李子柒，是一面「照妖镜」

纵然是停更了三年之久，当李子柒再度归来，依然保持着她离去之时的热度。

无论是从李子柒所发布的视频的播放量上来看，还是从外界的反应来看，说李子柒是现在网红博主里的顶流之中的顶流丝毫一点都不为过。

虽然李子柒在停更的三年之间，依然还是会在相关公益活动当中露面，但是，对于喜欢她的视频的粉丝们来讲，对于她的新作品更加多了几分期待。

三年之前，李子柒之所以会停更，其中一个很重要的原因在于，围绕着她的一系列的非议的出现。虽然这些事情最后都得到了妥善地解决，但是，李子柒还是选择了停更。

对于李子柒来讲，她离开的这三年，其实是直播和短视频行业发生深刻改变的三年。

在这三年的时间里，我们看到了直播、短视频行业洗牌的加速，我们看到了新的流量博主的诞生。

尽管如此，整个市场和行业对于优质短视频的需求，依然是没有减少的。

毫不夸张地说，现在的直播短视频行业早已告别了以往野蛮生长，开始进入到规范和理性的发展阶段。

如果对于李子柒的回归进行总结和定义的话，李子柒「复制」李子柒，无疑是再合适不过的了。

当李子柒强势回归，特别是当她回归开始引发一系列的反响，我们需要看到的是，这样一个事件背后为我们传递出来的讯息，我们需要找到整个直播短视频行业正在发生着的深刻变化。

只有这样，我们才能真正明白李子柒缘何会在停更三年之后依然保持如此高的热度，我们才能真正知道现在的直播短视频行业究竟需要什么样的内容。

李子柒「复制」李子柒的背后是对优质内容的呼唤

归来之后的李子柒依然延续了以往的风格，以中国风、农村田园为其作品的主要背景，整个视频将非遗技艺囊括其中。

如果对于李子柒回归之后的作品进行一个总结和定义的话，她更像是一个中国非遗技艺的传播者。

对于被满屏急功急利的内容所充斥着的短视频直播平台来讲，李子柒的归来，可谓是一股清流。

站在这样一个角度，如果我们对于李子柒的回归进行总结和定义的话，李子柒通过向短视频直播平台输送「非主流」的内容，诠释了整个市场真正稀缺的内容，甚至可以说短视频直播内容真正可以持久的新方向。

无论是对于网红博主们来讲，还是对于短视频直播平台而言，只有不断地输出有情怀、有风格的高品质内容，才能在这个洗牌日渐深入的行业立足。

这不得不让我们联想到现在的直播和短视频行业风靡的炫富风、低智风，这不得不让我们联想到现在的直播和短视频行业为了流量而不择手段的操作。

说到底，只有真正输出优质的内容，只有真正坚守一个网红的底线，才能在这样一个业已进入到新洗牌期的行业里立足。

李子柒的回归，更像是一种优质内容的回归，而她回归之后所受到的追捧，更多地让我们看到的是，整个市场对于优质内容的追求和呼唤。

对于身处直播和短视频行业的人们来讲，只有不断地推出优质的内容，只有抛开浓重的商业化，真正让自身的作品有灵魂，才是在这样一个全新的行业背景下立足的关键。

李子柒还是那个李子柒，互联网早已不是那个互联网

纵然是在停更了三年之后，李子柒依然还保持着以往的风格，用李子柒依然还是那个李子柒来形容一点都不为过。

然而，我们同样要看到的是，李子柒还是那个李子柒，而互联网早已不再是那个互联网。

深入分析其中的原因，互联网本身正在发生着的深刻洗牌，特别是在流量见顶的大背景下，互联网行业本身开始发生着的深刻转型和升级，才是当下的主流。

这一点，我们可以从今年双十一当中，以阿里、京东为代表的电商玩家们开始越来越多地关注品质和体验上看出一丝端倪。

对于阿里、京东来讲，它们之所以会在今年双十一继续保持着发生的后劲，其中一个很重要的原因在于，它们把握了互联网行业正在从低质向高质量发展的主流和方向，它们看到了互联网行业正在告别传统意义上的以增量为驱动力的发展模式，转而去寻找存量时代的打法。

说到底，阿里、京东之所以会在今年这样一个双十一继续保持领先，其中一个很重要的原因在于，它们满足了用户对于高品质商品和体验的需求。

无论是从商品的源头进行把关，还是通过电商相配套的环节来优化用户的体验，我们都可以看出，它们适应了互联网行业的深刻变化。

反观拼多多，它还是存活在传统互联网时代的迷梦之中，它依然还在延续着以资本和流量为主导的做法，却并未真正从平台治理上来根治假货横行的现象的发生。

正是因为如此，当阿里、京东在高质量的双十一来临之际，取得新的成绩的时候，我们却看到了拼多多开始深陷假货的泥潭之中，难以自拔。

从这个角度来看，李子柒开始那个高品质的李子柒，而互联网早已不再是那个低质的互联网。

对于不能适应这样一种变化的拼多多来讲，虽然可以获得烧钱补贴的方式来继续延续增长，但是，从长远来看，等到用户的品牌心智开始成熟，特别是等到用户对于拼多多的服务难以容忍的时候，那么，他们必然会选择用脚投票。这个时候，拼多多被淘汰出局将会是一件必然的事情。

拼多多尚且如此，对于以抖音为代表的直播带货平台来讲，同样如此。

前段时间以来，可以说，相对于拼多多，抖音更是有过之而无不及。

说到底，抖音仅仅只是一个流量的中转站，缺少电商相配套的一系列的基础设施。

如果抖音仅仅只是像拼多多一样看成是一个流量的平台，却没有真正建立一套围绕着电商的体系，那么，它势必和拼多多一样走入到发展的死胡同里。

李子柒回归的背后是行业本质的回归

无论是直播也好，还是短视频也罢，它的最为本质的一点，还是在于内容本身，而非仅仅只是将直播和短视频看成是带货的工具，更不能看成是一种收割流量的手段。

然而，在李子柒停更的这三年的时间里，我们看到了短视频和直播平台开始缺少越来越多优质的内容，有的仅仅只是将直播和短视频看成是一种获取和收割流量的短视做法。

当李子柒在停更了三年之后再度归来，我们看到的是，整个市场对于优质内容的呼唤。

对于短视频和直播平台来讲，真正需要的是优质的内容，而非仅仅只是靠噱头和吸引眼球来获取流量，进而对这些流量进行收割。

当李子柒「复制」李子柒，我们更多地需要看到的是，行业本质的回归，我们需要更多地看到的是，短视频和直播平台真正的本质是什么。

拿抖音来讲，虽然我们看到现在的抖音平台一片火热，但是，在这样一片火热的背后，我们更多地看到的是，一系列的优质内容的缺失。

说到底，抖音仅仅只是一个流量的中转站，开始一点一点地失去它作为一个短视频直播平台的本质。

透过李子柒的回归，我们需要更多地看到的是，市场对于短视频直播平台上的优质内容的呼唤，同时，我们还应该看到的是，作为短视频直播平台，以抖音为代表的玩家们开始一点一点地失去自我。

同样地，我们在电商领域里也看到了同样的场景正在上演。

我们说，今年双十一阿里、京东为什么表现抢眼，拼多多非但籍籍无名，反倒是开始翻车呢？

其中一个很重要的原因，还是在于电商行业同样开始回归行业的本质。

对于阿里、京东来讲，它们真正是按照电商的标准来打造自身的产业链、供应链的，但是，拼多多仅仅只是将自身看成是一个流量的平台，却没有真正将自身平台的发展回归到电商的本质之上。

正是因为如此，我们才看到了拼多多的几乎所有的打法基本上都是围绕着流量来运作，却并未真正围绕着电商来运作。

无论是百亿补贴也好，还是农地云拼的模式也罢，乃至是它的砍一刀的营销手段来讲，无一不是在将流量看成是核心，全然忽略了自身作为一家电商平台的本质。

当李子柒在停更了三年之后，归来依然是顶流，我们需要更多地看到的是，一场行业本质的回归。

对于短视频直播平台来讲，还是要回归到内容本身，对于电商平台来讲，还是要回归到产业链和供应链本身。

只有这样，它们才能真正跳出流量的裹挟，真正找到一条更加长久，更加富有长期主义的发展模式。

结语

纵然是在停更了三年之后，李子柒回归之后，依然是行业的顶流。

如果对于李子柒的回归进行总结和定义的话，用李子柒「复制」李子柒，无疑是再合适不过了。

透过李子柒的回归，我们除了看到她的成功之外，还需要看到的是，整个市场对于优质内容的呼唤，以及互联网行业正在进入到高质量发展周期的现实，还需要看到整个市场正在开启的这样一场回归行业本质的大趋势。

因此，李子柒并不仅仅只是李子柒，而是一个市场的晴雨表，一个行业的试金石，一面平台的照妖镜。

双十一，拼多多的「滑铁卢」

如果对于今年的双十一进行总结和定义的话，它完全可以称得上是互联互通迎来真正落地之后的第一个双十一。

当原本横亘在互联网平台之间的高墙被推倒，对于一系列的互联网玩家们来讲，今年的双十一，更加多了几分重新划分势力范围的味道。

正是因为如此，我们看到诸多的互联网玩家们，特别是电商玩家们对于今年的双十一格外地看中。

然而，正是在这样一个电商行业的转折点上，我们却看到了以往一路高歌猛进的拼多多的失声与隐身。

之于拼多多来讲，今年的双十一，并不像是一个全新旅程的起点，而更像是一个将自身的问题无限放大的开端。

不管是以往屡试不爽的「百亿补贴」的哑火，还是以盗版、假货为代表的一系列的问题的出现，无一不再告诉我们，今年的双十一，对于拼多多来讲，并不是一个全新的起点，而更像是一个将它从高光时刻拉入到跌落周期的「滑铁卢」。

事实上，如果我们对于拼多多的发展逻辑有一个清晰的认识，便会发现，所谓的拼多多所遭遇到的「滑铁卢」，并不是偶然，而是拼多多长期以来畸形发展所遭遇到的必然问题。

可以预见的是，如果今年双十一拼多多所暴露出现的问题无法得到妥善地解决，那么，未来我们或许还将会看到更多矛盾和问题在它的身上出现。

至此，曾经风光无限的拼多多，非但无法继续保持其在电商行业的地位，甚至还将会彻底失去以往其主导的所谓的新电商的优势。

一

一切的一切，都是从拼多多流量抵达最高点的那一刻开始的。

当这一刻开始出现，它告诉我们，拼多多以往以流量和补贴为主导的发展模式，取得了巨大的成功，让它成为了电商行业的「后发制人者」。

然而，当这一刻来临，人们更加透彻地看到了拼多多本身商业模式存在着的巨大的弊端和问题。

仅仅只是以流量为主导，仅仅只是以烧钱补贴为支撑，缺少对于品牌以及前端产业链的深耕，说到底，拼多多仅仅只是一个流量的聚集场。

等到这样一个流量抵达了一个高峰，不再流动，不再增长的时候，它的发展，便开始陷入到死循环。

今年双十一，我们可以非常直观且明显地看到拼多多的这一困境和问题。

无论是频繁被爆出的盗版、假货的问题，还是持续被诟病的「砍一刀」的略显老套的营销手法，我们都可以看出，曾经被拼多多奉若圭臬的打法，开始失灵了。

说到底，还是拼多多以流量和补贴为主导的底层商业逻辑所决定的。

对于拼多多来讲，之所以会持续不断地进行百亿补贴，其实就是想要通过这样一种方式来获得流量，使得这些流量可以成就拼多多的规模优势。

然而，当流量时代渐行渐远，特别是当互联互通成为新的潮流和趋势，仅仅只是依赖流量和补贴这样一种互动的方式，业已无法得到实质性的效果。

相对于补贴，用户和消费者更加期待的是，更加优质，更加具有品牌力的商品，这就让拼多多难以在通过补贴来获得流量。

当补贴无法获得流量的同时，拼多多又无法从根本上解决自身平台上的盗版、假货横行的问题，于是，对于那些拼多多业已获得的流量来讲，同样会流失到其他的平台上。

当补贴无法带来流量的开源，而自身平台上的流量又难以留住的时候，拼多多便开始遭遇到了一场全新的滑铁卢。

二

如果说，以流量和补贴为主导的发展模式，最终让拼多多遭遇到了今年双十一的滑铁卢的话，那么，拼多多仅仅只是盲目地进行去中间化，仅仅只是一味地推行效率至上的发展模式，才是真正让它面临更大困境和挑战的内在原因。

一直以来，拼多多一直都在通过农产品上行、工厂直供等方式来尽最大程度地提升商家与用户之间对接的效率。

然而，如果对于拼多多的这样一种商业模式进行总结和定义的话，它的这些做大说到底就是在尽可能多地通过压低价格的方式来增加成交的概率。

不得不说，在增量时代，拼多多的这样一种做法，的确是可以获得一定的效果的。

然而，当存量时代来临，特别是当互联互通开始成为新的潮流和趋势，仅仅只是通过过度地去中间化来提升效率，仅仅只是通过撮合和中介的方式来达成成交的做法，开始面临新的困境和难题。

事实上，存量时代的电商，从来都不是以建立在过度地去中间化的基础之上的，而是建立在更加优质的商品，更加优质的服务，并以此来促成的新成交上。

于是，当我们看到一众的电商玩家们开始不断地介入到上游产业端来提升商品的质量，开始不断地通过优化服务的流程来提升用户体验的时候，拼多多依然还在寻找更加快速地促成成交的方式。

正是因为如此，我们才看到了拼多多始终都是以低价来吸引消费者，始终都是将低价看成是其促成成交的最为重要的方式和方法。

然而，当互联互通时代来临，人们越来越多地意识到，低价，从来都不是电商的本质，成交从来都不是电商的终点，更不是它开启新发展的标志。

于是，我们看到了京东打出了「又便宜又好」的口号，而阿里则是更多地专注于品牌和品质成交。

对于拼多多来讲，仅仅只是以过度地去中间化压低价格来达成成交，仅仅只是以所谓的补贴来促成成交的做法，只不过是以往传统电商打法的延续，早已无法适应互联互通之下的电商行业的发展。

正是因为如此，我们看到今年的双十一，更多地成为了奉行传统电商模式，却打着「新电商」招牌的拼多多的滑铁卢。

三

当流量面临天花板，当过度地促成成交所带来的畸形发展，让拼多多开始暴露出越来越多的问题，对于商业模式探索上的停滞不前，同样让拼多多在今年双十一遭遇到了大问题。

说到底，当互联网玩家们之间的高墙被推倒，特别是当互联互通时代来临，电商行业需要的是新的商业模式，而非仅仅只是对于以往电商模式的延续。

这边厢，阿里打出了品牌致胜和品质至上的新招牌，并借助88VIP来提升用户的体验，那边厢，京东通过直供、京造等介入到上游产业端的方式来优化源头货源和商品品质。

然而，拼多多却始终还在用以往它所认为的「新电商」模式来进行发展。

归根到底，还是拼多多仅仅只是以规模为主导的发展模式所导致的，它仅仅只是将这些电商新模式看成是一个噱头和营销手段，而缺少真正将这些新电商模式在自身的平台上落地的耐心。

于是，我们看到了现在开始为电商玩家们带来新增长的模式在拼多多上出现过，却从来都没有成为真正它带来新发展的「品牌模式」。

无论是直播带货也好，还是源头工厂和产地直供也罢，无一不是如此。

拿直播带货来讲，拼多多也搞过直播带货，但是，它的直播带货的逻辑依然是以促成成交为终极追求的。

当直播带货无法给它带来成交，那么，直播带货便成为了诸多标配之中的一个。

反观阿里这边，它则是把直播做到了极致，并且真正将直播带货带入到了品质直播的新时代。

今年双11成为直播电商的分水岭，阿里的品质直播业已成为行业主流，「专业主播+品牌货盘+平台保障」协同模式正在加速爆发。

直播带货，仅仅只是一个代表。

除此之外，我们看到的多多买菜，我们看到的源头工厂和产地直供，无一不是拼多多仅仅只是将它们看成是促成成交的手段，却并未真正深入其中精耕的具体表现。

当拼多多仅仅只是将电商新模式看成是堆砌成自身巨大规模的方式和手段，却缺少真正精耕其中的「耐心资本」，那么，这些曾经给拼多多带来一定增长的，并且逐渐成为其他电商玩家们新的引擎的电商新模式，非但无法持续给拼多多带来增长，反而会成为拼多多暴露出更大问题的硬伤。

当互联互通成为主流，特别是当以阿里、京东为代表的电商玩家们开始专注于电商新模式的探索和实践，拼多多缺少对于电商新模式的深耕，而仅仅只是将它们看成是一种营销手段的做法，开始在这个双十一让拼多多爆出更大的问题。

当这些问题无法得到妥善地解决，拼多多无疑开始陷入到滑铁卢之中。

结语

今年双十一，对于拼多多来讲，可以说是名符其实的滑铁卢。

事实上，这只不过是拼多多发展过程当中所积累的问题和矛盾的集中爆发。

无论是以流量为终极目标的百亿补贴的失灵，还是以新电商为噱头的商业模式的崩塌，无一不将拼多多带入到了更大的问题之中。

对于拼多多来讲，或许它还能通过过度地去中间化，过度地规模化和过度地互联网化来获得一定的发展，但是，如果这些问题无法得到妥善解决，那么，它必然将会在未来遭遇更大的问题。

对于拼多多来讲，今年的双十一，是一个分水岭。

分水岭的一边是野蛮生长所造就的虚假的繁荣，分水岭的另一边则是繁华落尽之后的崩塌。

拼多多迷失在双十一，仅是开始

当双十一的热浪一波高过一波，拼多多似乎没有找到参与互联互通之下的双十一的正确方式和方法，而是走向了反面。

曾经如日中天的拼多多，在双十一这样一个重要的节点之上，早已不复往日的模样。

对于拼多多来讲，看似是一个明智的选择，但是，如果拼多多在如此重要的一个时刻选择「隐身」，不得不说是一次失败。

它，更多地传递出来的是，拼多多的迷茫。

尽管很多人认为，现在的双十一早已不复往日的盛景，但是，至少从现在的情况来看，双十一依然还在扮演着它的电商行业的「消费时点」的重要意义。

它，依然还是电商玩家们竞技的主战场。

如果拼多多选择在这样一个时刻选择迷失，这非但折射出拼多多本身真正面临着的困境和难题，同样让我们可以看出拼多多在流量见顶的大背景下难以延续以往发展模式的窘迫与无措。

当拼多多迷失在双十一，特别是当以阿里、京东为代表的玩家们开始快速地瓜分互联互通之下的新市场的时候，如果它无法找到与现在这样一个市场背景同频共振的方式和方法，那么，它的发展，势必会将陷入到一场全新的困局之中。

如果这样一种困局无法解决，拼多多非但会失去以往的优势，甚至还将会在电商的市场上彻底出局。

一

回顾拼多多的发展，我们可以看出，它其实是始终和流量相联系的。

更为确切地说，拼多多把握住了下沉市场的流量红利。

当一众电商玩家们在一二线城市打得头破血流的时候，拼多多通过在下沉市场精耕，实现了一次弯道超车。

因此，拼多多的成功，更多地是流量策略的成功。

对于拼多多来讲，流量依然是其生命线。

如果缺少了流量的支撑，那么，纵然是再创新的商业模式，纵然是在大的规模优势，必然都会消失不再。

然而，当互联互通时代开启，它更像是一个流量格局再度划分的过程。

当拼多多所剩不多的流量红利被消耗殆尽的时候，如果依然还延续以往的打法，如果还试图通过下沉市场的优势来获得领先，非但竞争对手们不愿意，纵然是大的市场，同样也无法再给拼多多提供生长的土壤。

当下，拼多多正在面临着这样一种尴尬的局面。

对于一二线城市的缺少深耕，对于下沉市场的优势开始一点一点地被消弭殆尽，对于互联互通下的流量新格局缺少完整的认识，一次又一次地将拼多多推向了流量空缺的悬崖边上。

站在这样一个角度，如果我们去看待拼多多迷失在双十一的内在逻辑的话，它更像是一种流量的迷失，特别是流量空白所带来的条件反射，如果这样一种现象无法得到解决，那么，拼多多因流量而获得的发展优势，或许将会在互联互通的大背景下消失不再。

