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汤臣倍健如何逆袭为国内保健品龙头?

辰光  / 08月10日 17:31 发布


 

也许多年前,提到保健品,你可能想到的可能是膳食补充剂龙头安利纽崔莱或者是中草药补剂无限极吧,纽崔莱有段时间频繁上电视广告,已被大众所熟知,而无限极较为低调,但市场份额与纽崔莱不相上下。当时这两个直销龙头占据了中国保健品半壁江山,而那时的汤臣倍健还是一个不被人熟知的小品牌。但是汤臣倍健捉住了纽崔莱和无限极的一大弱点,那就是他们都是在直销领域开辟江山,而汤臣倍健却打了一场漂亮的“侧翼战” ,选择了一个无争地带——药店进行攻城略地,纽崔莱是美国品牌,无限极是香港李锦记旗下的子公司,作为外资品牌想进入药店渠道,那是比较困难的,要通过国内CFDA的审核,时间要好几年,通过多年的发展,汤臣倍健已经成为药店领域的第一龙头,市占率超过30%,2017年营收超过30亿,但跟纽崔莱和无限极几百亿的规模还是有一定差距。

在2015年以前,汤臣倍健还是享受着药店增长的红利,但是随着中国电商的兴起,很多国外的保健品品牌通过跨境电商渠道纷纷入驻国内阿里京东等渠道,深受年轻一代的喜爱,而以中老年人为主要消费群体的药店面临着来自跨境电商品牌的冲击。其实跨境电商品牌也是与汤臣倍健,纽崔莱和无限极打了一场“侧翼战” ,他们都没有布局电商渠道,而外资品牌正是瞄准了这个机会,当时排名前两名分别是SWISSE和肌肉科技。同样这次,两大直销龙头的规模已经上百亿,对于电商这个渠道也是没有怎么理会,但是汤臣倍健却作出了反击,快速布局,成立子公司佰悦网络科技单独运作电商渠道,经过2017年的发力,目前已经超越了SWISSE和肌肉科技,成为电商各大渠道销售额第一名。

 

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其实从上面关于汤臣倍健的发展中,我们都看到了“侧翼战”的重要性,所谓“侧翼战”,就是避开领导品牌的主战场,另辟蹊径,找一个空白领域进行开辟,包括产品,渠道,价位等等进行差异化的设计与领导品牌区别开来。

渠道类的“侧翼战”,我们可以举碧桂园的例子。碧桂园没有崛起之前,万科保利早已在一二线城市扎根,碧桂园瞄准郊区和三四线城市的发展计划,慢慢找到了自己的定位,避开了与万科保利的直接竞争。

价位类的“侧翼战”,我们可以举通用汽车。通用汽车曾经是美国中等价位汽车的老大,但高级价位还没有领到品牌,日本汽车龙头丰田想进入美国市场,正是瞄准了高价位消费群体,推出了高级轿车雷克萨斯,慢慢被美国消费者接受,成功引领了高级轿车的消费潮流。

产品类的“侧翼战”,我们可以举白酒江小白。在中国,茅台,洋河那都是有钱人,官人喝的,口味比较烈,而年轻人喜欢口味淡一点的,当时市场上还是空白的,于是江小白推出了一款产品来弥补市场的空白。并且一开始,与茅台那些巨头不一样的是,茅台洋河都是通过经销商来销售,而江小白却通过微博,文案等等来销售,逐渐被年轻人接受,成功占领了口味偏淡的年轻人群体。

综上,汤臣倍健充分利用了“侧翼战”的战略,成功在药店和电商渠道占领地位,未来成长空间巨大。

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08月10日 17:31 来自网站

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主力散户第一段,接地气儿(08月10日 20:29)

22楼

初秋天使说的挺好的。(08月10日 20:14)

21楼

绝地海角 我给101分,多给1分不怕你骄傲!(08月10日 20:09)

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逻辑预测王深以为然!(08月10日 19:54)

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喜欢 小赚祝兄早日成功(08月10日 19:49)

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风云好青年股市捞点钱不易,谢谢爱分享的人(08月10日 19:39)

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岁月看A股楼主拥有洪荒之力(08月10日 19:14)

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小白兔 爱吃肉个人认为可以关注,但没这么乐观(08月10日 18:14)

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贪预言帝永远将风险控制在第一次交易,为已经发生的及未来可能发生的走势格局制定相应策略(08月10日 17:49)

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辰光回复@婧突击 :比你厉害(08月10日 17:41)

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