经济学家宋清辉：中国资本市场高质量发展需更多创新工具

在加码A股投资方面，我建议进一步增加社保基金对股票投资比例。与此同时，此举亦能够向外表明中国中长期资金将进一步入市，从而有助于稳定市场并吸引更多投资者入市，进而为市场繁荣稳定发展加码护航。

著名经济学家宋清辉

【沪港通锦囊】资本市场高质量发展需更多创新工具

为支持中国股票市场稳定发展，监管层或在不遗余力地创新更多的结构性货币政策工具，用以支持资本市场稳健发展。例如，中国人民银行行长潘功胜于9月24日在国务院新闻办公室举行的新闻发布会上介绍，人民银行创设两项新的货币政策工具，用来支持股票市场稳定发展。一是创设证券、基金、保险公司互换便利，支持符合条件的证券、基金、保险公司通过资产质押，从银行获取流动性，这项政策将大幅提升机构的资金获取能力和股票增持能力。二是创设股票回购、增持专项再贷款，引导银行向上市公司和主要股东提供贷款，支持回购和增持股票。

我认为，人民银行创设的这两项创新工具，短期内将会为内地资本市场注入大量流动性，使得市场活跃度进一步提升，市场信心亦得以进一步修复，此外，人民银行亦表示，这些工具的规模可根据市场情况灵活调整，未来与可能会逐步扩大操作规模。

此举表明央行政策具有一定的持续性和灵活性，从而亦有助于有力促进机构投资者发挥「稳定器」作用，并进一步增强市场的内在稳定性。

两项创新工具料起「稳定器」作用

总而言之，人民银行创设两项创新工具，其最终目的还是为了增强资本市场内在稳定性，以进一步促进资本市场实现更高质量发展。

展望未来五年，内地资本市场高质量发展的目标或主要体现在两大方面，即投资者保护制度机制将趋于完善，同时上市公司质量和结构将会明显优化；以及投资银行和投资机构建设将取得有效进展，同时资本市场监管体制机制将更加趋于完备。

在加强资本市场基础实施建设方面，未来政策的主要发力点或主要在于建立健全公开透明的资本市场制度规则体系。

多面发力促资本市场高质量发展

在引导长期（耐心）资本入市方面，未来政策的主要发力点或在于进一步完善中长期资金入市的配套政策制度以及努力建设好鼓励长期投资的资本市场生态。

在促进资本市场高质量发展方面，政策应进一步完善各项相关政策体系，形成合力，进而为内地资本市场健康发展提供有力支持。

在吸引外资机构入市方面，建议首先要优化好投资环境，特别是要建立健全与国际接轨的资本市场法律法规；其次则是要进一步放宽外资准入限制。

例如亟需修订《外国投资者对上市公司战略投资管理办法》，将外国自然人也纳入到外国投资者范畴，同时进一步放宽外国投资者的资产要求等。

在加码A股投资方面，笔者建议进一步增加社保基金对股票投资比例。

与此同时，此举亦能够向外表明中国中长期资金将进一步入市，从而有助于稳定市场并吸引更多投资者入市，进而为市场繁荣稳定发展加码护航。

作者为著名经济学家宋清辉，著有《中国韧性》。本栏逢周一刊出。

五战IPO 富友支付有啥“拦路虎”

著名经济学家宋清辉认为，一方面近年来我国移动支付市场蓬勃发展，另一方面随着科技公司的支付便捷化，以及更多元化，对于传统金融支付造成不小冲击。在此情况下，像富友支付这样的第三方平台无疑在盈利能力方面受到直接影响。“从目前来看，当前的压力并没有减少，如果未来无法建构自身的核心竞争力，扩大市场参与度与使用度，未来盈利能力还将更大程度受到冲击。”

五战IPO 富友支付有啥“拦路虎”

好生意贵在做好做透！

作者：大鹏 编辑：晨晨 风品：楚逸 来源：首财——首条财经研究院

生命不息，IPO冲刺不止。

2024年前11个月，港股共60只新股IPO上市，首发募资累计约789亿港元，已远超去年全年（463亿港元）。

赛道升温，也让一些鏖战者平添几分信心。11月8日，富友支付在港二次递交招股书。之前连续三次冲击A股但均告失败。屡挫屡战、究竟有何短板？实力底气、价值底色咋样呢？此番能成功叩开港交所大门么？

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五战IPO背后

罚单投诉烦恼、无实控人追问

不算苛求，为了登陆资本市场，富友支付已忙活了近十年。相比2020年底开始IPO,2024年3月跻身“跨境支付第一股”的连连数字，其上市之路着实坎坷了些、漫长了些。

公开资料显示，2015年、2018年、2021年，富友支付曾三次与证券公司签署辅导协议，冲刺A股上市，最终均无果。若加上上述港股递表，富友支付已是五战IPO。

追其原因，内外皆有考量。首先，往期合规治理方面存在瑕疵。

2023年11月，央行上海市分行处罚信息显示，因未按规定履行客户身份识别义务，未按规定报送大额交易报告或者可疑交易报告，与身份不明的客户进行交易或者为客户开立匿名账户、假名账户三项违法行为，富友支付被罚455万元。时任董事长张轶群被罚8.5万元。

2024年3月，又因违反规定办理经常项目资金收付，富友支付被国家外汇管理局上海市分局没收违法所得17539.13元、罚款65万元。

同年6月，证监会明确要求富友支付补充说明收集及储存的用户信息规模、数据收集使用情况、上市前后个人信息保护和数据安全的安排或措施、个人信息及敏感个人信息出境的具体情况等。

拉长时间看，据招股书，2021至2023年，由于公司在支付服务方面并未能完全遵守适用的法律法规，受到的行政处罚总额约690万元。

2020年12月5日，最高人民检察院官微发文点名富友支付。文章指出2018年，上海富某支付服务股份有限公司（下称富某支付）深圳分公司的员工纳某、顾某与张某、周某接洽，由富某支付深圳分公司为张某、周某二人运营的“杭州众银”平台提供第三方资金结算服务。

