股票，买的数量多。

     什么交易员，操盘手，都是不如大妈的。看，这些小屁孩打电话给妈妈了：

上午：妈妈，天台上都是债券交易员；

中午：妈妈，天台上都是外汇交易员；

下午：妈妈，天台上都是股票交易员。

     大妈放下电话，直接出马，干，什么股票，债券，外汇，大妈都不怕！

     大妈有钱，黄金都被大妈买起来了，还怕什么中国股票？！

     所以，炒股要多看中国大妈，跟大妈学着点。呵呵。大战神今天给大妈们说了话了！女人们，给我点个赞吧 ！

李子柒油管日赚几十万，B站UP主艰难停更，自媒体究竟有多难？

最近一段时间，自媒体江湖可谓是月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁，那边厢李子柒已经停更多年，在油管还可以日赚七十多万，这边厢B站UP主的停更潮冲上热搜，让人不禁想问自媒体到底有多难？

一、从李子柒日赚几十万到UP主停更潮

据电商报的报道，停更一年多的李子柒，其油管频道目前仍旧能产生广告收益78.5万元的消息引起了广泛关注。平台数据显示，李子柒频道平均单月广告收入为785320元，最近一个月的收入为567217.61元，最近一年的预估收入更超过690万元。截至目前，李子柒在油管上拥有1740万粉丝，总共发布了128个视频，总播放量约29.2亿次。其中，最新发布的一条视频播放量近2600万，评论约4.8万，点赞超54万。

值得一提的是，2022年底，微念已与李子柒在绵阳市中级人民法院的调解下达成和解，这场长达500多天的纠纷就此终结。

然而，就在大家羡慕李子柒如此强悍的变现能力的时候，这边厢却是哔哩哔哩的up主停更潮，据中国经营报的报道，而在B站拥有385万粉丝的UP主“靠脸吃饭的徐大王”于3月31日发布停更视频，并给出停更理由：一是“现在做视频真的是不赚钱”，二是“有点累了，想给自己放个长假”。

几乎同时，B站2022年百大UP主“-LKs-”也于3月底发布暂时停更视频，表示“给自己来一个小小的休假”。除了这些粉丝量超过百万的大UP主之外，也有粉丝量在数万到数十万之间的多个中腰部UP主停止了内容更新。

于是，“B站UP主发起停更潮”一时间成为全网热点。但《中国经营报》记者注意到，此前已有不少UP主发布停更声明，其中也不乏百大UP主。关于UP主停更的原因，讨论最多的要数创作激励降低、难以商业变现，尤其是对于头部以下的UP主而言。

据记者不完全统计，今年以来，包括花都兄弟、看电影了没、我的远方表哥、华fh0486铧等UP主宣布停更视频或宣布转型；如果把时间尺度从2022年年中拉到2023年第一季度，停更列表里还包括探索吧芋圆、逗川kshadow等知名UP主。他们粉丝量在100多万到1万之间，涉及美食区、游戏区、影视区、搞笑区等分区。

数据显示，自2014年起自媒体行业从业者人数迎来大幅增长，2015年已突破200万，到2021年，我国全职从事自媒体的人数达到了370万人，而兼职人数则超过了600万，一共有970万人在从事自媒体行业。其中包括学生、白领、专家学者、医务工作者、文学爱好者，以及绝大多数自由职业者。目前自媒体的内容已经衍生出IP、内容电商、知识付费等，形成了庞大的基于内容生态的产业链。

曾几何时，自媒体是多少人羡慕的工作，甚至不少人凭借自媒体实现了阶层的跨越，但是如今的自媒体到底有多么难？

二、自媒体到底有多么难？

看到李子柒的数据，很多人还可以借此看到自媒体红火时期的荣光，但是真正的优势也只属于那些头部的自媒体大咖们，像李子柒这样的无疑是凤毛麟角的存在，而如今的自媒体过的却非常艰难，我们不妨来看看自媒体到底有多么难？

首先，流量见顶时代自媒体收入的锐减。近年来，伴随着互联网流量的逐渐见顶，对于自媒体产业的冲击将会是前所未有的，主要集中在几个方面：

一是平台补贴的锐减和降低。在自媒体最红火的那几年，各大自媒体平台的补贴可谓是层出不穷，擅长流量的可以拿到平台高额的流量补贴，擅长原创的还有自媒体平台的“千人万元”等等高额计划，基本那个时候只要能够有一些写作或者视频上的特长就可以在自媒体领域分得一杯羹，甚至于有人全职做自媒体也可以成功养活自己，甚至过的相当滋润，然而从疫情开始之后，自媒体的流量开始见顶，体现在市场上就是各种平台补贴大幅度锐减，甚至全面消失。曾经好的时候万人阅读或万次播放都可以几十元分成，如今能给几块钱的都是大方的平台。

而这次的UP主停更的根源也来自于补贴的锐减，据媒体的报道，在B站创作激励改版后，大部分UP主的收益显著减少。据了解，B站在2018年1月推出了“bilibili创作激励计划”，新引入包括播放渠道、用户转化后验证等考核指标，同时对不同指标的加权有一定调整，最终以实际显示的激励收益为准。去年，多个UP主发布视频称创作激励收入明显下降，该现象受到业内关注，并见诸报端。补贴收入的锐减让维持平台成为了一件非常困难的事情，停更也就在所难免。

二是各种广告主的投放大幅度降低。对于自媒体来说，除了平台补贴，还有一大收入来源就是广告主投放，《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38%，市场规模近七年首次出现负增长。具体到很多企业基本上广告投放都是一半以上的锐减，而且还要考虑到不少广告都是集中投放给官方媒体、网站以及最顶尖头部的KOL，真正能够分到投放的自媒体人已经少之又少。对于广大腰部自媒体来说，收入锐减已经成为了大势所趋。

甚至于2023年知名自媒体人“姜茶茶”在小号上发了一篇名为《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，文章发布出来之后引发了整个市场的热议，大家突然发现原先非常赚钱的自媒体，如今已经进入了勉强维持的困难境地，一些实在不赚钱的平台被迫停更也成为了没办法的事情。

其次，为什么自媒体赚钱会变得这么难？我们前面说了自媒体收入的锐减和平台补贴骤降以及广告主投放大幅度减少有关，但是为什么会出现这样的情况呢？

一是风投退场之后的满地鸡毛。曾几何时，资讯平台、视频平台是风投关注的焦点，各家平台可以轻轻松松拿到大把的投资，自然而然也就愿意砸钱来推动内容的发展，拿出钱来给自媒体分成，从而获得更好的内容，但是最近趣头条退市，快看点、搜狗号关停，满地鸡毛之下平台也都着急变现，哪里还有余粮分给自媒体。

二是企业主们的预算被大幅度削减。之前，由于市场红火，大量的企业主都拿出来大笔预算来做市场投放，甚至有类似于钟薛高这样硬靠投放打出自己品牌的先例，自然而然也就有了给自媒体的钱，但是现在由于企业经营压力巨大，各家企业都在想方设法降本增效，裁员降薪都比较常见，而广告投入无疑也是最容易削减的预算，广告主都没钱了，自媒体自然也就难以有好的收入。

三是自媒体垂类收入分化差距日益拉大。在自媒体领域本来不同垂类的收入差异就较大，一些能够直接带货或者给企业有较好宣传效果的自媒体往往就活的比较滋润，但是在好的时候一些冷门垂类的自媒体也能分的一杯羹，但是现在广告主都在考虑投入产出比，越是冷门的自媒体就越难以赚钱。

第三，自媒体们到底该怎么办？的确，从市场发展的角度来说，自媒体躺着赚钱的时代已经终结，各家自媒体进入了一个深度调整的时期，想要赚钱也就显得日益艰难，但是其实越是这样的时候，也越是机会。

还记得著名电影《阿甘正传》有着这样的一个桥段，阿甘退伍之后和失去双腿的中尉一起买了一艘捕虾船，但是在相当长的一段时间内都补不到虾，一场飓风过后，捕虾船都被毁了，只有阿甘的船幸存了下来，自然而然成为了当地最有钱的捕虾船。其实，当前的逻辑也正是如此，由于市场行情不好，大量的自媒体被出清，停更成为了一个常态，这个时候只要能够坚持下来，在苦日子的时候积累力量，等到经济周期恢复的时候，幸存下来的自媒体无疑会有更多的机会。

不过，到底该怎么渡过当前的困难时期，这无疑是我们最需要考虑的问题了。

2023年开年以来取得些许成绩

2023年开年以来取得些许成绩，和汇报一下：

1、农历腊月二十八参加沂水县委举办“黄河大集，沂蒙山会”活动，传承人小徒弟丁睿晗和文创帮扶对象王老先生一起参加，四十里堡综合文化站大力支持。活动取得圆满成功。1月

