宋清辉：储能市场积极信号显现 储能价格竞争态势有望得到缓解

“近期已有部分央企着手修改招投标规则，引导‘最低价中标’变为‘中间价中标’，此举显然有利于避免恶性价格竞争的现象。”清晖智库创始人、著名经济学家宋清辉在接受《中国能源报》记者采访时表示，“明年储能价格或呈现小幅震荡的走势，即价格在一定范围内小幅震荡，整个行业预计将进入一个‘L’型的底部阶段。与此同时，价格竞争态势有望得到缓解，促使企业在价格和质量间找到平衡点。”

储能市场积极信号显现

中国能源报记者 姚美娇

中国储能网讯：经过一年的市场演变和技术进化，储能行业正迎来新的发展周期和市场机遇。近期，中国华能、中国电建等多家央企陆续发布新年度储能集采计划，增加采购量的同时，对产品质量、企业资质等方面的要求较往年更为严格，显现出对储能市场发展的信心以及对高质量储能系统的迫切需求。

在受访人士看来，招标门槛提高有助于规范市场行为，遏制低价竞争等现象，预计明年储能市场仍将保持高增长态势，并表现出多元化、高质量发展特征，为技术创新和应用提供更广阔的市场机遇。

增势强劲

近一个多月以来，已有多家央企开启2025年储能大采购。11月13日，中国电建发布2025—2026年度储能系统设备框架入围集中采购项目招标公告，采购需求规模为16GWh。11月26日，中广核新能源开启2025年度储能系统框采，招标项目划分为两个包件共7个标段，采购总规模为10.5GWh。12月10日，中核汇能及新华发电2025—2026年度储能集中采购招标公告发布，采购储能系统总容量为12GWh，不区分风冷/液冷，适用于共享/配套储能，包括2h（0.5C倍率）及4h（0.25C倍率）方案。

近年来，我国新型储能装机规模持续稳步增长，截至今年第三季度末，已建成投运新型储能5852万千瓦/1.28亿千瓦时，较2023年底增长约86%。有业内人士指出，2025年储能系统集采数据释放出积极信号，未来几年内相关企业对储能技术的重视和投资有望进一步加码。

国家智能制造专家委员会主任苏波此前称，在政策机制和市场驱动下，我国已逐步建成品类齐全、配套完整的新型储能产业体系。到2025年，我国新型储能累计装机将达到100GW，行业总产值将超过万亿元。到2030年，新型储能累计装机将达到220GW，行业总产值将超过3万亿元。

推进良性发展

值得注意的是，招标业主在提高采购量的同时，对储能产品质量和技术要求也愈发严格。例如，中广核新能源10.5GWh的储能系统框采项目中提出，不接受梯次利用电池，不接受库存电池（生产日期大于90天），并提出项目委托第三方全程见证生产、组装及发运。

近年来，储能市场高速增长的同时，各环节竞争日趋激烈，储能系统招标价格不断走低，部分成交价击破成本线。在此背景下，保障产品质量，防止价格内卷成为储能市场健康发展的首要议题。

业内有分析认为，以央企为首的招标标准变化，预示着储能市场将逐步从拼价格转向拼质量，部分仅依赖低价竞争抢占市场的企业将被淘汰出局。“大量资本涌入导致新型储能产能无序扩张，目前电池以及储能产能利用率仅为50%左右。招标门槛提升有利于淘汰部分落后产能，促进技术与供应链管理上优秀的企业胜出，促进良性发展。”厦门大学中国能源政策研究院副教授吴微告诉《中国能源报》记者。

“近期已有部分央企着手修改招投标规则，引导‘最低价中标’变为‘中间价中标’，此举显然有利于避免恶性价格竞争的现象。”清晖智库创始人、著名经济学家宋清辉在接受《中国能源报》记者采访时表示，“明年储能价格或呈现小幅震荡的走势，即价格在一定范围内小幅震荡，整个行业预计将进入一个‘L’型的底部阶段。与此同时，价格竞争态势有望得到缓解，促使企业在价格和质量间找到平衡点。”

在业内人士看来，未来储能市场需在快速增长中同步实现高质量发展。宁德时代董事长曾毓群认为，储能行业实现高质量发展，首先需要以扎实的理论模型、完整的数据和全面的测试验证作为支撑，创造技术先进的产品。其次，要打开视野，为千行百业提供全场景、一体化的解决方案，为自己、客户、全球能源转型布好局。

差异化竞争

整体看，加强把关、谨防低质产品进入储能市场已成为必然趋势。同时，技术革新和成本优化对企业发展至关重要，综合实力和市场接受度是决定其能否在激烈竞争中脱颖而出的关键因素。

结合市场形势，吴微针对储能企业发展给出四条建议：“首先，除传统的电网调节和可再生能源消纳外，积极开拓电动汽车充电站、微电网等新兴应用领域，满足不同市场需求；第二，增加海外投资布局；第三，加强供应链管理，确保原材料稳定供应，同时加快企业库存周转率；第四，布局固态电池、液流电池、氢储能等先进技术路线，形成差异化竞争优势。”

“储能企业应大力拓展市场并开发出更多元化的应用场景。例如，除风电和光伏电站外，大力探索工业、商业和居民用电等。”宋清辉表示，“建议相关部门及时提供更多诸如税收优惠、补贴政策等措施，帮助储能企业降低运营成本，进一步提升市场核心竞争力。”

