金融科技，数字经济的「开路先锋」

文/孟永辉

对于当时当下的互联网玩家们来讲，找到与实体经济和产业结合的正确的方式和方法，无疑是一件相对正确且确定的事情。可以说，但凡是那些实现了自我蜕变和新生，但凡是找到了新的发展突破口的玩家，几乎都是找到了与实体经济和产业结合的正确途径的玩家。阿里如此，腾讯如此，京东更是如此。

通过复盘这些玩家们的表现，不难看出，它们无一不是通过金融科技的突破口，无一不是通过金融科技这样一条桥梁和纽带，才得以找到自身与实体经济和产业融合的方式和方法。可以说，但凡是那些通过金融科技的手段找到了与实体经济和产业结合的玩家，但凡是那些实现了自身与实体经济和产业深度融合的玩家，无疑不是将金融科技的发展推向一个全新高度的玩家。

从某种意义上来讲，金融科技业已成为了传统互联网玩家们从消费互联网时代转移到产业互联网的新通路；业已成为了传统互联网玩家们告别以往以平台和中心为主导的发展模式，落地和实践去中心化和去平台化为主导的新发展模式的「催化剂」；业已成为了重新定义互联网的新方式和新方法。

认识到金融科技的这样一种功能和作用，并且找到真正落地和实践金融科技的正确的方式和方法，才能真正将金融科技的发展带入到一个全新的发展阶段。否则的话，所谓的金融科技，必然会像以往那样，仅仅只是互联网玩家们获取和收割流量的一种方式和手段，而无法真正发挥出它的真正功能和作用。

一

观察当下的金融科技玩家，特别是那些业已找到了正确的发展路径的金融科技玩家，我们可以非常明显地看出，它们都是实现了金融科技的角色和定位完全改变的玩家。时至今日，所谓的金融科技，早已不再是一个非此即彼的存在，而是变成了一个全新的存在。如果对这样一个全新的存在进行定义的话，我更加愿意将它定义为数字经济时代的「基础设施」。

需要明确的是，这样一种新型的「基础设施」，既具备传统意义上的金融的特质，又具备现代意义上的科技的特质。归根结底，金融科技，业已实现了「金融」与「科技」两种元素的深度融合。在此基础上，很多人在表述金融科技的时候，通常会用到「数字科技」的字眼。在我看来，所谓的数字科技，其实就是找到了实现「金融」和「科技」两种元素结合的方式和方法，并且真正以全新的面目出现在了人们的面前。

当这种现象开始发生，我们已经无法用传统意义上的「互联网」和「金融」简单相加，抑或是「科技」和「金融」简单相加的方式来定义金融科技，而是应当将其看成是一个全新的存在。只有这样，或许，我们才能完整且全面地诠释金融科技；只有这样，我们才能真正把握金融科技的真正灵魂与原始奥义。

认识到金融科技的这样一种特质的根本性的改变，我们才能真正把握金融科技正确的发展逻辑，我们才能真正找到适合金融科技的正确的发展模式和方法。否则的话，金融科技依然是一个含混不清的概念，它是无论如何都无法互联网和产业的进化新阶段发挥出自身应有的功能和作用的。

二

当金融科技的特质开始发生根本性的变革，它所发挥的功能和作用已经不再仅仅只是局限于产业的末端，而是更多地开始将触角深入到产业的前端，更多地深入到产业的细枝末节之中。这一点，我们可以从以京东、阿里、腾讯为代表的互联网玩家们的尝试当中看出一丝端倪。

无论是京东以金融科技为切入点来助力实体经济和产业的降本增效，还是腾讯以金融科技为突破口来助力实体经济和产业实现数字化的升级，我们都可以看出，金融科技的关注点开始从产业的末端转移到了产业的前端，更为确切地说，转移到了产业端的「最前一公里」。

可以肯定的是，金融科技的这样一种转变，必然会给产业本身带来新的变革。它不仅将会改变传统产业的内在元素，同样将会改变传统产业的运行逻辑和机制，并且将会有新的产业和服务的产生，最终实现供给侧的深度改变。当这样一种改变发生，产业升级与消费升级有了再一次实现平衡的可能性，

如果我们将互联网看成是互联网时代实现供求两端高效对接的方式和途径的话，那么，现在的金融科技，则更像是一个数字化时代实现供求两端高效对接的方式和途径。以金融科技为突破口，所谓的供求两端的对等将不再是一个无法实现的梦想，而是变成了一个真正可以实现的存在。当这样一种对接再次形成，我们才算是真正从「互联网时代」进入到了「数字化时代」。

三

对于金融科技来讲，欲要担纲起这样一种功能和作用，仅仅只是对产业端进行金融方面的供给还不够，仅仅只是对产业端进行科技方面的赋能还不够，最为重要的一点在于在兼顾了金融和科技两种元素的特性的基础上，找到自身与产业端的正确的关系。只有这样，金融科技的发展，才能真正跳出以往的发展模式，进入到一个全新的发展阶段。

在我看来，现在的金融科技，更像是一个新产业的构成成分，更像是一个新产业的内在引擎。一方面，它不断地重塑着传统产业的内在元素，不断地重塑着传统产业的运行逻辑。从某种意义上来讲，金融科技业已成为了传统产业向新产业转型和升级的新通路。在这样一个过程当中，金融科技不仅让新产业具备了虚拟经济和实体经济的特质，同样还让新产业实现了内在运行流程和逻辑的深度变革。

另外一方面，它为传统产业的进化提供着源源不断的动能。在这个过程当中，金融科技可以通过对于传统运行机制和逻辑的变革和优化来实现；可以通过对于新的运行机制的重塑和再造来完成。无论从哪一个方面来看，金融科技都是通过内在层面上的对于传统产业的重塑和再造来找到了产业发展的新动能。

当这些现象开始发生，金融科技已经不再是一个游离于产业之外的存在，已经不再是一个浮于产业表层的存在，而是变成了一个与产业实现了深度融合，乃至成为了产业一份子的存在。以此为开端，虚拟经济与实体经济的深度融合将不再是一个虚假的梦想，而是一个真正可以落地和实现，并且真正可以被虚拟经济玩家和实体经济玩家都可以接受的全新的存在。

结语

对于当时当下的互联网玩家们来讲，找到与实体经济和产业结合的正确的方式和方法，无疑是一件相对正确且确定的事情。然而，真正能够做到的，毕竟仅仅只是少数。复盘和观察当下的互联网玩家们，不难看出，那些真正找到了金融科技的新定位和新角色的玩家，才是真正找到了与实体经济和产业实现了深度融合的玩家。