2、农历正月初八到十五，金石传拓团队参与临沂文化馆举办的“沂蒙文化大集”，期间王映海副市长驻足观看小徒弟制作拓片。2月

3、金石传拓非遗传承人王志强先生申请加入山东省文史书画研究会获得批准。（省级协会）

4、金石传拓非遗传承人王志强先生申请担任河南省传拓技艺委员会理事一职获全票通过。感谢会长认可，特别鸣谢王春晓副主任的极力推荐。（省级协会）

5、临沂市散文学会官方刊发我的文章《哈水》获广泛好评。

6、2023年初以来，多幅作品入选临沂民间艺术迎春作品展，同时参与民协“同心共圆”活动，青铜器全形拓作品多次入选网络展。获山东省民协转发。

7、申请加入致公党，个人作品及履历获得市主委认可，批准加入。

8、处女作《哈水》将在2023上半年刊发在青年文学家杂志。并获任杂志社理事。

9、拓片作品“为人民服务”未参展“雷锋精神永放光芒”泉城青年书法作品网络展。3月

10、凤雏计划确认5名非遗传承人，卧龙行动确认1名传承人，继续广收学徒。

11、二月底受邀到金华大音艺校展示全形拓技艺，受到师生欢迎，得到金华博物馆朱颖老师认可。

12、二月26日在杭州竹海水韵春风里社区图书馆开展公益课，居民积极参与。

13、三月4日到开心休博园确定非遗研学基地场地和合作方式。接到致公党润州主委电话，把我放到润州区二支部。

14、三月5日金山书院金石传拓非遗研学基地开课，内容是锦灰堆扇面制作。

15、三月8日六君子团扇参选县委宣传部组织非遗出海项目，漂洋过海到匈牙利

16、六君子团扇在北京蔚蓝书店展出并开始零售。

17、六君子团扇入驻南京禄口国际机场书店售卖。欢迎您推荐合适销售渠道。

18、四月22、23号到北京参加两场公益活动。已接受邀请。蔚蓝书店和北京某区政府。

19、受邀参加财联社和水晶球财经共同举办的大型线下财经论坛。因行程冲突遗憾错失。

20、植树节受邀加入“全环境立德树人导师团”成为导师一员，教授传拓技艺。线上+线下。

21、在钱江晚报A10财经版，发表中特估看多观点。

22、3月25日在都天行宫参加“围炉煮茶”共学党章活动，晚上和们一起聚餐。

23、策划三代四象十二杰全国巡展老师、简介、作品信息，争取五一之前布展完成✅

24、与杭州伟致书院李伟华老师共同创作多幅清供图，获得央视艺术频道认可，做成视频在网络传播。感谢李老师妙笔生花。

25、县委宣传部购买两套六君子团扇，参加临沂展会。直接从济南邮寄。

26、四月份开始“爱心书屋”线上直播课程，让更多沂蒙山革命老区孩子们体验传拓技艺

27、主导王家庄村委对接爱心企业昌辰集团的慈善捐赠，设立乡村振兴荣誉墙。

28、作品被镇江市统战部黄宝红部长高度认可，捐赠两幅给镇江老兵之家公益团。（全省首家）

29、加入山东省文史书画研究会，和会长、副会长汇报后，组织筹建传拓委员会。

30、李伟华老师的书法、花鸟、山水6幅作品五月份将参加“当代艺坛名家纽约时代广场大屏幕展播”。花鸟作品选择：（王志强全形拓＋李伟华书画）“竹报平安”“清芳幽远”两幅。

夜读 | 坚持，才有好事发生

也许很多人都会经历这样一段时光：每天做的事情很多，但成果很少；生活失去的很多，但得到的很少。总觉得生活亏待了自己，但是又找不到改变的办法。

前不久和一位朋友聊天，他说踏入社会十几年，换过好几份工作，生活一直没有太大的起色，后来一咬牙，干脆自己创业，开了一家水果铺。

每天赶最早的车去挑选新鲜的水果，当时因为资金有限，不敢请人，搬水果的重活都是自己来，有一次脚底打滑，连人带货狠狠摔在地上，在医院躺了四天，店面也一直处于亏损状态。

他中途想过放弃，但不甘心。因为他想凭借自己的努力，让家人过上更好的生活，于是只能选择坚持，选择挺住。

有时，我们觉得难走的路，照样有人在走；那些看似过不去的坎，照样有人迈了过去。或许把一件事情做到极致的时候，生活就会出现转机。

后来，水果铺的生意逐渐好转，朋友亲戚都夸他能干。但没有人知道他曾经经历过多少个失眠难熬的夜晚，也没有人知道他曾在医院经历过病痛折磨。

只有他自己知道，那是一段多么难熬的时光，那是一个多么勇敢的自己。

想起之前看到的一段话：

“我们最终会变成什么样的人，很大程度上取决于在那些焦虑的时光里，是选择迎风奔跑，还是转身逃跑。直到某天，当我们不经意回头，可能会发现，那一年踌躇满志、咬紧牙关、奔跑的自己，真好。”

有时，生活中那些不顺心的事情，那些过不去的坎，那些无法忽视的辛酸苦楚，时不时刺激着人们的神经。

每当生活看似要重新开始的时候，就总有一些阻碍从四面八方席卷而来，让原本难得的平静和安宁又再次幻化为泡影。

多想一觉醒来，晨风就能抚平昨晚的忧伤。多想一次转身，阳光就能融化凝固的冰霜。多想一个抬头，目光就能触及爱人微笑的脸庞。

其实，人在这个世界上无论选择哪一条道路，都是荆棘和鲜花同在，有晴空，也有冷雨。

确实，生活有时是会让我们大失所望，甚至还会使我们遍体鳞伤。可也只有经受住这些痛苦的磨炼，才能迎来希望的光芒。

如果觉得累，撑不下去的时候，多想想这一路走来，我们所收获的温暖与体谅。

如果对眼前的生活失去了热情，找不到前进方向的时候，多想想未来还有诗和远方。

生活不会总一帆风顺，但即便跌跌撞撞，我们也要坚强。只要迎着朝阳，前行的道路上总会有新的希望。

不要留恋过去，不要忧心现在，不要迷茫未来。

我们有着长长的一生，眼前的喜怒哀乐都会有尽头，生活也总会有光亮。

请相信，所有晦涩难熬的日子，都会像某个清晨聚拢的雾气一般，被远处的大风吹散，被头顶的天光照亮。

人生的路，即使曲曲折折，但坚持走下去，一定会有好事发生。

所以，当你熬过生活中最难的时刻，你可以非常坦然地笑着回顾过往，也可以对曾经那个倔强的自己，真心地说一句：谢谢你，一直都在努力。

点亮“在看”，成功路上并不拥挤，坚持就是胜利。

2万6天价“细胞激活剂”走红，上线秒售罄！网友：专挑富人割

单瓶26000抢到断货，单日成交额破千万。“这得月入几十万才吃得起？”，网友这样评价。

近来，随着国人对身体素质的愈发重视，一类由海外科学家研制的天价“细胞激活剂”一路火至国内。据悉，港商李超人、亚马逊创始人贝索斯都曾斥巨资押注该类技术研发。

据行业数据显示，该类分子剂经京东引入市场后受富豪圈热捧，80%的下单用户为一线城市35-55岁的男性，受众画像多为高学历、高收入人群。与此同时，其5位数的定价也曾引发争议，被网友质疑为“有钱人的智商税”。

01 一瓶吃掉普通人几个月工资，什么来头？

据公开资料显示，上述天价“细胞激活剂”，实为日本源生生物产业株式会社旗下，名为 “瑞赛乐”的高端口服补剂。其核心成分是近年来抗衰老领域，临床研究开展最多的抑衰分子之一。

2013年，来自哈佛老龄化研究所的遗传学教授大卫·辛克莱，针对该物质核心成分展开临床实验，经研究证实其能够靶向高龄哺乳类动物老化细胞，实现延长健康生存周期的目的。该研究成果经《Cell》科学期刊发表后，引发科学界、资本市场的热切关注。

日本东京大学、美国华盛顿大学联合开展临床研究，实验招募了20名平均年龄为53岁的中老年人志愿者，在“瑞赛乐”类物质的干预下，身体多项指标如睾酮水平、骨骼肌、肌肉耐力皆趋于年轻化。虽然实验样本量较小，但其不俗成果，也为该类分子剂镀上金身。

2020年，京东国际将成品“瑞赛乐”引入大健康版块，2万6的定价已然成为该领域价格天花板，业内人士均表示不看好。然而令人大跌眼镜的是，瑞赛乐这匹领跑抑衰行业的“黑马”，仅用一个财年，就以破竹之势出现在各大电商节的前三名。

加之港媒此前爆料称，地产巨头李氏曾在2017年斥资亲尝同类前沿抑衰分子，让更多人愿意重金一试。

02 科学家“站台”，抑衰市场成暴利行业？

事实上，辛克莱教授不仅是该研究的主导者，还是该物质的首批“内测”志愿者。他曾劝说全家人共同服用这类物质，两年后通过DNA甲基化时钟检测发现，时年52岁的他生理年龄仅有31岁，相当于年轻了20岁。

辛克莱的妻子桑德拉·卢肯拥有麻省理工遗传学博士学位，一开始不敢盲目服用，后观察到家中的宠物狗在服用后也充满活力后，也开始服用“瑞赛乐”类细胞激活剂，“感觉身体里的垃圾被清理了”，她在服用后这样说道。

有了权威科学家夫妻“站台”，全球试剂网Sigma曾对该物质标出近3万元/克的天价。日本生科企将其落地转化为成熟产物“瑞赛乐”，相继推出瑞赛乐pro版、max版、super-k版等多系列产品。据查，max版售价近3万，小小一粒价格高达500元。

据行业人士透露，“瑞赛乐”价格足足高出平均水平90%，但出货量却上升了200%。至尊版礼盒装（3瓶）更是在大促活动中秒售罄。评论中不乏“睡得更香”、“消除疲劳”等正面评价，是富人们的心理作用还是确有奇效？

据复旦科普团队“时光派”资料显示， “瑞赛乐”类细胞激活剂采用的是其独家Cellerator活化专利成分，额外添加辅酶Q10和太岁提取物P。人体在该物质干预下，衰老细胞有望被有效识别并清除。

打着细胞抗衰的名头就能撬开中国市场？其实不然，我国消费者可不是“人傻钱多”的冤大头。曾有细心的记者查证其各项资质，发现其13项研究成果受国际专利保护并通过SGS（国际检测实验室）安全性检验，不含任何有害物质。

