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             财富青睐什么样的人(1)

   

我们身边有不少有意思的现象，现在全国各地都活跃着一些带有地方性色彩的行业“领头羊”。比方说，只要人多的地方，就有温州人在做生意。温州永嘉花坦人擅长做超市，瑞安马屿人擅长开眼镜店。温州很多眼镜店的老板都只有初中学历，他们最初只是在眼镜店里做销售，慢慢积累了资金和人脉之后，他们开始创业，最后开了自己的眼镜店、眼镜城。温州人组团炒楼、炒煤，甚至把商业触角伸到了炙手可热的迪拜。全国绝大部分大学打字复印图文店的老板都来自湖南新化县洋溪镇，他们中的绝大多数人都是低学历的老板。如果你去深圳，那么不难发现绝大多数出租车司机都来自湖南攸县。为什么一个地方能有这么多人在全国各地做同样的生意，而且越做越大、越做越好呢？

   

第一，诚信树立品牌，口碑让个人做强、小企业做大。

   

第二，信息分享，互相帮助。一家做成功了，就很快将经验传递给亲戚朋友，然后亲戚传亲戚，朋友传朋友，让财富迅速在同乡人中间滚起来。“抱团”是温州商人的一大特点，如果最初发家的人试图垄断或封闭有利信息，那么就很难形成欣欣向荣的局面。

   

第三，坚持。做好一件事容易，坚持做好许多件事则不易。

还有一个原因就是很多行业技术门槛低、市场大，大部分人都可以做，只要走对路就很容易成功。

   

我认为，一个人具备了“诚信、分享、勤奋、坚持”这几点，就更容易得到财富的青睐；而诚信，往往是一个人获得财富青睐的入场券。下面举一个我的学生高红英用诚信打开财富大门的案例。以下为高红英写作的原文。

前几天我接到一个电话：“我最近有点闲钱，红英你还需要吗？”这是我的一位好友打来的，同样的电话我已接过几个了。为什么会有这样的电话，这要从我第一次向朋友借钱说起。

   

2008年，我有个投资项目，因为缺少部分资金就向身边的朋友去借，并支付一定的利息。当时我的借款条件简单而明了：

  

１）出借人没有特殊情况要尽可能保证我三个月的使用期。

  

２）三个月后只要提前三天通知可以随时归还。

  

３）支付比银行存款高得多的利息。

  

４）打借条。

  

５）如果相信我、愿意支持我并希望自己存银行的钱能得到更高的回报，那么可以把钱借给我。

  

 就这样我很顺利地向朋友借到了钱，这是我平生第一次用付利息的方式向外人借款，第一次体验到诚信就是财富，更是第一次用借款的方式验证了自己的信誉，验证了自己在朋友眼中是怎样一个人。值得欣喜的是，实践证明，我是一位值得朋友信赖的人。

   

第一次借款让我的投资顺利进行，借款如期归还。这其中的一位好友在我归还借款的时候说，如果我愿继续用，那么她愿意继续把钱放我这儿，一年结一次息就行，她需用时会提前告诉我。就这样，我继续留用了那笔借款直至今日。一是出于对朋友先期支持的感谢，二是自己在资金上可以更宽松些。我向朋友坦陈，如果今后我有借款的需求，那么我会把这优先的机会给她。优先向最早支持我的朋友借款，让她得到比存银行高得多的利息，是我在投资理财的路上给自己定下的一个回报朋友的方式。到现在为止，我已经凭借诚信在熟悉我的人中间编织了一张牢固的网络。我知道，是诚信帮我打开了财富之门。

   

根据我多年的研究，发现赚钱跟学历无关，最重要的就是“选对行业跟对人，投资入股做股东”。但人家为什么愿意让你入股呢？我在前文中说过，就是先把自己打造成稀缺人才。我是通过以下方法教他们得到好的投资机会的：一是建立自己的诚信品牌。任何时候要说一不二，答应人家的事必须百分之百做到，因为你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富。二是学会为人处世，到哪里都要成为一个受欢迎的人。这样你得到的机会一定会比一般人多。三是学一点市场需要的真本事。四是要勤奋，因为没有人会喜欢懒汉。

   

我去年带了另一个学生叫石向东，我要他想办法去成为段永平（一个已经成功致富的老板）的得力助手，然后争取投资入股。他说：“段永平那么多亲戚都没有得到投资入股的机会，这么好的机会怎么会给我呢？”我建议石向东：“一要谦虚一点，不能因为自己是大学生，就不尊重初中都没有毕业的段永平。第二要学会为人处世，比方说多跟段永平去打打乒乓球啊，他有任何事情就帮忙尽快办好而不计较任何报酬啊！一有机会就好好展示自己的能力啊！当然我也可以向他举荐你。”通过三个月的实践，段永平觉得自己确实需要这么一个好帮手，因此段永平就请他做了部门经理，并让他入了7%的股份。2010年7月，石向东在段永平的一个投资项目中就分到了十多万元的利润。

   ——摘自段绍译理财专著《谁是下一个有钱人》

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