业内还有观点指出，面对日益激烈的竞争环境和不断变化的市场需求，储能企业必须练好内功，增强上下游分工协同，加强国际化合作。展望未来，储能产业发展将从单纯的高速增长转向更注重质量和效益的高质量发展。原标题：储能市场积极信号显现

【责任编辑：孟瑾】

高质量发展看中国｜“雪量”创新低“客量”反大涨 辽宁冬游缘何“开门红”？

著名经济学家宋清辉表示支持，“国家利好政策的出台，可以让辽宁等地借好‘冬’风，让冷冰雪释放‘热’效应。如果有专门的假期，尤其是针对年轻人和工作人群的假期，我就能带孩子们一起体验雪屋住宿、滑雪和制作冰雕了。”

网络配图

央广网沈阳1月9日消息（记者李子平）刚刚过去的2024年12月，辽宁全省平均降雪量不足0.1毫米，历史上降雪过程最少。全省如此“贫雪”，实属历史少见。

雪虽不多，辽宁文旅热度却有增无减。这个元旦假期，辽宁接待游客267.2万人次，同比增长16.07%；实现旅游综合收入18.7亿元，同比增长15.43%，文旅市场迎来新年“首节开门红”。

少雪之冬文旅却热得发烫，这个反差是如何出现的呢？

2025年元旦，在沈阳，大量旅客涌进火车站（央广网发 国铁沈阳局供图）

主打差异化：“不太冷”让游客“真热闹”

这个冬天到目前为止，辽宁除了“雪不大”之外，还有“不太冷”——据辽宁省气象台通报，2024年12月，辽宁全省平均降水量0.9毫米，比常年同期（7.6毫米）偏少九成，为2018年以来历史同期最少。全省平均气温-5.3℃，比常年同期（-6.8℃）偏高1.5℃。

1月8日，沈阳迎来久违的雪花，但在辽宁省气象局统计数据里，平均降雪量还是“0.0”（央广网发 关舒柳 摄）

“天然雪化得快，也没有人造雪的松软度，各地雪场现在都用人造雪，所以下不下雪对专业雪场没啥影响。”沈阳某户外运动公司负责人唐嘉磷告诉记者，辽宁本来极寒天气也少，温度稍高点，也适合户外冰雪运动的开展，尤其对南方游客来说比较友好。

抚顺，热闹的冰上拔河比赛吸引大批游客（央广网发 抚顺市委宣传部供图）

唐嘉磷的说法有数据支撑——美团数据显示，去年12月以来，辽宁“滑雪/滑冰”等冰雪游相关搜索热度环比增长116%，相关笔记评价数增长249%，其中TOP5搜索城市分别是沈阳、大连、鞍山、抚顺和辽阳，搜索用户年龄在25-30岁的占比最高，选择辽宁的异地游客主要来自北京、上海、天津、广州、杭州等城市。

在阜新黄家沟滑雪场，一身京剧装束的滑雪者在享受运动乐趣（央广网发 阜新市委宣传部供图）

今年，辽宁针对冬季游，主打“不太冷、不太远、不太难、不太贵”的差异化优势，推出“大众冰雪+全民温泉+民俗体验”新玩法，“欢乐冰雪 冬韵辽宁”入选文化和旅游部2024—2025全国冰雪旅游精品线路，2024冬游辽宁系列活动全省各市联动。

沈阳东北亚滑雪场、沈阳棋盘山冰雪大世界、鞍山动物园、鞍山千山景区、营口渔圈街区、铁岭七里屯、朝阳建平县等多地举办冰雪嘉年华活动，大型冰滑梯、雪圈、冰上自行车、雪地摩托车等多种冰雪项目深受游客喜爱；冰雪游乐狂欢、冰雪艺术观赏、冰雪文化传播、冰雪演艺竞技和主题花灯彩灯为游客带来充满奇幻色彩的冰雪体验。

在锦州大芦花景区，为游客准备的“小鸡炖蘑菇”即将出锅（央广网记者 李子平 摄）

让游客能过瘾的，绝非狭义上的“冰雪”。以第十届沈阳卧龙湖冬捕季为例，除了冰雪娱乐之外，主要活动还包括冬捕盛景、体育赛事、缤纷体验、民俗美食、新春灯会等五大板块，冰雪马拉松、冰上龙舟超级联赛、冰湖电音节等冬季特色项目足以让游客应接不暇。

“冰上游玩‘出圈儿’，新春灯会‘出彩儿’，文创产品‘带劲儿’，我们‘拉满’了热闹的乡村年味儿。”康平县文旅局局长刘墨介绍。

沈阳康平卧龙湖，为迎接冬捕季，造雪机开足马力运转（央广网发 洪博 摄）

“沉浸式”受宠：“你试试”满足游客新期待

“我其实就想体验一下东北人怎么‘猫冬’的，想亲手包几个豆包、做几块冻豆腐。”广东潮州籍游客陈先生告诉记者，他来辽宁的最大目的就是“当一回东北人”。

陈先生这样的诉求具有代表性——美团数据显示，“东北大炕”的搜索热度自11月以来环比增长了154%。有鉴于此，“大城市”铁岭则干脆喊出“大炕一倒，没有烦恼”的文旅口号。

在七里村冰雪嘉年华，铁岭以“冰雪娱乐＋乡土乡愁”为方向，以《乡村爱情》拍摄基地为基础，打造“铁岭小雪村部落”，高高挂起的大红灯笼，热闹的大秧歌，滚烫的大炕头，让游客卸去疲惫，在这里找到回姥姥家的感觉。“马丫酸菜季”满族冬季旅游节则通过腌酸菜、炖酸菜、品酸菜等活动，带游客了解深刻在东北人DNA里的灵魂美食——酸菜。