无独有偶，亚马逊创始人杰夫·贝索斯也曾斥资20亿美元深耕“细胞重编程”技术，终于在2022年成功将53岁女性细胞还原至23岁，在保留其原功能的同时消除其衰老痕迹。媒体报道该技术有望10年内真正进入人体临床。

诚然，无论是普通人，还是以垄断技术、大批量产牟利的制药公司，都是以落地转化为前提。只有当前沿技术飞入平常百姓家，其价值才得以体现。“瑞赛乐”类前沿分子剂在抑衰市场横行，使得无数消费者望洋兴叹。

03 人类进入百岁时代

近年来，我国尖端科学不断发展下，中科院、四川大学医学院团队正奋起直追，力求缩小国产生科技术与国际的现实差距。国产技术的突破将倒逼美版物质、日产瑞赛乐类物质的价格下跌。

国内消费者对于抑衰的需求，将不再一味追求延长预期寿命，而是追求健康寿命，甚至是无疾而终。我国抗衰老企业也从在两年内新增超1000家，未来增速将持续上涨。据相关人士透露，预计到2025年，我国抑衰市场市值或将突破200亿。

或许正如畅销书《百岁人生》的作者安德鲁·斯科特所说：人人百岁是个正在发生的事实。未来天价“细胞激活剂”的价格被打下来也只是时间问题，再给科学家们一些时间。

袁世凯笼络人心的一些手段

　　本博评论：办大事，需要一批忠诚于自己的有用人才。袁世凯的成功，绝非偶然，不仅自己有能力，还能笼络一批能办事的并忠诚于自己的人才。如果尽是庸才，那什么都做不成，什么都烂尾。文案阮中枢的故事，高阳在《胡雪岩》的小说中移过去了，原创是袁世凯。以下摘自网络

　　袁世凯如何笼络部下，从三个层面讲：

　　第一，袁世凯接手李鸿章北洋系势力，如何笼络淮系集团旧部。

　　1902年6月，朝廷实授袁世凯为直隶总督兼北洋大臣，是年袁世凯44岁。

　　1902年8月，八国联军向中国政府交还天津城，袁总督就移驻天津。饮水思源，袁世凯这么快爬上总督的位子与已故李中堂的临终力荐是分不开的。所以，袁世凯一到天津第一件事情就是为李鸿章建立祠堂。祠堂建好之后，袁世凯又亲自写了一副纪念对联：“受知蚤岁, 代将中年, 一生低首拜汾阳, 敢诩临淮壁垒;世变方殷, 斯人不作, 万古大名配诸葛, 长留丞相祠堂。”在袁世凯眼中，李鸿章犹如中兴大唐的郭子仪，苦撑蜀汉的诸葛亮，而他袁世凯正是李中堂事业的继承者。当初，李中堂病故之后，袁世凯献上的挽联就是：“公真旷代伟人，旋乾转坤，岂止勋名追郭令; 我是再传弟子，感恩知己，愿宏志业继萧规。”可以看出，袁世凯对李鸿章的那份崇拜和感激之心。

　　袁世凯继承的不但是李鸿章显赫的地位和炙手可热的权力，他还必须继承李鸿章留下的庞大的淮系集团。淮系集团是李鸿章在剿发捻的时候带出来的，如何驾驭这个庞大的政治军事集团，对袁世凯来说在必须要处理好的事情。

　　袁世凯是个聪明人，他知道继承好李鸿章的人力资源对自己的千秋伟业有着不可估量的巨大价值，所以，他对李鸿章的淮系旧人都是礼贤下士，每日都挤出一段时间在办公室约谈李鸿章的旧部，谈话完全是平等的，朋友式的，让这些李鸿章的老臣子们心里很舒服，觉得这新来的总督真不错，完全没有一朝天子一朝臣的感觉。

　　咱们来扒一扒袁世凯网罗的李鸿章旧部里的出色人物。

　　首先，咱要提的是杨氏双杰，这是兄弟俩。

　　哥哥杨士骧，字莲府，安徽泗州人，进士出身，李鸿章的亲信幕僚。庚子年八国联军侵华，清政府派李鸿章为议和大臣，进京议和，杨士骧也随同赴京。

　　杨士骧出身翰林，写得一手漂亮的小楷，重要奏章全由他誊写。杨士骧足智多谋，被誉为李鸿章手下继薛福成之后的“小诸葛”。他向李献计献策，参与机密，和议中出力颇多。

　　据说议和期间还有一个小故事，当时李鸿章受命与十一国公使团议和，公使团拟了个“和约”大纲，除“禁运军火、严惩祸首、刻碑谢罪”等内容外，还要赔偿白银四亿五千万两，分四十年偿清。有一天，夜很深了，李鸿章在院子里转来转去，哀声叹气，眉头紧锁，见此情景，杨士骧忙上前打听，原来洋人开了一个赔款的账单，李鸿章算来算去，可是跟洋人开的数目始终对不上，而且悬殊很大。在李鸿章看来，赔些银子还在其次，但为此事在谈判桌上丢脸事大。杨士骧当即说“卑职懂得一点洋算。”李闻言大喜说：那你给我算一算。结果杨士骧算的数目与洋人所开数目完全一致，杨解释说：我们的算法是用加法，利息是一年年加上去的，叫simple interest,而洋人用的是利滚利的算法，叫compound interest, 其结果当然不一致。李鸿章听后，认为杨士骧有真才实学，加以提拔重用。

　　李鸿章非常欣赏杨士骧的才华，曾赞其曰：“文字机变能应，卒莫如杨君者。”杨士骧随李鸿章进京议和不久，李便保荐杨补直隶通永道，次年擢直隶按察使。

　　袁世凯当上直隶总督之后，对这位杨大谋士自然也是十分看重，杨某人自然也是出谋划策，不遗余力。据说，杨士骧曾经对袁世凯说过这样的话：“曾文正首创湘军，其后能发扬光大者有两人，一为左湘阴(宗棠)。一为李合肥(鸿章)。湘阴言大而不务实，故新回平定后，迁徙调革，即不能掌握兵柄，致纵横十八省之湘军，几成告朔饩羊，仅剩有一名词矣。合肥较能掌握淮军，频年多故，遂尚能维持因应于一时。今公继起，如能竭其全力，扩训新军，以掌握新军到底，则朝局重心，隐隐‘望岱’矣。他时应与曾、李二公争一日之短长，南皮(张之洞)云乎哉!”

　　杨某人很准确地揣摩到了袁世凯的心思，在晚清时代，政府权力下移，地方督抚日渐做大，有枪就有权，这点到了庚子国难之后更是如此。袁世凯要是哪个牢牢抓住枪杆子，他天下第一臣的地位就会永远稳固，帝国之内能够跟他竞争的就是一个张之洞，张之洞的实力比他袁总督还是差了一截。

　　如此一来，袁世凯对杨士骧是更加欣赏了。他曾对人说：“天下多不通之翰林，翰林真能通者，我眼中只有三个半人，张幼樵(佩纶)、徐菊人、杨莲府，算三个全人，张季直(謇)算半个而己。”

　　此后，在袁世凯的提携下，杨士骧先后升任直隶布政使、山东巡抚。1907年代袁为署理直隶总督兼北洋大臣。

　　杨士骧有的弟弟叫杨士琦，此人也是个牛逼人物。杨士琦，字杏城，1882年中举，后来家里花钱给捐了个道员的头衔。1885年，被安排到直隶试用，干了十多年的铁路建设工作。

　　1899年，杨士琦和他兄长杨士骧一起投奔已经下放当两广总督的李鸿章，在李鸿章的幕府中得到重用。1900年，李鸿章复任直隶总督兼北洋大臣，杨士琦又与兄长一起跟随老李北上。这一年，杨士琦还曾上书袁世凯，请求“痛剿”义和团。

　　杨士琦为人聪明，善于钻营，官场人情世故皆练达洞明，1901年老李和洋人在北京善后议和的时候，杨士琦担任担任李鸿章与奕劻之间的联络人员，由于善于逢迎，得到李和奕劻的赏识。

　　李鸿章病故，袁世凯继任直隶总督兼北洋大臣的时候，这位杨士琦又被袁世凯纳入幕中，任任洋务总文案，成为袁“运动亲贵，掌握政权”的马前卒，持续十数年受宠不衰，被袁视为心腹，且素称“智囊”。民国初年的名记者黄远庸曾称他为“有哲学思想的官僚”。

　　下面，咱要提提的是孙宝琦，字慕韩，浙江杭州人。据说此人幼好学，长大后当过户部主事，后改任候补直隶道员，军机处官报局局长，曾经创设育才学堂及开平武备学堂。孙宝琦一直是直隶地界儿上当官，一直是李鸿章的属吏。1900年，八国联军进攻北京，孙宝琦也跟着两宫逃跑到了至西安。

　　1901年，袁世凯向朝廷奏保孙宝琦“才器开朗，奋发有为”“堪称干济之才”，这一年孙宝琦调任驻德、澳、法等国使馆随员。1902年，升任出使法国大臣。1904年，日俄战争爆发，孙宝琦在国外竭力倡导君主立宪，朝廷任命孙氏为宪政编查馆提调。1905年回国，代理顺天府尹。1907年，孙宝琦再度出国担任出使德国大臣。1908年，在奕劻的力荐之下，朝廷任命孙宝琦为山东巡抚。民国后，善于溜须的孙宝琦又与袁世凯结成了姻亲，此后此人历任外交总长、代理国务总理等要职。

　　身边有个希姆莱，蒋介石身边有戴雨农。袁世凯作为铁腕领袖，身边也有个这样的人物，此人名叫赵秉钧，字智庵，河南汝州人。1878年以文童投左宗棠所部“楚军”，后升为巡检。1889年到直隶，历任新乐典史、东明典史、天津北仓大使及直隶保甲局总办等官差。

　　1901年初，经“李鸿章委派为淮军前敌营务处，兼统带巡捕三营”。 因在京畿各州县捕杀义和团首领多人，以“长于缉捕”闻名官场。赵秉钧心凶骨媚，深沉阴鸷。袁世凯认为他“才长心细”，派他创办巡警。从此官运亨通，渐渐成为袁世凯集团的特务首领。

　　此外还有陈壁、胡惟德、朱家宝、吴重熹，以及齐耀琳等，或主动趋赴投靠，或被延揽招纳，都转入袁世凯集团。同时，周馥、胡燏棻等淮系大官僚也都和袁世凯互通朝政，引为声援。

　　袁世凯很好地整合了李鸿章的遗产，成为名副其实的淮系衣钵的继承者!

