管理 高价值城堡三要素：产品价格，销量空间，利润。

巴菲特：喜诗，喜诗用不着投入资本。我和我的合伙人查理在研究这家公司的时候，我们特别看好的一点是，它有定价权，有提价的潜力。1.95美元一盒的糖果，能否轻松提价到2美元或2.25美元呢?如果能卖到2.25美元，每磅多赚0.30美元，按1600万磅的销量，能多赚480万美元，2500万美元的买入价很合适。

巴菲特：可口可乐每天在全球卖出18亿瓶，这个数字每年都会增加。可口可乐的销量在每个国家都会增长，在每个国家的人均饮用量都会增长。20年后，可口可乐在国际市场的增长速度会超过美国市场，我更喜欢可口可乐的国际市场，它在国际市场上增长潜力更大。

柴孝伟评论：这两段都是巴菲特1998佛罗里达大学演讲里的讲话。
第一段讲了公司产品的提价权。
第二段讲了公司产品的市场销量空间。

巴菲特选择公司的基本模式是：“城堡、护城河、公爵”。那什么是价值连城的城堡，实际就是公司很赚钱嘛，公司赚钱就看这很简单三项：产品价格，销量空间，利润。这三项做得好，那就是高价值城堡。

巴菲特经常谈提价权，谈产品市场空间的时候并不很多，比如巴菲特说过：“我连工厂的厕所都找不到，我每天只关注两件事：产品能不提价和公司护城河是不是变宽了”。看看，只说了提价，而没提“销量增长”。

我怎么理解巴菲特的重“提价”轻“销量”呢。
首先，巴菲特也谈产品市场销量空间，比如上面那段谈可口可乐的未来销量，可口可乐很多年都没怎么涨价，一直是靠销量增长来取胜，效果很好。
其次，巴菲特是传统行业投资大师，主要投资各类消费品，比如喜诗、可乐、苹果手机。而消费品常常都是重复消费，只要名牌公司竞争力存在，其产品就会一直有市场的，产品基本不愁卖。这么相比之下，对于名牌消费品的定价提价能力，更需要去重点关注变化。

产品提价权、市场销量空间，是同级别的东西，只要关注公司的高价值城堡、关注公司的生意模式，那这两样基本要素都是要重点关注的，有些可以为了销量持续增长而不提价或打折，比如沃尔玛。也可以为了提价而不开拓市场，比如LV只为有钱人服务，并不太需要开拓普通市场人群。

结论：
1，高价值城堡三要素：产品价格、销量空间、利润。
2，产品提价能力、产品销量增长，可以根据公司产品情况有所偏重。

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