罗敏败退的背后逻辑

文/孟永辉

至少从目前的情况来看，罗敏试图通过预制菜打一个翻身仗的想法是有一些失败的风险的。无论是直播打赏被拉黑，抑或是与其有过合作的贾乃亮、傅首尔迅速地撇清关系，我们都可以非常明显地看出，舆论的风向并不是朝向罗敏这边的。一直以来，人们都在说，互联网是没有记忆的。而在罗敏的身上，我们似乎看到了「反向操作」，即，互联网是有记忆的，并且互联网的记忆相当深刻。

可以预见的是，如果有关罗敏的消极性言论持续蔓延的话，对于罗敏的再度创业是没有任何好处的。当趣店在资本市场上被遗弃，罗敏的下一个创业项目——预制菜，同样有再一次陷入困境的风险。罗敏的借助预制菜为趣店续命的「如意算盘」，或许终将会落空。透过罗敏的遭遇，我们可以看出，人们对于互联网式的营销套路业已熟稔，摒弃互联网式的套路，业已成为一种潮流和趋势。而作为一个创业者来讲，真正需要的，或许不再是一味地投资本所好，而是更多地需要关注他们所服务的用户本身的感受。

尽管我们尚且无法断定罗敏在预制菜上的创业是失败的，但是，如果无法用预制菜洗清罗敏在校园贷上的污点，那么，他在预制菜上的败退或许是迟早的事情。透过罗敏的遭遇，笔者更多地想到的是，互联网式的主打概念和营销的时代渐行渐远，只有真正对产业有所改变，只有真正给用户带来好处，才能在市场上立足。

这将会是未来很长一段时间的主旋律。

当然，我们并不能否认互联网模式给我们的生产和生活带来的改变。在很多情况下，互联网业已成为人们的一种生活方式，并且极大地便利了我们的生产和生活。我们真正反感的是那些借助互联网式的噱头来进行无底线营销的行为。而罗敏投身到预制菜市场，之所以会遭遇到如此大的阻力，其中一个很重要的原因就在于此。

罗敏在进军预制菜领域时，将招商目标群体定位为「宝妈族」，并喊出了「每天只需要卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入」的口号。对于那些没有足够资金开店的宝妈们，罗敏更是提出，趣店可以为创业伙伴提供一年免息贷款的想法。

于是，有人开始怀疑，罗敏投身到预制菜的创业新项目里，或许仅仅只是一个噱头而已，他的真实目的依然是为了放贷。尽管罗敏方面并未对此做出回应，但是，从人们的反应来看，大家多多少少对于罗敏的创业新项目是有些戒备心理的，他们害怕再一次被罗敏收割。

如果罗敏无法打消人们对于他的这些疑虑，那么，他的预制菜项目非但无法受到普通用户的青睐，甚至在资本市场上或许同样将会碰得头破血流。当然，我们也无法否认罗敏会在预制菜市场上杀出一条血路。但是，如果罗敏依然按照互联网式的前期放量，中期贷款，后期收割的老套路，那么，他在预制菜上的试探，几乎是没有任何出路的。

当然，我们同样要看到的是，当下的预制菜市场的确需要一场升级和蜕变。罗敏选择在这个一个时刻投身到预制菜领域里，的确是一个好的时机。但是，预制菜市场真正需要的是对预制菜本身有新的改变和突破，而不是简单地用互联网的逻辑来套用预制菜的发展，最终将预制菜当成了为互联网模式续命的「救命稻草」。

另外，预制菜市场真正需要的并非仅仅只是简单意义上的依靠概念和营销来抬高价格，而是需要真正能够用新的模式和方法给预制菜市场带来新的改变。当预制菜市场不再以概念和噱头来吸引用户，当预制菜市场真正能够满足人们的需要，我们或许才算是找到了切入到预制菜市场的正确的方式和方法。

而这，正是罗敏真正要做的。

当罗敏开始投身到预制菜的战场上，我们从头到脚都可以看出满满的互联网式的套路。但是，在这些套路的背后，我们还是要看到他是否真正给预制菜的产业链带来了根本性的改变，并且这样一种改变是不是真正是为了满足用户需求的。如果罗敏仅仅只是将对预制菜的改变当成是一种噱头，他仅仅只是为了收割用户做准备，那么，我们同样要对罗敏做预制菜这件事抱有戒备。如果罗敏真正做出了改变预制菜的事情，并且真正给用户带来了实实在在的实惠，那么，我们或许可以对罗敏投身到预制菜市场另眼相待。

无论如何，当罗敏开始宣布投身到预制菜市场上的时候，我们看到的是一场全新的讨伐开始上演。当这样一种讨伐开始不断持续和蔓延，有关人们对于罗敏做预制菜的讨论，早已背离了预制菜本身，而是开始聚焦到了罗敏以往的创业项目上，特别是对于罗敏过往负面的讨论上。

对于罗敏来讲，这不得不说是一种败退。

透过这样一种败退，我们需要更多地看到的是，人们对于劣质互联网模式的厌倦与戒备。透过这样一种败退，我们需要更多地看到的是，人们对于新的发展模式的渴求。透过这样一种败退，我们需要更多地看到的是，一场全新风口的来临。这场风口，不再是以资本和流量为主导的，不再是以营销和噱头为注脚的，而是一场以产业的深度变革和蜕变为主导的新开始。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

地产又能喘气了

这是时空复利的第1274篇原创

周劼那事出调查结果了。

父亲是享受副处待遇的正科级，家族的最是退休处长。

家里有两套房两个商铺，有贷款，估计现在累计价值2000万。

在小地方算小壕，在北上广这点资产只能算平民。

其实网民们最不满的是，这货全家老小都在交通系统。

十几年前有篇博士论文《中县政治》，客观中立，上乘佳作。

大意是，县级初代的头几把交椅根深蒂固，此后门生故吏，食税中坚，阀门生态。

恰好此期间爆火的“二舅”与之成为强烈的对比。

二舅是天才学霸，因意外一条腿残缺，因此主动失去上学机会。

但依旧勇敢，独立，坚韧；天才班自学木匠成才，以此养活自己，孝顺父母，爱护家人，帮助全村，一生未婚。

一面是遍及县级门阀，全族食税，枝繁叶茂；

一面是独守农村，勤勤恳恳，坚韧不拔，生生不息。

巨大的差距令我也是五味杂陈，一时无语。

1、碧桂园增发30亿港币左右，暴跌。

上一个越跌越增发的还是融创，现在美元债主动违约。

而目前的情况要比融创增发时严重的多，不过碧桂园还能增发，说明市场认为碧桂园还不至于关门大吉。

也算是整个地产的利好，又能喘上口气了。

并且作为烂尾重灾区的重点郑州，推出的解救方案会成为未来各地的参照。

2、谷歌昨天发布财报，广告业务大超预期。

股民最希望的还是，全球经济强劲增长。

3、有家上市公司叫奥特佳，作为说不好意思，因为财务出错，今年的半年预报要改一下，上半年不赚钱了，改为亏钱。

这种公司怎么说呢，拉黑。

4、本周美联储议息，都已经加到这种程度了，且原油价格大幅度回落，估计这是最后一波75个基点了。

后面可能就没有这么多了。

历史精选：

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一日一签

2022年7月27日复盘

我们经常仰望和羡慕别人的幸福，回过头发现自己的幸福正在被别人仰望和羡慕着。其实我们每个人都是幸福的。以简单之心，看待纷繁世界，看到的定是最美的风景。

一、谈谈幸福

本来想谈一谈集合竞价的，下单啊挂单什么的，不过这个，远哥其实谈过好几次了，可见文市场情绪和主线看盘，集合竞价开战，洞悉盘面，决胜点金！、投资交易的下单规则及技巧提炼！干货好文！原创首发！

再谈一谈幸福，有几个故事。一个，66岁到79岁仍是中年，鼓励60岁以上初老群体再就业。过去，超过60岁就退休了，甚至现在还有人是这么认为的。可是，60岁可能是黄金年龄。某登，某普、巴菲特芒格，一个比一个拼！70岁，90岁！

第二个，二舅的故事最近刷屏了。二舅曾是天才少年，后来落下了残疾。没有自暴自弃，他自学木匠，凭着手艺走遍天下，一生未婚，收养了一个女儿，是村里的维修多面手。他的本子上写着一句名言：下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利。

第三个，衡量婚姻是否幸福，一个家，问问女主人，开不开心，快不快乐。或者假设突然有了3000万，会不会离开自己的老公，如果不会，祝福你，祝福你的家，幸福就在！问问自己的老婆呗？远哥也问问！