　　第二，袁世凯如何笼络新式军事人才，以段祺瑞为例，简单谈谈。

　　甲午战后，朝廷整顿军备、编练新军。

　　袁世凯受命训练新建陆军，是为当时帝国之内现代化程度最高之军队!

　　新式军队对新式人才有着很高的要求，为了招揽具有新式军事知识的人才，袁世凯请他的老朋友荫昌为他举荐人才。荫昌曾担任过天津北洋武备学堂总办，也就是段祺瑞曾经就读的那所武备学堂。荫校长要推荐，自然首先想到的是自己的好学生，段祺瑞理所应当名列其中。除了段祺瑞之外，荫昌还推荐了王士珍、冯国璋、梁华殿三人。可惜的是，那个姓梁的到任不久，竟在一次夜操时失足落水身亡。要不然，近代历史上又会多一个风云人物。

　　武备学堂四年，德国又是四年，胸中尽是韬略的段祺瑞，原本想为朝廷建立一番功业。甲午一战，大清一败涂地，败给蕞尔倭国，这一切让他心灰意冷。朝廷让他觉得失望，觉得心寒。在懊丧和彷徨中，段祺瑞度过了苦逼的一年。

　　正当袁世凯在小站轰轰烈烈地筹建新军时，段祺瑞奉家人之命，要返回合肥老家，和早已定下亲事的吴氏女子完婚。人生大事，回家洞房本是美食，可是心忧国运的段祺瑞心情依旧低落。途径上海之时，他在报纸上看到了袁世凯筹建新军的消息，沮丧的心情为之一振。袁慰庭的大名，他是知道的，那个曾在朝鲜叱咤风云，击退日军的袁世凯，是他段某人心中的英雄。如果朝廷将来由袁大人统帅军队，大清国运尚有重振之希望。如果能投身袁大人麾下，真是可以一展生平所学，建立一番功业啊。

　　那边袁世凯也早就将段祺瑞纳入理想部下人选。回到合肥的第二天，段祺瑞就接到了天津小站练兵处的电报，还没打开，他就猜到内容了。拆阅之后，果然是袁大人要调他去小站，参与练兵，并限期报到。段祺瑞欣喜若狂，这就是他期待已久的机会，他要追随袁大人，大展宏图。可是，心里又犯难了，千里迢迢，回家完婚，如果马上就走，又如何能对得起家人亲朋，对得起新婚娇妻呢?如果不走，又是贻误军期，是要军法处理的。

　　袁世凯毕竟是袁世凯，他懂得如何驾驭人才。发完电调令之后，袁大人得知段祺瑞是要回家结婚的。于是，又赶紧发了第二封电报，说：婚姻是人生大事，一定要妥善办好，到小站报到，不用着急了，等办完婚事再来不迟。还送上一百两银票，作为份子钱。

　　如此人性化的，让段祺瑞感动得内牛满面。有了这颗定心丸，段祺瑞在家安心办完的婚事，完成了人生第一件大事。体谅，段祺瑞也是个懂事的部下。完婚后，段祺瑞立即北上，他恨不得飞到小站，面见那位善解人意的袁大人。让段祺瑞更加意外又感动的是，当他一路粉尘扑扑抵达小站之时，竟有一群人在欢迎他，为首的是一个微胖的官员。心头一怔，这人就是袁世凯。段祺瑞赶紧快步上前，行了个大礼道：“祺瑞何德何能，敢劳袁大人亲迎。”

　　袁大人一把扶起段祺瑞，亲切地说：“芝泉，不必多礼!家中事情都已料理妥当了吗?”

　　“都已妥当，多谢大人挂念!”

　　段祺瑞看到欢迎队伍里都是当年武备学堂的老同学，心里更是温暖。

　　当晚，袁大人在大营设宴，为远道而来的段祺瑞接风。袁段二人初次见面，就相谈甚欢，大有相见恨晚之意。

　　几天以后，段祺瑞在天津一家高档酒楼请军中将领吃饭，算是婚后的答谢宴。因为袁世凯是，就没敢邀请。没想到，正要开席，袁大人不请自到，老远就说：“芝泉啊，你请酒席，怎么也不叫我啊。”

　　“大人，祺瑞实在不敢惊动大人，望大人恕罪。”段祺瑞诚惶诚恐。

　　“言重了，言重了，我确实也是公务繁忙，过来喝杯酒，就要走，你们尽兴。”

　　袁大人真的就喝了杯喜酒就走了，在场的将官都被这位人性化感动了。

　　当酒席结束后，段祺瑞要埋单的时候，酒店老板却告诉他：“您的账单，袁大人早就结过了。”

　　感动，除了感动，还是感动。死心塌地，肝脑涂地，这是段祺瑞必须要对袁世凯大人做到的。

　　第三，袁世凯如何不走寻常路，恩威并用，驾驭手下心理的，这里我以阮中枢这个人为案例来讲：

　　一般而言，领袖驾驭手下人最基本的途径有两个：肉体的驾驭和精神的驾驭。肉体的驾驭来源于生存的需要，制约人的生命，其结果往往会导致精神的驾驭。精神的驾驭来源于发展的需要，控制人的精神，或是抓住某人的“短处”、“把柄”，使其听从驱使;或是抓住人的欲望之手，许人以好处，使之“吃人的手软”，从而达到驭人的目的。

　　如果把被驭者比作推磨驴的话，则“大棒”加“红萝卜”是驭人者最常用的手段：前面不即不离地吊着根红萝卜引人向前，后面不远不近地舞着一根大棒催人奋进。前者迎合人的欲望需求，后者威胁人的肉体安全;前者是“恩”，后者是“威”;前者是“软”，后者是“硬”;前者是“敬酒”，后者是“罚酒”。仅有前者会让人得意忘形，仅有后者则让人望而生畏;只有二者得兼，恩威并举、软硬兼施方可让人心悦诚服地供人驱遣。

　　晚清枭雄袁世凯是这方面的老手，小站练兵十多年后，袁世凯已经进京当军机大臣的时候，曾对张之洞透露练兵的秘诀：“练兵的事，看起来很复杂，其实也很简单，主要的是要练成‘绝对服从命令’。我们一手拿着官和钱，一手拿着刀，服从就有官有钱，不服从就吃刀。”“官和钱”就是兵们眼前的“红萝卜”，“刀”则是兵们身后的“大棒”。

　　坊间一直有这么一个故事，其中或许可以看出袁氏驭人手腕之高明。袁世凯帐下有个文案叫阮中枢，这个人是安徽合肥人，举人出身，本是李鸿章幕僚，后加入袁世凯幕府，担任文案，负责草拟奏章、管理往来公文书函等，由于他的文笔出色，深受袁世凯信用。

　　文人好风月，这个阮文人也未能免俗。一天，阮文人在天津租界的一家妓院结识了一个美女妓者小玉，那小玉生的是娇俏可人，让人爱不释懐。阮文人坠入了温柔乡，几乎累日云雨。久而久之，竟想将小玉纳为小妾。于是，阮中枢就把这个想法告诉了袁世凯。袁世凯原也是色林中人，不过此时竟厉声呵斥了阮文人，说：你小子不知道这是在军营吗?纳妾!不怕影响不好吗?阮文人很是失望，心想这位大帅太不近人情了。过了半个月，一日夜晚，袁世凯突然召见阮中枢，说要带他去天津城里办事。阮文人不明就里，跟着袁大帅进了城。袁世凯什么话也没说，就是带着阮中枢拐进了城中的一座院落中。

　　一进大宅子，只见堂屋灯火辉煌，铺陈异常华丽，堂上红烛高烧。进了门之后，便见一个丫鬟一面喊道“新姑爷到啦!”，一面从里见扶出一位新娘打扮的美丽俏佳人。阮文人如坠五里雾中，仔细一看，心中狂喜并惊愕，原来这个新娘就是自己朝思暮想的小玉啊!原来，袁世凯表面拒绝了阮文人的要求，暗地里却派人赎出小玉，并购置了宅子，还装修布置了新房，替阮某人操办了婚事。阮中枢还能说啥，只能是眼泪哗哗地流，只能是满腔的感激了。从此之后，阮中枢矢志效忠袁世凯，从无贰心，一直到袁氏死去。

巨鹿之战：战神项羽5万灭秦

　　本博评论：项羽率5万楚军主力以破釜沉舟的勇气，扫灭暴秦，项羽一战封神。以下由黑郁金香编摘自网络

　　巨鹿之战，是秦末大起义中项羽率领数万楚军(后期各诸侯义军也参战)同秦名将章邯、王离所率四十万秦军主力在巨鹿(现属邢台市平乡县地区)进行的一场重大决战性战役，也是中国历史上著名的以少胜多的战役之一。项羽破釜沉舟，以大无畏精神在各诸侯军畏缩不进时率先猛攻秦军，带动诸侯义军，一起最终全歼王离军，并于八个月后迫使另二十万章邯秦军投降。从此项羽确立了在各路义军中的地位。经此一战，加之刘邦西路大军攻破武关、蓝田，秦朝主力尽丧，加速覆亡。

