今年的股东大会比往年来得更晚一些

2022年6月30日，今年上半年的收官之日，片仔癀选择了这一天召开了2021年度股东大会。相比很多上市公司早早的就开完股东大会，分完红，今天的片仔癀股东大会来得有点晚。不禁让我想起了刀郎的那首成名曲：2002年的第一场雪比以往任何时候来的更晚一些。

出席本次股东大会的股东人数及代理人一共152人，持股数3.598亿股，占总股本59.63%。林园，王富济两位神殿大佬并没有参会，但都派了代表进行投票。

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股东大会的一些亮点

亮点一：今年的股东大会，整体的会场布置和美工设计高端大气上档次。一改去年土得掉渣的涉及风格。

亮点二：增加了股东签名处，公司请了专业的摄影师为股东拍照合影。

亮点三：礼仪迎宾以及现场的工作人员都是漂亮的妹子，扫地僧司马懿猜想应该是片仔癀化妆品公司的。

亮点四：会场安排了暖心茶歇，虽然和以往一样抠门，不管饭，不像贵州茅台一样让股东连吃三天的美味自助餐。但至少会场休息时间安排了茶歇，也算是一个小进步。

亮点五：按姓氏顺序排座位，今年股东大会的座位卡，按姓氏顺序进行的排序。姓蔡的姓陈的姓曹的股东，有幸坐在了前排，像扫地僧司马懿这种比较喜欢坐后排的也终于得偿所愿，不用坐得那么靠前。

亮点六：出席股东大会的股东呈现年轻化，女性化。今年出席股东大会的股东，有相当一部分是年轻漂亮的女股东。与贵州茅台几乎都是纯爷们股东不一样，为股东大会平添了一抹亮色。

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还原八组股东问答

关于股东问答环节，部分热心股东流传出来并在社群广泛传播的：关于如何应对去年三季度高增长问题，片仔癀管理层说让股东正确看待业绩波动，事实并非如此，因为洪绯副总经理回答的声音比较小声，股东有点误读了。下面扫地僧司马懿还原一下八组股东问答。

股东大会上半场审议的12项议案，基本就是过户流程，照本宣科。和其他上市公司一样，主要的干货在于股东问答环节。

股东问题一：我是漳州本地的股东，为家长片仔癀感到骄傲，我的问题是：随着原材料的涨价，公司有没有考虑提价？如果提价的话何时提价？

黄进明总经理：关于提价的问题比较敏感，也是每次股东大会股东们必提的问题。但我们的回答，一定是让大家特别关注公司的公告。

股东问题二：各位领导，你们好。我想请问一下公司未来的发展规划。一个偏短期，一个偏长期。短期的话，我们去年下半年网上销售占比比较高，公司的利润也比较丰厚。今年在高基数的情况下，下半年增速可能没有那么快，公司有什么应对的方法？成绩方面公司的时速规划可以跟股东们分享吗？谢谢。

洪绯副总经理：谢谢这位股东对我们公司的关心。去年因为各种原因，下半年实现了高速增长。对于今年整体的业绩公司希望有一定的增长，但是同样面临各种各样的因素，包括经济。疫情等影响。从公司的经营层面来讲，作为公司首先要考虑长远，让产品到终端去。今年的运营思路主要是渠道的把控，包括公司的其他产品能够让更多的终端客户去用。下半年的运营思路就是以市场的稳定为基调。

公司的十四五规划在公告里面已经有披露得比较清楚。公司的整体战略，“一核两翼”的战略为公司奠定了基础，现在公司要实行多核驱动。要让大家知道片仔癀不仅是片仔癀，有很多产业。公司的其他核心产品包括系列产品，都是很好的药，公司将有序的推进多核战略。

股东问题三：我想请问一下公司的安宫牛黄丸所使用的麝香是否为天然麝香？目前的市场占有率有多少？

洪绯副总经理：片仔癀安宫牛黄丸所使用的麝香为天然麝香。根据第三方的数据统计，截止2021年底，片仔癀牌安宫牛黄丸推出市场一年多的时间，目前排在公司前面的是同仁堂和广誉远。我们将以渠道和市场并重，推进片仔癀安宫牛黄丸的销售。