幸福的路上，没有一帆风顺。投资，如生活，没有一帆风顺，奋斗而又简单，这就是生活，就是投资，就是幸福！远哥愿每位朋友都过得开心而幸福！

二、热点主线：新能源新能源车机器人军工，4大主线齐并进

市场情绪：主线依然集中，题材依然炒作，新能源新能源车机器人军工四大题材，前三个一直持续，军工有一定消息刺激。围绕这几大题材，继续高举高打，低吸接力，首板连板，潜伏，都可以的。

连板晋级复盘图

热点主线

1、新能源车新能源：细分有汽配、整车、锂电、一体化压铸、光伏、储能、风电等等。这是绝对主线，这几年大牛市的主线，也是基建医药之后的当前主线。主线是消息刺激不断，牛股不停，一个消息之后还有新的消息，无数龙妖之后还有新的牛股。这就是最好的时代，最好的主线。所谓躺着赚钱，莫过于此。看样子是我们的能力，实际上是时代助推着我们。

继续推动新型储能的试点和示范，发展非化石能源，构建新型电力系统。这是新能源的消息，光伏储能。远哥7.13点将的储能三维和汽配联明低调中也走出10%了。慢？是不是慢有慢的好处？当然预计更多的朋友近期收益远不止于此，祝福祝福。汽配，没有消息，但这个板块，汽配锂电汽车，更是牛股集中地，无论是连板牛，还是趋势牛，尽在新能源车新能源。远哥7.18点将的冠盛股份不走寻常路，今天炸板。新能源车新能源值得继续挖掘！一起摇摆，一起唱响！

2、机器人、军工、天然气等。机器人可以延展到智能机器，智能制造，制造业，芯片也与之相关的。机器人不少股反复走趋势，反复超预期。军工叠加赛道，预计8月可能出现新牛股。军工，不论她来不来，都有必要炒作一下！天然气，据说欧洲很缺啊，高油价高气价，欧洲不开空调，空调开门还要罚款，米地铁没有空调，天然气价格涨了，股票涨了。远哥昨日点将德龙借大家的福，今日幸得一板，买到的是喜和祝福，明天可看板与否定去留，没买到没关系。因为还有新点将，新机会。也完全可能大家手中的股更棒，更牛，涨得更多！

三、龙头点将策略

1、龙头点将总策略

总策略：截断亏损，让利润奔跑。

总方针：打板接力、低吸潜伏、趋势跟踪为三种交易风格，殊途同归

2、龙头点将部分亮点回顾（仅用于回顾）

中通客车（12.27点将）、津荣天宇（1月股池）、贵绳股份（1.4点将）、安妮股份（1.19点将）、恒宝股份（2月股池）、三变科技（2.15点将）、北玻股份（3.17点将）、棕榈股份（4.5点将）、廊坊发展（5.4点将）、凯龙股份（5.30点将）、苏常柴（7.3点将）、川润股份、新亚制程（7.6点将）、中电兴发（7.14点将）

3、龙头点将更新

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万元自行车成理财？为啥老牌凤凰永久们就是比不过捷安特？

说起自行车，相信大多数朋友都不会陌生，中国曾几何时是世界最大的自行车大国之一，自行车一度是中国人最主要的出行方式，但是伴随着中国经济的发展，自行车逐渐开始小众化，然而就在最近自行车市场又开始走红，甚至于万元自行车都成了理财产品，然而一个问题却是为啥我们的老牌自行车品牌凤凰、永久们就是比不过捷安特？

一、再度红火的自行车

日前，虎嗅的一篇题为《买得起自行车？你是隐形富豪吧？》的文章引发了市场的热议，最近一段时间热度始终不减的自行车话题再度引发了大家的关注。

据《钱江晚报》的报道，不少7080后可能会记得，小时候家里如果有一辆“凤凰”牌自行车，是一件非常值得骄傲的事。要知道，在上世纪80年代，一辆自行车要150元，那时候上海一名工人的月薪可能也就50块钱左右。

拿三个月的工资，去买一辆自行车，放到如今也算是比较奢侈的事。

现在，这样的历史场景可能要重现了。而且，哪怕你想花三个月工资去买一辆自行车，还“不一定买得到”。

“如果你的预算是2-3万，在我们这里可能没几款车可以选。如果你想选适合身高1米75以上的车，这个价格根本没得选。”杭州西湖文化广场崔克自行车专卖店的店员Ikona对小时新闻记者说。

据快科技的报道，某电商平台数据显示，3月以来，山地车、骑行等关键词的搜索热度居高不下，自行车销量大增，其中儿童自行车销量同比增长近50%。

然而，骑行热浪潮下，消费者想拥有一辆心仪的自行车，只有钱是不够的，还要有等待交付的耐心。而在现货紧缺下，部分品牌的二手货价格也一路走高，有车主反映，骑了一两年的车仍能原价出手，保值率杠杠的”。

谁能想到，自行车竟然成了理财产品？”有车主感叹说。部分卖家反映，品相保持较好的车甚至还能做到当天挂，当天出。保值也成了部分买家购车的新考量，部分卖家也顺势将其作为卖点。有网友在社交平台发文称，在购买某品牌热门车型时，店家称车型很保值，不愿意让价。

不过一方面是自行车市场的火热，另一方面却是自行车的冰火两重天，据《市界》的关注，当前自行车市场上，热门的大部分都是比较昂贵的合资品牌，作为国货的永久和凤凰似乎并没有那么红火，很多人都在问自行车市场的变化到底该怎么看？为啥老牌的凤凰、永久们就是比不过捷安特呢？

二、自行车市场到底该怎么看？

看到当前自行车市场的红火，其实我们之前也曾经专门写文章讨论过，不过这次还是用更加理性的态度进行一次更全面地分析：

首先，自行车的再度红火其实是蜡烛经济效应的再次体现。当前自行车产业的再度走红，甚至出现了一车难求的现象，实际上也是很正常的事情，我们可以说是蜡烛经济效应的一种再度体现。

什么是蜡烛经济呢？在世界经济发展历史之上，曾经有过一个非常著名的蜡烛经济现象，在工业革命之前，蜡烛是最为主要的照明工具，当时蜡烛产业可谓是发展的非常壮大，很多企业和作坊都在大规模地生产蜡烛，不过伴随着科技的发展，蜡烛逐渐开始退出市场的主流序列。特别是工业革命之后，照明工业的发展非常迅速，无论是早期的煤气灯，还是爱迪生改良的电灯泡，都逐渐实现了远超传统蜡烛照明效果的目的，在这样的情况下，蜡烛的市场空间越来越小。就在所有人以为蜡烛将要成为时代的尘埃彻底退出市场的时候，蜡烛却在第四次科技革命的今天再度走红，只是大家买蜡烛的目的发生了根本性的变化，之前买蜡烛的目的是纯粹为了照明，如今买蜡烛的目的越来越变成烘托气氛，所以蜡烛经济效应开始在各地流行。

同样的情况其实出现在电影产业、广播产业之上，电影产业曾经在电视、DVD等出现之后衰落后面却快速复苏，广播电台也在私家车普及之后快速发展，其实逻辑都是蜡烛经济效应。而如今的自行车其实也是蜡烛经济效应的体现，改革开放之前由于中国经济发展水平不足，自行车是大家最主要的交通出行方式，之后伴随着经济的增长，自行车逐渐被其他交通工具所取代。然而，就在自行车产业逐渐没落之后，自行车健身却开始快速兴起，大家骑自行车的目的不再是出行，而是为了健身锻炼，于是乎高价的公路自行车开始成为了不少人热捧的对象，这其实就是自行车产业的另一春的真正原由。

其次，为啥国产自行车品牌就是比过捷安特呢？说起国产自行车品牌比不过捷安特们的问题，其实已经不是一天两天的事情了，自从上个世纪90年代，以捷安特、美利达为代表的台资自行车品牌开始进入内地，直接带来了自行车市场的竞争，虽然捷安特们的价格更贵，但是由于设计较好、品质较优，很快就开始取代传统的老牌自行车企业凤凰、永久、飞鸽等。

如今，进入了现在自行车发展的第二春，这个差距不仅没有降低，反而出现了更大的差距，原先两者在几百元的价位之上，虽然永久、凤凰占据的是市场较低价位的区域，捷安特们占据的市场较高价位的部分，但是两者的差距还不算大。但是，在高价自行车特别是竞技类的公路自行车开始出现之后，两者的差距开始进一步拉大。