在铁岭，体验农家大席（央广发 铁岭市委宣传部供图）

这个冬季，邀请游客深度体验本地特色，成为各地吸引游客前来的热门选项。在葫芦古镇关东民俗雪乡，景区将民俗文化植入冰雪项目，在景区内，游客可以亲身参与“磨豆腐”“榨豆油”“漏地瓜粉”“吹糖人”“雕葫芦”“吃大席”等“老关东”的种种生活场景。

在葫芦古镇，精彩的大秧歌表演是游客最期待的项目之一（央广网记者 李子平 摄）

“我们‘掏家底’为游客安排了各式各样的冬游活动。”葫芦古镇执行总经理刘雪红介绍，“我们古镇的每一个民俗元素都经过考证，就是要让游客走进古镇，就翻开了一部鲜活的关东民俗史。”此外，景区还将推出东北风艺术花车巡游、千年非遗打铁花、宫廷盒子灯、非遗庆新春主题晚会、元宵花灯盛会等“东北风”浓郁的主题活动。

葫芦古镇里，二人转演员表演四肢转手绢（央广网记者 李子平 摄）

来东北，更得逛一逛早市和大集，体验人间烟火气。阜新对此精心策划了“游厚道阜新·赶年货大集”活动，在哈尔套大集，游客可以穿越时空的隧道，感受往昔岁月的痕迹；大巴镇大集则是驴肉销售集散地，集上香气四溢，令人垂涎；而逢3、6、9开集的阜新独有的十家子玛瑙大集，更是璀璨夺目。在这里，你能领略到地道的东北风情与生活百态，感受最接地气、最真实的东北味道。

享受完冰天雪地，“洗浴”这个东北“新民俗”也成为游客的心头好。数据显示，去年12月以来，辽宁“洗浴中心”的搜索热度同比增长83%，其中TOP3搜索城市分别是沈阳、大连、鞍山，“洗浴中心24小时营业”“洗浴中心带自助餐”“ 洗浴中心排行榜”等均为热门搜索词。“等到了沈阳，必须泡得过瘾，搓得够亮。”准备前往沈阳体验洗浴文化的上海市民沈梅对记者说。

记者从沈阳市铁西区委宣传部了解到，铁西沐浴产业在“东北旅游热”以及一系列利好政策推动下快速发展。2024年以来，铁西区洗浴消费规模同比增长超30%，成立“铁西区沐浴行业联盟”，以客(qiě)为先、以客(qiě)为尊，不断推出行李寄存、细砂澡巾、衣物烘干、东北菜试吃等细致、暖心服务举措，让游客体验持续提升。

在“铁西区沐浴行业联盟”成立仪式上，游客在领取活动优惠券（央广网发 铁西区委宣传部供图）

热度咋延续：“创新”仍要继续

《中国冰雪产业发展研究报告（2024）》显示，2024年我国冰雪产业规模已达9700亿元，预计2025年将突破1万亿元。如今，冬游辽宁热度不减，如何再“加一把火”，在这个万亿级市场中抢占制高点呢？

上个月，区域协调发展小组办公室印发了《推动东北地区冰雪经济高质量发展助力全面振兴取得新突破实施方案》，在冰雪旅游、冰雪运动、冰雪文化、冰雪装备4个方面部署了15项重点任务和具体举措，其中还提出“探索设立地方冰雪日和专门假期”。对此，著名经济学家宋清辉表示支持，“国家利好政策的出台，可以让辽宁等地借好‘冬’风，让冷冰雪释放‘热’效应。如果有专门的假期，尤其是针对年轻人和工作人群的假期，我就能带孩子们一起体验雪屋住宿、滑雪和制作冰雕了。”

抚顺赫图阿拉大集人潮涌动，游客在此可体验纯正满族年味（央广网发 抚顺市委宣传部供图）

同时，宋清辉还建议，冬游领域必须进一步创新产品供给，优化“沉浸式”体验，更好地满足消费者多样化需求，例如可以将冰雪经济与温泉等元素有机结合，推动农文旅体商贸等多业态深度融合发展。

著名经济学家宋清辉

夏至良时咨询管理公司高级研究员、大消费行业分析师杨怀玉认为，地方政府可以进一步挖掘东北地区丰富的红色文化、工业文化和多民族优秀传统文化。“例如将《林海雪原》《智取威虎山》等经典影视作品中的元素融入旅游项目中，打造具有时代精神的冰雪文化高地。”杨怀玉表示，此外还可以开发更多彰显东北冰雪文化底蕴的文艺作品，如冰上芭蕾、雪地秧歌等；推出具有地方特色的文创产品，比如AR冰箱贴、教堂造型蛋糕等；同时，也可以支持各地建设冰雪文化产业园，创建冰雪文化专题博物馆等，以增强游客体验感和记忆点。

朝阳喀左浴龙谷温泉度假区，游客在戏水（央广网发 朝阳市委宣传部供图）

杨怀玉还建议，各地在宣传推广中，可以重点推广东北特有的民俗风情，如住大炕、品美食、穿传统服饰拍照留念。考虑到南方游客可能不太适应北方寒冷气候，可以尝试免费提供棉大衣租赁服务；同时，适合全家参与的活动也必不可少，例如泼水成冰、篝火晚会等，增加互动性和趣味性。

