作者 | 李成东

东哥笔记110期：

最近东哥发了个朋友圈：认输没有什么不好，很多企业就是死于老板不认输，所谓识时务者为俊杰 ！但执着和固执是两回事...

执着是一种难得的品质，其本质是目标坚定，而机会主义的人很少有坚定的目标！

我觉得我们年轻人，缺乏一些能力，缺乏辨别什么事该较真什么事不该较真，什么事该执着什么事关注即可的区分能力。分不清主次，就会浪费大量时间精力在毫无意义的事情上。

马库斯教授分析了美国1000家大公司表现，发现大赢家们都具有以下四大特征：最佳利润点，灵活性，纪律性，专注性。大输家四大特征：无效利润点，固执僵化，笨拙无能，目标涣散。电商竞争如此惨烈，您看到哪些电商能够最后胜出，并能够获取巨额利润？哪些电商注定会多走弯路？

深入非洲内陆的探险家利文斯顿，天生的对未来最乐观的人了吧！！当然了，没有执着没有积极乐观的心态也没法做探险家！

年轻人需要有执着激情野心和无视一切的冒险精神，但也需要有自知之明，明辨自己长短，弯的起腰，识的了实务。稳重冒险兼顾，看似矛盾，但也是实际需要，否则难成大器吧！

01

企业需要先思考

东哥聊过上千家创业公司，电商C轮死大多死于激进的扩张，资金链断裂！东哥请创业公司思考几个问题：公司的强项与弱项是什么？它是否进入最佳利润点（或者亏损得以控制下降）？是否有灵活性，纪律性和专注性？如果它处于无效利润点，固执僵化，笨拙无能，还目标涣散，需要采取哪些措施加以改进？

02

电商怎么样做才算正确

什么事什么逻辑才是正确的，你认为正确的事情和逻辑才是正确的，简单的说人们会先入为主的锚定一个正确的标准，然后用现在的事情和逻辑再去套，套上了为正确。

电商怎么样做才算正确，大家锚定欧美亚马逊ebay模式为正确，与之背道而驰的为错误。大谬矣！企业习惯了自己的成功模式，就不喜欢“创新者”！

03

什么生意是好生意？

卖的贵的生意都是好生意！

·为什么茅台经久不衰？因为富人的年增长是20%，而茅台年增长大概10%，茅台供不应求，所以卖的越来越贵。同时，茅台是一个没有规矩的品，流通于二级市场，其流通性极强！

·小米也开始走高端路线了。小米最新战略就是走高端路线了。

·小米是内卷收割机，现在做品牌的很多都看小米，那死掉是必然的，做不起来也是必然的。

·摘桃子策略！

京东为什么首先做的是城市，而不是农村市场；亚马逊也是做有钱人市场；所以怎么看拼多多？市场是很讨厌拼多多和小米的。

04

赚该赚的钱

东哥每天和一线项目打交道，很多都是执行层面的事情，看很多事情还是比较清楚的！战略只是定大方向，选合适团队谁做很重要，但是选谁都有视野的局限性，所以还是需要不断的具体业务指导。但业务层面，自己也不是万能的，所以还需要拉入各种具体业务专家参与进来。不是说，扯淡两句就可以的！

也见了不少电商创业者，总是过于乐观！尤其是业务处于高速增长阶段，我没有太多要说的，且以“凡客”为教训！外界的市场环境变化比你大想象的快，凡事预则立不预则废，有备无患！

做人和做公司一样，东哥说的是业务层面不是做人层面！术业有专攻，不可能面面俱到，什么样的业务都擅长，什么样的人都能对付，就算万能，每个人的时间精力也是有限的！做好取舍，有得必有失，赚该赚的钱！