从某种意义上来讲，金融科技，业已成为了互联网玩家进军数字化新战场的「开路先锋」。以此为开端，互联网玩家们才算是找到了摆脱以往发展模式的突破口，所谓的虚拟经济与实体经济的融合将不再是一个遥不可及的梦想，所谓的数字经济时代将不再是一句妄谈。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

蔚来造手机，李斌「只知其一」

文/孟永辉

当一众手机制造厂商都在将目光聚焦在造车上的时候，蔚来却开始将关注的目光聚焦到了造手机上。这样一种反向操作，多多少少是让人感到费解的。有人将蔚来造手机看成是一种「反向收割」，他们认为，蔚来想要把汽车客户在收割一遍；也有人将蔚来造手机看成是一种资本运作的方式，此举旨在打开资本市场对于蔚来的想象力。无论是哪一种说法，对于蔚来造手机持否认和消极态度的居多。

虽然外界对于蔚来造手机有这样那样的认识，但是，李斌似乎对于蔚来造手机的认识更多地是一种理所应当，顺理成章。按照李斌的说法，蔚来车主们需要一款真正和蔚来汽车无缝衔接的手机，而非仅仅只是外界所认为的那样一种手机。

尽管这样一种说法有一定的合理之处，但是，如果每一款新型汽车都需要一款与之完美匹配的手机，那么，苹果、华为等手机企业的活路究竟在哪呢？按照这样一种逻辑推理下去，那么，当一众手机制造厂商们都在开始投身到造车行列里的时候，苹果、华为们为何至今对造车依然抱有审慎的态度呢？

因此，我们需要更加深入地分析和理解蔚来造手机的内在逻辑，而非仅仅只是简单地对蔚来造手机进行简单地推崇和否定。只有这样，或许，我们才能真正把握蔚来造手机的内在逻辑，我们才能真正找到造车与造手机之间存在着的更加深层次的联系。

一

事实上，蔚来造手机早就不是什么新鲜的事情了。早在蔚来真正发布自己的手机之前，李斌就已经在很多场合表达过蔚来将要做手机的想法。同蔚来有一样想法的还有吉利，不过，吉利的想法更加大胆，不仅要造手机，而且还要发射卫星。可以预见的是，当以蔚来、吉利为代表的造车玩家们加入到造手机的行列里，我们很难不会对未来有更多玩家加入到造车行列有更多期待。

那么，蔚来造手机究竟有着怎样的内在逻辑呢？难道蔚来造手机真的如外界所说的那样仅仅只是未来讨好资本，仅仅只是为了收割用户吗？

如果仅仅只是简单地将蔚来造手机看成是这些原因，必然是大大地曲解了蔚来造手机的内在逻辑的，必然是无法真正理解和把握蔚来造手机的真正原因的。在我看来，蔚来造手机，仅仅只是一个完善以汽车为主导的生态的重要举措，它告诉我们，一个以新型汽车为主导的全新的生态正在被构建。

我们都知道，在互联网时代，特别是随着移动互联网时代的来临，人们生活的生态是围绕着手机这样一个中心所建构的。我们的生活，就是一个以手机为中心，以互联网为基础设施的生态系统。这才是以往以苹果、华为、三星、小米等一众手机制造厂商之所以会实现快速发展的关键原因所在。

然而，随着手机的普及，特别是随着移动互联网的臻于成熟与完善，手机的出货量开始遭遇到了发展的瓶颈，手机的技术升级开始遭遇到了发展的瓶颈。可以说，手机业务已经从一个水大鱼大的蓝海蜕变成为了一个贴身肉搏的红海。

欲要改变这一点，我们就必然需要跳出以手机为主导的发展模式，真正去寻找新的发展空间。正是在这样一种情况下，以造车为代表的新生代市场开始出现。同手机一样，汽车更多地承担的是未来人们生活的载体和纽带的角色。更为确切地说，未来人们的生活，更多地需要的是借助汽车来链接和实现。

然而，仅仅只是借助汽车，必然是无法完美地形成一套生态闭环的。在这样一种情况下，我们就需要一个补充，更为确切地说，我们需要一部手机可以将汽车和人再度联系在一起，我们需要一部手机可以将汽车的功能再度放大。于是，我们才看到了以蔚来、吉利为代表的造车玩家们开始将关注的焦点聚焦在了造手机上。

二

如果从这样一个角度来看待蔚来造手机，其实是有着它的一套内在逻辑的。以这样一个逻辑来思考，蔚来的汽车生态同样是可以更加完善的。然而，如果仅仅只是以这样一个逻辑来思考和看待蔚来造手机，而没有去思考造手机背后的内在逻辑，那么，我们依然是没有正确地把握蔚来造手机的真正内涵和意义的。

正如上文所说的那样，现在的手机市场早已从一个蓝海蜕变成为了红海。无论是以苹果、三星、华为为代表的头部玩家，还是以小米、vivo、OPPO为代表的新生代玩家，无一不再感受到手机市场竞争的惨烈。可以说，现在的手机市场，早已不再是比拼营销和概念的时代，而是变成了一个真正比拼硬实力的时代。

对于任何一个手机玩家们来讲，如果仅仅只是会做营销和打概念，如果仅仅只是会铺渠道和拓市场，必然是无法在手机市场上立足的。只有具备真正的硬核实力，才能在当下的手机市场上取胜。

很显然，从这样一个角度来看，蔚来造手机，其实是不具备太多的实质性的优势和壁垒的。试想一下，当一个用户习惯了主流的手机品牌和操作系统，特别是当这些主流的手机制造厂商们在技术、营销等诸多方面都具有无可比拟的优势的时候，他们怎么会选择一款专门为汽车定制的手机呢？

从这个角度来看，我们可以看出，蔚来造手机，其实更多地是出于一厢情愿，更多地是基于自身对于造车的理解，而并未真正对当下的手机市场进行深入而细致的研究。或许，蔚来造手机，真的如同外界所说的那样，它仅仅只是为了收割一批蔚来车主而已，它仅仅只是讲述给资本市场听的美好的故事而已。

三

尽管如此，透过蔚来造手机，我们同样可以看到的是，当下的造车市场早已不再是一个资本追捧的香饽饽，早已不再是一个水大鱼大的红海，而是变成了一个比拼自身真正实力，考验自身真正品牌价值的全新的时代。

对于每一个造车的玩家们来讲，只有不断地找到围绕着汽车这样一个核心的新的盈利点，只有不断地完善和建构围绕着汽车这样一个核心的生态系统，才能真正在这样一个全新的背景下讲述新的故事。说到底，造车到最后还是比拼的硬实力。

