一直以来摆地摊都被视为城市的污染源

地摊经营者和城管之间一直水火不容

谁知道眨眼间地摊经济的天变了

大家都在讨论如何地摊中获利

那么到底应该如何看待地摊经济

如果给你摆地摊的机会应该怎么做？

我用小时候7年左右摆地摊实际经验

说说地摊经济背后的一些真相

hello 老铁们大家好！熟悉我的朋友应该知道，我之前就说过我从小就跟着爸妈摆地摊，我爸妈我在我很小的时候就做了普通工人，但是工资不高，为了贴补家用做了很多小生意，比如喜钱，对联，蜡烛，猪肉，带鱼，水果，糕点，正好李总开始倡导地摊经济，就着这个熟悉的话题，我也说说自己的一些感受。

1日在烟台考察时称赞地摊经济、小店经济：是人间的烟火，是中国的生机。

我觉得说的很对，应该有一部分下岗员工，一部分剩余劳动力，让大家有多余的收入支撑生活，这么说吧，摆地摊的大多数是穷苦老百姓，当然不排除有10%的人发财致富，有趣的是幸存者偏差也同样存在，媒体永远总会报道成功的人，对失败离开的人选择性遗忘！

还有收入的所得税问题，如果一个摊位一个月纯利润在一万以下征税的意义并不大，个别利润高的可能会被征税，当然我们要知道我国属于价内税，普通人把很多收入都用于购买日常消费品，相当于交税了。

不过我小时候印象比较深的是城管在后面，前面摆地摊的人拼命逃命，生死时速！只要被城管抓住，轻则罚款，重则没收工具，处罚相当严厉！

今天看了一段视频，城管打电话给小摊贩，让他们过来固定摊位摆地摊

江西九江瑞昌市不少小商贩接到了城管队员打来的电话，主动动员他们到指定地点摆摊经营。不少摊贩主接到电话后非常惊讶，惊呼“还有这么好的事啊，我要叫上其他人也来摆”。据了解，为释放“地摊经济”活力，让城市更有烟火气，江西九江瑞昌市城市管理局在城区设置了流动摊贩临时摆放点，为市民提供灵活多样化的便民服务

不过很多人评论说，城管给小摊贩打电话存在疑问，流动小摊贩为啥会给城管留电话，因为有了电话实际上就掌握了你的身份信息。

现在城管的角色改变了，每个人都是有任务指标的！

最近各大媒体上关于摆地摊每天赚1000，甚至还有大排档业主每天收入三万元的卫星放出来，感觉是在告诉大家摆地摊有金矿的，但要看你水平了！

我来说说小时候摆地摊的一些经历：

这是小时候过年贴的喜钱，不知道大家还有印象不？

9几年我爸工厂当工人每个月赚300多块钱，我妈仪表厂赚200多，恰恰有点不够生活，可能是我长身体吃肉比较多吧，所以经常做一些小生意，卖过水果  猪肉 带鱼，过年摆地摊卖对联喜钱蜡烛。

我记得当时冬天非常冷，摊位是在河边医院拐角，为了争取一个好的摊位，半夜4-5点就要出发，我是八九点到，冬天江苏的风特别冷，吹得像刀刮一样，正常都有很多冻疮脸上和耳朵上，很多年以后我去哈尔滨读大学又一次体验到那一种风。

一边看摊位，一边带本书看，那时候还没有手机平板电脑这些，那种很厚的百科全书我就特别喜欢，看了十几遍。来客人了就放下书，给他们讲价格展示样品，经常往家来回跑腿补货，非常忙碌也非常开心，那时候我大概7-8岁

并没有感觉到生活的痛苦，相反每天晚上回家把赚的钱铺在茶几上，数一遍两遍三遍，一毛一分钱都数好才睡觉，格外兴奋睡得格外香。很多人没办法体验到那一种数钱的快感，可能一天只赚100多块钱，但9几年那时候真的不少了！

过了几年，喜钱这种东西买的人越来越少，我们就转型对联蜡烛，但竞争对手太多很难赚钱，之后我爸妈就逐渐卖水果猪肉带鱼等品种，均以失败告终。

以带鱼为例，失败概率很高，主要原因：

1 表面看起来进货价3元每斤，卖5-6元有利润，但实际上进货100斤有很多冰和杂质，实际95斤损耗很大

2 而且你要买大冰柜，电费也很贵，别人买带鱼的时候，挑挑拣拣把质量最好的部分选走了，只留下质量不好的卖不上价格

3 竞争对手太多了，很多小商贩互相压价，批发商反而强势。

猪肉水果也是一样的道理，都不是特别好的项目

我家直到获得了我奶奶做糕点的真传，祖传的糕点手艺，才逐渐变得富裕起来，刚开始免不了发传单去街上摆个小摊子，过年忙的时候流水每天最多4-5千，这样我拿着奖学金才能支付留学费用。