捷安特们凭借着自身在自行车竞技体育发展过程中的优势，不断提升自己的市场竞争力，我们观察到当前能当理财产品的自行车几乎都是以捷安特为代表的一系列非老牌自行车品牌，虽然同样的技术其实在老牌自行车品牌上复刻并不困难，永久、凤凰等品牌其实也在推出属于自己的高端自行车，但是价格越高的市场之上，这些老牌自行车企业就越是难以让消费者购买，这也成为了当前自行车市场最大的特点。

第三，新自行车时代老牌企业该怎么办？面对着当前自行车产业的再度兴起，对于凤凰、永久这些老牌自行车企业来说，其实是一次前所未有的发展良机，虽然这些老牌企业已经不复当年的辉煌，但是既然机会就在眼前，其实还是需要进一步有所作为的，可以考虑的思路以下几点：

一是借助新国潮的优势，不断推动自己在消费级自行车市场上的布局，从目前来说，想要在高端竞技市场上全面超越台资品牌可能并不是那么容易的事情，老牌自行车企业不妨好好考虑用自身的新国潮优势，推动消费者在消费级的中低端市场上选购永久、凤凰，这个价位既是入门款，本身的价格就不算高，而且还是对于性能的要求不大，不妨好好设计一下，用更有设计感的国潮风来抢占这个价位的市场。

二是新设一个高端品成与老品牌的区隔。之所以当前永久、凤凰的产品销售不佳，并不是说他们就真的那么不行，关键是不少消费者都有先入为主的市场认知，这直接导致了市场的销量不佳，不妨真正下大力气去建设一个新的运动品牌，用真正质量过硬的产品来征服消费者的内心，从而形成新的市场优势。

三是根据市场需求全面改变自身的产品。如果说新国潮是短期策略，新品牌是中期策略的话，长期策略则是真正根据市场的变化改变产品设计体系，认真研究当前的市场产品特点，从市场需求出发全面革新传统的产品，在保留传统优势的同时真正构建起市场需要的新产品，只有这样才能真正让老品牌焕发出新的活力。

新自行车时代已经来了，凤凰、永久等老品牌要加把劲了，希望我们能看到类似于李宁、安踏那样的老品牌的新生吧！

三伏天怎么吃？

　　今年7月16日就已经正式“入伏”了，三伏天是一年中最热的时间，通常会容易出现高温及频繁的降水，人体的感觉又闷又热。通常工作环境温度超过32℃或者生活环境温度超过35℃的时候称为高温环境。在这样的情况下，人体的代谢会出现改变。随着汗液的排出，人体内的水分会大量流失，同时会大量消耗身体中的水溶性维生素、含氮化合物、矿物质尤其是钠、钾、镁、钙，部分人还有铁的丢失。如果没有科学饮食的话，这种生理适应性改变，就会引起一系列的问题，比如更容易中暑，出现头晕、心悸、恶心、呕吐、腹泻、消化不良、肌肉贫血、消瘦等问题。

　　关于三伏天的科学饮食营养建议，网上很多文章都在说应该多吃这个、少吃那个，但落实到具体的饮食中确实有些容易混淆。其实，只要掌握了高温环境下的营养原则，就能轻松地按照膳食宝塔的方式把营养学理论落实到每天的饮食中。

　　1.保证蛋白质充足、粗细粮搭配

　　荤素搭配可以更好地保证充足的蛋白质来源，因为含氮化合物主要来自于人体中蛋白质，来源不足容易导致人体负氮平衡。

　　随着温度升高人体的代谢也会增加，主食的粗细搭配，可以让人更好地保证主食量，同时让膳食提供更多的维生素B族。中医也是认为要适当进补，增加富含蛋白质的食物，一些严重亚健康的人群或者疾病人群，因为身体的原因，对于食物的消化能力会更弱一些，因此可以通过增加植物类蛋白的方式进补，不过这一点经常被误解为只能吃素，并且是缺少了豆类及其制品的素食。

　　保证每天都有蛋白质类食物，气温升高后食欲不好，有的人会不想吃动物性的食物，要增加豆类及其制品，保证优质蛋白占蛋白质总量的一半及以上。

　　2.水分充足、以汤为主、钠钾平衡

　　高温让人体通过排汗、排尿流失大量的水分和矿物质，因此人体容易出现缺钠、缺钾、缺镁导致的一系列问题。要主动补水，每天必要的时候盐水补充。中医里提倡养心要吃咸味的食物，其实也是注重钠钾平衡。

　　除了日常增加饮水外，一定要注重以汤的形式补充水和盐分。大量出汗的人，还需要在两餐之间补充含盐饮料，氯化钠浓度控制在0.1%。当然，也要注意尽量清汤，不要太多油的汤。

　　足量饮水，少量多次。在三伏天，低身体活动水平成年人至少2000毫升。推荐喝白水或茶水，少喝或不喝含糖饮料，不用饮料代替白水。

　　另外，强调多瓜果，尤其是水分含量丰富的食物。

　　3.增酸加苦、精心烹制

　　三伏天容易出现没食欲，增酸味、苦味，可以帮助改善食欲，促进消化，同时精致的摆盘、丰富的色彩，也会让进食更有滋味。

　　中医对于夏季养生保健总的概括就是养心、少吃生冷、多喝水、饮食清淡、增加酸苦。目的是增加人体对于高温的适应性，预防暑证，从而增加对于秋冬季气候变化的适应性。在高温下，人体出现电解质紊乱，容易出现心悸、心律不齐等问题，与中医提倡的养心的目的其实是不谋而合的。

　　中医提倡多酸多苦，一方面是认为可以帮助改善食欲，比如红色入心，西红柿、山楂，另外一方面是认为可以帮助减少身体中消化液、汗液的流失。如果出汗过多或者饮食受限，考虑通过维生素矿物质片补充。

　　4.减少冷饮、拒绝寒凉

　　中医养生保健相对独有的，就是减少对于冷饮、寒凉食物的食用频率。

　　另外，我们还有一些小的技巧保证轻松度过三伏天：

　　第一，除了饮水以外，可以增加红豆汤、绿豆汤、酸梅汤，会更解渴消暑。

　　第二，食欲明显不佳的人为了防止消瘦，可以少食多餐。

　　第三，用餐的时间也可以适当调整，比如早餐时间可以适当提前一些，晚餐可以稍微推后一点，这样会因为温差比白天凉爽一些，食欲会稍微好一点。

亚马逊怒砸39亿开诊所，亚马逊不做电商做医疗原因何在？

最近一段时间，电子商务市场可谓是风云变幻，在我们说完了天猫香港的关停之后，另一家国际电商巨头亚马逊也开始了自己的大动作，不过这次亚马逊的逻辑却不是在电商，而是在医疗，而且是大手笔投入39亿来做医疗，很多人都在问，亚马逊不做电商做医疗的原因到底是什么？

一、亚马逊怒砸39亿开诊所？

据界面的报道，亚马逊公开宣布了其史上最大医疗收购案，以39亿美金超大手笔收购一家医疗服务运营商1Life Healthcare。1Life Healthcare目前以One Medical连锁医疗诊所的形式经营。之所以说其是超大手笔，是因为消息宣布前，1Life Healthcare 在7月20日的股价才10.18美金，亚马逊18美金/股的收购价格相当于溢价超过70%。此外，这笔收购还是一次性现金收购。

消息公布第二天，本周四，1Life Healthcare股价已经飙升到17美金一股。这是Jeff Bezos卸任、新任CEO Andy Jassy上任后的第一笔巨额收购案。这笔收购，也让亚马逊亮出了其大举进军美国医疗界的决心和野心。

通过收购One Medical，亚马逊将获得其此前运营的全美范围25个区域市场，包含188个线下医疗网点。目前，One Medical的总部位于旧金山，在亚特兰大、波士顿、芝加哥、洛杉矶、纽约以及华盛顿特区等美国一线大城市均有线下现代化的诊所。

其实这已经不是亚马逊第一次布局医疗市场了，据新浪科技的报道，去年3月份，亚马逊表示，将把自己的“亚马逊医疗”（Amazon Care）扩展到全美各地，并面向亚马逊员工以外的客户。（亚马逊目前拥有超过120万员工，3亿多活跃客户，1亿Prime会员和近500万卖家）

再往前2018年，亚马逊以7.53亿美金的价格收购了在线药店PillPack，而这就是亚马逊药房业务的前身。

此外，亚马逊2019年收购了医疗技术初创企业Health Navigator，从而建立了Amazon Care。2019年秋天，亚马逊对其总部员工和家属尝试开放Amazon Care医疗试点项目，为员工提供不同于市场上医院、诊所的现代化医疗服务。