编辑:庄滨滨

宋清辉：未来硬性推动短视频平台方承担起监管责任或是大概率事件

著名经济学家宋清辉认为，“二创”与“侵权”的边界如何明确界定等，是当前监管方面亟待解决的问题。当务之急，短视频平台应加强对AI“魔改”内容的审核力度，对于那些明显有违公序良俗的“作品”，应及时清理，不能任由其恶搞。与此同时，监管部门也应进一步加大执法力度，确保AI“魔改”行为在法律框架内进行‌。

AI另一面｜新规出台满月 AI“魔改”乱象治理仍在路上

距离广电总局网络视听司发布《管理提示(AI魔改)》（以下简称《管理提示》）至今已有一个月。北京商报记者发现，目前，在B站、快手等视频平台上，将《甄嬛传》《红楼梦》《西游记》等经典影视剧作品AI“魔改”成“枪战片”“武打戏”等原视频已很难再搜索到，同时有最新产出的AI视频，也会在视频画面中进行提示。对AI“魔改”视频的监管是一项长期的功课，“二创”与“侵权”的边界还需进一步明确，未来硬性推动平台方承担起更多的监管责任或是大概率事件。

管理成效初显 部分AI“魔改”有充值门槛 

12月7日，广电总局网络视听司发布《管理提示》。其中指出，近期，AI“魔改”视频以假乱真、“魔改”经典现象频发。如《甄嬛传》变身“枪战片”，《红楼梦》改成“武打戏”，孙悟空骑着摩托车扬长而去等。

《管理提示》认为，这些AI“魔改”视频为博流量，毫无边界亵渎经典IP，冲击传统文化认知，与原著精神内核相悖，且涉嫌构成侵权行为。对此，为营造清朗网络视听空间，《管理提示》提出，各相关省局督促辖区内短视频平台排查清理AI“魔改”影视剧的短视频；严格落实生成式人工智能内容审核要求，举一反三，对各自平台开发的大模型或AI特效功能等进行自查，对在平台上使用、传播的各类相关技术产品严格准入和监看，对AI生成内容作出显著提示。

《管理提示》发布后，以《甄嬛传》为例，北京商报记者在某平台搜索“甄嬛传”，据最新发布情况，更多的是解说类视频，搜索“甄嬛传ai”，出现的AI“魔改”视频会标注“AI制作、二次配音”“AI生成·虚构演绎·仅供娱乐”等。另外，在B站、抖音、快手视频平台上，输入“甄嬛传枪战”“红楼梦武打”等关键词，相关AI“魔改”原视频已很难再搜索到。

不过，网上依然有不少AI“魔改”视频教程。以“ai打架”为例，在某平台上，还有能一键生成该效果的小程序。以某博主分享的“快颜”为例，北京商报记者通过分享口令进入发现，里面有“AI图生视频”“ai拥抱”“ai图片打斗”“ai图片跳舞”等多种效果。但其制作都需要充值才可享用，以“ai图片打斗”为例，制作2次权益需充值99钻石，制作3次权益需充值169钻石。

值得注意的是，上述小程序里，在创作者主页，平台声明称，“所有素材均由创作者上传及负责，部分素材来源网络，如有侵权，请联系我们进行删除处理”。

此外，除了短视频平台小程序，国内AI大模型平台，例如，快手旗下的可灵、智谱旗下的清影和希宇科技（MiniMax）旗下的海螺AI等均可制作AI“魔改”视频。以快手可灵为例，北京商报记者通过输入一张已下载的《甄嬛传》剧照和相关创意描述，便可在该平台上生成其图生视频，用时10分钟左右。据观察，在其制作页面底端显示，内容由AI生成，禁止利用功能从事违法活动。在最终图生视频的下方也会显示“可灵AI”水印。不过，开通VIP会员可去除水印，其中黄金会员连续包月66元/月，连续包季198元/季。

“二创”边界待明确 平台或承担更多监管责任

“AI的迅速发展进一步降低了二次创作的门槛，使更多人能够参与到视频改编中来，但也带来了新的问题。例如，侵权问题加剧；内容质量参差不齐，可能误导观众对经典作品的理解和认知，长期以往，无厘头的改编还可能对社会的文化价值观产生负面影响等。”北京市社会科学院副研究员王鹏表示。

北京观韬律师事务所执行合伙人、知识产权业务委员会主任李洪江对北京商报记者表示，影视剧或综艺节目等均是受到我国著作权法保护的视听作品，未经权利人同意，任何人不得进行包括复制、修改、改编等行为。如果擅自对影视剧进行“二创”都是著作权侵权行为，无论是行为人借助AI工具还是其他手段。另外，被改编作品中的演员的肖像权也是不得任意侵犯的，肖像权人可以向行为人主张侵权并承担法律责任。

“歪曲、篡改他人作品的，影视作品的著作权人当然有权利依据著作权法的相关规定要求‘二创’行为人承担停止侵权、赔偿损失，人民法院可以根据行为人的违法情节轻重判决其五百元至五百万元以下的赔偿责任；更严重的，权利人甚至可以要求相关行政执法部门给予其行政处罚。”李洪江说。

据了解，早在2018年，国家广电总局就发布《关于进一步规范网络视听节目传播秩序的通知》，对非法抓取、剪拼改编视听节目的行为进行规范。其中，特别强调了版权要合法合规，即一切都要在法律法规允许的范围内，只要有合规合法的授权，正规的剪辑改编是允许的。同时，内容要健康向上，支持鼓励走正道的创新创意。