据金融界，天眼查显示2017年至今，富友支付共有313条司法案件，其中85.9%案件身份为被告。此外，据子弹财经，企业还因曾向P2P平台点对点提供支付服务，卷入高达46起P2P相关诉讼，主要涉及富友支付于2019年底大规模撤销与P2P平台的合作之前发生的交易。

招股书坦言，由于我们经营所在行业为新兴及不断演变的市场，适用法律、规则及法规正不断发展及演变。倘我们未能持续遵守适用法律、规则及法规，我们可能面临合规成本增加、罚款、业务活动方面的限制、法律诉讼及起诉，甚至可能被暂停或吊销我们开展业务活动的部分或全部牌照。

浏览黑猫投诉，截止2024年12月26日，富友支付相关累计投诉共有523条，大多集中在扣款纠纷方面。

整体来看，富友支付上市梦难圆，往期的合规瑕疵是一“拦路虎”。诚然，罚单都有滞后性、不代表当下情形，上述投诉也或有偏颇片面处。可众所周知，产品体验、售后服务是起家之本，多些查漏补缺、品质服务等细节打磨总是没错。强监管强合规已是金融业的常态，也是上市公司的价值根基。据Wind数据统计，仅2024上半年，央行针对第三方支付领域就开出24张罚单，机构合计被罚没金超1.18亿元。

在此背景下，合规问题已是悬在头顶的达克摩斯之剑。夯实风控品控篱笆，是富友支付如愿上市的一个关键点。

此外，较复杂的股东结构也是舆论关注点。翻看招股书，富友支付总股本3.6亿，股东总数却达72名，为无实控人状态。企业法人股东8家，富友集团作为控股股东持股52.72%，上海擎仪持股5.06%、富友号持股3.66%。64名自然人股东共持超40%股权，其中包括富友支付高管及其家庭成员，如创始人陈建的配偶蔡美珍持股2.33%，蔡美珍母亲的姊妹王华为持股0.5%。

细观一些企业法人股东，背后股权也较复杂。如控股股东富友集团的股东数量达60名，陈建间接持有9.49%股权为最大股东，蔡美珍持有7.11%股权。陈建持有富友号的16.89%股份，上海添之富及上海添友分别持有40.50%、37.89%股权，两家公司均为陈建控制的富友号的有限合伙人；富友支付董事付小兵持股4.72%。

行业分析师王彦博表示，企业股东量较多、且出现创始人“家属团”，可能让市场引发对企业管理及决策效率的审视，股东权益是否容易发生冲突也是考量之一。

2024年6月,富友支付遭证监会问询，“无实控人”成焦点，要求其补充说明公司无实控人的依据和合理性等情况。

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“清仓式”分红质疑

盈利能力亟待提升

公开资料显示，富友支付是中国在多领域领先的全能型数字化支付科技平台，在多元化商业场景下，为不同规模及不同行业的客户赋能，提供全渠道支付服务以及科技、管理和其他增值服务。

只是全不代表优，公司整体盈利表现不算讨喜。2021年至2023年，收入分别为11.02亿元、11.42亿元和15.06亿元。归母净利1.49亿元、0.72亿元和0.93亿元，相较同期连增的营收，净利起伏较大、且体量羸弱。以2023年为例，营收超15亿，净利却不足1亿元。

2024上半年，营收同比增长10.30%，达到7.82亿元，净利0.42亿元,同比增长3%，后者增速依然不及前者。

深入业务面，对第三方的依赖度需要企业审视。据招股书，报告期内发行人的渠道伙伴数量迅速上升，从报告期初的2000多家升至期末的3500多家。其中，公司最大渠道伙伴贡献的收入占比为18.5%、18.2%、18.0%及16.4%。

2021年至2023年，富友支付毛利率为30.5%、28.4%及25.2%。对此，公司解释为跨境数字支付业务竞争加剧，带来的渠道佣金增加，服务费减少。

好在2024上半年，毛利率回升到26.3%。招股书中称，未来计划调整业务策略以减轻高佣金率对毛利率的影响，发展高利润率的业务，尤其是数字化商业解决方案。

不变不行了。公司两大业务为综合数字支付服务、数字化商业解决方案。前者占据营收比常年超90%。2021年至2023年分别为95.8%、94.7%及93.9%。同期后者仅为3.1%、4.2%及5.3%，虽呈逐年上升趋势、利润也更高，但体量较前者还有巨大差距，想借此提升盈利水平任重而道远。

著名经济学家宋清辉

著名经济学家宋清辉认为，一方面近年来我国移动支付市场蓬勃发展，另一方面随着科技公司的支付便捷化，以及更多元化，对于传统金融支付造成不小冲击。在此情况下，像富友支付这样的第三方平台无疑在盈利能力方面受到直接影响。“从目前来看，当前的压力并没有减少，如果未来无法建构自身的核心竞争力，扩大市场参与度与使用度，未来盈利能力还将更大程度受到冲击。”

的确，商场如战场，只有未雨绸缪、不断强大自我才可能在市稳脚跟、持续发展。

那么，巨额分红就耐人寻味了。2021年及2022年，公司分别派息1.4亿元及2500万元。2023年再次派息1.2亿元，于2024年1月派付，3次派息合计2.85亿元，占三年净利总和3.11亿元的近92%，几乎是“清仓式”分红。

2024年3月15日，证监会发布《关于严把发行上市准入关从源头上提高上市公司质量的意见（试行）》，明确提出“要严密关注拟上市企业是否存在上市前突击‘清仓式’分红等情形，严防严查，并实行负面清单式管理”。

宋清辉指出，富友支付三年分红分掉了92%，再准备去港股上市，这样的行为明显令投资者质疑。即便公司无实际控制人，但在行业竞争加剧、自身利润体量不大的情况下，巨额分红是否具备合理性、是否违背当前监管精神，值得审视。

据招股书，公司募资主要拟投向以下方向。一是预计35%资金将用于增强及升级现有解决方案的关键性能及功能。二是预计30%资金用于投资技术平台及基础设施，以提升技术能力。三是约15%资金用于扩展现有合作伙伴，完善自身支付生态系统。四是10%资金用于扩展海外业务。剩下10%用于一般用途（补流）。