从某种意义上来讲，互联互通之下的双十一更像是一个流量的再度划分，再度分配的过程。

对于拼多多这样一个以流量为生命线的玩家们来讲，如果无法在这样一个时刻找到自己的位置，并且仅仅只是固执地延续以往的做法，那么，这非但会让拼多多难以在这样一个新的大背景下有一席之地，甚至还将会把拼多多以往的优势给消耗殆尽。

因此，如果对于今年的双十一进行总结和定义的话，它更像是拼多多从高峰走向衰落的开始。

二

如果说，拼多多并未意识到流量的再度划分给自身的发展所带来的伤害，最终让它开始走上下坡路的话，那么，拼多多以往的百亿补贴难以延续，以及它无法和其他的玩家们在新的打法上占据优势，则是它迷失在双十一的另外一个最为重要的原因。

一直以来，拼多多都将「百亿补贴」看成是自己的一个金字招牌。

可以说，通过百亿补贴的方式，拼多多实现了前端消费者和后端商家的共同成长，并堆砌成了今天拼多多如此庞大的平台。

然而，当越来越多的玩家们开始加入到百亿补贴的战局里，特别是当拼多多的百亿补贴沦为一种标志，而不再具有任何实质意义上的时候，拼多多的百亿补贴非但无法成为驱动它的发展的引擎，甚至还会成为将它的发展带入到新的困局的开始。

我们都知道，拼多多的百亿补贴，更多地是补贴品牌商家。

反过来说，拼多多之所以会用百亿补贴补贴这些商家，其中一个很重要的原因在于，在拼多多的平台上，这样的高质量的商家很少，白牌、劣质商品较多。

于是，为了留住这些高品质的商家，为了让消费者去购买更多这样的商品，拼多多才会对它们进行补贴。

然而，当电商行业的发展开始进入到深水区，特别是当规范和正规成为了电商行业的主流，拼多多仅仅只是依靠百亿补贴来维持自身平台的品质的做法，早已不再是一种创新，而是成为了一种理所当然。

原因在于，现在的品质，早已成为了电商玩家们的标配，而拼多多则依然还在用百亿补贴来维持自身的颜面。

从另外一个角度来讲，曾经被拼多多引以为傲的百亿补贴，恰恰从另外一个角度说明了拼多多自身平台上的商品劣质、假货横行的现实。

当曾经将拼多多推向神坛的百亿补贴无法再为拼多多续命，特别是当这样一种做法开始越来越多的问题的时候，在双十一这样一个重要的消费时点之下，拼多多如果还试图通过这样一种方式来宣誓自身的存在权，无异于自己打自己的耳光。

正是因为如此，我们才看到了拼多多的迷失，我们才看到了拼多多在今年的双十一里无所作为。

三

如果说，拼多多在以流量和补贴为主导的发展模式上的缺席，最终能让拼多多失去了它原本的优势的话，那么，拼多多在电商新模式探索上的裹足不前，则是它的发展开始陷入新的困境之中的另外一个表现。

可以肯定的是，如果拼多多无法在商业模式上进行创新，特别是无法适应当下电商进化的新趋势，那么，拼多多或许将不仅仅只是在双十一迷失，甚至在未来电商行业的发展过程当中，同样都会隐身。

众所周知，一场全新的变局，正在电商行业上演着。

如果对于这样一场变局进行总结和定义的话，它更像是一种新技术催生新模式的过程。

更为确切地说，现在电商行业的发展，正在从以互联网为主导的商业模式，开始转变成为以AI为主导的新商业模式的发展阶段。

对于任何一个电商玩家们来讲，只有真正把握了这样一个大的趋势，并且真正占得先机，才能在这样一场全新的战局里，获得一席之地。

然而，我们却看到了拼多多并未在这样一个新的格局之下，找到适合自己的发展模式，反而继续还在延续以往的打法。

无论是拼多多在AI上的缺席，还是拼多多在数实融合上的隐身，我们都可以看出，拼多多依然还是互联网时代的拼多多，拼多多的商业模式依然还是互联网时代的商业模式。

拼多多的迷失，更像是底层商业模式的迷失，以及对于新技术布局缺席的直接体现。

站在这样一个角度，如果我们对拼多多迷失在双十一进行总结和定义的话，它更像是其无法适应当下新商业的延续。

当拼多多难以用新的商业模式来驱动自身的发展，而又在新的商业模式的探索上缺席的时候，那么，拼多多在双十一迷失，几乎成为了一件板上钉钉的事情。

同样地，当双十一开始催生更多的模式和玩法，而拼多多却始终都没有找到自身与这些模式和玩法的同频共振的方式和方法的时候，那么，拼多多在双十一的迷失，或许仅仅只是一个开始，未来它还会在更多地方缺席，直至将自身在电商行业上的优势消耗殆尽为止。

结语

当拼多多迷失在双十一，特别是当拼多多在以往屡试不爽的打法上开始失灵的时候，我们更多地看到的是，拼多多在流量、补贴以及新商业模式的探索上的一系列的失败。

对于拼多多来讲，或许，这仅仅只是一个开始。

当互联互通的大幕开启，拼多多以往的打法开始表现出越来越多的「水土不服」。

如果这样一种状况无法得到解决的话，那么，拼多多的发展，势必会陷入到新的更大的困局之中。

从这样一个视角来看，拼多多迷失在双十一，仅仅只是它将会陷入到一场更大困局的开始。

如果拼多多无法找到这样一种困局的解药，非但将会丧失其以往的优势，甚至还会在电商行业的新战局里败下阵来。

至此，拼多多的神奇，或许终将会消失不再。

小象超市，可能会成为下一个「美团打车」

在零售的模式正在发生一场深刻改变的大背景下，无论是对于线上的玩家们来讲，还是对于线下的玩家们而言，需要的是一场蜕变和升级，才能继续留在牌桌上。

无论是名创优品斥巨资收购永辉超市，还是美团开始疯狂地推进小象超市的项目，无一不是这样一种现象的直接体现。

然而，正如名创优品收购永辉超市并不被外界看好一样，被美团寄予厚望的小象超市，同样会遭遇同样的命运。

如果我们对于当下美团布局零售新模式的动作进行总结和定义的话，它更像是在打车混战之际美团投身到打车领域里的操作一样，依然还在延续以往的做法。

虽然从短期来看，美团通过小象超市布局可以起到一定的效果，但是，从长期来看，随着这样一种零售新模式的竞争进入到深水区，小象超市，非但不会成为美团新的增长点，甚至还将会把它的发展带入到新的死胡同里。

如果我们对于小象超市进行总结和定义的话，它如同以往美团收购摩拜单车，美团布局打车一样，刚开始之时轰轰烈烈，等到最后籍籍无名。

一

透过美团布局小象超市，其实我们可以看出同样的发展轨迹，我们可以嗅出同样的一种味道。

即，美团仅仅只是凭借自身在配送上的优势来参与其中，而并未真正触及到关系到零售新模式的「灵魂」。

可能有人会说，美团布局小象超市，并非仅仅只是从配送切入，而是有自身的仓储。

尽管如此，美团依然无法满足当下零售新模式发展的需求。

原因在于，现在正在发生着的这样一场零售行业的新变局，并不仅仅只是体现在仓储和物流上，而是更多地还体现在用户需求体验的提升上。

对于广大的用户们来讲，他们真正需要的是，一种可以弥补以线下商超的短板和线上电商模式短板的新模式，而非美团所提供的仅仅只是在仓储和物流上的所谓的新模式。

对于美团来讲，它可能会凭借前期的推广来获得一定的流量，但是，等到这样一种补贴难以为继，特别是等到用户和消费者发现，美团凭借着小象超市所提供的产品和服务，难以满足自身需求的时候，那么，他们对于小象超市的好感度势必会进一步下跌，小象超市同样会籍籍无名。

可能有人会说，美团除了自建仓储之外，它还会为线下的超市进行流量的赋能，这同样可以弥补美团在仓储上的短板。

然而，我们同样要看到的是，纵然是美团可以为线下的超市进行流量赋能，但是，对于美团来讲，线下的商超，同样是流量的一种。

通过以上的分析，我们可以看出，无论是美团自建仓储，还是美团为线下的超市进行流量赋能，说到底，其实美团还是延续以往的流量打法，并未从创新零售的新模式，特别是从满足用户的新需求上做文章。

虽然这样一种做法，可能会给美团的发展，带来一定的促进，但是，等到美团的补贴难以为继，那么，它的发展依然还是会陷入到新的困局之中。

二

如果说，流量思维并未彻底改变，导致了美团布局小象超市必然会走入到和美团打车、美团单车一样的死胡同的话。

那么，美团依然还在固执地坚守着平台模式，却并未真正找到平台与实体结合的正确的方式和方法，才是导致它布局小象超市，必然会陷入到困局的关键原因所在。

我们都知道，当平台模式开始走入到死胡同，一系列的互联网玩家们开始了一场全新的转型和升级。

如果对于这样一场转型和升级进行总结和定义的话，去平台化，无疑是一个主要方向。

其实，在这样一场全新的转型之中，美团是看到了这样一种趋势的。

比如，王兴在前几年就将美团的整体发展战略从平台战略调整成为了「零售+科技」的战略。

然而，虽然美团的战略从平台模式转变成为了以零售为主导的发展模式，但是，透过美团的动作，我们可以看出，它依然还是在固执地坚守着以平台为主导的发展模式，它依然没有跳出以往的发展怪圈。

此番，美团布局小象超市，可以说是美团依然还在固执地坚守平台模式的直接体现。

为什么这么说呢？

原因在于，无论是美团自建仓储，还是对零售小店和超市进行流量的赋能，美团本身从本质上来看，依然还是一个撮合和中介的平台，而并未成为真正意义上的零售商，更加无法为用户和消费者提供涵盖了线上和线下的新体验。

当美团依然还在固执地坚守平台模式，特别是当美团无法真正给传统意义上的线下零售模式和线上零售模式带来本质改变的时候，美团想要通过小象超市来切割新零售大背景下的新蛋糕，必然会面临更多的困境和难题。

三

流量思维的并未改变，以及对于平台模式的过分执著，让小象超市成为了下一个美团打车。

同样地，对于自身的角色和定位难以重塑，才是美团必然会陷入到一场更大困局的关键所在。

不得不说，美团在物流配送上，的确具备着很大的优势。

这样一种优势，可以让美团去涉足即时零售、同城配送等诸多业务，而美团平台上的流量，同样让它可以将自身的触角延伸到打车、社区团购等诸多领域里。

美团之所以会「什么都想做」，其中一个很重要的原因在于，它将自身定义为一个第三方，而并未真正将自身定义成为新产业，抑或是新零售的一份子。

美团的这样一种定位，其实是和它在互联网时代对于自身的定位，并没有太多的区别的。

虽然这样一种方式，可以通过规模化的方式来获得发展，但是，等到美团凭借着这样一种发展模式难以获得新的更大的发展的时候，它的发展，依然还是会陷入到新的困局之中。

从这样一个角度来看，美团通过小象超市的做法，同美团收购摩拜单车，美团涉足美团打车，其实是有着同样的脉络的。

可以肯定的是，如果美团仅仅只是将自身的角色，定义为第三方，如果美团仅仅只是将自身的定位，看成是一个平台，无法找到自身与产业上游和前端结合的正确的方式和方法，那么，等到美团按照以往的角色和定位难以获得新的发展红利的时候，它的发展依然还是会陷入到新的困局之中。

当以阿里、京东、拼多多为代表的平台型玩家们开始越来越多地寻找自身与产业上游和前端结合的方式和方法，当数实融合开始变得深入和完善的时候，美团放弃仅仅只是做一个平台和第三方的做法，真正投身到行业的大发展之中，才能真正将自身的发展带入到一个全新的阶段。

如果美团无法改变这样一种做法，那么，它涉足小象超市的做法，必然将会和以往它涉足单车、单车和社区团购一样，仅仅只能起到短期的效果，却无法从根本上改变美团当下所面临的困局。

结语

当零售行业的发展进入到新的变局之中，美团早已按捺不住内心的激动，如同以往它投身到打车、社区团购一样，开始投身到了零售的新变局之中。

然而，通过美团的打法，我们可以看出，它依然还在延续着以往的做法，并未通过小象超市给零售行业带来任何新的创新。

对于美团来讲，这样一种方式可能会在短期内对自身的发展带来一定积极的影响。

等到这样一种影响的效力被消耗殆尽，小象超市必然会像以往的摩拜单车、美团打车一样，变得籍籍无名。

从本质上来看，这依然是由美团对于流量的执著，美团对于平台模式的迷恋，以及美团对于自身角色和定位缺少一个全新的改变所决定的。

当美团依然固执于此，小象超市或许将不会成为美团开启零售新模式的标杆之作，而是会成为下一个「美团打车」。

微盟的Agentic AI决心

AI的风，吹到了SaaS行业。

这一次，是微盟。

按照微盟集团董事会主席兼首席执行官孙涛勇的说法，「Agentic AI时代已经到来，未来每个企业都会拥有Agent“数字员工”，这将彻底改变人们的工作和生活方式。」

正是基于孙涛勇的这一预判，微盟才会在今年6月底发布的提供企业级个性化AI应用解决方案的微盟WAI Pro之后的4个月后，发布了面向中小微电商企业和运营、设计师个人的智能化提效工具微盟WIME。

对于微盟来讲，WIME的正式发布，将会把AI应用布局从ToB市场拓展到ToC市场，实现真正意义上的「一人也能玩转电商」。

如果将WAI Pro、WIME和之前的AI+SaaS、AI+营销联系一起，我们完全可以看出，微盟在拥抱Agentic AI上的巨大决心。

正如孙涛勇所言，微盟将「All in AI」，全面拥抱Agentic AI时代，希望未来微盟有上万个Agent数字员工提高整体的效率。

截止目前，基于深度应用10余家大模型，微盟已经成功打造15大AI Agent 矩阵，涵盖从店铺搭建到私域运营共58个商业场景，可以为企业多个业务场景搭建智能团队。

与此同时，微盟WAI Pro营销版则帮助微盟营销多场景实现平均20%-30%的运营提效。

无论是从孙涛勇对于行业未来发展的预判上，还是从微盟发布的基于AI的一系列的产品上，我们都可以看出，微盟积极拥抱AI的决心。

以此为起点，微盟将会进一步拓展增量市场，助推企业和小微个体实现智能化跃迁。

AI Agent赋能，微盟渐入佳境

经历了一段时间的积累和沉淀之后，微盟借助AI Agent为客户进行深度赋能上，开始走上了一条相对较为快速的发展道路。

AI Agent赋能开始成为了越来越多的用户，实现价值增长的新引擎。

2024年7月AI Agent上线后，微盟WAI SaaS版月活客户环比提升74%，WAI助理对系统问答的准确率高达82.5%。

同时，在Agent团队上线后，Q3对比Q2，SaaS新客户交付期WAI使用量提升217.7%，AI商业化收入增长237%。

2024年使用WAI的中小商家续费率达75%。

以专为敏宝研制的功效护肤品牌PhM华西珐玛为例，2022年其借力微盟微商城、企微助手私域解决方案等SaaS工具，打造了消费者专属服务通道，实现私域渠道年GMV从百万到千万的跃升。

2024年5月PhM华西珐玛开始使用微盟WAI，将AI技术应用到全域经营环节，覆盖日常「私域经营、新媒体运营、大促活动运营」三大应用场景，全面探索品牌全链路智慧经营新模式。

具体来看，微盟WAI助力PhM华西珐玛在私域经营中实现了文案的快速生成和商城设计的高效出图，整体提效达到3倍；

在新媒体运营中，通过一键仿写和高效写作，保证了品牌调性的一致性，整体提效80%；

而在大促活动运营中，方案智能生成落地和多维度活动数据的分析，使得整体成本降低了60%，显著提高了运营的灵活性和响应速度。

截止目前，微盟WAI已经拥有包括「系统客服、选品师、设计师、商家助理、商城运营、装修专家、营促销策划、活动运营、短视频运营、直播运营、会员运营、多渠道运营、商品运营、导购助手、数据顾问」共计15大AI Agent 产品矩阵，自6月上线营促销Agent团队，已配备给超过320家SaaS客户，并为客户提供多次大促建议、落地执行和系统配置。

以助力“线上开店”的搭建Agent团队为例，Agent仅耗时2分钟即可自主轻松搞定”基础配置、商品上架、店铺装修“等店铺上新全流程。

可见，微盟在AI Agent赋能上，找到越来越多的突破口，开始越来越多地为客户打开新的增长曲线。

对于微盟来讲，如何在之前业务沉淀的基础上，将触角拓展到更多的领域和场景之中，才能为自身的发展找到新增量。

贯穿B端和C端，微盟打造AI Agent「全家桶」

如果我们将以往微盟发布的AI相关产品，看成是一种TO B的存在的话，那么，随着微盟发布WIME，将会开启微盟全面TO C的新世代。

当微盟的AI产品贯穿了B端和C端，它开始成功打造了AI Agent的「全家桶」。

具体来看，WIME拥有多模态创作能力，能提供从商拍、物料设计到营销推广的全链路提效。

聚焦电商垂直赛道使WIME更贴合用户使用场景；与微盟核心业务深度打通、基于实际业务场景和数据迭代的AI大模型的应用能力，也让WIME拥有更强的落地能力。

从特色功能来看，WIME针对电商运营的重点场景，将多模态模型、Agent的优势发挥到极致。WIME拥有海量行业模板可一键使用，还拥有“仿图”这一宝藏AI能力，瞬间让客户拥有心怡的画风，覆盖图生图、文生图和文生文多个场景。

WIME还可进行爆款仿写、批量输出图文并激发商家灵感，按商家风格生成匹配不同渠道的内容素材。

据悉，WIME能为电商运营提供全链路提效，相较切入细分场景的产品能更全面释放商家生产力；此外，WIME不仅能做图文类的AI生成，未来还将接入音视频生成能力，并且依据用户需求和行业特性做到千人千面。真正实现了人无我有，人有我优。

当前，WIME已助力不少中小微电商从业者经营提效。

有首饰主理人使用WIME后，成本降低99.7%，创业工作提效75%。WIME的“一键批量智能抠图”能解决首饰品类抠图的难题，其海量创作风格也能以极低成本量产高质图片。

有了AI+SaaS、AI+营销的TO B产品，再加上WIME的TO C产品，微盟构建了一整套的AI Agent「全家桶」。

据《中国新电商发展报告2024》数据显示，截至目前我国电商灵活就业人数已超 8000万，个体商家和小微企业对智能化的需求日益迫切。

此次，微盟通过WIME将触角深入到C端市场，无疑可以为微盟的发展注入新增量。

锚定四大方向，微盟投射出拥抱Agentic AI的决心

根据Gartner预测，Agentic AI在2025年十大战略技术趋势位居首位，到2028年，将有15%的日常决策由AI Agent自主完成，Agentic AI或将成为下一个颠覆性科技浪潮。

《中国AIGC应用全景报告》显示，今年国内AIGC应用市场规模将达200亿元，近五年平均复合增长率将超30%，2030年将达万亿规模。

可以说，Agentic AI正以惊人速度渗透各大行业。

按照孙涛勇的说法，「我们正在进入Agentic AI（代理式人工智能）的时代，AI Agent逐渐打破大模型的应用边界，成为通往AGI的必经之路。AI Agent正从辅助决策工具转型为自主智能运营的核心力量，从而有望实现AI技术实际业务中的有效落地。」

据悉，AI Agent具备独立思考、自主决策和反思迭代的能力，可以为企业在复杂市场环境中提供精准的业务支持。

以微盟多年深耕服务的电商行业为例，传统电商行业涉及的14类最主要员工，都可以由对应的「Agentic AI数字员工+人工」配合完成，相比较传统主要依靠「人数」和「人效」来驱动提效的有限性，「人+Agent」的全新协作模式，可以持续带来体验优化与降本增效，对应的电商行业有望将迎来体系重构与价值重塑。

WIME，正是基于这样一种逻辑衍生而来。

有了WIME，微盟形成了以AI+SaaS（助力SaaS商家智慧经营）、AI+营销（AI驱动智慧营销降本增效）、To B（提供个性化AI定制解决方案）、To C（为小微企业和设计师提供AI电商设计工具）为代表的四个方向，全面布局AI Agent。

