区别于一般的文艺演出，旅游演艺是指能够充分突显当地地域文化特色或民俗风情的，主要以旅游者或异地观赏者为观看和参与对象的文艺表演活动。盈利模式较为单一，门票是主要的收入来源。

旅游演艺简史

中国旅游演艺行业初始于20世纪80年代，1982年西安《仿唐乐舞》虽然是剧场演艺的传统形式，但却是中国旅游演艺的开端；此后，宋城演艺1997年《宋城千古情》的成功，为以后的高速发展奠定基础，主题公园演出逐渐为百姓所知晓；2004年，《印象 • 刘三姐》开创了实景演出的先河，旅游演艺逐步走向产业化，此后各种形式的旅游演出才逐渐为大众所熟悉。

旅游演艺虽然已经经历了30多年的历史，但真正走入大众的视野还是近几年的事情，整个行业也是在沉寂了一段时间之后，在最近几年开始了快速的增长，自2014年起，票房增速便维持在20%的水平之上。

数据来源：道略演艺产业研究中心

当前人们开始注重休闲旅游，旅游节奏放缓，单次旅游时间延长，夜间经济自然激活；同时，景区也想深耕项目，从而提高游客滞留时间，扩大景区收入，旅游演艺就是手段之一；而且，旅游演艺属于前期大投入，后期高毛利项目，14/15年成功者的示范效应，也使得资本疯狂涌入。上述因素共同促使整个行业在2014年之后步入快速增长通道。对于这个仅有43亿的市场而言，一切似乎刚刚开始，产业持续的高增长似乎就在眼前。然而，我们看到的情况却是，旅游演艺的有效地点几乎都被占据，可供扩展的空间几斤饱和。

旅游演艺的人流量要求

旅游演艺在景区和城市中的渗透率已经很高，根据标准排名数据，2015年全国接待游客3000万以上的城市仅50座，旅游演艺有195台，旅游演艺在城市中的覆盖率为390%，每个城市4台剧；根据艾瑞咨询数据，2015年底全国5A景区213家，旅游演出在景区中的覆盖率为91.55%。

一个成功的旅游演艺项目对所在目的地或所在景区的人流量有很高的要求。一个旅游演艺项目的基础年平均上座率一般为60%，对于一个800人的演出剧场，就要求每年至少有17.28万的观众才能达到要求。如果当地有4台旅游演艺（390%的覆盖率），游客的转化率为4%的话（4%已经是较高水平，下有详细数据），这个目的地的年游客数至少要达到1728万才可以满足要求。如果这是个3000人的剧场，那么当地的年游客数应该在6480万以上。然而，2016年，高于这个水平的城市不到30个。

景区的要求同样如此，只不过一旦游客进入某景区，在景区中观看旅游演艺的转化率就会高一些，如果假设转化率为10%，则一个800人的剧场，需要该景区的年游客数达到173万人（每个景区仅设1台剧），3000人的剧场，基础年游客量为648万人。然而，2016年，年游客数超过500万人的景区仅有44个。

旅游演艺主要的问题在于其生产力并不能随着经济发展水平的提高而提高，演员不能复用，他们每天能演出的场次也有极限，如果一个剧场仅设置了800人的座位，这便是一部剧能承担的最大承载量。因此知名的剧目多为大型场地，如下图所示。

旅游演艺行业2/8效应明显，195部剧中仅有40部剧是赚钱的，这些赚钱的剧目一般都是大型剧场。

旅游演艺的转化率因素

按照转化率对拥有旅游演艺的城市进行排名，如下图所示。在这些城市和包含的景区中，多数不止包含一部演艺，我们会发现4%的转化率已经属于很高的水平，这也就意味着能满足旅游演艺人流量要求的城市其实更少。

数据来源：政府官方旅游局、上市公司年报及其他网络资料整理

由于很少有游客专门跑去某一城市仅仅为了观看旅游演出，他们是在休闲旅游的过程中才转化成为演出的观众，因此高转化率的城市一般游客平均逗留天数也比较长，下图可与上图形成鲜明的对应关系。最典型的例子是无锡，鼋头渚15年接待6038万游客，但是并没有旅游演出项目举办在那里，因为游客在无锡很少过夜停留，游客平均逗留天数仅0.9天；而苏州虽然游客逗留天数长，但是旅游景点不集中，单个旅游景点很少超过年500万人；海口主要受制于三亚的分流，城市也因此缺乏旅游产品。

数据来源：政府官方旅游局、上市公司年报及其他网络资料整理

所以，旅游演艺项目对城市和景区的人流量，游客的转化率，游客的平均逗留天数均有非常高的要求，国内满足人流量条件的城市本身就在少数（例如超过6480万游客量的城市2016年不到30个，500万人的景区仅44个），如果还要满足转化率和游客逗留天数的要求，就更是少之又少，所以可供旅游演艺布置的地区是非常有限的，而这样的地区本身就都已经有项目在开展中，我们上述展示的主要地区本身就已经涵盖了全国绝大多数样本，旅游演艺项目的供给空间几近饱和。

作者：唯物主义投研狗