糕点这样的项目才符合创业摆地摊的标准：独特性，稀缺性，手工打造，好吃带劲，客单价低但是购买人群极多，复购率高。

那么如果真的你想摆地摊成功发家致富，我觉得有以下几点值得思考：

1 强烈的参与性和新颖性

去夜市的大多数都不是一个人，很有可能拖家带口的，最好一个项目很好玩有互动性就非常好，比如搞几只鸭就很不错，扔100个环总会有一两个套中，100个环100元或者200元，但是1-2只鸭才50元，毛利超过100%

关键是看着别人玩得很开心，周围的人都想参与一下反正门槛也不高就10元10个，万一套中了还能搏周围人喝彩声，何乐而不为？

和娃娃机类似，这种就是参与性游戏，商家 参与者和围观群众都获得了满足，属于三赢局面！

2 高流转性，低风险系数

各种小吃和烧烤肯定是夜市最值得关注的一个点，一个夜市可以容纳十几个不同样的小吃，甚至烧烤摊两三家都没啥问题，关键看人流量！

现在很多烧烤都是半成品冰冻的拿出来直接烧烤，对于商家来说，一两个人就可以开一个烧烤摊，车辆可以租赁，基本上一两万元就可以开起来，低成本高回报，一个烧烤摊做得好一晚上1000元问题不大，甚至可能出现3000元以上流水，对半利润月纯利润过万，比滴滴司机和送外卖好很多！

烧烤项目是高周转低风险，那么文玩项目就是低周转高风险，文玩的水很深啊！比如成本10元的手镯卖你300  500，店主还骗你说亏钱了，这种生意就很难做！充满了欺骗，周转率不高！

3  服装鞋帽：同质化程度高

很多人把地摊上的服装鞋帽当做捡漏和清理库存，都扔在那里一堆一堆的，很多人的手摸来摸去，一件50元，三件100元，其实成本每件可能就10元，甚至有些服装到期了按照一袋子100元这样处理。

喜欢淘的人多，但质量堪忧，拿100件衣服出去卖剩下50件卖不出去，单件毛利看起来很高，但折损率很高，大部分赚个辛苦钱，但竞争对手实在是太多了，比如拼多多这样的电商，所以我从来不逛夜市，觉得太心烦了！

直男的消费心理一定要物有所值，然后不想花太多的时间浪费在无意义的闲逛上面，所以电商是最好的消费渠道，不满意还可以退，地摊不能退吧！

对于我爸妈这样原本比较贫困的家庭来说，摆地摊是唯一可以赚到钱而且不必支付过高开支（房租水电和税费），底层人民的生活必需品，很多自媒体人冷嘲热讽，说摆地摊赚不到啥钱？！

而对于我真的从小帮爸妈摆地摊，从小学一年级到初二，真正摆过很长时间地摊的人，总会有很多经验和教训，他们知道哪种最赚钱，并且很快付诸行动，其实也是大浪淘沙丛林法则，你适合地摊这种商业模式你就存活下来，你不适合就被淘汰了！

我有些心里话不得不说！不是摆地摊赚不到钱，而是不能保证每一个摆地摊的人赚到钱，赚到大钱的人可能不到十分之一，但这给很多没有文化的贫困家庭带来了改变命运的一丝希望，只要你肯干，绝不至于饿肚子流落街头！

指望摆地摊改变命运 可能性不大，但摆地摊解决一家老小吃饭问题，希望很大，总理说，中国人均收入3万元，但有6亿人月收入1000元，说明扶贫的任务任重而道远啊！

即使阶层在固化，但总理给了你一条赚钱的门路，脑子活的人连夜已经行动了，现在去摆地摊稍微有点晚！记住地摊最重要的是流量！流量！还是流量！一个好的位置路口，这生意已经成功了一半！

我们不应该把夜市地摊当做一个政治任务，更要当做一个品牌去运营，千万不要一阵风，来得快去得也快！老百姓真心希望可以有一个好吃好玩的夜市供休闲娱乐！看看台北夜市怎么运营的吧！

那还有很多朋友问我，有没有摊位费，我觉得可能很多地方初期不收，有些地方收一个月1000-2000，我觉得还是收一点比较好，收了摊位费相当于你就合法拥有了这个摊位，可以把生意做的更长一些，至于价格可能会是前期政府定价，后期市场定价，比如之前北京庙会，一些摊位费高达几十万！

有志者，事竟成！  苦心人，终不负！祝福所有摆摊人！

时间关系，今天就先写到这里了，喜欢我的文章的朋友赶紧点击在看，你有什么观点随时欢迎在朋友圈转发和下面留言，感谢老铁们！