亚马逊决心从多个角度向医疗保健领域扩张。除了“亚马逊医疗”，该公司最近还推出了“亚马逊药房”（Amazon Pharmacy），为Prime会员提供更便宜的一般药物和处方药，以及更快的送货速度。此前，亚马逊以10亿美元收购了网上药店PillPack，在医药分销领域取得了重大进展。

二、亚马逊不做电商做医疗的原因到底是什么？

看到亚马逊要大规模做医疗，很多人都会说这有什么不正常的，阿里健康、京东健康不都是电商做医疗的典范，中国电商企业都已经“玩剩下”的有什么大惊小怪的？但是如果你仔细去看，就会发现，亚马逊的医疗和中国电商平台所谓的大健康是完全逻辑不一样的东西，中国电商平台的大健康业务是以自己的互联网医药业务为基础，围绕医药为核心的医疗，而亚马逊的做法已经超过了互联网医药，向着全面线下化的方向发展了，所以对于这件事我们还是需要具体分析：

首先，亚马逊看中的是美国长期僵化的医疗市场。对于美国的医疗市场大多数的中国朋友都相对陌生，我们其实已经习惯了中国看病随去随看的日子，即使是挂号也就是去网上挂一下，很快就能看到了，还有类似于微医这样的专门的挂号平台，看病似乎是很简单的事情。但是，对于美国来说，看病却不是想象中的那么简单，往往要经历非常漫长的预约，然后看病还要支付高额的费用，特别对于没有美国医疗保险的朋友来说，看一次病往往是面临天价的账单，好不容易攒点钱几乎都会砸在看病之上，即使是有医疗保险的人也往往会面临保费的快速上涨所带来的压力。

在这样的情况下，亚马逊没有采用传统的医药作为自己的切入点，而是选择了消费者医疗服务这个方向，估计也是想通过互联网化的做法真正打破传统医疗服务中存在的较为严重的非市场化行为，力图通过互联网电商的优势实现对于传统医疗服务的降维打击。

其次，亚马逊的核心逻辑是在于通过医疗建立起自己的长期优势。对于当前的亚马逊来说，必须要承认的是亚马逊之前的两大市场增长点，无论是电子商务服务还是云计算服务其实都面临着一定程度的流量下行的压力，这实际上是互联网发展到一定阶段之后，流量见顶的必然结果，在这样的情况下，亚马逊必然也需要新的市场增长点。而对于大多数中国人都熟悉的一个词就会出现了，这就是O2O，之前中国的电商企业在面临较大的流量枯竭压力的时候，大家纷纷开启了线下店模式，当时的市场逻辑就非常清楚，通过线下店来构建O2O体系，从而将线下的强流量吸引到线上，实现长期可持续的发展，这就是大家熟悉的O2O。

同样的逻辑放在亚马逊身上也是适用的，相比于大家熟悉的亚马逊电商和亚马逊云，亚马逊在线下的业务其实是相对较少的，通过构建医疗体系，亚马逊可以成功地将自己的触角延伸到线下，而且亚马逊并没有亲自下场，而是通过投资的模式来实现对于市场的布局，可以一方面规避可能存在的市场风险，另一方面又刻意参与市场的布局。对于医疗体系来说，从中国各家互联网医疗的布局来说，亚马逊可以做的点还是非常明确的：

在线上市场可以有效地进行在线问诊和在线医药服务的布局，通过亚马逊完善的物流网络对于用户进行服务，帮助用户实现医疗咨询、在线诊断、在线开药等一系列的市场循环，从而帮助用户用最简单的方式实现了一些小病和慢性病的诊治，从而让用户可以享受市场的服务。

在线下市场可以对市场的服务流程进行布局，利用互联网的高效率有效化解传统医疗服务之中存在的各式各样的问题，降低摩擦成本，从而帮助市场进入一个更加良性的循环之中，真正解决美国当前医疗的痛点。

第三，亚马逊可以进一步构建自己的用户体系。对于亚马逊来说，除了大家熟悉的上述布局之外，可能更有效地是亚马逊的会员体系，相比于国内电商会员基本上也就是多点折扣、减免点运费来说，亚马逊的电商会员可能更加与众不同一些，亚马逊的Prime会员服务是相对比较有优势的服务体系，当前亚马逊通过构建现在的医疗服务体系，可以进一步把亚马逊的服务提升一个维度。

对于亚马逊员工来说，亚马逊的医疗服务最早是给员工的服务优势构建，后续亚马逊将会通过医疗服务体系，进一步提升亚马逊员工的积极性，从而更好地留住员工。

而对于亚马逊的会员来说，即使会员服务中要使用医疗服务还需要额外付费，但是亚马逊的会员体系也足以让市场更加重视亚马逊，从而帮助亚马逊有更好的会员用户粘性。

当前，亚马逊的这个布局其实非常适合其长期的发展，无论是为了自己的员工还是为了会员都不失是一个好的选择。

一个人想变富，首先要摆脱的几种思维

一个人想变富，首先要摆脱的几种思维

看过这么一句话：

“穷人和富人最大的差距，不在于金钱与资源，而在于见识与思维。”

诚然，一个人想要变富，就要挣脱原本的思维束缚。

打破小农、短视、弱者的思想局限，转而用长远、利他、破局的想法去工作、去生活；

才能收获更多的财富，实现更丰盛的人生。

正如稻盛和夫所说：“过得幸福的人，都持有积极的思维方式。”

而以下几种思维，如果你有，就要小心了。

所谓“种地思维”，也被称为“小农思想”，是指凡事都亲力亲为，不懂向外借力的一种思维模式。

在传统社会，流动性小，人人都抱着一种自给自足的守成思想。

但如今，“自己种自己收”的红利早已远去，如若依然墨守成规，很难实现大富大贵。

我们小区旁，有一个推着单车卖凉皮的大爷，一卖就是三十多年。

有一次好奇，问他为什么不尝试扩大生意，多找几个伙计，开个连锁店什么的？

大爷却说：“这请人不得花钱？租店面不得花钱？我自己一个人干，就挺好。”

