上一讲中我们通过完美日记的案例，给大家阐述了饱和思维的第二个原则"要集中兵力，不要搞平均主义"。 

同时我们也在上节课指出，完美日记虽然取得了局部战场的优势，但跟全球化妆品巨头之间还有不小的差距，完美日记还需要把"局部优势"转化成"全局优势"。

这就是饱和思维的第三条准则。

我们今天这节课呢，就用游戏行业的两个案例，来给大家阐述一下如何把"局部优势"转化成"全局优势"。

这两个案例， 一个是A股上大名鼎鼎的三七互娱， 一个是爆火的游戏《原神》的制作方米哈游。

在讲述案例之前，我们先一起简单回顾下中国电子游戏的发展历程。电子游戏诞生其实已有近半个世纪，但是在中国，其实差不多是从上个世纪90年代才开始的。

如果简单来盘一下，就是2001年，网络游戏爆发，2011年，页面游戏爆发，2012年，手游爆发。

中国的游戏公司绕过了街机、主机、掌机、电脑单机时代，直接从电脑网游时代发力，并在手游时代诞生了一批全球级企业。

20年间，中国游戏市场规模从不足10亿元增加至2800亿元左右，在这样的背景下，中国诞生了一批耳熟能详的优秀游戏企业，创造了数不胜数的财富神话。

丁磊、陈天桥、史玉柱甚至马化腾这些人，他们财富中的很大一部分，都来自于游戏。

到了这两年，游戏行业的马太效应越来越强，尤其是手机游戏市场，基本上就是网易和腾讯的天下。这两家公司占据了手游市场超过70%的份额，形成了双寡头格局。行业的后来者如果要想找到立足之地，就必须采用不

一样的竞争策略。

我们先来看第一个案例。

三七互娱的创始人叫李逸飞，毕业加入新浪，从SP业务，一路做到社交。

后来创业做的是当时被互联网大公司普遍轻视的网页游戏这个赛道。

2011年三七互娱正式成立，正好赶上了网页游戏爆发的风口。

由于意识到了渠道与流量的价值，这也为其日后选择的打法奠定了基础。

简单说就是三七互娱通常会用极低成本上线一款传奇类，或三国类的页面游戏，然后找到一个流量池，比如视频网站、社区论坛，或者各种乱七八糟的网页，只要有人的地方就疯狂投广告，最后收割。

你肯定被他们家的弹窗广告骚扰过。

经常刷着刷着网页，右下角就弹出一条"屠龙宝刀点击就送"、"是兄弟就来砍我"网页广告，里面经常有什么成龙、张家辉、古天乐一些香港偶像在广告里卖力宣传。正是三七互娱开创了这种买量发行、大哥刷屏广告的先河。

这些广告都是"精神污染",但这套“IP+买量"组合拳看似低端，却非常有效，无孔不入的买量让你一不留神就点进了一款页游，IP的情怀又让你一时冲动付出了银子。

在巨头还没反应过来时，便已占据大量市场份额。

我举个例子来说，比如三七通过买量，不断过滤出一批更愿意花钱的忠实用户，一些传奇类游戏可以达到夸张的人均每月600元花费，要比腾讯系1-200元花费高出不少。

还在近前几年做到了花1元钱获取用户，平均能赚回1.3-1.4元的成绩，让对手无利可图，让自己赚的是盆满钵满。

通过这四件事构筑起的饱和攻击，三七互娱成功在下沉市场扩大优势，成为腾讯网易后手游市场的第三极。

但随着流量红利的消逝，以及下沉市场开始提升审美、改变偏好，游戏的品质越来越重要的时候，擅长买量发行的三七互娱其实就面临着比较大的尴尬，他其实并没有将营销的优势延伸到研发领域。

它们家目前出的游戏，品质跟一线水准还是有着比较大的差距。并没有将建立起来的"局部优势",变成"全局优势"。

与三七互娱相比，另一家在巨头的夹缝里成功立足的手游公司，则选择了一套完全不同的打法，它并没有去买量，反而是运用饱和思维，孤注一掷做研发，不断打造业内标杆级的产品。这就是我们今天要讲的第二个案例

