有关古鳌科技，有很多读者粉丝给出了一些问题，我没有明说，因为这不是我应该公开的内容，我觉得没有必要，等到一个很高的位置自然券商会给你一份详细的研报，但老铁们一直问，我就回答几个疑难问题吧

1 读者问：互联网很发达了，我们现在现钞用的很少了，不再像需要去银行网点办事情，点钞机和清分机还需要吗？

答：需要，非常需要，关于电子支付与数字货币对于流通货币的减少的问题：

真正流通变少的比较明显的主要是零钱，整钱仍很大。

清分机与点钞机不是根据流通货币来算，是根据银行网点来算，现在要求全额清分，一个网点至少至少要1~2台清分机，只要有一张人民币要入金库，也需要清分机。

点钞机会更多，每个网点都会有不止一个窗口，每个窗口也需要，流通少了，只要有人存钱还是得用点钞机。

全国有28万家银行网点，每个网点至少要1-2台清分机，这就是40万台的更新换代的量，每台3万，即使价格稍微下降一些，也是百亿规模，远远超过胎压监测，稍逊于ETC。

2  读者问：金标标准17年就公布了，为啥业绩到19年年中才体现，明年才爆发？

答：“金标”第一次统一规范了现金机具，淘汰落后产能利好行业龙头。

2017年7月6日人民银行发布《人民币现金机具鉴别能力技术规范》（简称“金标”）

2018年1月1日起正式实施。“金标”第一次将之前没有任何鉴伪标准可依的现金机具统一规范起来，包括对现金机具的分类、纸币和硬币防伪特征分类、鉴别能力要求、具体纸币和硬币鉴别能力测试范围等（速度、单项能力、稳定性等）都做了详细的说明。“金标”发布重塑竞争格局，那些靠低质低价竞争，例如贴牌、作坊式运作的公司，由于不具备足够的自主研发能力，无法快速跟上行业步伐，将逐步被市场淘汰。

央行没有非常明确时间，但会有指导性意见，大概2-3年。

央行对机具的使用年限是有时间年限的，如果去检查发现超期了，会有处罚措施。

金标已经影响了两年时间。

新币发布，为了服务好客户，需要采购新机具。

而且采购金额占各大银行每年支出比例不高。

2019年有点特殊，金标的影响，压制了两年的需求，所以去年年底就开始了，很多银行今年上半年中标结果都出来了。

招标没有规定几年内有效。看内部安排。有的银行2~3年招一次。

这个稍微有点复杂，简单说就是17年年中有金标，18年实施，但是因为不是强制标准18年绝大多数银行没有意识去更新，还有清分机需要一定的时间去研发和调试机器，所以实际到19年银行才逐渐意识到金标和更新换代的意义。

从19年20年21年这三年，就是金标的换代周期，绝大多数银行都要做的，没必要因为一点小钱和央行过不去吧，要是央行公告处罚你，上面领导多没面子对吧

还有就是新的纸钞需要新的清分机

3 读者问：清分机等金融机具和TWS无线耳机等题材比，缺乏想象力

答：虽然我承认确实没有TWS等题材想象力大，但是确定性更大啊，而且没有坏账。

TWS的爆发是苹果airpods自己创造出一片新的天地，安卓系的TWS凭借价格优势增长很凶猛，但有一点不要忘了，TWS市场玩家格外多，技术含量很低，目前华强北TWS的成本降低到20多块钱，稍微把音质提高一下华强北出货量会以千万记，有90%airpods效果的白牌TWS价格很快降低到100以下

明年小米 OV  华为 都会主打TWS，并且会以赠品方式捆绑手机销售，漫步者面临的压力格外大。

再说，没必要天天比来比去的，什么都和清华北大比，除了北京上海天津，清北的录取率一直都在千分之一以下，问这个问题的人好像也考不上清北。

和胎压检测比，清分机想象空间和业绩空间更加明确，和ETC稍微逊色，因为ETC强制要求一年内更新换代，有点刺激。但ETC成本卖100，一亿安装量也就百亿空间，还好吧差距不大。

4 读者问：我们银行大幅度压缩清分机存取款机的采购总额，并且压价厉害，所以不看好

答：我不知道你是哪个银行，有的银行比如包商银行 恒丰银行，各种小的农商行出了很大的问题，如果都快破产了，当然也就要压缩成本，但是又不是主流，各大银行不是正在紧锣密鼓的更新换代机器吗？

不要忘了，没有招标，哪有回扣呢？哪有暴富呢？

再说，未来的银行网点长这个样子，可以只有一两个员工甚至没有员工，但不可能没有金融机具，对吧？

佛说：前世五百次的回眸，才换来今生的擦肩而过

珍惜眼前人，不要眼里只有钱，那真的没有什么意思

对于古鳌科技，大家有什么看法呢？欢迎留言转发，我会一一回复，谢谢老铁们！