透过这一点，我们完全可以看出，微盟在全面拥抱AI Agent的决心。

结语

当以微软、英伟达为代表的诸多科技巨头开始将关注的焦点聚焦在AI Agent领域，标志着人工智能技术进入了一个全新阶段，从单一任务的自动化执行走向复杂任务的自主决策。

对于微盟来讲，自然是看到了这一浪潮所带来的发展新红利。

按照孙涛勇的说法，「全新的Agentic AI时代已经到来，所有的SaaS都可以用AI重写一遍。」

有了前期的积淀，有了全面拥抱All in AI的决心，我们有理由相信，在Agentic AI时代，微盟必然会有自己的一席之地。

高端化，小米的「滑铁卢」？

如果对于这一次小米的发布会进行总结的话，高端化，无疑是一个主题词。

无论是小米15手机，还是小米汽车SU7 Ultra，我们都可以看出，小米旨在迈向高端化的决心。

虽然我们尚未知道市场是否买账，但是，至少小米业已摆出了志在迈向高端化的姿态。

无论是对于业已进入到深度洗牌的手机行业来讲，还是对于日渐开始走向高端化的造车行业来看，小米的高端化之路，都是一个非常不错的选择。

观察小米的整场发布会，可以看出，小米更多地想要像外界传递出来的是，小米的高端化是建立在技术和科研的基础之上的，而非仅仅只是处于营销考虑的高端化。

这一点，我们可以从小米在科研上的持续投入，我们可以从小米对于自身进行的深度改造上，窥探到些许的痕迹。

不得不说，小米旨在以技术的硬实力来助推其高端化的道路，的确是值得我们去称赞的。

如果这样一种战略得到持续的话，纵然是业已进入到深度洗牌的手机行业和造车行业，小米都是可以获得一席之地的。

原因在于，现在的市场，早已不再是那个曾经助推小米成长壮大的增量市场，而是业已成为了一个流量红利见顶的存量市场。

一

从小米诞生的第一天开始，它便开始将自身的客户群体瞄准了广大的年轻用户。

无论是小米的「为发烧而生」的口号，还是小米的宣传策略，几乎无一不将核心的用户群体聚焦在了年轻用户的身上。

借助这样一种策略，小米迅速占领了年轻用户市场，并且一度成为了年轻用户群体的标配。

即使是在竞争激烈的手机制造行业，小米依然获得了一席之地。

然而，年轻用户始终都有长大的那一天，小米曾经引以为傲的年轻化的战略，同样开始遭遇到新的困难和挑战。

同时，玩家们之间的竞争，同样开始从拼营销、拼概念，开始走入到拼技术、拼科研 发展阶段。

欲要改变这样一种状况，仅仅只是固执地坚守以往的打法，肯定是无法支撑小米的发展，如何根据市场环境的改变，及时地调整战略，才能将小米的发展，带入到一个全新的发展阶段里。

正是在这样一个背景下，我们才看到了小米开始逐步加大在科研上的投入，不断地加大小米产品的附加值。

此次小米的发布会，便是一个最为直接的证明。

这一次，小米发布会的主题不仅被定义成为了「新起点」，而且它所发布的产品，同样是科技感满满，绝对硬核。

以小米15为例，从外观上看，小米15使用了首创的铝金属高亮工艺，重量仅为不锈钢的三分之一，手机还实现了「极窄四等边」，边框仅1.38mm。

雷军在发布会上表示：「小米的高端化战略已经执行了5年时间，发布了5代产品。今天发布的小米15，将是有史以来体验最流畅、外观最精致、手感最好的小屏旗舰。」

据介绍，为了实现极窄四等边和LIPO屏幕封装，小米进行了全流程的「从零自研」，产线总投资达到上亿元，申请了30项专利，从预研到量产耗时20个月。

不难看出，现在的小米，早已不再是早期人们口中的拼装流水线，而是开始蜕变成为了充满了科技感和附加值的科技作品。

对于小米来讲，或许，这才是它将此次发布会定义为「新起点」的根本原因所在。

二

如果说，小米不断地增加自身的附加值，开始逐步地摆脱以往人们对于它的刻板印象的话，那么，当下小米所处的市场环境，正在发生着的深刻变化，才是小米真正深耕高端的另外一个根本原因所在。

换句话说，小米所处的市场环境，要求小米需要去拥抱高端。

我们都知道，无论是对于小米而言，还是对于其他的手机厂商们来讲，以往，它们的发展，其实更多地是通过对于增量市场的拓展来实现的。

手机的普及率、互联网的普及率，几乎成为了它们获得自身发展的原生动力。

然而，经历了移动互联网时代的洗礼之后，无论是手机的普及率，还是互联网的普及率，业已都达到了一个相当高的程度。

对于它们来讲，如果再去试图通过瓜分增量红利的方式获得发展，必然是一件难上加难的事情。

于是，我们看到了一众玩家们无一不再开始将关注的焦点聚焦在了高端化的身上。

事实上，除了小米之外，华为、苹果、三星等诸多的玩家们，无一不再进行高端化的布局。

从某种意义上来讲，高端化，为它们打开了存量时代的新增量，让它们看到了通过自身迭代和升级来获得新发展的可能性。

华为的三折叠屏，苹果的钛金属等诸多的设计理念，无一不再像外界透露着迈向高端化的决心，无一不让外界看到了它们旨在通过高端化在存量时代获得新的发展红利的可能性。

对于小米来讲，如果仅仅只是走低端路线，如果仅仅只是将自身看成是外人口中的拼装机，那么，它势必是无法在这样一个大的市场背景之下继续获得新的发展的，它势必是无法说服资本市场对于自己的信心的。

正是因为如此，我们才在此次发布会上看到了小米发布了如此多的自研技术，我们才看到了雷军在发布会上对于未来小米研发的大手笔的投入。

在发布会上，雷军称，小米站上一系列「新起点」的背后，是始终坚持技术为本，在AI、OS、芯片等领域持续深耕底层核心技术的结果。

2024年，小米预计研发投入超过240亿，2025年预计达到300亿元。

正是得益于此，2024年小米集团第一季度同比增长27%，二季度同比增长32%，保持逆势增长，成长为全球化的先进硬核科技公司。

根据Interbrand发布的《2024全球最佳品牌排行榜Top100》，小米排名87位，成为唯二入围百强的中国品牌。

根据Canalys数据，截至2024年第二季度，小米手机在全球58个国家和地区智能手机出货量排名前三，在70个国家和地区智能手机出货量排名前五。

截至2024年第三季度，小米智能手机出货量连续17个季度稳居全球前三。

汽车业务方面，2024年7月，小米SU7销量超过特斯拉Model 3，成为20万以上最畅销的纯电轿车，2024年10月，小米SU7完成单月交付破20000台，从第一辆车交付到单月交付破两万只用了七个月，创下行业记录。全年10万辆的交付目标也将于11月提前完成。

科技家电方面，小米智能门锁连续三年线上销量中国第一，小米路由器Wi-Fi 7线上销量中国第一，小米电视Mini LED系列1-8月线上销量中国第一，小米空调销量中国第四。

三

如果我们寻找小米走向高端化的内在逻辑的话，另外一点，还值得我们去关注。

即，小米方面对于AI的全面拥抱，以及旨在通过AI来打造一个人车家的全生态。

我们都知道，一场以AI为主导的新革命，正在各大科技玩家们的身上上演着。

无论是在软件领域，还是在硬件领域，AI，几乎都成为了一个玩家们角力的主战场。

无论是苹果的intelligence，还是荣耀基于AI的手机自动驾驶时代，我们都可以看出，积极地拥抱AI，通过AI来为自身的发展注入新的活力，无疑是最值得我们去关注的另外一个方面。

对于小米来讲，同样将AI看成是迈向高端化的重要阶梯。

小米方面表示，由AI全面赋能的小米澎湃OS 2是小米迈向AIOS的第一步，也是小米「AI全生态」的新起点。

截至目前，小米澎湃OS 的跨端智联技术已经连接了全球超过10亿台设备。而小米澎湃OS 2，定位打造以人为中心，AI全面赋能的「人车家全生态」操作系统，带来三项核心技术革新——HyperCore、HyperConnect、HyperAI。

基于小米澎湃OS 2，小米正式发布全生态AI智能助手——超级小爱，它可以利用多模态能力，简化用户面对海量设备时复杂的操作，打通感知-理解-执行的全链路操作，切实解决用户生活中因使用智能设备出现的高频“小”问题。

比如航班信息、会议邀请记一下，直接生成到日历中；从上千个视频中快速找到某一帧画面，如“小狗在草坪上玩的视频”；识别当前屏幕内的地址一个指令发起导航；结合小米全生态设备，执行“每次出门后关灯关空调扫地”的指令等。

显而易见的是，小米正在通过拥抱AI，找到迈向高端化的新钥匙。

对于小米来讲，如何借助AI，打造一个比它在互联网时代所打造的生态还要大得多人车家的全生态，才是真正保证它的高端化之路，是否成功的关键所在。

可以说，AI战略的成败，将直接关系到小米高端化战略的成败。

结语

对于小米来讲，今天的高端化，的确是一个名符其实的新起点。

可以说，高端化的成败，将会直接关系到小米未来发展的成败。

正是因为如此，我们才看到了小米会如此坚决地拥抱高端，布局高端，落地高端。

有了这样一个好的开始，未来，留给小米的是，如何像互联网时代那样，找到产品端和消费端的契合点的问题。

如果这一问题得到解决，小米的高端化，将不再是外界口中的小米的「滑铁卢」，而是将会成为小米真正意义上的新起航之地。

拼多多「隐身」双十一

纵然是在互联互通的大背景下，双十一期间，电商平台们竞争的惨烈程度丝毫没有减弱的迹象，相反，今年的双十一比往常更多了几分硝烟味。

无论是淘宝天猫的疯狂送券，还是京东遭遇到的舆论风暴，乃至是抖音双十一的提前开跑，我们都可以看出，电商玩家们明里暗里的较劲。

然而，正是在这样一个时刻，我们却看到了拼多多的「隐身」。

按理说，拼多多在电商行业当中占据着如此大的市场份额，双十一理应是它的一个重要的练兵场。

然而，拼多多在双十一这样一个消费时点上，却表现出来了相当的「定力」。

事实上，与其说拼多多保持了相当的战略定力，不如说拼多多在今年双十一的确没有什么牌好打的。

因此，拼多多才选择在双十一的大战当中隐身，避免成为这场大战的炮灰。

如果对于今年的双十一进行总结和定义的话，它更像是一个电商行业迈向新周期的起点。

从今年开始，电商玩家们无法在通过筑高墙，挖深沟的传统方式来保持自身在市场当中的优势地位，而是需要通过真正回归到电商本身，真正给电商带来新的创新和突破来获得发展。

对于拼多多来讲，站在这样一个混沌时期，选择隐身，或许是一个绝佳的选择。

然而，即使拼多多选择了「隐身」，但是，却依然无法掩盖拼多多在发展过程当中所面临着的一系列的困难和挑战。

拼多多「隐身」双十一，并非是它想要「隐身」双十一，而是拼多多的发展开始陷入到新的困境的具体体现。

拼多多的流量池，业已被充满

拼多多之所以能够在如此短暂的时间内，获得发展，其中一个很重要的原因在于，它把握住了以五环之外、小镇青年为代表的流量红利。

当阿里、京东等电商玩家们在一二线城市的钢筋丛林里打得头破血流的时候，拼多多通过社交电商的方式，迅速地实现了崛起。

正如阿里、京东们会遭遇到流量的天花板一样，拼多多同样会遭遇到流量的天花板。

当流量可以为拼多多的发展提供支撑的时候，它是可以获得快速发展的。

然而，等到流量的红利不再，拼多多的神奇，便会消失不再。

电商「前辈们」所遭遇到的困境和难题，依然还是会在拼多多的身上出现。

如果对于今年双十一拼多多选择隐身的内在逻辑进行总结和定义的话，拼多多的流量池开始被充满，甚至开始有了溢出的风险，无疑是再合适不过的了。

原因在于，曾经支撑起拼多多庞大的电商帝国的下沉市场流量群体开始从一个蓝海，正在变成了一个红海。

对于拼多多来讲，它想要再像以往那样可以在下沉市场获得海量的流量，早已不再是一件简单的事情。

下沉市场流量的天花板的迫近，以及流量的成熟，无一不是这一现象的直接体现。

当流量无法再给拼多多续命的时候，我们便开始看到了以往支撑着拼多多成长的所有商业模式的失灵。

从这个角度来看，拼多多隐身的背后，其实更多地为我们透露出来的是，拼多多业已遭遇到了以往的电商玩家们业已经历过的流量见顶的困境。

毫不夸张地说，拼多多当下所面临的困境，比其他电商玩家们所遭遇到的流量困境还要大。

对于拼多多来讲，欲要改变这样一种情况，或许仅仅只是依靠烧钱补贴，仅仅只是依靠社交玩法，必然是无法解决的。

如果流量的困境难以得到改观的话，拼多多或许还将会遭遇到比它的竞争对手们还要严峻的困境和难题。

互联网业已无法给拼多多带来新的发展

如果对于拼多多的发展进行总结和定义的话，它的一个最为明显的标志，便是它将互联网技术和模式发挥到了极致。

无论是拼多多起家的社交电商，还是拼多多借助互联网模式建构起来的商业模式，我们都可以看出，拼多多将互联网技术和模式发挥到了极致。

可以说，拼多多用互联网挤兑出来了那仅剩不多的发展红利。

然而，这丝毫无法抵挡互联网时代渐行渐远的现实。

对于拼多多来讲，等到互联网的那一丁点的红利被消耗殆尽的时候，它的发展，必然还是会遭遇到困境和难题。

深入分析拼多多的商业模式，我们可以看出，拼多多借助互联网将电商所发挥的撮合和中介的功能发挥到了极致，即，拼多多借助互联网模式的确实现了源头厂家与消费者的直接对接，从而进一步减少了中间环节。

对于依然存在着信息壁垒的下沉市场来讲，拼多多对于互联网的极致应用，的确是可以在短时间内起到一定的作用的。

然而，等到下沉市场的信息壁垒被打破，特别是等到拼多多在这样一个过程当中所扮演着提升行业运行效率的角色和功能开始被消弭殆尽，它存在的价值和意义，开始被进一步降低。

当拼多多开始在双十一隐身，我们需要更多地看到的是，拼多多借助互联网模式和技术业已无法给行业以及消费者带来价值增长的现实，我们需要更多地看到的是，拼多多的商业模式正在遭遇到的巨大的问题和挑战。

随着拼多多的这样一种困境持续，未来，我们或许将会看到它将会遭遇到远比其他的电商玩家们还要大得多的困境和问题。

拼多多陷入到了自我编织的陷阱之中

对于拼多多来讲，一直以来备受诟病的，便是假货、仿货的问题。

虽然拼多多出台了很多平台治理的规定，虽然拼多多在防治假货、仿货上付出了巨大的努力，但是，它还是无法摆脱这样一种负面问题的影响。

随着拼多多上这样一种现象的愈演愈烈，特别是它一直无法找到好的解决方案，其实，它正在开始陷入到自我编织的陷阱之中。

不可否认的是，拼多多通过实现源头工厂与消费者之间的直接对接，的确在一定程度上提升了电商行业的效率，的确在一定程度上满足了用户的新需求。

然而，仅仅只是做一个平台，仅仅只是做一个依靠补贴来促成交易达成的中间方，却无法真正从源头上来改造产业端，那么，曾经让拼多多快速成长起来的这样一种F2C的模式，同样开始遭遇到越来越多的问题和挑战。

如果对于拼多多当下正在经历的这样一种困境进行总结和定义的话，拼多多更像是在走入到一个自我编织的迷梦之中。

它试图通过进一步地去中间化来提升电商行业的效率，来尽可能多地达成交易。

然而，当它仅仅只是一味地将关注的焦点聚焦在撮合和中介上，却无法在改造源头上找到更多的解决方案的时候，那么，曾经让拼多多如日中天的模式，则正在将拼多多一步一步地带入到新的发展困境之中。

事实上，现在的电商行业，正在经历一场全新的变局。

如果对于这样一个变局进行总结和定义的话，即，电商玩家们正在通过技术、模式的创新来改变以往它们无法改变或者没有时间去改变的流程和环节。

无论是阿里巴巴对于AI的全面拥抱，还是京东对于京东直销模式的探索和实践，无一不是这样一种现象的直接体现。

对于拼多多来讲，如果无视这样一种发展趋势，而仅仅只是依赖以往的发展模式，那么，等到它将这样一种模式发挥到极致的时候，必然是它走入到死胡同的时候。

当今年的双十一开打，特别是当新技术、新模式开始大行其道，依然死死抱住以往的发展模式的拼多多在这个时候，选择隐身，同样成为了一个迫不得已的选择。

对于拼多多来讲，如果无法适应电商行业的这样一种新变化，那么，它在未来发展过程当中所遭遇到的困境和难题，或许要比其他的电商玩家们还要大。

可能有人会说，拼多多的Temu在海外的发展如何快速，但是，我们依然要明白的是，Temu 其实依然是拼多多的原始模式，只不过是拼多多将市场从国内市场转移到的国外市场而已。

同样地，Temu可能会在短时间内获得一定的发展，但是，等到国外市场的红利被消耗殆尽，它依然还是会遭遇到拼多多当下在国内市场所遭遇到的发展困境。

结语

互联互通之下的双十一，更加多了几分硝烟味。

然而，在这样一个充满硝烟的战场上，我们却看到了拼多多的隐身。

之所以会出现这样一种景象，其中一个很重要的原因在于，拼多多业已在电商转型的问题上慢了半拍。

无论是其对于流量的迷恋，还是其对于互联网的盲目依赖，无一不是这样一种现象的直接体现。

在这样一个电商行业正在发生深刻且全面转型的时候，拼多多的隐身，更像是它开始陷入到困境之中的标志。

当拼多多开始在双十一这样一个大的舞台上，失去话语权，或许，它让我们看到的是，拼多多本身正在遭遇到的危机。

认识到这一点，我们才会发现拼多多之所以会隐身，并不是它想要隐身，而是不得不说选择则隐身。

周鸿祎，没有食言

当周鸿祎卖掉迈巴赫的时候，他便已经开始宣布，将会在未来支持国产新能源汽车，为国产新能源汽车发声。

后来的发展，告诉我们，周鸿祎没有食言。

无论是为自己投资的哪吒汽车站台，还是在北京车展上为国产新能源汽车代言，乃至是后来对于极氪、小鹏等新能源汽车的轮番「喜提」，无一不是这样一种现象的直接体现。

一方面，透过周鸿祎不断地与各大造车品牌牵手，我们可以看出，中国的造车市场，的确很卷；

另外一方面，我们还可以看出，中国的造车市场的确需要更多像周鸿祎一样的人站出来为他们代言和发声。

如果我们将时间的指针拨回到周鸿祎卖掉迈巴赫的那个时间点上，或许，并不会有太多的人对此认同。

在他们看来，所谓的周鸿祎卖掉自己的爱车，只不过是一场商业作秀，只不过是一次他打造自身IP的尝试而已。

纵然这样一种说法有一定的道理，但是，如果仅仅只是以此来低估周鸿祎被中国新能源汽车发展摇旗呐喊的决心，如果仅仅只是以此来贬低周鸿祎打造自身IP的做法，未免有些太过简单和武断了。

一

时间，是最好的证明。

当周鸿祎这个名字一次又一次地和中国新能源汽车联系在一起的时候，我们不得不承认，周鸿祎没有食言，他的确在为中国新能源汽车的发展，出着自己的一份力。

我们都知道，中国的新能源造车赛道一直都是以「卷」闻名。

无论是从早期成千上万的玩家涌入到造车赛道上的场景来看，还是从后来资本争夺战上来看，乃至是在设计、续航、体验等方面的竞争来看，无一不是这样一种卷的现象的直接体现。

中国新能源造车赛道的「卷」，一方面，让我们看到了造车赛道的火爆，另外一方面，让我们看到了造车赛道竞争的惨烈。

毫无夸张地说，但凡是那些可以在中国的造车赛道上脱颖而出的玩家，无一不是身经百战的玩家。

既然中国的造车赛道竞争如此惨烈，那么，就更加需要周鸿祎这样的人来对它进行进一步的加持。

无论是周鸿祎对于新能源汽车的站台，抑或是持续不断地「喜提」新能源汽车，无一不是这样一种现象的体现。

当这样一些现象开始越来越多地发生，周鸿祎早已不再是那个别人口中靠着为国产新能源汽车代言来打造自身个人IP的投机形象，而是真正成为了一个名符其实的为国产新能源汽车代言的摇旗呐喊者。

