在上一讲中，我们介绍了趋势的基本概念，提到了想要把握好趋势，核心是建立起“终局思维”。

怎样看清趋势的终局，我给大家介绍了三种武器:加速器、时光机和稳态仪。上一节课详细展开讲的是加速器，也就是在行业渗透率接近10%，即将起飞的时候入场，抓一轮趋势最猛烈的主升浪，案例呢，就是雷军在智能手机领域创业的时间点把握。

我在上一节课中说了，这节课我会跟大家一起学以致用，用加速器这种工具，我们来找出一个未来确定性非常高的趋势。今天我们在讲时光机和稳态仪之前，先把这个事情给做了。

我不知道大家有没有注意到这样的一个新闻，就是最近网上有不少特斯拉的老车主，在骂特斯拉割韭菜，主要原因是刚刚买的车就降价了，一点儿都不保值，老车主们纷纷感到不爽。那么一般人呢，听到这个消息觉得就是当时一个新闻而已。但是，这个很简单的新闻里，就蕴藏着一个非常大的趋势。。

这个事情是怎么回事儿呢?今年1月，第一批国产特斯拉model3完成了交付，算上补贴，最后到手大概是29万9千。不到三十万就能开回家，很多人都感慨特斯拉真香，赶紧入手买了。可是才过去三个月，那些第一批model3的车主，就都觉得自己被坑了很多人后悔的不行。

原因是在4月10日，特斯拉发布了新款model3，这是一个长续航的版本，续航里程从原来的445km提高到了668km，性能提升了快50%，而补贴后的到手价是33.9万元，只比之前的标准版贵了百分之十几，性价比明显要更高。网上也传出来消息，说长续航的版本正式开卖后，标准版的价格会大幅降低。

这下第一批车主可就不开心了，他们刚提车没多久，屁股都还没坐热，就出来了性价比更高的新版本，感觉一下子成了冤大头，于是痛骂特斯拉是在割韭菜，甚至组织起来集体维权，希望能把刚买的标准款退掉，补差价换成新车。

对于车主骂特斯拉割韭菜这件事，大多数人关注的焦点都落在事情本身，也就是抗议维权最终会怎么处理。有人觉得车主的诉求正当合理，刚买完就出了新款，自己的车还可能大幅降价，换谁心里都觉得憋屈，特斯拉应该会给补偿。所以对于这个事情，老车主在吵得非常激烈，网上的声音非常大

那么一般人呢，也就是看个热闹，但具备投资思维的人，一定会对这种事情多考虑一层。还记得上一个专题里，我们反复强调过那句话，一切表象背后都是结构问题，而特斯拉被骂这件事反应的结构本质，其实是新能源汽车渗透率已经到了一定水准，正在加速破圈。

你可以回忆一下，三年前在网上有没有见到过骂特斯拉的，很少很少。因为那时候，特斯拉的车主并不多，主要是一些愿意尝试新鲜事物，走在科技前沿的发烧友，他们大多数比较有钱，家里都不止一辆车了，买特斯拉就是当玩具图个乐呵，至于买完之后有没有降价，是不是推出了性价比更高的新车型，他们往往也没那么敏感。

在特斯拉的车主都是那批人的时候，它是不可能被骂割韭菜的，因为还只停留在一个小圈子里，没有走向大众。

而现在被骂，其实正是因为越来越多的人成为了它的用户，而大众对价格是敏感的，买车不是把它当成潮流玩具，而是实打实地作为代步工具，希望满足日常生活中的出行需求

所以他们会考虑售价，会考虑续航里程，会考虑性价比，会在觉得自己买亏了的时候拉横幅维权，痛骂割韭菜。这个过程表明它的用户群体已经扩大，意味着特斯拉正在破圈，从小范围的发烧友真正走向大众。

我们来说两组数据，2019年全年，新能源汽车一共卖了120万辆;而所有乘用车的合计销量呢，大概是2000万辆。也就是说，去年新能源汽车在所有汽车销量中的占比是6%，市场渗透率已经进入了5%-10%这个区间。

从数据上来看，新能源汽车已经脱离了小众产品，到达了加速器启动的临界点。未来随着产能的扩张，电动车一定是越来越便宜。我们之前研究过，国产model3还有30%左右的降价空间，之后售价有可能落到20万以内这个量级。所以之后电动车的整体价格-定还会往下，会让越来越多的人能够负担得起

而且电动车本身就具备一些独特的优势，比如安静，加速快，充电比加油更省钱等等这都会让它的驾驶体验更好，未来大概率会有越来越多的人从开油车转向开电车

所以说，目前新能源汽车，是一个非常明确的趋势。大家可以想一想，在智能手机渗透率只有10%左右的时候，不管是买入苹果这种做手机整机的公司，还是买产业链上的立讯精密、歌尔股份这种零配件公司，之后都能收获5倍以上的涨幅，现在新能源汽车会不会重复这个过程呢?