凉皮大爷一个人干，确实能省下各种前期费用。

但单凭自己，再怎么干，一天也蒸不出来200张凉皮，一天也卖不过200个人。

所以，几十年来，他依然是个推着单车卖凉皮的大爷，依然需要承担风吹日晒的辛苦，也依然要承担看天气做买卖的风险。

如果你也跟大爷一样，被自己的“种地思维”困住了，那你累死累活，也顶多就是个“小商小贩”，不会有什么太大的发展。

相反，如果你有合作思维，懂得“众人拾柴火焰高”；

敢于“借人所长”，敢于“把专业的事儿、交给专业的人干”，敢于“站在巨人的肩膀”；

盘子才能做大，买卖才能做好。

毕竟，穷人只知道卖力，富人都懂得借力。

有的人穷，是因为啥都一个人干；有的人穷，则是因为只知道省钱，不知道挣钱。

小王和小李，大学毕业后，都拿着月薪3k的工资。

小王节省，每个月发的钱，能存一半，能不参加的社交就不参加，就不花钱的地方就不花。

小李则想得不同，该花的钱，绝对不省，该进行的投资，绝对不落。

5年后，小王因为抠抠搜搜，身边的朋友越来越少，见识的增长也跟不上时代，还是固守着原来的岗位，拿着原来的工资。

小李则因为曾经投资的知识和人脉，在工作上日益精进，不仅升了职，而且加了薪。

如今，小李一个月的收入，已经抵得上小王一年的薪水了。

小王也眼看着，自己一个月把收入全省下来，只能存下3k；

小李即使一个月花了3k，居然还能剩下3.3w。

“省钱思维”，是人在致富路上的一大障碍。

因为，当你一门心思只想着省钱时，就会慢慢没落了挣钱的心思。

当你以是否花钱，花钱多少来衡量一件事是否要做，一个东西是否要买时，就会看不到这件事儿、这样东西背后的价值。

生而为人，千万不要让“省钱”限制了你的想象力。

听老一辈讲过这么一个故事。

一个老师傅，带着徒弟干活。

每次接到买卖，他都会自己抽掉90%，然后在剩下的10%里，再和徒弟分。

对待合作商，他也是能占尽便宜就占尽便宜，能偷工减料就偷工减料。

一开始，徒弟还乐呵呵地给他当下手。

合作商也想着，老熟人不好撕破脸。

但慢慢地，徒弟的能力越来越强，承担的工作量越来越大，但是薪酬却从未涨过，不满心生怨念。

这时候，合作商就找到徒弟，说自己和老师傅的合同期限快到了，在考察要不要续约时，发现了对方在偷工减料，现在想找新的合作伙伴。

两人一拍即合，随着时间的推移，两人不仅成了好友，还把生意越做越大。

反观老师傅，不仅丢了合作伙伴，也没有一个小年轻愿意再跟着他干。

之所以会造成这样的局面，都是因为老师傅身上时刻充斥着一种“独享思维”，什么好处都想占3分，什么利益都想争5分。

而真正聪明的人，都拥有“利他思维”。

毕竟，利己则生，利他则久。

很多时候，利他是一种高级的利己，共赢远比独享走得更远。

赚不到钱的人，还有一个特点，就是凡事都要讲条件。

他们总是喜欢把“只有怎样，才能怎样”挂在嘴上。

似乎，实现目标的路径就那么一条，只有在万事具备时，才能去做事。

真正厉害的人，却懂得打破“禁锢”，整合“条件”，变不利为有利。

热播剧《梦华录》中，赵盼儿就是这样一个人。

在宋朝，你想要经营好一个茶坊，首先需要是个男子，然后需要不小的费用，最后需要有背景有关系。

这对初到京城的赵盼儿而言，一个也不具备。

然而，她却可以变不利为有利，把开茶坊需要的条条框框全变成“另类”与“惊喜”。

不是男子，就利用女子的“雅致”来别出心裁；没有足够的费用，就找合伙人来出资；没有背景和人脉，去就创造人脉和关系。

而凭借着这份别出心裁，赵盼儿不仅把生意做得红红火火，还成了他人竞相模仿的对象。

成功的道路，从来不止有一条，也不是所有目标，只有在万事具备时才能实现。

打破“条件思维”，才能摆脱僵化与束缚，让你看清眼前的形势，跟着情况而动，跟着局势而定。

毕竟，中国人向来讲究“事业”是“干出来的”，而不是讲条件讲出来的。

还有一种人，不仅富不了，而且干啥啥不成。

这样的人，总是把自己看成弱者，觉得自己做什么都不行。

对自己都没信心的人，谁又会都他有信心呢？

而强者，却可以置之死地而后生，觉得自己做啥啥成功。

俞敏洪，似乎就摆脱了“弱者思维”。

高考失败两次，他却依然相信自己，结果考上了北大。

人近60，半生心血新东方跌入谷底；他却可以卷土重来，进军电商，用文化和底蕴杀出一条血路。

反观现如今很多年轻人，什么都没做，就先否定了自己，觉得自己这儿不行，那儿不行的。

这样，又能挣到什么钱呢？

一个人，想要变富，就需要树立起自己能够变富的信心。

有一句话说得好：“信心比黄金更重要。”

所谓强者，就是能够扭转不利局面，并且对此深信不疑。

漫画家蔡志忠说：

“学历是铜牌，能力是银牌，人际关系是金牌，而思考能力才是王牌。”

诚然，人与人之间最大的差距，就是思维方式的不同。

学会破除“穷人思维”，像富人一样去思考问题，或许，才是我们人生能够实现起飞的关键。

从今天起，不妨：

打破“种地思维”，去达成“合作”；挣脱“省钱思维”，去学会“挣钱”；摆脱“独享思维”，去实现“共赢”；离开“条件思维”，去收获“点滴”；脱离“弱者思维”，去成为“强者。”

作者| 纳豆

畅听，网文流量竞争的下一站？

配图来自Canva可画

近年来，伴随着网文行业的繁荣，免费阅读也日益从行业边缘角色进入了舞台中心，行业内涌现的如米读、连尚、七猫等平台相继入局，其中一些平台上线后甚至仅用半年时间，月活就突破了1000万发展神速。在行业快速发展的势头下，一些传统的付费平台如阅文，也开辟了部分免费渠道以顺应变化、做出新尝试，行业格局由此为之大变。

回顾免费网文兴起至今，其与传统付费订阅的模式之争早有雏形，免费阅读的新型模式，也给百卉千葩的网络文学行业，带来了时移俗易的全新变化。

免费：从娱乐至上入手

随着网络文学产业规模越来越大，大量的IP改编日渐成为了行业现实，但在传统网文市场付费阅读依旧是主流。但不可否认的是，在传统付费市场趋于饱和的条件下，免费阅读的新模式如雨后春笋般出现，开始对现行的网文市场产生全新的影响。

一般而言，文学爱好者很少会选择为网文付费，更多会选择阅读传统文学来消磨时间，所以网文的消费主力还是中低层收入群体。而对于这个群体而言，情节桥段中爽点的重复，相似题材的作品套路，或许能够带来一时的心理刺激，但很难让读者心甘情愿为其长期买单。

一方面，付费阅读是一种用户为满足知识获取和精神需求而自愿付钱的交换形式。但免费网文则不过多计较知识获取，而是具有更加重视娱乐体验的特点；对读者来说，没有付费压力和获取知识的目的、压力减半，以娱乐为本质的需求在免费模式下会被更好地体现。

另一方面，免费网文在一定程度上替代了盗版网文的生态位，更好地满足了各方利益诉求。一来，鼓励读者阅读正版作品；二来，也为作者提供了多元的收入渠道；三来，开发版权以取代盗版，有力地维护了平台利益。同时，付费用户兵行减灶，这也成了其突围进主流市场的一个必要因素。

长期以来，付费阅读的订阅转化率都比较低、盗版盛行，始终困扰着网文市场的健康发展。相关数据显示，2021年阅文月活跃用户数为2.5亿，但平均月付费用户仅有930万，过低的付费转化率背后，是大量读者选择了零成本的盗版阅读，盗版网站明火执仗地侵占了企业和原创作者的利益。

对读者来说，免费阅读可以让读者，免于因打击盗版而导致作品突然消失的糟糕阅读体验，使其得以阅读完整的正版作品，从而延续较为一致地阅读体验；对创作者和平台来说，解决了平台正版内容持续供应的问题，让正版作品得到更多推广，创作者和平台也从收入方面来得到了更有力地保障。

另外，“免费”+“广告”的新模式颠覆了传统付费网文的商业模式，使平台、用户、创作者可以在一种新模式之下实现平衡，很好地适应了当前网文市场的外部环境变化。番茄小说的爆火，就足以说明免费模式自有其独到之处。

“算法+流量”二元驱动仍是核心

作为头部流量平台，字节跳动在抖音短视频火遍大街小巷的环境下，顺理成章地将流量引入到了免费阅读板块。作为字节跳动旗下的业务，番茄小说引进免费的内容后，依托抖音、今日头条等产品被推送给数亿用户，在读者进入平台后，再通过完全免费的阅读过程和看广告赚钱的方式吸引读者持续使用该软件，从而形成了自己的独特生态闭环。

其一，通过天马行空的内容以及不同于传统网文的简练文风，番茄小说满足了读者多元的兴趣需求。具体来看，番茄小说通过全网参与的读书养成计划，以及每日签到读书、领取品牌优惠券、阅读收益提现等方式，极大地提升了品牌好感度；在具体路径上，字节跳动沿用了视频软件的营销策略，以阅读有回馈的轻松方式走进了用户的生活，使用户娱乐无负担，极大地提升了免费阅读模式的惊喜度。

其二，推出多维定制的互动玩法，番茄吸引了更多中底层网文写手的加入，使其网文创作生态得到了持续完善和发展。相比付费阅读对作者的高签约标准而言，免费小说的低签约门槛打开了中底层网文写手的市场；在内容层面，番茄小说推出阅读挑战赛、创作者计划、定制文等活动，实现了全网参与创作，扶持各类创作者的计划也相继上线，进一步推动了作品量的剧增和平台风格的繁荣。总之，依托多维度的丰富机制，番茄小说迅速地找到了自己在免费阅读市场的突破口。

其三，依托字节跳动非常优秀的智能推荐算法和分发平台，在“多元内容+大流量+广告”的结合下，字节跳动通过旗下其他平台的势能推助，联动抖音、今日头条、西瓜视频以及各式各样的广告渠道，实现了站内、站外的高强度曝光，这就为番茄小说在作品推广的精确度上，提供了极大保障。同时，番茄小说以广告收入来给作家或版权方支付稿费，平台的分成逻辑也是越多的读者阅读这本小说，阅读时间越长，广告展现量越高，作者能获得的收益就越高，具有极高的内容匹配能力和作品精准度。