的确，中国的新能源汽车市场，是需要周鸿祎这样的角色存在的。

原因在于，当造车赛道上的先发优势不再，特别是当造车玩家们之间的竞争差距开始逐渐缩短的时候，真正考验玩家们的不再是把握先发优势的能力，而是更多地考验玩家们如何建立品牌心智的能力。

对于周鸿祎这样的企业家网红来讲，一方面，他具备企业家的专业性和权威性；另外一方面，他拥有着海量的粉丝群体。

从本质上来看，周鸿祎就是一个兼具流量和专业性的存在。

凭借着与周鸿祎的携手，无疑可以在造车赛道日渐拥挤的阶段，进一步打造自身的品牌，实现进一步的发展。

从某种意义上来讲，周鸿祎之于中国新能源造车玩家们的意义，正如雷军之于小米汽车的意义。

对于任何一个想要在业已进入到洗牌阶段的造车赛道上有所作为的玩家们来讲，不断地通过与周鸿祎这样的IP建立联系来打造和提升自身的品牌，无疑是一个绝佳的选择。

二

我们都知道，造车市场业已进入到一个全新的发展阶段。更为确切地说，当下的造车，早已不再是那个仅仅只是对汽车的能源驱动模式进行改造的阶段，而是从根本和内在上对造车进行深度改变的阶段。

自动驾驶的渐成气候，正是这样一种发展现状的直接体现。可以说，在未来的造车赛道上有所作为的玩家，必然是那些可以给造车本身带来颠覆性改造的玩家。

如果说，现在在造车赛道上占有一席之地的玩家，是将互联网模式成功应用到造车上的玩家的话，那么，未来能够继续在造车赛道上有所作为的玩家，则是那些可以将AI应用到造车赛道上的玩家。

对于AI，周鸿祎同样有着自己的看法。如果对于周鸿祎的看法进行一个总结和定义的话，他所认为的AI，并不是为数不多的玩家们的专利，而是普惠更多的人，让更多的产业和场景都与AI产生联系的存在。

当周鸿祎不断地在AI上阐释着自身的观点，特别是当造车赛道开始越来越多地趋向AI化的时候，周鸿祎与造车玩家们之间的桥接，便更多了一层全新的意义。

如果我们将周鸿祎的个人IP与国产新能源玩家们之间的结合，看成是他为国产新能源汽车进行摇旗呐喊的话，那么，周鸿祎对于AI的独到见解，则是他为中国新能源汽车未来的发展指明了一条道路。

当周鸿祎与中国的新能源造车玩家们不断地在AI上持续碰撞，我们有理由相信，他们在未来还将会碰撞出更多的火花。

这个时候，周鸿祎便不再是一个仅仅只是为当下的新能源造车玩家们摇旗呐喊的人，而是变成了他与中国新能源造车并肩同行的人。

站在这样一个角度，我们再来看待周鸿祎以往的言论，同样可以看出，他是没有食言的。

结语

当周鸿祎这个名字越来越多地和中国的新能源造车品牌联系在一起的时候，特别是当他开始更多地为业已进入到红海的新能源造车玩家们赋能的时候，我们或许才慢慢地发现，周鸿祎没有食言。

从某种意义上来讲，周鸿祎对于国产新能源的赋能，并不仅仅只是体现在他为其摇旗呐喊上，同样还体现在他为其未来发展的思考上。

站在这样一个角度，我们再去看周鸿祎卖掉迈巴赫，我们再去看周鸿祎坐在了车顶上，便不再是一种作秀，而更像是一种宣言。

李子柒的「复出」，是一剂强心针

以疯狂小杨哥、东北雨姐为代表的知名网红的持续塌房，让曾经如日中天的网红，似乎成为了一份高危职业。

有关网红主播的未来走向，有关市场究竟需要什么样的网红主播，同样被摆到了桌面上进行讨论。

有人认为，网红们的持续塌房，是平台和网红的急功近利联合作用的结果；

有人则认为，网红们的持续塌房，是网红们本身的自我约束力与激进的商业化之间的矛盾所致。

无论如何，以短视频直播为代表的网红行业的持续洗牌，预计将会是未来一段时间的主旋律。

同直播带货领域的网红们好似「流水的兵」，持续不断地有人出局，又有人疯狂涌入不同，短视频领域的网红们似乎略显坚韧，好似「铁打的营盘」一样，维持着网红行业最后的颜面。

一

久未露面的李子柒，再一次「营业」，正是这样一种现象的直接体现。

近日，李子柒现身强国熊猫周宣传视频，在沉寂了近一年的时间之后，再度露面。

对于李子柒的这次露面，可谓是给业已陷入到舆论漩涡里的短视频直播网红，注入了一剂强心针。

她告诉外界，所谓的网红，并非是白驹过隙般的转瞬即逝，同样还可以有持续生长的生命力。

当一个又一个的网红们因直播带货而陷入到这样那样的质疑与争论之中的时候，李子柒用自身的实际行动告诉外界，所谓的网红，并非仅仅只有直播带货这样一条路，真正坚持长期主义的精神，告别直播带货的急功近利，或许才是网红们可以获得长久发展的正确之道。

事实上，隐身之前的李子柒，同样遭遇到了一系列的品牌官司，并因此引发了诸多的质疑与争论。

她与杭州微念之间的品牌之争，同样引发了不少的影响和讨论。

后来，虽然这些问题得到了解决，但是，对于李子柒的个人品牌来讲，同样遭遇到了不少的打击。

尽管李子柒遭遇到了诸多的问题和挑战，但有一点可以肯定的是，生长于短视频时代的李子柒，并未像疯狂小杨哥那样选择直播带货这样一种赚快钱的方式，而是继续在短视频领域精耕。

这是李子柒的定力，和她区别于普通意义上的网红的独特之处。

在李子柒沉寂的这一年时间里，便有媒体爆出，李子柒将关注的焦点聚焦在了非遗相关的工作上。

无论是蜀绣，还是学习活字印刷，无一不是这一现象的直接体现。

虽然我们现在还无法确定李子柒之后的工作，是否会有非遗的推广有关，但是，有一点可以确定的是，李子柒依然还是会在短视频领域深耕，而不是像疯狂小杨哥、东北雨姐那样开始直播带货。

二

当直播带货被认为是几乎所有的网红们都会选择的必然之路的时候，处于绝对头部的李子柒，用自己的实际行动告诉外界，所谓的网红，并非只有主播带货这一条路可走。

找到自身与直播带货之外的更多领域的结合点，并且利用自身的影响力，做一些可以掌控的事情，或许远比仅仅只是充当一个流量的收割机来得更加长久和可持续。

从这样一个角度来看，李子柒在网红主播们，特别是直播带货的网红主播们不断地陷入到舆论漩涡的时候，再度发声，无疑给正在陷入到口诛笔伐的网红行业，注入了一剂强心针。

同样地，她也为业已陷入到迷茫期的短视频直播行业，指明了新方向。

说到底，对于短视频起家的网红们来讲，还是要聚集在主业上，还是要更多地创作出受广大用户的作品，而非仅仅只是通过直播带货的方式来收割流量，赚快钱。

其实，纵然是在直播带货如日中天的时刻，我们依然看到了很多的网红们坚守在自身的领域里，这其中有李子柒，有白冰，等等。

他们并未随大流，而是继续坚守在自身熟悉的赛道上。

他们的坚守，告诉我们，短视频网红们之所以会走红，其中一个很重要的原因在于，他们的短视频作品受到了广大用户的青睐。

在这个时候，他们需要做的是，要尽可能做地去创作出更多优质的短视频作品，而非像疯狂小杨哥、东北雨姐那样去做直播带货这样一个赚快钱的行当。

三

当李子柒再度发声，她用一个生动的事实告诉我们，所谓的短视频网红，并非仅仅只有直播带货这一条路，真正做出好的内容，将自身的内容与非遗、农业等更多领域结合在一起，不断地为这些行业进行赋能，或许远比直播带货更加长久，更有意义。

当然，我们依然无法否认直播带货本身在满足用户和消费者多样化的需求上所做出的贡献，我们依然无法否认直播带货本身在打破产业端和消费端的信息壁垒上的巨大作用，我们依然无法否认直播带货本身在降低企业的生产和营销成本上所发挥的独特优势。

纵然是我们看到了疯狂小杨哥、东北雨姐的塌房，但是，我们依然还看到了东方甄选、交个朋友、李佳琦、辛巴等网红主播们依然还在持续地为用户和消费者提供着优质的产品。

说到底，无论是李子柒这样的短视频网红也好，还是李佳琦这样的直播带货网红也罢，还是要坚持走品质的路线，还是要坚持长期主义和耐心主义，而非仅仅只是将自身蜕变成为流量收割的工具。

当李子柒再度发声，我们看到的是一个远比疯狂小杨哥、东北雨姐更加长久且可持续的发展新方向。

它少了直播带货的纸醉金迷，它少了直播带货的疯狂冒进，更多地为我们展现的是，一个在短视频领域精耕，一个真正把内容与现实结合，一个真正用长期和耐心来描画出来的新方向。

这，不得不说是一剂强心针。

无论是对于李子柒这样的短视频网红们来讲，还是对于李佳琦这样的直播带货网红而言，只有真正坚守这样一个新方向，只有真正沉下心去做内容，做产品，而非仅仅只是沦为收割流量的工具，或许才能走得更加长远。

对于正在处于转型期的短视频直播领域来讲，市场呼唤更多的李子柒、李佳琦这样的网红主播们的出现。

他们的出现，并不仅仅只是将用户当做流量来圈养和收割，而是更多地将自身与产业进行深度融合。

结语

当李子柒开始「营业」的消息登上热搜，显示的是市场和用户对于优质网红的呼唤。

对于正在处于舆论漩涡之中的短视频直播带货行业来讲，这无疑指明了未来的发展方向。

以此为开端，短视频直播行业或许将会真正从野蛮生长的时代，进入到精耕细作的新阶段。

不再拘泥于流量，不再执迷于收割，真正把用户和消费者当人的短视频直播带货新时代，正在来临。

李子柒，或许还会继续生长下去。

原因在于，她持续不断地与非遗、农业等行业同频共振，她持续不断地为用户生产好的内容，而不是急功近利般的背离了初心。

董终究难逃宿命

直播带货业已进入到一场深度洗牌，业已成为了一个不争的事实。

正是在这样一场急剧变革的年代里，我们才看到了一系列的网红开始塌房，我们才看到了一系列的商业神话的崩塌。

如果对这样一种现象进行总结和定义的话，仅仅只是以流量为主导的直播带货模式难以持久，无疑是一个最为重要的方面。

说到底，还是短视频直播平台本身的以流量为主导的发展模式难以持续，最终所导致的。

对于董来讲，他正是这样一个流量困局之中的一份子，只不过，他的品类和体量并不足以让他的痛点和难题放大而已。

纵然如此，我们依然看到了董开始遭遇到了几乎所有的直播带货网红们必然会遭遇到的困境和难题。虽然董非常反感「网红」的称谓，但是，他终究还是没有逃出宿命。

这一点，似乎从董开始火爆的第一天就已经注定了。

正是因为如此，我们才看到了后来董与东方甄选的分道扬镳。

从本质上来看，「小作文事件」，仅仅只是一个导火索，而真正导致董和东方甄选分道扬镳的，还是在于董作为一个直播带货网红的宿命与东方甄选试图打造一种全新电商模式的分野。

董之所以否认自己是一个「网红」，其中一个很重要的原因在于，他不想重蹈那些业已塌房的直播带货网红的覆辙，然而，现实却一次又一次地将董拉回到了网红的轨道上。

当这一切开始发生，董终究将难逃宿命。

一

说到底，董所处的直播带货行业还是一门流量的生意。

之前，董之所以会如此地火爆，其中一个很重要的原因在于，他本身有着丰沛的流量，并且还有东方甄选这样一个知名度较高的平台作为背书。

等到董的流量面临天花板，再缺少了东方甄选的品牌作为背书，那么，董曾经在东方甄选的高光时刻，似乎成为了他最光鲜亮丽的时刻。

这一点，我们可以从抖音双十一当中董的隐身上，看出一丝端倪。

虽然董本身有着庞大的粉丝群体，虽然董实现了团队化的运作，成为了「与辉同行」，但是，他的粉丝体量在抖音这样一个大的流量池里，依然是不大的。

正是因为如此，我们才看到了董在抖音双十一一系列的宣传当中的隐身。

如果用一句话来总结和定义的话，董难堪抖音流量担纲的大任。

尽管如此，我们依然无法否认董凭借着现在的粉丝体量可以赚得盆满钵满的现实。然而，如果董仅仅只是止步于此，那么，所谓的直播带货，或许仅仅只能成为他的一个成功的商业案例。

原因在于，董仅仅只是在短视频直播平台为他限定的游戏规则之下运行，却并未真正跳出这样一种束缚，并且为校正这样一种商业模式做出过尝试。

我们看到的辛巴之所以会一次又一次地站起来，我们看到的东方甄选之所以会打破平台的界限，其中一个很重要的原因在于，他们对于平台的规则进行了打破，却并不屈服于平台的规则之下。

正是因为如此，我们才看到了辛巴和东方甄选可以跳脱出传统直播带货的宿命。

对于董来见个，显然不是这样。他仅仅只是在平台的既定规则之下运作，却并未真正去改变平台的规则，甚至仅仅只是成为了按照平台规则发展的众多网红主播的一个。

从这一点上来看，董终究会难逃诸多的网红主播陷入到流量瓶颈的宿命。

等到董的流量陷入瓶颈，以往笼罩在他身上的光环，终将会一点一点地褪去。

二

如果说，董困囿于平台的流量规则之下，最终导致了他难逃网红主播的宿命的话，那么，董对于直播带货本身鲜有改变，而仅仅只是充当一个中间商的角色，无疑是导致他难逃宿命的另外一个表现。

可能有人会说，虽然董和东方甄选分道扬镳了，但是，董依然可以利用东方甄选的产品链和供应链体系。

透过这一点，我们更加可以看到的是，董依然仅仅只是一个带货的主播，却并未像辛巴和东方甄选一样建立自己的产品链和供应链体系。

这其实并不是董自己存在着的问题，纵然是他背后的短视频直播平台，同样存在着类似的问题。我们尚且不说董没有建立一套属于自己的产品链和供应链体系，纵然是他背后的大型短视频直播平台，依然也没有建立起自身的产品链和供应链体系，而仅仅只是一个流量的输送站而已。

从这样一个角度来看，董之所以会难逃宿命，另外一个很重要的原因在于，董仅仅只是一个直播带货的商业模式的执行者，而不是一个直播带货的新模式的创新者和实践者。

对于董来讲，如果他仅仅只是将自身定义为一个流量的中转站，如果仅仅只是将自身定义为一个产品的宣传员，却并未介入到更前端的商品生产和后端的售后服务过程当中，那么，董终将会走入到以往的直播带货网红依然还是会走入到的困境之中。

因此，董仅仅只是一个直播带货旧模式的亦步亦趋者，却不是一个直播带货新模式的创新者和实践者，缺少对于直播带货的矛盾和问题进行深度的改造和创新，才是导致他必然会走入到宿命的关键所在。

三

如果说，流量和商业模式的困境是董难逃宿命的外在因素的话，那么，董所处的市场大背景下，则是他必然会走入到困境的更为深层次的原因。

越来越多的迹象开始表明，所谓的直播带货，其实就是一个流量的生意，它的本质同以往我们所看到的诸多的流量模式，并没有本质的区别。

然而，既然是流量模式，那么，它必然会走入到死胡同的那一天。

这一点，不仅在传统互联网玩家们的身上得到了印证，同样在新型的互联网玩家们的身上得到了印证。

当然，我们并不是说所有的流量模式都不好，而是说仅仅只是将目光局限在流量上，仅仅只是将重点聚焦在流量转化，且并未真正去思考上游产业端和下游服务端存在着的问题。

特别是并未真正找到自身与产业上下游链接的方式和手段，那么，等到流量的红利不再，特别是等到流量的口味和需求变化，这样一种以流量为主导的发展模式必然会遭遇到新的困境和难题。

如果我们来总结董必然会走入到宿命的另外一个原因的话，仅仅只是做一个游离于产业之外的存在，仅仅只是做一个中介，仅仅只是做撮合，而并未真正参与到产业之中。

尤其是并未找到自身与产业等实体深度融合的方式和方法，那么，纵然是现在尚且存在着一定的增长空间，但是，等到这样一种增长空间被消耗完毕，董依然还会会走入到以往的互联网玩家们必然会走入到的死胡同里。

说到底，董与实体产业并未深度融合的现实，最终决定了它仅仅只是一个建构在传统虚拟经济为主导的商业模式之上的存在，最终决定了它必然会陷入到一场深度洗牌之中。

对于董，以及他背后的短视频平台来讲，如何找到虚实结合的方式和方法，如何找到数实融合的方式和方法，才是保证他们可以跳脱出这样一种宿命的关键所在。

结语

最终，董还是泯然于众人矣。更为确切地讲，董隐没在了网红直播带货的滚滚洪流里。

自从董火爆出圈的那一天开始，似乎就已经注定了这样一种宿命，似乎就已经注定了这样一种结局。

归根到底，董还仅仅只是一个依附于短视频直播平台的既定规则之下的存在，却并不是一个真正给短视频直播的商业模式带来改变的存在。

当董缺少了流量的供给，当董缺少了直播带货红利的加持，那么，他终将会成为一个直播带货滚滚洪流里的一朵浪花。

等到这样一朵浪花不再翻腾，退场或许成为了他的终极归宿。

京东「挨刀」的背后

众所周知的是，互联网行业的洗牌一直都在持续，纵然是在今天这样一个AI遍地开花的时刻，这种洗牌依然没有停止。

如果对于互联网行业的深度洗牌进行总结和定义的话，不再仅仅只是依靠传统互联网式的挖深沟，筑高墙的模式发展，而是开始打开大门，彼此融通，在新的背景下寻找新机会，无疑是再合适不过的了。

正是因为如此，互联网行业，正在开始一场全新的「重启」。

如果我们对于这样一场「重启」进行总结和定义的话，今年的双十一，无疑是一个相当重要的节点。

透过它，我们完全可以看到互联网行业「重启」之后的发展状态，我们同样可以找到互联网行业「重启」之后的发展新方向。

无论是以阿里、京东为代表的传统玩家们，还是以抖音、快手为代表的新玩家们，全部都无可幸免地加入到了这样一场全新的竞争格局之中。

当互联网开始「重启」，玩家们重新开始站在了同一条起跑线上，它们之间的竞争不再依靠传统的模式和逻辑，而是开始了一场以全新动能，全新方式为主导的新发展。

仅仅只是透过双十一刚刚开始之时的表现来看，在「重启」阶段，互联网玩家们之间的竞争烈度，丝毫不比以往要差多少。

一

这一点，我们可以从双十一刚刚开始启幕，京东业已挨了两刀的现实事件上，看出一丝端倪。

可以预见的是，处在互联互通之下的互联网玩家们，正在寻找着适合自己的竞争新模式。

如果对于这样一个阶段的互联网玩家们所处的环境进行一次总结和定义的话，存量时代，无疑是再合适不过的了。

所谓的存量时代，其实就是互联网玩家们无法再通过延续传统互联网时代的发展模式，无法再通过增量来换取增量，而是需要在既定的规模之下寻找新的发展新机会。

同增量时代的市场具有着一定的增长潜能不同，在存量时代，互联网玩家们需要在有限的市场规模下分得一杯羹，以获得新的发展。

然而，存量时代的红利毕竟是有限的。

对于每一个玩家们来讲，欲要在这样一个阶段找到新的发展机会，必然需要付出更大的代价。

如果用一个词来形容现在的状态的话，「贴身肉搏」，无疑是再合适不过了。

正是因为互联网玩家们开始「贴身肉搏」，我们才看到了京东在双十一开始便遭遇到了一次又一次的危机。

从某种意义上来讲，京东仅仅只是一个开始。

在未来的竞争当中，我们还将会看到更多类似京东事件的发生。对于每一个互联网玩家们来讲，找到在存量时代的竞争新模式和新方法，或许才是能够保证自己可以继续留在牌桌上的关键所在。