一边分红、一边募资补流，到底缺不缺钱？募资的合理性、必要性咋样？少些分红多用些主业精进、新业务战略孵化、以赢在未来是否更香呢？

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市场份额不足1%

高利润增量必须加把劲儿

在国内，第三方支付服务提供商须取得人民银行的支付业务许可证。此外，该等支付服务提供商须从中国证监会取得基金支付许可证及从国家外汇管理局取得跨境支付许可证以于该等特定领域进行经营。

一定意义上说，支付服务商业务本质上就是一个“牌照业务”，企业能否获得相关牌照决定能否经营相关业务，是重要竞争力的体现。

聚焦富友支付，是业内为数不多的同时具有互联网支付、银行卡收单、多用途预付卡、跨境支付等业务资质。主要支付业务包括，商业支付、金融支付、跨境数字支付服务。此外，还持有中国香港及美国的支付牌照。

截至2023年12月31日，全国186家拥有《支付业务许可证》的第三方支付服务提供商中，仅40家持有基金支付许可证，仅24家获授权提供跨境数字支付服务。富友支付拥有支付业齐全的牌照，可谓难能可贵，价值潜力不容小觑。

考量在于，公司市场地位不算高。弗若斯特沙利文数据显示，2023年中国综合数字支付服务市场的交易支付总额TPV为247.3万亿元，由支付宝、财付通、银联商务三大非独立综合数字支付服务提供商主导，三者合计占75%的市场份额，富友支付排名第九，市场份额仅0.8%。

放眼行业，面对僧多粥少的局面，竞品间呈现出明显的马太效应，面对头部机构的规模优势、资源优势，富友支付想守住江湖地位、并更进一步，差异化策略是突围关键。

客观而言，公司并没坐以待毙，近年来不断寻找新增长。比如上文提及的发展高利润率业务，尤其是数字化商业解决方案。招股书显示，2021年—2023年该业务毛利率分别为87.9%，84.4%及76.5%，远高于数字支付业务服务不及30%的毛利率水平。

只是，体量占比上两者差距仍巨大，截至2024上半年，综合数字支付服务收入占比依旧高达92.9%，数字化商业解决方案仅6.6%。凸显了改善盈利水平、差异化之路的l。

天使投资人、资深人工智能专家郭涛表示，数字化服务作为新兴领域，各家机构都在探索过程，尚未形成明显的竞争优势。与此同时，市场竞争加剧，机构为抢占市场份额，纷纷推出类似产品和服务。在他看来，中小机构要形成差异化竞争力，需专注细分市场，针对特定行业或客群提供差异化服务，同时，加强产业链上下游合作，形成生态圈。最后是不断提升服务质量和客户体验。

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发力海外市场

做个好“矿工”

一番梳理，阻碍富友上市的槽点“拦路虎”真真不少。但万事万物总有硬币两面，富友支付同样有喜人消息。

随着中国企业出海进程加速，作为国际贸易基础设施，跨境支付发挥了重要作用，业务增长迅速。据多家机构数据，我国跨境数字支付服务行业的市场规模由2019年的2.2万亿元增至2023年的5.9万亿元，复合年增长率27.97%，预测2024年将达7.5万亿元。

富友支付对此早有前瞻性布局，十分重视与银行卡清算机构间的业务合作。早在2018年，就作为第一批第三方支付机构，与中国银联股份有限公司、网联清算有限公司分别调通条码支付业务，先后与发现全球网络（Discover Global Network）、VISA等卡组织开始业务合作。

得益于紧密协作，富友支付不仅实现了外卡服务能力的全面提升，更在跨境支付领域树立标杆。如2023年4月，富友支付与万事达完成技术对接，2023年10月正式上线投产，并开始小范围业务试点。

但支付出海，同样仍需把好合规性。例如，去年新加坡发生的巨额洗钱案件，就导致市场合规标准大幅提高，对业务落地提出了更细要求。富友支付国际业务总部总裁兼CEO刘琦曾表示，合规落地是一大挑战。由于每个市场的法律法规、监管政策以及行业标准都存在差异，因此企业需要深入了解并适应这些差异，以确保业务能够合规开展。

一句话，好生意贵在做好左透。坐拥庞大的国内外市场、支付全牌照，历经十余年发展的富友支付行业积淀毋庸置疑，这也是其一再冲击IPO的底气所在。

只是，大市场更强竞争，面对一座富矿宝矿，关键是能做个高质高效的“好矿工”，背后的合规运营、差异化突破、核心盈利水平，决定了企业的掘金速度质量，上市进阶的胜算。

富友支付做到多少、还差多少呢？

宋清辉：微信小店概念股集体异动，反映投资者对商业模式创新期待

著名经济学家宋清辉表示，近期微信小店概念股的集体异动，反映出投资者对企业商业模式创新的期待，也显示他们对微信小店概念股的长期增长潜力充满信心。宋清辉分析，微信小店「送礼物」功能极大激发了用户的购买欲望和社交分享欲望，进而带动投资者对相关概念股的关注与投资热情。随着元旦、春节的临近，「送礼物」功能推出的时点恰逢其时，极大提升了平台活跃度和消费热情。

微信小店刺激消费 春节临近看好概念股

【大公报讯】记者倪巍晨上海报道：A股市场迎来修复契机。上证综指、深证成指、创业板指昨日分别收涨1.26%、1.27%和1.17%，全市场逾3900只个股上涨。连日爆火的微信小店概念延续火爆；日前登顶的「中农工建」四大行再创新高。分析称，A股目前面临的宏观环境依然有利，市场短期没有明显的下行风险窗口，建议在市场内生性调整后，积极参与结构性行情。不过，微信小店多家相关公司在收盘后发出通告，警示投资者关注市场风险。

3900只A股上涨 四大行破顶

著名经济学家宋清辉

内地著名经济学家宋清辉表示，近期微信小店概念股的集体异动，反映出投资者对企业商业模式创新的期待，也显示他们对微信小店概念股的长期增长潜力充满信心。

宋清辉分析，微信小店「送礼物」功能极大激发了用户的购买欲望和社交分享欲望，进而带动投资者对相关概念股的关注与投资热情。随着元旦、春节的临近，「送礼物」功能推出的时点恰逢其时，极大提升了平台活跃度和消费热情。

