价值2000亿奢侈品的一粒“神药”，竟敢与茅台匹敌，背后是谁在操控？

创立3000亿元历史新高市值的片仔癀，究竟是实力撑起，还是噱头得名？

2021年6月21日早上，有媒体来到片仔癀体验馆北京银河SOHO门店。让人惊讶的是，距离开门时间9点仍有一刻钟，门口已经排起了望不到尽头的队伍。消息一出，再次带动了片仔癀的热度。

向来被称为“药中茅台”的片仔癀，如今的价格让消费者直呼“买不起”。价格离谱外，限购规定也与茅台有的一拼。

“在淘宝的官方旗舰店每天早上九点开始，590元一粒的片仔癀，每人只能买两粒。”6月17日，面对媒体的求证，片仔癀公司工作人员如此解释。

此时，片仔癀大药房旗舰店天猫平台销售的3盒装、5盒装、10盒装和20盒装均已显示缺货。

除了在线下限购之外，通过线上渠道购买也要“拼手速”。在“一粒难求”的背后，其价格也在在翻倍的走高。

根据西南证券研报显示，片仔癀锭剂从2004年的125元/粒升至2020年的590元/粒，16年间共计提价10次。在2020年片仔癀宣布提价至590元/粒的价格时，普通消费者直呼：“高攀不起”。

在片仔癀价格变得高攀不起的同时，截止目前，其股价也已经创了新高。

回顾2020年初片仔癀的股价，当时还在100元出头，到2020年12月1日也还在低点210.1元/股。但截至2021年6月22日，片仔癀价格已经突破428.78元/股，市值达到2569亿元。如今已远超云南白药1425亿元的市值，坐稳“中药一哥”的位置。

号称“国家绝密配方”，保质期为永久的片仔癀，其火爆的背后，果真有护肝、保肾，或者有其他神奇功效吗？

仔细研究片仔癀的其成分可知，主要包含牛黄、蛇胆，清热解毒；麝香，活血通经，消肿止痛，为臣药；田七，散瘀消肿止痛，为佐药。这几味药合用，主作用治疗清热解毒，凉血化瘀，消肿止痛之功。

本是抗炎药，可根据网上铺天盖地的咨询言论，片仔癀还能有治癌症的神奇功效？

一时间，消费者对其产品的质疑声持续不断。

对此，市场人士认为偏黄在就是在炒作，“独家产品特别容易形成垄断。片仔癀并不是随便一家企业都可以生产，存量有限，很容易引发恶意炒作。”

而财经大学副教授刘春生表示，片仔癀的价格之所以节节攀升，一方面是因为某些原料成本确实比较贵，比如麝香，光这一项成分就占到总成本的55%。另一方面是因为片仔癀有国家级的绝密配方，这在中医药行业是很重要的。

同时天然麝香是国家重点计划管理物资。2005年后，相关部门仅准许片仔癀等少数几个名贵中药品种继续使用天然麝香，而这也恰恰是片仔癀愈加稀缺和名贵的重要原因。

可仅凭这些官方说辞，就能让片仔癀赢得了“药中茅台”的美誉，显然有些牵强。

根据研究其公司财报数据趋势得知，虽然片仔癀产品线在扩展，但核心产品的毛利率和营收增速却在持续下滑。片仔癀最大的营收来源是肝病用药，其营收增速在2017年达到36%后出现了持续下滑现象，去年的肝病用药营收增速仅有16%

居高不下的销售费用或是其根本原因。自14年起，这家公司的销售费用就逐年增长，同时带动了片仔癀节节攀升的营收。 2020年，片仔癀销售费用6.47亿元，同比增长23.65%，主要系公司报告期业务宣传、广告费用投入增加所致。

砸进去的销售费用总归是有效的，届时，大众对于片仔癀的认知从“消炎药”变成了“抗癌药”，就凭这个营销实力，也让片仔癀如此有底气的敢在消费者面前叫板“我就是贵，就是稀缺，但是神奇功效让你不得不为我买单”。

消费者虽然为此对片仔癀“一时着迷”了起来，但在资本市场讲出的故事多少让其认为片仔癀有些夸夸其谈。

在今年3月9日，片仔癀低开低走，盘中一度大跌5%，报收于250元，市值一个月缩水千亿至1500亿。而从去年三季度股东变化披露来看，林园投资21号私募投资基金、林园投资101号私募证券投资基金均已退出十大股东之列。林园投资29号私募投资基金虽然还在，但也减持了118.85万股。

有限的产量、高昂的价格、绝密的配方，让片仔癀走上颠峰，但从颠峰走下来，这家公司用了仅仅不到一年。

震惊！又一女乘客跳车！网约车平台到底怎么了？

痛心！

今年端午节，又发生了一起网约车乘客跳车事件！

而迟迟未发声的首汽约车平台，在近两日才给出了回应！

事情是这样的——

6月12日16:00，富阳女子高女士在网约车平台约了一辆首汽网约车前往杭州富阳万达广场，全程一共八公里。行程开始后，高女士发现司机并未按照导航路线行驶，在导航多次提醒下仍不见司机改变路线，高女士称自己多次要求司机按照导航路线行驶司机却一直置之不理，而且还向自己搭讪，高女士感到害怕，情急之下就慌忙跳了车，导致左臂骨折。

但是，首汽约车并不认同高女士的说法！并始终给予正面回应！

6月19日，在广大网友愤愤不平的呼声中，首汽约车平台终于对这件事做出了回应——首汽约车平台发文称，网约车司机未按照导航规定的路线走是因为该路段是新开通的路段，还未被导航规划进去。同时根据平台的数据和录音显示，司机与客户之间的交流很少，并没有发生高女士所说的司机向其搭讪的情况。

首汽的发文一经发布，舆论风向，开始向网约司机倾斜了。对此，不少网友认为，司机选择新的路线是也是为了给高女士省钱省时间，而高女士的行为却过激了。

也有网友认为，司机应该征求到乘客的同意之后再转变路线，一意孤行肯定会让乘客感到不安。

到底是乘客的行为过激，还是网约车平台监管不力导致乘客不得不对网约车有所戒备？

事情总归有一个结果，现在，除了等待人们别无他法！

但令人痛心的是，近年来网约车类似的事故，却频频发生。

2018年5月，21岁的空姐下班后搭乘网约车却遭遇奸杀！这件事情发生后，大家都开始对网约车的安全问题有所顾虑。

到了今年2月，“货拉拉女生跳车事件”再一次让广大用户意识到，网约车平台对员工的职业素质培训似乎并没有那么成功。23岁的花季女孩坐网约车因司机未按导航路线行驶，在提醒后司机不但没有及时更改路线，还对女孩恶语相向，最后女孩跳车遇害。

不止这些被报道出来的事件，网络上还有不少网友自述乘坐网约车的不美好经历。

可以说，多数人提起司机在未征求用户统一的情况下转换路线都心有余悸。频频发生的网约车事件让大家不得不提高警惕，毕竟谁都不愿意用生命约车。

问题的根源在哪？

实际上，在监管方面，网约车确实要比正规出租车差了很多。

出租车有着统一的运营规范，入职时都会对司机进行正规的培训，同时车内还按要求配有各种监管设备，出租车的一举一动都在交通局客运管理处的监管之下。

而网约车是私家车运营，车内没有统一配备摄像头等各种正规的监管设备，网约车司机多为兼职，公司并不会对员工进行正规员工培训，只要车龄达到要求的人几乎都可以成功入职。

综合比较看来，平台监管不完善，驾驶员身份没有统一标准，或许是造成网约车安全事故频发的主要原因。

发生过几次这样的悲剧后，网约车平台也开始强化自己的监管体系。货拉拉事件发生后，在舆论的影响下货拉拉也提出了整改举措，“安心拉”智能行驶记录仪的上线为用户提供了安全保障，前端设备运行+后端平台监管+应对机制护航的监管体系为用户构起了安全屏障。

滴滴网约车平台也上线了透明公开的定价机制和动态加价机制，乘客在每笔订单结束后，都可以点击查看费用明细，包括可以看到不同车型的计价规则。保证了乘客对自己费用支出的知晓权。

但是，光靠平台监管还远远不够。实际上，近年来网约车监管问题也得到了政府的重视。

比如，2019年11月，交通运输部门对《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》进行修订，条例中明文规定要加强对网约车平台公司、车辆和驾驶员的资质审查与证件核发管理。在政府和网约车平台的共同努力下，对车辆的监管已由原来的事中、事后反馈，调整为全方位、全过程的监管。

可以说，警方、乘客、司机和平台多方合作，使得网约车必须做到上车前联系、上车后定位录音、下车后评价调查，多层次的保障为行业监管提供了标准。

“虽然无法100％杜绝意外的发生，但可以做到防患于未然。”

想要把车开的更稳，监管防范不能少。但是，如今网约车的监管仍有不到位之处，或许，离真正实现“网约车安全自由”的那天，还有很长的路要走！

12000人可五折买格力股票，收盘却跌超4%，董明珠到底想干嘛？

格力继上次分配员工住房的政策落地后，这次筹划的员工持股计划也终于出炉！

6月20日晚间，格力电器公布第一期员工持股计划，拟参与员工持股计划的员工总人数不超过12000人，员工持股计划的资金规模不超过30亿元，占公司总股本的1.8%，购买价格为27.68元/股，即所回购股份均价的50%。

此次员工持股计划涉及多达12000人，几乎涉及公司高管、中层干部以及关键岗位的员工，是格力史上最大规模的员工持股计划，并且按照此前筹划的员工持股3%的计划，接下来或还有第二期。

这些年来，格力电器的动作不断，从引入高瓴资本到实施多次的股份回购，现在格力电器公布第一期员工持股计划。

不过，将这份员工持股计划一一进行解读，就会找出更有看头的看点。

首先，格力电器截止今年6月18日，收盘价格为53.68元。换言之，员工持股计划的认购价格仅为每股27.68元，这一个价格仅为当前股票价格的一半水平。

如果从二级市场投资者的角度分析，这个认购价格显然是非常之低。员工认购价格直接比二级市场交易价格低了一半，通过二级市场买入的投资者肯定不太愿意。

同时也说明假如董明珠按照现价出售股份，就会轻松实现巨额收益。

其次，格力电器董事长董明珠拟认购3000万股，拟出资8.3亿元；而11992名中层干部、核心员工将认购7468.58万股，即员工人均认购6227股，人均17万元。

如果不去仔细分析，看似是“人手有份”，但根据不完全统计的数据显示，则似乎有所不同。

截至2020年，格力电器员工数约有8.8万人。如果按照不超过1.2万人可以参与员工持股计划计算，应该有14%左右的员工可以参与到员工持股计划之中。换言之，只有一部分员工可以享受到此次的员工持股计划，这些员工更可能是格力的管理层、核心骨干、优秀员工等，格力拟通过员工持股计划深度捆绑优质人才。

也就是说只有在格力站的“足够高”，才有此次利好。

并且，这次持股计划虽然规定员工可以5折认购格力电器股票，但此次格力电器的员工持股计划也设置了严格的业绩考核期。

员工持股计划的考核指标分为公司业绩考核指标与个人绩效考核指标。其中，公司业绩考核指标如下：

此次员工计划的锁定期为12个月，公司业绩的考核指标是以2020年作为参考基准。其中，公司业绩考核指标为：2021年净利润较2020年增长不低于10% ，且当年每股现金分红不低于2元或现金分红总额不低于当年净利润的50%；2022年净利润较2020年增长不低于 20% ，且当年每股现金分红不低于2元或现金分红总额不低于当年净利润的50% 。

格力电器表示，第一个考核归属期届满，若公司业绩考核指标不达标，则递延至第二个考核归属期合并考核。若第二个考核归属期届满后，公司业绩考核不达标，将由管理委员会决策处置，包括注销或由择机出售股票等，将以处置所获金额为限，返还对应持有人缴纳的原始出资额，剩余收益（如有）返还公司。

即公司业绩考核指标没有完成，则所有人无法享受权益；公司业绩考核指标达到，个人业绩考核不达标，则个人无法享受该权益。

另外，此次员工持股计划里还提到了这项规定：

基于员工通过集中管理提高股票增值收益、参与公司治理的需求，本员工持股计划持有人承诺并授权，在从公司退休前，因本员工持股计划股票权益过户至个人证券账户而直接持有的股票，由工会按照工会的意思表示行使表决权（不含董事、监事、高级管理人员所持股份的表决权），未经工会事先书面确认，不得自行出售或设定质押，否则工会有权收回其对应的股份收益，相关收益由工会设立专户进行管理并归其他持有人享有，具体分配办法由持有人民主决定。

简单来说，就是格力表明此次员工计划需要持有人承诺并且授权，并非可以随意退出。在公司退休前享受分红的权利，退休后才可以解禁出售。

由此，也很大程度上约束了员工随意卖出股票的行为。

看来面对这一份看似表面利好的员工持股计划，但想要到手，格力所设的关卡重重。

话说回来，格力前段时间分配员工住房要即将交付的利好消息才“靴子落地”，可这次解读格力的最新公告内容，不难看出态度上有些大转变。

更值得关注的是，截止至今日上午11时，格力股价跌幅已有四个百分点，格力今天的市场走势，很明显地表明了资本市场对员工持股计划的反对态度。

最后，想提一点的是，这次针对员工的持股计划，董明珠一把浮盈8亿，最后的大赢家究竟是谁？

人们或许已经想到了......

京东的18岁，刘强东的29年

“心存敬畏，永葆情怀！”久不露面的刘强东在这特别的日子，发表了《致股东信》。
今年618，京东18岁。

一路走来，京东确实不容易。成立至今，京东集团的员工从38人增加到37万人，2020年收入超过7458亿元，服务5亿用户、数百万合作伙伴。
在《致股东信》里刘强东提到：“京东能有今天，离不开团队和员工的付出。企业对员工付出真心，员工才会用心服务客户，客户才能用信赖回馈企业。”
“京东的梦想是做一个敢于把不可能变成可能的逐梦者。”
而回顾刘强东的一生，我们可以发现：

刘强东才是那个，真正能将不可能变成了可能的人。

农村出身的刘强东能迎来这一天实属不易。

1974年，江苏省宿迁市来龙镇光明村，未来让无数人在618掏空钱包的那个男人诞生了，以驾船为生的父母给他取名叫刘强东。
1992年，刘强东考上了中国人民大学社会学系，捂着兜里东拼西凑出来的500块钱离开了美丽的水城宿迁，只身来到北京，这正是他成功开始的地方。

1993年，刘强东迷上了电脑编程，开始整日整夜的泡在机房学习编程，并通过为别的公司编辑管理系统来赚外快。

刘强东的商业头脑是与生俱来的，靠着自己各种打工、为别人编写程序赚来的外快和向家里借来的一些钱，大四时他在学校附近花20万盘下一个餐厅，此时他心里已经开始盘算着打造一个餐饮帝国了。

不过，初来乍到的创业小白还是经验不足，生意可不是那么好做的。

餐厅刚成立，财大气粗的刘老板就给每位员工发了块手表，安排了更好的单位公寓，每天保证两荤两素的员工餐，时不时的还让员工们喝点小酒。

不得不说，刘老板在对待员工这方面确实真诚的没话说。在这次的《致股东信》中刘强东也特别强调，企业对员工付出真心，才能得到回报。

然而，当时的社会却并不像他想的那么单纯，餐厅的员工并没有以更加努力的工作来回馈刘强东，而是利用他的信任变着法的贪钱，最后这家餐厅不得不以倒闭告终。

刘强东创业的第一次尝试算是失败了。

但刘强东的野心没这么快结束，不然也不会有后来的京东帝国。

毕业后的刘强东在外企工作了两年，又开始琢磨自己创业了。

1998年，刘强东怀揣1.2万元在中关村租下一个柜台，售卖刻录机和光碟，“京东商城”的前身诞生了，当时这个柜台起名为“京东多媒体”。到了2001年，短短3年的时间，刘强东已将“京东商城”发展成中国最大的光磁产品代理商，在全国开设了多家分公司，刘强东的个人财产也已经达到了1000万元。