或许，这才是以苹果、华为代表的手机玩家们之所以会到现在还没有投身到造车的行列里，而仅仅只是做造车的「基础设施」的内在原因所在。

或许，这才是我们看到的那么多的手机制造厂商们之所以会投身到造车的行列里，而以蔚来、吉利为代表的造车一族们又反向投身到造手机的行列的内在原因所在。

说到底，无论是造车，还是造手机，它们的内在逻辑其实是相通的。汽车和手机，仅仅只是一个载体，仅仅只是一个外在的表现，等到最后，真正考验的还是内在的、底层的「技术底座」。只有真正掌握了核心的技术，只有真正把握了底层的基础，才能真正在最后的竞争当中取胜。

如果仅仅只是以资本的眼光，仅仅只是以流量的眼光来看待造车与造手机，那么，所谓的造车和造手机到头来依然仅仅只是一个以资本和流量为主导的游戏。跳出以资本和流量的思维来看待造车和造手机，我们才能真正把握真正的内涵和意义。

对于蔚来来讲，它或许仅仅只是看到了从造车到造手机的必然，却并未真正看到造手机依然会回到底层的技术底座，依然会比拼硬实力的内在逻辑。虽然蔚来可以凭借自身的品牌价值以及自身对于汽车的理解造出一款真正与蔚来汽车完美契合的手机，但是，这样一款手机或许更多地承担的是收割资本和流量的意义，等到真正比拼硬实力的那一刻真正来临，蔚来手机或许才能真正露出原形。

结语

对于蔚来造手机，李斌仅仅只是看到了蔚来汽车需要一款与之无缝连接的手机的现实，却并未理解蔚来造手机到最后依然还是比拼硬实力的现实。因此，李斌只知其一，不知其二。

尽管如此，我们依然无法否认蔚来造手机依然还是有一定的市场的现实，无论是在资本市场上，还是在用户市场上，都是如此。

然而，如果仅仅只是将蔚来手机看成是一个局限于自身生态的存在，而没有真正找到蔚来手机的壁垒和优势所在，那么，等到蔚来的生态难以支撑下蔚来手机的大梦，或许，李斌的梦真的要醒了。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，财经科技观察家。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

茅台联名，只不过是一场营销游戏

文/孟永辉

前有茅台联名瑞幸咖啡，赚了个盆满钵满，再有茅台联名德芙，俘获了一众少女心，后来的茅台联名飞猪尽管被证实并非当下所为，但是，茅台联名着实挂起来一阵不小的「旋风」。不得不说，现在是非常流行联名款的，前些日子，喜茶联名FENDI就引起了不小的轰动。

然而，无论是此联名，还是彼联名，我们都可以非常明显地感受到，所谓的联名，只不过是一场彻头彻尾的营销游戏而已。等到热度已过，人们对于联名款的消费恢复理性，一切都好像没有发生一样。因此，认识到联名款背后的内在逻辑，而非仅仅只是将联名进行神化与丑化，或许才是正确看待联名款的正确姿势。

一

一切还要从茅台联合瑞幸咖啡推出「酱香拿铁」说起。可以说，借助这样一次联名活动，处于食物链顶端的茅台与店面遍地开花的瑞幸咖啡之间产生了一种奇妙的「化学反应」。借助这样一种「化学反应」，瑞幸咖啡实现了单品销售破亿的骄人战绩，而茅台则是真正飞入到了寻常百姓家。

有人说，茅台和瑞幸咖啡的联名，瑞幸是最大的受益者。原因在于，借助这样一次联名，瑞幸咖啡不仅实现了销售额的提升，同样将自身的品牌提升到了一个全新的高度。也有人说，茅台是最大的受益者。原因在于，借助这样一次联名，茅台俘获了一大批咖啡消费者，特别是年轻的咖啡消费者的心。

无论是哪一种说法，无论谁是最终的受益者，我们都可以看出，茅台联合瑞幸咖啡的这次活动，其实是获得了巨大的成功的。那么，这样一种成功难道是产品的成功吗？难道是商业模式的成功吗？在我看来，两者都不是。

从某种意义上来讲，茅台联名瑞幸咖啡的成功，其实是一次营销的成功。借助这样一次营销活动，茅台和瑞幸咖啡都达到了自身的目的。我想，这才是营销最大的意义。

或许，正是因为如此，我们才看到了后来茅台联名德芙等一系列事件的出现。可以预见的是，当联名这样一种营销活动被越来越多的品牌所接受和认识，未来，我们还将会看到更多企业加入到联名的活动当中来，不断地给消费者带来更多的想象空间。

二

事实上，联名活动，并不仅仅只是在现在这样一个时候存在过，即使是在以往，即使是在那个互联网并不发达的年月里，联名款就曾经不止一次地出现。人们之所以会对联名活动如此钟爱，其中一个很重要的原因在于，借助联名活动，的的确确可以实现自身预定的效果，的的确确可以实现联名品牌的双赢。

拿此次茅台联名瑞幸咖啡来讲，其实是同样遵循这样一种发展逻辑的。众所周知，茅台一直都是高端品牌的代表。然而，茅台这样一种长期以来的定位，同样将自身的用户和消费群体置于一种相当固定的发展状态之中。特别是对于很多的年轻消费者来讲，茅台更是一个无法感知的存在。于是，在很多时候，茅台成为了收藏品，茅台成为了金融产品，茅台越来越背离它的本质和原始奥义，开始被人们所诟病。

然而，茅台通过此次联合瑞幸咖啡推出「酱香拿铁」，可以说，真正将茅台从一个高不可攀的，无法品尝的存在，真正变成了一个人人皆可享受，人人皆可感知的存在。对于茅台来讲，它更多地达成的是，让更多的年轻消费者认识到了茅台，品尝到了茅台的味道，让他们对茅台这一品牌有了一个新的认识。对于茅台来讲，这些全新的用户群体无疑是后来支撑起它新的消费规模的生力军。

那么，茅台本身究竟有什么改变呢？可以说，并没有任何的改变。它仅仅只是借助以往的品牌优势将自身的触角深入到了更多的消费群体之中而已。因此，从本质上来看，茅台与瑞幸咖啡的这样一场联名，其实是彻头彻尾的营销游戏。除此之外，再无其他。

三

事实上，茅台联合瑞幸咖啡，对于瑞幸咖啡来讲，同样是一个稳赚不赔的买卖。我们都知道，瑞幸咖啡借助互联网的思维，乘着资本的春风，成为了新咖啡领域的头部玩家。然而，通过分析，我们就能看出，瑞幸咖啡的发展，其实是建立在规模效应的基础之上的。等到这样一种发展模式开始陷入到困境，一切都将从头开始。