好的，刚刚讲的那一段，就是为了带着大家把加速器工具学以致用。接下来呢，我会为你介绍把握趋势的第二种工具，那就是时光机。

这个时光机呢，跟日本首富孙正义的时间机器理论比较接近，他发现了这样一个事实不同国家处于完全不一样的发展阶段，那些发达国家验证过的经验，过了一段时间后相当程度上可以照搬到其他国家。

比如上世纪90年代，美国互联网产业已经发展得热火朝天，而那时候的日本，网络才刚刚出现，是大多数人都没听说过的稀罕玩意。当时美国的互联网产业要比日本先进许多，于是孙正义就先在美国做互联网投资，再带着在美国积攒的经验杀回日本，这样就仿佛坐上了时光机，回到几年前的美国。

然后他就相当于站在了上帝视角，可以看清未来的演化方向，知道哪些公司会脱颖而出，建立起独特优势，最后靠投资赚得盆满钵满。

然后孙正义把同样的套路在中国又用了一次，因为中国的互联网产业，比日本和美国都晚一些。在2000年的时候，孙正义带着日本和美国的成功经验，又来到了中国，投了阿里巴巴这些企业。当然，孙正义的成功不可复制，但他的思路，我们是可以学习的就是时光机。

时光机这种工具，本质上就是要找到处于不同发展阶段，但结构类似的两个事物，比如A和B，A在前，B在后，这样我们可以通过复盘A的历史，寻找到B的机遇。

如果A和B是两个国家，判断B究竟走到了A过去的哪一步，最好的参考指标就是人均GDP。比如说，从发达国家的历史经验中可以发现，当人均GDP到达1000美金的时候，旅游产业基本就到了启动的时机，我国是在2003年迈过这个关卡的，同年携程旅游成功在纳斯达克上市，之后涨了几十倍

而当人均GDP达到4000美金这个量级的时候，教育就会成为消费的重点，我们国家是2010年达到的，那一年的年底，恰好著名的教育培训机构学而思，就是好未来，也成功完成了美股上市，到今天同样实现了几十倍涨幅。

或许有的朋友已经迫不及待想问，现在我们的人均GDP已经走到了一万美元的水准接下来哪个行业会有爆发性的机会呢?从日本的参考经验来看，我可以给你一个非常明确的结论，那就是保险。

我有一个在VC的朋友，对日本1963-2007这四十多年间的消费数据，按照行业做了非常细致地研究，最后发现总体消费水平四十多年增长了7倍，主要就是靠通货膨胀嘛，但增长最高的分支领域是保险，足足翻了147倍。

而且在人均GDP突破一万美金这个量级的时候，保费支出一直维持着非常高的增速把其他行业远远甩开。这样对比来看，我们的保险行业目前还处于小荷才露尖尖角的状态，未来有巨大的潜力空间。

这就是把日本当A，中国当B，将日本的成功经验搬回中国，利用时光机把握确定性趋势的方法。除此之外，时光机还有一种用法，那就是把中国当A，往下找发展阶段更靠后的其他国家，把在中国积累的经验也再用一遍。

如果中国是A，你觉得哪些国家是B呢，有些朋友可能马上就能反应过来，比如越南印度、非洲啥的。但我刚才讲了，时光机体系里的A和B，必须具备相似的结构，同志们，这句话一定要注意，就是要具备相似的结构。否则的话没有可比性。比如中国跟大多数非洲国家，无论是人民的勤劳程度，还是国家的制度设计，都毫无可比性，所以如果硬去套时光机，就会掉到坑里去。

越南跟中国更像一些，现在的人均GDP就是2500美元这个水平，大概相当于我们的2008年，所以这几年好多人去越南炒房地产，其实就是想明白了时光机的道理，它大概相当于十年前的中国，属于房地产的黄金时期还远远谈不上结束。当然了，在大陆和台湾炒房客的抬拉之下，越南胡志明市的房子现在比10年前的上海其实是要贵的。

除了越南之外呢，东南亚和印度跟中国也很相似，尽管制度不同，但人口密集度和消费习惯是有些相同之处的。所以现在有很多投资机构去印度和东南亚搞电商，搞游戏，搞社交，出海业务玩的风生水起，其实本质都是在做同样的事情，就是在打一个时间差。

以上就是把握趋势的第二种工具:时光机。接下来呢，我会介绍最后一种，我把它叫作稳态仪，这个名字听起来有点拗口，不过呢非常好理解，一听完解释你很快就能明白它到底是个什么概念。

所谓的稳态仪，其实是希望在变化莫测的时代浪潮前，找到一个固定不变的锚点，以此来指导我们把控趋势。我们常说未来是不可预测的，因为变量太多了，蕴含着无数种可能的走向，永远没办法精准判断会走成哪一种。但是好在，有一些对于未来趋势起着至关重要作用的东西，恰恰是一种“稳态”，基本不发生改变，能把握好这个东西，就像是一艘船航行在浪潮汹涌的大海上，终于找到了自己的锚点。这个锚点是什么呢，没错是人口结构。

