在前面的三节课程里，我给大家阐述了降维攻击的三种方法，分别是利用新技术工具、打造新商业模式，还有重塑新的价值链条。

这三种方法呢，更多是从商业的层面出发，站在企业家和创业者的角度，提供打败竞争对手的降维模型思维，对我们识别投资领域中的新老物种非常有帮助。

比如说2004到2007年的大牛股苏宁，其实在遭遇了电商的降维攻击之后，尽管张近东本人非常努力，一直在折腾，但苏宁的股价其实14年基本没怎么涨过，即使偶尔因为一些消息涨一涨，但过不了半年一年就又跌回去。

这就跟人不能对抗时代趋势一样，企业也很难对抗降维打击。

因为你无论如何努力，都是在现有的模式里打转，很少有企业家敢于推到重来。

所以我之前发过一条微博，说对张近东黄光裕这些人，最好的选择就是把公司卖掉，然后重仓对手们的股票。

这种选择虽然很痛苦很悲哀，但如果单纯看财富数字，其实是一种更好的选择。

其实我们无论在商业还是投资领域，能遇到的降维攻击案例都比较少，为什么?

因为动不动就颠覆别人的案例在这个世界上并不会整天出现。

所以我今天跟大家分享关于降维的一个更普适的准则，能够在日常的生活和工作中帮到大家。这个准则简单概括起来就是一句话：对于个人来说，一定要学会升维思考。

“升维思考”这个词经常跟"降维攻击"来搭配着用，相信有部分读者一定在别的地方见到这种标题的文章。

但实话说这些文章绝大多数都是鸡汤，喊口号讲金句比较多，但可能连这个"维"到底是什么，都没有讲出来，基本上没什么有价值的信息。

所以在讲"升维思考"之前，我要先跟大家解释清楚，这里的维究竟代表什么。

对于商业公司来说，你所选择的生意模式，使用的技术工具，承载的价值链条，都在某种程度上构成了维度。

这就是我们前面提到的三种降维打击方式，当你有更出色的模式，更先进的工具，更完善的链条的时候，就比竞争对手站在了更高的维度，这样高维打低维，就可能会实现摧枯拉朽式的胜利。

而对于个人来说，维度也分很多种。

比如家族的财富对于个体来说，就是一个维度。

打个比方说你出生在王健林家里，那和普通人肯定不会处在一个起跑线上，这是财富的维度；

而权力也是一种维度，如果你的父母位高权重，那你能接触到的信息，可以调配的资源，相对普通人来说也是高维度的。

再比如相貌也是一种维度，如果你长得跟易烊千玺一样帅，或者跟高圆圆一样美，那你会发现做什么事情都比别人顺利许多，你能享受到的资源、你能利用的杠杆也会远远超过大多数人。

甚至如果你是帅哥美女，周围人都会对你非常友善，你提出的请求他们一般也都不会拒绝，这种相貌的加成，也会让一个人处于更高维度。

不过呢，上面提到的这些维度，几乎都是与生俱来的，我们无法通过后天努力做出改变，所以没有什么讨论的必要。

我们课程里要探讨的，一定是那种我们通过自己努力能够改变的维度。

能够改变的维度很多，比如婚姻可能就是一个维度，但而在这里，我认为最适合普通人去改变的人生维度，就是"认知"。

在展开认识的升维思考之前，我先给大家插播一个小故事。在2002年的2月12日，当时的美国国防部长拉姆斯菲尔德，在记者会上被问到"伊拉克政府是否持有大规模杀伤性武器"的时候，他并没有直接回答这个问题，而是