展望后市，申万宏源策略首席分析师王胜分析，经济工作会议完成了对未来宏观政策的布局，「政策早发力、持续发力」是确定的方向，也持续重视市场的预期管理。另一方面，市场短期对「中美贸易摩擦快速趋于剧烈」的忧虑已趋缓和，明年初或仍是相对温和的窗口。他说，春季行情没有明显的下行风险窗口，A股料按自身规律运行，投资者不妨在市场内生调整后积极入市。

王胜建议，关注人工智能应用及消费主题。中期不妨聚焦三大投资思路，一是新能源、消费电子、医药生物等供给出清较快的核心资产；二是建筑装饰、建筑材料、计算机等需求侧直接受益于财政发力的方向；三是并购重组与注销式回购的投资机会。原标题：微信小店刺激消费 春节临近看好概念股

宋清辉：上市公司通过并购重组可注入优质资产 增强公司的创新性

对此，著名经济学家宋清辉指出，上市公司通过并购重组可以注入优质资产，有利于推动公司转型升级、提升盈利，增强公司的成长性、创新性。此外，并购重组为私募股权基金等资本提供了更多的退出路径，促进了“募投管退”的良性循环。

四季度并购重组审核提速 6家公司重组上会

深圳商报·读创客户端记者 陈燕青

四季度以来，并购重组审核有所提速。根据WIND统计，四季度至今已有朗新科技等5家公司并购重组过会，而三友医疗将于12月30日上会，这意味着四季度共有6家公司上会，占今年并购重组上会家数四成。年内至今只有宁夏建材重组被否，过会率达93%。

三友医疗24日晚公告，公司拟通过发行股份及支付现金方式，收购曹群、徐农合计持有的水木天蓬37.1077%股权和战松涛等11名交易对方合计持有的上海还瞻98.9986%有限合伙人出资份额，通过子公司拓腾（苏州）医疗以现金方式收购天蓬投资持有的上海还瞻1.0014%普通合伙人出资份额，并发行股份募集配套资金。据悉，本次交易总对价合计约4.16亿元。

深交所并购重组委23日晚宣布，朗新集团发行股份及支付现金收购邦道科技10.00%股权的重组获得审核通过，该交易符合重组条件和信息披露要求。

17日晚，上交所并购重组委审议会议结果公告显示，国联证券发行A股收购民生证券99.26%股份并募集配套资金项目获审核通过。这是2023年全面实施注册制、并购重组审核权下放至交易所以来，首单获得上会审核通过的券商收购案例。

除了朗新集团、国联证券，年内并购重组上会的公司还包括中钨高新、麦捷科技、甘肃电投、捷捷微电、思瑞浦、中文传媒、华亚智能、中航电测、普源精电、军信股份、昊华科技、宁夏建材。

年内并购重组被否的公司仅有宁夏建材。1月中旬，上交所并购重组委认为，本次交易不符合重组条件或信息披露要求。上交所并购重组委在现场问询了几个问题，其中包括结合应收账款规模、账龄、涉诉情况、期后回款、逾期客户的经营情况等，说明中建信息应收账款回款是否存在重大不确定性，应收账款坏账准备计提是否充分等。

“随着跨界并购等政策的放开，并购重组审核速度将进一步提升，”北方一家券商投行高管对记者表示，“从目前来看，监管层对于上下游产业链整合、科创企业的并购较为支持，这类项目只要收购标的资产质量较佳、溢价率合理，一般都能够顺利过会。”

近日，A股市场涌现多起重大资产重组事项，尤其是科技行业的并购频现。

12月2日晚间，邦彦技术发布公告称，拟以发行股份及支付现金的方式向金证股份、章海新等16名交易对方购买星网信通100%股份并募集配套资金。11月23日，汇顶科技披露，筹划以发行股份及支付现金的方式购买云英谷科技的控制权。

A股市场并购案例涌现，与政策支持密不可分。9月24日，证监会发布《关于深化上市公司并购重组市场改革的意见》。

随后，沪深交易所修订《上市公司重大资产重组审核规则》，新增简易审核程序相关机制，对符合条件的重组项目精简审核流程，缩短审核注册时间，多措并举鼓励上市公司规范实施并购重组、注入优质资产。

当前，上市公司并购重组活跃度明显提升。根据证监会相关数据，今年以来，全市场并购重组约3000起，9月份“并购六条”发布以来，已有260多家上市公司披露资产重组事项，新兴产业成为并购重点领域。

著名经济学家宋清辉

对此，著名经济学家宋清辉指出，上市公司通过并购重组可以注入优质资产，有利于推动公司转型升级、提升盈利，增强公司的成长性、创新性。此外，并购重组为私募股权基金等资本提供了更多的退出路径，促进了“募投管退”的良性循环。

中信证券表示，随着2024年以来我国并购重组支持政策持续加码，A股市场有望迎来并购重组大时代。尤其需要关注以央国企为代表的传统行业并购重组、以双创板块为代表的科技型企业并购重组这两大方向。上市公司通过并购重组可以实现外延式增长，并购重组事件对于作为竞买方的A股上市公司整体呈现正面作用。

中金公司研究部则认为，对优质科技创新企业来说，可以通过并购获取关键技术、人才和市场资源，加速创新成果的产业化，促进产业链、供应链的优化重构。原标题：四季度并购重组审核提速 6家公司重组上会

审读： 孙世建

读创编辑肖晗

贾跃亭曾投资的挚达科技，揭开“比亚迪降价风波”B面

“应收账款余额长期保持较高水平会给公司带来较为严重的不利影响，现金流承压较大，会带来坏账风险等。”著名经济学家宋清辉表示。

贾跃亭曾投资的挚达科技，揭开“比亚迪降价风波”B面

卖家用充电桩的生意，好做吗？

作者 | 刘俊群 编辑丨刘钦文 来源 | 野马财经

“2025年市场竞争将更加激烈，进入‘大决战’‘淘汰赛’。为增强比亚迪乘用车竞争力，比亚迪需要整个供应链共同努力、持续降本。因此比亚迪对供应商所供货产品提出要求：从2025年1月1日起降价10%。”近日，一封比亚迪要求供应商降价10%的邮件在网络炸开了锅。