不得不说，现在的瑞幸咖啡正在遭遇到从增量时代向存量时代转变的阵痛期。在这样一个阶段，瑞幸咖啡需要找到的是一条可以在存量时代继续获得发展，继续演绎以往神话的方式和手段。借助此次联名茅台，瑞幸咖啡可以说是找到了这样一条道路。

当用户规模业已确定，当门店扩张的步伐开始减缓，借助与茅台的联名，瑞幸咖啡实现了单品日销售破亿的傲人战绩。不得不说，瑞幸咖啡借助这样一次活动，向资本市场展示了它纵然是在存量时代依然可以有巨大的发展空间的现实。

可以预见的是，基于瑞幸咖啡现在的市场和用户体量，它只要能够在营销上发力，并且找到真正能够撩拨起消费者的购买欲望的方式和手段。那么，它依然可以延续以往在增量时代的神话，依然可以将自身的发展带入到一个全新的发展阶段。

四

然而，我们同样要看到的是，茅台联名瑞幸咖啡，其实更多地仅仅只是聚焦在营销上。虽然瑞幸咖啡方面解构了「酱香拿铁」的生产过程，以此来彰显其在产品和营销上相得益彰，互为掣肘的一面。但是，这样一种透视和解构，更加加深了外界对于茅台联名瑞幸咖啡仅仅只是一场营销活动的质疑。

或许，这就是茅台联名瑞幸咖啡的反噬作用。这其实从另外一个角度告诉我们，所谓的联名活动，其实从本质上来讲，仅仅只是一种营销活动，仅仅只是一个概念，它仅仅只能够给消费者带来短暂性的、新奇性的消费体验，而无法让消费者持续地进行消费。如何从产品本身着手，如何赋予产品本身更多的内涵和意义，培养用户的消费习惯，让用户更多，更可持续地消费，或许才是正确的应对之道。

当品牌之间的竞争进入到白热化的发展阶段，特别是当存量时代已然来临，无论是对于茅台来讲，还是对于瑞幸咖啡而言，其实更多地需要的是修炼好内功，其实更多地需要的是不断地提升自身产品的附加值，让自身的产品可以俘获更多的用户和消费者，而不仅仅只是借助联名活动来达成目的。

只有真正将关注的焦点聚焦在产品和服务上，只有真正将自身产品和服务的进化跟得上用户和消费者需求转变的步伐，那么，茅台和瑞幸咖啡才不仅仅只是一个仅仅只会营销，而不会做产品的公司。同样地，只有这样，茅台和瑞幸咖啡才能穿越周期，在新的阶段创造新的商业神话。

结语

从本质上看，茅台联名，其实是一场彻头彻尾的营销游戏。然而，这样一场营销游戏，并不仅仅只是百利而无一害的。合理地利用这样一场营销游戏，不断地带来自身品牌的提升，才是正道所在。如果仅仅只是将这样一场联名游戏看成是一种收割用户和流量的方式和手段，如果这样一场营销游戏缺少了产品和服务的底层支撑，那么，它到头来只不过是过眼云烟，甚至还会沦落成为一把双刃剑。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，财经科技观察家。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

花西子欠李佳琦一个道歉

仅仅只是将关注的焦点聚焦在李佳琦本身，而没有了解李佳琦缘何抱怨的内在动因，我们是无论如何都无法正确地认识这场事件的内在逻辑的。昨天，花西子的道歉信，再一次为我们印证了这一点。查看花西子道歉信的全文，我们完全没有看到花西子对于这样一场事件的针对性的表达，而仅仅只是避重就轻地说明了它知道了这件事情。

很显然，李佳琦和粉丝之间因花西子的眉笔价格过高所起的冲突，最终被李佳琦扛下了所有，而真正价格过高的花西子却躲在了背后。当然，我们并不能够怀疑李佳琦在带货过程当中抽佣过高的成分，所以，他才会对花西子一味地维护。但是，如果花西子无法正视消费者的关切而仅仅只是一味地避重就轻，那么，所谓的「国货当自强」，或许真的成为了绑架消费者的一种手段。

从这个角度来看，花西子是欠李佳琦一个道歉的。他作为一个花西子在直播带货当中的代言人，抵挡住了外界对于花西子产品本身的所有质疑，而花西子在道歉信中却对李佳琦只字未提。不得不说，无论是对于花西子来讲，还是对于李佳琦而言都是一件相当悲哀的事情。花西子的悲哀在于，时至今日，它都没有真正意识自身的原因所在；李佳琦的悲哀在于，纵然是他花费了最大的气力为品牌方代言，始终都没有赢得品牌方的真正信任，把他当成是「自己人」。

一

当国潮开始风靡，特别是当国货品牌开始以一种全新的面貌来到人们的面前，以花西子为代表的一系列的国货品牌开始被人们所熟知。在很多时候，花西子都被当成是新国货品牌的代表而大书特书，以致于那些真正意义上的国货品牌则开始被无视。

之所以会出现这样一种境况，其中一个很重要的原因在于，花西子不仅抓住了新国潮风靡的新红利，同样也抓住了新营销和新渠道的衍生和出现带来的新机会。然而，仅仅只是将目光聚焦在外部的营销和渠道上，而没有真正从产品本身去着手，那么，所谓的红利，或许始终都是无法长久的，始终都是无法持续的。

在我看来，李佳琦在里对于粉丝的「灵魂拷问」，对于花西子的百般维护，更多地是这样一种现象的必然体现。即使花西子在李佳琦里并未被人们以这样一种方式所认识，那么，它在其他的场景之中，同样会被人们所认识。

因此，问题的关键在于，花西子仅仅只是将所谓的国潮和新国货看成了一种营销概念，而没有看成是一种国货品牌重新崛起的机会。于是，花西子才会对「新国货」的概念进行不断地应用，不断地将「新国货」的标签贴在了自己的身上。当人们对于这样一种营销概念司空见惯，特别是当新国货并未真正给国货品牌带来新生的动能，那么，所谓的新国货，或许真的就沦为了一个概念。

对于花西子来讲，它需要更多地去思考如何借助新国货的风潮让国货品牌实现新生，以更优质的产品，更实惠的价格来满足消费者的需求，而不仅仅只是将此看成是一个收割用户和消费者的方式和手段。只有这样，花西子才能在新国货这样一条全新的品牌道路上走得更远。

二

当电商行业的发展进入到新周期，特别是随着以直播和短视频为代表的新媒介的兴起，我们看到的是，越来越多的衍生于此的新电商模式的出现。直播带货，便是在这样一种大趋势之下诞生的，李佳琦，同样也是在这样一个大背景下成长起来的。