说这个世界上大概存在三种东西；

一个叫做“已知的已知”(knownknowns),  就是知道自己知道；

第二个叫做“已知的未知”,就是知道自己不知道的 (known      unknowns)；

第三个就是“未知的未知”(unknownunknowns),   意思是不知道自己不知道。

他说这段话意思是伊拉克有很多"未知的未知"，不知道不等于不存在，反正我觉得你不是好人，直接给了有罪推定。

当然最后美国攻打伊拉克，打下来挖地三尺也没找到大规模杀伤性武器，他其实是被自己的话给打脸了。

但是呢，这段话其实说到了一个很关键的问题，那就是整个世界上除了"已知的已知","已知的未知"以外，还存在着第三种状态，那就是"未知的未知"。

听起来有点像绕口令，我这里举一个简单的例子。

大家高考过后应该都填报过志愿，那么在选择学校选择专业的时候，作为高中生水平的我们的认知，就明显面临着三种不同的层次。

第一个层次就是"已知的已知"。比如我们知道清华北大是最好的学校，华东五校比一般的985学校好，985的学校肯定比211的学校好，211的学校肯定比普通的一本好，一本又肯定比二本三本好。这是我们已知的事实。

第二个层次是"已知的未知"，就是我们知道自己不知道的东西。

比如哪个学校的计算机专业就业好，我们在填志愿之前可能不知道；

复旦和交大哪个学校容易出国，我们可能也不知道。

但我们知道这种不知道，而且我们可以有目的性的，通过上网搜集信息等方式来解决这种"已知的未知"。

第三个层次是"未知的未知"，就是我们连自己不知道都不知道的东西。

比如说你是一个穷人家的男孩子，那么报差一点的学校的热门理工科专业，比如计算机和电子，是要远远好过报好一点学校的冷门专业。

比如植物学采矿学社会学什么的。这些东西对一个普通高中生来说，其实都是"未知的未知",如果没有经历过这些的人告诉你，你连自己不知道都不知道。

这其实就是"已知的已知",“已知的未知","未知的未知"这三个层次，它们构成了认知的三种维度。关于这个我找到了一张图，给大家放在文案中了，听众朋友们可以看看，图上三个圈层一目了然。

所以说，我们对任何事物的认知，都存在着这三种维度。

一件事物的全貌，我们知道自己知道的东西和我们知道自己不知道的东西往往只占一小部分，剩下的都是我们意识不到的盲点，它们是什么我们都不清楚，而这些盲点如果我们不去主动地设计路径来进行探索和覆盖，其实是很难被消灭掉的。

但是一个非常讽刺，但又非常普遍的事实是，无论个人还是企业通常都存在一种误解和盲信，那就是以为“已知的未知"和“已知的已知"就是"整个世界”，而且会根据这个来做决策，但他们往往没有意识到一个冷酷的事实：最终影响成败的，往往不是"已知的已知"和"已知的未知",而是"未知的未知"。

所以我这里讲的"升维思考"，就是要突破圈层，提升维度，设计一套逼近第三个圈层边界的方法，尽量缩小"未知的未知"，把它们变成“已知的未知",然后逐步消除盲点，最后转换成自己"已知的已知"。

如果做不到这一点，就有很大可能会遭遇失败，甚至失败后总结反思的时候，都还找不到真正的原因。

那么有读者可能会问了，既然是"未知的未知",我连自己不知道什么都不知道，我怎么样才能去消除这些盲点呢 ?

我这里总结了一套方法，那么这套方法呢，是我自己在实践中慢慢摸索出来的，也是我现在做一些重大的商业决策，或者投资决策时强制自己一定要用的方法。

这套方法我跟一些朋友分享过，大部分听了都觉得很好，也都学了起来，所以这套方法还是挺值钱的。今天呢在这里就分享给大家。

这套方法一共分成四个步骤，每个步骤我都起了一个简洁的名字。

第一个步骤叫做踩点，第二个步骤叫做画图，第三个步骤叫做通关，第四个步骤叫做验证。

通过这四个步骤，我们就可以有针对性的瞄准某一件事物，穿透到围绕在它周围的"未知的未知"，然后你就可以从一个更高的维度来做决策。

步骤很简单，但是很好用。那么下面呢，我就来详细给大家阐述下每个步骤。

首先第一个步骤叫做踩点。什么叫做踩点呢?就是对于某件事物，我们自己可能不知道自己不知道什么，但是一定会有人比我们更懂这个事物，他们可能知道我们意识不到的认知盲点，这些人可能是你周围的朋友，也可能是行业里的大佬，甚至可能是某个已经过世多年，但写过关于这个领域书的作者。