这对一个农村出身的小伙子来说已经是巨大的成功了，但是对刘强东来说却还不够！

就在刘强东想要参照美国和苏联的商业模式经营IT连锁店来扩大生意的时候，突如其来的SARS不但没有给他这个机会，还让他已有的生意一落千丈。加之顾及到员工的安全，刘强东索性关了所有的门店，开始琢磨起了另一条路子。

2003年，互联网刚刚普及中国，当时连BBS都不知道是什么的刘强东在网上到处发广告贴来推销自己的网上商铺，想开始在互联网上卖东西。不知道发了多少帖子，终于有一家论坛的创办人在他的帖子下这样回复：“京东我知道，这是唯一一个我在中关村买了三年光盘没有买到假货的公司。”正是这句话，在那天让刘强东成交了6笔生意。

线上营销并非权宜之策，SARS结束后，刘强东仍然坚持发展线上营销，实现线上线下同步运营。

2004年1月1日，京东多媒体网站正式上线。

不知是想赌一把还是当时就已经看穿了未来的消费趋势，2004年年底，刘强东下决心关闭所有线下门店，专心发展线上运营，这一决定让京东早早的在互联网界站稳了脚跟。

2007年京东获得第一笔融资，由此进入发展的快车道。同年，刘强东做出两大决定性战略决策，一是向全品类扩张，从只做3C产品转为一站式购物平台，二是决定自建仓配一体的物流体系，由此，京东开始了真正的蜕变。

创业以来的一切的经历让他明白，信息、资源的差异给每个人、每个企业发展带来的巨大影响。2009年35岁的刘强东再次入学，就读中欧国际工商学院EMBA，为自己又镀了一层金。2012年5月，入选《财富》（中文版）“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，并位居榜首。

2015年对刘强东来说是风光无限的一年。不但抱得美人归，还受到了亲切接待，并与法国总统奥朗德的共同见证下与法孚集团首席执行官桑切斯就京东“亚洲一号”智能物流体系项目签署合作意向书。同时与腾讯公司对外正式发布了“京腾计划”。

乡愁是永远过不去的坎。2016年1月，刘强东做客CCTV1《开讲啦》节目，道尽他对故乡宿迁的无限寄思，节目中与主持人撒贝宁共唱一曲《把根留住》，真挚动情的演唱感动全场。

2017年2月，刘强东夫妇为家乡宿迁捐赠过亿元人民币助力当地教育、文化、养老等公益事业。

时至今日，京东集团已成为中国最大的网络综合商品销售商，并且拥有最完善的物流体系。能将一个卖碟片小柜台发展至此，不得不承认，刘强东是一个非常优秀的企业家。

​辛巴与快手的“终极一战”

宝哥说

一场激烈的战争正式打响

6月5日的直播中，习惯以一身西装出镜的东北帅小伙辛巴又一次跳将起来，彻底失态。

高潮是从质疑直播间人数开始的——坐拥快手8000万粉丝的辛巴，当天开播一小时，直播间人数仅80万。这是一组让曾经的“快手一哥”颜面扫地，天灵盖都能气炸的数据。

“我烧了2500万，我钱呢？？？”

果不其然，一向以“真性情”著称的辛巴，在直播间里展开了轮番炮轰。辛巴高声抗议，称自己这一次直播中花费了2500万购买流量，结果却遭到了快手的限流。

说到激动处，辛巴甚至一度扬言：“官方现在敢封我，就细数快手‘100条罪状！’”

这还仅仅是个开始。一场直播下来，辛巴还得罪了另一家巨头——辛巴将矛头直指抖音，称先前最先售卖“燕窝”的是抖音，用资本操控舆论，致使燕窝售假事件后自己登上50多个负面热搜的，也是抖音。

言辞激烈处，辛巴对抖音猛烈开炮，称这是“小人行为”。

可骂成这样，然后呢？

或许是会哭的孩子有奶吃，辛巴不但没有被封，还收获满满——根据辛巴团队战报，长达近7小时直播结束，辛巴带货3.72亿元。成绩位列薇娅和李佳琦之后，成为当天全平台的第3名。

值得玩味的是，尽管数落了快手的种种不是，可辛巴似乎留下了余地——直播间有好事者怂恿辛巴“离开快手”，辛巴坚定地表示：自己和团队是快手培养出来的，不会走。

似乎，熟悉的剧情又回来了：骂战、噱头、引流、带货，快手忍而不发，辛巴赢下一切。而类似的场景，在近一年里频频涌现。

但是，如果站在一年后回望现在，辛巴挑起的这次骂战，或许将成为他最后一次冲锋。

1、一场终于爆发的冲突

“希望你（快手）把眼睛擦亮一点，我辛有志可以调动国内所有的资源，请珍惜我的本事和资源！”

去年4月，辛巴和散打哥骂战迅速波及全网，随后，辛巴在直播间里高声向快手喊话，宣布退网。这是一场现任快手一哥和前任一哥的争斗，也是一次辛巴向快手重磅挥拳。

实际上，以去年4月为开端，到近期辛巴再度炮轰快手为结束，诸如此类的隔空喊话与闹剧，已经持续了一年有余。在这一年里，辛巴与快手之间的关系，呈现出了一种复杂的状态：

一方面，屡次喊话，屡次被禁的辛巴，总能屡次复出：此时，哪怕遭受全网攻讦，辛巴粉丝数依旧在暴涨，带货数据仍在持续提升——最近一次被封与复出期间，辛巴快手的粉丝飙升近2000万。

另一方面，快手对如此高调，又极具攻击性的辛巴，却显得有些心情复杂，似乎难以下手。

究竟是什么造成了这一局面？

如果细数这些年，辛巴与快手的斗争的商业背景，一切都将解释清楚：2019年，是辛巴第一次骂战被封前的一年。这一年，快手直播GMV在400亿元至450亿元，辛巴本人直播带货总GMV高达133亿，占快手全年总量的三分之一。

此时，辛巴很重要，也很有话语权。

这段时期的辛巴，拥有着一个实力强大的“军团”——近年来围绕着自己和辛选集团，辛巴已建立起庞大的“818家族”。在家族里，徒弟们叫辛巴“爸爸”，辛巴也会将徒弟们推到台前：例如，辛巴的徒弟蛋蛋与时大漂亮，第一次在辛巴直播间露面后粉丝分别涨了73万与180万。

凭着自己强大的引流能力，辛巴培养了一批头部主播。其中，曾经一度有4个年销售额等同于李佳琦、薇娅。在2020年618一份达人榜数据中，辛巴家族更是包揽前三，前10榜单中占了6席。

有了如此强大的实力，第一次解封后，辛巴宣布退网的举动就显得有些“有恃无恐”——在“警告”完快手官方后，辛巴“818家族”战斗力丝毫不减：彼时，辛巴麾下两员大将蛋蛋和时大漂亮，凭着“代父出征”一场直播，就分别斩落单场3亿和2.5亿带货成绩。

而历经去年“退网”风波后的辛巴，到618前夕一经复出，首秀带货高达12个亿。哪怕今年“假燕窝风波”爆发，辛巴仍旧能在二次复出的首秀中，带货的销售额达到史无前例的20亿元。

庞大的数字带来了真金白银，也让做大做强的辛巴野心越发“膨胀”——这些年，辛巴通过构建自己家族和辛有志严选，成功打通了供需两端，在供应链加持下，辛巴的志向早已不是做一个单纯的主播。直播中吵架、骂人、挑衅，甚至一度被平台封禁，但辛巴每次跌倒，似乎都能更为迅捷地起身。

“要做出能跟快手打仗的上市公司！”在相关采访中，辛巴丝毫不掩饰自己的野心。

从这一点上说，6月5日的骂战，或许，也是一年多来双发焦灼对峙的缩影。

战争一触即发。

2、去辛巴化的快手，去快手化的辛巴

再次回看6月5日的骂战，不像是辛巴大倒苦水，而是双方博弈到了一个全新的维度：

辛巴想恢复快手原有的游戏规则，快手则想加速摆脱对“头部主播”的依赖。

那么，事情究竟会如何发展？这场“战争”谁将获胜？

昨日的因，终成就今日的果——要回答上述问题，需要回到过去：实际上，这一场战争的种子，早在快手崛起之初，辛巴入驻快手之后，就已埋下。

宿华在《被看见的力量——快手是什么》曾提到：“我们作为社区的维护者，最大的特点是尽量不去定义它。我们常做的是把规则设计好之后，用户凭借他们自己的聪明才智、自己的想法，以及他们之间的化学反应，去完成社区秩序的演变。实际上，快手在历史上的每一次转变，都是用户驱动的。”

用户驱动的快手，早期发展力行“自然法则”，对流量的管控平台干预较少，是典型的“去中心化”——这与抖音算法机制驱动的“平台中心化”成为镜面。快手副总裁余敬中曾提到：快手的私域流量占比接近40%，60%是公域流量。私域流量和公域流量相比，一个更公平，一个更有效率。

可以说，早期的快手损耗了效率，兼顾了公平。不过，兼顾流量的控制权似乎不在平台手里，这样的直接后果，就是快手迅速做大了蛋糕，但是切蛋糕的手却少了一些力量。

先前提到，辛巴与家族的做大做强，正是抓住了快手发展期的红利。彼时，以辛巴为首的家族们迅速成长，与快手迅速推进的商业化之路，互为表里，趋势趋同：当个人与平台的发展同向，辛巴与快手也迎来了蜜月期。

因此，在这段时间人们可以看到，辛巴家族屡次霸榜，GMV屡破新高。但是，由此给平台带来最大的恶果，便是“不可控”。

为了口中一句“平起平坐”，辛巴在迅速的崛起期内，同步加速构建着自己集团的供应链——据相关报道，辛巴从出道开始，就一直在构建自己的商业品牌与主播团队，近年来更是与多家上市公司达成了合作，逐渐建立起了一个完整的供应链体系。

另一方面，辛巴利用平台流量的游戏规则，在批量制造“辛巴”们——利用强大的私域流量优势，辛巴给自己的徒弟们点关注引流，形成了家族强大的势力范围。

可以说，辛巴的商业野心，是跳出快手，构建自己的商业帝国，真正成为一个与快手平起平坐的公司：那么，辛巴就必须加速去快手化。

但是，商业的出圈势必将引来更广更深的关注——后文将提到，在大众的聚光灯下，辛巴并没有做好当一个公众人物的准备，加上自己不知畏惧的行动，这直接导致了他“去快手化”的失败。

另一方面，快手的核心诉求则是：加速去“辛巴化”，加速摆脱对素人大主播的依赖症。同时，在辛巴此次骂战里提到的“2500万”没有买到应有流量的控诉中，也透露出快手近期两个显著的变化：

一是，当所有平台流量增长都在放缓，仅依靠做大流量蛋糕的方法，已经无法维持以往的发展模式。

二是，既然固有模式不可持续，那么，不破不立，快手开始真正握起切蛋糕的手，重新分配流量。

比如说，自去年以来，快手就开始升级了电商体系——据悉，电商主播可以通过快手官方营销平台“粉条”或者“快手生意通”“分裂券“等渠道涨粉，官方也能够从中获得服务费。

“‘去辛巴化’是必然，没有一个平台希望被自己的主播绑架。”业内人士指出，不管出于商业角度考虑，还是社会影响，快手去除辛巴只是时间问题。甚至，坊间一度流传，快手创始人兼CEO宿华在内部会议上曾扬言要对其永久封杀。

或许受此影响，除了电商体系的改变，快手一年来革新动作不断——去年7月，快手邀请周杰伦直播，最高同时在线人数达610万，同时，快手也相继邀约知名艺人入驻。

“平台愿意把一部分非常金贵的流量给到中腰部，是因为我们希望平台能成为一个生态丰富的电商社区。我们在扶持中小主播这件事情上的投入是上不封顶的。”

从快手电商营销中心负责人张一鹏的口中，人们可以感知到，为了“去辛巴化”，快手在积极扶持中腰部主播：“我可能一个中腰部主播卖不过辛巴、李佳琦和薇娅，我10个主播一起来带，量肯定会比过去大。”

影响是显著的。今年春节，飞瓜数据显示：快手在2021年春节七天带货榜单前五分别是瑜大公子、李宣卓(酒仙)、葵儿甄选、娃娃、李海珍。

但唯独没有了辛巴。

到了今年5月，《直播电商榜》显示以贺冬冬、瑜大公子、陈先生为代表的一大批快手主播，已经成为平台主流。尽管，辛巴家族的蛋蛋以7.01亿元的成绩夺得快手第一，但相比此前辛巴家族集体霸榜，风向已经完全改变。

邀约更加可控的影响力群体入驻，扶持中腰部主播，重新制定流量规则——快手的制衡辛巴的举措，非常清晰。

“没有了辛巴快手还是快手，但没有了快手辛巴就不再是辛巴。”

正如一位业内人士指出，快手天然的平台优势，或许注定了这场“战争”的结局——2019年，辛巴家族GMV约占快手总平台的近1/3。一年之后，2020年快手电商GMV突破2000亿，但辛巴家族10位主播的累计GMV约为65亿，仅整体总GMV的6%。

事到如今，胜负的天秤开始倾斜。

3、快手的公平“战争”

“官方现在改变了规则，流量都分散了。官方希望培养出10个400万的账号，而不是1个4000万的主播。”先前，快手另一头部主播“二驴”曾表示，平台的流量规则正在改变。

对快手来说，“去辛巴化”的引发的巨变，以及掀起的“战争”，不仅将辐射辛巴团队，以往的头部主播也将迎来前所未有的洗牌。

这不单因为，最近一年从辛巴的假燕窝事件，再到二驴团队的山寨手机风波，快手上各大主播相继翻车之后，舆论监管双重压力袭来，快手对头部主播管控势在必行。

更重要的是，近年来快手的头部主播们对私域流量的牢牢把控，借助优势地位对小主播持续倾轧，正在损害着快手的生态。以用户驱动的快手，一直以来都在强调公允普惠、私域信任、用户至上，而这一切的出发点与爆发点，都不过是公平两字。

可到了近几年，快手最大的公平：私域流量，因大主播们的抱团圈地，已经有了不公平的迹象。

改变刻不容缓。

2020年第三季度，快手迎来了第八次改版，其中，扩容公域流量和加大公域流量对直播的分发，这两大改变正透露出快手的决心。正如在2021年一季度财报电话会上，快手CEO宿华在接受采访时所说的那样：在快手上私域流量和公域流量的占比，并不是来源于平台主动的分配，而是来自于用户的自然选择。

“如果你能把现在的粉丝服务得很好，服务的比与你一样的创作者更好，我们不仅在私域上会给你更多的流量，我们在公域上也会给你更多流量。如果你的粉丝长期对你很好，你在快手涨粉会变得更快，甚至于你的粉丝规模会快速得到几十倍的增长。”

快手副总裁王剑伟在采访中也表示，快手如今的流量分发，遵从长期价值和粉丝价值。

而这，正是快手遵从公平的体现。

在这样的流量分配体制下，快手对流量分发的介入逐渐强势，快手握蛋糕的手逐渐有力——不可否认的是，此番举动对粉丝基数很大的头部主播将会有影响，但这也是“变革”期间，不得不经历的“阵痛”。

但对中小主播来说，快手一系列的调整：回归价值，回归内容，带来的机会将是无穷的。

正因如此，不管是流量分发，还是电商带货，快手以往的底层逻辑已经彻底改变。此时，辛巴在这场历时一年有余的“战争”中，面临的可能不仅是颓势，甚至是败势。

辛巴是清醒的，或许，也是没有退路的——当他在直播间里大肆“炮轰”快手时，他依旧表示无法离开快手。无法离开，或许也是经过考量的。此前，据《人物》等媒体报道，辛巴曾试图“跳槽”到淘宝、抖音等平台：辛巴甚至对淘宝提出，可以拿出一个亿每场直播发两千万红包，连发5场，一个月升级成头部主播。但淘宝表示拒绝。

如此看来，6月5日，辛巴的咆哮，更像是一种“讨价还价”。

但是，从商业层面来说，快手重新构建起的新模式，已经有了相当大的收获，快手明显不愿走老路——今年以来，推出“信任电商”的快手，吸引了越来越多的电商玩家加入。比如，在前文提到的“快手粉条”机制，已有超4000万用户使用。

而在快手粉条助力下，快手新兴大主播瑜大公子粉丝增长超300万，促成的GMV达1.7亿；此外，华少通过粉条所涨粉丝，也促进了GMV高达40%的提升；而护肤品牌欧诗漫官方账号，同样通过快手直播粉条对GMV提升276%。

多方位的改变，让快手取得了不错的成绩——据快手2021Q1财报现实，其电商业务表现亮眼，其交易总额较2021年第一季度同比增长219.8%，达到1186亿。

此时，辛巴再拿出惯用的套路，在直播间又一次喊话官方，快手是否还会妥协?