股东问题四：我想了解一下片仔癀牙膏和化妆品中的片仔癀提取物，他指的是双天然的麝香和牛黄都在里面吗？另外一个问题就是片仔癀公司是否考虑加入体外培植牛黄？

陈纪鹏：谢谢股东的提问，这位股东对公司的发展比较了解，对公司的未来发展也很期待。对于化妆品里面的片仔癀提取物，这是公司的商业机密，不好在会场回答这个问题。天然牛黄和麝香一直都是公司和市场一直很关注的原料药。至于公司未来会不会构筑一些新的思路和想法，大家也可以期待。公司在这一块进行了研发研究以及市场的探讨，做了一系列的工作，最终的结果与董事会的决议和公司的公告为准。

股东问题五：我们了解到片仔癀正在推动大健康产业的发展。化妆品板块和日化板块目前的经营状况如何？在各细分渠道是怎样布局？以及未来的经营展望？

黄进明总经理：谢谢股东，化妆品去年的营收6.85亿，利润是1.34亿。在去年的环境下，我们对化妆品的增长还是比较认可的。牙膏的部分去年的营收是1.45亿，比前年的1.6个亿略有下降，但是利润是3,500万，比2020年增加的4倍多。去年也是一个比较特殊的年份，公司的化妆品和牙膏都在发力电商，增长比较快。今年疫情仍然持续，影响到终端的消费市场，也影响到物流市场，今年仍然艰巨。

股东问题六：自从去年年底出台了很多重要的利好政策，院内甚至可以自主定价。片仔癀在这一块有优势或者机会吗？

刘丛盛：感谢这位股东提这个问题，院内制剂是现在新药研发的一个很重要的方向，也是国家发展中药的时代需要。片仔癀药业之前研发的一些新药项目，以及正在推进的新药项目都在针对院内开展一系列的工作。这一块的工作还是比较有成效的。更具体的情况请股东及时关注公司随时出来的公告。

股东问题七：公司会不会披露片仔癀的产量和销量？公司何时新增体验馆招商？

洪绯副总经理：由于片仔癀的特殊性，公司不会披露产量销量这些情况。建议股东关注公司的业绩就可以了，相信公司会持续健康发展。

关于体验馆的数量，目前已经到了公司的预期。任何一种新的销售模式的发展，都是前面快速的扩张。公司目前的重点是怎样把这些体验馆规范好管理好，公司的产品如何通过体验馆这个渠道推向市场。我们的重点工作是如何通过体验馆，怎么样去实现公司的整体战略，行稳致远。如果需要新增体验馆会根据市场的需求及时的招商。

股东问题八：我是2018年就投资片仔癀，感谢各位管理层的努力付出。从消费者的角度，片仔癀的药理很多人搞不清楚。片仔癀能否从药理药效清楚明白地告诉我们的消费者，以增加片仔癀的销量？第2个问题是片仔癀药锭对于治疗肝癌的研究到了一个什么样的地步？

刘丛盛副总经理：感谢这位股东的提问，片仔癀作为国宝名药。功效非常的确切，而且作为中成药的优秀代表，它的适用范围也是比较广。所以您提的这个问题很有意义，也是这些年来片仔癀药业一直开展的相关工作。我们针对片仔癀进行二次开发研究。从药效到机理到临床，这一块会作为我们一个持续的长期工作。将不断有高级别的论文发表，并且在行业内的高级别大会上发表研究成果。用科技助力国宝名药片仔癀更加行稳致远。

片仔癀对于治疗肝癌的研究。是片仔癀二次开发的重要方向，目前整个临床进展顺利。相应的进展情况，大家随时关注公司的公告。

问答整理:扫地僧司马懿

扫地僧司马懿的速记技能妥妥的，但片仔癀的管理层基本都是闽南腔，难免不能十全十美。以上部分基本还原的会场的股东问答，对于下半年特别是三季度高基数的业绩压力，没有像部分股东所误解的管理层要求股东正确看待业绩波动那种“摆烂”姿态，公司而是希望稳健增长，行稳致远。如何去理解看各位好朋友的功力了。最后附上一些股东大会现场的照片，让大家更加身临其境。扫地僧司马懿