这些都是分布在认知圈层里面的点，我们需要把这些点给找出来。

然后第二个步骤呢，就叫做画图。

所谓的画图，意思就是像画一张寻找宝藏的路线图一样，按照触达的容易程度，或者对这件事的认识深度，我们把踩点时找出来的"点"排一个优先级，然后按照优先级来给连成线。

这样我们大概就有了一条逼近"未知的未知"边界的路线图。

第三个步骤叫做通关。所谓的通关，就是按照我们在上一步里画出的路线图， 一个一个节点地的去交流，可能是面对面交流，也可能是隔空交流。事实上每聊完一个人，我们就会对认知的边界有更清晰的认识，也会了解更多的"未知的未知"，甚至会找出更多的节点，来扩展我们的路线图。

第四个步骤叫做验证。做完前三个步骤，基本上我们对于一件事物的认识就会有一个幅度非常大的提升，更重要的是，你通过踩点和画图，实际上掌握了一张对这件事物形成认知的网络，那么后面就可以这样来做：把"已 知的已知"放到网络里面去做验证，检验自己之前知道的东西是否贴近真相。

这样，通过踩点-画图-通关和验证这四个步骤，我们基本上就可以掌握一套"升维思考"的工具，那么接下来呢，我就举一个我自己的例子，来详细阐述一下这四个步骤怎么来用。

比如我想要搞清楚财富管理或者财富服务这个行业最好的商业模式是什么这个问题，我也会按照踩点，画图，通关和验证这四个步骤来走，然后基于我得到的信息，再来调整或者规划我公司的战略方向。

充分获取信息后再去做相关的决策，这就是升维思考的具体含义。

总结一下就是这样的几句话：不要把自己的决策建立在"已知的已知"和"已知的未知"这个层面的认知上，而是要认知的层次或者维度向上提升，在尽自己所能去逼近事物的真相后，消除"未知的未知"。再去展开相应的行动。这样做事情就比较不容易失败。

所以我给大家提供的准则是"升维思考，降维行动",在做重大的决策之前，建议大家按照我帮你们总结的四个步骤，把"未知的未知"尽量缩到最小，缩到让它无法决定事情的成败，或者转化成"已知的未知",这样才算是完成 了升维思考，然后才能站在更高的维度上去做降维攻击。

另外我这里插一段，就是我在研究很多基金公司的时候，发现一个很有意思的现象，就是基本面研究做的好的基金公司，差不多都在用PE的那套方法在做研究，简单说就是360度考察企业，不仅要把企业内部的商业模式、成本结构、管理运营等东西搞的很透彻，还要调研大量上游的企业和下游的企业，以及相关的竞争对手。

彻底研究透一家公司可能要花好几年时间，但一旦把这些东西吃透了，就会对投资标的有了很强的认知，"未知的未知"大幅度的缩小。这样做研究的机构跟那些读了几份报告就下单的同行，无疑就是降维打击，业绩肯定会比他们好。

所以说我在前面强调，在做重大的决策的时候，如果你对决策的对象并不了解，那么一定要"升维思考"，缩小 "未知的未知",然后再去行动。

这里的决策，既指的是高考填志愿、工作后转行、创业选方向这种人生重大选择，也包括你下重注去投资的情形，"升维思考"会大大提升你的胜率。

好的，以上就是本期课程的全部内容，希望大家领会"升维思考"的方法。那么降维这个专题，到这里有画上了一个句号。

我们简单回顾一下，我们在第一节课里从军事战争引出了降维攻击的强大能墨，然后之后的三节课给大家阐述了降维攻击的三种方法，分别是打造新商业模式，利用新技术工具和重塑新价值链条。

那么在最后的一讲中呢，我给大家重点分享了"升维思考"的具体方法，四个步骤，我自己也正在使用，希望大家能够在做重大决策的时候参考这一种方式，提升你事业上和投资上的胜率。

好的，这节课的时间比较长，讲的东西比较多，那么到这里呢降维这个模块就全部结束了，感谢大家的陪伴，我们下个模块见。

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