都说投资看基本面，企业的基本面就像一个人的身体，有的很健康，也有不健康，同时也是动态的。你比如人经常锻炼身体，自然就更健康。企业也一样，在经营过程中，不可能一帆风顺，也会遇到困境，通过克服各种难题迎来新的成长。而投资这类企业的要领就是要在他反转成功的那一瞬间买入并持有一段时间。辰哥阅股无数，在茫茫股海中留意到，有一家企业正符合上面所讨论的困境反转成功，它就是汤臣倍健（300146）。

用数据说话吧，从2012年到2015年，汤臣倍健通过占领线下药店渠道不断扩展，业绩蹭蹭上涨，每年保持两位数增速。但就在2016年，增速变成-16%，怎么回事呢？主要是电商对保健品的渗透越来越多，而汤臣一直没有重视，而线下渠道扩展得有点乏力，所以才导致了负增长。通过将近两年的努力，汤臣终于重拾升势，2017年增速回升至43%，可喜可贺。

那么汤臣是如何在这两年里完成华丽的反转呢？辰哥作为汤臣倍健的一名小股东有幸参加了汤臣倍健的股东大会，下面给大家分享一下。

这得益于它实行的三大营销战略：大单品战略，电商品牌化战略以及跨境电商战略。

1，大单品战略方面，以健力多为主，集中和调动市场优势资源，高举高达，从而带动整个品 牌的提升，同时将保健品市场蛋糕做大，带来新的增量价值。每一个大单品的天花板大约在10亿左右，且需要3年左右的时间才能达到，目前健力多仅销售4亿左右。公司未来会推出4个大单品，每隔2~3年主打一个大单品。

2，电商品牌化战略方面，通过在淘宝，天猫，京东，唯品会等主流电商渠道，提供区别于线下渠道的线上专供品。2017年线上的占比已由年初的18%到年末的36%，2018年目标占比40%以上。目前在淘宝，天猫和京东渠道在同类排名中均是第一，2018年目标将唯品会也做到第一。

3， 跨境电商战略方面，通过合资公司健之宝发展旗下“自然之宝”和“美瑞克斯”业务，不断提升其在跨境业务的排名，并布局线下。但由于合作双方尚处于磨合期，适用的监 管法规、运行机制、文化背景等经营管理方面存在差异，供应链机制和响应速度逊于预期，部分产品供应短缺，双方仍需在各方面进一步融合。2018年计划推出6个跨境产品，美国3个和澳洲3个，预计在6月左右推出。

辰哥认为，对于消费行业的公司来说，营销战略对于一个公司的成长贡至关重要。其次还有产品本身，品牌的建立，售后服务能力等等。不敢断言将来，就目前来说，汤臣所采取的战略规划是非常正确的，2018年大概率将延续2017年的高增长态势，坚定看好。

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