所谓的稀缺，并不是绝对的数量多少，而是指相对于人们无限多样、不断上升的需求来说，用以满足这些需求的多寡，即有用的资源总是相对不足的。简而言之，长时间的“供不应求”即为“稀缺”。

1、需求方的需求数量远远大于供给方可以供应的数量。例如:茅台酒、褚橙、爱马仕箱包、故宫博物院景区等。

2、需求方需求量巨大，供给方虽然拥有大量的数量，但是供给方独家垄断，控制供给的数量和价格。例如:政府多年对盐业和烟草行业的垄断等。

3、供给方拥有最先进的技术人员，不断开发远远领先于竞争对手的技术或产品，引领需求方的消费。例如:因特尔芯片、戴森吸尘器等。

4、价格稀缺，供给方拥有独特的渠道、价格策略或政策，使销售的产品的价格远低于市场平均价格。例如：免税店、美国的好市多超市（Costco）等。

稀缺、垄断、大品牌三大要素构成企业发展的护城河。

在这三大要素里，排序如下：稀缺>垄断>大品牌。

稀缺相当于德州扑克游戏里的同花顺、垄断相当于四条、大品牌相当于葫芦。稀缺是最具有长期优势的。能将这三大要素统一在一起的企业、是最具竞争力和长期发展优势的企业。

如果完全垄断某一非稀缺商品或服务，某段时间内通过控制供给的量小于需求的量，依然可以造成市场的稀缺效应。例如:古代官府垄断的盐业、国内的房地产土地供应制度、中华牌香烟等。

在古代中国，盐业专卖又称禁榷。自汉武帝起，各朝都对盐业实行不同程度的专卖（其他被专卖的商品还可能包括铁、酒、茶叶、矿产品等）。最早实行专卖是因为商品稀缺，官府通过垄断稀缺商品，获得高额利润和税收。

稀缺也可以大幅刺激需求，例如80年代90年代的进口品牌电视机、音响、电冰箱、洗衣机的等家电产品的价格都在几千元之上，远远超过当时工薪阶层的平均年薪，还需要凭票或外汇券来购买，但是依然非常抢手、供不应求。

稀缺可以通过商业模式来制造。可以通过在局部市场制造稀缺，来制造短期供不应求的局面，坐享丰厚的利润。例如:高铁上的餐饮、人气旅游景点内的住宿等商家。这些区域如果扩大招商，让商家无序竞争，打破稀缺性后，依然有可能造成红海竞争的局面。

不管创业还是投资新的企业或生意、还是在二级市场上购买股票，应该首选的是稀缺的生意。要么是稀缺的资源（矿山、白酒等）、要么是稀缺的科技、要么是某稀缺资源的销售代理，例如做某某高端白酒的经销商。其次是选择垄断生意，例如做某某大品牌空调的经销商。再次一级是和大品牌加盟合作，例如加盟某某品牌酒店等等。

有些看似稀缺，但是没有被市场认可的商品或服务或技术要慎重选择。有可能只是纸上谈兵。初创公司最容易犯的错误就是，误认为自己提供的产品或服务是消费者需要的，是稀缺的。

对于个人来讲，可以通过努力学习专业知识或某项技能，成为稀缺性人才，得到企业的重用。这个年代，知识或能力的稀缺性很容易被后来者赶超，持续学习才是维持个人竞争力的最好的护城河。

案例分析：

贵州茅台：稀缺（由于酒窖的限制、产量有限）+垄断（垄断酱香型白酒）+大品牌。

苹果公司：稀缺（高技术、独家苹果系统的最优体验、无竞争对手拥有同样系统）、垄断（独家系统+独家设备）+大品牌。

欧莱雅集团：垄断（并购大量一线化妆品品牌、市场垄断）+大品牌+稀缺（强大的研发能力）。

格力电器：垄断（市场份额30%，处于垄断地位）+大品牌+稀缺（强大的技术研发团队和强大的产业链整合能力）。

路易威登集团：垄断（并购大量一线奢侈品品牌、市场垄断）+大品牌+稀缺（路易威登的定期提价策略也是人为制造价格稀缺，让客户认为现在买是最合算的，因为过段时间同款产品就会涨价。偶尔会出限量版）。

迪士尼乐园：稀缺（独有的童话世界般的体验）+垄断（独家拥有卡通人物的版权）+大品牌。

海底捞火锅店：稀缺（海底捞的服务是中国餐饮行业内独一无二的）+大品牌。

中国的房地产土地供应政策：学习香港的房地产土地招拍挂政策，政府垄断土地，释放土地的量小于市场需求量，人为的造成稀缺效应，迫使土地价格持续上涨。

当今部分稀缺的行业：

1、信息科技行业，由于信息科技行业快速崛起，全世界范围内AI人才、区块链技术人才等高科技人才大量稀缺。

2、故宫博物院、普陀山、少林寺等名胜景区。

3、机场免税店，免税品的价格低于市场价格（价格的稀缺性），同时拥有大品牌和场地垄断资源。

4、优质医疗资源。

5、优质教育资源。

如何制造稀缺

一、各行各业都有产品和服务的盲点区域，特别是垄断型大企业的盲点。例如：在日本就有医生经营夜间专门诊所，主要接收白天没有时间去医院的非急诊类病人。

二、在已有的稀缺资源行业周围，寻找机会。例如：在某名胜景区附近加盟开设一家品牌酒店或餐饮。

三、寻找国内外独家技术或品牌的小型企业，做某区域总经销代理。例如：代理某品牌饮料，代理某机器设备等。