说句略显有些危言耸听的话，在存量时代的互联网玩家们，如果对于这样一种新的竞争模式没有一个充分的认识，它们可能经过了增量时代的洗礼，但却无法抵挡住存量时代的高强度竞争带来的冲击。

二

我们都知道，在增量时代，互联网玩家们之间的竞争，其实是有一定的条件和基础的。

那个时候，无论是资本，还是流量，几乎都是有着巨大的发展红利的。

正是存在着这样一种红利，因此，互联网玩家们可以通过找到资本和流量的平衡点获得发展，甚至在互联网行业当中占据一席之地。

我们现在看到的继续留在互联网牌桌桑的玩家们，无一不是实现了资本和流量的完美契合，无一不是找到了适合那样一种市场情势下的发展模式的玩家。

当存量时代来临，资本和流量的红利不再，互联网玩家们无法在通过实现资本和流量的同频共振来实现发展。

对于每一个互联网玩家们来讲，真正找到自我造血的方式和方法，真正找到超脱于资本和流量的方式和方法，才是真正确保自己可以继续留在牌桌上的关键所在。

我们现在所看到的继续留在牌桌上的互联网玩家们，无一不是如此。

无论是阿里巴巴的去资本化，还是京东的直销，乃至是腾讯的数实融合，无一不是这样一种状态的直接体现。

如果我们对于存量时代的互联网玩家们的能力进行总结和定义的话，自我造血的能力，真正形成一套建构于资本和流量之外的商业闭环的能力，无疑是最值得我们去关注的另外一个方面。

然而，这对于互联网玩家们其实是有着很高的要求的。

它预示着留给互联网玩家们试错的机会越来越少，它预示着互联网玩家们之间的竞争愈发激烈。

无论是对于老牌的互联网玩家们而言，还是对于新生的互联网独角兽们来讲，如果无法找到真正适合存量互联网时代的发展模式，便无法真正打开新的发展新机会，便会遭遇到越来越多的困难和挑战。

三

当互联网开始「重启」，仅仅只是以互联网为内在驱动力的发展模式，开始遭遇到越来越多的困难和挑战。

对于任何一个基于互联网模式为主导的玩家们来讲，都是一个挑战。

这样一种景象可能已经在传统的互联网玩家们的身上已经出现，但是，在抖音这样的互联网玩家们的身上，同样正在出现。

之前，我们看到的抖音平台上的一系列网红的塌房，正是这样一种现象的直接体现。

因此，当互联网开始「重启」，我们需要看到的是，新的商业模式的衍生和出现。

在这样一个过程当中，我们看到了阿里巴巴对于AI的拥抱，我们看到了京东对于传统的B2B模式的再度创新，我们看到了拼多多在出海上的一骑绝尘。

一切的一切都在告诉我们，新的技术、新的模式，正在成为互联网「重启」阶段的竞争杀手锏。

对于任何一个互联网玩家们来讲，它们若想要继续留在互联网的牌桌上，它们若想要在重启阶段有所作为，它们必然需要以新技术、新模式为龙头，必然需要真正找到自身适合现在这样一个阶段大发展新模式。

如果我们对互联网「重启」阶段的发展新模式进行总结和定义的话，用新技术、新模式来「重启」互联网，让互联网重新焕发新的生机与活力，无疑是再合适不过的了。

相反，如果互联网玩家们依然固守着以往的发展模式，如果互联网玩家们依然抱住资本和流量的大树不放，那么，等到这样一种方式难以为继，它们必然还是会遇到以往退下牌桌的那些互联网玩家们必然会遭遇到的困境和难题。

结语

如果对于当下的互联网行业的发展状态进行总结和定义的话，我认为，用「重启」一词，无疑是再合适不过了。

京东在双十一刚刚开始便已经「挨了两刀」，便是这样一种现象的直接体现。

「重启」，意味着互联网业已从「增量」时代进入到「存量」时代；

「重启」，意味着互联网业已告别传统的竞争模式；

「重启」，意味着新技术、新模式的成熟以及对于旧技术、旧模式的校正与调整。

当「重启」正当时，互联网玩家们之间的竞争将比以往更加惨烈，完全可以和移动互联网时代的竞争相提并论。

对于每一个试图在这样一个「重启」阶段有所作为的玩家们来讲，不断地打破自己业已形成的思维定势，不断地找到适合自己的发展新模式，不断地放弃对于资本和流量的迷恋，真正在这样一个势力范围重新划分的时代，找到适合自身的发展新模式，才能真正可以保证继续留在牌桌上的关键所在。

互联互通下的双十一

当互联互通正在成为一种潮流和趋势，双十一的价值再度被放大，它丝毫没有巨头们之间的高墙被推倒而丧失原有的意义。

在这样一个大背景下，原本被外界所认为的开始不再有价值与意义的双十一开始被赋予了新的意义和内涵，变得血雨腥风。

无论是阿里、京东的疯狂发券，还是抖音、拼多多的率先抢跑，我们都可以看出，电商新旧玩家们对于今年这样一个互联互通下的双十一的重视。

几乎可以确定的是，随着双十一的逐渐临近，电商玩家们之间的战火味，将会变得愈加浓厚。

于是，我们不禁会问，曾经被看成是电商玩家们划分势力范围的双十一，缘何在互联互通的大背景下被赋予了如此重要的地位？我们不禁会问，曾经被看成是业已走入到末路，不再有新的意义和内涵的双十一，缘何被赋予了新的内涵和意义？

如果我们对于当下的电商变局有一个充分的了解，如果我们对于当下的电商平台所面临的挑战有一个全面的认识，便会看出，今年的双十一，非但不是电商行业业已走入到没落的标志，甚至还可以是电商玩家们开启新的发展，开辟新战场的启航之地。

当我们站在这样一个视角来看到互联互通下的双十一，当我们站在这样一个视角来分析当下双十一的内涵和意义，或许可以得出一个完全不一样的看法。

一

我们都知道，以阿里、京东为代表的电商玩家们在国庆假期之后，便开始了双十一的媒体预热，一切的一切都在告诉我们，今年的双十一比以往来得更早了一些。

然而，如果说，阿里、京东的双十一比往年要早的话，那么，以抖音、快手为代表的新电商平台的双十一似乎更早。

和阿里、京东们的预热不同，以抖音、快手为代表的新电商玩家们来讲，它们早早地开始了双十一的战幕。

新老玩家们之所以会如此迫不及待地加入到今年双十一的战局里，除了它们对于今年最后一个大促寄予厚望的天然因素之外，还与一个大的背景有关。

这个背景，便是我们经常提到的互联互通。其实，早在双十一的战幕开启之前，互联网巨头们之间的互联互通便已经开始了。

无论是微信支付介入到淘宝，还是京东可以用支付宝支付，乃至是京东快递接入到淘宝，我们都可以看出，原本被高墙和护城河所阻隔着的电商平台们开始了一场互联互通的新进化。

当支付、物流这样的电商配套设施开始打通，电商玩家们原本因平台和中心的不同而建筑起来的护城河开始被填充，取而代之的是，用户可以在不同的电商平台之间的自由流动。

在这样一种情况下，电商玩家们想要再通过筑高墙，挖深沟的方式来维持自身的市场份额，必然是无法持续的。

对于它们来讲，如何尽可能多地改善自身的体验，如何尽可能多地看出用户和消费者的新需求，成为它们在互联互通的大背景下保持自身市场地位的关键所在。

或许是各大电商玩家们早已感受到了互联互通之下的这样一种紧迫感，于是，我们才看到了它们早早地加入到了双十一的战局之中，我们才看到了各大电商玩家们对于今年这样一个互联互通的双十一给予了更多的期待。

对于各大电商平台们来讲，如何打好在互联互通大背景下的第一场仗，不仅关系到它们在电商格局当中所占据的位置，而且还影响到它们究竟会以何种姿态出现在牌桌上。

正是因为如此，我们才看到了各大电商平台对于双十一的重视，我们才看到了各大电商平台更多地将今年的双十一看成是一个相当具有标志性意义的存在。

二

当互联互通成为新的潮流和趋势，一个新的方向开始被确定。

如果对这样一个新的方向进行总结和定义的话，以互联网为主导的平台和中心为代表的发展模式开始逐渐地失去原有的优势，无疑是最重要的方面。

正是在这样一个大背景下，互联互通下的双十一，不再是各大电商平台们尽可能多地将用户和消费者困囿于自家平台上存在，而变成了各大电商平台如何尽可能多地从别家的平台上争夺到更多订单的存在。

正是在这样一个大背景下，我们才看到了今年这样一个互联互通下的双十一，开始有了更多新的概念和内涵。

欲要实现这一点，真正考验玩家们的不再是获取新的流量的能力，而是如何在保证自身平台的流量不流失的情况下，如何达成更多交易的能力。

说到底，以往的双十一，更多地考验的是，电商平台们的运营能力，而今年互联互通之下的双十一更多地考验的是服务能力。

对于阿里、京东、拼多多、抖音这样的电商玩家们来讲，运营能力更多地是达成用户一次交易的能力，而服务能力则是更多地达成用户复购以及裂变的能力。

在这个过程当中，电商玩家们仅仅只是做平台和中介，仅仅只是做流量的中转地，必然是无法实现这样一个目标的。

只有不断地深度参与到电商行业的上下游，只有不断地建立平台与商家，平台与消费者之间的联系，才能真正达成这样一个目标。

从这样一个角度来看，如果我们对今年互联互通之下的双十一进行一个总结和定义的话，电商玩家们开始更多地建构与产业各个方面之间的联系，开始不断地去平台化和中心化，通过将自身的触角更多地深入到产业的细枝末节，无疑是一个最为重要的方面。

因此，如果我们对互联互通下的双十一进行总结和定义的话，它更像是一个电商平台们重塑自我，重新定义自我的开始。

以此为开端，双十一不再是各大平台划分势力范围的存在，而是变成了一个各大平台展现自我新能力，新角色的存在。

三

虽然互联网的周期业已从「墙高沟深」的时代进入到互联互通的新周期，但是，我们却依然看到了以往的打法依然还在延续，甚至还有进一步走向极致的迹象。

正是因为如此，我们才看到了虽然双十一并未真正到来，但是，各大电商平台们之间的竞争开始走向白热化。

透过这样一种现象，我们需要更多地看到的是，互联互通之下的双十一，旧物种尚未退场，新物种开始被孕育。

透过以阿里、京东、拼多多为代表的电商平台们的发券、补贴，我们可以看出，今年的双十一，补贴依然在其中扮演着相当重要的功能和作用。

然而，在这样一个旧的套路之下，我们同样看到了以即时零售、智慧零售和线下线上的深度融合为代表的新电商模式的衍生和出现。

站在这样一个角度，如果我们对于互联互通之下的双十一进行总结和定义的话，不断地将传统的套路和打法发挥到极致，不断地孕育和孵化出新的电商物种，无疑是另外一个重要方面。

从某种意义上来讲，原有的套路和打法，是电商玩家们维持自身业已形成的发展模式的一种延续，新的探索和实践，则是电商玩家们跳出原有的发展模式，真正将自身的发展带入到一个全新周期的具体体现。

如果对互联互通下的双十一进行总结和定义的话，它更像是一个分水岭。

在分水岭的一侧，我们看到的是，传统的电商模式业已走入到死胡同里；

在分水岭的另一侧，我们则看到了新的模式的衍生和出现，以及由此所释放出来的新的潜能。

对于任何一个电商玩家们来讲，如何以旧的打法来稳住基本盘，如何用新的打法来开辟新战场，才是保证它们可以在互联互通的大背景下继续获得发展和增长的关键所在。

认识到这一点，我们才能真正把握互联互通下的双十一缘何被给予了如此大的希望，我们才能真正找到双十一开始被赋予了新的概念和内涵。

结语

如果用一个词来形容互联互通的双十一的话，或许，用「血雨腥风」来定义再恰当不过了。

从某种意义上来讲，双十一之所以会变成这样，其中一个很重要的原因在于，电商行业的发展，正处于一个大的变局之下。

在这样一个变局里，电商平台不再以筑高墙，挖深沟的方式进行发展，不再以平台和系统来定义自身，而是开始更多地找到新的发展模式和方法。

从某种意义上的互联互通之下的双十一，不再具备原有的内涵和意义，不再具备传统的概念和内涵，而是开始被新的元素、新的模式、新的打法所填充。

如果对互联互通之下的双十一进行总结和定义的话，它更像是一个分水岭。

分水岭的一侧是病入膏肓的传统电商，另外一侧则是生机勃勃的新电商。

AI，阿里巴巴的关键一战

对于任何一个互联网玩家们来讲，找到一个可以桥接互联网时代与AI时代的桥梁，实在不是一件容易的事情。

对于阿里巴巴来讲，同样如此。

当张勇执掌阿里巴巴的时候，我们看到的是，阿里巴巴更多地将关注的焦点聚焦在传统的业务上，张勇对于阿里巴巴的改造，同样仅仅只是局限在原来建构于互联网之上的那些业务，同样仅仅只是停留在组织架构的层面。

很显然，虽然张勇的这些改造，能够给阿里巴巴带来一定的改观，但是，欲要从根本上解决阿里巴巴的困境和难题，根本是不可能的。

说到底，阿里巴巴需要一场更加底层，更加触及灵魂的变革，才能真正解决自身所面临的困境和难题。

虽然张勇在阿里巴巴一手锻造出来了双十一，但是，欲要从更深层次上解决当下阿里巴巴面临的困境和难题，或许，张勇还缺少些许的能量。

正是在这样一种情况之下，我们才看到了张勇的去职，以蔡崇信、吴泳铭为代表的阿里元老们的回归。

当蔡崇信、吴泳铭开始回归阿里巴巴，我们才看到了一场有别于张勇式的阿里巴巴的新改造的开始。

同张勇的守成不同，蔡崇信、吴泳铭对于阿里巴巴的改造更加深入和彻底，更加底层和基础，更加大刀阔斧。

如果对蔡崇信、吴泳铭对于阿里巴巴的改造进行总结的话，其实他们是和马云不断地在内网所发声的AI电商，有着异曲同工之处的。

说到底，现在的马云更多地扮演着的是灵魂角色，而蔡崇信和吴泳铭则是扮演着操刀手的角色。

于是，一场以AI为主导的变革，开始在阿里巴巴的身上上演开来。

阿里巴巴与AI之间的情结，开始浮出了水面。

一

当下，几乎在阿里巴巴的所有业务线上，我们都可以看到AI的身影，几乎在阿里高管的每一次演讲上，我们都可以听到AI的字眼。

透过这些迹象，我们都可以看出，阿里巴巴在拥抱AI上的坚决。

不得不说，阿里巴巴对于AI的全面加持，的确是走在了正确的道路上的。

凭借着的AI的加持，以百度为代表的玩家们的逆袭，业已被市场证明是正确的。

现在的百度，早已不再是那个移动互联网时代的亦步亦趋者，而是变成了一个AI落地和应用的者。

这一点，我们可以从百度与ChatGPT的屡次正面硬刚上，看出一丝端倪。

说到底，百度对于AI的率先布局，让它有了今天的累累硕果，实现了逆袭。

从某种意义上来讲，百度用自己的实际行动，向外界证明了AI是未来的主流和方向。

如果说，百度对于AI的率先布局，让它尝到了AI的新红利的话，那么，以腾讯、京东为代表的玩家们对于AI的落地和应用，则是让我们看到了AI的大潮业已汹涌而来的现实。

时至今日，AI业已成为了驱动腾讯增长的新引擎，业已成为了京东将京东采销这样的新商业模式落地的突破口。

对于阿里巴巴来讲，在AI上的缺席，相当于是缺席了互联网玩家们的新一轮竞争。

说到底，只有不断地拥抱AI，不断地寻找自身与AI结合的方式和方法，阿里巴巴才能继续留在互联网玩家们竞争的牌桌上。

现在，我们所看到的阿里巴巴言必称AI，做必靠AI，正是这样一种现象的直接体现。

说到底，只有不断地增加阿里巴巴在AI的话语权，才能继续让阿里巴巴留在AI新世代的牌桌上。

否则的话，阿里巴巴不仅无法停止移动互联网时代的颓势，而且将会把自身的发展带入到新的困局之中。

二

透过阿里巴巴对于AI的倾尽全力的拥抱，透过马云一次次地对于AI的发声，我们看到了阿里巴巴誓将改变自身的迫切。

然而，正如百度在拥抱AI上经历了长时间的摸索与实践一样，正如京东、腾讯等玩家们在寻找自身业务与AI的结合上经历了长时间的试验一样，阿里巴巴若要在AI的新赛道上有所作为，同样是需要一定的时间周期的。

至少从当下阿里巴巴的发展情况来看，其对于AI的全面拥抱，还停留在相对较为初期的阶段。

无论是阿里巴巴在看待AI上的C端思维，还是阿里巴巴在落地AI上的平台逻辑，我们都可以看出，阿里巴巴对于AI的理解，依然还是互联网式的。

虽然阿里巴巴对于AI的拥抱，可以在一定程度上止住下降的势头，但是，如果想要借助AI打一个翻身仗，并且重拾以往它在移动互联网时代的辉煌。

或许，阿里巴巴需要做的，并不仅仅只是互联网式的拥抱这么简单，而更加需要一场深度且全面的变革。

说到底，阿里巴巴在拥抱AI的问题上，还是要告别互联网式的思维，仅仅只是将AI看成是一种和以往的新零售、新电商类似营销概念式的存在，而是将AI看成是一种可以与自身的业务深度融合，特别是能够给自身的商业模式带来彻底改变的存在。

对于阿里巴巴来讲，它还是要更多地寻找AI与自身这个大的供应端的结合点，它还是要更多地寻找AI与自身所服务的商家的结合点。

借助AI的方式，真正让自身的运行逻辑发生一次深度的改变，借助AI的方式，真正让上游商家的生产和服务实现一次彻底的嬗变。

当阿里巴巴将对于AI的关注从C端转移到了B端，转移到了平台端，或许才算是找到了自身与AI发生化学反应的方式和方法。

否则的话，阿里巴巴对于AI的拥抱，依然还停留在互联网的层面上，依然还局限在传统的逻辑之中。

三

事实上，一场有关AI的落地和应用的新竞争，正在拉开序幕。

早前，周鸿祎就曾经指出，今年是AI落地的元年。

那么，为什么去年不是AI落地的元年呢？

我认为，其中一个很重要的原因在于，今年以前有关AI的应用，更多地是偏向C端的。

虽然这种方式对于AI的普及有一定的效果，但是，欲要让AI发挥出最大的效用，仅仅只是将发展的目标局限于C端，而没有实现AI对于B端，特别是供应端的升级与改造，那么，AI的效能，其实是无法得到完全的发挥的。

对于任何一个想要在AI时代有所作为的玩家们来讲，必然需要将更多地目光聚焦在B端，而非C端，才能真正把握AI时代的新红利。

百度借助AI对于交通、教育、农业等诸多产业的深度改造，自然是不必说的。

苹果与ChatGPT的合作，将AI落地到自身的应用上，同样让我们看到了AI与B端结合的发展方向。

同样地，AI与腾讯、京东的结合，同样让它们的内在元素、运行逻辑都发生了一场深度而全面的改变。

可以说，这才是AI真正可以发挥出自身的全部效能，真正可以将自身跳出互联网式的发展逻辑的关键所在。

当阿里巴巴开始与AI结合，特别是当阿里巴巴开始有着深深的AI情结，其实，它更多地是需要找到一种AI与自身结合的方式，更多地需要找到与自身平台上所聚集着的大量的产业端用户结合的方式。

当AI成为了阿里巴巴自身实现嬗变，实现去平台化、去中心化的方式和方法，当AI成为了阿里巴巴这个大的生态体系下的B端用户实现生产方式改变的方式和方法，阿里巴巴或许才算是找到了拥抱AI的正确的姿势。

透过其他玩家们与AI的结合，我们其实可以看出一条非常清晰的路线图。

即，像阿里巴巴这样的平台型玩家们更多地是需要借助AI的方式对于原有的业务进行改造，对原有的B端用户进行流量之外的新赋能，才实现了自身与AI的同频共振，获得了新的发展。