不得不说，直播带货的兴起，的确在一定程度上让电商行业的发展带入到全新的发展阶段。直至今日，几乎每一家电商平台都在做直播带货，几乎每一个坐拥着海量流量的UP主都在做直播带货。直播带货，俨然成为了一种流量变现的新手段，俨然成为了一种电商的新模式。

可以说，每一个拥抱直播带货的人都赚得盆满钵满，每一个拥抱直播带货的电商平台都成为了新的流量聚集地。罗永浩借助直播带货还清了债务，东方甄选借助直播带货找到了新东方的「第二春」，李佳琦们借助直播带货从一个名不见经传的无名小卒成为了网红大V……，一切的一切都在告诉我们，直播带货业已成为造就当下商业传奇的新机会。

然而，我们同样要看到的是，无论是直播带货也好，还是短视频带货也罢，它的本质都是一种电商的新模式，它的盈利模式依然是依靠分佣和抽成来实现的。于是，直播带货的网红主播们为了获得更多的分佣和抽成卖力地为品牌方叫卖，电商平台们为了激活流量而不断地对网红主播们进行推流。从某种意义上来讲，网红主播们和电商平台们成为了「共同体」。

在这个时候，如果仅仅只是一味地站在品牌放和平台方的角度，如果仅仅只是一味地对用户和流量进行获取和收割，并未真正站在用户的角度来思考和看待问题，并未真正地为用户和消费者来谋福利，那么，所谓的直播带货，或许真的就成为了一种收割用户和流量的手段而已。

李佳琦之所以会犯下这样一个错误，其中一个很重要的原因在于，他并未真正站在用户和消费者的一边，而将自身看成了品牌方和平台方的一份子。于是，当他为了极地地维护品牌方的利益而选择回怼消费者的时候，或许，他已经站在了消费者的对立面。从某种意义上来讲，这个时候的直播带货，同样也失去了它最原始、最纯粹的意义——为消费者谋福利。

三

从这样一个角度来看，花西子是欠李佳琦一个道歉的，同样是欠消费者一个道歉的。

之所以会欠李佳琦一个道歉，其中一个很重要的原因在于，作为一个品牌方，花西子需要更多地去思考自身和渠道之间关系的维系，而并非一味地撇清关系。如果仅仅只是一味地撇清关系，而没有真正将自身与渠道方看成是一个「共同体」，那么，所谓的渠道方，或许仅仅只是一个销售产品的渠道而已，除此之外，再无其他。

实质上，对于现在的渠道方来讲，特别是对于像李佳琦这样一种头部带货网红主播们来讲，他更多地彰显出来的是品牌方本身的特质，更多地突显的是品牌方本身的能力。如果品牌方为了维持自身的品牌而撇清自身与事件本身的关联，如果品牌方仅仅只是将网红带货主播们看成是一个销售渠道，仅仅只是关注产品卖出去了多少，而没有真正顾及到这个过程当中对自身品牌是否有益处，那么，这种做法势必会对自身的品牌造成反噬效果。

因此，花西子只有真正站出来，主动承担责任，并且真正解释清楚自身与李佳琦之间的关系，并非一味地让李佳琦扛下了所有，才能真正建构起品牌方和带货方之间的关系，才能真正实现供应链上下游的完全打通。否则的话，今天在李佳琦身上发生的一切，或许，还会在其他带货网红主播们的身上再度发生。

之所以会欠消费者一个道歉，其中一个很重要的原因在于，花西子仅仅只是将消费者看成了一个被收割的对象，而没有真正将消费者看成是客户。在这个时候，花西子所提出的「新国货」的概念，同样仅仅只是一个营销噱头而已，同样仅仅只是获取流量和收割流量的一个概念而已。

对于花西子来讲，只有真正将新国货看成是一个真正给消费者带来新的体验，实现消费者对于美好生活的新追求的存在，只有真正将新国货看成是一个表里如一，内外兼修的存在，只有真正将新国货看成是一个担纲起民族品牌复兴的重任的新角色，才能真正成为名符其实的新国货品牌，才能实现真正意义上的「国货当自强」。

结语

当花西子的道歉信避重就轻地谈及李佳琦事件的种种，特别是当它仅仅只是将新国货看成是一种营销概念，而并未真正扛起新国货复兴的大旗的时候，我们需要思考的是，花西子缘何会做出这样一种姿态。无论如何，花西子是欠李佳琦一个道歉的，花西子是欠消费者一个道歉的。只有这样，花西子才能真正意识到自身的原因，花西子才能真正意识到身为一个新国货品牌应当担负起的角色和责任；只有这样，花西子和直播带货才能告别流量主导的发展逻辑，真正建构起品牌方和渠道方的新关系；只有这样，用户和消费者才能真正买账。

苹果，正加速跌落神坛

文/孟永辉

发布会的平淡无奇，已经让人足够吐槽，随后的「擦边辱华」，再一次将苹果推到了风口浪尖。尽管苹果一直都在反复地强调着它比以往的那个自己要领先的现实，然而，现实却将苹果摁倒在地上反复地摩擦，摩擦。不得不说，苹果正在将乔布斯时代的神奇一点一点地褪去，留下的，只剩下所谓的傲慢，还有略带偏执的优越感。

虽然苹果依然是这个地球上为数不多的几个头部科技企业，它的市值更是达到了一般科技企业难以企及的高度，但是，如果苹果仅仅只是凭借着以往所累积下来的「财富」，一味地去编织那个本该已经醒来的美梦。那么，等到真正梦醒的那一刻，或许，它才会真的发现已经变了天。

如果一定找到一个词来形容现在的苹果的话，我想，用「跌落神坛」或许是再恰当不过了。这并不仅仅只是体现在用户和消费者对于苹果的吐槽上，同样还体现在资本市场对于苹果的反应上。在苹果发布会之后，苹果市值大幅度蒸发，便是一个确切的现实。长此以往，库克或许无法再一次将苹果带入到一个全新的巅峰，而只会把苹果带向一个全新的低谷。

创新乏善可陈，苹果不再是引领者

以往，但凡是苹果的新品发布会，总是会吸引全球的目光。人们并不仅仅只是期待苹果究竟会给我们带来多少新的改变，更加期待的是，它究竟可以给手机行业带来多少新的变革。无论是从充电接口，还是从摄像技术，乃至从刘海屏的设计，我们无时无刻不再感受到苹果给用户和消费者，乃至整个手机行业带来的全新体验。