并且，由于免费阅读的普惠性，小说作品在番茄比在其他付费平台更容易获得海量读者，全文免费使读者在番茄小说的阅读参与感更强，与小说相关的话题讨论度也更高，也更能激发创作者持续产出高质量的作品。总的来说，“算法+流量”仍是番茄小说迅速发展的核心逻辑。

终端竞赛：模式之争未决

随着平台的流量成本越来越贵，各大平台的广告红利均面临消退的现实挑战。那么，在这种情况之下平台做免费阅读的归途究竟是什么，日益成为一个值得思考的话题。

首先，番茄小说虽已稳坐免费第一的位置，但互联网红利消退后，广告收费的模式是否仍然适应市场的发展是不可回避的问题。

其一，作为广告商，当广告红利消退，那时的免费阅读还能否满足广告商对于精准投放的需求不得而知，那时平台如何摆脱广告商创造新的营收支柱，是否会向版权开发倾倾斜依旧值得拷问；其二，为了获取更好的阅读体验，读者可以选择购买会员免广告，是否是另一种平台“付费”模式，当读者厌倦广告的时候，平台如何利用增值服务增强读者黏性；其三，作者的收入模式是否合理，未来平台如何设计更合理的收入模型，都值得思考。

其次，免费平台作品质量良莠不齐，存在大量套路化出名的低幼小说，虽然降低了写作门槛和阅读门槛，但内容的治理也更难。例如，番茄高分榜上，穿书攻渣反的题材火了后，新书榜上，排名靠前的作品会难以避免的出现书名、简介千篇一律的新品。

最后，付费平台对题材的审核和内容优质的高要求，让自己的受众群体更稳定，免费如何与之良性竞争，也是发展中要攻坚的难题。未来除了量大取胜，免费必须同时通过提高优质版权开发量，完善创作者保障等举措，才能吸引更多优质作者进驻平台，拉高内容质量，形成良性发展。

从阅文“付费”+“免费”的模式和用户的参与度不难看出，付费模式不会消失，仍旧有自己的受众群体，两种模式也都能自行发展。具体来说，付费模式虽然转化率低，但大IP的版权运作和更多优质的内容，能不断满足用户对优质网文的需求；而免费模式则是以一种全新的路线抢占市场，经过重重挑战未来同样能给网文行业和IP产业链留下无限可能。

流量新路径：“阅读+畅听”？

某种程度上来说，免费阅读本就是一门流量生意，当平台用户规模已经发展到一定程度之后，在线听书日渐成为了一种开拓新流量的业务拓展方式。听书软件作为阅读软件的子频道，扩充了阅读的渠道，互相引流的优势突破了原有的内容流域，从新角度切入市场无疑是其在阅读平台之外引流、增量的突破之法。

一方面，听书APP拓宽了内容的流域，同一内容的二次创作和新内容都将引来更多关注。比如，《北派盗墓笔记》在番茄小说上受到了极大关注，段落评论99+，9.1万人评分9.6,55.2万人在线阅读；而番茄畅听的真人有声版，又让读者的肾上激素二次飙升，享受听觉刺激的读者，在原本的故事情节上有了更真实的娱乐体验，听书也吸引了很多听客成为原著读者。

另一方面，听书不仅满足了用户不同的消遣方式，对创作者创作内容也是一种宣传和激励，这能在一定程度上激发作者创作更优质的内容，从而使参与者获取更多收益。番茄畅听《惜花芷》评论区，“没看过书，边听边做事两不误，省了眼睛还赚了小钱。”可以看出，畅听拓宽了原阅读市场用户的规模，同一内容的二次传播也带来了双向收益。

意识到机会的各大平台，纷纷选择了跟进头部平台的步伐。数据显示，2018年11月，阅文听书上线，随后喜马拉雅上也可以听到部分阅文爆款小说的音频内容；同时，在字节跳动投资网文平台后不久，又全新推出“番茄畅听”，模式基本承袭番茄小说，用“听书赚现金”、“签到赚现金”、“开宝箱赚现金”等各种听书福利，推动其软件下载，如今其下载量已突破了6亿。

在新生势力势如破竹之下，在线音频的红海战争已经到来。番茄畅听以强劲的发展势头追赶音频内容巨头喜马拉雅，随着专攻网文的“番茄系”产品出道，新入局者仍然在网文板块的持续发展上具备不可小觑的优势。联动畅听的开发不仅拓宽了网文竞争的赛道，而且在流量为王的今天，创造了一种“内容+渠道”的双向赋能生态。

随着时代的进步，很多知识从免费到付费又到新型免费，符合民众消费心理的娱乐模式占据潮流主力已成必然。未来免费阅读想要占据大额市场，与畅听的联动绝不是终点，免费模式想要成功，不能仅限于发展一个平台。只有推陈出新，不断尝试新事物，才能在未来发掘更多的机会，不断创造新的营收点，从而走向更广阔的空间。

淘宝曾经的最大对手，是如何被干掉的？

淘宝昔日的最大对手，眼下已面临“凉凉”的境地。

近日，易趣网发布了关闭公告，称由于公司调整运营策略，决定停止易趣网络平台运营，关闭易趣网站。2022年8月12日24:00前，易趣网将关闭网站所有商品、商铺的交易功能，同时关闭易趣网用户注册、登录、充值功能，关闭网站服务器。

消息一出，便引发轩然大波。要知道，作为中国的第一家C2C电商网站，曾经的易趣网绝对是不折不扣的龙头，在2003年的巅峰时期一度占据国内90%以上的市场份额，着实是风光无限。然而就这样一个巨无霸，却被当时名不见经传的淘宝拉下王座，并随后逐步走向沉寂，最终宣布关停，着实令人唏嘘不已。

易趣网何以落得如此下场？其实如果回过头去看，这一结局似乎早在多年前与淘宝那场较量当中，就已经注定了。

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2003年3月的某一天，一丝神秘且凝重的气息在刚刚创立4年的阿里巴巴公司里蔓延开来。

有10名员工依次被悄悄地叫进了马云的办公室进行谈话，他们被告知的讯息无一例外都是“现在公司有一件秘密任务需要你去完成，任务很艰巨，时间也很长，对我们公司的前途具有非常重大的意义”，这10个人也被组建成执行“秘密任务”的特别小组。等到谈话完毕，马云带着高管们和特别小组的10名成员来到附近的一家饭店吃饭时，才向大家正式宣布了公司接下来要做的事情——向C2C进军，“做一个像eBay那样的网站。”

相信所有的互联网从业者，都不会忘记eBay曾经高山仰止的江湖地位。

自1995年问世于美国开始，eBay的发展势头就一路高歌猛进，不可阻挡：依托开创性的C2C（个人对个人）交易模式，eBay利用互联网技术为买卖双方提供了安全便利的线上交易平台，颠覆了大众的购物理念，并且通过品类和业务的不断拓展，积累了庞大的客户群，飞速成长为电商行业的统治者；到了2004年，eBay的年收入高达33亿美元，增长速度要胜过戴尔、微软、思科等一众巨头，而那一年的eBay，在全球共拥有1.35亿用户，人数相当于德、法两国的人口总和。用CEO梅格·惠特曼（Meg Whitman）的话来说，eBay是“坐着火箭在发展”。

在此过程中，eBay的崛起和魅力深刻影响着很多人，从美国哈佛商学院毕业的邵亦波就是其中之一。他毅然放弃了15万美元的年薪和获得美国绿卡的机会回国创业，将eBay的实践引入中国。1999年，邵亦波在上海成立了易趣网，而无论是网站设计、赢利模式还是经营理念，易趣网几乎都是在复制eBay，用“中国版的eBay”形容易趣网再合适不过。

得益于标新立异的经营模式，易趣网一经问世就得到了广大中国用户的肯定和追捧，并迅速成长为“中国电子商务的旗舰网站”。到了2002年3月，eBay同易趣网结盟，以3000万美元的价格收购了后者33%的股份，从而成功打入中国市场，易趣网也随之更名为eBay易趣；一年后，eBay再度以1.5亿美元收购了易趣公司剩余的股份，至此，eBay易趣已经获得了中国市场90％以上的份额，一时间风头无两。

当时的阿里巴巴，还是个刚刚在B2B市场尝到一点甜头的小公司，其经营模式与易趣网的C2C似乎也是井水不犯河水。然而，易趣网在中国的大火却让马云意识到了危机的临近，在他看来，B2B与C2C的经营底色和理念可谓如出一辙，未来几年内易趣网的“铁蹄”势必要踏进阿里巴巴的B2B业务，届时公司恐将迎来灭顶之灾。