这已经不是问题，也不需要答案。

4、破圈路上，辛巴还没有学会做一个公众人物

今年的4月9日，辛巴在蛋蛋直播间突然连线，发表了一段时长5分钟的自白：

“我经历过四次的起起落落。现在的我，是人生中最害怕的一个阶段。如果我没喝酒，我也不敢说这些话。现在我怕到不敢说话，我说什么都是错的，我做什么都是错的。我真的被资本打败了，我的内心被资本打败了，被流量打败了，被某些平台打败了。”

不过，打败辛巴的，还是辛巴自己。

在不到一年的时间里，这个颇具传奇色彩的“快手一哥”，迎来了自己人生的数次重大的变故。如今，再度回看辛巴过山车般的经历，观感使人心情复杂。

仅以一个旁观者的视角来说，辛巴犯下最严重的过错，或许是：商业上大获成功，持续破圈的辛巴，却没能学会，也没能做好一个公众人物。

一条明晰的分水岭便是辛巴的“世纪婚礼”——此前，辛巴曾花费7000万在鸟巢举办婚礼加演唱会，他邀请一众明星：胡海泉当司仪、张柏芝送礼物、成龙压轴出场，声势浩大，一举登上微博热搜。而在婚礼现场，随着成龙一曲《国家》开唱，辛巴则以一种帝王登基般的魔幻姿态出境。

夸张的是，婚礼同步带货，辛巴仅一晚就卖出1.3亿元。

这或许是辛巴意料之中的商业收获，但同时他也收获了意想不到的舆论批评。某种程度上，出圈的潜台词，是需要做好一切舆情的应对准备，也需要做好受到批评的一切心里准备，更要做到：与商业相匹配的社会形象准备。

所谓德才相配，这是一句恒久不变的至理名言。

但从辛巴之后的言行举止来看，尽管他商业化道路可圈可点，但辛巴以及他的团队，在舆论与社会层面的表现，却幼稚得像个孩子。

在一张网上广为流传的GIF图片中，辛巴在公司会议室，脚踩桌子来回踱步——这样的行事作风，流露出的，不仅是辛巴对员工基本尊重的缺乏，个人素质的缺失，最重要的是：

他对规则的僭越。

但是，任一个人再强大，商业再成功，他也无法改变舆论世界的规则。主流的价值观并不会随着一个人在某一方面的成功，而对其宽容——相反，越是在现实中强势的人群，在舆论语境下，会变得弱势。

更要命的是，自破圈的婚礼后，辛巴做了太多挑战公众底线的事：不管是与散打哥互撕，还是在活动中为保护粉丝言辞激烈地大声呵斥保安，再到陷入原签约主播安若溪高达逾6700万元的索赔官司，甚至在近期直播中对老婆连踢五脚被疑家暴。

凡此种种，正印证了辛巴复出当天高调“封路”被人民网点名批评那句话：

“谁给的权力？”

尽管，辛巴曾1.5亿捐助武汉，尽管，辛巴在直播中给了粉丝越来越多的优惠：但是，大众视野下公众形象，不是简单的加减法。

而其中起到决定性作用的，或许正是假货风波——因为售卖伪劣产品，辛巴曾在2020年底被广州市监局罚款90万元，被快手封禁账号15天。

辛巴个人形象由此一落千丈。但回过头说，粉丝粘性巨大的辛巴，此时错过了一个极佳的公关机会——类似的售假风波也出现在罗永浩身上，但罗永浩团队凭着诚挚的道歉与主动承担责任，顺利扭转了舆论。但辛巴此时却继续展露出自己的强势，甚至在直播间里再次怒骂。

这是一种从商业到口碑的双重崩塌。而一向不喜欢媒体的辛巴，媒体又怎会喜欢他？

如果，此时此刻，要给辛巴找一个仍具价值的建议，那么：

一、辛巴缺乏一颗敬畏之心，也缺乏一个专业的危机公关团队。

二、企业做到一定程度，创始人需要学会放手。但辛巴对集团的影响力和把控力都过于强大：人个IP与公司捆绑过密是一把双刃剑，相行之下，辛巴付出的代价与互联网某些大佬相比，已经很轻。

5、风雨之后不一定有彩虹，但不该再有风雨

辛巴与快手，一年里掀起了一场漫长的“战争”。这一场战争结果如何，至此，已无需多言。

“三年时间，我要是混不出来，你们40岁的年纪也不大，再生一个，就当没有我，我就死这儿了。”在辛巴最落魄的时候，他曾在在日本打电话给父母如是说到。

对辛巴来说，生于黑龙江，从小佳境贫寒的他，为了生计选择外出打工，在日本一路摸爬滚打，甚至因倒卖纸尿布一度被行政拘留63天，一路走来，确实不容易。

一转眼，近十年过去，这一个曾经在社会最底层的小镇青年，如今已经坐拥超8000万粉丝，成为业界顶流。而他的账号简介依旧写着：“出于农民，馈于百姓，农民的儿子，请叫我农民CEO。”

如此经历，如此成绩，辛巴曾有无数的机会，向世人证明自己足够成为一个“正能量”的励志偶像。

但在现实语境中，他却因种种行为不端，受到了大众和舆论的持续批评——尽管，他视这些声音为不知情的评价和谩骂，他愤怒、无奈，但到最后，他语气中却多了些妥协：

“其实每一个行业、每一个渠道的任何一个人在这个社会上都是被人评论的，我应该努力地奔跑，让骂我的声音越来越小、听不见。但是你会发现前方不远处还是有人等着骂你。现在是不看、不闻，做好自己该做的。”

更重要的是，尝尽了生活苦楚，经历了人生起伏波动的辛巴，一路走来或许不欠任何人，但唯独欠快手一句：

感谢。

而对快手来说，对辛巴这一位曾一同奋战过，曾一同创造过的“战友”，念及旧情，或许该给他一些最后的体面：

毕竟，风雨过后不一定有彩虹，但不该再有风雨。

大手笔！董明珠分配员工的3700套房，总共值多少钱？

时隔两年，格力承诺给员工分配的3700套房即将交付！

说到做到，不打嘴炮！这样的豪横女BOSS，谁能不爱？

2021年6月15日，董明珠自媒体在微博发布了一段董明珠的演讲视频，称格力第一批3700套住房即将交付使用，优先分给优秀员工。同时周边配套的商业区、幼儿园也在紧锣密鼓加快建设中。

那究竟是哪些人才能享受到“住房自由”？消息一出，引起了广大群众的关注。

今年3月，格力总裁办曾发布关于申请明珠广场住房的通知。该套楼盘3月时已进入前期装修阶段，由于房源有限，主要解决的是已婚，且在珠海、中山无房员工的需求。

另据董明珠在2020年4月的一场直播上的说法，格力将优先保证技术部门的已婚80后、准备结婚的90后能分到房。

格力分房这件事，起因还是要提到在2018年1月时珠海的一场活动。

当时，董明珠对外宣布，珠海市委市政府为鼓励格力电器而分给公司1万套住房的土地，格力公司将自费投入20亿元进行建设。目的则是为了稳定人才队伍，她这两年在思考，让8万格力电器的员工每人有两室一厅的房子。

董明珠说到既做到，同年8月，“珠海明珠广场”就开始动工。

关于这套人才公寓位于珠海较中心的区域——香洲区，由两栋18层、3栋19层、3栋32层、3栋35层共11栋住宅，1栋商业及邻里中心、1栋幼儿园组成，占地面积约80719.95平方米，总建筑面积约为278402平方米。当时预计2021年交付共3180套。

当时则有人估算，目前这套房价值多少？

根据中原地产发布的珠海5月房价走势数据，香洲区（包含新香洲与老香洲）5月房价约为3.5万/平米。也就是说，一套60平米的两房一厅价值200万。或者按员工福利房每平方米5000元的成本算需280亿元，至少要耗掉格力电器2015、2016两年的净利润。

用公司两年的净利润来为员工安家落户，这背后牺牲的各项成本，是很多企业效仿不来的。

在去年的5月13 日，格力电器董事长董明珠在论坛活动中表示：格力一季度比预期少卖 300 亿元，相当于损失 30 亿元利润，再加上给员工工资 20 亿元，也就是格力损失 50 多亿元。

去年4 月底，董明珠在接受央视采访时曾表示虽然一季度，格力收入少了 100 个亿，但格力依然不会裁员，并且还要招 5000 名以上毕业生。而这次格力电器允诺员工的分房福利也确实没有削减。

同时对比一些互联网大厂，总是以“高福利、高待遇”作为吸引人才的方式，但

身处这物欲横流的大城市中，房价一直让很多年轻人望房兴叹。而格力做出的送房举动，是真正惠及到职场大众的。

在当今一些贪得无厌的资本家只为利益而为，还以宣传企业不合规的“狼性文化”引以为傲时，格力的种种做法不止是打这些企业的脸，更是将企业爆棚的社会责任感鲜明地体现出来。

去年新冠疫情的肆虐，武汉疫情牵动着全国人民的心，不少个人和企业家也纷纷捐款或者捐助物资。其中，网友纷纷猜测在众多企业家里，作为“一枝独秀”的女企业家董明珠捐助了多少。据多位格力空调的经销商对外透露和《中国经济周刊》的报道，格力电器董事长董明珠个人为武汉疫情捐款高达1亿元！

会口嗨的资本家不少，但落地做实事的屈指可数。有着高度的社会责任感，企业才会做大、做强。生产优质的产品满足社会需要是回报社会的一种形式，而慈善和社会公益则是企业回馈社会的另一种形式。

董明珠曾表示：“企业家不仅要有家国情怀、不仅要有社会责任，更加重要的是要有将一代一代年轻人培养成才的大爱精神，这样才能让我们的中国制造有序发展，才能为世界服务。”

董明珠作为一个企业家，不仅在商界叱咤风云，也一直作为一个慈善家默默奉献着，正如她所说：“是企业家的社会责任感让我无法停止爱心的脚步，我只希望能以个人微薄的力量唤起社会对弱势群体的，让人加入慈善的行列。如此看来，格力没有理由做不大。

那么，这次董老板分配的这3700套房中，有你的吗？大家对董明珠这样的企业家又有什么看法呢？

售卖SOHO高位套现195亿，“鬼精鬼精”的潘石屹，打得什么“小算盘”？

2021年6月16日，SOHO中国方面对外回应，宣布黑石已发出全面收购要约，取得SOHO中国的控股权。高盛代表黑石集团以5港元/股的价格，总共收购SOHO中国约28.56亿股股份，交易价格约236.57亿港元，约合195亿人民币。

交易完成后，SOHO中国现有控股股东将保留9%的股权。交易完成后，潘石屹和张欣将从SOHO中国董事会退任，不再担任执行董事，黑石集团将向董事会提名新的执行董事。

这将是国际巨头黑石在中国的最大一笔房地产投资。值得注意的是，SOHO中国此前已停牌两日，公司股票将在今日起正式复牌。停牌前SOHO中国股价曾连续大涨，近10个交易日内涨幅接近60%，收报3.8港元/股。

不过，近年来SOHO中国收购传闻一直没有停过。

2020年3月时，SOHO中国首度传出与黑石进行私有化谈判。对此，黑石给出了一个十分诱人的报价：收购金额超40亿美元。这一报价较SOHO中国当时的市值高出逾一倍。另外，有资管人士还曾透露，黑石还将承担SOHO中国部分债务，整个交易涉资达到60多亿美元。

有意思的是，在这一次“惊天”交易告吹后，SOHO中国一直没有等到第二位买家。直至2020年的11月，市场中传出高瓴资本想以20亿美元私有化SOHO中国，加上27.2亿美元的债务部分的消息。不过，高瓴的报价较黑低了近20亿美元。

潘石屹这位曾经的地产大佬，终于在今天清仓了国内核心资产。但是，近年来潘石屹的争议却从未间断。

其中，最大争议便是：潘石屹究竟会不会跑？

比如，2019年11月底，在丽泽SOHO的首批客户签约仪式上，潘石屹针对坊间“跑路”传闻作出了相关回应：“不要听信谣言，我不会跑的。我拿的是中国护照，房子就建在这里，我带不动。”

但事实果真如此吗？

翻看财务数据显示，2020年，SOHO中国的营业收入约为21.92亿元，同比增长了约19%；与此同时，净利润却同比下滑了58.53%，为5.43亿元。也就是说，SOHO中国进入到了“增收不增利”的状态。

在SOHO中国私有化传闻频出及资产高频出售时，关于“潘石屹跑路”的消息早已有迹可循。

在此次彻底卖掉公司控股权之前，SOHO中国最近这几年已经在频繁卖项目套现：从上海的外滩项目，到SOHO海伦广场和静安广场，再到凌空SOHO，潘石屹张欣夫妇这几年已套现300亿元左右。

2014年时，SOHO中国就先后出售了旗下上海SOHO静安广场，SOHO海伦广场以及凌空SOHO方面的资产。2016年时，SOHO中国又把上海SOHO世纪广场卖给了国华人寿保险。

此后的两年中，虽然SOHO中国只有一项资产出售，但是在其出售计划中，位于北京望京、上海外滩等地的SOHO中国核心资产赫然在列。但对于销售原因，潘石屹给出的答复是：“持有量太大了，没有任何资金原因。”

迷恋上“卖卖卖”的潘石屹，几乎每年都在出售，都在变卖资产——市场人士一度认为，这是潘石屹“套现离场”的预兆。而这次黑石集团披露全面收购SOHO中国的事实公告，或许，将进一步坐实了SOHO的私有化消息。

如果进展顺利，潘石屹夫妇的账上又将多一笔真金白银。

或许是为了隐藏锋芒刻意低调，亦或是为了之后的成功跑路“打掩护”。不得不承认，潘石屹在“人设建立”上从未输过商界里的任何大亨。早些年在微博坐拥2000万粉丝的潘石屹，活跃得像个娱乐明星，但是近年来，潘石屹很少更新微博动态，评论也寥寥无几，也将微博设置成了半年可见。

“我现在金盆洗手了，所有房地产的事情都不谈，只谈摄影和写作。”2017年，潘石屹曾公开表示。

凡此种种，都能看出潘石屹的跑路到了最为关键的冲刺阶段。而从他的所作所为来说，他这一张老脸着实被打得啪啪直响。

但是，潘石屹的“小算盘”，真会得逞么？

苏宁易购股价暴跌，创8年新低！深陷质押危机，果真要没落了？

在一年一度618购物狂欢节即将来临之际，曾经这一场盛会的常客，中国零售曾经的霸主：苏宁易购，却再度陷入危机之中！

如今，这家公司股东消息此起彼伏，震动市场。6月15日，苏宁易购披露称，预计未来半年第二大股东苏宁电器集团将持续减持该公司4.12%的股份，同时苏宁控股集团董事长张近东持有该公司5.8%的股份也已被北京市第二中级人民法院冻结。