图源：罐头图库

据《中国证券报》报道，有比亚迪供应商表示：“贵公司关于要求供应商2025年起进一步降本10%的通知我已收到，但我对此表示强烈不满和严正抗议。”不过，中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示，这种合作模式在汽车行业中并不罕见，是车企与供应商之间常见的年度议价过程。

随后比亚迪回应称“对供应商提出降价目标，非强制要求，大家可协商推进。”也有网友对于质疑提出：甲方车企要求降价是行业惯例无可非议。

议价风波下，比亚迪供应商之一——上海挚达科技发展股份有限公司（下称“挚达科技”）向港交所递交了《招股书》，计划冲刺IPO。比亚迪不仅是挚达科技的大客户，还持有其3.55%的股份，双方关系颇为紧密。

挚达科技主要为比亚迪供应家用充电桩及增值服务，过去三年毛利率从26%一路下滑至21%。尽管如此，公司仍凭借家用充电桩在市场中闯出一片天地。截至目前，公司已在全球出货120万根充电桩，占据国内市场15.6%的份额，是家用充电领域的“隐形冠军”。

公司背后创始人黄志明，出身于福建省“小吃之乡”沙县， 一路努力从同济大学的博士干到上海大众技术总监，最终投身创业，干出一个估值30亿元的挚达科技。

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“家用充电一哥”IPO

三年累计亏损1.3亿元

假期自驾归来，最让人崩溃的不是堵在高速上，而是终于找到服务区，却发现充电桩前大排长龙。充电难、排队久，已经成了许多电动车主的共同烦恼。而在这背后，充电桩市场正迎来快速扩张的风口，成为资本与企业争夺的新战场。

据新媒体“中国充电联盟”报告显示， 2024年1-5月，国内公共充电桩增量为32.3万台，同比上升13%。在该市场中，有“家用充电一哥”之称的挚达科技已成为行业佼佼者。

据“弗若斯特沙利文”的数据显示，截至目前，挚达科技全球累计出货120万台家用电动汽车充电桩。按报告期内家用电动汽车充电桩的销量计，挚达科技稳居全球首位，是家用充电市场无可争议的“王者”。

《招股书》显示，挚达科技的收入主要来源于产品销售和增值服务。其中，产品销售是其核心收入来源，涵盖智慧家用电动汽车充电桩、便携式充电设备及相关配件。

在产品线上，挚达科技注重覆盖不同的用户需求。从固定式充电桩（如开拓者系列、探索者系列）到便携充电枪（如神行侠系列），挚达科技的产品种类齐全且价格覆盖广泛。据《招股书》披露，22kW的开拓者售价为4398元，7kW的守望者售价为1998元至2319元不等。

图源：《招股书》

2021年-2023年及2024年前9个月，公司靠卖充电桩、充电设备等产品带来的收入分别为1.9亿元、4.07亿元、3.21亿元和2.38亿元，占总营收比例分别为53.2%、58.5%、47.8%和54.1%。

此外，挚达科技还通过增值服务盈利，例如提供电动汽车充电桩安装和售后服务。2024年前9个月，该收入的比例达45.9%。为寻求新增长点，挚达科技还于2023年10月推出了首款电动汽车充电机器人。截至2024年9月底，该产品共交付24台，创造收入410万元。

从销售渠道看，挚达科技的产品主要通过直销、分销两种模式。直销主要面向汽车制造商和个人消费者。2021年-2023年（下称“同期”），通过直销方式销售给汽车制造商带来的收入从2.86亿元升至5.26亿元，占总收入比例从80%降至78.5%。

其中，比亚迪向挚达科技采购产品和增值服务的费用分别为0.75亿元、2.67亿元和1.54亿元，占总收入的比例分别为21%、38.3%和31.6%。

零售方面，2021年-2023年，挚达科技收入从0.53亿元增长至0.78亿元，占比从14.7%下降至11.6%；此外，分销商带来的收入从0.19亿元增长至0.66亿元，占比从5.3%上升至9.9%。

图源：《招股书》

尽管产品、渠道多样，但公司营收波动且亏损持续扩大。2021-2023年及2024年前9个月，挚达科技的营收分别约3.58亿元、6.97亿元、6.71亿元和4.4亿元。其中，2023年及2024年前9个月，其营收分别同比下滑3.78%、9.41%。

同期，公司净亏损分别为2332.2万元、2514.7万元和5811.6万元。截至2024年前9个月，公司亏损进一步攀升至1.19亿元。

02

遇大客户议价

应收款占营收比例达89%

亏损扩大的背后，是挚达科技与客户的“拉锯战”。

根据《招股书》可知，2021年至2023年及2024年前9个月，挚达科技的毛利率从26.4%跌至17%。

这背后，客户的强势议价能力是主因。挚达科技解释称，毛利率的下降趋势主要受市场竞争激烈所推动，特别是领先汽车制造商的采购金额大及行业影响力大，有能力通过谈判获得更低的价格。

比如，近日比亚迪要求供应商降价10%。比亚迪品牌及公关处总经理李云飞发文回应称，“与供应商的年度议价，是汽车行业的惯例。我们基于规模化大量采购，对供应商提出降价目标，非强制要求，大家可协商推进。”

柏文喜也表示，在全球汽车市场竞争日益激烈的背景下，车企通过压缩供应链成本来提升性价比是常规操作。对于挚达科技这样的供应商来说，面对降价要求，要么通过优化流程和提升效率保持盈利能力，要么寻求扩大客户群体以降低单一客户的影响。

《招股书》显示，挚达科技的前五大客户均为汽车制造商，分别为长城汽车、比亚迪、广汽集团、东风汽车、长安汽车。2021年-2023年，前五大客户带来的收入从2.12亿元增至4.67亿元，收入占比从59.3%增至69.6%。

其中，比亚迪除了是公司客户外，还持有挚达科技3.55%的股份。比亚迪员工投资平台——创启开盈，也持有挚达科技0.04%的股份。员工投资平台是指比亚迪员工共同参与的独立投资平台，通过合伙制形式投资外部项目。