对此，马云做了一个形象的比喻：

“我们拿起望远镜一看，看到有一个兄弟，长得和我一模一样，块头还要大很多，吓了一跳。可是对方却根本不知道我的存在。”

有意思的是，正是因为“对方不知道我的存在”，让阿里巴巴拥有了一个难得的机遇窗口期。马云认为，与其坐以待毙，倒不如主动出击，赶易趣网加速发力之前先抢了它的道。可即便如此，多数知道这一秘密行动的人心里还是打怵。毕竟eBay和易趣网的联姻，可谓是“一家世界级的巨无霸公司吞下了一个国家级的大公司”，无论是公司规模、品牌、人才，还是其他可以撬动的各种资源，其高度都远远不是阿里巴巴所能达到的。

不过这些在马云眼里，根本都不算什么问题。他曾说过这样的一番话：

“市场是会发展的。当时中国的网民有8000万，可是eBay易趣的用户只有500万。OK，这500万用户是你的，剩下的7500万潜在客户就是我的机会。2002年中国的电子商务市场还只是初级阶段，那个时候一切都还在变化之中，下任何断言都还为时过早。唯一不变的是变化，这句话，可是写入阿里巴巴价值观的。”

在这样的背景下，淘宝网于2003年5月正式上线。而接下来的时间里，剧情的发展态势狠狠地打了那些质疑者们的脸。根据《中国电子商务》杂志报道，2004年初，以年度成交总额（GMV）来看，淘宝在中国在线拍卖市场上的占有率为9%（eBay易趣为90%），但到了当年年底，这一占有率已急剧攀升到41%（eBay易趣为53%）；到了2005年，淘宝已经以72.2%的绝对优势成为国内C2C市场的老大，而eBay易趣只剩下26.7%。随后多年，易趣网再也没能重回往日巅峰，一路向下直到寿终正寝。

淘宝击败易趣网的经历，已然成为了中国电商史上的一个“蚂蚁扳倒大象”的经典案例，一直为后人津津乐道。

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曾经不可一世的电商老大，为何能被几乎入不了自己法眼的淘宝给干掉了呢？总结起来，淘宝的制胜秘诀主要有三：

第一，免费。

在美国，eBay的快速发展离不开投资方的青睐，而它打动投资方的“法宝”在于其收费机制，即如果某个卖家想要在eBay上开店售卖商品，必须要先向平台缴纳一笔费用。在eBay高层看来，收费是保证服务质量的重要手段，这一机制也使得eBay从最开始就能确保赢利，而且获利颇丰。

易趣网的创始人邵亦波同样认为“收费是市场的过滤器”，并于2001年开始收取交易服务费、商品登录费及广告推广费用。怎料此举一经推行，却引发了大量用户的流失，着实令人大跌眼镜。

究其原因，彼时中国所处的发展阶段完全不同于美国。按照官方统计，2001年中国人均GDP刚刚超过1000美元，而同年的美国人均GDP则高达3.71万美元，是中国的30多倍。要知道，在如此巨大的人均收入差距背后，是绝大多数中国人的收入水平更低，这就决定了无数低收入的“草根用户”才是中国市场的主要参与者。而且低收入人群对于价格变动的敏感程度要比高收入人群更甚，易趣网的收费无异于抬高了广大用户的参与门槛，并将大部分人拒之门外，其结果便是用户的流失和公司业绩的下滑。在美国行得通的打法，却并不适用于中国。

反观马云和他的淘宝，深知中国C2C的本土特征应该是草根参与、平民参与、大众参与，只有真正的便宜才会赢得更多用户的认同。于是，淘宝确定了“三年不收费”的战略方针，并于此后多年一直延续着免费策略。这一战略的效果立竿见影，广大老百姓的参与热情被迅速调动起来，淘宝的用户也以肉眼可见的速度狂飙增长，其中不乏主动放弃易趣网而转投淘宝的用户。

第二，解决了信任问题。

有别于亚马逊的B2C模式，C2C是个人对个人，天生就是一种缺乏品牌信誉作为支撑的商业模式。在交易中，该模式如同“隔山买牛”，想要一手交钱一手交货是完全不可能的。即便是多年前风光无限的eBay，也曾受到过质疑。《纽约时报》的资深编辑亚当·科恩（Adam Cohen）在其著作《完美商店》中感慨道：“所有人都认为这个主意太糟了，因为没有人会愿意从一个陌生人手里买一样看不到实物的商品。”

信用机制完备的美国尚且如此，更何况是在当时市场成熟度远不及美国的中国。想要在中国市场发展电商的想法固然没问题，可是在实践中，无论是买方还是卖方都不放心，因为他们谁都不知道交易的对方是否靠得住。

虽然eBay采取了一些保护机制，但对于如何保障素昧平生的买卖双方能够交易顺利，eBay的关注度却又稍显不足。淘宝则格外重视这一细节，从一开始就推出了在线聊天工具“旺旺”，不仅一下子拉近了交易双方的距离，还赋予他们即时沟通的便利，并作为日后纠纷产生时解决的凭证，其意义远超单纯聊天的范畴。

不仅如此，淘宝还推出了支付宝——其灵感源自于美国的PayPal，而PayPal正是eBay的长期支付合作伙伴。不过马云深谙，类似于eBay的收费模式，PayPal同样不能直接复制到中国市场。原因在于，这是一种person to person（个人对个人）的流程，买家的钱会直接到对方账户，一旦打款便无法回头，这便导致付款人的安全无法得到保障。尽管PayPal在信用惩罚机制堪称严苛的美国可以玩得转，但却不能适用于中国的国情，当然也无法根本解决中国用户的恐惧心理。

为了解决这一问题，马云以及其他阿里人员吸收了escow的第三方担保思路，并在此基础上不断改进交易流程，最终确定了支付宝的模型：买家把钱汇到支付宝的虚拟账户中，由支付宝通知卖家买家的钱已经到账，可以发货；买家收到货物检查没有问题之后，通知支付宝，确认已经收货，可以付款；然后支付宝再将买家虚拟账户中的钱转移到卖家的虚拟账户中，卖家可以通过银行将钱取走。在此过程中，支付宝不仅充当了支付媒介，还起到了保护买卖双方正当权益的作用，妥善地解决了电子商务中最为棘手的信任风险。受此影响，越来越多的人都积极参加到C2C模式的线上交易中来，我国的电商和移动支付行业也得到了跨越式的发展。

第三，采用更具人情味的设计。

在评价体系建设方面，淘宝虽师承eBay，但在设计上明显要比eBay更接地气：它把eBay极为抽象的百分制好评率改进为星、钻、皇冠的台阶式，由此让卖方有了向上发展的动力和从竞争中脱颖而出的压力；与此同时，买方不但青睐于好评率较高的商家，还会优先考察拥有良好销售历史的店铺。这套改进后的评价体系大受欢迎，并逐渐演变为行业标准，引来不少同业公司的竞相效仿。

在用户界面设计方面，淘宝坚持不断地改进和创新，力求画面的简洁明了，进而给广大用户带来一种舒适轻松的体验，即便是新手使用也绝不会感到无所适从。这对于21世纪初期、互联网渗透处于起步阶段的广大中国用户来说，无疑是能够大大激发出使用意愿、并带动平台高速成长的。

以上种种，或许可以为各位看官带来一些启示。

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在2005年，马云曾用过这样一段话来形容eBay易趣和自己的淘宝：

“eBay可能是海里的鲨鱼，可我是长江里的扬子鳄。如果在海上打我会输，如果到了河里，那它就输定了。”

从字里行间中不难发现，淘宝之所以能在短短的时间里从无到有，并击败强大的行业龙头，最为根本的原因在于对中国市场的深刻理解和对自身的审时度势，在此基础上一举重塑了行业游戏规则，同时也撬动了易趣网的基石，进而在新的运作模式中确立巩固了自己的市场地位。反观易趣网，在关键环节照搬美国模式，无疑是其失败的根源所在，就像鲨鱼一般，在海里固然可以所向披靡，可是到了河里若不能主动适应环境做出改变，那么必定不是扬子鳄的对手。

值得一提的是，虽然后来eBay易趣也曾尝试与PayPal对接，想要为用户提供更为方便快捷的支付模式，并且从2006年开始免除所有服务费用，但这些为时已晚的改变，早已无法帮助易趣网重返巅峰。

当一纸关闭公告，让易趣网再度回归大众视野之时，这仿佛突如其来的“变故”，却也是早有答案。

【注：市场有风险，投资需谨慎。在任何情况下，本所载信息或所表述意见仅为观点交流，并不构成对任何人的投资建议。除专门备注外，本文研究数据由同花顺iFinD提供支持】