当天苏宁易购股价继续走低，截至当日收盘，报收5.59元/股，下跌9.98%。

同时，苏宁易购透露，接到股东张近东函告，获悉其所持有公司5.8%的股份被司法冻结。

据公告，本次冻结执行人为北京市第二中级人民法院，涉及股份数量为5.4亿股，占张近东持股比例为27.68%，占公司总股本比例为5.8%。冻结起始日为2021年6月11日，到期日为2024年6月10日。

值得一提的是，今年以来，苏宁易购股东层面已多次谋划股权转让。

2月28日晚间，苏宁易购及深圳国际同日公告：深圳国际间接全资附属公司深国际（深圳）有限公司（以下简称“深国际”）、深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司（以下简称“鲲鹏资本”）拟以人民币6.92元的每股价格，分别收购苏宁易购8%、15%已发行股份，交易约人民币148亿元。

公告显示，苏宁电器集团及其旗下西藏信托分别将转让6.22亿股股份和2.86亿股股份，占上市公司总股本的9.76%。

该笔股权转让完成后，上市公司原控股股东、实际控制人张近东及其一致行动人苏宁控股集团持股比例为16.38%，苏宁电器集团持股比例为5.45%，淘宝持股比例为19.99%，鲲鹏资本持股比例为15%，深国际持股比例为8%。

6月初，苏宁易购披露的公告显示，股东苏宁电器集团与江苏国资背景的江苏新新零售创新基金（有限合伙）签署了《股份转让协议》，苏宁电器集团拟将持有的公司5.2亿股股份（占公司总股本的5.59%）转让给新零售基金，转让价款总额为31.82亿元，每股转让价格为6.12元/股。

其中，新零售基金支付股权转让价款需满足的条件包括：苏宁电器集团股东张近东与新零售基金签署股份回购协议；张近东将其本人持有的上市公司全部限售流通股，转托管至经新零售基金认可的专用账户；张近东以本人持有的上市公司10亿股限售流通股，为其履行回购义务提供质押担保。

事实上，苏宁易购的“囊中羞涩”已不是一两天，除了债务危机上的窘境，这家公司甚至在近期还干出了一件荒谬的事——据红星新闻此前爆料，苏宁易购近期疑似将南京总部员工宿舍出售，并要求员工1个月内搬离，甚至包括一部分刚交完半年租金的员工。

某种程度上说，在地方政府国资屡传入资，却无太多实质性解救之时。苏宁易购的资金压力，或许到了一个相当严重的程度。

屋漏偏逢连夜雨！

在双重打击下，苏宁易购的业绩也不容乐观。苏宁易购最新财报数据显示，今年一季度公司实现营业收入同比减少6.63%，至540.05亿元；归属于上市公司股东的净利润为4.56亿元，同比扭亏为盈。此前披露的2020年年报显示，全年营收达到2522.96亿元，同比下滑6.29%；归属于上市公司股东的净利润为-42.75亿元，相较于2019年的98.43亿元同比下降143.43%。

不由得令人感慨：曾经的千亿王者，苏宁易购从崛起，再到没落只用了十年。

在这十年中，苏宁曾有多次机会扭转颓势，可以借助自身优质资源和信息化水平驰骋商界，但苏宁易购在管理层决策和内部管理上的频繁失误，却让苏宁易购错失了一次次转型良机。

或许，这正印证了那句话：时代抛弃你的时候，连声招呼都不会打。

三年亏损14亿，想在纽交所上市的爱回收，靠做旧生意能拼过闲鱼和转转吗？

近日，中国二手电商赛道传出一则重磅消息。

国内二手3C垂直回收电商爱回收正式向美国证券交易委员会（SEC）递交IPO招股书，拟于纽交所上市。如果进展顺利，爱回收将有望成为中国二手3C电商第一股，同时也是“中概股ESG第一股”。

不过，爱回收的上市之路似乎颇为坎坷。

实际上，早在2016年完成D轮融资时，就已经在心中盘算上市计划。值得一提的是，曾在2020年的9月，爱回收将集团品牌升级取名“ATRenew（万物新生）”，并对外宣布旗下业务涵盖爱回收、拍机堂、拍拍和面向海外的AHS Device，也被业界认为是为上市做准备。

现如今赴美上市，爱回收的临门一脚，已经用了整整五年时间。

但是，尽管在业内经历了十年耕耘，但爱回收至今仍未能实现盈利，且现金流存在一定的危机。于此同时，眼下走向二级市场的主要动机则更加说明公司目前造血能力不足。

要知道，在3C领域二手电商中，互联网行业以“轻、快”为流量驱动理念，竞争的核心利器也是流量之争。

但爱回收却选择了以独特的“重模式”经营。自2013年起，爱回收一直专注于布局线下门店，至今，已在全国开设755家门店和超过1500个自助服务站。

线下门店是典型的重资产模式，爱回收的CEO陈雪峰曾简单算过一笔账：一家简易门店的一次性硬件投入为7万元，一个门店每月的运营成本约3万元。目前就爱回收线下渠道布局的情况来看，意味着在门店运营以及各项运营成本上，就要消耗近3亿元。

由此可见，爱回收这次的亏损，一方面源于线下门店致使现金流承压，一方面还要提到增收不增利的情况。公开资料显示，万物新生旗下已经形成四大业务板块：二手3C产品C2B回收平台爱回收；二手优品B2C零售平台拍拍；二手3C产品B2B交易平台拍机堂；海外业务AHS DEVICE。

此外，招股书显示，截止至2021年3月31日，万物新生集团的整体营收为56.80亿元，同比增长49.4%。2020年整体营收为48.58亿元，其中核心业务营收为47.09亿元，较2019年同比增长38.2%。然而，2018年至2020年，万物新生的净亏损分别达到了2.08亿元、7.06亿元、5.10亿元。

并且，从爱回收递交的招股书业绩来看，“万物新生”还面临着单一依赖B2B“拍机堂”来支撑业绩，C端的业务上法力不足的情况。

爱回收的营收分为自营商品收入和平台收入，2020年分别为42.4亿元和6.1亿元。另外，2020年爱回收自营商品收入中，有88%的商品销售是通过B2B模式的拍机堂卖给B端的二手商户；此外服务收入中，B2B平台的营收也达到了2.8亿元。因此进一步证明爱回收旗下B2B业务“拍机堂”为爱回收的营收上提供了大额贡献。

那资本市场对于爱回收倾向To B企业靠拢的业务模式，会给出“笑脸”吗？

从同行对比而言，形势吧不容乐观。参考二手车行业，例如将在美国市场to C的Carvana、车美仕和to B的汽车批发拍卖企业KAR和ACV市值对比，截止至6月7日收盘，市值分别为482.41亿美元、186.91亿美元、22.53亿美元和39.70亿美元。

因此，从B端企业市值普遍不及C端企业的事实来看，资本市场对于企业的价值判断也未有过误差。可以说，B端企业相较于C端企业，在行业中话语权不高，也没有处于垄断地位。很显然，爱回收旗下“拍机堂”正是有这些所描述的通病。

此外，爱回收更大的挑战源于竞争对手的强大冲击。一周前，国内To C的二手交易平台转转集团宣布旗下B2B采货侠完成4500万美元的融资。这无疑会加剧拍机堂所处的二手3C领域B2B行业的竞争。

更重要的是，从二手市场目前的市场规模来看，本身B端平台的规模就有限，如今B2B业务仍是爱回收的主要营收来源，而在C端，二手交易平台还有综合类二手电商平台如闲鱼、转转等，爱回收无疑在C端面临的竞争压力同样很大。

马太效应下，闲鱼和转转如果没有意外，或继续稳占市场大部分份额。总体来看爱回收，虽背靠京东的扶持，且公司C2B业务提供了较为稳固的自营利润来源，但To B业务向To C业务的转型依旧面临挑战。

但至今未盈利的爱回收，却获得了大咖们的青睐——京东集团、国泰君安国际、上海国和投资、清新资本、京东物流产业基金汇禾资本、毅峰资本等都相继对爱回收输送弹药。截至2020年9月，共计完成七轮融资。此外，招股书显示，公司近期（2021年5月）还获得快手的投资。

但无论如何，靠将旧物件做成大生意的爱回收，上市之路只是一个开始，更大的挑战或许还在将来

低度酒这么多，“微醺”女孩还够不够？

新故事，老玩法。低度酒，资本的又一门骗局？

低度酒意味着什么？

是健康新理念？商业新赛道？还是年轻人的新刚需？

如果以资本喜好来说，低度酒似乎已成为资本的心头肉——据不完全统计，2016年至今至少有23家低度酒品牌获得了总计30次以上的融资，至少10家企业获得超千万级融资。到了2020年，低度酒行业总融资规模近十亿元。其中，冰青、贝瑞甜心、赋比兴都三家较大的低度酒品牌获得三轮融资，而利口白、落饮、马力吨吨等中小玩家也获得了资本青睐。

如果以入局玩家种类来说，低度酒似乎成了一片热闹的蓝海——除了以上谈到的直接入局新兴玩家外，传统酒企也相继挤入这一赛道：茅台集团“悠蜜”蓝莓酒，五粮液集团“仙林”青梅酒、外加泸州老窖新品青梅果酒等，信奉“赶集要趁早”的传统酒企们开始一拥而上。

如果从舆论热度来说，低度酒似乎成了解开时尚潮流的新密码——“猪猪女孩”们扎推的小红书上，“女生酒”、“微醺”相关的笔记已经有几十万篇笔记。颜色鲜艳，调制新奇的低度酒，似乎牢牢抓住了年轻人们的眼球和钱包。

如果以意识倾向来说，被着重塑造为健康与新潮俱在，情调与微醺齐飞的低度酒，似乎成为了Z时代年轻人的新标签——涵盖果酒、花酒、米酒、预调酒以及部分无糖苏打酒等在内的低度酒，在商家的营销中时常捆绑着年轻人群美好的生存场景，渐渐有了精神归宿的意味：下班，孤独，暧昧的灯光，一杯爽口的酒——所有铺垫，只为一天一次，一次一天的“微醺”。

更有甚者，将低度酒包装成年轻人用来治疗焦虑、悲伤、疲惫的解药：“一杯酒里，藏着年轻人对苦闷生活的反击。”

如此肉麻的描述，不经令人起疑：事实果真如此么？低度酒真有如此魔力，可以来定义、解构、重塑年轻人需求？

事实上，低度酒这一所谓的新兴赛道早已存在。2015年前后，低度酒热潮兴起，一大批玩家入局，可最后资本褪去，却徒留下一地鸡毛。

有意思的是，如今涌入低度酒赛道的玩家们，往往有着鲜明的特征：精通营销、连续创业、更懂玩弄噱头——他们中很大的一群人，正是从近两年电子烟浪潮中退下的“追风”者。

自诩为“烟酒不分家”的他们，在众多宣传口径中透露出：我们更懂低度酒，也更懂年轻人。但实际上，他们更懂的是资本，最爱玩的是“资本不分家”——在这群人身后，资本如影随形：诸如红杉资本中国、经纬中国、天图投资等曾经抢占过电子烟赛道的一线投资机构，都随着这批连续创业者们，开始一步步入局低度酒行业。

此情此景，不经令人联想以陆正耀、杜国楹为代表的连续创业先行者们，凭着瑞幸咖啡、小罐茶等产品的离奇表现，伤害了多少消费者。甚至，前者还一度引发中概股危机。

如今，热度颇高的低度酒，是否为资本讲述的一个老套故事？

而在白酒、啤酒和葡萄酒为主的传统酒类，仍占据中国万亿的酒类市场九成份额时，低度酒真会迎来曙光么？

01、从电子烟败局中逃离的连续创业者们，只为赚年轻成“瘾”的钱

如何解决躺平青年的苦闷，如今看来，这不像一个社会命题，更像一个商业命题。

在消费主义席卷年轻人群的今天，资本开出的其中一个药方，就是低度酒——低度酒，区别于四大酒水（白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒），主要指酒精度数在0.5-12%的酒品，囊括了果酒、苏打酒、气泡酒、米酒、预调酒等诸多品种。

尤其是今年以来，围绕着低度酒，已经涌入了一大批“烟味”很重的玩家。实际上，在2019年11月电子烟线上禁售，风口消失。随着绝大多数的中小玩家出局，全国电子烟活跃的品牌减少了90%。

这群人去了哪？

从电子烟败局中逃离的连续创业者们，转身就分流到了低度酒行业。据相关报道，仅2020年上半年以来，已经至少有六位电子烟公司的创始人或高管，正式开启低度酒创业的项目——其中，雪加电子烟创始人陈一诚、雪加电子烟前全国渠道销售负责人刘硕、福禄电子烟前高管刘喆、原YOOZ电子烟产品合伙人郑博瀚等，就分别创办了低度酒品牌马力吨吨、走岂清酿、十点一刻、兰舟，并全部获得了融资。

也是在2020年，伴随这一批玩家的入局，不少低度酒品牌的宣传话术中：健康、平替、口味多样，逐渐成为主打的概念。而这，与电子烟行业初期类似的营销理念，基本趋同——电子烟强调口感、健康、新潮，以极低的比例保留了成瘾性。同样的玩法也顺利保留到了低度酒身上。

“我们之前了解过，很多品牌的创始人都不是做酒出身。”在业内人士看来，市面上诸多的低度酒品牌，更像是营销公司，而低度酒品牌的创始团队也多为销售、游戏、电商等最懂消费者心理、最懂人性的职业。

营销的精髓之一在于抓住人性的弱点，资本的精髓之一在于抓住懂人性的创业者。

现在，资本对低度酒市场表现得异常亢奋——正如前文提到，从2016年至今至少有23家低度酒品牌获得总计30次以上融资。其中，不乏有经纬中国、天图资本、红杉中国等一众资本巨鳄。

但是，扒开低度酒的外皮，露出的，却是前些年热钱在这一行业溃败的“血渍”。

时间回到2014年。彼时，市场预测预调酒行业增长率将高达30%—50%，这一市场规模被预测达到百亿级别。各路资本争相进入，开始了一轮市场抢夺。可是到了2015年，随着领军者锐澳和百加得等净利润的下降，外加各方激烈拼杀市场逐渐饱和，众多高调进场的玩家逐渐被清离出场。

例如，2015年11月，黑牛食品拍卖数家工厂，其中就包括了预调鸡尾酒生产线。到了2016年，百加得旗下冰锐也难以为继，而诸如泸州老窖、汾酒、古井贡等传统白酒企业，也都纷纷暂停预调酒项目。

如今类似的场景，似乎又一次出现在了低度酒行业，其热度丝毫不减当年：据数据显示，近五年成立有关“低度酒”的公司条目已超百家。

低度酒公司这么多，“微醺”女孩还够不够？

02、是满足需求，还是创造需求？

“需求诞生产品，营销创造需求。”

乔布斯之于苹果的巨大成功，正让他的这一句话逐渐成为营销学的至理名言。回顾低度酒品牌近年的营销策略，无疑切中了这个要害：

假如年轻人没有喝低度酒的需求，那就用各种方法，告诉他们需要。

产品与实用功效、生活方式、饮用场景等捆绑，是低度酒营销的一个惯用模式。“饮酒不仅是助兴， 梅酒、清酒、洋酒等酒水小酌伴随着年轻人们无聊、悲伤、疲惫等情绪，是生活陪伴的一部分。”在小红书上，搜索“女生酒”可以找到10万+篇笔记，这一类被称作高颜值、口感爆表、微醺标签的酒品，大多都是低度酒。