　　第一部分：历史背景

　　秦二世二年(公元前208年)九月(秦以十月为岁首，秦二世二年为前209年十月至前208年后九月，该年闰月)，秦军上将军章邯打败并杀死楚地反秦义军首领项梁后，认为楚地已不足忧，于是渡过黄河，汇合前来增援的王离军20万(长城军)一起攻打赵国，大败赵军。这时候，赵歇为王，陈余为大将。张耳为国相，都逃进了钜鹿城。章邯命令王离、涉间包围了钜鹿，自己的军队驻扎在钜鹿南边，筑起两边有墙的甬道给他们输送粮草。陈余作为赵国的大将，率领几万名士卒驻扎在钜鹿北边，这就是所谓的河北军。

　　无奈之下赵王派使者向楚怀王以及各国诸侯求援。当时秦军十分强大，救赵诸军驻扎在巨鹿城北，陈馀曾派陈泽率五千人先去试试秦军的力量，结果是到了那里就全军覆没了，自此，诸侯联军没有人敢前去迎战。

　　秦二世二年(公元前208年)后九月(闰月)，楚怀王阵营分兵两路，一路以卿子冠军宋义为上将军，鲁公项羽为次将，亚父范增为末将，率军数万北上以解巨鹿之困;另一路以刘邦为主帅，进攻关中。楚怀王许诺说谁先攻下关中，就封谁为关中王。

　　楚国援赵大军进至安阳(山东曹县东南)后，宋义称最好等秦赵两败俱伤后楚军再收渔人之利，故逗留46天不前进。秦二世三年(公元前208年)十一月(秦二世三年为前208年十月至前207年九月)，项羽痛斥宋义并杀死了他。楚怀王遂封项羽为上将军，并令英布和蒲将军两支楚军也归其指挥。

　　第二部分：战争过程

　　一、破釜沉舟

　　秦二世三年(公元前208年十月至公元前207年九月)十二月，项羽率楚军到达巨鹿县南的黄河(一说为漳水)，立刻派遣英布和蒲将军率2万义军渡过河，援救巨鹿。二将渡河后初战小胜，赵将陈余又催促进兵。接着，项羽率领全军渡过黄河(一说为漳水)，命令全军破釜沉舟，烧掉房屋帐篷，只带三日粮，以示不胜则死的决心，以迅雷不及掩耳之势直奔巨鹿，击败章邯部保护甬道的秦军，断绝王离部的粮道，包围了王离军队。

　　项羽的决心和勇气，对将士起了很大的鼓舞作用。楚军把王离的军队包围起来，个个士气振奋，以一当十，越战越勇。经过九次激烈战斗终于打退章邯，活捉了王离，杀死了秦将苏角，秦将涉间举火自焚，其他的秦军将士有被杀的，也有逃走的，围困巨鹿的秦军就这样瓦解了。

　　二、作壁上观

　　此时，楚军的雄威压倒了诸侯军;援救钜鹿的诸侯国的军队有营垒十多座，却都不敢发兵出击。待到楚军攻打秦军的时候，诸侯军的将领都在营垒上观战。见楚军士兵无不以一当十，喊杀声惊天动地，诸侯军人人都惊恐不已。这样打败了秦军后，项羽便召见诸侯军将领。这些将领们进入辕门时，没有一个不是跪着前行的，谁也不敢仰视。项羽从此始成为诸侯军的上将军，各路诸侯都归他统帅了。

　　但在《史记·张耳陈余列传》中，关于诸侯军又有另一种说法：“项羽兵数绝章邯甬道，王离军乏食，项羽悉引兵渡河，遂破章邯。章邯引兵解，诸侯军乃敢击围巨鹿秦军，遂虏王离。涉间自杀。”按《张耳陈余列传》所叙述，则诸侯军仅仅在项羽与章邯的甬道护军作战时作壁上观，待项羽进攻王离时，诸侯军则参与了围攻，俘王离、迫使涉间自杀，是楚军和诸侯军的共同战果。

　　北宋司马光在《资治通鉴》中，综合了《史记》中《项羽本纪》和《张耳陈余列传》的说法，表述为：“项羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜、甑，烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心。于是至则围王离，与秦军遇，九战，大破之，章邯引兵却。诸侯兵乃敢进击秦军，遂杀苏角，虏王离;涉间不降，自烧杀。”

　　三、两军决战

　　章邯的军队驻扎在棘原，项羽的军队驻扎在漳河南，两军对阵，相持未战。由于秦军屡屡退却，秦二世派人来责问章邯。章邯害怕了，派长史司马欣回朝廷去请示公事。司马欣到了咸阳，被滞留在宫外的司马门呆了三天，赵高竟不接见，心有不信任之意。长史司马欣非常害怕，赶快奔回棘原军中，都没敢顺原路走，赵高果然派人追赶，没有追上。司马欣回到军中，向章邯报告说：“赵高在朝廷中独揽大权，下面的人不可能有什么作为。如今仗能打胜，赵高必定嫉妒我们的战功;打不胜，我们更免不了一死。希望您认真考虑这情况!”

　　这时，陈馀也给章邯写了封信，说：“白起身为秦国大将，南征攻陷了楚都鄢郢，北征屠灭了马服君赵括的军队，打下的城池，夺取的土地，数也数不清，最后还是惨遭赐死。蒙恬也是秦国大将，北面赶跑了匈奴，在榆中开辟了几千里的土地，最终也被杀害于阳周。这为什么呢?就是因为他们战功太多，秦朝廷不可能每个人都予以封赏，所以就从法律上找借口杀了他们。如今将军您做秦将已三年了，士卒伤亡损失以十万计，而各地诸侯一时并起，越来越多。那赵高一向阿谀奉承，时日已久，如今形势危急，他也害怕秦二世杀他，所以想从法律上找藉口，杀了将军来推卸罪责，让别人来代替将军以免去他自己的灾祸。将军您在外时间长久，朝廷里跟您有嫌隙的人就多，有功也是被杀，无功也是被杀。而且，上天要灭秦，不论是智者，还是愚者，谁都明了。将军您在内不能直言进谏，在外已成亡国之将，孤自一人支撑着却想维持长久，难道不可悲吗?将军您不如率兵掉转回头，与诸侯联合，订立和约一起攻秦，共分秦地，各自为王，南面称孤，这跟身受刑诛，妻儿被杀相比，哪个上算呢?” 章邯犹疑不决，秘密派军候始成，到项羽那里去，想要订立和约。和约没有成功，项羽命令蒲将军日夜不停地率兵渡过三户津，在漳河之南驻扎下来，与秦军交战，再次击败秦军。项羽率领全部军兵在污水攻击秦军，把秦军打得大败。

　　第三部分：战争过程

　　章邯又派人来求见项羽，想订和约。项羽召集军官们商议说：“部队粮草不多，我想答应他们来订约。”军官们都说：“好。”项羽就和章邯约好日期在洹水南岸的殷墟上会晤。订完了盟约，章邯见了项羽，禁不住流下眼泪，向项羽述说了赵高的种种劣行。项羽封章邯为雍王，安置在项羽的军中。任命司马欣为上将军，统率秦军担当先头部队，巨鹿之战结束。

　　部队到了新安。诸侯军的官兵以前曾经被征徭役，驻守边塞，路过秦中时，秦中官兵很多人对待他们不像样子，等到秦军投降之后，诸侯军的官兵很多人就借着胜利的威势，象对待奴隶一样地使唤他们，随意侮辱。秦军官兵很多人私下议论：“章将军骗我们投降了诸侯军，如果能入关灭秦，倒是很好;如果不能，诸侯军俘虏我们退回关东，秦朝廷必定会把我们父母妻儿全部杀掉。”诸侯军将领们暗地访知秦军官兵的这些议论，就报告了项羽。项羽召集黥布、蒲将军商议道：“秦军官兵人数仍很多，他们内心里还不服，如果到了关中不听指挥，事情就危险了，不如把他们杀掉，只带章邯、长史司马欣、都尉董翳进入秦地。”于是楚军趁夜把秦军二十余万人击杀坑埋在新安城南。

　　与项羽北上救赵、俘虏王离、迫降章邯的同时，刘邦趁秦军主力被牵制在河北，也乘虚自率一军向西进发，首先进入关中。于秦二世三年(前207年)八月突破武关，十月进入咸阳，秦王子婴出降，秦朝灭亡。

　　第四部分：主要影响

　　巨鹿之战是秦末农民战争所取得的一场巨大胜利。它基本上摧毁了秦军的主力，扭转了整个战局，奠定了反秦斗争胜利的基础，经此一战，秦朝已名存实亡。而项羽破釜沉舟，在各诸侯军龟缩于壁垒中时带头以楚军猛攻秦军，带动诸侯联军歼灭秦将主力，如此的战果令无数后世人对其充满了好奇与景仰。

　　第五部分：历史评论

　　明朝学者茅坤认为巨鹿之战是“项羽最得意之战，太史公最得意之文。”在一幅著名的对联(作者待考，一说胡寄垣，一说金正希，一说蒲松龄)，将项羽的破釜沉舟与勾践的卧薪尝胆并列，称：“有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”说明笃志的重要性。

　　清朝名臣李光地在《榕村语录》评价说：“项羽精采，最是沉船破釜，能断而行，所以成破秦之功。”

　　清朝诗人郑板桥有《巨鹿之战》诗称：“千奸万黠藏凶戾，曹操朱温皆称帝。何似英雄骏马与美人，乌江过者皆流涕。”清朝学者赵翼评价：“章邯攻赵，项羽破之，被坑者且二十万，其多可知也。”

　　民国学者蔡东藩认为巨鹿之战是秦朝历史上第一大决战，是秦亡楚兴的关键，评价说：“项羽之救巨鹿，为秦史上第一大战，秦楚兴亡之关键，实本于此。盖章邯为秦之骁将，邯不败，即秦不亡。且山东各国，无敢敌邯，独羽以破釜沉舟之决心，与拔山扛鼎之大力，一往直前，九战皆胜，虏王离，杀苏角，焚涉间，卒使能征善战之章邯，一蹶不振，何其勇也!然使秦无赵高之奸佞，二世之昏愚，则邯犹不至降楚，或尚能反攻为守，亦未可知。天意已嫉秦久矣，故特使赵高以乱其中，复生项羽以挠其外，章邯一去而秦无人，安得不亡!谁谓冥冥中无主宰乎?”