对于阿里巴巴来讲，或许同样需要如此。

跳出C端的早期萌芽状态，真正用AI去改造自身与上游的产业端，或许才是阿里巴巴真正可以将AI的效能发挥到最大的关键所在。

结语

AI，是阿里巴巴的关键一战。

无论是马云作为阿里巴巴的创始人对于AI的摇旗呐喊，还是以蔡崇信、吴泳铭为代表的操刀手们所开启的对于阿里巴巴的改造，我们都可以看出，阿里巴巴有一股非常浓烈的AI情结，甚至可以说，阿里巴巴将AI看成了企稳止跌的解药。

不得不说，阿里巴巴的这样一种破釜沉舟的做法，是值得称赞的。

然而，阿里巴巴对于AI的关注，并不能够仅仅只是停留在C端，而是更多地需要转移到自身的平台以及上游产业端的广阔市场之中。

当阿里巴巴找到了自身以及上游产业端与AI共舞的方式和方法，当阿里巴巴迈出了AI时代的第一步，AI与阿里巴巴之间的化学反应，或许才能迸发出更大的能量。

这个时候，阿里巴巴才不会是一场全新变革的缺席者，而是一个继续可以停留在牌桌上，同以往的竞争对手们同场竞技的「种子选手」。

胖东来，给名创优品当头一棒

名创优品收购永辉超市的余波，尚未平息，成功爆改永辉超市的胖东来，宣布不再「帮扶企业」。

虽然我们尚未知晓胖东来此举是否与名创优品有关，但是，如果胖东来不再对永辉超市进行爆改的话，那么，叶国富充满豪情壮志的豪赌，或许遭遇到了大麻烦，在他眼中是一个非常好的投资标的永辉超市，或许真的会成为一块烫手山芋。

纵观叶国富收购永辉超市的过程，可以说，是一场彻头彻尾的资本运作。

这对于一直对于资本并不太感兴趣的胖东来来讲，无疑是减分项。

曾经的叶国富想要借助胖东来的模式，加上永辉超市的渠道，再附之以名创优品的产品链，打造一个中国版的山姆会员店，现在，当胖东来不再和名创优品玩，叶国富的美好愿望彻底落空。

对于叶国富来讲，这不得不说是当头一棒。

然而，如果我们弄清楚胖东来与名创优品的不同，或许就会对胖东来的退出并不感到意外，甚至还会感觉在情理之中。

同样地，透过胖东来和名创优品的一左一右，分道扬镳，我们同样可以对当下的零售行业有一个更加清晰而全面的认识。

一

虽然胖东来的规模并不及名创优品庞大，但是，胖东来可以说是中国本土零售行业的标杆企业。

胖东来之所以会成功，并不是它像名创优品一样把握住了资本和流量的红利，而是在于它对于零售行业本身有了一个全面的改造，带给了消费者完全不一样的体验。

同胖东来不同的是，名创优品从开始就透露着相对较为明显的以规模和效率为主导的发展特征。

无论是名创优品门店的遍地开花，还是名创优品持续不断地融资，我们都可以看出，名创优品用零售玩家们的姿态，走出了以资本为主导的规模化发展的步伐。

如果按照经典意义上的规模和效率模式，不得不说，名创优品是成功的。

然而，如果仅仅只是一味地以资本为主导，如果仅仅只是一味地以规模为准绳，那么，名创优品或许仅仅只是一个资本运作的标杆，而无法成为一个零售行业的标杆。

此番名创优品收购永辉超市，再一次让我们看到了叶国富在资本运作上的大手笔。

虽然叶国富一直都在说，要相信他对于零售行业的判断，要相信他对于行业发展方向的判断，但是，如果仅仅只是以资本运作的方式来试图改变零售行业，那么，收购永辉超市，非但不会成为他带领名创优品再度走向一个全新高峰的起点，甚至还是他将名创优品带入到滑铁卢的开始。

胖东来之所以会在名创优品收购永辉超市之后，便选择退出，其实正是看到了叶国富的这样一种以资本为主导的发展模式所带来的问题和弊端。

说到底，如果仅仅只是一味地追求规模，如果仅仅只是一味依靠资本的方式去弥补自身发展过程当中的问题和弊端，而没有真正从零售行业本身着手，那么，这样一种方式纵然可以给名创优品的发展带来积极的影响，但是，这样一种影响依然是难以维持的。

胖东来与名创优品的最本质的发展模式所产生的矛盾，才是真正导致胖东来之所以会在名创优品收购永辉超市之后，便开始选择退出的关键所在。

二

事实上，叶国富之所以会选择在这样一个时刻收购永辉超市，除了和永辉超市现在的价格相对较低有关之外，其中一个很重要的原因在于，他看到了胖东来在爆改永辉超市上的成功。

按照叶国富的想法，胖东来并不仅仅只是爆改一家永辉超市，而是要爆改永辉超市的近1000家门店。

如果按照这样一种逻辑来发展的话，对于叶国富来讲，不得不说是一笔好的买卖。

然而，如果我们站在胖东来方面来看的话，并不是一个好的事情。

试想一下，如果胖东来将永辉超市的近千家门店进行爆改的话，那么，现在的胖东来，还是胖东来吗？

很显然不是。

当爆改近千家永辉超市之后，胖东来不再是今天的胖东来，而是成为了永辉超市的代名词。

当胖东来失去了自身的独特性，特别是当胖东来失去了对于自身的客户，自身的消费者的服务能力，那么，胖东来非但不会存在，纵然是它业已爆改的永辉超市，同样会再度陷入到困局之中。

胖东来的独特性、单一性与永辉超市的大众化、规模化之间的矛盾，才是导致胖东来选择在叶国富收购永辉超市之后，便开始毅然决然地退出的关键所在。

如果按照叶国富的逻辑，胖东来其实并不需要去帮扶永辉超市，只要它愿意以资本的方式来运作和发展，那么，胖东来可以像名创优品一样遍地开花地开店。

那么，如果真的是这样的话，那个时候的胖东来还是真正的胖东来吗？

很显然，或许早已不再是胖东来了。

当胖东来的独特性与永辉超市的规模化之间产生了不可调和的矛盾，特别是当胖东来不愿意成为叶国富所倡导的规模化的模式的「接盘侠」的时候，胖东来便开始选择继续退回到了自己的舒适圈。

对于叶国富来讲，他的如意算盘，再度落空。

虽然通过63亿元的大手笔，接过了永辉超市近千家门店，但是，如何让三年亏损近80亿元的永辉超市起死回生，对于叶国富来讲，不得不说是一个真正的挑战。

现在，当胖东来开始退出，或许，真的已经到了考验叶国富对于零售行业的理解和判断的时刻了。

如果叶国富无法像胖东来一样对永辉超市爆改成功，那么，永辉超市非但不会成为让外界重启对于名创优品新想象的起点，甚至还会成为将名创优品拖入到更大的泥潭的开始。

三

事实上，无论是对于以电商为代表的线上的零售玩家们来讲，还是以对于以实体店为代表的线下零售玩家们而言，一场全新的变革，正在上演着。

无论是怎样的一种发展方向，有一点可以确认的是，一味地延续以往的发展模式，一味地追求资本和流量，必然是无法持续的。

这一点，我们可以从胖东来的声名鹊起上，看出一丝端倪。

我们说，胖东来之所以会火爆，其实并不是说它像名创优品一样，门店有很多，品类有很多，价格有多低廉，而是因为胖东来的产品、服务、体验建构成为了一种三位一体的全新的模式。

如果我们将名创优品的模式看成是它满足了以往人们仅仅只是追求低价，仅仅只是追求品类齐全的痛点和难题的话，那么，以胖东来的崛起为代表的零售新模式的崛起，则让我们看到了用户需求真正发生着的一场深度而全面的改变。

对于名创优品来讲，它真正需要做的，并不仅仅只是延续以往的资本化、规模化的运作逻辑，而是更多地需要强化自身对于上游产业端、供应端的深入介入，强化自身对于自身服务水平的提升，强化自身对于用户和消费者的理解。

说到底，名创优品还是要回归到零售行业本身，而非仅仅只是将自身看成是一个以资本为准绳的样板。

当名创优品回归到了零售行业本身，而不再仅仅只是一味地以资本化、规模化的逻辑来看待自身，来思考自身的发展，或许才能真正摆脱当下的发展困境，让外界重启对于名创优品的新想象。

从这一点上来看，名创优品选择在这样一个时刻接盘永辉超市，并不见得是一个明智的选择。原因在于，这依然还是名创优品在延续以往的发展模式，而非回归到零售行业本身。

如果名创优品能够像胖东来一样对永辉超市进行爆改，特别是当名创优品可以像胖东来那样能够给永辉超市带来切切实实的改变，那么，这次收购才是成功的。

相反，如果叶国富仅仅只是看到了永辉超市的门店规模，却无法找到真正爆改永辉超市的方式和方法，特别是仅仅只是将此次收购看成是一种以往的商业模式的延续，那么，此举非但无法为名创优品带来新的助力，甚至还将会给名创优品的发展带来不可估量的伤害。

结语

当名创优品收购永辉超市之后，胖东来选择了退出。

叶国富进，胖东来退。

这，其实是在情理之中的。

对于叶国富来讲，这无异于是当头一棒。

名创优品本身的发展模式与胖东来本身的发展模式之间的不可调和的矛盾，最终导致了这一现象的出现。

对于叶国富来讲，当胖东来选择退出，他曾经试图将爆改永辉超市进行规模化运作的方案开始落空。

如果永辉超市缺少像胖东来一样的爆改者，那么，纵然是在名创优品收购之后，可以暂时性地缓解自身所遭遇的困境和难题，但是，从长远来看，它还是没有彻底摆脱现在的困境和难题。

对于叶国富来讲，如何解决这一问题，或许并不仅仅只是关系到永辉超市未来的发展，甚至还会影响到名创优品未来的发展。

如果这些问题无法解决，那么，收购永辉超市，非但不会成为叶国富再度续写神话的新开始，甚至还会成为叶国富的滑铁卢。

周鸿祎、赵明，惺惺相惜

周鸿祎与赵明的一场对谈，再一次将人们对于周鸿祎的关注点聚焦在了AI的身上。

在这样一场名为「AI时代的创新与创业」的对谈当中，我们更多地看到的是，赵明对于荣耀正在布局AI的造势，以及周鸿祎对于AI的新认识。

不得不说，两人对谈的主题是AI，同样地，在AI的新视角之下，周鸿祎与赵明找到了共同的话题点。

对于周鸿祎和赵明来讲，颇有几番英雄相惜的味道。

原因在于，无论是周鸿祎，还是赵明来讲，他们都在带领着他们所掌舵的企业进行着AI相关的新探索。

在这样一个过程当中，周鸿祎与赵明更像是两个在AI的赛道上相互助力的伙伴，彼此给予力量，同样让自身找到新的灵感。

如果我们深入了解周鸿祎所带领下的360以及赵明所带领下的荣耀，不难发现，其实它们是有着很多相似之处的。

周鸿祎与赵明的这样一种对谈，更像是一次彼此之间的加油打气以及他们向着AI的新战场，吹响的新的集结号。

那么，究竟是什么造就了周鸿祎和赵明的这样一场对谈，我们又可以通过这样一场对谈窥探到怎样的讯息呢？

AI，业已成为手机赛道的竞争新焦点

如果对于周鸿祎和赵明的这样一场对谈进行总结和定义的话，它更像是一个荣耀手机开始冲击全新的AI赛道的冲锋号。

以此为起点，我们将会看到未来的荣耀手机进行越来越多的AI布局，从而真正将手机赛道上的竞争从移动互联网时代带入到AI时代。

随着荣耀的加入，手机赛道竞争的焦点，同样将会从移动互联网时代的比拼硬件的时代，进入到AI时代的比拼软件的新时代。

我们都知道，中国的手机制造厂商们越来越卷了，它们之间对于硬件的比拼几乎到了白热化的发展阶段。

然而，纵然是各大手机厂商们都在拼了命地比拼硬件，拼了命地累积硬件，但是，它们却面临着一个越来越残酷的现实——手机硬件比拼的天花板越来越近。对于荣耀来讲，同样如此。

欲要改变这样一种困境，最为重要的一个方面在于，手机应当像互联网玩家们一样全面地拥抱AI，通过将手机从移动互联网的入口，变成AI的入口，从而找到新的更多的可能性。

正是在这样一个大背景的影响之下，我们才看到了荣耀对于AI的布局。

事实上，赵明所带领的荣耀对于AI的探索，正是与周鸿祎所带领的360对于AI的探索有着异曲同工之妙的。

我们都知道，现在的360，不仅推出了360大模型，同样还开始将AI应用到自身不同的业务线上，试图通过AI对于自身的赋能来找到新的发展机会。

此番周鸿祎与赵明的对谈，其实更像是两人在AI时代的握手，这样一种握手的背后，让我们看到的是他们两人对于AI的共同的认识。

正所谓，英雄所见略同。

周鸿祎和赵明两人在AI的新赛道上找到了共同的话题，并且通过这样一场对谈，将手机赛道和互联网赛道的竞争焦点，共同带入到了AI的新时区里。

AI，成为了周鸿祎与赵明的汇合点

对于了解360的人来讲，大概都是知道的，当初，360曾经推出过自己的360安全手机。

360之所以会在那个时候推出自己的手机，其中一个很重要的原因在于，那个时候的手机是一个炙手可热的领域。

无论是对于360 这样的玩家们来讲，还是对于以格力、吉利这样的制造玩家们来讲，手机其实都是其打通自身生态的一个切入点。

如果用一句话来形容的话，现在360和荣耀对于AI的布局，正如当初360和荣耀对于手机的布局一样，走到了同一条道路上。

当周鸿祎与赵明共同出现在了同一个里，我们需要更多地看出的是，在AI的新赛道上，周鸿祎与赵明找到了一个交汇点。

对于周鸿祎所带领下的360来讲，它更加擅长的是在软件层面上的AI布局；对于赵明所带领下的荣耀来讲，它更加擅长的是在硬件层面上的AI布局。

当周鸿祎与赵明在AI的赛道上找到了一个全新的汇合点，我们有理由相信，360和荣耀这两家公司有望在未来的AI新赛道上有新的合作。

当AI成为了周鸿祎与赵明的汇合点，我们将会看到未来将会有越来越多的AI软件选手和AI硬件选手们之间的携手合作。

有了这样一种合作之后，AI将不再是一个仅仅只是局限在软件抑或是硬件上的存在，而是变成了一个软件和硬件实现了深度融合的存在。

当这样一种情况开始发生，AI才真正开始走向成熟。

AI，成为了周鸿祎与赵明的新标签

对于周鸿祎，他有着一大批的粉丝拥趸。但是，对于赵明，其实同样也有着大批的拥趸。

如果我们对周鸿祎和赵明打上一个标签的话，周鸿祎的标签可能是360，赵明的标签可能是荣耀。

然而，现在，周鸿祎和赵明有了一个共同的新标签，即，AI。

对于周鸿祎和赵明来讲，如果能够把握好AI这样一个新的标签，不仅将会给他们所带领下的企业带来新的发展动能，同样将会给他们的粉丝带来新的突破口。

从这样一个角度来看，正是有了周鸿祎和赵明对于AI的共同的认识，特别是他们都在尝试将AI当成是自己的新标签，所以，他们才会走到了一起，在「AI时代的创业与创新」上找到新的结合点。

如果说，在移动互联网时代，周鸿祎和赵明凭借着移动互联网的标签，获得了一大批拥趸的话，那么，现在的他们更多地想要通过将AI变成自己的新标签来获得新的拥趸和粉丝。

对于周鸿祎来讲，转身成为企业家网红，是成功的。

在成功转型之后，如何通过更多新的标签来获得新的粉丝和拥趸，从而获得更大的成功，才是关键。

对于赵明来讲，带领荣耀从手机制造的红海里杀将出来是成功的。

在成功上岸之后，如何用新的方式和方法来持续给荣耀进行深度赋能，并且找到新的机会，才是关键。

当周鸿祎和赵明在AI上开始握手，我们看到的是，他们开始不约而同地将AI看成了他们找到新的发展突破口的新机会。

从这样一个角度来看，周鸿祎和赵明，同样是惺惺相惜的。

结语

当周鸿祎与赵明开始对谈，我们看到的是，他们对于AI的共同认识开始将彼此拉在了同一个里。

透过这样一场对谈，我们更多地看到的是，周鸿祎、赵明的惺惺相惜。

如果对于这样一场惺惺相惜进行总结和定义的话，他们更多地是在AI上找到了连接点。

对于两人来讲，AI成为了他们带领彼此企业走向新未来的起点，成为了他们实现更大的发展的新标签。

当AI开始发挥着越来越多的重要作用，周鸿祎和赵明终将会在这个全新的交汇点上相遇。

小杨哥、东北雨姐，撕下抖音的遮羞布

直播带货，正在经历一次大洗牌。

这一点，我们可以从小杨哥、东北雨姐的塌房上，看出一丝端倪。

事实上，有关直播带货的大洗牌，并不是从他们两人身上开始的。

当东方甄选与董因「小作文」事件闹得沸沸扬扬，我们已经感受到了直播带货的这样一场深度洗牌的硝烟味道。

一切的一切都在告诉我们，因流量而风生水起的直播带货，同样正在因流量而陷入到全新的漩涡之中。

如果我们深入分析直播带货的本质以及它的底层运行逻辑，便会发现，小杨哥、东北雨姐的塌房，其实是早已注定的。

当我们站在一个全新的角度来看待小杨哥、东北雨姐的塌房，我们或许得出一个不同的答案。

这个答案，或许才是真正解释直播带货缘何会走到今天的根本原因。

当我们找到了这个原因，我们才能知道现在的直播带货究竟遭遇到了怎样的发展困境，我们才能找到真正破解当下直播带货困境和难题的方式和方法。

流量，并非直播带货的一切

直播带货，之所以会声名鹊起，其中一个很重要的原因在于，它身上聚拢了几乎是当下最充沛，最活跃的流量。

这样一股流量，纵然是传统的电商玩家，乃至是传统的社交玩家，其实都是无法匹敌的。

正是因为如此，我们才看到了直播带货会创造如此多的卖货传奇，我们才看到了一句「上链接」背后所隐藏着的海量的成交。

纵然是直播带货聚拢了当下最丰沛、最富有活力的流量，但是，我们依然无法忽略直播带货是一种电商的新形式，而非是一个流量场的现实。

对于小杨哥、东北雨姐这样拥有着海量流量的网红主播们来讲，如果忽略了这样一个现实，而仅仅只是将自身看成是一个收割流量、贩卖流量的二道贩子，那么，他们势必会在直播带货上遭遇到滑铁卢。

事实上，如果深入分析小杨哥、东北雨姐塌房的内在逻辑，不难看出，他们正是仅仅只是以「流量体」的逻辑来定义和看待自己，最终才失去了直播带货作为一种电商新形式的现实。

于是，我们看到他们所带货的产品开始出现一系列的质量问题。

从这个角度来看，流量，并非直播带货的一切，而仅仅只是一个支撑直播带货的先决条件，但并不是真正可以保证直播带货可以走得更加长远的决定条件。

因此，当小杨哥、东北雨姐开始塌房，我们需要更多地看到的是，直播带货的电商本质，我们需要看到的是，直播带货必然会走入到类似传统电商的发展轨道上的现实。

对于直播带货来讲，只有将充沛而活跃的流量与优质而价廉的产品结合在一起，它才能被称之为一种电商的新形式。

否则，如果仅仅只是一味地唯流量至上，如果仅仅只是一味地充当收割流量和韭菜的，那么，纵然是再光鲜亮丽的网红主播，纵然是再天花乱坠的宣传，依然抵不过时间的洗礼。

平台，并非直播带货的终局

回顾直播带货的发展历程，我们可以非常明显地看出，它其实是衍生于短视频、直播平台的。

以小杨哥、东北雨姐为例，他们都是抖音这个平台上成长起来的直播带货玩家。

无论是小杨哥也好，还是东北雨姐也罢，他们都是现在抖音这样一个短视频平台上聚拢到了丰富的流量，于是，他们开始将直播带货看成是变现的一种方式和方法。

不得不说，以小杨哥、东北雨姐为代表的直播带货网红，通过直播带货来进行变现，的确是一种非常简单且轻便的模式。

然而，如果仅仅只是将平台看成是直播带货的终局，如果仅仅只是将撮合和中介看成是直播带货的本质特征，那么，这势必是背离了直播带货的本质，以及当下电商行业正在发生的转变的。