低度酒对“她经济”可谓情有独钟——根据《2020果酒创新趋势报告》，18-34岁的女性正在成为低度果酒类消费的主力军：这部分人群对低度酒美容养颜、软化血管等想宣传自然也甘之若饴。甚至，市场上还出现了专门针对离婚单身女性的酒品。

潮流、舒爽、格调等等标签，伴随着一个个刻奇的故事，为低度酒营造出了花团锦簇的外表。而这些故事也更能打动年轻群体女性：十点一刻曾推出“0糖0脂”的无糖气泡酒，以健康理念开道。

更为关键的是，低度酒的营销更以美好的生活场景相捆绑：下班，孤独，暧昧的灯光，一杯爽口的酒——所有铺垫，只为一天一次，一次一天的“微醺”。

而“重塑用户心智”的低度酒，已经取得了阶段性成功——网易数读《当代年轻人轻饮酒调查报告》显示，轻饮酒是当代年轻人钟爱的饮酒状态，占比超过8成，其中，超过59%的人喜欢朦胧、慵懒的微醺状态。

在销量上，低度酒也也展现出相当大的增长活力。据统计，2021年第一季度天猫、淘宝等销售渠道中，有2449家酒类品牌销售额增速保持在100%以上，其中低度酒品类占57.8%，有1415家。

可以说，低度酒在现阶段，似乎做到了仅靠故事就可以打动了消费者。

也是在这段时间，舆论一定程度上呈现出了一种奇怪的倾向：低度酒被塑造为年轻人的刚需，被形容为酒类增长的主流，被当做时尚的潮流。

真是这样？

《2020年轻人群酒水消费报告》指出，白酒、葡萄酒和洋酒是年轻人酒单上的前三名。白酒消费上，90、95后的线上白酒消费占比持续提升，90后人均消费已超整体水平，年轻人开始成为白酒市场中的新鲜驱动力。

相形之下，低度酒较低的市占比正表明，这一小众品类显然不是年轻群体最为青睐的对象。

而从另一个角度来说，品类小众，资本扎堆的低度酒行业多年过去，至今仍纷乱不断，不仅没有出现一个品牌能真正破圈，相反，创业者层出不穷，营销方法千奇百怪，到最后不变的却是：

年轻人永远被告知，你需要喝两口。

这正是令人担忧的地方：一旦产品与过度的消费场景捆绑，那么，诱导的边际往往是对消费者的伤害。

近年来，“讨好年轻人”的生意已经刹不住车，相随而生的消费主义，也给年轻人吞下了太多的恶果：先前，一父亲借钱为女儿过精致生日的“借呗”广告，留下的，不是马云口中伟大的金融，而是不少年轻群体扭曲的消费观；其后，更有互联网金融各类洗脑广告乱飞，现实中，年轻群体被诱导借贷，生活与精神被双双摧毁。

如今，这一批资本口中屡屡提到的“我们这一代年轻人”，负责规模已前所未有：

年轻人的生活，年轻人的需求，究竟该是什么？

关于年轻，商业给出了成千上万种方式，成千上万种精致，但是每一种生活与需求的最后，都在指向年轻人的钱包。

这应该是对待年轻人正确方式吗?

03、即使低度，这也是酒

触目惊心的是，不少国外香烟的包装盒上，都印有长期吸烟人的肺部照片。

但是，这些照片并不会让烟民们摁灭手中的香烟。因为人只要上瘾，就很难摆脱。

事实上，电子烟也好，卷烟也罢，如果要达到了“上瘾”的标准，人体摄入尼古丁的成分并不会有质的差距。正因如此，无论是高度酒，还是低度酒：

只要是酒，就有酒精，就会有“上瘾”的可能。

但是，随着如今健康生活成为趋势，低度酒的宣传中，常常将健康两字作为主打。而诸如：低卡、低糖、低酒精、口味多变，也成为了低度酒几大卖点。甚至，不少品牌刻意将低度酒打造成年轻人用来消解焦虑、悲伤、疲惫的情绪解药。

但是，这真算健康么？

前文谈到，现如今在2019年电子烟浪潮中退下的连续创业者们，正在加速进入低度酒行业。

不过，他们带入场的不仅是营销的方法，还有言过其实的产品配方——在生产环节上，电子烟的烟弹是其鼓吹“口感”与口味多变的核心，而这则出自烟油中的香精。与之相似的是，市面上大多数低度酒的配方中，也是以食用酒精、人工代糖和香精为主要原料。

很难想象，以饮料底料+酒精+香精+气泡水等等组合而成的低度酒，算不算得上真正的健康？

从这一点上说，这一批创业者屡次强调“烟酒不分家”的真正台词，或许是“讨巧”地利用了生产技术含量低的弱点，将以往电子烟生产环节经验复制到了低度酒身上。

而此类低成本、低技术含量的生产模式，也是这些连续创业者们的最爱——精通营销的他们，对用户心智往往有着更为精准的把握：健康、口味、时尚等等方法，只是他们营销武器库里的单一零件，而真正带动的这一系统运转的，并不是产品本身，也不是行业，更不是年轻人的需求，而是最原始的利益。

因此，找到资本、融资创业、贴牌生产、花样营销、精准投放、抓住目标人群等等，顺理成章，自然成了这批人最得心应手的打法：

电子烟也好，低度酒也罢，营销没有边界，快速追逐利益才是核心——此时，所谓健康不过是一个噱头。

04、低度酒或许有一夜暴富的神话，但代价不该是一个借酒消愁的社会

谁都做过一夜暴富的美梦。

尤其是当低度酒，这一行业已被证明可行——实际上，美国网红气泡酒品牌White Claw，创立不到四年就已达到美国酒精气泡水60%市占率，2019年销售额一度突破105亿元人民币。

更不要说，背靠万亿酒类市场的低度酒，蕴含着非常大的可能——《2021年酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》显示，2020年全国酿酒产业规模以上企业销售收入达到8353.31亿元，利润1792亿元。而《2020低度酒行业市场前景及现状分析》显示，近两年我国低度酒市场的消费金额增速在50%以上。

而低度酒高速增长的势头也一直在持续——2021年第一季度天猫、淘宝销售额增速在100%及以上的酒类品牌有2449家，其中低度酒品牌多达1415家，占到57.8%。

成功的先例，巨大的市场潜力，高额的增速：以上种种，对习惯赚快钱的连续创业者来说，诱惑是巨大的。当然，锚定低度酒市场的也不独连续创业者——营销大师江小白近些年就推出了“梅见”以及“果立方”系列，RIO也推出了微醺系列，外加传统酒企相继入局产品频出，以及星巴克、可口可乐等一众国外品牌参战。

一场热闹的大戏，又一次袭来。不过，再狂热的商业声浪，也有愁云密布的时刻。

一是，受供应链、品质、营销等影响，低度酒行业必将迎来一轮大规模的洗牌。

一个绝佳的例子是，在2019年败退的绝大多数电子烟品牌，并非只为风口退去之故——缺乏供应链支撑从而选择代工模式的电子烟品牌，既缺乏上游的议价权，又陷入下游同质化竞争而迷失，因此，消亡只是一个时间问题。

从这点来说，如今的低度酒行业，正显露出这一倾向——现在的低度酒新品牌对供应链的掌控力极低，大多数新玩家普遍采用OEM、ODM代工模式，生产线牢牢被他人掌握，长久来看无疑是一件“卡脖子”的事情。其次，所得利润被渠道分摊，外加大量的营销费用，“花钱听声响”的企业也将逐渐退场。

更重要的是，擅长营销与包装仅是加分项，但绝不是核心竞争力所在：毕竟，一个品牌只有依靠产品力才能实现用户粘性，如果噱头大于实质，最终只会如流星滑落——人们记住了乔布斯“营销创造需求”的论断，但却不愿学苹果对产品力的深耕。

例如，早些年凭着年轻化营销以及差异化战略，从白酒的红海市场中杀出的江小白，如今却因不注重产品质量，陷入“最好的文案，卖最差的酒”批评声中，近年在白酒市场表现逐渐低迷，市占率开始下滑。

近年，江小白在低度酒市场也有着类似敷衍的表现——江小白仍试图以营销开道，却忽视了产品力提升，其果味高粱酒系列用白酒做基酒，再添加浓缩果汁和香精，产品一经推出后市场反应平平。

而如此功利且短视的营销，注定是不长久的，也会付出代价的。

二是，强调年轻化的“低度酒”，行业标准上的缺失，以及宣传口径上的暧昧，整个行业或许将迎来一次更大的整顿。

实际上，低度酒目前还没有一个明确的行业标准，尤其在食品安全的监管上，低度酒还缺乏严格的生产质量标准。与此同时，伴随大量玩家的入场，在小作坊模式生产下，如何确保质量与食品安全，是一个亟待解决的问题。

此外，一直将“健康”作为营销噱头的低度酒品牌，大多将消费群体锁定为年轻人：也正是营销瞄准了年轻化，那么，在品牌大量的投放下，是否会影响“未成年群体”，从而形成诱导消费？

而低度酒，正因酒精含量低这一暧昧因素的左右，是否会模糊监管的边界，又是否会因这一层暧昧，导致一部分未成年群体开始酒精上瘾？

以上种种问题，都需要时间去验证与解答。不过，起码有一点可以肯定：

任何一夜暴富的神话，都不该以牺牲社会资源为代价。

滴滴赴美上市，35岁的程维，身价已超165亿，他的极限在哪？

北京时间6月11日，国内叫车服务巨头滴滴出行正式在美提交了上市申请。滴滴方面表示，公司计划在纳斯达克或纽交所上市美国存托股票，代码为“DIDI”，高盛、摩根士丹利和摩根大通作为本次的主要承销商。

报道还称，滴滴尚未选定一家交易所，但表示计划将其美国存托股票以“DIDI”为代号上市。

据其他数据显示，早在去年8月滴滴曾进行私募融资，当时公司估值为620亿美元，也有外电报道，滴滴上市后企业估值可能高达1000亿美元。

作为国内网约车一哥的滴滴，在近几年来迎来了巨大的发展。在过去的一年中，滴滴全球活跃用户达4.93亿，全球年活跃司机1500万。其中，滴滴在中国拥有3.77亿年活跃用户和1300万年活跃司机。

2012年曾供职于阿里巴巴的“科技奇才”程维辞掉原本工作后创立了滴滴，并在2015年与国内竞争对手强强联合扩大规模。从程维接受了腾讯投资的那一刻起，就意味着要同时背上腾讯的背包箱，在商场上横冲直撞。

滴滴创始人程维是江西铅山人，出生于1983年，毕业于北京化工大学。虽然看起来一脸憨厚，但是行事风格却极其凶猛。自创立滴滴以来，他身经百战，先后挑落快的、优步等强力对手，成为中国网约车之王。

在提交了赴美上市的招股书后，滴滴创始人程维发布了一封信；我仍然记得2012年北京的那个冬夜。雪下得很大，我的夹克经不起风，但我并不是孤单的。因为我的前前后后都排着长长的冰冷的队伍，所有人都越来越沮丧地等着出租车送他们回家。这对我来说很常见，因为像大多数北京人一样，我从来没有拿到过驾照。但我不像排队的其他人，因为这个夜晚对我来说是不一样的，因为我有一个计划。就在那一年，我们推出了滴滴，目标很简单，就是让人们更容易叫到出租车。到那年年底，滴滴每天已经帮助了包括我在内的10万人更方便地回家和摆脱寒冷。

也许是这番信仰支撑滴滴从负面舆论的风口浪尖，度过到现如今地位不可撼动的网约车一哥。有人认为滴滴增长已面临瓶颈，标志之一就是中国网约车市场快到瓶颈。但程维认为全中国每天有 11 亿次出行，滴滴只渗透了中国出行市场的 2％。而且，如果你在 8 亿用户上碰到瓶颈，那就国际化，就像突破第一宇宙速度一样，从地球到太阳系，那里有 60 亿用户。

现在滴滴也在积极布局新业务，比如和比亚迪联合定制的D1，内部孵化了不少新业务。青桔单车，滴滴代驾，滴滴货运，花小猪。以及积极部署的自动驾驶。

滴滴表示，此次募集的资金中，30%用于扩大中国以外国际市场的业务；30%的资金用于提升包括共享出行、电动汽车和自动驾驶在内的技术能力；20%的资金用于推出新产品和拓展现有产品品类以持续提升用户体验；而其他的资金，滴滴可能会用于营运资金需求和潜在的战略投资等。

从投资的角度上讲，如今的滴滴依然是一家非常有投资价值的公司，以程维的格局，滴滴还有很大的成长空间。上市并不是巅峰，而是刚开始......

两年开倒了两家公司，引得退市！神一般的男子究竟是谁？

6月9日，据中国执行信息公开网消息，陆正耀被北京市第一中级人民法院列为被执行人，执行标的超过12亿元，案号为(2021)京01执763号。据悉，陆正耀为瑞幸咖啡创始人，名下还有神州优车、神州租车等多家公司。

其实这是陆正耀历经半年内第三次列为被执行人。先是在今年1月，被北京市第四中级人民法院强制执行13.66亿元，随后在第3月，又被北京市第一中级人民法院强制执行9.36亿元。关于他的“光辉事迹”，还要从瑞幸咖啡说起。

2019年5月18日，成立仅两年的瑞幸咖啡登陆美国纳斯达克上市，虽然持续亏损，但因为其超低的价格和不停息的红包补贴雨深受市场的追捧热爱。自上市后股价持续上涨，市值一度超过120亿美元。

而瑞幸咖啡的创始人正是陆正耀，2020年的财务造假风波将瑞幸咖啡推向了舆论风波顶尖，在瑞幸咖啡被曝出重大财务造假案后，在相关机构进行尽调后，瑞幸咖啡承认虚增收入等重大财务舞弊行为。此后，陆正耀的股票爆仓，失去瑞幸咖啡的全部股份，并退出了管理层。

除了瑞幸咖啡是陆正耀呕心沥血一手做大后来被作妖落得此下场的，神州租车近日也有了重大变动，2021年6月2日，神州租车在港交所发布公告，称要约人Indigo Glamour Company Limited向所有余下要约股份的持有人寄发强制性收购通知，强制性收购预计将于2021年7月5日完成。假设顺利完成强制性收购，预计公司将于2021年7月8日正式退市。

但在瑞幸咖啡退市、神州租车即将退市的关口，创始人陆正耀却并未打算退休，据其他媒体报道，陆正耀创立了舌尖科技（北京）有限公司，并于2021年5月搬进位于北京朝阳区望京南地铁口的东煌大厦。陆正耀正在筹备一个餐饮品牌，名字或为“小面日记”，该项目已于今年清明节前后启动。

据报道，陆正耀面馆名为“趣小面”，前期将优先进驻北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门、济南、天津、武汉、西安等14个一线或新一线城市。有知情人士称，“小面日记”并不是传统意义上的小店，而是面积达 100 平方米以上的大店，未来可能会吸纳其他小吃品牌，做成一个美食城。

有意思的是，陆正耀所创立的舌尖科技，操作手段和其过往的作风神相似。首先挖角核心骨干人员和技术团队，据悉，瑞幸的原CEO钱治亚，原副总裁李军、周斌等核心骨干人员已加入小棉日记，原先负责瑞幸门店选址等事宜的相关员工也被邀请到了陆正耀所创建的新团队。

“先立一个小flag，全国先开个500家门店”，然后做成一个线上化的APP的规划。历史总是惊人的相似，不得不说和当年的瑞幸有异曲同工之妙。

但已有前车之鉴的黑历史已经给陆正耀带来不小的惩罚，目前据《2020福布斯全球亿万富豪榜》数据显示，陆正耀身家一度达23亿美元（131亿元）。但伴随神州系分崩离析，陆正耀的身家也大幅缩水，如今直接倒欠12亿。