——米哈游。

这是一家在圈外十分低调，但在二次元圈子却无人不知的公司，当然，去年他们推出了一款火爆全球的游戏 《原神》，估计有读者肯定听说过甚至玩过。

米哈游同样成立于2011年，是在上海交通大学的寝室里成立的，其实融资并不是顺利，不过还是拿到了杭州一家公司给的100万元的天使投资，然后这家公司就顺利启动了。

米哈游的第一款游戏是《Fly me 2 the moon》, 做完这款试水之作之后呢，他们开始着手打造一个叫做“崩坏” 的IP。首款游戏的名字叫做《崩坏学园》，最早在国内部分渠道测试，但数据表现并不理想。

在米哈游最艰难的2013年，公司全年营收只有130万元，创始团队也一度迷茫、焦虑，那么到底是坚持原有方向继续开发"崩坏"IP, 还是做当时更吸金更流行的卡牌手游呢，这其实是一个选择的十字路口。

但米哈游这帮人非常有韧性，也非常有啃硬骨头的决心，他们最终选择专注"崩坏"IP, 坚持花2年时间，继续对产品进行打磨。

2014年上线的《崩坏学园2》,已经是一个在核心玩法、外围玩法、系统数值方面都较为完善的版本，团队从第一代产品中吸取了大量教训，同时借鉴了当时主流的商业模式。

这款当时由7人团队打造的游戏，很快取得了月流水过千万，年流水过亿的成绩。

米哈游之前是这样说的，"我们预期会比第一代产品多挣10倍的钱，实际情况是多挣了100倍"。

对于米哈游，这仅仅是个开始。

公司2016年推出的《崩坏学园3》、2020年推出的《原神》,每一次都在玩家群体和业内引起巨大轰动。米哈游的产品破着一项又一项纪录的同时，不断刷新着国产游戏的上限。

如果要用一个词来形容米哈游对待研发的态度，“孤注一掷”再合适不过。

如果说“崩坏2”成功前的孤注一掷，是公司为了求生存被迫的。

那么《崩坏3》到《原神》则是主动的、战略性的。

这种战略其实跟早年的华为非常像，事实上呢，米哈游也非常推索华为的战略和战术。但它们为什么要这么做呢?

其实这种做法当时有一个行业背景，就是在2016年前后，移动游戏的设备性能已经到了承载更高品质画面表现力的时候，虽然手游行业两超多强的格局已初步形成，但大公司的稳健作风，导致它们往往不会跳出既有的战略来开发一些比较激进的游戏，而小公司呢，又缺乏资金和人才来实现某些想法。

米哈游抓住这样的窗口期，选择了技术要求高、少有厂商尝试的3D动作RPG游戏作为突破点，将《崩坏2》积攒起来的家底投入到研发中。

依托过硬的研发实力，2016年10月上线的《崩坏3》一鸣惊人，在视听表现、战斗体验、养成与交互等层面都做到了领先市场的效果。

《崩坏3》既满足了硬核二次元玩家的核心诉求，也赶上了2016年手机性能更新换代的风口期，在天时地利人 和的条件下迅速走红。1年时间，便狂揽超24亿流水，也正是这款产品确立了米哈游在手游研发领域及二次元手游领域的头部地位。