2024年2月，比亚迪还安排其员工戴灿担任挚达科技股东代表监事一职。戴灿同时也为创启开盈的有限合伙人。

除了与大客户的议价，公司还存在较长的账期。2021年至2023年及2024年前9个月，挚达科技的应收账款从2.44亿元增长至3.92亿元，占营收的比例从68.36%飙升至89.14%。与此同时，平均账期从186天延长到248天，高于行业平均的5个月水平。这意味着，大量资金被客户长期占用，现金流压力不断加剧。

图源：《招股书》

著名经济学家宋清辉

“应收账款余额长期保持较高水平会给公司带来较为严重的不利影响，现金流承压较大，会带来坏账风险等。”著名经济学家宋清辉表示。

《招股书》显示，报告期内，公司经营性现金流量净额分别为-0.96亿元、-1.33亿元、-0.27亿元和-1.05亿元。截至2024年10月末，公司现金及现金等价物为9607.4万元，但短期借款却高达3.71亿元，账面资金已无法覆盖借款缺口。

中小客户的拖欠款问题更是“雪上加霜”。

据“中国裁判文书网”信息显示，公司客户贵州万玺曾购买100台充电桩，总价22.36万元，但贵州万玺只支付了11.18万元，最终挚达科技起诉，法院判决支付剩余款项和违约金2.24万元，仍难以追回。还有上海国际汽车城也因拖欠近10万元费用，被挚达科技告上法庭；北京宏泰安达更因无可执行财产，上万元欠款直接化为“坏账”。

《招股书》显示，截至2023年，公司坏账达115万元。尽管不多，但公司还是在《招股书》中提示到，挚达科技面临部分客户可能寻求对公司施加不利条款的风险，例如更长的信用期。与客户的信用安排增加了公司的运营资金压力，并使公司面临违约及坏账的风险。

03

浮现贾跃亭、“安徽富豪”身影

公司如今估值30亿元

不过，挚达科技优秀的行业地位也获得了许多投资机构的认可。自2015年以来，公司完成了8轮融资，累计金额超过4.5亿元，整体估值飙升至近30亿元。

挚达科技的投资方阵容强大，既有中鼎股份（000887.SZ）、比亚迪（002594.SZ）这样的产业巨头，也有上海中电投、金通资本等知名机构。本轮IPO的保荐人申万宏源（000166.SZ）也通过旗下申银万国在公司D轮融资中投资了3000万元。

其中，中鼎股份董事长为夏迎松，2024年，夏迎松以85亿元的身家登上《2024年胡润百富榜》，成为安徽宣城市的首富。

除了“安徽富豪”夏迎松，挚达科技的股东名单中还曾出现过乐视创始人贾跃亭的名字。

早在2015年，贾跃亭通过乐视汽车斥资1500万元入股挚达科技，持股8.06%。然而，随着乐视帝国的崩塌，这段合作在2019年划下句点——乐视汽车将其持股以1735万元的交易对价转让给上海同笃智能技术合伙企业，投资3年，贾跃亭盈利235万元，自此退出挚达科技的股东阵营。

而挚达科技的创始人黄志明，则是另一段故事的主角。据《三明日报》报道称，他出生于“小吃闻名”的福建沙县，1993年高考以优异成绩考入同济大学汽车工程系。

在职业经历方面，《招股书》显示，2001年至2005年，黄志明在上海大众汽车有限公司发动机厂工作，担任技术总监。

2010年，国家大力推动新能源汽车发展，这激发了黄志明的创业热情。同年，他毅然辞职，创立了挚达科技。工作之余，他也没有停止学习。2013年，他获得同济大学管理科学与工程博士学位。

目前，黄志明直接持有公司28.68%的股份。其他主要股东包括上海同笃电子商贸中心、荆州智达电动汽车有限公司和中鼎股份，分别持股15.78%、8.93%和7.86%。

如今，挚达科技凭借自己120万根充电桩打下全球市场的江山，开始冲刺IPO。你认为在比亚迪的加持下，黄志明能否带领“家用充电一哥”成功IPO，登上资本市场的舞台？

你用过哪个牌子的充电桩？体验感如何？评论区聊聊吧！

“轮胎一哥”中策橡胶冲刺IPO，背后600亿“巨星系”再添丁

公司经销商从债权人转变成了潜在的股东。著名经济学家宋清辉表示，公司这样做可能是为了优化财务报表，降低资产负债率，还可能是为了缓解现金流压力和经营风险，以实现最终顺利上市的目的。

“轮胎一哥”中策橡胶冲刺IPO，背后600亿“巨星系”再添丁

“并购狂人”即将收获第4家上市公司。

作者 | 刘俊群 编辑丨刘钦文 来源 | 野马财经

中国资本市场风起云涌，各大资本系族在历史的齿轮中留下了各种印迹，有的全身而退、有的黯然落幕，有的还在继续低调潜行。“巨星系”则正在低调布局。

“巨星系”是由浙商代表仇建平掌控的资本版图。巨星控股集团有限公司（简称“巨星集团”）是一家横跨工具、叉车、轮胎、机器人、柴油发动机等领域的国际化制造巨头。旗下已有三家上市公司：巨星科技（002444.SZ）、杭叉集团（603298.SH）、新柴股份（301032.SZ），截至2024年12月20日，三家公司市值合计近600亿元。

而今，“巨星系”正迎来它的第四颗“上市新星”。近日，被誉为“国内轮胎巨头”的中策橡胶集团股份有限公司（下称“中策橡胶”）更新A股《招股书》。这家轮胎龙头企业的实际控制人正是仇建平和其女儿仇菲，父女二人合计控制中策橡胶46.95%的股份。

据新媒体“21世纪商业评论”报道称，本次IPO，中策橡胶拟发行10%股份募资70亿元。据此计算，其估值高达700亿元。如果上市成功，仇建平将坐拥四家上市公司，千亿版图呼之欲出。