目前背负着12亿的执行标的，陆正耀能否再借助“趣小面”东山再起？是放下屠刀。立地成佛，又还是新的“对韭当割”新套路？对此，你怎么看？

社区团购“羊毛”薅到头了？监管收紧，美团被下架“0.01元秒杀”

据其他媒体报道，近日美团、拼多多等多家企业，都收到了来自相关监管部门的的整改要求。其中，美团被要求下架一分钱的“秒杀商品”，或许今后，一分钱的蔬菜水果在美团优选上再也薅不到羊毛了。

一位接近美团优选的人士称，员工在5月27日获下架前述秒杀商品的口头通知，并被要求在6月1日前整改完毕。另一家头部的社区团购平台员工则说在5月31日接到类似收紧补贴的口头通知要求。

目前，美团优选已经覆盖全国超 2600 个县市，北京、上海、深圳、武汉等地已经看不到一分钱的秒杀商品，但还有“新人专享红包”、“新人专享价商品”等促销活动。

尽管目前美团对于下架一分钱“秒杀商品”一事并未有所回应，但从之前监管的严厉处罚情况来看，对于规范社区团购市场价格，促进行业有序发展的力度正在日渐加大。

疫情的红利因素带动了社区团购的发展，正当互联网巨头们纷纷为流量饱和问题发愁时，社区团购一度成为了最热门的风口。随着资本们的不断涌入，赛道很快发展得愈发火热，再次上演“烧钱大战”，竞争的疯狂程度演变地一发不可收拾，从而引起了市场监管总局的重视。

各大平台上，是满屏的“一分钱”鸡蛋、调料、水果、甚至市面上三位数的锅碗瓢盆也被贱卖，以及各种礼券包比比皆是。表面上，老百姓们薅羊毛一时爽，看似占了便宜，实则相反，平台大规模的价格补贴，打乱了原有的经销商价格体系，难免出现乱价、跨区窜货等问题，补贴大战到最后难保会沦为一地的鸡毛闹剧。

价格过低扰乱了市场秩序的争议，早已传到了市场监管总局的耳边。就在今年3月，市场监管总局依法对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团四家社区团购的所属公司分别处以150万元人民币罚款的行政处罚，对食享会所属公司处以50万元人民币罚款的行政处罚，共计650万元人民币。

他们有的既涉嫌低价倾销、也涉嫌价格欺诈，有的则只有价格欺诈行为，所以五家公司处罚金额不等。各家公司在回应的时候也表示，高度重视，诚恳接受，加强整改，但从目前效果来看，监管依旧要持续。

回顾互联网界的网约车大战、共享经济大战，都是通过低价竞争切入市场，直到逼死对手，形成寡头垄断市场，再逐步抬价盈利。如此想来，消费者薅到的羊毛都是未来资本们“对韭当割”的诱饵。

本身资本为了做大做强而扩张，都是合理战术，可前提是要有秩序所在。但行业乱象乱就乱在巨头们财力雄厚，都靠线上低价倾销的不良模式来运营，后果则是外溢到了线下，不少的实体、个体商贩有苦说不出。

因此这一年，国家对各大平台搞反垄断的行为大力出手，呼吁这些巨头不要只关注几捆白菜、几斤水果的流量，更要关注的是科技创新的星辰大海。

白酒狂飙， 3个月大涨320%的舍得酒业，会成为茅台的劲敌吗？

白酒板块仍在持续大涨，但其中变化，却很微妙！

实际上，受到茅台被外资持续增持的消息影响，本周一白酒板块继续大涨。“喝酒吃药”行情又来了，不过，这次白酒板块领头的却是二线酒企。

视野聚焦下来——昨日的A股三大指数小幅高开，呈窄幅震荡，午后A股三大股指逐步回暖，下午市场出现震荡反弹。而截止昨日收盘，wind白酒指数大涨3.69%，创下历史新高。

尽管白酒一直被广大股民赞为yyds，但今年来白酒的行情有些微妙的变化。

区别于前几年白酒抱团普张的行情，现在白酒股不再是茅台“独领风骚”。虽然，从以过往经历来看，茅台等一线奢侈白酒品牌一直被作为风向标占领白酒板块。

但令人诧异的是，二三线白酒涨幅惊人。其中，茅台三月以来涨幅只有16%，可舍得酒业从三月低点以来的涨幅已经超过400%，而且五粮液同期涨幅也不到28%，远远跑输白酒板块75%的指数涨幅。

而在近期，A股也走出一轮喝酒行情。从18只个股的表现上看，涨幅第一大的是皇台酒业，跟随其后的是舍得酒业，上一周累计大涨31.83%，金种子酒涨幅为22.27%、另水井坊、金徽酒、迎驾贡酒等周涨幅均超过10%。

值得一提的是，今年2月，酿酒指数回撤幅度逼近30%，但酿酒板块弹性很好，尤其是今年二三线白酒股业绩增速超预期，山西汾酒、水井坊、舍得酒业、酒鬼酒等个股股价已再创历史新高，继续推动整个板块个股上涨。酿酒指数如今在9800点上方，距离之前的10670.97历史最高价，只需要再上涨8%即可再创历史新高。

对此，民生证券研报指出：“二季度，尤其是6月是一年内持有白酒股最好的时点，5月白酒板块跑赢大盘已是大概率事件，而6月跑赢大盘的概率在过去15年时间里更是100%。”

可是，为什么一线酒企涨幅不如二三线酒企呢？

据分析称，二三线白酒股因业绩基数较小，业绩增速达到50%以上相比大盘白酒股来说更加容易。另一方面，像贵州茅台、五粮液、泸州老窖这样的头部白酒企业，净利润基数较大，大象级别净利润业绩再像二三线白酒股增长个50%以上，着实不简单。

或许，这也是市场愿意给部分二三线白酒股高估值的原因，而这些白酒股业绩增长确定性也比较强。

“最近国家对大宗商品价格上涨进行了有效调控，但通胀压力仍较大，白酒尤其是高端白酒由于对成本波动敏感性较低，仍是现阶段较为优秀的板块。次高端酒方面，近期多家酒企包括酒鬼、古井等品牌对次高端产品进行提价，预计次高端价位产品在上半年将保持较高增速，建议关注全年业绩确定性较高以及成长性较好的酒企。”对此，川财证券研报也认为，白酒仍具配置价值，建议关注业绩确定性较高的高端酒。

在白酒股不断创新高的同时，舍得酒业6月也再迎高光时刻——截止6月7日，舍得酒业涨近9%，截至收盘报234元/股，股价创历史新高，总市值为787亿元。市值已经超过同为 川酒 的水井坊 ，现今直逼酒鬼酒 。

值得关注的是，5月31日和6月1日，舍得酒业刚吃下两个涨停。而把时间拉长来看，自3月初盘中50多元股的阶段性低点至234元，三个月的时间上涨了320%左右。

舍得酒业还会一直狂飙吗？对此，你怎么看？

3年巨亏超3亿，奈雪的茶只为交个朋友？

新茶饮行业领头者、人均近45元/杯的奈雪，背后也有数不尽的心酸。

今年2月11日，奈雪的茶向港交所正式提交招股书，启动冲刺“奶茶第一股”的宝座。6月6日，根据港交所文件显示，奈雪的茶通过港交所上市聆讯，同时更新了招股书，摩根大通、招银国际、华泰国际为保荐人。

2015年，奈雪的茶由此诞生，它的出现打破了过去对茶饮市场局限于低中端品牌的固有认知，专注于为年轻消费者打造创意茶饮。“一口好茶，一口轻欧包”的战略定位紧跟时代脚步，随着品牌知名度的扩大，开设的店铺正在快速扩张。目前已完成了5轮融资且拥有超过500家门店，计划今年将增加700家。

扩张之路高歌猛进的同时，奈雪的茶亏损却不断。根据招股书显示，2018年-2020年，奈雪的茶营收分别为人民币亿10.9亿、25.0亿和30.6亿；营收的翻倍增长得益于门店的开拓，但历年来的亏损也不容小觑，这三年来，奈雪的茶年内亏损分别为6972.9万元、3968万元、2.03亿元；经调整亏损分别为5658万元、1173.5万元以及盈利1664.3万元。

一方面在2017年，奈雪的茶还处于盈利状态，2018年开始扩张后则开始亏损。另一方面，即使奈雪的茶客单价维持在45元/杯，远超CoCo、蜜雪冰城等行业价格水平，却没有想象中那么暴利。

要知道，奈雪的茶走的是“高端化”路线，从原料到制作以及门店设计，并且采用的是直营模式的打法，将高端化路线贯彻到底。这么一来，门店的选取都集中在城市中心或者高档写字楼的商圈附近。同时门店过于想要模仿星巴克打造“第三空间”，平均面积越来越大，门店房租越来越贵。在高端+直营的模式下，奈雪的茶利润就要缩水一大截，很难说不是“精致穷”的品牌代表。

新式茶饮时代，奈雪的茶作为头部品牌更是深入供应链上游，在原材料的成本下也下了血本，成立了专属的草莓园和有机茶园，可鱼和熊掌不可兼得，主打真材实料的背后则是付出高成本的惨痛代价。在全力打造创新茶饮的战略下，奈雪将自己和其他茶饮做了区分，“一茶一欧包”多为现制款，为此要配置 更专业的烘焙坊和烘培员工，因此耗费大量的人力物力。

从原料、店铺租金再到员工成本，三者已占据成本近80%，加上近几年规模加速扩张，奈雪陷入持续亏损也就不足为奇。

在上半年，奈雪的茶上市消息一直被界内视为重头戏所流传，但在其风光的背后，萦绕在投资者心中所困的问题便是，“流血上市”的奈雪是否还有能继续被“撑腰”的资本？目前近三年亏损已达1亿的事实来看，这次的上市是继续收获资本支持的重要途径。茶饮之风将息，未来奈雪的茶能否实现全面盈利，稳住新式茶饮市场中的头部品牌宝座，则急需从自身的经营模式以及产品线的把控、成本的合理分配下进行整改来向市场回应。

互联网大佬“退休”轶事：马云摸着石头过河，有一人则笑到最后！

人们习惯靠趋势预测未来，可事关人性的观察，变化的可能性大都写在历史里。

已故的李敖先生，本世纪初，在中国三座最高学府留下了三场“刀尖上舔血”的演讲。谈及未来，他丢出一句话：“形势大好，人心大坏。”

好在哪里，又坏了什么？

在数十年信奉效率至上，财富决定一切的衡量标准下，中国成为了全球最有活力和能量的经济体，拥有着全世界最大的造富运动。可同时，中国占有更多社会资源的人群被逐渐神化，舆论的聚光灯强有力地打在这一批迅速成长起来企业家身上，使他们拥有了远超商业之外的影响力。

可这样的影响力，究竟带来了什么？

2020年反垄断风暴袭来，舆论风口迅速转向。在互联网行业里，多家知名创始人相继“退休”，密集卸任——这一批时代的弄潮儿，曾留下数不清的商业故事，价值金句，最后却开始逐渐沉默，直至离开。

当下，贝壳创始人左晖离世，社会上出现两极分化的评价，“杂交水稻之父”袁隆平先生离世，人们则开始自发上街祭奠。

社会舆论，尤其是社会价值导向正在发生着剧烈的变化。

“财富不是评论价值的唯一标准”。

如今，人们对“企业家”这一群体的定位也产生了不同的看法。熊彼特曾指出：创新活动之所以发生，是因为企业家的创新精神。在他看来，企业家与只想赚钱的普通商人和投机者不同，个人致富充其量只是他的部分动机，而最突出的动机是“个人实现”，即“企业家精神”。

什么是企业家精神？为什么互联网创始人急流勇退？

在这个激荡的时代，一场事关“价值”、“企业家精神”重新定义的浪潮，正伴随着互联网行业流量与增长见顶的焦虑，同步发生着。

01、离世的左晖背后，是群体“逃离”的互联网大佬

左晖的离世是遗憾的，彭永东的接棒是突然的，但整个互联网圈的变化却是肉眼可见的。今年以来，中国互联网行业的创始人们，似乎头也不回地走到上了“退休”之路。

原因何在？

两个月前，拼多多创始人黄峥卸任时说，自己要去摸一摸十年后路上的石头。字节跳动创始人张一鸣说，自己要从日常事务中抽离出来，去思考下一个十年的大方向。

但有趣的是，人们对此的态度则趋近于一种“戏谑”。敢为天下先的马云老师，自去年10月外滩讲话，亲手按下了反垄断的按钮后，不仅宣告了自己的“非主动”退休，更引得后辈们争相效仿：

马云摸着石头过河，黄峥和张一鸣摸着马云过河。

某种程度上说，与“干到底”的传统企业创始人不同的是，在变化迅速的互联网行业，从员工到创始人，从下至上似乎更容易“在法定年龄之前”退休。

他们为什么退休？

若从接班人的角度考虑，这一批创始人也有着自己的道理。回顾张一鸣交班给大学同学梁汝波，黄峥交班于陈磊和自己小师妹，这批接班人身上有着一些相同的特质：他们有着更强的专业性，也更能赢得创始人的信任。

张一鸣的接任者梁汝波，在外界评价中更懂技术，在“算法”模式上的开创，为字节跳动立下了汗马功劳。读我科技的CEO、运立方的创始人等都对梁给出了“技术总监、理性思维强”的评价。作为张一鸣的大学同学，梁汝波自2009年与张一鸣共同创办“九九房”起，两人已携手迈过多年。

但从影响力角度而言，相较于字节跳动其他几位如张楠、周受资等高管，梁汝波很少出现在公开场合，行为做派更加低调，更像张一鸣的“影子”。

相似的经历也发生在黄峥的接班人身上。黄峥交棒CEO和董事长，选择了既是校友又是联合创始人的技术天才陈磊，同样，被黄峥推至台前的，还有他在浙江大学时的同门师妹顾娉娉。

小师妹顾娉娉在拼多多这些年的运作中，虽主管公司日常性事物，但行事风格却同样低调。此外，她还是拼多多的拼购+平台+游戏模式的深度参与者，懂技术的她为拼多多的诞生做出了先发的尝试。

可无论是黄峥还是张一鸣，以及去年接班的张勇等互联网“二代”们，他们身上有着最关键的一点：

他们相比前任，显得更加低调。

02、一种互联网独有的焦虑

低调的接班，高调的焦虑。

曾有一种说法。传统企业与互联网创始人们在交班这件事上，有着截然不同的反应：

前者晚点交班是为了让公司不完蛋，后者早点交班是为了自己不完蛋。

虽然这句话是戏谑，但是，财富流向的巨大变化、财富增长的方式，以及超越商业之外的不当言辞，似乎正让整个社会对互联网企业的创始人们，容忍度持续下滑。

福布斯中国富豪榜显示，在全球经济遭到重创的2020年，中国首富家族的财富达到了4377亿元，而财富超过1000亿元的富豪达到了29个，同时，上榜的400个家族的财富全部超过了100亿元。

而以上三组数字，较2019年则增长了1676亿元、18个、32亿元——视野往回拉长，2005年，彼时首富家族的财富仅为133亿元，仅有4个家族财富超过了100亿元。

“马太效应”凸显，社会财富的流向是“残酷的”——过去的15年中，年度首富家族的财富规模增长了32倍，同期，中国城镇居民人均可支配收入仅增长了3.2倍，农村居民人均可支配收入增长了4.3倍。

而作为过去二十年中国造富神话的主要诞生地，中国互联网行业财富的增长速度与流向，则让两极分化的趋势更加刺眼——过去一年，中国几家主要互联网平台企业营收增长均突破20%，股价再创新高——这一批互联网富豪们的数量，则超过中国千亿富豪总数的三分之一。

