不出所料，晶科能源再次蝉联全球组件出货“第一”的位置，由此实现“四连冠”。

还记得2016年的3月，晶科能源曾发布一份多晶技术的白皮书，行业媒体纷纷转载。也就在这一年，作为多晶头部企业的“典型代表”，晶科能源以6.7GW的出货量，首次排名全球组件出货第一。时过境迁，当晶科第四次登顶，世界早已大不同——但最大的变化却是晶科自己。

从组件出货的产品结构来看，在2019年晶科能源14.2GW的出货中，高效单晶的占比已经超过70%，依托其产品布局与计划，2020年高效单晶产品的出货占比将接近100%；尤其以Swan、Tiger、以及N型为代表的新产品的出货占比将接近50%。

四年前，我们何曾想到多晶龙头能以如此速度，完成高效单晶一体化产业链的全面布局；同时稳坐全球组件出货第一的位置。

在去年底的新年致辞中，晶科能源董事长李仙德说得决绝豪爽：把酒喝光，一滴不剩，头也不会地走向2020！

而到了2月，疫情当前，这位青年企业家说，“会击垮我们的从来不是灾难，而是冷漠！”由是，“晶科抗疫天使守护计划”马上启动，晶科能源、李仙德青苗基金会和晶科CEO陈康平累计捐出1200万元。

又是一个春天，行业诸多变化；晶科能源“从第一冲刺第一”的步伐肯定不会停。回过头看，如果把这家企业的发展历程，以及“四连冠”放到光伏产业十年发展的大榜单中，我们可以发现一个新兴产业的发展跌宕和图景变化；也可以反思在不断变化的残酷竞争中，什么是“冠军”企业的必备素质。

十年榜单与产业图景

  图景变化1：  产业崛起，本土企业愈发强势。

从2010年—2019年十年间，中国光伏产业加速崛起，截止2019年底，中国光伏新增装机已连续7年全球第一。从过去十年里全球组件前十排行的变化中可以看出，京瓷、Sunpower、Solarworld、SolarFrontiter、Vina Solar等曾经颇为强势的企业，均陆续退出前十的竞逐（有的企业已经破产倒闭）。

到了2019年的全球组件出货排行榜，中国企业占据前十位中的八席，总出货量为为67.5GW。其中，实现“四连冠”的晶科能源在过去十年里累计销售量为52.74GW，成为全球累计销售量最高的企业。上榜的两家外企分别是韩国的Hanwha Q CELLS和美国制造商First Solar，两者出货分别为7.3 GW和5.5GW。

另一个视角，2011年，企业的组件出货量只要达到2GW便可以成为冠军（如下表），而到了2018年、2019年，“第一”的出货量已经达到11.4GW、14.2GW。这也从另一个侧面反映出中国乃至全球光伏产业的规模化发展。

图景变化2：周期性与大洗牌，有人崛起，有人陨落。

光伏产业的成长性、变化性，往往与周期性紧密相随。这个产业除了要跟随行经济大环境有经济周期以外，还会有补贴退坡、技术更新迭代带来的行业内独有的周期。具体体现为库存变化带来的库存周期，由产能变化带来的产能周期，由技术变革带来的经济周期。加之双反、政策剧变等叠加，行业周期往往又伴随产业洗牌，在此过程中，有的企业加速崛起，也有企业陨落或式微。

从过去十年组件出货前十排行变化来看，除了不少外企退出竞逐，本土企业中，赛维、英利等企业，或破产，或持续式微，昔日的辉煌早已不见踪影。反之，也有企业抓住机会加速崛起，比如，最近两年，包括晶科能源、隆基股份和东方日升等企业，均在组件出货的竞逐中表现强劲。晶科能源从2011年开始入列全球组件出货前十榜单居第8位，2012-2015分别排名第10、第4、第5和第2，其后便连续四年居第1。

图景变化3：头部大厂走向成熟，前十排名日益固化。

从近年排在全球组件出货前十的企业来看，包括晶科、晶澳、隆基、天合、阿特斯、Hanwha Q CELLS、东方日升等企业，都可以称得上是老牌的光伏企业。这些企业“零”起步，见证多次危机，穿越多种能源品类的博弈与油价的跌宕，经历过最惨烈的竞争，也数次跨越光伏行业最黑暗的艰难时刻。

十几二十年的“淬炼”，让这些头部企业日趋成熟；包括靳保芳、李仙德、瞿晓铧、李振国等企业创始人及掌舵者几乎都吃尽各种苦难，如今，他们对于企业掌控近乎炉火纯青、长久积淀的管理哲学日臻成熟，对商业人性与行业趋势的洞察几乎感触入微。