著名经济学家宋清辉

著名经济学家宋清辉认为，“二创”与“侵权”的边界如何明确界定等，是当前监管方面亟待解决的问题。当务之急，短视频平台应加强对AI“魔改”内容的审核力度，对于那些明显有违公序良俗的“作品”，应及时清理，不能任由其恶搞。与此同时，监管部门也应进一步加大执法力度，确保AI“魔改”行为在法律框架内进行‌。

“有关小程序及平台方标注的‘严禁侵权’等提示，并不能替其完全规避责任。根据《信息网络传播权保护条例》相关精神，如果短视频平台明知或应知所链接的作品侵权，即使采取了上述提示措施，仍需承担一定的共同侵权责任‌。但在相关的司法实践中，平台方面究竟应该承担多少责任，并无一个相应的比例。在短视频侵权行为频发的背景下，当前法院在处理相关案件时亦越来越注重平台的责任，未来硬性推动平台方承担起更多的监管责任或是大概率事件。”宋清辉对北京商报记者表示。原标题：AI另一面｜新规出台满月 AI“魔改”乱象治理仍在路上

北京商报记者 卢扬 程靓

上“网课”的大学生们捧出一个IPO，新浪、百度共享资本盛宴

“应收账款余额长期保持较高水平会给公司带来较为严重的不利影响，现金流承压较大，会带来坏账风险等。”著名经济学家宋清辉表示。

上“网课”的大学生们捧出一个IPO，新浪、百度共享资本盛宴

公司应收款占营收比例达111.62%。

靠“签到”和“刷课”，大学生们捧出一个IPO。

超星学习通、智慧树、知到、爱课程网、中国大学MOOC、学堂在线等慕课平台，早早已成为大学生日常学习生活的工具箱。学生签到、考试提醒、课程学习、教学评价等具体学习环节，也都被这些APP承包了。

其中，“智慧树”和“知到”APP母公司卓越睿新，目前已与2600多所高校合作，开发超3.3万门数字化课程。如今，这家公司背靠新浪（纳斯达克股票代码：SINA）和百度（9888.HK）两大股东，向港交所递交《招股书》，拟冲刺IPO。

靠做网课等年入6.5亿元

大学生捧出一个IPO

2013年，慕课平台（Massive Open Online Course，简称MOOC）的热潮席卷全球，在线课程迅速风靡。这股浪潮也在同年涌入中国，各大高校纷纷加入互联网网课行列。也是这一年，卓越睿新推出了品牌“智慧树”。

尽管“智慧树”和“知到”是学生群体的常用APP，但卓越睿新并不直接向学生收费。公司的核心商业模式是帮助高校“做课”，根据《招股书》可知，公司为高校提供从课程设计、视频制作到题库开发的全链条服务，从而赚取收益。

图源：《招股书》

截至目前，公司已开发超3.3万门数字化课程，覆盖教育部认可的12个学科门类和92个专业，其中有513门课程获评为国家级“金课”。

凭借庞大的课程数量，2021年至2023年及2024年上半年，公司分别实现营收4.17亿元、4亿元、6.53亿元和2.41亿元。同期，净利润分别为0.34亿元、-0.59亿元、0.81亿元及-0.89亿元。

公司业务主要分为两大类：数字化教学内容服务及产品，及数字化教学环境服务及产品。前者是公司的营收核心，2023年为公司带来收入5.38亿元，占比达82.5%。

图源：《招股书》

数字化教学内容服务包括数字化课程、知识图谱和虚拟仿真。其中，数字化课程服务覆盖课程大纲设计、视频拍摄、后期剪辑等全流程，每门课程收费1万到10万元不等；知识图谱利用AI技术整理学科内容，每个项目收费10万至15万元；虚拟仿真通过AR/VR技术提供沉浸式的实践课程体验，单个项目收费10万到30万元。

根据“弗若斯特沙利文”数据显示，卓越睿新在2023年的中国高等教育数字化教学内容市场中收入排名第一，市场份额达到6.2%。

贵州理工学院教授陈燕秀表示：“制作一门精品课，光靠教师自己拿设备录制是不够的，必须有专业机构的协助。”

公司另一大类业务是数字化教学环境服务，主要包括智慧教室建设、全景教学空间和LiveCourse（同步课堂网）系统。尽管该业务的收入占比不足20%，但它大幅提升了教学的数字化体验，成为不少高校追求课堂智能化的选择之一。

应收款占营收比重达111.62%

APP功能遭用户吐槽

卓越睿新的客户群主要是中国的高等教育机构。2021年至2023年及2024年上半年，公司分别拥有1084名、1174名、1422名和1156名客户。同期，公司分别有192名、212名、234名和205名“985、211、双一流”建设提名的高校及“双高计划”提名的高职院校客户。

据《招股书》可知，卓越睿新采用预付款模式，客户通常需要支付合同金额的一部分作为预付款，待服务或产品交付验收后再支付余款。这也导致公司应收账款一路攀升。

2021年至2023年，公司贸易应收款项及留置金应收款项分别为1.27亿元、1.41亿元和2.15亿元。根据《招股书》可知，公司贸易应收款项及留置金应收款项主要包括与其在业务过程中，所售服务及产品的应收客户款项。

2024年上半年，该款项达2.69亿元，占营收的比例达111.62%。公司解释称，应收款的增加主要是业务规模扩大所致。

著名经济学家宋清辉

“应收账款余额长期保持较高水平会给公司带来较为严重的不利影响，现金流承压较大，会带来坏账风险等。”著名经济学家宋清辉表示。

《招股书》显示，截至2024年10月底，公司账面现金及现金等价物为6771.9万元，但短期借款为9998万元。此外，2023年末，公司因应收账款计提了1931.6万元的减值准备，占当期净利润的23.72%。