诸如阿里巴巴、美团、贝壳等这样的平台型互联网公司，已经变成了一个吸金黑洞。自然，“患寡不患均”的风气自古便有之，这也无法作为评判的唯一标准。点燃社会最后愤怒的，也不全是马云这些年鼓吹的“996福报”，或是美团王兴在饭否上的持续开炮。

而是到了今天，人们才真正反思：此种夸张的增长，是否健康？此类崇尚效率至上的价值选择，是否正确？

这已经是一个老生常谈的话题。

肉眼可见的是，互联网行业近年来的大肆横向发展，触手伸到的部分已经超出了“科技”公司的范畴——前有蚂蚁金服“伟大的”金融创新，后有美团的无边界扩张，再到现在贝壳所谓“重塑行业价值”，骤然间，人们的衣食住行，已经被这一批巨头们牢牢掌控。

这一类“横向扩张”，以资本和平台双重优势铺开摊子，上百亿、千亿的补贴战争将竞争者扫地出局，最后，只为赢得绝对的行业垄断优势。此时，消费者将受到不充分商业竞争的“收割”。而互联网创始人与投资机构凭借资本优势与控制优势，最终将拿走这一场“无节制扩张”的财富盛宴中，最为丰美的果实。

“你不管把多大数量的驿路马车或邮车连续相加，也决不能得到一条铁路。”

然而，在多年持续的“横向扩张”后，这一批企业的目光锁定在人们的衣食住行，锁定在“最后一捆白菜”，但眼中早已没有了星辰大海，以及真正的创新——创新，这一在熊彼得理论中，衡量企业家精神至关重要的标准，似乎只能停留在这一批互联网巨头的嘴中。

此时此刻，流量见顶，主营业务难以找到突破口，也让这一群人，这一批公司无比焦虑。如今，伴随反垄断的风暴袭来，那一批曾想将商业垄断优势，化为社会整体资源垄断优势的“先辈们”，已经被拍到了沙滩上。

雪崩来临之际，没有一片雪花是无辜的。

03、两代企业家，为何走上完全不同的路？

某种程度上说，到了今年，人们对互联网企业和这一批人的忍耐力，已经逼近极限。如今，他们学会保持沉默，也学会了转身离开。

可唯独没有学会如何做一个真正的企业家，如何去承担应有的社会责任。

无可否认的是，中国经济现在正在经历一种全面深入的产业重塑阶段，其中，互联网是重中之重。在互联网赋能下的几乎所有传统行业，都迎来了一场巨大的变革。

生产力的提振是显著的，尽管回顾早期互联网涌入传统行业之时，“创造性破坏”是难免的，痛苦的：创新意味着将摧毁旧的产业，让新的产业有崛起的空间。但是，传统行业也需要一种“有序的撤退”，需要一种渐进式的替代。

可即便如此，这些年来，因互联网身上巨大的成长与可能，人们对被迅速替代的传统行业经历的苦痛，以及互联网企业对行业重构而带来的失业问题大多选择了视而不见。相反，人们始终对互联网行业选择宽容，甚至纵容。

现在，再度重温中国互联网巨头们创始人的离开，别有一番滋味：他们在享受到了充足的时代红利之后，既没有将“创新”的事业持续下去，也没有对发展中的“阵痛”进行舒缓，相反，他们还一度成为当下中小型创新公司发展的最大“杀手”。

而被他们冲击过的行业，却留下的一众“老人”们仍在坚守。年纪轻轻的互联网企业家们选择“急流勇退”，与制造业的老当益壮形成着鲜明反差：柳传志75岁时卸任联想董事长，何享健70岁卸任美的集团董事长，鲁冠球72岁病逝时仍是万向董事长。

而包括像77岁的任正非、76岁的宗庆后、67岁的董明珠等上一代的中国企业家们，时至今日，他们仍然奋斗在公司一线——已经75岁的曹德旺更是宣称，他想干到100岁。

令人感叹的是，四五十岁的年纪，正是一个人决策最果断，阅历最丰富，也最该有所作为的年纪。但是，回看中国新老企业家们截然不同的选择道路，却留给我们一个巨大且不得其解的问题：

为什么互联网的中青一代在急流勇退，而制造业的企业家们却仍在坚守阵地？

这是一个值得玩味的问题。

04、形势大好，人心也应更好

短短一年，时代激荡的程度与速度，远超过人们的想象。

从马云的外滩讲话，到反垄断风暴袭来，再到今天左晖离世，人们开始思考的：不单是互联网巨头们是否被过度神话、什么才是企业家真正该有的样子、以及社会对价值评判标准究竟该是什么。

有观点认为，中国互联网巨头们，从创新者到最大的“反创新”者，从独占行业资源与政策支持，到最后没有承担起相应行业与社会责任：

他们在撤退，人们在苏醒。

如今，人们开始由衷地推崇袁隆平，同时，也开始不再迷信中国这一批成功的企业家，或许，都是价值回归的真正体现。

对于中国互联网的企业家来说，人们现如今的“负面评价”仍将继续下去。此时此刻，去保持沉默，不再胡乱开炮，或许才是他们最好的立身之道。从这点上说，相较马云和王兴的口无遮拦终至祸端，已经沉默三年的刘强东如今已手握4个IPO，现在乍一看，或成最大赢家。

不过，比“财富不是唯一标准”更重要的，是“财富作为唯一衡量标准”的时代，也终需过去。

袁国宝：安踏vs李宁，国货之光还需多久？

宝哥说

国货之光，没有零和博弈。

袁国宝：反垄断风暴之下，贝壳新掌门彭永东如何应对？

彭永东或许比谁都明白，从左晖手中接过的“棒子”，不轻松。

出人意料的，不是彭永东顺利接班左晖——这一位贝壳内仅次于左晖的“二号首长”，从性格、做事风格，再到功绩等方方面面，都是此次接班不二人选。

真正值得玩味的，是时间。

5月24日，贝壳宣布公司联合创始人、首席执行官及执行董事彭永东接替左晖担任贝壳董事长一职——这距离左晖离世仅过去四天，更快于贝壳5月20日提出的“两周内适时发布公告”。

贝壳这一份重大且迅速的人事决定，背后，似乎有着一种无形且巨大的受压迫感。

在彭永东正式接班的第二天，外媒就传出监管入驻贝壳开展反垄断调查的消息。反垄断三个字的惊天能量，更引得当日贝壳股价震荡，一度下跌超10%。

随后，这被贝壳官方出面澄清为一则“假消息”。但是，紧张的空气已经开始蔓延。

十年前，战略咨询出身的彭永东给予了左晖一次至关重要的战略指导，从此，拉开了贝壳系下一个十年互联网线上的序幕。如今，十年过去，彭永东不再是那个出主意的人：

他终于走到了抉择时刻。

一、反垄断乌云密布，“虚惊一场”打上了引号

刚刚接手贝壳的彭永东，遇到了远超商业外的巨大考验。

“中国市场监管总局已经开始对地产中介贝壳找房启动反垄断调查。”在2021年5月25日，路透社这一个极具爆炸力的消息，引得市场一阵骚动。随后，该消息被贝壳证为不实。可难免令人联想到阿里收到反垄断罚单前，在微博上左右横跳的回应。

反垄断的乌云仍在密布，“虚惊一场”是要打问号的。问题，依旧摆在彭永东和贝壳的面前。

这不是一种无端的猜测。

实际上，今年的4月13日，在公布阿里反垄断调查的第3天，市场监管总局会同网信办、国家税务总局就先后约谈了34家互联网平台企业，要求各家在一个月内全面自检自查，并向社会公开《依法合规经营承诺》，接受社会监督。

其中，贝壳是唯一一家房产中介平台。

作为唯一，贝壳踩中了两道高压线。一是房地产调控日益进入深水区后，对二手房市场密集的调控已经开始。北京、上海、杭州、成都、深圳、苏州、武汉等各地，或下架房源，或对二手房提出调控目标，或对高价二手房源直接喊停：地方政府已经向贝壳率先“亮剑”。

二是，如今坐拥超40万房产经济人，市占率已经超过10%，交易总额达到了惊人的3.5万亿的贝壳找房，已成为仅次于阿里巴巴的中国第二大商业平台，并且已经显露出利用优势地位谋取不当利益的倾向。

可以说，贝壳的外部重压，已经到了一个临界点。不过，昨日的因，促成了今日的果——贝壳当下面临的外部监管重压，实际是自身出了问题。

这个问题，不是要否定贝壳这些年取得的成绩。实际上，贝壳是否具有颠覆性的商业创造，是否真正促进了行业健康发展，这是第二性的问题——起到决定性作用的，还是一句话：贝壳是否利用自己的行业优势地位，去谋取了不充分竞争下那些不正当的市场利益，从而破坏了行业生态？

从结果上看，或许是的。被调侃为“贝壳炒房”的贝壳，既有着线上流量的绝对话语权，又是线下交易最大的巨头，虽然，贝壳一直被誉为“行业重塑者”，但他却有着一个致命的逻辑漏洞：

一个能改写游戏规则的玩家，他还能继续遵守规则吗?

如果仅靠自觉，这有悖于商业逻辑。某种程度上说，靠佣金盈利的贝壳是房价和租金上涨的天然受益者，而这些年，他究竟扮演何种角色，是否对市场恶性抬价？这是一个非常微妙的问题。

更重要的是，贝壳已经逐渐出现出利用“行业优势地位去谋取不充分竞争利益”的倾向——今年年初，从上海到深圳、广州、成都、郑州，再到重庆，贝壳宣布上调中介费到2.5%-3%，引来了巨大争议，甚至是一片骂声。

甚至，左晖在世时曾指出：中国2.5%左右的中介费，相比发达国家的6%，仍有很大提升空间——可以肯定的是，如若下一步彭永东领导的贝壳继续提升佣金，势必将引来更大的风波。

虽然在全国范围内看，贝壳没有占据绝对的垄断地位，但近年来这家公司的发展速度已经非常惊人。而在局部地区，贝壳已经做到了绝对的控制权——包括北京、成都、天津、郑州、西安等，贝壳都已经成为了市场的绝对控制者。

如果说，人群习惯用道德去评判商业，资本习惯用利润去衡量一切，那么，监管的核心则是：在涉及老百姓衣食住行的领域里，必须确保一个充分竞争的市场氛围，确保一个健康良性的商业生态。

此时，一家独大，坐地收钱——此类横贯历史，已危害历史千百年的“食利者”行为，在今天，势必将遭到重创。

从这点上说，战略咨询出身的彭永东，如何能在短时间内扭转一局面，如何“刀刃向内”，又如何跳出商业思维在更高的维度对贝壳进行调整，或许才是他最该关注的重点。

毕竟，现在还不是“摘桃子”的时刻。

二、危急关头，为什么是彭永东？

选择彭永东的，不是贝壳，不是左晖，而是彭永东自己。

“我自己很清楚，贝壳是彭永东和团队的事。”早在2019年，左晖在接受《中国企业家》采访时便如此表示。

独当一面，挑起大梁——这是十多年前，身为IBM战略咨询顾问的彭永东，空降到链家后交给世人的答案。在这十年间，彭永东出色完成了一件至为关键的事：带领团队，做出了贝壳找房。

2010年加入链家后，彭永东在2014年创立房产服务平台“链家网”出任CEO，四年后，在彭永东的操盘下，贝壳找房横空出世。

这是一个房地产中介拥抱互联网的故事，也正是这一段经历和功绩，让人们看到了年仅42岁的贝壳新任董事长，身上无限的可能。

为什么是彭永东？

某种程度上说，如果离世的左晖奠定了公司的价值观和结构框架，那么，彭永东更像是公司的智慧大脑和控制力中枢。加入链家的十多年间，彭永东身上贴近实际、严谨、笃定、战略眼光独到，正成为人们评价他绕不开的几个标签。而据接触过他的人描述，这位战略咨询出身的CEO，自驱力极强。

更重要的是，彭永东曾在链家战略转型关键时期，用自己关键的方法，起到了关键作用。

2010年，在彭永东从IBM加入链家后，他带着仅有几人的小团队，开始筹办“贝壳”。在此期间，彭永东身居一线，亲自到门店卖房，深刻感知到市场的一手的数据和信息，用调查市场为后续工作铺路。

追求真实，力求严谨，这是彭永东工作中一个明显的特征——曾有一位贝壳中高层人士透露，最初从互联网大厂到贝壳面试时，一度怀疑自己来错了行业。直到彭永东提问：有没有做过实际业务，有没有感知过行业里真实的个体之后，他最终决定加入，并参与到线下实际业务中，“这是他对我超出工作范围内的人格塑造”。

数字是代表不了真实世界，比数据更重要的，是它背后商业世界里面真实发生的事情——彭永东曾写过了一封《关于真实》的公开信中，就提出要在数字之外寻找“意义真实”，并去长期坚持。

而彭永东在战略上前瞻性，也是众多人评价：彭永东与左晖，在各方面都高度默契、一致，是不可多得的战友的原因所在——“能看得很透彻，能看得足够的宏观，在设计或者孵化、培育一些生态”，“他是那种策略型的领导，想机制、想战略、想策略”。战略超前、善于顶层设计，这是很多人对彭永东的共识。

“相信相信的力量”这是左晖离世前，曾发布的内部信上的第一行字。

如今，故人离去，贝壳又一次走到了十字路口，彭永东也走到了抉择时刻——这一次，他是否能再度力挽狂澜，是否能将处理好行业与生态的关系，是否能带领贝壳真正去做难而正确的事情？

这是一个值得期待的问题，也是一个需要一些宽容和时间，才能得到的答案。

任何企业在不同时段，都会面临着不同的危难。重要的是，不是一味唱衰，而是：

相信相信的力量，做难而正确的事。

袁国宝：左晖走了，留下什么？

做难而正确的事情

一生都在信奉“做难而正确的事”的左晖，在2021年5月20日下午，永远离开了这个世界。

“今天万分难过，贝壳创始人、董事长左晖因病离开了我们。贝壳失去了一位奠定我们事业和使命的创始者，居住产业失去了一位始终在探索和创新的引领者。”

贝壳的讣告中，有尊重，有悲痛，也有不舍。从2001年在北京开出第一家链家门店，到如今，将贝壳做成一家市值近3800亿的庞大公司，左晖用了整整20年。

20年转瞬即逝，年仅50岁的左晖，却再没有机会去完成商业上无尽的探索。

遗憾是无尽的。可问题也在接踵而来——伴随左晖的离世，问题留给了贝壳，留给了行业，也留给了整个社会：

一是，左晖离世后，怎么去看待极端对立的舆论评价？

二是，没有了左晖的贝壳，未来将由谁来掌舵？

三是，贝壳遭此重大动荡，行业是否会迎来洗牌？

四是，反垄断方兴未艾，失去了舵手的贝壳，是否能尽快完成调整？

一、分裂的舆论，请给予逝者最后的体面

一个健康的社会不应只有一种声音。但是，左晖的离世，却在网络舆论中呈现出了夸张的分裂。

称赞者将左晖当做了中国房产中介行业的颠覆者——真房源、房产经纪人职业化、以及ACN网络（经纪人合作网络）等模式，成为了左晖对整个行业健康发展，做出的最大贡献。

从2021年5月20日下午至今，众多媒体对左晖一生事迹进行了各样的解读：

“所有的中介里，链家无疑是最接近全面消灭‘假房源’的那家；贝壳的楼盘字典，某种意义上已经成了一个可以与美国MLS相媲美的数据库，而MLS是美国中介举行业之力才做出来的；贝壳招聘大量本科毕业生，房产经纪人终于开始职业化了。”这是赞扬者们观点的一隅。

不过，悼念，缅怀,最终都落脚到：在一个利用信息差赚钱的行业里，左晖带领的贝壳，逐步实现了信息平等，为消费者创造了公平，壮大了自己，也重塑了行业。

但是，左晖离世的消息，在一些平台也引发了人们的批评，甚至咒骂。

比如，“新浪财经”微博发出左晖病逝的消息后，过万评论中，就有人指责链家和贝壳垄断了房源，让租房者和买房者不得不支付更高的成本，给刚入社会的年轻钱包和心上，都划了狠狠一刀。

更夸张的情况，则出现在知乎。在一篇悼念左晖的文章下，一些极端的评论涌现：开个酒庆祝一下、给你也安排个路灯吧......

