大学毕业生如何利用智慧赚钱

                 段绍译

  对于一个大学毕业生来讲，去找工作的时候，最重要的不是老板给你多少钱，而是找到一个好的平台，选择一个好的行业，找到一个有本事的老板。你去找事做的时候，你最好这么说：“你给我多少钱都可以，我先给你做一个月再说。你认为我值多少钱，你就给我多少钱”。如果你按这个方式去找老板，很多老板都会很喜欢你的。你去做事的时候，你不要在乎老板给你什么，你一定让老板相信你，第二要把你的事做成一流，把自己培养成某一方面的行家里手。做了一个月之后，你觉得值得留下来，你就留下来。如果认为不值得，那就另外换老板。如果按这样的心态去做事，你天天都会很快乐，你的进步也会很快，你也容易成为行业的高手，你会很有成就感。  

  因为大部分老板都会缺钱的，你在做事的过程中，你如果觉得这个老板值得信赖，有本事，行业有前途，你就可以把钱借给你的老板。如果不符合，那你就再换一个老板。 

  其实投资理财，钱只是一个方面，最重要是自己的智慧，你要把自己的智慧与钱结合起来，把自己培养成某个方面的行业里手很重要。如果你跟对了人，你就可以把钱借给他。当然你不要性急啊！你开始按固定的利息借给他，但是到了一定的时间，如果你觉得这个行业确实有前途，这个老板确实有本事，那你就可以要求老板将你的钱转化为股份。如果你天天考虑老板给你多少工资，你是不快乐的。他给你1000块钱，你只做1000块钱的事。给你5000元，你做5000元的事。给你10000元，你就做10000元的事。甚至给你10000元，你只想做9000元的事。如果你做11000元的事，就觉得自己赔了。那样你是不快乐的，那样你就不会有成就感，那样你就学不到真的本事，那样老板就不会喜欢你。所以我讲的投资理财，也是最关键的是这点。

  要把自己的智慧结合起来，成为某个方面的行家里手，还要注意建立自己的诚信品牌。这样才更容易得到股份。 

  其次，在中国的未来，拥有财富的多少，不在乎你多么聪明，也不在乎你多么勤奋，而在乎你在哪里拥有股份。但是人家如果不相信你，他会给你股份吗？如果你不是某个方面的行业高手，他会给你股份吗？对于一个真正想赚更多钱的人，不要靠拿死工资，一个拿死工资的人是没有前途的。我前年跟张五常教授到三一重工去讲课的时候，三一重工的执行总裁，他在创业的时候，只占了很小的股份，现在就变成了上亿的资产。当时梁稳根在湖南涟源创业的时候，只要愿意入股的都可以得到股份，得到了股份的人现在都成了富翁。就是因为当时资金稀缺嘛！稀缺就值钱嘛！

  现在你到股票市场上买的股票不是稀缺资源，所以不值钱。但是在那个时候，据说在三一重工有一个人也有入股机会，他本人也很想入股，但是他当时找了一个女朋友。他女朋友说：“你不买房子，我就不嫁给你”。所以他把自己的2万钱买了房子，就与入股的机会失之交臂，所以错过了机会，就得不到实惠。 

  如果你入了股，你是给自己做事，老板当然就会重用你。如果你没有入股，那些好的机会是不会优先给你的，除非是万不得已。

  我有些观点和方法，大家不一定很认同。比方说有些政府官员，他们的钱也没地方投资。我告诉他们：“你们可以多跟老板们交朋友，同时多跟公检法机关那些人品好的人交朋友，然后再把钱按市场利率借给需要钱的老板，他们一般是不敢耍赖的。我为什么要大家跟公检法机关那些人品好的人交朋友呢？因为我不是要你去勾结他们去害老板们。因为在我们中国特殊的环境下，这样的身份，可以更好地保护你的合法权益，这样利人利己有什么不好呢？跟公检法机关那些人品好的人交朋友，一起把钱借给那些需要钱的老板们，确实可以更好地保护自己的合法权益。这不是给企业添麻烦，不是害他们，是帮他们。

  还有就是做会计的，会计专业是非常好的专业。我告诉很多学生，你不一定要考会计师，也不一定要考注册会计师，只要是会计就可以了。但有一个前提，你人品要好，要值得人家信赖，要把老板的事当做自己的事去做。你给老板做事不要太在乎他给你多少钱，他不会亏待你的。聪明的老板，怎么会亏待一个优秀的员工呢？那是老板不行嘛！如果是他不行，你是可以换老板的。作为一个会计，因为你在给老板做重要的事，所以他的财务状况你不知道吗，他的信誉好不好，你不知道吗？他有没有实力，企业有没有前途，你不知道吗？你在了解这些细节的前提下把钱借给他是很安全的。

  我告诉很多人，作为一个会计不要跟老板斤斤计较，否则他就对你不放心。你不跟他计较，你把自己当做老板，把事情做好，做成一流，然后再把钱借给他。这里面还有一个技巧，当老板很缺钱的时候，本来是你自己的钱，你可以对老板说：“我帮你去借一笔钱，只不过人家的利息要高一点，我给我担保”。万一老板不按时还钱，你讨钱也好讨一些啊！善意的谎言不代表欺骗，因为你借钱给他是在帮他，不是在害他。你在那里做出纳或者做会计，我又不要你多要他的钱，你保护你自己的那份钱，还保不住吗？所以我告诉很多的会计这样去理财，不但自己成长得很快，钱也赚了不少，老板也喜欢他（她）。做一阵子后，如果你觉得这个企业有前途的时候。你可以对老板说：“我跟你这么多年，我认为你值得信赖，很有能力，我以前借给你的那些钱可以转换成你公司的股份吗？”这样，也许你就拥有股份了。

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