01

年入352亿元

“国内轮胎一哥”冲刺IPO

中策橡胶成立于1992年，其前身为1958年成立的杭州海潮橡胶厂，是浙江省第一家橡胶厂。它从一家地方老字号企业起步，成为中国轮胎行业的“佼佼者”。2024年，在“中国橡胶工业协会”发布的行业榜单中，中策橡胶位列榜首，稳坐“国内轮胎一哥”的位置。

公司主要生产全钢胎、半钢胎和斜交胎，客户覆盖上汽、吉利、比亚迪等国内主流车企。公司旗下拥有“朝阳”“好运”“威狮”“全诺”“雅度”“金冠”“WEST LAKE”“GOODRIDE”“CHAO YANG”“TRAZANO”等多个国内外知名品牌。

2019年，“并购狂人”仇建平瞄上了中策橡胶。他通过旗下中策海潮平台，豪掷58亿元现金，从多方受让46.95%的股份，一举拿下中策橡胶的控制权，成为中策橡胶的控股股东。

2021年10月，公司完成整体改制，从“中策橡胶有限公司”变更为“中策橡胶集团股份有限公司”。

2023年3月，中策橡胶向上交所正式递交了《招股书》，同年5月进入问询阶段。然而，直至2024年12月20日，公司仍在财务数据更新阶段，上市进程尚未完成。

据《招股书》可知，从业务上看，公司主营产品为全钢胎和半钢胎，两者收入占比近8成，全钢胎主要服务于载重卡车和客车，半钢胎则面向轿车和SUV等乘用车市场。

近年来，全钢胎为公司贡献了稳定的收入。2021年至2023年及2024年上半年，全钢胎为公司分别带来159.1亿元、158.24亿元、172.11亿元和84.92亿元，占总营收的比例逐年略降，从52.2%降至46%。

与此同时，新能源汽车的崛起让半钢胎成为公司新的增长引擎。同期，半钢胎业务的收入占比则从27.79%涨至34.55%。

图源：《招股书》

在两大产品的助力下，中策橡胶的财务表现抢眼。2021年至2023年，公司营业收入分别为306.01亿元、318.89亿元和352.52亿元，净利润则从13.75亿元增长至26.38亿元。截至2024年上半年，公司实现营收185.18亿元，净利润达25.4亿元。

02

8成收入来自经销商

74位经销商为股东

中策橡胶的百亿生意背后，离不开经销商的支撑。

根据《招股书》可知，公司近8成的收入来自经销商渠道。2021年至2023年及2024年上半年，公司来自经销模式的收入占总收入的比例分别为78.15%、80.08%、78.43%和78.96%。据《回复函》显示，截至2022年末，公司在境内已拥有644家经销商，形成了一个庞大的销售网络。

图源：《回复函》

然而，这些经销商并不只是业务上的合作伙伴，还有一部分是公司的股东。

2020年2月，仇建平入主中策橡胶仅4个月后，74名经销商通过“股权抵债”摇身一变，成了公司的间接股东。这些经销商通过持股平台“杭州潮升”拿下了中策橡胶2.89%的股权。而这一切背后隐藏着一场复杂的资本运作。

故事可以追溯到2014年11月，当时，中策橡胶引入了三家外部投资者——杭州元信东朝、杭州元信朝合、绵阳元信东朝，这三家机构的入股资金主要来自市场化募集和金融机构贷款。

杭州元信东朝、杭州元信朝合和绵阳元信东朝分别拿下中策橡胶约13.87%、4.75%和6.33%的股权，合计达24.94%的股权。

彼时，中策橡胶表示，通过引入外部战略投资者，优化了股权结构，并为企业的市场化和国际化发展提供了动力。

然而几年后，其中两家投资机构——杭州元信东朝和绵阳元信东朝的资金状况吃紧。杭州元信东朝、绵阳元信东朝最初是由上海磐信和北京中信设立，后来绵阳元信东朝的执行事务合伙人变更为上海惟颐。“企查查”信息显示，上海惟颐的控制方为上海复星产业基金，而复星的实际控制人则为郭广昌。

2016年至2018年间，杭州元信东朝、绵阳元信东朝向88位中策橡胶的经销商借款3.44亿元。借款金额从100万元到4700万元不等，其中包括淮南永策商贸有限公司、北京方迪辰轮胎有限公司和北京圣轮宝科贸有限公司等经销商。

经销商们把钱分别于2017年6月、2018年6月通过银行转账给上述两大投资机构，这些借款均无利息，最终被两大投资机构用于偿还金融机构的贷款。

图源：《回复函》

对于还款方式，双方则约定以股权转让价款抵偿全部债权。换句话说，经销商从债权人转变成了潜在的股东。

2019年底，仇建平通过中策海潮入主中策橡胶，杭州元信东朝和绵阳元信东朝将持有的中策橡胶大部分股权被转让给中策海潮，仅剩下最后2.89%的股份尚未处理。

2020年2月，这2.89%的股权通过“股权抵债”的形式，被转给了由经销商设立的杭州潮升，两家投资机构完成了全面退出。至此，74名经销商以股东的身份，间接加入了中策橡胶的股东名单。

需要注意的是，原本参与借款的88位经销商中，有15名因为自身现金需求放弃了入股，他们的借款已在2019年12月底被两大投资机构还款成功。而在入股的经销商中，其中一名经销商靳鹏辉，将其借款对应的部分股权分配给了其配偶铁芝敏，最终导致入股中策橡胶的经销商由73名增至74名。

北京一线证券公司工作的投行人士李亚辉表示，虽然中策橡胶未直接参与借款，但如果外部投资机构的借款行为被认为是代表公司利益或为了维护公司渠道而设计，市场可能会认为这是公司间接主导的行为。

此外，部分观点指出，这种操作可能被视为“明股实债”。中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示，“明股实债”本质上是一种债权融资方式，虽以股权形式呈现，但通过隐性协议实现了保本保收益的承诺。结合中策橡胶股东的实际操作，在形式上看似股权转让，但实际上可能包含了未来回购股权或提供固定收益的约定，这符合“明股实债”的特征，即表面上是股权投资，实质上是债权融资。

