管理 巴菲特1998年佛罗里达大学演讲分段解读（九）

巴菲特演讲：可口可乐没这样的遭遇，现在可口可乐的护城河比30年前更宽了，可口可乐的护城河，你看不到它每天在加宽，但是每次可口可乐在某个国家投资开一家新工厂，新工厂不赚钱，要20年后才能赚钱，它的护城河都会变宽一点。万事万物都无时无刻不在发生微小的改变，不是朝一个方向，就是另一个方向，十年后，我们就能看到明显的区别。我经常对伯克希尔子公司的管理者说，加宽护城河，要往护城河里扔鳄鱼、鲨鱼，把竞争对手挡在外面。这要靠服务、靠产品质量、靠成本，有时候要靠专利或营业地点，我要找的就是这样的生意。

柴孝伟评论：怎么经营好生意？“加宽护城河，要往护城河里扔鳄鱼、鲨鱼，把竞争对手挡在外面”（巴菲特语）。

巴菲特曾说过：我连工厂的厕所都不知道在哪里，我只关心企业两件事———护城河变宽了吗？可以提价吗？

可见，护城河在一个“好生意企业经营者”那里有多么重要。

怎么加宽护城河、向护城河里扔鳄鱼、鲨鱼呢？“靠服务、产品质量、成本、专利、营业地点”。

“我要找的就是这样的生意”———找护城河越来越宽的生意。

当然，这是巴菲特1998年的看法，后来巴菲特还提到了几种“假护城河”：优质产品（别人会模仿），高市场份额（比如诺基亚），卓越运营。

巴菲特近来把“科技进步的适应性”，也作为观察护城河的一个方面，毕竟科技进步太厉害了。

生意似海深，多积淀，多见识，多看失败的例子。

巴菲特演讲：在哪能找到这样的生意呢?我从那些简单的产品里寻找好生意。像甲骨文、脸谱、微软这些公司，我搞不懂它们的护城河十年之后会怎样。盖茨是我遇到过的最优秀的商业奇才，微软也拥有巨大的领先优势，但我真不知道微软十年后会怎样，无法确切地知道微软的竞争对手十年后会怎样。

柴孝伟评论：去哪里寻找好生意呢？
巴菲特说“去简单产品里寻找好生意”，这些产品生意的护城河容易看清楚未来十年会怎样。还有就是尽量在传统行业里找好生意，新兴行业很难看清楚十年后（至少巴菲特没找到好办法）。


巴菲特演讲：我知道口香糖生意十年后会怎样，互联网再怎么发展，都不会改变我们嚼口香糖的习惯，好像没什么能改变我们嚼口香糖的习惯。肯定会有更多新品种的口香糖出现，但白箭和黄箭会消失吗?不会。你给我10亿美元，让我去做口香糖生意，去挫挫箭牌的威风，我做不到。我就是这么思考生意的。我自己设想，要是我有10亿美元，能伤着这家公司吗?给我100亿美元，让我在全球和可口可乐竞争，我能伤着可口可乐吗?我做不到。这样的生意是好生意。你要说给我一些钱，问我能不能伤着其他行业的一些公司，我知道怎么做。


柴孝伟评论：巴菲特思考好生意的一个诀窍：想象有人给自己一大笔钱（相当于公司总市值），让自己去再造一个这公司，让自己去伤害摧毁这公司，如果自己觉得做不到，那这就是好生意，如果自己觉得可以做到，那这就不是好生意。

段永平有另一个比较好生意高低的诀窍：去比较两个公司的产品，如果一个公司竞争对手的产品降价一半，人就会去买竞品，那这个生意就不如对手产品降价一半大家也不换的生意。

这些都是好生意高人的宝贵实践经验，学着点，多揣摩，成为眼光独具的生意高手。

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