究竟该如何看待舆论出现如此的分裂？人们又该如何看待左晖？

“有一点我确凿无疑:财富不是唯一的评价标准。”这是呦呦鹿鸣的观点。同样地，笔者认为，去评判商业，道德不是唯一的标准，去看待商业，情绪也不能大于一切。

如今的舆论语境，某种程度上说，已经陷入了“非黑即白”的二元分化——特别近年来，人们对依靠互联网积累起巨额财富的企业家，产生了远超以往的反感和批评。

但是，站在社会道德层面评价商业，或也将存在一定的偏差。正因如此，伴随左晖的离开，或许，人们应该留给逝者一些最后的尊重。

二、左晖走了，谁该来扛过贝壳的大旗？

逝者已去，生者更当自强不息。

从2002年10月，链家推出二手商品房转按揭业务，到2019年拥有8000家线下直营店，覆盖全国28个城市，拥有13万员工，年房产交易额超过1万亿元。

此时，这一支庞大的队伍，这一家巨大的公司，最直接的问题是：谁来做左晖的接班人？

这是一个残酷的猜想，也是当下的贝壳，不得不面对的挑战。

我们不妨换个思路。实际上，从链家到贝壳，执掌公司20年的左晖，已经走完了“艰难而正确”的三步：

一、标准化。从物到人，左晖对房产经纪人的职业化和服务的规范化改造，已经基本完成。

二、数据化。十余年来，左晖带领团队对全国各大城市房源开展了系统盘查，现已拥有了独家的“真房源”数据库。

三、线上平台化。从数据电子化、流程线入手，如今贝壳找房已入驻了众多中介公司。

此时，贝壳最需要什么掌舵人？不如问，现在的贝壳，最需要的是什么？

笔者认为：是一个可以将贝壳以往积淀的优势，最大程度转化的战略坚守者，而不是一个转型和变革者。

上市至今，贝壳逐渐将商业模式跑通，终于在去年扭亏为盈。正因如此，贝壳此时需要的是一个既深度参与了链家贝壳发展历程，又与左晖性格作风相似，一个继续能将贝壳业绩持续提高的人。

具有远见，喜欢研究战略，同时又能狠抓细节，注重制度建设——左晖身上，有着鲜明的个性特征。

比如，左晖在2004年，就于链家内部提出红线和黄线规则，严禁员工吃差价：红线辞退，黄线发现两次辞退。这直接导致链家总部两组买卖业务经纪人，在三个月内陆续离职。彼时，左晖却顶住了人员变动的压力，开始在内部从零培养经纪人。

这是左晖远见与魄力的体现。

而以上种种，正将贝壳CEO彭永东推向台前——据相关报道，一位曾接触过彭永东与左晖的人表示，彭永东有种“一眼看到本质”的能力，且跟左晖具有很大默契，价值观高度一致。

时间往前。在2010年，左晖便邀请彭永东加盟链家，负责互联网业务。在此期间，由彭永东力推的真房源，也成为链家的护城河。

对公司运营发展有着长久的实践经验，与左晖有着相似的价值观与性格，可以说，作为链家集团里仅次于左晖的“二号人物”，彭友东既是贝壳平台业务的操盘手，更是左晖的战略的最大执行者。

下一步，他或许将有更为重要的身份——据贝壳消息，董事会将就公司治理和相关事宜做出适当安排，并在两周内适时发布公告。

届时，一切将水落石出。

三、贝壳遭此重大动荡，行业是否迎来洗牌？

市场反应是激烈的——在左晖病逝消息传来的当天下午，贝壳的盘前价格一度跌了10%以上。

可以说，竞争的核心在于打败对手。现在，以贝壳竞争者的视角来看，行业里最有力量的左晖走了，那么，新一轮的竞争与冲突再所难免。

实际上，左晖带领的链家和贝壳一路走来，与同行至少有三次“激烈”的交锋——2004年，因开创了签三方合同和不吃差价的先河，左晖招来了同行的“攻讦”。2009年，因左晖决定采用真房源模式，导致同行怨声载道。

而在2018年，冲突到达顶点。彼时，左晖上线了贝壳找房。借助对全国各地中介交易中的房屋信息的全覆盖，链家手上已经形成“楼盘字典”。这也直接引发了同行对链家试图吃下整个市场的担忧和恐慌。

“既当裁判员，又当运动员。”我爱我家集团董事长谢勇，就曾对贝壳找房掌握上下游的行为如是评价。

如今，左晖的离去导致贝壳巨大动荡，面对房地产中介交易这块上万亿的市场，现有竞争者，以及潜在竞争者们，都开始虎视眈眈——

作为“反贝壳联盟”的主力军，贝壳的劲敌安居客今年4月8日，安居客已向港交所提交了招股书，下一步拥有了资本助力，安居客对贝壳的攻势势必将日益加剧。

同样，58同城创始人姚劲波早已动作频频——先前，在阿里巴巴受到182亿元处罚之后，姚劲波便隔空喊话，呼吁监管对贝壳开展反垄断调查。

此外，贝壳的潜在竞争对手，也足够强大——不管是阿里与易居联手打造的天猫好房，还是局部战场的中小玩家，再包括美股上市的房多多等，都对贝壳形成了一种“合围”之势。

不过，贝壳也有着自己绝对的核心竞争力。

正如前文所说，左晖执掌公司20年来，走过的三步战略：真房源、经纪人职业化、ACN网络，现在，已经成为同行们绕不过的大山。

尤其2018年，贝壳找房上线后推出了ACN网络——平台上所有房源信息共享，不同品牌、不同门店的经纪人，都可以实现信息资源共享，并按交易贡献度实现分佣。

可以说，贝壳一举从内部，瓦解了诸多“敌人”。比如，先前由姚劲波发起的“反贝壳联盟”，与中原地产、21世纪不动产、万科物业等一同抵制贝壳找房，其中的几大对手，在ACN的“诱惑”下，已经相继“倒戈”。

从这点上看，房地产中介行业的其他玩家，短期内要想彻底取代贝壳，除非有王兴所说的“降维打击”。

另一方面，5月20日当日贝壳发布了2021年Q1报告——数据显示，贝壳一季度营收207亿元人民币，同比增长了190.7%，实现净利润10.59亿元，调整后净利润为15.02亿元。

可以说，比起取代贝壳，如何不被迅速膨胀的贝壳吞没，或许才是现阶段玩家们，最大的考验。

四、反垄断永远在路上

左晖的功绩是值得肯定的。

比起房地产黑中介时代，链家在这十多年来，逐渐解决了房源真实性的问题——一个全国性的房产资源数据库，由一家私人企业在几年时间里就完成了搜集整理，并创造出巨大的商业价值，这确实是一个创举。

正如左晖生前，所谈到的那样："世界会因为我们，而变得有点点不一样。"

在一个靠信息差赚钱的行业里，去重塑行业乱像，逐渐将公平落地——左晖这一生，真正做到了颠覆式的商业创新，也引导了行业向着健康发展。

从这点上说，左晖的离开，对中国商业是一个巨大的损失。

但另一方面，正如人们对左晖莫衷一是的评价那样，贝壳系在近年来爆发式的发展，也带来了“发展中的阵痛”。

更重要的是，反垄断的“大棒”，还悬在贝壳头顶。

某种程度上说，现阶段的贝壳，逐渐有“一家独大”之嫌——截至2020年年底，贝壳约有4.5万家门店、47万经纪人、260多个经纪品牌。而贝壳找房在2019年的房产交易GTV（总交易额）就已高达2.1万亿元，占据10%的市场份额。

更重要的是，贝壳已经逐渐出现出利用“行业优势地位去谋取不充分竞争利益”的倾向——比如，在2021年2月，贝壳在重庆等地区开始“调整佣金”，将收取买方2%的服务费调整为卖方1%，买方2%。可实际上，佣金、交易税费等费用最终都会转移到购房者身上，这相当于，贝壳变相将购房者的佣金从2%提升到了3%。

反垄断永远在路上，这是一个老生常谈的话题。“屠龙少年终成恶龙”的故事，在这片土地上也已经屡见不鲜。但是，留给人们深层思考还有很多。

对整个社会来说，如何在一个公众人物离世时，更为客观正确地看待事情，考验的，不仅是人们的独立思考的能力，还有舆论正确引导的力度。

而对整个行业，乃至更多在当下陷入“反垄断”高压的公司来说，心存敬畏，永远不会过时。

此外，便是对“非改革红利”的思考。

曾有观点指出，贝壳的崛起，核心在搜集了全国各地的房源信息，完成了自己的信息库——但是，这项工作，本该是地方政府该做，却没有完成的事。也是人们该要，却没有意识到去要的事。

观点继续指出：正是由于对某些领域改革的不彻底，地方政府工作不到位，才让人们的需求没有得到更好的满足，从而从根源上，释放出了一条条“恶龙”。

或许，这也是下一步反垄断工作，真正值得深思的地方。

京东618火热开启：即时消费成潮流 带动线下实体门店高质量发展

5月20日，“2021京东618，18周年庆启动暨趋势发布会”在北京举行。会上，京东集团副总裁凌晨凯发布了包括消费回流、全渠道开花、新品类层出不穷等在内的京东618七大消费趋势，基于这些趋势，还颁发了2021京东618十佳全渠道合作伙伴、十佳C2M品牌、十佳创新品牌等多个奖项。

值得注意的是，随着连接线上与线下全场景的“全渠道”模式加速向全地域、全客群、全品类的方向全面开花，当前“全渠道”已被很多企业，尤其是零售企业视为重点发展的战略。同时，“手机下单、送货到家”的即时消费方式，也正成为越来越多消费者喜爱的消费潮流。

据悉，今年京东618不仅将为消费者提供海量新品、爆品、C2M产品、近200个产业带源头好物等，还将联动超300万家线下实体门店，在1400个县市实现1小时配送。可以预见的是，随着京东在全渠道布局上的持续深耕，在为消费者提供更丰富、更便捷的即时消费体验的同时，也将有效带动更多线下实体门店实现有质量的增长。

不只“餐桌美食” 即时消费迈向全品类

随着生活节奏逐步变快，时间成本不断提高，在消费升级的大背景下，高品质、便利化的购物体验成为很多消费者关注的重点。尤其是经历了2020年疫情影响下的市场教育，手机下单、送货上门的即时消费模式越发深入人心。

京东618消费趋势显示，连接线上与线下全场景的“全渠道”加速向着全地域、全客群、全品类的方向全面开花。目前，全渠道消费群体已经从80后职场妈妈延伸至更多家庭用户和男性用户；消费品类也正在从食品饮料、生鲜、家庭清洁等快消品向全品类拓展，手机通讯和奢侈品等高净值商品的增长更为突出。

以手机消费为例，大牌手机新机“即买即得”的消费体验已经不是新鲜事。近年来，包括Apple、华为、VIVO、一加等众多大牌手机的新机发售，很多京东用户都体验过了“1小时送货到家”的消费体验。根据2020年京东11.11数据，从11月1日到10日，使用1小时达服务购机的京东用户同比增长400%。

此外，在此次公布的2021京东618十佳全渠道合作伙伴中，荣耀作为京东的重要合作伙伴入围其中。据悉，荣耀自2018年京东通讯全渠道业务加速推进以来，就与京东展开了紧密合作。2021年3月，荣耀与京东之家进一步签署战略合作协议，双方表示在全场景产品共创、全渠道多场景拓展等方面，展开全价值链的战略合作。

越来越多消费者通过1小时达服务购买手机，这只是即时消费迈向全品类趋势的一角。在2021京东618十佳全渠道合作伙伴中，永辉超市、联合利华、海尔、南京正大天晴、宝洁、茅台、美孚、屈臣氏等品牌同样入围，涉及时尚居家、快消、医药健康、生活服务等多个领域。

其中，屈臣氏作为京东美妆全渠道探索的重要合作伙伴，在双方合作伊始，便积极推进全渠道线上线下的融合工作。目前屈臣氏线下店铺已经接入3000多家，并在店铺全渠道、物竞天择项目及京东到家等方向持续发力。屈臣氏方面称，2021年，屈臣氏将持续在市场资源、营销、物流及供应链等多方面与京东美妆展开深入合作，持续提升用户体验。

可以看到，消费者即时消费的需求如今已经拓展到了日常生活的各个方面。而随着京东在全渠道布局上的持续深耕，在进一步满足消费者即时消费需求的同时，未来京东也将带动更多的线下实体门店实现有质量的增长，助推实体经济高质量发展。

深耕全渠道 助力合作伙伴开拓市场新蓝海

在即时消费成为消费新潮流背后，一方面反映出了消费者的需求所在，一方面也意味，即时消费将成为更多品牌商家未来布局的重点。在此背景下，京东作为以供应链为基础的技术和服务公司，将帮助更多合作伙伴把握机遇，开拓市场新蓝海。

实际上，全渠道一直是京东在布局的重点战略之一。早在2019年，京东就已打造创新型业务“物竞天择”项目，以此为基础，展开全渠道布局的创新探索。2020年4月，京东宣布“物竞天择”项目与达达集团旗下京东到家、达达快送平台达成进一步深度合作，众多线下零售门店通过京东到家上线京东，并由达达快送提供由店到人的即时配送保障，从而为消费者提供全品类商品小时达服务。

至2020年，京东物竞天择进一步提升京超项目数智化能力，通过自营订单优势，带动品牌、零售商实现线下增长，同时以京东海量产品助力线下渠道，提升线下供应链效率。不仅如此，京东物竞天择还推出了主打自营O2O模式的天选项目，为消费者带来全渠道同城品质生活购物体验。此外，通过整合供应链上下游，京东物竞天择还打造了实现商流与仓网的短链效益，与品牌商共同搭建全渠道同城履约网络，助推经销商数字化升级的商仓合一项目。

目前，京东的全渠道业务已经覆盖专卖店、商超、便利、汽车、生鲜、鲜花、医药等多种线下业态和品类。而也可以看到，京东在全渠道的布局方面还在进一步加码。2021年3月，京东集团发布公告，以8亿美元认购达达集团新发行的普通股。此次增持，标志着双方进一步深化全渠道合作。

同时，依托于供应链优势，京东也积极联手合作伙伴，共同推动全渠道在下沉市场的业务覆盖及服务提升。以达达集团旗下本地即时零售平台京东到家与永辉超市的合作为例，在2020年的特殊市场环境下，依托永辉超市在低线城市的优质门店覆盖，双方重点推动在下沉市场的业务覆盖及服务提升，让更多低线级城市用户享受到优质商品1小时送达的体验。

此外，2020年底，京东集团成立面向下沉市场的战略新兴业务京喜事业群，包含主打产业带商品的特价购物平台京喜电商、主打社区购物的京喜拼拼以及为下沉市场线下门店提供优质商品和服务的京喜通（原京东新通路）等业务板块。依托京东集团在供应链、物流、技术等领域的核心能力，京喜为用户提供质优价低、省钱省心的购物体验，同时帮助合作伙伴不断降低运营成本、提升运营效率，为下沉市场注入更多的经济活力。

随着“全渠道”模式在全地域、全客群、全品类方向上的全面开花。未来，京东将继续依托于供应链和技术能力，打造服务于即时消费市场的LBS技术能力，支持多行业、多业态、多场景的全渠道供应链、全渠道营销和门店数字化等核心能力。并通过物竞天择、京东到家及与达达的合作等创新模式，积极对接外部合作伙伴，帮助品牌合作伙伴创新发展。