2024年上半年，公司的经营现金流净额仍为负，达到-2.06亿元。

尽管财务压力不小，卓越睿新仍在加大销售投入。2024年上半年，公司分销及销售开支达到1.04亿元，占当期收入的43.3%，同比增长32.5%。而同期营收仅增长18%，净利润为亏损0.89亿元。

卓越睿新不仅销售费用转化效果低，其APP还引发用户吐槽。部分用户在社交媒体“小红书”上表示“知到”APP的课程进度功能失灵，直接影响学分统计。一些用户反馈课程刷完后进度却不到100%，还有人表示课程学习时间未被系统记录。

图源：小红书

公司表示，公司若不能以符合成本效益的方式开展销售和营销活动，可能会产生大量营销费用，这可能会对公司的业务及经营业绩产生不利影响。此外，公司销售及营销活动可能不受客户欢迎，从而达不到预期的销售水平。

新浪、百度加持

背后浮现“网红教授”身影

尽管如此，站在教育技术变革的风口浪尖上的卓越睿新，还是深受一级市场的青睐。2015年至2020年，卓越睿新完成了4轮融资，累计融资金额达6.45亿元。

据《招股书》披露，2016年，新浪通过旗下金卓恒邦，以每股32.6元的价格认购362.94万元注册资本，总投入达3.5亿元；2020年9月，百度通过百瑞翔创投以每股38.9元的价格，耗资2.35亿元认购204.14万元注册资本。两大互联网巨头的加持，让卓越睿新的估值突破23亿元。

除了资本加持，卓越睿新的背后还藏着一个家族。

2003年，创始人王晖和妻子葛新二人在上海创业，成立上海杉盈公司，专注语音教学设备开发。5年后，夫妻二人又成立了卓越睿新，即智慧树的母公司。经过十余年的深耕，目前夫妻二人合计持股38.44%。

值得注意的是，2024年3月，也就是卓越睿新递表前2个月，王晖夫妇将共计600万股公司股份以“零对价”转让给儿子王韵宁。通过这次转让，王韵宁成为公司10%的股东。最终王晖一家三口持股比例达48.44%。

此外，王晖的兄弟王军和葛新的姐妹葛轶也分别持股2%。

家族之外，葛新还与曾任北大国发院教授的陈春花共同创立上海知到知识数字科技有限公司（下称“上海知到”），专注于企业线上线下培训。两人分别持股58%和33%。

据新媒体《每日经济新闻》报道称，陈春花是炙手可热的“网红教授”，不仅两次入选《财富》“中国50位最具影响力商界领袖”，还蝉联《财富》“中国25位最具影响力商界女性”。

2017年1月，陈春花首次发表与华为有关的文章——《与任正非先生：围炉日话》，回忆2016年末，她与任正非等交流的情景。随后几年，有自媒体将其渲染为 “华为军师陈春花”。2022年7月6日，华为发声明澄清称，近期网络上有1万多篇夸大、演绎陈春花教授对华为的解读、评论；华为与陈春花教授无任何关系，华为不了解她，她也不可能了解华为。

2022年8月3日，陈春花辞去了北大国发院教授职务。

根据《招股书》可知，卓越睿新的董事会中也聚集了一批教育界的大咖。现任独立非执行董事刘宁荣是香港大学协理副校长，也是中国商业学院创始院长。另一位独立董事马旭飞，则是香港中文大学工商管理学院副院长及管理系终身教授，曾在清华、香港城市大学等多所知名高校。

此外，原独立非执行董事王方华，是东方管理学创始人苏东水的弟子，曾任上海交通大学安泰经济与管理学院院长；原独立非执行董事曹洲涛，则是华南理工大学工商管理学院副教授，曾与陈春花在同一研究团队共事。

截至IPO前，王晖持股23.92%，葛新持股14.52%，新浪旗下金卓恒邦持股17.89%，百度旗下百瑞翔创投持股10.06%，王韵宁持股10%。如今，这家由资本、家族与高校教授共同打造的教育科技公司，能否借助多方力量顺利IPO呢？

你用过“智慧树”APP吗？体验感如何？

来源：野马财经

人均月薪4万多、年终奖约20万的“卷王之王”，又要拓展版图了

正如清晖智库创始人、著名经济学家宋清辉所说，“大疆在深圳与华为齐名，大疆的无人机远销欧洲、日本等海外销售地。毫不夸张地说，国外天空10架无人机中，可能有9架出自大疆。”

人均月薪4万多、年终奖约20万的“卷王之王”，又要拓展版图了

“销售全球上百个国家，占据全球85%市场份额”，实习工资1万2，深圳“卷王之王”再下一城

在深圳，夜幕下的“天空之城”灯火通明，即便是晚上十点多，楼底下依旧有很多打车回家的工程师们，也有还在鏖战的研发人员。流动的光束，高楼林立的灯海，各色闪亮的霓虹灯，让这家科技公司在夜幕下依旧璀璨而迷人。这里是无人机爱好者的朝圣之地，造价16亿的深圳网红打卡地——南山北部的留仙洞战略性新兴产业总部基地大疆总部，设计灵感源自经典动画电影《天空之城》。

据说，在这里上班人均月工资4万多、年终奖约20万，被誉为薪资硬件大厂天花板，当然加班也是最多的。就像所有大厂人一样，无数的人想挤进这里，又有无数人选择从这里离开。高薪与加班就像一座围城，诱惑着当代年轻人的前赴后继。

近日，深圳公布《智能航空系统产业生态全球总部项目遴选方案》（以下简称“《遴选方案》”）。项目名为智能航空系统产业生态全球总部项目，意向用地单位又出现了大疆的名字。这意味着大疆已经不想局限在这座“天空之城”，大厂又要拓展版图了。

01 再造一个“天空之城”?