　　第六部分：楚军获胜原因分析

　　一、巨鹿之战秦军败北的原因

　　军事准备不足：秦朝当时在北方的军事部署存在着不足，无法有效地应对楚军的进攻。此外，秦军的武器装备不足，士兵也缺乏战斗经验，加之缺乏足够的补给物资，导致士气低落，战斗力下降。

　　内部矛盾加剧：秦朝当时的势动荡，政治上的内部矛盾加剧了士兵们的不安和恐惧，使得秦军在战场上的士气低落，难以有效地应对敌军的攻击。

　　战略失误：秦朝的指挥官章邯在战斗中犯了一些战略失误，比如军队调动不当，没有有效地掌握敌军情况，导致在战斗中处于劣势。

　　二、巨鹿之战楚军获胜的原因

　　作战计划精细：楚军在战前制定了精细的作战计划，针对秦军的弱点，采用了夜袭、伏击等有效的战术，使得秦军在战斗中陷入困境。

　　战术灵活：楚军在战斗中采取了多种灵活的战术，比如调整军阵，采用闪击等方式，使得秦军无法有效地进行反击。

　　士气高昂：楚军在战前做好了士气和道德的教育工作，使得部队的士气保持高昂，能够克服战争中的困难和挫折。此外，楚军还采用了具有民族特色的军队，激发了士兵的民族荣誉感和战斗意志。

　　综上所述，巨鹿之战的秦军败北和楚军胜利，既是战术和战略的胜利，也是心理和士气上的胜利。而楚军最终获胜的原因主要在于他们作战计划精细、战术灵活，士气高昂，以及他们的和指挥官的才能和胆略。

　　此外，在历史和文化的背景下，楚军还体现出了民族文化和文明的特色。楚文化强调的是骄傲和自豪感，以及一种与众不同的精神和气质。楚军作为民族文化的代表，在战争中表现出了自己的骄傲和荣耀感，也传承了楚文化的特色和精神。

阿里本地生活再出发：口碑入高德，备战美团、抖音

配图来自Canva可画

近日，有传言称高德地图将和阿里本地生活旗下的到店业务口碑正式合并，未来阿里旗下所有的本地生活到店业务都将统一整合在高德地图的入口中。3月22日，高德地图正式确认了此事，并表示高德地图作为“出门好生活开放服务平台”，一直致力于为用户提供 “哪儿都熟” 的到目的地服务，新团队的加入有助于高德为用户和生态合作伙伴提供更好的到目的地服务。

自2008年口碑网被阿里收购开始，口碑曾进入过淘宝、支付宝、饿了么等阿里系的多个业务场景，支付宝还一度将口碑的入口放置在其APP五大标签页的中心位置，但在各种竞争的压力下，口碑的“口碑”一直不尽人意。这次口碑以并入高德的形式重新出现在大众面前，又将带来怎样的新故事？

并入高德为哪般？

主打到店业务的口碑，如今遇到了做地图导航的高德，效果如何目前尚未可知，但可以确定“到店加上目的地”是口碑与高德合并后想要达成的本地生活服务场景。也就是说，阿里此举意在分食本地生活服务市场的蛋糕。

一方面，本地生活服务市场潜力巨大。据艾瑞咨询数据显示，2025年中国本地生活服务市场规模将会增长为35.3万亿元，年复合增长率达12.6%。且随着线上餐饮、线上团购等更多新场景的拓宽，本地生活服务的线上渗透率也将大幅增长，到2025年预计将增长至30.8%。在此背景下，阿里也想在本地生活赛道有所作为。

另一方面，高德地图能为口碑带来新流量。如今的高德已经成功从基本的地图工具，升级成为了基于地图的“搜索、发现、交易、履约”这一完整链路的本地生活服务平台，并且受到了用户的广泛欢迎。据阿里2022财年业绩报告称，“到目的地”业务（包括高德及飞猪）本财年订单量快速增长，主要是受高德的用户交易量及使用频次提升所推动的。而阿里2023 财年Q2财报中也曾披露，由于高德带动，其“到目的地”业务整体订单量同比增长迅速。

另外，高德地图近期在本地生活板块的新场景延伸方面可谓是动作频频。在今年情人节前，高德推出了“顺路买花”功能；2月21日，高德一体化出行服务平台正式发布，接入了城市出行和城际出行的全品类服务；3月21日，星巴克中国与高德宣布推出“啡快·沿街取”服务。据统计，目前顺路服务场景已经覆盖了加油、咖啡、美食、酒店、充电桩、洗手间等数十个品类，成为高德拓展本地生活的有力抓手。

整合战略落地不易

尽管口碑并入高德的优势十分明显，但这次整合的战略能否真正落地，其实也并没有那么容易，至少在短时间内可能很难见到成效。

一来，高德地图导航工具性质明显，用户行为习惯一时恐怕难以转变。近年来，高德凭借着聚合打车服务在网约车领域占据了一席之地，并为地图工具类应用指出了一条更为稳妥宽阔的商业化道路。但高德的网约车业务之所以能够成功，有一部分原因是因为地图与打车同属出行领域，从地图工具切入打车业务顺利成章。但地图导航与本地生活服务却存在着逻辑偏差。比如吃饭这件事，当前主流的消费习惯是用户首先选择餐厅，然后再去了解餐厅的地理信息。

这一逻辑在美团旗下大众点评的设计上体现得非常明显，商户内容更多留给了菜品和用户点评，而地理位置信息则被当成次要信息呈现。简而言之，一般情况下，影响消费者餐饮决策的主要因素是餐饮内容，而不是地图工具所优先呈现的地理信息。因此，口碑接入高德地图之后，高德如何承载其UGC内容（用户生成内容）且不影响用户使用体验也是一大挑战。

二来，口碑最重要的餐饮业务处于亏损状态，如何盈利也是高德所面临的挑战。据以往阿里的财报显示，餐饮为口碑贡献了大约七成的交易额，但其过去几年一直处于亏损状态。据36氪报道，2022年口碑餐饮业务覆盖已从过去的40城缩减至11城，仅保留一二线盈利的城市，其余城市将由直营转为服务商模式。在口碑并入高德之后，想要重新逆转这一态势，难度着实不小。

本地生活服务是帮助线下商家实现线上获客的重要渠道，通过打通线上和线下的流量壁垒，平台也可以实现流量稳步增长和对用户的精细化运营。伴随着互联网技术的成熟，本地生活市场的规模也越来越大，所以无论是从商业盈利还是流量的角度考虑，本地生活都是一块让巨头们愈发垂涎的蛋糕，这也意味着高德在本地生活赛道面临的竞争将会十分激烈。

美团高筑护城河

美团由团购起家，在本地生活尤其是餐饮外卖领域深耕多年，其凭借着大众点评的UGC内容和美团在B端积累的商户资源，在内容和供应链上都建立起了足够宽广的护城河，成为了本地生活领域的老大。

一是，大众点评为美团输送了优质流量。在《来点财经范儿》的直播中，复旦东方大学管理研究院院长苏勇表示，在互联网时代，对于年轻人而言，口碑营销非常重要。以吃饭为例，现在越来越多的年轻人在选择就餐目标的时候，最为敏感的就是餐厅的评价口碑，相对而言，他们对价格的敏感度却没有那么高。这几年大众点评推出的黑珍珠餐厅、必吃榜、必住榜、必玩榜等，进一步扩大了其影响力。

据2021年度中国餐饮消费数据显示，黑珍珠、必吃榜、热门榜等榜单已经成为广大消费者的重要决策依据。以长沙为例，长沙晚报的记者从美团平台获悉，黑珍珠餐厅今年首次进入长沙带来了立竿见影的效果，首批上榜的4家餐厅线上流量数据增长喜人，较上榜前提升了521%，其中墨泉峰味提升了近15倍，新长福世嘉店线上流量增长了490%。

二是，B端商户成为美团新增量。根据美团历年财报显示，其将B端的业务拆分为三块，分别是RMS餐厅管理系统（满足商户效率管理需求）、快驴进货（匹配商户供应链需求）和美团小贷（对接商户经营和金融需求 ）。以供应链为例，据艾瑞数据显示，饿了么推出的“有菜”月独立设备数不到2万，美团的“快驴”则有16万，而且快驴实际上已经布局了38座城市，350个区县，服务商户总数超过20万家。在供应链B2B方面，美团显然已经取得了一定的先机。

美团的B端业务可以全面提升商家的服务品质和效率，而这种对B端的提升最终又会间接传导到C端，促使用户能在美团上买到质量更高、配送速度更快的外卖，从而使得用户满意度有所提升，这实际上也是提升了美团和商户双方在C端的吸引力。另外，在互联网整体用户增长乏力的当下，美团也紧跟市场变化，正在尝试短视频和直播的领域。