著名经济学家宋清辉

对于这样做的原因，著名经济学家宋清辉表示，公司这样做可能是为了优化财务报表，降低资产负债率，还可能是为了缓解现金流压力和经营风险，以实现最终顺利上市的目的。

截至2019年末，中策橡胶的账面资金共计19.49亿元，对应的短期借款高达43.47亿元、长期借款16.93亿元，公司的资产负债率为65.83%。2021年至2023年，公司资产负债率分别为72.61%、70.46%和68.67%，而2023年，“同行”玲珑和赛轮的资产负债率仅为50%左右。

不过，香颂资本董事沈萌强调，“明股实债”通常涉及隐性协议，例如投资方有权在未来某一时间点以特定价格将股份卖回给企业。但无论是债务对应的股份比例，还是IPO后股份带来的价值远高于债务利息来看，都没必要在近期去做明股实债的操作。如果IPO能成功，这些债务完全可以轻松解决，对负债率的影响也不大。

另一方面，经销商的经营表现同样成为关注焦点。2021年至2023年，与其他内销经销商相比，中策橡胶入股经销商的销售毛利率却明显偏低。入股经销商的毛利率分别为17.29%、15.44%和13.63%，而其他内销经销商的毛利率分别为19.64%、18.38%和16.25%。

对此，中策橡胶解释，入股经销商的下游需求较为多样，大型经销商通常面向中小型挂车厂、电动车厂等客户销售低价产品，导致整体毛利率水平较低。公司强调，对入股与非入股经销商的销售政策并无差异，毛利率的差异更多是由产品结构和下游市场需求等多种因素决定的。

沈萌补充道，经销商参与债转股的行为可能更多是出于自主选择，而非强制安排。如果经销商通过债转股成为股东，并在IPO后受益，其收益可能与毛利率或当前经营能力无直接关联，而是与资本市场的发展密切相关。

03

卖锤子起家的“浙江富豪”

为600亿“巨星系”再添丁

而提起中策橡胶，则不得不提其背后“卖锤子起家”的浙江商人——仇建平。

1962年，仇建平出生在浙江奉化的一个普通农村家庭。1987年，他从西安交通大学研究生毕业，被分配到杭州一家机械进出口公司工作。

1992年，仇建平选择放弃“铁饭碗”，毅然下海创业。次年，他创立了杭州巨星工具有限公司，这家不起眼的小企业就是如今巨星集团的前身。最初，仇建平靠卖锤子起家，一步步在手工具领域站稳脚跟。

巨星集团的业务迅速扩展。如今，巨星不仅局限于手工具制造，还涉足叉车、轮胎、机器人和柴油发动机等多个行业。它已成为一家跨行业经营的综合性企业集团，同时布局了金融和房地产等领域。

在资本运作上，仇建平展现了高超的手腕。2010年，作为“手工具行业龙头”的巨星科技在深交所上市。此后仇建平通过收购，不断扩大资本版图。2011年，他先是完成对专注物料搬运设备的杭叉控股98.8%股权的收购。2017年，他又斥资4.65亿元，从浙江力程处收购主营柴油发动机业务的新柴股份99%的股权。

随后，在仇建平的运作下，2016年杭叉集团在上交所成功上市；新柴股份则于2021年7月在深交所上市。

2019年，仇建平再次出手拿下中策橡胶。据新媒体“IPO观察”报道称，仇建平曾透露：“中策橡胶的股东之一中信产业基金在6月份即将退出，他们一直在寻找一家民企来‘接盘’。正巧，中策橡胶和杭叉集团有合作，中策橡胶的现任董事长和杭叉集团的前董事长是老熟人，两人谈到这事，就将机会介绍给了我。”

这也成为杭州元信东朝、绵阳元信东朝在仇建平入股后选择退出的原因之一。

根据《招股书》可知，截至2024年，在中策橡胶的股东名单中，巨星集团持有其18.19%的股份，巨星集团的子公司中策海潮持有其41.08%的股权。另外，巨星科技、杭叉集团分别间接持有其11.44%的股份，彤程新材则持有其8.92%的股权。

仇建平曾公开表示，巨星集团9年时间花了110亿元用在收购上，基本上把集团公司赚来的钱、上市公司分红，包括集团公司减持股票的钱全部投入到产业收购上，部分收购还运用银行贷款，收购之后企业有了快速的发展。

目前，巨星集团已拥有巨星科技（002444.SZ）、杭叉集团（603298.SH）、新柴股份（301032.SZ）三家上市公司，统称为“巨星系”，均由仇建平控制。

国际市场上，巨星集团的收购步伐同样激进。2018年，巨星集团子公司巨星科技完成了对欧洲专业存储设备品牌Lista的收购，Lista当年实现净利润增长33%。

目前，巨星集团还在收购的路上继续前行。2023年12月，巨星科技发布公告中称，拟通过支付现金的方式购买TESA Group的全部资产，交易价格为不超过4000万欧元（约3.15亿元）。值得一提的是，ESA品牌于1941年在瑞士创立，一直专注于高精度测量工具的研发制造。

通过数年的收购，巨星集团也快速扩张了自身的实力。公司进入“2023中国民营企业500强榜单”，位列第138位。

从业绩上看，2021年至2023年及2024年前三季度，巨星科技实现净利润分别约为12.7亿元、14.2亿元、16.92亿元、19.35亿元。截至12月20日收盘，公司总市值约为342亿元。

同期，杭叉集团净利润分别约为9.08亿元、9.87亿元、17.2亿元、15.73亿元。截至12月20日收盘，公司总市值约为235亿元；新柴股份净利润分别约为7961.3万元、2217.18万元、3195.89万元、4676.28万元，公司总市值约为25亿元。

而仇建平为上述三家公司的实际控制人，根据上述公司2023年财报可知，他持有巨星科技、杭叉集团和新柴股份的股权分别为43.88%、41.34%和38.84%。

凭借“巨星系”，仇建平以185亿元身家，登上《2024胡润全球富豪榜》第1384名。截至2024年12月20日，巨星科技（002444.SZ）、杭叉集团（603298.SH）和新柴股份三家上市公司总市值近600亿元，再加上700亿估值的中策橡胶，巨星帝国价值超千亿。

你了解“巨星系”吗？平时关注哪些轮胎企业？留言聊聊吧！