苹果将其称为「微创新」，即，通过一点一点的小创新带来整个行业的大改变，通过略显克制的创新来保证自身在手机领域的领先地位。不得不说，苹果借助这样一种「微创新」的确是达成了一定的效果的，它不仅引领了手机市场的风潮，同样保证了自己在市场上的绝对优势地位。

然而，仅仅只是在「微创新」上沾沾自喜，仅仅只是凭借着自身生态的强大来建构「篱笆」和「栅栏」，而没有直面当下科技行业正在发生着的深刻变革，那么，这些所谓的「微创新」非但无法给自身带来好的发展，甚至还将会把它与竞争对手之间的差距逐渐缩小。

时至今日，我们已经很难再去用「引领者」来定义苹果，而更加愿意将苹果看成是一个墨守成规的「卫道士」，它更多地是在用自身业已取得的领先来维持自身的优势地位，而不是通过创新来继续引领手机行业。可以肯定的是，当苹果在创新方面愈发地乏善可陈的时候，它的引领者的角色将会受到越来越多的挑战。

布局谨小慎微，苹果不再是探路者

一个不争的事实在于，科技行业正在加速发生一场深刻且彻底的变革。在这样一个变革之中，以传统意义上的虚拟与实体二元对立的结构开始被打破，转而开始出现数实融合，虚实融合的新发展格局。对于很多的科技行业的玩家们来讲，如何找到实现数实融合，虚实融合的正确的方式和方法，如何对这一新的领域进行全新的布局，才是保证它可以继续领先的关键。

我们都知道，早在元宇宙风靡的时候，几乎所有的玩家都将关注的焦点聚焦在了元宇宙的布局上，几乎都在寻找自身业务与元宇宙之间的联系。无论是以微软、迪士尼为代表的老牌玩家们也好，还是以Facebook为代表的新型玩家也罢，无一不将关注的焦点聚焦在元宇宙的布局上。

然而，对此，苹果却表现出来了异乎寻常的平静，甚至沉默。最后，仅仅只是在后来的发布会上推出了苹果自身的虚拟现实产品苹果MR。从始至终，苹果都没有宣布自身将会进军元宇宙，更没有在元宇宙上进行布局，而仅仅只是在它所认为的虚拟现实的领域里谨小慎微地尝试。

事实证明，苹果MR仅仅只是在发布会之后引发了些许的反应，等到发布会过后，苹果MR同样没有逃脱「泯然众人矣」的宿命。

深入分析其中的原因，我们可以非常明显地看出，苹果仅仅只是在新概念和新领域里进行谨小慎微的布局，而不再去尝试未知的领域，不再为行业的发展探路，最终只会把自身带入到落伍者的窘境之中。可以肯定的是，当苹果在越来越多的新业务布局上失去大手笔，那么，这些新领域给苹果带来的想象空间将会越来越少，资本市场对于苹果的信心和耐心，同样将会一点一点地被消耗。

姿态傲慢自大，苹果不再受人尊敬

一直以来，苹果本身都有着属于它的一套话语体系，都有着属于它的一套行事逻辑。凭借着这样一套话语体系和行事逻辑，苹果形成了一套属于自己的游戏规则。简单来讲，用户想要购买和使用自身的产品，就必然需要按照这样一套苹果设定的游戏规则行事。不得不说，借助这样一套规则，苹果的确是减少了诸多不必要的麻烦，的确是保证了自身生态的完整性的。

然而，一味地以自身的一套话语体系来行事，而并不顾及用户和消费者的感受，从表面上看是有自身的原则，实质上则是对外界摆出一副傲慢自大的姿态，等到用户和消费者对于这样一幅姿态无法容忍，那么，苹果便不会在受到人们的尊敬。

最近几天，苹果官网所出现的所谓的「辱华」事件，其实正是这样一种现象的直接体现。可能在苹果官方看来，这样一种宣传并没有太大的问题，甚至是习以为常的，但是，对于广大的用户和消费者而言，这就是一种侵犯。

可能有人会说，苹果一如既往地就是如此。但是，我们同样要看到的是，现在行业的发展早已过了制定规则让用户和消费者遵守的时代，真正进入到了让用户和消费者真正参与其中共同建设，共同遵守的时代。苹果只有放下以往的身段，只有真正把用户和消费者看成是「上帝」，或许它才能受到人们打心眼里的尊重。

结语

前些天，当苹果发布会被人吐槽为除了「地球之母」之外再也没有别的亮点和新意之后，苹果官网又因所谓的「辱华」再度被推到了风口浪尖。如果我们再去深挖的话，便会发现苹果市值蒸发的消息。事实上，所有的这一切，并非仅仅只是偶然，而是有着一条相对较为清晰的脉络。

如果对这样一条脉络进行总结的话，我更加愿意将其定义为「苹果，正加速跌落神坛」。对于苹果来讲，或许，这句话早已不再是什么新鲜的词汇了。但是，我们同样要看到的是，苹果的确距离那个乔布斯时代的苹果越来越远。

当市场变乱交织，当行业处于十字路口，苹果或许要做的并不仅仅只是一味地去延续以往的荣耀，乃至优越感，而是更多地需要用一种全新的姿态和视角，重新去审视它所面对的这个世界。只有这样，苹果或许才能真正做回以往的那个苹果。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，财经科技观察家。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技，开辟新大道

文/孟永辉

仅仅只是将金融看成是一个「互联网+」的对象，甚至是将其看成是一个获取和收割流量的方式和手段，必然是无法长久的。互联网金融，业已非常明显地为我们证明了这一点。我们看到的如此多的互联网金融平台的爆雷与跑路，我们看到的如此多的投资者血本无归，无一不是这样一种现象的直接体现。

跳出流量的思维，摒弃平台的逻辑，站在全新的角度来看待金融，并寻找金融进化的新方式，才是真正导致它的发展可以进入到全新发展阶段的关键所在。观察当下金融科技的发展，我们可以非常明显地看到这一点。无论是对于以阿里、京东为代表的科技玩家也好，还是以传统金融机构为代表的金融玩家也好，无一不再以新的方式和途径探索金融进化的新路径。

从某种意义上来讲，现在的金融科技，更像是一个深入到产业的细枝末节，贯穿于产业的方方面面的存在。流量，早已不再是它所追求的唯一目标，平台，早已不再是它所呈现的唯一表象。一个全新的金融进化的新时代，业已来临。可以预见的是，金融的这样一种进化新模式，不仅将会把金融的发展带入到全新的进化，而且会将金融与科技的融合带入到一个全新的高度。