通过集中兵力，下重注做研发是米哈游身上最大的标签，取得局部优势的米哈游并没有停步不前，而是想着如何将局部优势扩大。

所以2017年开始，米哈游借助崩坏系列积累的资金及产品研发能力，动用超400人的团队，超1亿美金的研发费用，历时三年半，打造出火遍全球的《原神》。

自去年9月底上线，原神便成为全球各地下载量最高的游戏之一，在YouTube上获得超1.5亿次游戏视频观看。

首月便实现高达2.5亿美金的流水，将持续霸榜的王者荣耀、吃鸡等游戏拉下神坛。

都知道游戏研发是风险比较大的事情，很多大公司为了分散风险，往往设立多个团队，每个团队几十人不等，资源支持也相对分散，期望实现东边不亮西边亮的效果。

但米哈游的模式跟他们不一样，他更像是早年的华为，一个项目投完后，把赚的钱全部投入下一个研发项目中。

当然，他们采用这样的做法并非单纯地去学习华为，而是他们善于思考和总结，洞察到了制作爆款游戏的成功密码。我这里大概给大家阐述一下。

那么一款游戏是否能火能赚钱呢，主要取决于5个维度：游戏题材、核心玩法、付费系统、游戏品质、营销渠道，这5个维度可能都很有价值，但只要找到一个最有价值的、差异化最大的点不断饱和攻击，其他方面呢则沿用已经被验证过的成功经验，莱规曹随，那么这个产品就不会太差。

首先，游戏题材，这个没什么好说的，题材方面二次元是米哈游最擅长的，团队所有的产品和用户经验，都专注在此，所以这个题材是经过验证的。

第二、 核心玩法，原神参考了大量塞尔达开放世界的玩法，相当于其核心玩法在其他平台被成功验证，是非常重要的保险因素。

第三、 付费系统，原神采用的抽卡付费体系，从崩坏1一直延续到原神，非常细致，失败率很低，也是一个被验证过的保险因素。

第四、 营销渠道，很多游戏往往会在营销上做文章，但原神是一个精品二次元游戏，用户比较集中，没有必要随意买量，只要在二次元大本营B站等渠道上做投放即可。

另外精品代表了游戏的品质足够好，能有很强的口碑和讨论，议价能力也强，即便和渠道谈崩，粉丝也会自发地去找地方下载，所以米哈游在这方面的投入也很有限。

最后就只剩下游戏品质了。而这恰恰是米哈游长期积累的优势所在。简单来说，游戏的视觉美术这个东西，就是慢工出细活、一分价钱一分货。

你拿3A大作的引擎和美术成本去打造一个网游，花别人10倍的钱，去打造比一般人好5倍的产品，就可能会拿到别人100倍的利润和市场份额。

按照这个逻辑，把钱砸在研发上其实是最划算的，特别是当米哈游具备了全球分发的能力之后，原本的市场 一下子又扩大了好多倍，赚钱的能力提升了。

当成本是线性的，收益就是指数级别的。这样的情况下，米哈游当然会选择孤注一掷的投入，将自身优势发挥到极致，并在取得局部优势之后，趁机建立全局优势，建立护城河，成为了二次元手游的王者。

所以这就是米哈游的故事。大家通过对比可以看出来，三七互娱和米哈游都用了集中兵力打歼灭战的战略战术，但是他们最后突破的方向其实是截然相反的。

三七互娱主要靠营销，而米哈游主要靠研发。游戏行业本质上是内容行业，从目前的状况来看，米哈游的路径其实是更胜一筹的。

或者换句话说，两家公司都是在集中兵力打歼灭战，但最终米哈游成功地把"局部优势"转化成"全局优势",而三七互娱是没能实现这一点的。

所以我们最后总结一下，在商业战场上集中力量打歼灭战，其实是在资源和战略位置处于劣势的情况下采用的逆袭策略，它可能会非常有效，但也会让企业陷入到路径依赖中，忽略了要从"局部优势"去建立"全局优势"的任务，没有能够及时地建立起来护城河，最终可能会损害之前的战果。所以说无论是完美日记，还是三七互娱，离着真正的行业龙头具有还有一定的差距。

好的，我们关于饱和的三条原则就都讲完了，那么下一讲呢，我们会融会贯通这三条原则，学以致用，教大家 如何用饱和思维来设计一套打法，来实现以弱胜强。好的，以上就是本期课程的全部内容，感谢大家的收听，我们下期再会。

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