头部大厂与企业家群体的成熟，让不同的企业都从多种维度夯实了各自的竞争优势，由此导致的结果是：新进入者很难再打破固有的市场格局，“疯狂的公牛闯入瓷器店”的概率更是微乎其微。

图景变化4：强者恒强，马太效应将愈发凸显。

毫无疑问，光伏的产业集中度近年一直在提升，组件环节也是如此，甚至有头部的光伏企业家预测，未来全球将只剩下10家左右的组件企业。2019年全球出货前十名企业出货量达到80.3GW，在全球的市占率已经达到65%左右。以目前接单渠道、品牌影响力、融资能力、产品竞争力、团队支持等等来观察，一线大厂的优势将会进一步凸显，订单的集中化趋势会更加明显。

截止目前，今年几家领头大厂都设定了较积极的出货目标。晶科能源预计2020年将继续维持35%的高增长，组件出货量达18-20GW。同时，晶科能源的订单可见度较高，目前接近50%的优质订单被锁定。由此推测，在全球组件出货的榜单上，晶科很可能实现“五连冠”。

晶科能源成立至今已经14年。

在创始人李仙德的带领下，超过15000名全球员工，3600多个客户，上千家供应商合作伙伴，数以万计的投资人，共同推动晶科这艘巨舰向前行驶。

从全球组件出货前十的排名中可以看到，从2010-2019十年里，无锡尚德、英利集团、天合光能都曾连续两次登山第一的宝座，但实现四连冠的企业仅有晶科能源一家。

毫无疑问，要在市场变化莫测、强手林立的光伏产业里连续成为老大，肯定需要一些必须的素质，或者说能力。综合分析晶科能源近年的布局和发展，笔者认为，作为冠军，至少有四种素质不可或缺。

素质1：持续的创新能力与产品力。

根据联合国的一份报告，自2009年以来，光伏平准化度电成本下降81％。成本的下降，首先得益于企业持续的研发创新和各种产品的规模化推广投放。

持续的创新能力与产品力，是一个冠军企业必备的核心素质。作为曾经多晶阵营的主要代表之一，晶科近年向高效单晶“切换”的速度，行业无出其右。

去年SNEC期间，晶科能源携7款产品亮相2019上海，其中包括Cheetah和Swan系列。10月份澳洲展上，更是推出全新Tiger系列，晶科对外表示，要“引领产业全面迈入平价上网高效单晶新时代。”

晶科历来敏锐的市场嗅觉与相应的产能布局，在给全球客户带来更具竞争力的产品的同时，也无疑为给客户创造更多的价值。从市场需求的角度来看，没有什么技术是好或者不好，黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，李仙德曾表示：“更高的能量密度和更低的单瓦成本就是好，能给客户创造更多价值就是好，而不是我们自己觉得或者我们自己宣传什么好什么不好。”

和同行押注某一技术不同，晶科能源貌似更务实、更灵活，或者说更客户导向与市场导向。

截止2019年底，晶科能源在18个月里累计销售了超过10GW的Cheetah组件，在6个月里累计销售了1.7GW轻量化Swan组件。同时，20.78%Tiger高能量密度组件产能规划10GW。也就在去年，晶科能源1.2GW项目创下2.42美分/千瓦时历史最低电价。

此外，其实从去年4季度以来，晶科在部分市场已经推出它特别针对户用屋顶市场的N型全黑组件，户用版型405瓦，效率21.22%，更低的衰减和温度系数，更好的弱光性能和对于遮挡的影响最小。同系列电站用的版型功率更高达480瓦。全黑边框设计让组件与屋顶浑然天成，典雅简洁。这款产品的推出，意味着晶科将在2020年内在欧洲、日本、澳洲、东南亚和中国市场大力拓展其光伏户用屋顶业务。

去年晶科能源的战略会，为这家企业未来3-5年的发展定下了整体目标与蓝图，其中的产品维度：极限功率冲击600瓦；能量密度、长期可靠性、以及单瓦成本、可制造性以及规模化可行性是考量新技术商业价值依据；多技术融合替代单一技术；采用波音模块式客制化生产，平衡规模和成本，以满足客户需要。

素质2：彪悍的全球化能力。

晶科的全球化布局，一是早，二是猛，三是强大的系统性支撑。

近年，在迅速完成高效产能的规模化布局后，晶科能源已然形成一个成熟的面向全球市场的创新生态、创新体制和运营机制，由此影响、带动和引领全球合作与资源整合，保证其持续加速发展。

在去年的战略会上，晶科能源指出，其核心竞争力不仅仅是技术、成本和规模，而是全球化的愿力和能力，全球资源整合的能力，全球生态圈打造能力，包括整合超过3500个全球客户的客户资源、整合全球上千家供应商的供应链资源，整合研发资源、系统资源、融资资源、政策设计资源。“不要做明星，要做导演。”