在无人机产业界，流行着这么一种说法：“全球无人机看中国，中国无人机看深圳，深圳无人机看南山。”2006年在深圳创立，大疆在19年里成长为一家估值超过1000亿的独角兽公司。其创始人汪滔更是带领大疆8年实现全球第一，稳坐全球无人机行业头把交椅，产品广泛应用于航拍、农业、测绘、安防等多个领域。

清晖智库创始人、著名经济学家宋清辉

正如清晖智库创始人、著名经济学家宋清辉所说，“大疆在深圳与华为齐名，大疆的无人机远销欧洲、日本等海外销售地。毫不夸张地说，国外天空10架无人机中，可能有9架出自大疆。”

每一个高速发展的公司都离不开高薪人才的吸引以及优越的办公福利，这里也包括办公环境。一位曾经在大疆实习过一年的软件开发工程师透露了大疆雄厚的财力：每月的薪酬是“工资一万二+半价公寓+500零食补贴，基本工作时间是早上10点到晚上11点，周末休息”。

从办公地点来看，大疆也曾下过“血本”。天空之城由东西两栋超塔楼组成（西塔40层，东塔44层）高度超过 200 米，集办公、研发、测试及城市公共设施于一体，可容纳8000员工在此工作。大疆此次入驻的是深圳湾超级总部。该地块总用地面积约 15658平方米，总建筑面积约18.8万平方米（以土地出让合同为准），含办公、商业、文化等功能。对比“天空之城”总建筑面积约24万平方米，新地块总体略小于“天空之城”的规模。

土地供应往往是政府招商引资的重要手段之一，头部科技公司资金实力雄厚会带来诸多税收，也契合自身业务拓展的诉求。大疆的动作像极了互联网科技公司圈地扩围的路径方式。2019年，腾讯以底价85亿将深圳大铲湾地块收入囊中，号称要投资超过300亿建设全球总部“岛”。字节曾以底价10.8亿拿下总部用地，杀入深圳网红粤海街道，与阿里、百度等知名互联网科技企业做起了邻居。

更让人关注的是，此次大疆新拿的地块位于深圳湾超级总部，整个深超总用地面积约 117 公顷，规划总开发建筑面积约520 万平方米，已汇集深湾汇云中心、神州数码集团总部、天音大厦、中国电子总部、中信金融中心、中兴通讯总部、OPPO 国际总部、招商银行总部、碳云大厦等，地理位置之优越可见一斑。

2024年政府工作报告明确提出，要积极打造商业航天、低空经济等新增长引擎。作为“无人机之都”，深圳市低空经济的加速飞有望带动万亿量级市场。根据深圳政府公布的《遴选方案》显示，该项目将打造成智能航空系统产业生态全球总部项目，构建智能无人系统开放创新平台，加快无人机赋能千行百业并促进各行业生产力进步。

为拿下这宗地块，大疆则需要遵守《遴选方案》中的相应转让、出租或抵押限制规则。比如，总部项目建成后，该项目100%的建筑面积在全出让年期内不得转让，意向用地单位在全出让年期内不得以股权转让或变更自指导致企业控股权和实际控制权发生变更的转让等。

当然，这并非是大疆首次在深圳拿地，2016年大疆以7.1亿元的价格拿下目前“天空之城”所在的总部基地地块，耗时六年、斥资16亿由福斯特建筑事务所与大疆共同打造“天空之城”。

2019年，深圳市大疆灵眸科技有限公司（深圳市大疆创新科技有限公司为其大股东，持股 58.82%）又以2.7亿元的挂牌起始价，竞得光明的一宗工业用地，土地面积 29078.81 平方米。“天空之城是目前的全球总部大厦，现在的天空之城在西丽，新拿的地在深圳湾。”有知情人如此表示。

02“卷”出来的大厂

2015年，无人机一度成为新潮玩家的一大乐趣，投资层更是席卷各大科技、财经板块头条。但是，经历风口的热捧，无数的无人机投资者被套牢，大疆是那个经历过大浪淘沙涤荡的无人机王者，它的积淀早在2006年就已经开始。

2006年，从小酷爱航天的汪滔在深圳福田莲花北村的一栋居民楼里创办了大疆，而最初和他一起创办大疆的两位同学都已经离开，他带着自己招聘到的三四位毫无经验的员工，研发直升机飞控系统。

商场如战场，必须争分夺秒。在汪涛的公开报道中有这样的描述：“常年坚持每周80多个小时的工作时间，办公桌旁边就放着一张单人床”。“汪滔通常会在晚上十一二点来到办公室开始工作。一有灵感，他就会拿起电话和员工交流。他甚至要求员工写‘时报’，汇报自己每小时都干了什么”“我是一个完美主义者，所以与其他人交流时会造成很多摩擦。”汪涛曾公开接受采访时如此表示。

一个像乔布斯一样信奉完美主义的人，让大疆迎来了研发上的成绩。2007年，大疆发布直升机飞控XP2.0。同年， DJI 大疆飞控第一次达成超视距飞行。2012年，大疆成功推出了世界首款航拍一体机——精灵Phantom 1。2019年，大疆发布专为户外运动与视频拍摄爱好者设计的Osmo Action灵眸运动相机。截止到2022年，大疆已经成功销售到全球上百个国家，占据了全球市场份额的85%。

