之前常常听到老婆抱怨，单位的领导怎么怎么滴对自己差，真是气死了。

例如老是区别对待，自己干了很多活，却常常视而不见，别人一看就在玩手机，她也不说一句。

父辈听到她的抱怨，给的建议就是想想办法讨好领导。

她自己也发现领导是一个喜欢拍马屁的人，但是她打心底讨厌这样的行为。

不过从侧面看出来，她对于讨好领导能够改善自己当前的困境，是抱有肯定的想法的，只是觉得自己不是那种人，也做不出来而已。

为什么会认为讨好领导是理所应当的呢？

这是值得让人深思的事情。

还记得之前看到一个故事。

在一个大会上，有服务人员斟茶倒水。

但是有一个人时刻关注着领导的被子，发现杯子空了，蹭蹭蹭当着众人的面，直接就去给领导倒水。

大家看到这样的行为，都非常鄙视他。觉得这个人溜须拍马。

他也很悠然自得地接受了这样的结果。

明明知道会产生这样的负面效果，为什么他依然会决定去做呢？

因为被别人鄙视这正是他所想要，这是一种自残式的效忠。

别人对他的看不起，其实就是他表达忠心所付出的沉没成本。

如果不能一直忠心耿耿，从领导这里得到回报，那么这样的成本就永远也收不回来。

所以，我们看到的送礼、自污、挖空心思的讨好，其实都仅仅是传递可信任信号的表现形式而已。

其根本在于，付出沉没成本，其实是让自己获得信赖的过程。

奥兰海战中，英国之所以要击沉法国盟友的舰队，仅仅是为了解除对自己的威胁吗？

事后来看，不仅仅是如此。

历史上，英国人是以理性主义著称的，打战仅仅是为了利益。

如果不划算，谋求停战，签订一下屈辱的停战协议也不是没有先例，至少在和美国的独立战争中就是这样。

所以，当时不管英国怎么说准备和德国战斗到底，外界都很难相信。

那英国取信外界的方法是什么？

就是击沉盟友的舰队。

通过付出这个巨额的沉没成本，让外界特别是美国人看清楚英国的决心。

但如果不和德国战斗到底，这样的行为有害而无利。

所以，也不怪父辈认为讨好领导是一种正常的行为，因为在这仅仅是传递信任，是人和人直接协作的一种方式而已。

但是为什么现在这样的行为没有过去那么理所应当了呢？

因为社会发生了变化，从认人的社会转变成了认钱的社会。

讨好领导和讨好客户，虽然逻辑上差不多，但是实际上价值却差异巨大。

花费时间讨好领导，得到的是一个人信任的价值。但是这种精心构建的关系，可能随着时间和人事的变动变得一文不值。

而花费同样的成本去讨好顾客，得到的是一群人信任的价值。虽然同样消耗了成本，但是也形成了人力资本的积累，不管我们走到哪里，这些收获都会跟到哪里。

和陌生人协作，信任是必不可少的，而付出沉没成本是其中一种方式。你付出了成本，你的决心才会被看到，你的行动才能得到外界的支持。

至于在什么地方支出成本，相信你应该有了自己的选择。

文章提前发布在**：止一之路