正海生物股东大会交流纪要

无敌投资   / 05月22日 20:35 发布

友情提醒交流纪要如与正海生物董事长总经理等管理层表述有出入的以公司管理层口径为准本人只做分享与交流不作为投资依据感谢朋友们的关注和信任


Q正海集团旗下产业多样化怎么看待生物产业

A正海生物属于朝阳行业非常看好集团公司必要时会给予正海生物以支持秘总名下产业不会影响到正海生物

秘总本人很喜欢正海生物公司团队年轻有朝气,是一个非常好的团队3年前员工平均年龄31岁现在平均年龄还是31岁

Q为什么公司没有去并购

A正海的风格比较稳健秘总要求稳中求进公司不排斥并购前提是在技术上渠道上与公司要有协同效应能够给公司增加价值

Q公司的技术来源于二股东二股东一直减持的原因

A公司和戴博士以及他背后的平台——中科院遗传所的合作一直在持续目前还有很多项目在合作包括干细胞的项目也正在推进这种双方或者多方的合作一直在进行产业化的转化这种工作是持续的至于说股东方的减持这是个人的权利各有各的选择公司无权评价马化腾在腾讯股价很低时也做了大量减持周围很多公司董事长股东减持都减在山脚下

戴建武博士简介

Q公司与二股东技术合作情况公司目前的技术研发情况

A公司的技术属性比较强代表着医疗的未来方向之一目前公司与创始技术人二股东很多项目都在合作没有终结从公司研发项目的布局情况来看公司在研产品10个左右定位是再生医学的领导者这是企业的志向和愿景公司也看好未来的应用场景企业发展几条线一是技术引进二是自主开发自主开发目前更多的是依托现有掌握的成熟技术进行再升级再扩展公司原有产品的底子比较好产品的技术有很大延展性目前做的产品是现有技术的再升级这个技术完全掌握在公司手里

Q在利益上公司怎么样绑定与二股东的技术合作关系

A目前很多项目在合作包括与戴博士背后的中科院遗传所也一直保持着合作在进行产业化转化这种合作是持续的公司的发展不会依靠某个人而是一套机制目前公司保持与中科院清华大学上海东华大学的合作科研单位做前端公司做后端前端和后端双方都会派人参与经费上公司会给予支持

Q戴博士体外也有个公司会不会自己做一个技术转化平台和公司形成竞争

A医疗技术转化为产品是一个非常漫长的过程公司已经对原来的技术进行了充分的消化吸收和改进形成了公司自己的知识产权我们更注重技术转化的产品而不是前端以科研为目的的研发活动

戴博士在镇江做再生医学小镇公司前期与戴博士有过沟通镇江那里更多的定位是在前端以科研为主技术成熟之后可以转化成产品戴博士有表态欢迎我们回去买技术或以其他方式去接这并不是因为和公司有股权关系才考虑让我们接而是基于正海生物和戴博士良好的合作关系也基于正海在技术孵化产业化运营的能力

现在我们做的再生医学的几个项目每个项目都与戴博士有合作而且合作是长线合作双方是有协议的

一个科学家实现理想有物质有精神或者其他至于戴博士在其他的方面有其他的合作这不是企业能去左右的人毕竟是自由的所以说靠一个什么样的机制把人拴制不太现实更多是志同道合理想相同


Q活性生物骨目前进度补充资料是由正海生物还是中科院来补

A关于补充资料中科院是参与的活性生物骨的项目大家比较关注现在处于发补材料的准备阶段正在做补充证明验证的工作公司在全力推进中

活性生物骨在审评时公司是和中科院以及临床单位三方联合答辩的现在发补材料的方案已经有思路了生物骨涉及到器审和药审的问题比较多涉及的专家也比较多公司和中科院在联合解决这些问题公司与中科院的沟通也一直在持续也经常去北京生物骨项目科技含量高之前BMP产品国内很多年没有批过审评机构既有兴趣同时也谨慎公司在准备方案时和器械司相关合作单位沟通非常顺畅他们也愿意给公司方向上的指导

Q脑膜行业总体增长不高公司增长高于行业增速价格也高于行业优势在哪里

A关于脑膜国内的品牌已经占主导了公司排名第一梯队公司产品来源是天然的生物材料没有加其他东西只做减法不做加法生物相容性好放在身体里比较接受产品的应用性也好目前还在做二代开发在销售端也做的不错空间增速不高更多的要靠竞争

Q公司的口腔膜引导组织再生膜怎么定位

A引导组织再生膜也用于种植公司这个立项比较早目前海奥品牌在颌内外科影响是最大的之前公司意识到种植的前景比较好现在看种植是口腔发展最快的领域在临床上种植是一个比较复杂的手术患者比较多意味着很多各种体质的人都参与种植在某些部分上对产品有一定的需求比如前牙要求膜强度更大一些基于这个细分需求开发这个产品所以基于种植这一个好的前景我们做一个引导再生膜的补充是有价值的

Q关于活性骨2016年美敦力也申报一个骨修复产品以医疗器械为主的药械组合产品后来一直没有推进这个项目请问什么原因

A公司目前还没有得到相关信息

Q疫情以后口腔种植恢复情况怎么样公司开工怎么样

A3月份神外有一点销售口腔恢复比较慢到现在很多民营诊所没有开诊或者只能开展普通补牙从恢复情况看神外的恢复是最快的临床手术恢复到8-9成颌面恢复7成左右种植恢复到5成左右

公司生产复工按照山东省的安排一天没有耽误销售的复工做了培训政策重新制定前期的技术推广能做的工作搬到线上做公司在疫情期间反应快二月份做线上培训线上学术会议效果非常不错因为专家也出不去也不能开会了只能拍视频发挥自身影响力公司给他们这个平台公司也不花钱整个订阅数量和观看数量很好一般一场会都有上千人这也给公司开拓了一个新的思路

关于生产情况公司2月10号复工经过短时间休整复工很快现在处于满负荷状态

Q秘总解禁后有没有减持的意向公司会不会推出股权激励方案

A关于减持秘总也没有表态市场对大股东减持限制非常多秘总对生物板块非常看好股权激励肯定要做总体为了满足公司更好的发展

Q带量采购对公司的影响

A对公司产品是否涉及带量采购不抱侥幸顺应监管适应市场我们现在的策略已经是第三版的策略了并不怕这个问题公司相信通过行业洗牌会提高行业集中度

Q生物膜用在颌面外科和种植的比例怎么样种植的市场情况

A口腔膜用在颌面外科和种植的收入大概是一半一半从销量端种植比颌面外科多一点种植的市场很大理论上空间非常大因为人口基数比较大和美国韩国比国内种植率还很低一方面民营诊所的能力提高需要一个过程第二牙科的医师比较缺真正能种植的更少公司种植这一块的增速可以到30-50%包括公司的皮肤修复产品能对公司有帮助现在看有信心

正海生物新厂区

最后借此机会非常感谢参加股东大会的一位大哥无私慷慨的提供了录音和照片大哥对正海生物非常熟悉也非常有感情同时也相信正海生物可以带给股东巨大的回报。文:何事惊慌2020



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