无论是淘宝也好，还是京东也罢，乃至是拼多多也好，它们都不再仅仅只是一个平台，它们都不再仅仅只是做撮合和中介，而是开始深入到产品的上下游，通过自己深度的介入来满足用户和消费者越来越多的需要，来规避掉以往电商的平台模式开始出现的诸多的痛点和难题。

因此，如果直播带货是电商的一种新形式的话，那么，平台模式，绝非它的终局和终点。

对于抖音这样的平台来讲，它需要做的，并不仅仅只是一味地将平台看成是自身的终极定位，而是需要找到如何介入到产品上下游的方式和方法。

只有抖音这样的平台方，真正成为了电商发展和运行的一份子，只有抖音的角色，转变成为了一个参与到产业实际运行过程当中的存在，而非是一个平台性的存在，那么，直播带货的发展，才能走得更加长远。

当小杨哥、东北雨姐开始塌房，我们需要更多地看到的是，直播带货这样一种彻头彻尾的平台型电商模式的问题和弊端，我们需要更多地看到的是，抖音这样一种仅仅只是做一个撮合和中介的场所所暴露出来的一系列的问题。

认识到这一点，我们才能正确地把握小杨哥、东北雨姐塌房的真正内在原因。

带货，并非直播带货的核心

如果你在抖音商城买过东西，便会发现，它其实是有着和我们在淘宝、京东和拼多多这样的电商平台上买东西，有着完全不一样的体验。

如果对于这样一种不一样的体验进行总结和定义的话，在抖音商城买东西需要长时间的发货期，而在淘宝、京东和拼多多这样的平台上则发货及时，售后及时，无疑是最为直观的感受。

之所以在抖音商城和淘宝、京东、拼多多这样的平台上存在着如此巨大的差别，其中一个很重要的原因在于，抖音商城的核心模式与淘宝、京东、拼多多的核心模式存在着的根本差异。

对于抖音这样的直播带货平台来讲，它真正的目的，其实是为了带货，为了将尽可能多地商品以最短的时间销售出去，但是，它却不会去理会发货、服务等一系列的问题。

说到底，抖音这样的直播带货平台的核心在于带货，而非围绕着带货建构起来的生态体系。

可以说，抖音的这样一种模式，的确可以更快地将商品售卖，的确可以更有效地实现商品和用户之间的对接，但是，我们需要知道的是，直播带货的本质依然是电商的一种，既然是电商的一种，那么，带货就必然不是它的核心，而仅仅只是一个开始。

对于抖音这样的玩家们来讲，它们除了带货之外，还需要建构一整套的服务体系，才能真正保证消费者的体验。

这，才是直播带货作为一种电商新形式，必然需要去思考和关注的重要方面。

对于小杨哥、东北雨姐这样的网红主播们来讲，他们仅仅只是将关注的焦点聚焦在了带货上，仅仅只是将带货当成了所有工作的核心，但却没有真正建立一整套的服务体系。

当小杨哥、东北雨姐难以建立这样一整套的服务体系，那么，它的发展，必然会走入到仅仅只是一个流量的中转站，仅仅只是一个流量的收割机器的死胡同里。

于是，塌房，便成为了一种必然。

结语

当小杨哥、东北雨姐开始塌房，其实，只不过是直播带货行业正在发生着的深度洗牌的一种外在的体现。

透过小杨哥、东北雨姐的塌房，我们需要看到的是，直播带货本身存在着致命的问题和弊端，特别是小杨哥、东北雨姐背后的抖音本身存在着的巨大的问题和漏洞。

可以说，小杨哥、东北雨姐的塌房揭开了抖音的遮羞布，它的直播带货本身存在着的一系列的问题和矛盾被暴露了出来。

说到底，对于抖音来讲，还是不应当仅仅只是将自身看成是一个平台和中心，还是不应该仅仅只是将自身看成是一个流量的中转站。

只有真正参与到电商行业的实际运作过程当中，只有真正跳出流量的陷阱，只有真正告别对于流量的迷信，才能真正摆脱小杨哥、东北雨姐这样的网红主播塌房的命运。

一场全新的洗牌，正在直播带货行业上演。

然而，真正需要洗牌的，或许并不是被推到前台的网红主播们，而是真正造就他们的抖音这样的流量平台们。

抖音头部主播翻车不断，网红带货进入「垃圾时间」

如果用「多事之秋」来形容现在的抖音的话，或许是再合适不过了。

前段时间，不少带货主播翻车，疯狂小杨哥的余波尚未平息，东北雨姐又陷入红薯粉成分造假风波。一些网友前往其位于辽宁本溪的拍摄基地进行探访，发现已经人去楼空。最后，东北雨姐由于虚假宣传被罚165万元。

紧接着，以贫穷人设收获流量的小英一家也陷入造假风波，网友发现小英不只是镜头前的农村妇女，还是一家公司的董事长。据九派新闻报道，近一年来，小英一年直播200多场，带货销售额高达上千万元。

不少网友感叹，这不是「记录美好生活」，而是「表演美好生活」。

然后，抖音又推出一个「听泉鉴宝」，短时间内涨粉百万，但很快又被曝出学历存疑、疑现馆藏文物、疑盗墓者现场连麦求鉴宝等问题，其部分代销商品的供货店铺已经停止经营。

听泉鉴宝账号现在已经停播一周。主理人一直没有开通直播带货，在停播前还呼吁大家不要过度神化他，并强调自己只是一个普通人。

最近抖音大火的带货主播K总，一个月之内涨粉近千万，却在10月13日的直播中连续被莫名封停三次，大号小号都是如此。随后K总宣布暂时停播，原因不明。

流量从「造神」到「毁神」的速度已经进化到以天为单位，足以见得抖音的带货生态乃至内容生态已经到了何种地步。

失去公众信任的网红主播们，带货效率在不断下滑。今年618期间就有人发现，抖音的美妆头部主播的首播成绩比去年618纷纷腰斩，第一大达人广东夫妇销售额大幅下降，新的第一大达人贾乃亮爆发力不如广东夫妇。

这个双十一，网红主播们是再次创造「流量神话」，还是一举戳破「流量泡沫」？

网红带货进入垃圾时间了

今年618期间，业内知名的电商KOL倪叔在自己的表示：国内电商行业逐渐沦为一个三流行业，确实已经到了无以为继，非变不可的地步了。

倪叔提到，头部主播很多业绩跌了70%，大主播过去的业绩，就是品牌参与撑起来的，就是品牌给了投流费，大家共同把业绩做出来的，现在品牌日子难过，让不出这么多利来了。

这一断论在抖音头部主播今年双十一的表现又得到了验证。

今年双十一是历史上最早启动的双十一，在淘宝、京东在10.14号开卖的时候，抖音大主播国庆节一收假就开始抢跑了。

但是抢跑不但没有打响第一枪，反而好像摔了个大跟头，有电商媒体再次总结发现：双11跌得更厉害了。

（转自「电商行业」）

抖音在抢跑双11之后，很多头部主播的表现数据不及2023年双11首场，甚至和连平台大促机制尚未启动的618相比都有明显下跌。

董先生从618到现在增长很快，有成为新头部的能力，却在蓝月亮上吃了亏。5月，蓝月亮联合董先生，推出一句「妈妈，您先用」的直播预热广告，遭到无数憎恶丧偶式做家务的女性抵制。

如果我们深入分析直播带货的本质以及它的底层运行逻辑，便会发现，小杨哥、东北雨姐的塌房，其实是早已注定的；同样，董先生等头部主播销量暴跌，也不是完全无迹可循。

直播带货的模式之所以短时间内能够获得巨大的效能，其中一个很重要的原因在于，它身上聚拢了几乎是当下市面上的活跃流量，尤其是本身做内容的网红们，在流量势能上具有巨大的先天优势，这样一股流量是很多货架电商玩家无法匹敌的。

当抖音抢跑双11后的天崩开局开始出现，抖音流量困局的第一块多米诺骨牌开始被推倒，后续抖音所营造的流量假象必然开始持续崩塌。

强势品类纷纷失守，网红带货是否还有护城河？

10月8日，抖音商城便推出了「双11先享购物节」的活动。

无论是从主播阵容上来看，还是从产品品类来看，我们都可以看出，抖音还是对双十一这一次抢跑下了重注，不但时间上提前到10月8日，为全平台最早，也安排了强大阵容。

比如，预告的第一场就是抖音美妆「一哥」贾乃亮+抖音美妆断层式销售标杆韩束的王炸组合，把美妆这个抖音最拿得出手的品类放在了预告的第一个板块。

但是，如果我们仔细分析抖音的这样一场活动，便会发现，在预告当中有资格露脸的，要么是绝对的超级头部主播，要么是叠了超级头部+明星光环的BUFF。

对于像东方甄选、黄奕这样的表现并不太差的主播，在这样一场预告当中就像被折叠了一样，依附在了这些超级头部主播的下方。

透过抖音的这一动作，不难看出，抖音其实就是想要通过拿出自己压箱底的资源来抢跑双11，最终实现一个梦幻开局。抖音的看家本事，就看这几个超头主播了。

然而，头部主播的表现，却并不尽如人意。

预售期抖音直播安排的这些「大场」，粗略估计，超过半数同比去年双十一的首场销售额下降，美妆和服饰是重灾区。

以坐在「双11先享购物节」「头把交椅」的贾乃亮为例，我们就可以看出这一点。

可以说，抖音将贾乃亮和韩束的这样一对梦幻组合来打头炮，就是展现自己十足的自信。不幸的是，这样一对组合却放个哑炮。

有电商博主在小红书上展示了两个不同第三方平台的数据。

数据显示，该场直播的销售额为2352万，播出时长为4小时15分钟，比618抢跑期播出3小时49分钟、销售3337万的专场低了近一千万，更远低于去年双十一其在10月21日播出“韩束破价专场”的4538.9万。

还有的主播已经从榜单上消失了。骆王宇翻车后宣布退网，几个月就又宣布复出，但买账的观众不多，日常的单场销售额直接跌出排行榜。

据公开数据，双十一首场当晚，骆王宇直播观看人次270万+，人气峰值3.2万+，成交单量约5.9万单，成交GMV 1279.59万元。值得注意的是，骆王宇在开播前粉丝数1771.8万，直播后反而掉粉约7000人，至1771.1万。

整体上，第三方数据蝉妈妈平台显示，骆王宇的直播带货销售额从去年首播的1.26亿，直接「十唯存一」，只剩下了1281.3w。

如果说抖音美妆行业的头部主播开局不利，仅仅只是一场意外的话，那么，其他品类的头部主播，同样也遭遇到了开局不利的困境。

以刘一一为例，作为抖音服饰类目的「一姐」，她的销售额竟然缩水了60%。值得注意的是，这还是在抖音电商在年中战略会议上决定放宽对非标品（如服装）的低价要求，并增加下半年的补贴预算，以刺激增长后的结果。

美妆行业、服饰行业尚且如此，那么，抖音其他品类的表现，更加难掩颓势。

抖音这样一场大手笔并且自信满满的抢跑双11的「杰作」，非但没有实现梦幻开局，反而还暴露出来了更多的问题。

流量模式失灵，什么是直播带货的核心竞争力

事实上，抖音近段时间出现的一系列的问题，仅仅只是它的流量生意业已走入到下坡路的外在体现。

今年8月，野村证券就曾经发布过一个研究报告，该报告就指出了抖音当下存在着的一系列的问题。综合来看，主要原因在于：

有券商研报称，自第二季度以来，抖音电商的增长放缓速度超过了其的预期：7 月份的同比增长率低于 25%，而 24 年第一季度的同比增长率约为 55%，这使其 24 财年 GMV 增长 30% 的目标越来越难以实现。

电商增速放缓背后原因：（1）流量见顶；（2）低价边际效应递减，甚至反噬。

自2024年上半年以来，抖音应用的日活跃用户数(DAU)和视频观看量(VV)均趋于平稳，而与直播（live-streaming）相关的视频剪辑的浏览量(PV)则同比下降。

低价策略尽管用户数量增加，但订单规模却受到损害。以 7 月份为例，虽然 2024 年 7 月的月活跃消费者(MAC)数量同比增长 23%，但平均订单价值(AOV)同比下降 10%。在商家方面，严格的低价政策压缩了他们的利润，商家抵触情绪增加。

倪叔在618的文章里也认为，今天品牌不愿意破价了，今天品牌不愿意花钱投流了。这些看起来是主播个人号召力，实际上都是商家掏钱在造声量。

对于抖音来讲，仅仅只是依赖流量模式，仅仅只是依靠投流来营造假象，无法让消费者树立品牌意识，那么，抖音直播走下坡路将会是一种必然，今年抖音头部主播所遭遇到的天崩开局，同样不会是最后一次，而仅仅只是一个开始。

一直以来，抖音美妆，都是它最拿得出手的一个产品类目。可以说，抖音美妆，撑起了抖音电商的半壁江山。

然而，正是这样一个值得抖音去大书特书的存在，现在却成为了撕开抖音流量困局的遮羞布。

抖音美妆，之所以能够成为抖音的脸面，其中一个很重要的原因在于，流量与抖音有天然的联系，而流量对于抖音美妆来讲，有着生命线的重要作用。

那么，商家是如何获得抖音的流量的呢？其实很简单，就是价格者得。

通过深度绑定抖音，美妆行业崛起的「厦门帮」，正是这样一种现象的直接体现。

以抖音美妆「厦门帮」的佼佼者温博士为例，它让我们了解到了通过抖音买流量所形成的一种行之有效的割韭菜的方式。

温博士品牌方海尼集团相关负责人曾告诉媒体：“单一品牌在抖音的最大成本是投流费用。”

另一位行业人士估计，投流费用可以占到某些品类销售额的60%甚至70%，加上个位数的毛利率，赚取的净利润基本是抖音的广告返点。

按照第三方平台蝉魔方数据测算，温博士的投流费在数千万元。但这并不妨碍海尼集团加码对抖音的投入，因为它还拥有淘宝、京东渠道，其对三者的定位是：抖音加码投流，淘宝和京东承接外溢流量，让抖音的流量效用得到最大程度的释放。

白牌的流量投放可以占到销售额80%以上，而今年7月，有抖音商家对媒体指出：「5月下半旬开始，的投流成本增加了3倍。」在这种情况下，品牌尚且可以凭借自然流量换规模，白牌则只有退场这条路可选。

其实有些抖音美妆的头部主播也清楚这一现状，就比如去年双十一和贾乃亮一起带货美妆的广东夫妇，已经开始带货洗衣粉了，但根据第三方数据显示，广东夫妇9月24日的澳洲洗衣粉专场，整场销售额不到一千万。

显而易见的是，最适合抖音生态的美妆行业，其实是一场用虚假宣传收割消费者的骗局，入局的人多，死的也快，抖音电商乃至抖音直播的颓势就是从抖音美妆开始显现的。

当「投机」与「投流」持续发酵，抖音的流量生意到头了

据《中国企业家》的报道显示，温博士品牌单一品牌在抖音的最大成本是投流费用。更有行业人士表示，商家的投流费用可以占到某些品类销售额的60%甚至70%，加上个位数的毛利率，赚取的净利润基本是抖音的广告返点。

当然，除了「投机」和「投流」的不断发酵之外，抖音本身内容平台的调性与抖音电商之间存在着的天然相悖的关系，同样正在对用户的体验带来反噬效果。

当用户流量开始选择用脚投票，流量的池子又没办法扩大，抖音的流量生意，也就走到了尽头。

说到底，做生意还是要回归本质，其实商业比大家想象的要简单，就是人性和常识。

今年双十一，李佳琦好像又行了？截至到14日下午6点，李佳琦预售加购金额同比去年增长超过了20%，同比大涨。

青眼的数也跟这张图里流传的大致能够印证，李佳琦本场直播中GMV超过千万的产品数量达到了259件，与去年相比增长了21.6%；同时，GMV过亿的品牌数量也达到了21个，实现了16.7%的增长。

在消费下行的当下，用户增长已经涨不动了，李佳琦这个增长成绩说明，很多有在消费习惯的用户，从别人那里跑到李佳琦的了。

再怎么说，毕竟他是大主播里，罕见的，几乎没有质量事故和虚假宣传的人。

李佳琦的货就是品牌旗舰店里的货，消费者对大牌有认知，旗舰店背书也降低决策成本，李佳琦不需要多煽动情绪，在制造节目效果只需要把机制、产品介绍清楚，发挥他的专业特长。

商业里没有什么「既要有要」，平台的使命就是专注于平台本身的业务经营。

特斯拉，需要一个「萝卜快跑」

资本市场的表现，较为鲜明地向我们展示了外界对于特斯拉推出的完全无人驾驶的看法。

特斯拉股价的震荡下跌，显示出外界对于特斯拉的完全无人驾驶的并不乐观的看法。

相对于特斯拉的完全无人驾驶、人形机器人的高大上，很多人直言不讳地指出，它们还不如一个相对较为廉价的3万美元的价格。

特斯拉在资本市场和消费者市场所面临着的冰火两重天的状态，再一次向我们证明，所谓的无人驾驶，并不仅仅只是一个停留在实验室里的存在，而是需要真正进行落地，让更多的人，更多的行业因此获益才行。

从这一点上来看，特斯拉的「we,t」发布会，或许仅仅只是一个开始，未来还有很长的路要走。

相对于资本市场对于特斯拉的表现的冷淡，甚至悲观，百度在无人驾驶上所遭遇到的表现，完全是不可同日而语的。

随着萝卜快跑的落地，特别是由此所带来的出行成本、出租车运营成本的降低，越来越多的人开始意识到无人驾驶在公众出行领域所发挥着的巨大作用。

正是因为如此，我们才看到了百度借助萝卜快跑以及更多的AI应用打了一个翻身仗。

对于现在的特斯拉来讲，它最为需要的，或许是一个「萝卜快跑」。

更为确切地说，特斯拉，更多地需要的是，如何将它所倡导的完全无人驾驶进行落地的问题。

特斯拉和百度的「冰火两重天」的遭遇，再一次告诉我们，所谓的AI，并不仅仅只是一个停留在实验室里的存在，并不仅仅只是一个尚未被证实的商业模式，而是一个需要真正落地的现实之中，并且真正让AI实现普惠的存在。

一

我们都知道，一场深度且全面的变革，正在各行各业上演着。

如果对这样一场深度变革进行总结和定义的话，AI，无疑是最为鲜明的注脚。

同样地，在造车领域，一场以AI为主导的新变革，同样正在上演。

无论是对于特斯拉来讲，还是对于其他的造车玩家们而言，如何用AI为造车进行新的赋能和升级，将会直接决定着它们在未来的造车格局当中的地位。

正是因为如此，我们才看到了以特斯拉为代表的造车玩家们开始将关注的焦点聚焦在了以AI为主导的无人驾驶的身上。

此番特斯拉推出的完全无人驾驶，可以说是再度将造车行业竞争的焦点聚焦在了以AI为主导的新战局里。

可以预见的是，在特斯拉的引领之下，造车赛道上有关无人驾驶的竞争，将会进入到一个全新的发展阶段。

从特斯拉推出的完全的无人驾驶，没有方向盘和踏板的较为前卫的设计来看，特斯拉对于它的完全的无人驾驶技术是相当自信的。

尽管如此，我们依然需要看到的是，这样一项较为前卫的技术，依然仅仅只是停留在一个相对较为原始和初级的阶段，缺少大规模商用落地的支撑。

当特斯拉的完全无人驾驶无法大规模落地的时候，那么，它的完全的无人驾驶，更像是一个尚未被市场印证的商业模式，并未完全跑通。

在这样一个阶段，如果类似于特斯拉的完全无人驾驶的技术能够在尽可能多的造车玩家们的身上落地，并且被证明是成功的话，那么，这势必会极大地削弱特斯拉在造车领域里的地位。