本文由“星图金融研究院”原创，作者为星图金融研究院高级研究员付一夫。

腾讯撕下了数字藏品的遮羞布

文/孟永辉

数字藏品被很多人认为是新的财富风口，正如以往的比特币一样，它受到的是人们痴迷一样的追捧。再加上诸多主流玩家的加入，数字藏品似乎成为了一个稳赚不赔的买卖。于是，越来越多的人开始投身到数字藏品的洪流里。回观人们关注数字藏品的内在逻辑，我们可以非常明显地看出，多数人是抱有爆富心态的。更为确切地说，他们之所以会关注数字藏品，在很多时候是想要借助数字藏品爆富，而非数字藏品本身的魅力吸引了他们。

当腾讯宣布将会裁撤数字藏品平台「幻核」的消息被公布，很多人试图通过数字藏品来实现爆富的迷梦开始被揭穿，他们所认为的「稳赚不赔」的买卖开始有很大的不确定性。曾经他们认为的专属于自己的数字藏品，看来并不是真正属于他们，等到平台不再，所谓的专属或许仅仅只是一句空谈；曾经他们认为的不可篡改似乎也不是这样的，一旦平台不再，他们辛辛苦苦在数字藏品上积累的数字资产，或许在一夜之间便会化为乌有。

一直以来，数字藏品都在主打唯一、专属、不可篡改等字眼，以吸引投资者的注意。再加上数字藏品本身与区块链技术之间有着很多的联系，于是，很多人会自然而然地将数字藏品与比特币联系在一起。然而，当腾讯幻核关闭，我们或许才真正明白，所谓的数字藏品依然还是依附于某一个平台上的中心化的存在，一旦这样一个平台不再，那么，我们所谓的专属的数字藏品同样会化为乌有，我们所谓的财富梦想同样会在同一瞬间崩塌。

不得不说，腾讯对于幻核的裁撤彻底撕下了数字藏品的遮羞布。它让人们清晰地看到市面上很多的数字藏品都不是真正意义上的数字藏品，仅仅只是各大平台为了吸引用户和流量进行的一场营销和宣传而已。这样的数字藏品，与其说是数字藏品，不如说是数字营销。

平台化的数字藏品不是真正的数字藏品

随着数字化浪潮的不断深入，特别是随着各式各样的艺术品、IP衍生品的不断数字化，我们看到的是一系列数字藏品的出现。借助区块链技术，凭借着IP本身的影响力，数字藏品在出世的那一刻开始便吸引了很多人的关注。于是，我们看到的是，无论是以腾讯、阿里、百度为代表的头部平台，抑或是其他一些专业化的数字藏品平台，不约而同地开始投身到了数字藏品的战役里。

的确，通过将诸多艺术品、IP衍生品进行数字化的处理，再辅之以区块链的技术，的确是可以获得一定的关注度的。但是，如果仅仅只是将区块链技术看成是一种宣传噱头，而没有真正借助区块链技术实现真正意义上的虚拟化，那么，所谓的数字藏品只不过是另外一种宣传手段而已。

深度分析这些数字藏品背后的运行逻辑，我们救护非常清晰地看到，这些数字藏品无一例外地都是依附于某一个平台上的。换句话说，这些数字藏品仅仅只是基于某一个平台的区块链技术进行的数字化而已，并不是基于真正意义上的区块链技术进行的数字化。更为你确切地说，我们现在所看到的是平台上的数字藏品是基于私有链形成，一旦私有链不再，数字藏品同样会化作泡影。

因此，基于底层的私有链所衍生而来的平台化的数字藏品并不是真正意义上的数字藏品。它仅仅只是某一个平台为了营销和宣传而进行的一次自我包装而已。这样的数字藏品仅仅只能在某一个平台上运行，一旦这样一个平台不再，那么，持有者所拥有的数字藏品同样会化为乌有。从这个角度来看，腾讯幻核的关停，无疑让我们看清了平台化数字藏品的本来面目。

平台化的区块链并不是真正的区块链

提及数字藏品，很多人会自然而然地将它们与区块链联系在一起。于是，在很多时候，数字藏品会将自身标榜成为成熟的区块链应用。不可否认的是，数字藏品的确是建立在区块链的技术之上的。然而，我们同样要看到的是，区块链技术并不是仅仅只有一种，它还有联盟链、私有链等区别。在当前的市场环境下，我们看到的诸多的数字藏品平台，基本上都是建立在平台化的区块链技术之上的。

平台化的区块链技术，要么是联盟链，要么是私有链。然而，无论是联盟链也好，还是私有链也罢，它们都不是真正意义上的区块链，它仅仅只是某一个大型的生态借助区块链技术实现自身生态下的业务进行的上链操作而已，一旦这样一个生态出现问题，那么，基于这样一个联盟链或私有链所建构起来的区块链的生态同样将会轰然倒塌。

不可否认的是，当平台不断壮大，借助区块链的技术，我们的确是可以实现自身平台的效率的提升，的确是可以实现自身平台业务的数字化的，但是，这样一种操作只是为了完善和巩固自身的生态而进行的操作而已。与其说，这是区块链的一种，不如说，这是互联网的延续。

以联盟链、私有链为代表的平台化的区块链并不是真正意义上的区块链，它们是严重背离区块链的去中心化的中心思想的。那么，究竟什么才是真正意义上的区块链呢？笔者认为，只有真正能够打破各大中心的壁垒，真正实现了真正意义上的不可篡改，真正实现了点对点的数据传输的区块链技术，才是真正意义上的区块链。而这样的区块链，正是现在国内为数不多的玩家在布局的公链。简单来讲，公链，才是真正意义上的区块链。

结语

一直以来，人们对于区块链始终都是误解的。正是由于这样一种误解的长期存在，才导致了诸多区块链乱象的出现。无论是早期的以发币或ICO为主导的圈钱模式，还是现在以平台化的数字藏品为主导的营销模式，无一不是如此。这一次，透过腾讯关停幻核，我们再一次看到了数字藏品本身的真实面目。

曾经我们引以为傲的数字藏品，只不过是各大平台方为了宣传自身的平台，为了宣传自身的区块链技术而进行的一次全新的营销而已；曾经我们梦寐以求的财富梦想，只不过是各大平台为了继续收割流量，为了延续互联网式的中心化的打法而进行的一次全新的推广而已；曾经我们寄予厚望的数字藏品，只不过是建构于联盟链和私有链的基础上的一个空中楼阁而已。

当腾讯关停幻核，无疑是撕下了时下依然火热的NFT市场的遮羞布。这是一件好事。至少它可以让人们真正可以明白究竟什么才是真正意义上的NFT，究竟什么才是真正意义上的区块链。只有经历了这样一个阶段之后，人们对于NFT，对于区块链的误解，才能进一步消除。经历了这样的洗礼之后，区块链的发展才能更加坚定和成熟。不得不说，腾讯这样一种刮骨疗毒的自证的方式，无论是对人对己都是一件好事。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

一个重要数据暴跌

这是时空复利的第1272篇原创

一直以来本号都是乐观的，毕竟指数长期看是向上的。

但有个事的确是很悲观的，那就是人口。

去年29省常驻人口新生儿数据出来了，数字很惨。

近几年新生儿数据：
2014年：1687万
2015年：1655万
2016年：1786万
2017年：1723万
2018年：1523万
2019年：1465万
2020年：1200万
2021年：1000万

照这个趋势下去，今年新生儿会跌破1000万。

而2021年我国死亡人口数量为1014万，人口出生率与死亡率已经交叉。

从今年开始，我国总人口数量将呈现出下滑趋势。

新生儿下滑意味着消费能力暴跌。

每个人最强的消费阶段大概在35岁之前，谈恋爱，购物，吃吃喝喝，会所溜达，吧啦吧啦。

但三十五岁之后荷尔蒙是下降的，欲望也跟着下降，消费也就跟着下降。

婴儿不同，每个娃都是吞金兽，从生下来，吃喝拉撒，衣食住行，除了会所，涉及的产业链不比地产少。

所以，新生儿人数持续减少，会引发整个社会的消费减少。

这里面涉及的行业，就业，创新力，老龄化等，方方面面。

比如从母婴开始，到幼儿园，玩具，吃穿，中小学等等。

当然这是下一代的事，是下一代所面临的问题。

因为这种进程是缓慢的，总人数是缓慢减少的。

所以现在完全无需悲观，市场依旧很大。

当然老龄化有一个最受益的行业，殡葬。

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