金融科技，正在回归本真

对于金融科技究竟是什么，人们在不同的阶段，总是会给出不同的认识和看法。以往，人们仅仅只是将金融科技看成是一个互联网金融的延续，仅仅只是将金融科技看成是一个避风港，而并未真正去思考金融科技究竟是什么，究竟如何才能发展金融科技。当金融科技的发展进入到深水区，特别是当金融科技开始以全新的姿态出现在人们的面前，我们可以发现一个非常明显的现象，即，金融科技正在回归本真。

那么，何为金融科技的本真呢？笔者认为，最为重要的一个方面在于，金融科技真正从以自我为中心，开始回归到以产业为中心。换句话说，以往的金融科技，仅仅只是做自己，仅仅只是独立行走，而现在的金融科技，更多地开始寻找自身与产业结合的新方式和新方法。这一点，我们可以从阿里、腾讯和京东为代表的玩家们的身上看出一丝端倪。

对于阿里、腾讯来讲，它们现在更多地将金融科技看成是一个对B端用户进行赋能和改造的工具，通过它，它们可以赋能和助力实体经济的数字化的转型和升级。这一点，我们可以从阿里、腾讯的财报当中看出一丝端倪。可以说，现在的金融科技，早已不再是一个通过自身来呈现自身功能和作用的存在，而是成为了一个借助它所附着的产业呈现自身效能的存在。

对于京东来讲，它对于金融科技的本质的理解更显彻底和深入。借助供应链金融科技，京东业已将金融科技的触角深入到了以能源化工、工业制造、农业生产为代表的诸多产业当中。可以说，现在的金融科技业已成为了京东回归实体，回归产业的一个主要方式和手段。

无论是以阿里、腾讯为代表的模式，还是以京东为代表的模式，我们可以非常明显地感受到金融科技，正在回归本真，正在找回真正的自己。以此为开端，金融科技将不再是一个独立王国，不再是一个第三方，而是一个与产业、与实体经济都产生了深度融合的全新的存在。由此，人们对于金融科技的看法和认识，同样到达了一个全新的高度。

金融科技，正在加速蜕变

以往，我们所认识的金融科技，仅仅只是将「金融」和「科技」两种元素进行简单相加。更为确切地说，玩家们仅仅只是以「科技」的外衣来妆点「金融」，而并未真正找到「金融」和「科技」两种元素结合的方式和方法。在这样一种逻辑的影响之下，金融科技，其实更多地是互联网金融的延续，它本身并没有太多真正的内涵和意义。

当金融科技经历了一系列的洗礼，当金融科技经历了一系列的进化，我们可以非常明显地感受到，它正在开启一场全新的蜕变。如果对这样一场蜕变进行总结和定义的话，笔者更多地认为，金融科技早已不再是一个非「金融」，即「科技」的存在，而是成为了一个「金融」和「科技」深度融合，并且有新的物种孪生的存在。

我们看到的数字科技的兴盛，正是这样一种蜕变的真实体现。在我看来，数字科技，正是金融科技加速蜕变的产物。以数字科技为起点，金融科技的发展将会从互联网时代，真正进入到数字时代。

所谓的数字科技，其实更多地呈现的是金融与科技两种元素深度融合，持续进化的特征。如果我们将「金融」看成是传统产业的「毛细血管」的话，那么，「科技」则是互联网产业的「毛细血管」。当金融科技开始更多地是数字科技的方式来呈现，它更多地为我们表现出来的是，数字科技开始更多地成为数字经济时代的「毛细血管」。

可以预见的是，未来，随着金融科技的加速蜕变，我们还将会看到更多新模式的产生，我们还将会看到更多新物种的出现。以此为开端，金融科技将不再是一个以流量为终极追求的存在，而是成为了一个以产业的变革和进化为终极追求的存在。

金融科技，正在跑通闭环

以往的金融科技，之所以会沦为互联网金融的傀儡，之所以会成为互联网金融的避风港，其中一个很重要的原因在于，互联网金融的那样一种建构在流量的逻辑之下的商业模式是形成了一整套的完美闭环的。换句话说，金融科技，可以借助互联网金融的方式来达成自身的价值。

如果金融科技的发展欲要有新的突破，欲要跳出以互联网金融为主导的发展模式，我们必然需要它跳出以互联网金融为主要闭环的发展模式，真正找到一套属于自己的商业模式的新闭环。在这样一套全新的商业模式新闭环之下，金融科技可以不再凭借互联网金融的那一套模式，同样可以将自身的价值发挥到最大化。

以往，金融科技的闭环，从本质上来讲，依然是以流量的获取和收割为主导的商业模式闭环。尽管金融科技的目标对象从C端转移到了B端，但是，以获取和收割流量为主导的商业模式闭环，并未发生根本性的改变。我们看到的以阿里、腾讯、京东为代表的玩家们对于以银行、证券为代表的金融用户的赋能和改造，无一不是这样一种现象的直接体现。

然而，我们同样要看到的是，同C端流量的庞大不同，以B端为代表的新流量并不能够给我们展示出新的更大的潜能，甚至可以说，以B端为主导的发展模式真正将以流量为主导的商业模式带入到了死胡同里。

现在，金融科技的新商业闭环，正在跑通。同以往以获取和收割流量的商业模式不同，现在金融科技的新闭环，更多地在于对于产业的深度改造以及由改造所触发的效率的提升和新商业的达成。简单来讲，金融科技的盈利模式，不再是依靠金融科技本身来呈现，而是开始更多地依靠它所支撑和赋能的产业来实现。

从表面上来看，金融科技的这样一种方式更深，更重了，实质上，它所带来的发展潜能，它所带来的盈利空间，却一点都不比以往的模式要少多少。在我看来，金融科技的新闭环的打通，才真正让金融科技的发展真正以流量为主导的时代带入到了以留量为主导的新时代。

结语

当以流量为主导的发展模式走到了尽头，以留量为主导的新模式正在拉开序幕。对于金融科技来讲，它的发展同样开始进入到了一个全新的发展阶段。在这样一个阶段，金融科技无可幸免地将会发生一场深刻且全面的深度变革。以此为开端，金融科技将不再是一个互联网金融的代名词，而是真正成为了数字经济时代的「基础设施」。至此，金融科技的新大道，才算是真正被开辟了出来。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，财经科技观察家。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

李佳琦的傲慢

或许连猪猪女孩都没有想过李佳琦会在里说出这样的话语，但它却真实地发生了。「你的工作够不够认真」、「你的工作够不够努力」，成为了他诘问那些曾经将他推向头部网红带货主播的话语。或许，在他看来，这并没有任何的问题。因为在之外，他或许在用同样的语气，同样的话语诘问着他手下的员工们。

然而，李佳琦并未真正预料到的是，这不是在办公室，更不是在会议室，而是在一个庞大的流量场之内。这个流量场，成就了李佳琦，同样也会让李佳琦再一次成为那个百货商店化妆品柜台后面的店员。