抖音奋力追赶

过去口碑对标的只是美团旗下的大众点评，本地生活服务市场主要是阿里巴巴和美团两大巨头在争锋。而如今，随着短视频引流线下门店的快速发展，抖音、快手等都瞄准了本地生活服务这块蛋糕，抖音的本地生活服务发展尤为迅速。

去年年初，抖音收购了电影购票平台影托邦，并将其更名为抖音电影，紧接着在8月份的时候，正式与饿了么展开战略合作，到了年底，抖音又接入了T3打车等出行平台，开始试水本地出行业务。而今年春节过后，抖音正式上线抖音超市，这或是其补齐本地生活的又一重要决策。

首先，抖音凭借低价的团购套餐获得了大批商家和消费者。借助着巨大的流量红利，抖音也在2021年开启了本地生活业务，据《2022抖音生活服务数据报告》显示，过去一年，抖音生活服务合作门店超过70万个，覆盖城市已超370个，合作门店超100万家，更有超过28万个中小商家通过该平台实现了营收增长。

报告还提到有16.7亿个短视频和235万个，向网友提供了219万种美食选择和71万个放松休闲的好去处。2022年上半年，抖音本地生活GMV约220亿，接入抖音本地生活的商家及品牌数量已经达到15万家左右，入驻的团购商家增长了4万家左右。

但低价团购也不是长久之计。虽然抖音可以通过让利和优惠的价格来吸引商家和顾客，但久而久之，或将引发“低价”危机。比如美团最近也新增了“特价团购”板块，截至目前，入驻该板块的商家多为大型连锁商家，例如华莱士、奈雪的茶、蜜雪冰城等，这些品牌的门店覆盖率高，消费者对这类商品的价格感知度强，更容易通过补贴树立“低价心智”。美团此或将是一次对抖音的防御性反击。

其次，想啃动本地生活这块蛋糕，抖音在物流配送和供应链上仍存在短板。尽管抖音近年来一直发力本地生活，但自从入局，抖音就一直在纠结是自营，还是借助外部力量。更何况，相比到店团购，外卖业务的履约成本更高。根据美团财报，2021年内美团约有527万骑手，骑手配送成本为682亿元，骑手成本占餐饮外卖收入比例高达71%。

此外，在用户心智层面，抖音是短视频娱乐平台，打开App的目的更多是放松，若本地类的“种草”内容一多，很可能会影响用户体验。因此，如何平衡低价和盈利、商业化和内容体验，是关乎抖音本地生活业务未来发展的重要问题。

小结

回到高德自身来看，过去人们已经高度习惯出门导航用高德，未来高德地图希望人们出门生活也用它。在这种愿景之下，高德地图开始在地图导航、打车服务之外，聚合吃喝玩乐行等多种基于位置的出门服务，聚焦本地生活。

但总体来看，本地生活服务领域的竞争还是相当激烈的，前有美团这座大山，后有抖音迅速崛起，今年2月份的时候快手也开始测试本地生活小程序，拼多多也正在通过旗下社群团购平台快团团低调推进本地生活业务，目前已开启招商。在此背景下，阿里想通过把口碑并入高德来提振本地生活业务，仍是任重而道远。

跨界智能手表：比亚迪向左，小鹏向右

配图来自Canva可画

如今，电动化、智能化是汽车行业转型的大方向，而由于目前国内汽车产业在电动化方面已经算是“小有成效”，因此，抢占智能化高地，打造一个多设备互融的生态系统，就成为了车企的共同愿景。在此背景下，特斯拉、蔚来、吉利、比亚迪、小鹏等众多知名车企纷纷跨界，开始踏入手机、智能穿戴设备等移动应用终端领域。

近两年，车企跨界以车为中心的智能终端设备领域的现象屡见不鲜。而智能手表作为智能手机的一种延伸，也同手机一样拥有智能互联功能，可以远程控制车辆，因此，智能手表就成为了车企布局的重点。随着越来越多玩家的入局，智能手表与智能汽车实现智能化互联已经成为大势所趋。

车企瞄上了手表

据比亚迪官方消息显示，比亚迪即将推出智能手表，此表除了具备智能手表的基础功能之外，还能与汽车联动，升级为智能钥匙。其实不止比亚迪，华米AMAIT运动手表也支持解锁小鹏P7。而国内之所以有多家车企自研智能手表或与智能手表厂商达成合作，实现智能汽车与智能手表的联动，其中的原因不言而喻。

从技术层面考量，智能手表的技术门槛和生产成本都比手机要低，更容易实现与汽车的链接。手机虽是与汽车连接的关键设备，但手机市场早已是一片红海，且手机的研发难度也不是一般的大，半路出家的车企想要达到手机大厂的水平非常的难。而由于智能手表和手机有一定的相似性，都可以实现对汽车的链接，且研发难度较小，成本也相对较低，因此对车企来说，要实现与车辆的互联功能，做智能手表可能会是当下更好的选择。

从用户体验出发，智能手表比手机价格更便宜、携带更方便、实用性更强，更加容易被用户所接受。相比于智能手机，智能手表更小巧贴身、携带和使用都更方便，而且与汽车相结合所实现的功能也与智能手机基本相当。甚至可以说，智能手表综合了智能手机的生活场景和汽车钥匙的出行场景，可以替代手机去完成一系列日常操作。因此，相比多买一部手机来专门连通车辆，用户或许会更愿意买一块智能手表来实现相关功能。

从产品本身而言，智能手表支持查看驾驶员和汽车的实时状态，能够最大限度地为安全出行提供保障。智能手表可以对汽车进行实时监控，快速直观地查看车辆各项信息以及当前行车状态，让车身情况变得更加可视化，让用户更好地了解车辆情况。不仅如此，智能手表还能直面汽车驾驶的应用场景，随时检测驾驶员的心电、心率、血氧、体温、酒精摄入量、压力分析等，以确保驾驶员的健康和车辆的安全，从而避免事故的发生。

事实上，在智能网联汽车时代，比亚迪、小鹏等诸多车企都有打造消费电子设备与智能汽车互联的相关计划。只是，比亚迪和小鹏虽然同处于一个行业，在发力同一个目标，但却选择了不同的方向。而无论是坚持自研，还是寻求合作，这两种方式都有着其独一无二的好处。

比亚迪自研强优势

随着有意构建互联生态的车企巨头纷纷开始提速，比亚迪也尝试在生态互联领域崭露头角。而如今，除了智能手机，“智能手表+汽车”或许也能成为完美伴侣。比亚迪推出智能手表，就是在综合考虑过各方面因素后的试水。

在技术上，比亚迪的智能技术和先天优势，能助其智能手表占得先机。其实比亚迪对智能手表的探索早已开始，而且还申请了多项关于智能手表的专利，其先发优势有利于在市场上提前占位。而且，相比于其他跨界的车企，比亚迪在移动应用终端领域的制造也是驾轻就熟，其电子业务涉及了智能手机、智能穿戴、电脑、物联网等多个领域。而有了生产消费类电子的技术基础，比亚迪生产智能手表也会相对比较容易。

在品牌上，比亚迪的用户基础和品牌势能，能助其智能手表快速打开市场。得益于在技术、产品和服务上的深耕，客户对于比亚迪这个品牌也是相当地认可。据了解，比亚迪汽车在中国拥有约7000万的用户，其中大约有60%的用户正在使用比亚迪汽车。而比亚迪智能手表最主要的受众还是面向比亚迪车主，这些车主对于比亚迪智能手表带来的更加智能、高效的解决方案接受度也会更高。

此外，最重要的是，比亚迪自研智能手表，可以有效避免被智能手表制造商“卡脖子”。在智能网联汽车快速普及的当下，通过智能手机或智能手表等智能终端设备控制汽车已是大趋势。然而，如果比亚迪采用第三方智能手表或会存在一定的安全隐患，很多功能可能也会由于对方不开放接口而无法实现，自己造智能手表则可以避免这种风险。而且，比亚迪自己所打造的智能手表，可以相对更容易配对自己的汽车以及用户的手机，不需要做太多适应。

小鹏寻合作补弱项

车企自研智能手表固然可以掌握更多话语权，但与智能手表厂商达成合作也是很多车企的选择。小鹏汽车全新车型P7与华米科技旗下AMAIT品牌智能可穿戴设备的打通，就是车企与智能手表厂商合作的一大案例。而小鹏之所以与比亚迪走上了不同的跨界之路，也有多方面原因。

一来，华米科技的智能手表技术已经相对成熟，能帮助小鹏更加方便、快捷地切入市场。作为国内智能可穿戴领域的领军企业，华米科技所打造的小米手环和AMAIT品牌产品在可穿戴设备市场上一直占据着领先地位。正是得益于此，华米科技才可以快速生产出与车企高度融合的智能手表，这在一定程度上降低了小鹏的生产成本，缩短了小鹏的研发时间。而借助华米科技，小鹏也能快速在智能互联领域占据一席之地。

二来，华米科技在AIoT领域的积淀已经十分深厚，能为小鹏的互联带来更加稳定、可靠的服务。华米科技的智能手表在用户基础、大数据、生物体征识别技术等方面的积累十分深厚，其在AIoT等领域的布局也已深耕良久。另外，华米科技对穿戴类产品和相关场景的解决方案还有着深入研究和理解，对用户人群、消费趋势及前沿技术也有深入洞察。因此，相比于刚开始自研的车企，华米科技的智能手表产品能给用户提供更加完善化、多样化的服务。

三来，小鹏和华米科技达成合作，双方可以结合各自优点做出定制化产品，从而为用户提供更好的体验。华米科技一直围绕着智能手机在布局可穿戴、智能家居等硬件；小鹏也凭借着核心技术，走在了行业的前列。华米科技与小鹏基于双方优势技术而不断深化的合作，将会为新品带来更多软件层面的功能改进，探索出智能可穿戴与智能出行结合的更多可能，在满足用户多样使用需求的同时，为用户带来更加自然、便利的交互体验。

