管理 近日，知乎上一个虚拟设问火了：

——同时在沙漠里的我和马云要渴死了，从你这里买两瓶水，你会怎么定价？

设问的背景是：马云和这个普通人都快渴死了，只要一瓶水就可以走出沙漠。

这是一个非常极端的环境下供需完全平衡的市场供求关系：马云和这个普通人是仅有的两个客户，而这两瓶水是仅有的产品；没有这两个客户买单，这两瓶水就滞销；除了这两瓶水，客户也没有其他替代选择。

此问一出，可谓一石激起千层浪，引发了各路网友激烈讨论，他们纷纷从各种经济学理论来辨析这两瓶水定价多少合适，各执一词、莫衷一是。

相比于定价问题，我认为面对这样一个千载难逢的机会，试想一下不同身份、不同格局的人将会采用什么策略去应对，或许才更有思考价值和人生借鉴意义。

1

一般人

做法一：这瓶水是马云的救命水，他身价2700亿，何不趁机狠狠敲他一笔？喊个10亿的价，不信他不买单。

做法二：救人要紧，水无偿赠予。

2

商人

01.券商

先做空阿里股票，然后放出“马云在沙漠将渴死”的消息，引发阿里股票暴跌；再把水免费给马云和普通人喝，对外宣布马云被救活了，趁市场波动狠赚一笔。

02.古玩商

每瓶水都标价10亿，然后倒掉一瓶水，把剩下一瓶炒到20亿卖给马云；

瓶子保留，拿出去还能以“救过马云命的矿泉水瓶”为名高价拍卖出去。

03.拍卖公司

举行一场竞价拍卖会，承诺事后给普通人一瓶水，然后让普通人当托使劲往上喊价跟马云竞标。

04.微商

撕掉商标、涨价20倍卖给马云，拍下马云喝水瞬间的照片，放到朋友圈打广告卖矿泉水。

05.创业者

做法一：第一瓶水原价卖给普通人，让他告诉马云花10倍价钱买的；用另一瓶水去跟马云谈判，忽悠他沙漠里还有几十万同样陷入困境需要水救命的潜在客户，市场刚需而且收益高达几十倍，让马云投资自己的项目。

做法二：知道马云只需要水，他也愿意出钱，但你就是不卖给他，你觉得马云需要的不仅仅是水。你成立了“沙漠生态旅游公司”，以付费买水的形式聚拢了一大批用户，搞了一个庞大的沙漠生态改造计划，用PPT忽悠风投融了几千亿，然后卷款跑路。

06.出租车公司

普通人直接拒绝接单，多少钱都不卖给他，只卖给马云；

按照走出沙漠的路程把其中一瓶水分成均等份数，每走一段距离就卖给马云一份水，而且不断加价；

不按最短路线走，绕出2倍路程，等第一瓶水喝完了，再把第二瓶持续加价卖给马云。

3

投机客

做法：算好走出沙漠的日程，把水均分成若干等份，每天都免费供应给马云和普通人喝。

目的：

1. 天大的买卖不如天大的人情，天大的人情不如救命之恩，以一瓶水的代价就跟马云成了患难之交，结下过命交情，太值了。而且等马云走出沙漠，一定不会亏待自己。

2. 对于普通人，救命之恩自然无以为报，自此发展成你的死党，关键时刻还会舍命相报，行走江湖，顶罪、背锅、挡枪子的事儿以后归他了。

3. 不一次性把水免费发放，而是每天按需供应，是让受惠者时时记得恩情；而且掌握住核心资源，才能保证自身安全，把控局势，应对随时可能发生的变化。

可见，同样一件事，换了不同的人去处理，可能产生五花八门的应对手段，当然，产生的结果自然也是千差万别。

在于普通人，不过贪图眼前利益，或者朴实救人、不计得失；而在商人，就会千方百计从两个客户身上榨取最大利益；而更有心机的往往是那些擅长搞关系、拉人情的，善于以小博大、一本万利，靠着投机取巧走上一路开挂的人生。

世上的事，真是“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。

你，受到启发了吗？