黑鹰光伏梳理2010年上市以来，晶科能源国内外市场的销售额和占比发现，其海外收入在营收中的占比从未低于50%。这样的数据，在国内光伏头部企业群中，也算是屈指可数了。

此外，笔者统计发现，晶科能源在2016年、2017年、2018年及2019前三季的全球客户数量分别为1037、1653、2828、3660+，三年多时间，全球客户翻三倍，增长颇为迅猛。

按照晶科的战略规划，在营销层面：在未来3-5年里，其组件产品全球市占率达到40%，覆盖国家达到奥运会参会国家数量，客户数量8000个。

素质三：创始人强大的领导力、深刻的洞察力和足够的前瞻性。

在中国商圈，光伏企业的创始人和领导者们，是一个独特的企业家群体。虽然在过去的十多二十年里，他们有人成功，有人式微，但整体上，他们以其独特的才华、决心、眼光和勇气，以及不懈努力，给中国产业界、商界带来弥足珍贵的价值观。

企业家的秉性和能力，往往决定着一个企业的发展与走向，而在中国光伏企业历史的河流中俯拾即是。对于晶科能源而言，其创始人李仙德的领导力，战略定力，深刻的洞察力，以及一往无前的进取勇气，很大程度上决定了这家企业的发展与走向。

众所周知，李仙德几乎不参加行业内的论坛会议，也很少公开露面。不过，从晶科能源多年来的发展布局，以及其偶尔书面发出的“新年致辞”或产业剧烈变动时发出的文章来观察，我们依然能感受到这位青年企业家的洞察和思考。

晶科能源成立至今的十四年里，绝非一帆风顺。但特别的是，每一次策略上的转弯，李仙德都能比别人看得更远，并在下一波趋势到来之前，暗中准备火药应对挑战。

李仙德曾发文称：“如果我们无法在这产业做出独特贡献，如果我做不赢对手，那表示这个产业已经不需要我们，我就退出。”“不独特，毋宁死。”“做那些只有我们才能做到的事情，那是我们存在的意义。”

这位被称为光伏产业最“悍”董事长的企业领导者也曾说过“不惧怕任何竞争对手！”他也曾表示“过去，没有一步是浪费；未来，没有一步会错过！”

如何理解晶科能源过往的坚持和取舍？李仙德说：“趋势比真相重要；未来比现在重要！”

在去年底举行的晶科能源战略会议上，李仙德如此开场白：“2020可能是历史上单晶拼杀最激烈的阶段，单晶红利消退，资本高举高打式的成功率消退了，草根几年就能搞个独角兽的财富幻觉消退了，今天你看到的最强大的对手未必是明天的，今天你害怕担忧的东西表示你已经想到，那就没什么可怕，反而你现在没想到的东西，可能更可怕。”

也就在这次为期两天的闭门会议上，李仙德制定出一个让在座的100多名晶科能源中高层心惊胆战的目标，但这一目标又被李仙德最后一段没有演讲稿的总结发言完全推翻，他明确勾画了晶科能源未来5年的清晰蓝图和目标。

晶科能源未来的自我定位非常清晰：晶科能源不是制造型企业，是制造服务型企业，所谓制造型企业就是你生产什么，然后卖客户什么；所谓制造服务型企业是客户应用是场景，客户价值是目的，围绕场景和目的组织研发、生产和交付。

素质4：铁血般的执行力。

对于即将成立十四年的晶科能源而言，最宝贵的资产到底是什么？李仙德的答案是“人”。让这位自称“很擅长战斗的”的企业领导人最“得意”的，就是晶科能源打造了一个由15000多员工组成的“虎狼之师”。

晶科团队的“战斗力”和执行力，在光伏行业广为人知。比如，晶科能源乐山25GW单晶拉棒、切方项目，其团队仅用了100天时间便实现一期点火生产，二期签约。

正因为拥有执行力极强的“人”和团队，晶科能源才得以无往不胜。如今，晶科能源在全球拥有超过15000名员工，7个全球化生产基地，15个海外子公司；团队遍布全球各个角落。

李仙德曾判断下一个十年的一个关键字是“颠覆”。那么如何建立一个有冲向未来能力的公司？除了企业战略上的方向和定力，不可或缺的一点就是要保证速度和强大的执行力，“如果我们不比别人聪明，至少我们要比他们快，比他们能100%的贯彻，120%的执行，150%的行动，200%的交付，现在、立刻、马上。”

所以，要瘦身，不能让企业变成中年油腻男。