人口是长周期中的慢变量，一般不会发生太剧烈的改变。举个例子，假如现在年龄在0到10岁之间的有一亿人，其中只有很少一部分，可能会因为意外或者疾病提早离世，三十年后，大部分人还是能波澜不惊的长大，所以你可以精准的预测到，30年后30到40岁的中年人差不多也是1亿人。

而大部分人，到了什么年龄会有怎样的消费需求，其实都是可以提前预测的。比如30岁的时候买人生中第一套房子，40岁的时候支出大头会花在给孩子报辅导班上，50岁给孩子准备大学学费，60岁家庭财富到达巅峰，之后医疗保健领域的花销逐年上升。

美国有一个作家叫哈瑞·丹特，他写了一本书叫《人口峭壁》，讲的就是人口结构决定未来经济走势。他通过大量研究发现，一个典型的美国人，基本是26岁结婚，31岁买第一套房子，然后生儿育女，覆盖他们的奶粉钱和教育费，买宽敞的SUV，最终在他46岁的那一年，家庭平均消费支出达到了最高点。

所以说，稳态仪的核心思想，就是从人口结构的变化中寻找趋势。建国后我们经历了两波婴儿潮，第一波是1963-1970年，刚结束三年自然灾害后，迎来了出生人口的大爆发;而等到他们进入生育年龄，也就是1985-1990年，又带来了第二波婴儿潮。

而2009年开始全国范围的房价大涨，恰恰是因为第二波婴儿潮时期出生的人口面临成家立业，要购买他们人生中第一套住房，支撑涨价背后的，是切实存在的刚性需求。然后等到他们都有了孩子，消费的重点就变成了各种各样的辅导班，像学而思之类的公司的业绩和股价呢，肯定就跟房价一样，一路上涨。

上面就是稳态仪的具体方法。那么我们来学以致用，看看能不能用稳态仪来找到下一个趋势。

最简单的方法，我刚才讲了，解放后第一波婴儿潮基本都是60后，那么这帮人最年轻的也要50多岁了，差不多整体都要退休了。他们退休后的需求，都可以推动相关行业走向爆发，而且批人是充分受益改革开放的，按照日本的经验呢，一个生育率下滑的时候财富大多数都掌握在老人手里。所以分析这个群体，就能找到一大批投资机会。

我们可以想一下，一般中国人退休后会干什么?比如跳跳舞，养养花，钓钓鱼，给孩子带带娃，这些是比较普遍的场景，不过这些场景能够催生的消费和投资机会不多。所以需要再想，这时候可能有读者回说了，父母退休后肯定要去旅游啊，哎，你看这就是一个潜在的投资机会，就是退休老人的旅游需求。

那么再进一步分析，第一代婴儿潮的这批人，会不会像现在的后浪那样满世界去旅游啊，肯定不会，因为一是消费比较贵，二是我们父母这代人普遍不会英语，所以出国游应该是很少的，肯定以国内游为主，祖国大好江山，对60后这代人的吸引力显然是很大的。

同时，由于这一代人小时候经历过苦日子，比较注重勤俭节约，所以国内游的交通工具，短途肯定以高铁为主，如果是长途的话，比如从青岛去西安看兵马俑，肯定要坐飞机，那么票价便宜的廉价航空，显然会是第一代婴儿潮们的首选。所以从这个角度说来，国内的廉价航空，可能在未来10年，就是一个很不错的投资机会。

这就是对稳态仪的学以致用，大家掌握了吗?

最后，我们回顾一下前面讲的这三种武器，第一种叫做加速器，核心是找到渗透率处于5~10%的行业，然后分析渗透率是否有进一步扩大的基础，比如价格会不会下降，可获得性会不会增加，如果答案是肯定的，那么这个时间点就是加速点，无论是投资，还是亲自下场干，都会一个比较好的时机。

第二种叫做时光机，核心是找到结构类似的可参考对象，比我们发展阶段早的，我们就分析他们的结构，找自己的机会。比我们发展阶段晚的，我们就分析我们的结构，去找他们的机会。

最后一种就是刚才讲的稳态仪，核心是利用人口结构的缓慢变化，提前预判出趋势的终局。分析60后退休之后，会干什么，或者分析90后步入中年之后，会消费什么，都是在利用稳态仪这种武器。

好的，以上就是本期课程的全部内容。希望大家能用好加速器、时光机、稳态仪这三种武器，修炼出自己的终局思维，在下一轮大趋势来临的时候好好把握，看清终局，及时上车。

最后给你留一道思考题，利用加速器，时光机和稳态仪这三种武器，你还能看清楚那些行业的终局?欢迎在留言区和我交流。谢谢大家。

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拿走不谢，我叫张寡妇。

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