当然，这样的企业文化在造就大疆飞速发展的同时，也没有让自己逃离大公司结构臃肿、内部管理问题等魔咒。2018年，大疆曾曝出过超大规模的供应链贪腐案件，过度“卷”的文化也不可避免地造成了一定的人员流失，有人因“卷”不动而离开，也有人因为高薪慕名而来。

多位大疆前员工透露，大疆的薪资是高，但是不同部门加班节奏不一样，在大疆每天加班到十点之后是常态，桌下自带折叠床，因为国人有午休的习惯。

从毕业就入职大疆，年薪已经达到百万，终究走不过“七年之痒”的李浩说，自己和公司一并经历高速成长的阶段，外面的朋友看大疆光鲜亮丽，但内部的同事却抱怨很多。大疆给了自己成长的机遇，只是公司在不同的阶段需要不同类型的人才。

另一位大疆员工则表示：“大疆技术还是蛮牛的，公司硬件等相关内容都挺不错的，‘卷’是跑不掉的。单纯卷工时、卷汇报字数之类。当然，对业绩没什么帮助，加班确实严重，企业文化一直这样。无效内卷比较多。”

亦有员工透露，大疆整体已经过了高速发展期且无人机市场接近饱和，再加上大老板整体比较注重研发不注重非研发，导致职能岗位必须努力内卷提现价值，产生很多没必要的内卷，偏离了本身业务方向。加上本身管理程度并不高，工作体验不会很好，加班只是一方面，毕竟工资还算到位，最可怕的是内耗和内卷。

李爽是一位大疆的售后离职人员。他说，“每个部门情况也不一样。会看打卡时间，根据打卡时间及业绩来做绩效，绩效会影响年终奖。”

03 创始人财富一年缩水150亿

汪滔一门心思地搞定“智能飞行控制系统”，这套系统既实现了他从小以来的夙愿，更现实的是，建立起了大疆独有的技术壁垒。2014年，美国《时代》杂志评选年度十大科技产品中，大疆的“精灵Phantom 2 Vision+”成功入选。2015年大疆被评为全球十大最具创新力企业之一，在谷歌、特斯拉之后，排在第三位。2022年，中国智能制造50强名单中，大疆位列第九。

在2013年，很多人还没有无人机概念时，大疆已经开始向着全球市场进发，瞄准全球线下销售网与全球经销商，仅仅两年时间就已经占据了北美一大半的市场。宋清辉称，大疆海外销售收入占比80%，其中仅北美市场就占到了4成，已遍布全球，主要在北美、中东地区、欧洲、日本等海外销售地。重视海外市场原本是优势，但是，大疆也面临着国内科技行业激烈竞争、国外贸易壁垒等一系列挑战。

即便是曾经励志做“无人机界的苹果”，从体量上来说大疆尚未强大到可以藐视一切对手。根据2023年的数据，大疆创新科技有限公司的营业收入为500亿元人民币，净利润达到80亿元人民币。

在消费级无人机市场，大疆是引领者，通过低价、稳定、易操作的策略迅速占领市场。但是，消费级无人机天花板低，这是市场的内生性问题。汪滔曾表达过一个论断，200亿元就是消费级无人机的天花板。随着无人机市场的日益饱和和监管政策的收紧，寻找新的利润增长点成为大疆面对的问题。另外，产品由个人向行业普及，无人机面临的使用场景越来越复杂，基本功能和性能不再决定一切，运行的可靠性和安全性越来越成为更核心的考虑因素。

近年来，大疆的企业策略导向经历了“产品→平台→服务”的嬗变，大疆开始从无人机系统拓展至多元化产品体系，在无人机、手持影像系统、机器人教育等多个领域扩延，并将技术延展至自动驾驶、激光雷达、高清摄录一体机和电助力自行车、飞行相机等新领域。

根据公开报道，大疆每年投入的研发费用占其营收的15%，每年在技术研发方面的投资超过数百亿元。大疆的研发人员总数约占公司员工的25%‌。在无人机技术上不断提升，大疆在电池续航、信号传输距离等方面仍有提升空间。另外，不同国家和地区对于无人机的飞行管理规定各不相同，一些严格的法规可能限制了大疆产品在某些地区的使用和销售。

乔布斯曾在1995年的一场访谈中，预言苹果为何最终走向衰败。他说，一家科技公司在市场取得了垄断地位，将不再重视产品的提升，营销人员最终掌控了话语权。

为了避免这一趋势，面对传统消费级无人机的增长触顶，大疆有意地开始增加自己的盈利版图。2016年，大疆成立自动驾驶团队，并在2019年建立首个车规级智能制造中心并明确了一级供应商的定位；2019年6月份，大疆推出了首款教育机器。近年来，大疆还向手持摄影设备、户外电源等领域扩张，不过在这些领域，玩家竞逐，大疆都面临着激烈的竞争。

更值得注意的是，在今年胡润研究院发布的《胡润全球独角兽榜》和《胡润百富榜》中，大疆的估值以及汪滔等人的财富均出现了不同程度的缩水。其中，大疆的估值从上年的1250亿元下降至800亿元，而汪滔的财富也从上年的500亿元减少至350亿元。

市场博弈下的技术竞赛依旧激烈，汪滔会带领大疆实现新的突围吗？

(李浩、李爽为化名)

（来源|极速财讯）