自研、合作路都难行

比亚迪选择自研，小鹏选择合作，无论是哪种方式，两条路却都有着毋庸置疑的优势。而尽管比亚迪和小鹏选择的跨界之路略有不同，但二者在进军智能互联市场时，却都不约而同地遇到了不小的挑战。

对于坚持自研的车企来说，智能手表的创新门槛越来越高，想要做好仍有一定困难。智能手表虽然比智能手机的研发难度要小，但随着智能手表与汽车间的融合逐渐加深，用户对智能手表互联功能的需求也在不断提升。然而目前大多数智能手表仍是过分强调健康体检，强调实用功能的反而比较稀少，可见生产出一款在性能、品质、体验等各方面都优质的智能手表产品并不容易，而想要让其功能强大到可以替代手机，更是难上加难。

对于寻求合作的车企而言，双方的合作尚且处于初级阶段，进一步深化还需要时间。众所周知，跨界企业之间的合作，往往都是从浅层次出发，比如小鹏和华米科技虽然达成了合作，但现阶段双方的合作仍然处于初期，而想要对更多功能进行进一步的探索，还需要二者更加深入的合作。只是，小米在汽车行业中的路径尚未明晰，未来华米科技能否与小鹏等车企拥有更加深入的合作目前尚且不得而知。

此外，随着各大手机厂商产业链能力日渐增强，车企们在产业互联领域还面临着巨大的竞争压力。在车企向消费电子行业进军的同时，华为、小米、苹果等手机厂商也在向汽车产业渗透。而显然，在打造万物互联的全场景生态体验上，手机厂商要比车企有优势的多，车企想让用户放弃原有生态还有一定难度。况且，两家新能源车企的率先行动，也将带动更多车企加入“造手表”的行列中来，待到那时，“车表互联”领域的竞争激烈程度可想而知。

总而言之，车企进军智能手表行业，无论是选择坚持自研还是选择寻求合作，这两条路都不会是一帆风顺的。更何况，随着智能手表与智能汽车的智能互联成为新的战场，各大车企间，以及与跨界玩家之间的竞争只会愈发激烈。目前可以预见的是，比亚迪、小鹏等车企此次通过智能手表打探市场，那么距离其推出手机的日子也不会太远，只是接下来免不了要面临更加严峻的挑战。

投资周记20230408：顺其自然的投资？

本周的股市是机会很多的股市，也是无数群人在互相博弈的混乱景象。拿着股票的人随时准备切换热点，拿着钱的人随时准备冲进去，各种热点轮转的让人目不暇接，甚至无所适从。有意思的是就在这一片热火朝天中，居然还出现了一些我看好的潜在标的好价格，不过遗憾的是，因为我考虑的过久，全部都错过了。股市的渐渐热度升高伴随的是国内各类新产业的日新月异的变化，只是这种变化和进展没有股市那么瞬息万变，本质上这才是股市整体发生状态变化的根源。

本周关于华为要不要造车的争论很多。从消费者的角度作为华为的拥趸，我是十分希望华为亲自下场造车的。余承东讲的与华为的质控相比，传统汽车厂商处于石器时代虽然略显夸张，但是差距确实是巨大的。作为普通消费者很难了解这里面的微小差异造成的最终结果天差地别。

讲一个当年在职场时我自己了解的经典案例。当时华为的某型产品（非手机）电磁方面的一些指标是在国内某军工大所进行第三方测试的，华为的做法既不是国内厂商那种偷工减料企图蒙混过关，也不是挑独立机器进行验证，而是不计成本打包发来400台样机直接进行考核测试，惊骇众人，即使对于特定用途的设备这也是超出很多传统厂商认知的。类似的案例还有很多，这些年直接或者间接带动了华为整个产业链上的质量控制上了一个台阶。华为的手机为什么信号优于其它品牌，除了技术领先还有质量控制方面的重要因素，华为各型产品的高端系列从用料、封装、检测到技术先进性都是要求极其严苛的，这样普通消费者才能才会有十分愉悦的使用感受。而这些产品背后的细节差异，只有业内工程师才能了解华为的很多东西是比很多传统企业要超出很多的。

我相信如果华为自己造车一定会成为精品中的精品。如果现在华为的终端业务没有受到任何限制，现在应该已经超过苹果站在世界第一的位置，任正非没有任何理由阻止余承东造车，完美的智能组合，可惜不是。现在下场造车风险是巨大的，华为仍然处于失血止血的阶段，刚刚从坑底慢慢爬起，投入到汽车整车产业的支出是巨大的，是持续的，世界形势每天一变，如果形势急剧变化，华为多线作战就可能面临持续失血。如果不是失血风险过大，华为又怎么会卖掉服务器卖掉荣耀，在华为的历史上这样断尾求生的商业行为并不鲜见，所以目前的状况下去亲自造车是完全不符合华为的商业逻辑，也是不符合华为的历史作风的。华为从来不做七个盖子八个碗的游戏，这种刀尖上跳舞的做派根本就不是成年以后的华为的作风，所以从华为规律和商业逻辑角度华为都不可能下场造车。

余承东为什么想法不一样呢？因为他是天才也是大牛。余承东为华为开疆扩土，东挡西杀，凡是余承东的业务都要名列行业前茅，这也是华为的商业逻辑之一，余承东认为他一定能做到。华为内部大牛们做法是先冲一冲，冲到一定程度内部就会有可能认可，这也是早期华为成功的关键因素之一，头狼要带领团队冲。我个人对华为的认知，任正非对这样的猛人是有一定程度的放任的，只是到了关键时候，如果与公司整体战略阶段不符，就会往回收一收，不能无限制的冲，尤其是可能把整个公司拖入失血境地的行为。

我相信余承东，我也认可任正非整体战略上的保守。说到底就是一个风险评估问题。除了内部风险还有外部风险。如何去面对比亚迪和特斯拉，尤其是比亚迪这个产业链上的重要伙伴，其它公司应该不在华为考虑之列，华为如果造车究竟如何定位，造多少钱的车才能既有巨大利润又能保持销量。虽然华为掌握了车机和电池的核心，但是在整车领域仍然面临巨大的不确定性，要烧钱到什么时候才能看到曙光，烧多少钱？技术上又会产生哪些特征变化？华为是一家没有利润不能活的企业。

为余承东的有力无处使叫屈，为华为商业上保持安全边际叫好。这世界上总有些我们无力驱动的事情，有时候也会成为我们默默改变的动力。

想着想着就扯远了，记录一下再回到投资吧。

股市突如其来的下跌我都是欢迎的，尤其是有了期权之后，更加适应，但是对于莫名其妙的上涨就不咋适应，因为不知道逻辑，心里就有点慌，也就不敢大手笔，只有提前已经做了预判或者了解了未来走向的逻辑和道理才敢有所动作。这也直接导致自己的动作有时候是迟缓的，有利有弊吧，买的慢我倒不认为是什么大问题，主要是对自己笃定的东西过于确信有买错的风险。有时候也不能硬来，还是要顺其自然。

我的持仓没啥变化，还是光峰科技，亿纬锂能，天合光能，汤臣倍健。汤臣倍健可能是没机会了，补了一点天合光能。

锂电光伏现在都被叫成狗不理了，我反而挺喜欢。我比较服气的是：上游材料涨能找出利空，跌也是利空。那到底啥是利好呢？涨也好跌也好好像都没影响业绩正向增长，因为整个产业内部虽然不断拉扯，但新能源的整体需求是在不断扩大的新能源对传统能源的替代之路还十分漫长，不知道为什么这么庞大的产业就被投资者干到头了，市场的错配有时候还是挺神奇的。真是觉得不贵，再跌跌，估计翻倍的预期都有了。

光峰科技继续等待业绩慢慢爆发，通过锂电光伏和光峰科技的对比，自我反省，买在低位投资者就赢了一半，心里在暗暗告诫自己：永不追高！

本周市场动荡的力度还是可以的，这其中就出现了几个买入潜在投资标的的机会，但是由于自己想再等等再看看的心态，以及与设定预期买入价毫厘之差，全部都失之交臂，有点遗憾的还是。动荡的时候心态不稳，投资者今天追这个明天追那个，反而有可能出现好的买入机会，找到便宜的东西。

期权本来做好了投资计划，趁着北向不在，本来是准备从周五开始买入上证50ETF的认购期权，如果周一继续下跌再进行补仓，因为指标股的走势明显会有一次反弹，不是一只，是将近40只的整体。由于北向周二才能回来，当时50成分股是整体下跌的，其余指数都有所上涨，如果维持这种格局到周一，那么北向回补的第一选择肯定是50指标股，这是风格决定的，同时50自身有反弹需求，完美的布局简直。可惜的是，不知道为什么周五早盘开市各大指数都没有下探动作，而是直接一路上行。一个很好的期权计划就这样被生生的打断了。不知道是大家都想到了什么还是情绪的原因，也许周四收盘就应该开始布局？有时候真是想破了头也想不出来会有个什么样的开盘。遗憾归遗憾，还是看看周一指数情况的变化吧。自从习惯了期权之后，感觉自己对手里持仓个股价格变化好像没那么关心了，这是种很神奇的体验。

期权投资计划被迫中止，潜在投资标的价格回升，一时也没有什么具体的想法了。只是很猥琐的想，既然锂电这么差，为啥不让亿纬锂能跌破60整数心理价位呢？让我再补点仓。上证50 指数周五上涨也没啥道理，还可以趁北向不在来个大跌嘛，最好把我看好的标的也顺带带崩。唉，算了，顺其自然吧。