或许，正是因为如此，我们才看到了纵然是特斯拉发布了完全无人驾驶技术，却依然无法说服市场进行买账。

二

对于陷入到困局之中的特斯拉来讲，百度在AI上的探索和实践，或许可以为它提供借鉴。

同特斯拉先行宣布完全无人驾驶的技术不同，百度更多地将关注的是，如何去让无人驾驶技术进行落地，并且真正用AI技术来促进行业的发展。

无论是百度推出的萝卜快跑，还是百度将AI技术赋能到造车玩家们的身上，我们都可以看出，百度始终都是将AI的落地和应用当成是首要任务的。

这一点，我们可以从百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏的言论当中，看出一丝端倪。

比如，今年的「欧洲科技创新展览会」主论坛上，李彦宏就曾表示，中国AI与西方的最大区别在于应用，应用驱动了中国AI的快速发展。

的确，自去年上线至今，文心一言的累计用户已经达到2亿，每天都有数千万用户在使用百度搜索、百度文库等应用的AI功能。随着这些用户的快速增长，全新的AI应用形式会逐渐成型，成为超过1亿DAU的超级应用。

同样地，李彦宏在2024年的世界人工智能大会上，同样做出了相似的判断。

他表示，应用才是AI的未来。当前最重要的是应用，「没有应用，光有基础模型，不管是开源还是闭源都一文不值。」他呼吁，「不要卷模型了，要去卷应用。」

据李彦宏透露，两个多月前文心大模型的日调用量超过了2亿，近期则超过了5亿。「调用量发生的变化体现了真实的需求，有人真的从大模型当中获益。」

但他也特别提醒，要避免掉入「超级应用陷阱」，「DAU 10亿的APP才叫成功」已经是移动互联网时代的思维逻辑。

AI时代下，「超级能干」的应用比只看DAU的「超级应用」更重要，只要对产业、对应用场景能产生大的增益，整体价值就比移动互联网大。

李彦宏是这么说的，百度，同样是这么干的。

直至今日，百度在AI上的应用，早已深入到了医疗、金融、教育、制造、交通、农业等领域和场景之中。

这，无疑为特斯拉提了一个醒。

对于一直想要通过AI在无人驾驶上应用重新开启引领造车行业新世代的特斯拉来讲，或许真正需要的并不仅仅只是大胆且前卫的设计，而是需要如何思考将完全的无人驾驶进行落地和应用的问题。

三

从这样一个角度来看，现在的特斯拉，或许真正需要的是，一个「萝卜快跑」。这里的「萝卜快跑」，更多地指代的是，将特斯拉的完全无人驾驶技术与相对较为廉价的车子完美结合在一起的存在。这，其实又回归到了AI的关键在于落地和应用的问题上。

从这样一个角度来看，特斯拉的完全无人驾驶的发布会，仅仅只是一个开始。未来，真正考验特斯拉的，或许还是如何将完全无人驾驶的技术落地到现实的车型上的问题，还是如何将完全的无人驾驶实现对于特斯拉的造车进行一次完全且彻底地改造的问题。

试想一下，如果特斯拉能够凭借着完全的无人驾驶可以继续引领造车行业的发展，那么，此举带来的想象空间，或许要比以往它在造车赛道上所带来的发展空间庞大。

站在这样一个角度，我们就很好理解缘何特斯拉如此大胆且前卫的完全无人驾驶的技术并不被市场所买账。其实，AI的发展，业已进入到落地和应用的新阶段，而非以往的PPT的阶段。

当我们真正从这样一个角度再来去看待特斯拉的这样一场发布会，或许就可以得出一个完全不一样的答案。

对于特斯拉来讲，只有真正将完全无人驾驶的落地和应用看成是未来的发展重点，并且真正用这样一种应用来降低人们的出行成本，并且真正给人们的出行体验带来一次全新的改变。

或许，才能真正保证特斯拉在造车赛道上的优势地位。

结语

对于现在的特斯拉来讲，它真正需要的或许是一个「萝卜快跑」。

从更加深层次的角度来看，特斯拉真正需要的是，将以AI为主导的完全无人驾驶进行落地的问题。

透过特斯拉的遭遇，我们需要看到的是，AI的关键在于落地和应用。

这，其实又走上了和李彦宏同样的道路。

对于任何一个想要在AI时代有所作为的玩家们来讲，只有不断地落地AI，只有不断用AI去改造自身，只有不断地找到AI实现商业化价值的方式和方法，才能在未来的发展过程当中有所成就。

马斯克，纳了「投名状」

虽然特斯拉的无人驾驶并不及外界所预料的那样快速，但是，它终究还是来了。

当马斯克坐着一辆名为「Cybercab」的Robota进入会场，正式宣告了这一时刻的来临。

然而，外界对于特斯拉的无人驾驶最多的定义便是「没有方向盘，取消了踏板」。

之所以会有如此的形容，其中一个很重要的原因在于，特斯拉在无人驾驶上的大胆。

对于业已进入到「确定性」时刻的无人驾驶来讲，马斯克的加入，更多地是在通过自身的亲自下场来证明这样一种趋势的正确性。

原因在于，早在特斯拉之前，谷歌、百度等玩家早已开始了无人驾驶的落地，而中国国内的造车新势力们，早已将无人驾驶看成了它们下一个新擂台。

尽管特斯拉的无人驾驶比较具有颠覆性，比较大胆，但我们却丝毫无法忽视它进入无人驾驶时刻的滞后性。

要知道，在新能源造车领域，特斯拉一度是众多造车新势力的标杆，纵然是在当下，依然有很多的造车新势力将特斯拉看成是一个竞标对象。

然而，当无人驾驶成为了新能源造车的下一个风口，特别是当以谷歌、百度为代表的玩家们开始在无人驾驶上落地的时候，特斯拉的加入多多少少给了人亦步亦趋的感觉。

无论如何，当马斯克坐着承载着特斯拉的无人驾驶技术的Robota出现在了发布会上，至少可以像外界响亮地宣告了特斯拉开始真正布局和落地无人驾驶。

而这，更像是马斯克纳的「投名状」。

一

我们都知道，当下的造车赛道，业已进入到一个全新的发展阶段。

在这样一个发展阶段，真正比拼的，不再是新型汽车的能源、设计等诸多外在配置，而是新型汽车能够颠覆传统的驾驶模式，真正将人们的生活从「有人驾驶」时代带入到「无人驾驶」时代。

对于任何一个想要在这样一个全新的阶段有所作为的玩家们来讲，不断地以无人驾驶来充实新型汽车，并且让其给新型汽车的发展带来全新的动能，或许是再合适不过的了。

作为造车赛道的头部企业，特斯拉自然是早早地看到了这一点。

于是，我们才看到了马斯克对于特斯拉的FSD的不断呼告，我们才看到了马斯克为了FSD的落地在各大市场当中奔走。

可以预见的是，如果特斯拉能够将以FSD为代表的完全的无人驾驶落地，它必将继续引领造车市场。

正是因为「完全的无人驾驶」对于特斯拉的如此重要的地位，因此，我们才看到了特斯拉对于它的谨慎。

而正是由于这样一种谨慎，我们才看到了特斯拉发布会的姗姗来迟，以及马斯克的姗姗来迟。

不过，当特斯拉的无人驾驶真正开始出现，它并未真正让外界失望。

单单从取消了方向盘和踏板，我们就可以看出特斯拉的大胆。

可以说，特斯拉的FSD，或许才是真正意义上的无人驾驶。透过Robota，我们可以非常明显地看到这一点。

二

虽然特斯拉的无人驾驶非常具有颠覆性和创新性，并且让一众的造车玩家们看得醋意满满，但是，当马斯克在发布会上演讲之际，我们却看到了特斯拉股价的震荡下挫。

市场的表现，再度告诉我们，虽然特斯拉的无人驾驶如期而至，并且大胆地去掉了方向盘和踏板，但是，市场显然对于特斯拉无人驾驶的未来还是有些许的担忧的。

资本市场之所以会有如此的反应，其实并不意外。

原因在于，无人驾驶的确可以给特斯拉的发展带来全新的动能，但是，无人驾驶能否顺利落地，并且真正成为所有的特斯拉车型的标配，才是真正让资本市场打开想象的关键所在。

试想一下，如果特斯拉的无人驾驶落地受阻，那么，它无疑仅仅只是实验室里的存在，无法商用，便会没有价值。

因此，从这样一个角度来看，特斯拉有关无人驾驶的颠覆性的设计，的确让人们眼前一亮，甚至将人们所预想到的真正意义上的无人驾驶得以实现。

然而，特斯拉的FSD，如果能够发挥效用，并且真正为特斯拉的发展注入新的活力，还要看它能否顺利落地的问题。

同以往的特斯拉发布会上发布的看得见、摸得着的产品和技术不同，特斯拉在无人驾驶落地上的不确定性，以及由此带来的不可预知性，最终让资本市场对于特斯拉的未来依然抱有担忧。

正是因为如此，我们才看到了特斯拉在资本市场上的震荡下挫。

三

然而，虽然资本市场对于特斯拉的FSD的落地依然抱有怀疑，我们却丝毫无法否认无人驾驶必将将会成为造车新势力的标配的大趋势，我们却丝毫无法否认无人驾驶将会是下一个造车玩家们竞争的焦点的事实。

和特斯拉在同一天开发布会的小鹏汽车，就在当天推出了其全球首款的AI汽车。

按照小鹏汽车创始人、董事长何小鹏的说法，该车搭配了双Orin-X芯片，同样搭载了最新款的「AI鹰眼视觉智驾」方案，已经达到了小鹏汽车最高的智驾标准。可见，小鹏汽车同样将下一步战略发展的重点瞄准到了无人驾驶上。

事实上，身在造车赛道上的小鹏汽车并不是领先者，作为国内率先涉足无人驾驶的百度，早已开始将萝卜快跑进行落地来抢占无人驾驶市场的先机。

同样是在特斯拉发布会的档口，有媒体爆出，「百度计划向全球推出自动驾驶出行服务」、「萝卜快跑已与多个国际公司进行了深度沟通」、「萝卜快跑即将登陆香港」等消息。

可见，作为国内AI的领跑者，百度同样不愿意错失这样一个发展的新机会。

当特斯拉有关无人驾驶的发布会姗姗来迟，我们更多地想到的是，它早前对于造车的一路引领。

然而，当造车行业进入到无人驾驶的新周期，我们却看到了特斯拉在无人驾驶上的落地，甚至还有些亦步亦趋。

原因在于，现在的中国造车新势力们早已在上半场对特斯拉迎头赶上，并且在下半场的智能化阶段，比特斯拉率先起跑。

诚然，特斯拉的无人驾驶是非常具有颠覆性的，但是，对于中国市场上的玩家们来讲，他们在无人驾驶上的布局，同样是和特斯拉相差不大的。

从这样一个角度来看，马斯克更多地像是在通过「We，Robot」发布会像外界传递一种姿态，更多地想要告诉外界，特斯拉同样在无人驾驶上没有落后。

虽然这样一种宣言非常响亮，但是，究竟特斯拉究竟在无人驾驶的落地上能否像以往的造车那样一骑绝尘，甚至引领行业的发展，我们还需要拭目以待。

因此，当马斯克乘坐着名为「Cybercab」的Robota进入会场，他更多地想要告诉外界，自己已经纳了无人驾驶的「投名状」，特斯拉必然将会深入介入到智能驾驶的行列里。

以此为开端，造车行业，乃至出行行业将会真正进入到一个全新的发展阶段。

在这样一个阶段，真正比拼的，或许不再是局限于传统驾驶模式的表层创新，而是真正能够给人们的驾驶模式带来颠覆性改变的深度改变。

结语

当特斯拉的FSD开始登上了造车赛道的新舞台，一个全新的时代由此开始拉开了序幕。

对于马斯克来讲，他试图通过这样一种方式纳下一个「投名状」，向外界宣告特斯拉并未下造车的牌桌，甚至还将继续引领造车行业的下半场。

不得不说，特斯拉的无人驾驶的确是具有颠覆性，的确是非常大胆。

然而，特斯拉的无人驾驶能否真正大规模落地，并且真正成为驱动特斯拉发展的新引擎，我们还需要继续观察。

无论如何，特斯拉的无人驾驶还是来了，马斯克靠着它纳了一个「投名状」。

至此，造车的AI新战场上，不再有后退的人。

小象超市，难成美团「救命稻草」

当互联网时代渐行渐远，特别是当诸多的互联网玩家们开始将关注的焦点聚焦在新技术、新模式的发展方向上时，我们却看到了美团对于互联网技术、互联网模式的略显偏执地坚守。

诚然，美团凭借着业已建构起来的规模优势，的确是可以获得一定的增长的。

然而，如果美团将自己的未来押注在业已被证明是一种错误的模式之上，那么，这非但无法成为美团的「救命稻草」，甚至还将成为美团的负累。

小象超市，正是这样一种现象的直接体现。

无论是从小象超市的运营打法上，还是小象超市的底层商业逻辑上，我们都可以非常明显地嗅出一股浓浓的互联网的味道。

可以预见的是，随着美团在小象超市上的投入越来越多，我们还将会看到更多互联网迹象的浮出水面，可能对于这样一个新领域的涉足会短期内给美团在资本市场上带来积极影响。

然而，从长远来看，小象超市注定会像以往美团收购共享单车以及涉足打车领域一样，会成为过眼烟云。

说到底，仅仅只是延续以往的互联网思维，仅仅只是依靠平台模式和打法，仅仅只能在短期内给美团带来促进作用。

等到外界对于美团的这样一种打法认识清楚，特别是等到美团无法持续这样一种打法，小象超市，或许终将会像以往它所尝试的方式和方法一样，被束之高阁。

小象超市，依然还是平台逻辑

如果我们对美团的发展历程进行总结和定义的话，它其实是一个彻头彻尾的撮合和中介的平台。

美团一手连接着的是上游的商家，一手则是连接着下游的骑手和消费者。

对于美团来讲，它仅仅只是充当一个信息中介的角色，却并未真正参与到产业的实际生产过程当中。

正是在这样一种经典意义上的互联网模式的影响之下，美团必然需要不断地加大撮合和中介的规模，才能获得新的发展。

于是，我们看到了美团虽然早前已经宣布要放弃平台模式，但是，时至今日，美团却始终都停留在平台模式的迷梦之中。

无论是无疾而终的共享单车、美团打车，还是被叫停的社区团购，无一不是这样一种现象的直接体现。

现在，美团推出的小象超市，同样是这样一种现象的直接体现。

从表面上看，小象超市有「超市」的字眼，但是，美团本身并没有超市，而是将线下的超市当成了和外卖上的商家一样的存在。

在这个过程当中，美团真正承担的，其实依然是它在外卖业务当中所承担的角色，美团真正赖以生存的，依然还是撮合和中介的角色。

这，其实是典型的平台逻辑。

不得不说，美团通过烧钱补贴的方式，的确可以在一定程度上获得一定的增长潜力。

但是，如果仅仅只是依靠烧钱补贴，如果仅仅只是依靠延续以往的撮合和中介的打法，那么，等到业已经历了互联网时代的洗礼的消费者认识到美团的模式，那么，美团的这样一种平台逻辑和打法，必然会陷入到新的困局之中。

不出意外的话，小象超市，将会和美团以往所推出的美团打车一样，无疾而终，湮没在美团海量的业务之中。

小象超市，依然还是流量收割

透过美团的发展，我们可以非常明显地看出，它有一条较为清晰的流量收割的发展路线图。

所谓的流量收割，其实就是将某一个领域或者场景当中的流量聚拢到自身的平台上，进而再通过消费习惯的培养，达成成交，从而从上下游获得分成。

基于这样一种发展逻辑，美团就必然需要不断地寻找新的业务场景，不断地去寻找新的流量。

不得不说，美团的确通过不断地拓展业务场景，不断地开辟新的流量金矿，获得了增长。

我们看到的歪马送酒，我们看到的美团打车，我们看到的社区团购，我们看到的即时零售，无一不是这样一种现象的直接体现。

通过将业务的触角不断地深入到不同的业务场景之中，美团的确是获得了新的流量的。

然而，仅仅只是以流量为主导，仅仅只是以规模拓展为依托，虽然可以给美团带来一定的增长，但是，在流量的天花板愈发迫近的今天，仅仅只是以流量收割为主导，必然会将美团带入到新的死胡同里。

对于小象超市来讲，我们同样看到了非常明显地流量收割的痕迹。

我们都知道，现在线上和线下的融合正在成为新的发展趋势。

以阿里、京东为代表的玩家们开始将关注的焦点越来越多地聚焦在了这一赛道上。阿里的天猫超市、京东的京东超市，无疑正是这样一种现象的直接体现。

不得不说，现在的线下超市，的确是一个庞大的新流量金矿。

美团通过小象超市的方式杀入到这一领域，的确可以获得一定的流量红利。

但是，如果仅仅只是基于流量的思维，仅仅只是进行简单的流量收割，并未真正去改变线下超市内在的运行逻辑，而仅仅只是把它们看成是流量，那么，小象超市依然是无法摆脱流量收割的俗套。

从短期来看，小象超市可能会给美团的增长带来一定的正向驱动作用，但是，等到它的流量增长难以支撑后续的发展，特别是等到美团的抽佣难以被商家和消费者所承受，那么，小象超市或许将会和以往美团所涉足的新业务场景一样被束之高阁，直到被湮没在美团海量的业务场景之中。

小象超市，依然还是互联网思维

我们都知道，一场全新的转型和升级，正在各大互联网玩家们的身上上演着。

说到底，互联网玩家们之所以会不断地自我改造和升级，其中一个很重要的原因在于，互联网已经无法解决当下行业发展过程当中出现的痛点和难题。

因为互联网技术、模式仅仅只能在表层和末端来提升运行的效率，却无法真正给内在和前端带来深度而彻底的改变。

互联网技术、模式的这样一种弊端所导致的一个最终结果在于，供给端与需求端开始出现越来越多的不对等，供给端和需求端开始出现越来越多的不平衡。

对于任何一个互联网玩家们来讲，欲要改变这样一种窘境，必然需要跳出以互联网思维为主导的发展模式，找到更多新的发展突破口。

然而，美团却始终都在固执地坚守互联网思维，却始终都在延续自己以往屡试不爽的打法，并没有从根本上解决互联网模式存在着的问题。

小象超市，可以说，正是美团依然在固执地坚守互联网思维的又一个明证。

说到底，小象超市还是通过不断地通过撮合和中介线下的超市来和消费者达成交易，进而再通过美团配送来完成。

这其实是和美团外卖的底层逻辑是一样的，依然是互联网思维的一种延续。

事实上，现在的线下超市真正要解决的，并非是美团式样的撮合和中介的问题，而是线下超市的供给侧的转型和升级的问题。

对于美团来讲，它更多地需要思考的是，如何赋能和改造线下超市，让线下超市实现转型升级，而非仅仅只是将线下超市当成是一个收割对象，进行简单地撮合和中介。

说到底，美团还是要从内在和前端来解决线下超市的痛点和难题，而不能仅仅只是延续互联网思维，仅仅只是从表层和末端来解决运行效率的问题。

从这样一个角度来看，美团仅仅只是固执地坚守互联网思维，可能会在短期内起到一定的效果，但是，等到线下超市面临着更大的需求和难题的时候，美团却无法提供更多的服务，最终仅仅只能将自身定位在一个相对较为表层和末端的位置上。

结语

当小象超市开始成为了美团新的运营重点，我们在它的身上看到了熟悉的身影，嗅出了熟悉的味道。

说到底，美团开始没有从根本上改变小象超市内在的商业逻辑。

从这样一个角度来看，小象超市，其实是和美团打车、美团买菜、美团即时零售，并无本质上的区别。

可以确定的是，如果小象超市，仅仅只是这样一种发展逻辑的延续，那么，它终将难以成为美团的「救命稻草」。

从短期来看，美团可能会通过业务场景的拓展，业务触角的延伸，获得一定的发展。

然而，我们同样要看到的是，美团的这样一种发展，依然还是互联网式的，依然还是以规模和效率为主导的。

小象超市的这样一种发展逻辑，很明显是与当下真正进行着的互联网行业的深度嬗变相违和的，甚至是矛盾的。

等到小象超市在收割流量上难以持续，美团或许将会像以往的美团打车、共享单车一样将其束之高阁。

等到未来的某一天，再度需要的时候，落满灰尘的小象超市，才能被再度捡拾起来。