管理 导读：两支军队抢夺一个山头，谁先爬上去，哪怕比别人领先十分钟，就能取得最后的胜利。也就是谁先抢占先机，谁就是赢家。

创业者该采取什么样的融资策略是经久不衰的话题。互联网老兵周鸿祎以自己最初创业经历为例，分享了自己对融资策略的看法。他认为，创业者不应该在早期追求估值，而要注重融资的速度，并且专注于产品。
为什么这么说?
想必有很多刚创业的人不明白，他们会这样思考，他们有准备创业资金，他们有人才，不需要去融资也能做成功。
有这种想法的人不再少数。
但是他们没有考虑到一点，融资速度与赚钱速度是成正比的。
打个比方，有两个人，一个人创业资金只有100万，但是离他预期的资金相差很多，这个时候，他想到了找投资商，想到了融资。之后他很幸运的找到了投资商，这个时候的他没有多加考虑估值，而这个时候他的创业资金总共有500万了。他开始努力的工作，比如前期准备，购买厂房，购买设备，招工人，等等事情，几乎花光了他的创业资金，这个时候，他想到的，还是融资。有了厂，比之前更加快的找到了投资商。
另一个人，创业资金有500万，一心干实事，没有想到融资，办了一个小厂，购买了不多的设备，招了几个工人，把预算做的很到位。
这两个人，最后的结果，想必不用怎么计算就能想到了。
资金越是充足，产品做的越好，卖的也越好，上市的速度越快。
中国的聪明人很多，创业机会很多，比的就是拿到钱的速度，也就是融资的速度。
谁先抢占先机，谁就赢了。谁就能有机会站在顶峰。
慢了一步的人，结局可想而知。

当然，创业的产品要好，要能让投资商看到未来的前景。因为最后证明你价值的不是你融资价格，而是你做成功之后你上市或者并购的时候的那个价值。还有，在融资的时候，一定要找聪明的钱，这个钱背后真正是有经验的这种师傅，或者有经验的创业者，或者投过很多同类企业的VC。因为他们能够在企业面临着转折点时，用他们的经验来给你一些关键性的指导。这会让你少走很多弯路。在通往成功之路上会碰到各色各样的人或者事时，身边有经验的师傅在，那么你应对的方法或者方式，要多很多，或者效果会好很多。前辈之所以称为前辈，必然有着他们的优势在。

以下为周鸿祎的经验分享：
       我见过一些创业者，他们有好的想法就像抱着金娃娃一样，觉得全世界只有自己一个人能想到，这个想法融到钱就一定能够成功。所以他们在早期的时候跟投资人计较来计较去，觉得如果不能把公司融资的价格弄高一点，自己就很没面子。但我一直主张，在天使和A轮阶段的创业者快速拿到钱是最重要的。可能由于没有经验，你第一次拿到钱的条件也许不会特别好，但是这种牺牲是值得的。因为对于创业这个新兴事物来说，时间也意味着离成功越近，如果你不重视速度，而始终在谈判桌上徘徊犹豫不定时，可能几个月后你已经被市场所抛弃，虽然你的创业模式先进，但先进也会变成落伍。
       每个人有一个通病，那就是高估自己想法或者产品的价值。这个高估，在创业初期，是要不得的，这会让你在融资中碰壁。
市场是非常的残酷，就像打仗一样。两支军队抢夺一个山头，这个时候谁不要命的先爬上去，哪怕比别人领先十分钟，先架起机枪就能横扫，就能取得最后的胜利。不要觉得自己的想法或者产品是独一份，是奇货可居，在中国，聪明人很多。可能你想到的一个产品，已经有一百人同时想到了，有10个已经开始做了，等你搜索一下，发现有1、2个已经上线了。所以时间和机会往往比你融资的价格更为重要。
       说道这个，就想到了我自己的切身经历，我第一次创业的时候，抓住了机会，但是没有考虑到资金流，或者说融资的可能性，导致资金回流慢，周转不过来，花费了双倍或者三倍的时间去推广。结局，就是比我晚做的，却是跑在了我前面。
其次真正融资成功的人，都会为融资的高价格付出相应的代价，比如估值很高，投资人就觉得不安全，就一定要你跟他做对赌，而这往往会带来双输的局面。对于一个刚出道的创业者，我认为最重要的是快速拿到钱，快速的干活，快速把产品做出来，快速把产品推出去。
      创业初期，资金非常重要，你要考虑到后期的生产或者推广按照现在的资金储备能否进行下去。建议创业初期，估值不要强求，适当的降低，可能后面得到的越多，而起跑也需要一种速度。
       最后，我认为融资价格高也并不代表真正的成功。融资只是一种手段，最重要的还是要把你的企业的产品和市场做好。最后证明你价值的不是你融资价格，而是你做成功之后你上市或者并购的时候的那个价值。
       融资是在你通往成功道路上的一个方法或者一种手段。
       我给大家讲一个我自己的例子。我第一次做公司的时候没有一点融资经验。当时的VC只投海归，后来我好不容易见到一个IDG。IDG问我说，“你要多少钱？”，他们的心里期望值是200万美金。但是我战战兢兢在心里盘算了一下，说200万就够了。他们问我说，“200万美金?”，我说“人民币啊”。IDG就压抑着心里的欣喜说，“投200万吧，但是我们要25%的股份”。这个条件好吗？肯定不好。但是我从来没有为此后悔过，甚至我从来没有埋怨过IDG。即使他们从我的公司赚了超过100倍的回报，我还是觉得蛮开心的。为什么呢？因为我觉得没有那笔钱我就不可能进入互联网，也就没有后来的尝试，所以融资越早越快，自己上路也越快，虽然可能成功也可能失败。
       人生之中有很多选择，不同的选择不同的结局。适当的降低要求，可能收获比你想象的要多的多。就好比，摆在你前面，有一个跳槽机会，一份具有挑战的工作，原本的工作却是平平凡凡的工作，你会如何选择？
       投资人很喜欢我，因为他们都从我身上赚了很多的钱，但是我也感觉得到了他们很多的帮助。我记得刘少奇说过一句话，“有的人是吃小亏占大便宜，有的人是占小便宜吃大亏。”所以，我觉得创业者早期的时候不懂融资没有关系，迟钝一点没有关系，被人家揩点油也没有关系。最重要的是你能够拿到投资人的支持，抢占优势地形，迈出那至关重要的第一步，这就是速度制胜！
       谁先抢占先机，那么你离成功不远了。做大事者不要在意一点点的失利，你要考虑到的是后期的盈利。就好比股票，你买了一只股票，可能中间一段时间跌了，你忍住了没有卖出，后来，股票的盈利证明你的选择没有错误。

同理，不要计较中途的得失，速度也能代表着一个方向，坚持一种方式，一直走到成功。