我们丝毫都无法否则当一个人的身份和地位发生了改变之后，他的认知将会发生着的变化。但是，我们同样要知道的是，纵然是一个人的身份和地位发生了变化，他依然要记得自己从哪里出发，依然要知道最初的那个自己究竟是什么样子。

或许，这就是流量的神奇效应。它可以造就一个又一个的神话和传奇，却又可以将一个又一个的神话和传奇变得一文不值。流量之所以会有如此强大的魔力，其中一个很重要的原因在于，它可以造就一个人的傲慢，并且让那些因流量而获得成就的人，忘乎所以。

这一点，在李佳琦的身上，同样被演绎得淋漓尽致。

一

不得不说，李佳琦是当下直播带货领域名符其实的「一哥」。在另外一个头部带货主播因为众所周知的原因退居幕后之后，他更是在直播带货领域备受追捧。很多品牌方会在并不满意李佳琦的佣金和产品介绍的情况下，依然会毫不犹豫地选择他。之所以会这样做，其中一个很重要的原因就在于，李佳琦的确可以带来销量的提升，李佳琦的确可以带来品牌曝光量的提升。

或许，连李佳琦本人都不会知道，他的神奇，并不是在于他本人，而是在于他身后站着的那些愿意为其倾囊买单的猪猪女孩们。

我们看外面的报道，经常会看到的是为了选品而通宵达旦，经常会听到他为了讲解而嗓子发炎，经常会看到他为了做好直播而付出了多少的能力。但是，我们同样要知道的是，如果李佳琦不是在这样一个流量场的中心，如果李佳琦不是在这样一个大的平台上，或许他再付出不现在多得多的努力都不会有人买账。

这便是流量的作用。它会让那些因它而声名鹊起的人们，简单地认为这一切的一切都是自身努力的结果，它会让那些因它而实现了蜕变的人们，简单地认为它理应为他们卖命，理应为他们买单，理应受到他们的收割。

当这一系列的「理所当然」成为了事实本身，傲慢便会产生。那个被傲慢包裹着的人会简单地认为他所得到的一切都是自己努力的结果，而非另有原因。于是，诘问成为了常态，蔑视成为了标配。

二

很多人会将李佳琦在里的表现归结为个人，孰不知，透过这样一个事件，我们需要更多地看到的是，在流量至上的年代里，所谓的流量，仅仅只是被当成了被收割的对象，而全然没有了「客户第一」的真实奥义。

这是以流量为主导的发展模式必然会走向没落，也必然会走入到死胡同的根本原因所在。因为在流量的机制之下，并不存在所谓的「客户第一」，如果一定要存在「客户第一」的话，那么，所谓的「客户第一」也是一个被拿来用作获取流量的方式和手段而已。

这似乎同样预示以流量为主导的消费互联网的发展模式必然会走向没落的宿命。一味地收割流量，而没有真正关注流量本身的需求，那么，所谓的流量，仅仅只是一个被收割，被豢养的对象，等到没有了这些价值，那些掌握了庞大流量的「流量体」，便会「甩脸子」、「撂挑子」。

因此，透过李佳琦的傲慢，我们需要更多地看到的是，以平台和中心为主导的流量模式的某些必然性；我们需要看到的是，以互联网为主导的商业模式的某些必然性。

李佳琦的傲慢，更多地投射出来的是，以平台和中心为主导的流量模式的弊端；更多地投射出来的是，互联网必然需要回归到产业本身，找到与产业结合的方式和方法，才能更好地为用户服务的必然。否则的话，如此庞大的流量体只不过是一个收割流量的手段而已，全然没有了更多新的内涵和意义。

三

不得不说，以直播带货为主导的电商模式，业已成为了电商平台的标配。无论是淘宝、京东、拼多多为代表的传统电商玩家们来讲，还是以抖音、快手、小红书、B站为代表的新电商平台而言，几乎都是如此。

说到底，如此多的电商玩家们之所以会将关注的焦点聚焦在直播带货的身上，之所以会有如此多的平台走向直播带货的战场，其中一个很重要的原因在于，通过它，的确可以带来销量的提升，的确可以激活流量。

对于李佳琦来讲，他一边受着平台方的支持，一边受着品牌方的追捧。用「众星捧月」来形容一点都不为过，在这种情况下，傲慢产生其实是顺理成章，水到渠成的。然而，他本人并不知道的是，平台方和品牌方追着他跑的一个关键原因在于，他背后有成千上万的流量作为支撑。

然而，如果仅仅只是将李佳琦这样的带货网红作为营销噱头，作为激活流量的方式和手段，而没有找到真正从内在满足用户需求的方式和方法，那么，等到他开始塌房，那么，无论是平台方来讲，还是品牌方而言，几乎都会承受不可估量的损失。

透过李佳琦的傲慢，我们需要更多地看到的是，仅仅只是以流量体为主导的发展模式的风险和挑战；我们需要更多地看到的是，建构一种由产品直达消费者的去中心化的商业新模式的迫切与必然。无论是对于平台方来讲，还是对于品牌方而言，如何更好地建立起与用户之间的联系，而不是依靠营销和推广的方式来获取用户和流量，，或许才是摆在它们面前的主要问题。

结语

李佳琦的傲慢，并不仅仅只是李佳琦本人，它更多地折射出来的是，以流量为主导的发展模式的问题和弊端。正所谓，成也流量，败也流量。对于李佳琦来讲，流量成就了他，流量同样会把他带入到一种魔幻的状态之中。透过李佳琦，我们看到的并不仅仅李佳琦本身，而是应当更多地看到的滋生李佳琦的傲慢的土壤，找到摒弃这样一种傲慢的最根本方式和方法，或许才是真正避免此类现象发生的关键所在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，财经科技观察家。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

产业互联网，承载消费互联网的「新大洋」

文/孟永辉

当流量不再是红利，几乎所有的消费互联网模式开始失效。这一现象，并不仅仅只是体现在流量获取成本的不断增加上，同样还体现在流量激活的难度不断增加上。事实证明，以产业链末端为主要驱动力的发展模式，正在走入到死胡同。寻找新的红利，打开新的想象空间，正在成为每一个玩家们必然需要思考的重要课题。

同流量端业已是一片红海不同，产业端开始表现出越来越雄浑的增长潜能。从某种意义上来讲，现在的产业端，如同以往的流量端一样，蕴藏着巨大的开发潜能。正是因为如此，越来越多的玩家开始将关注的焦点聚焦在了产业端，越来越多的玩家开始寻找与产业端结合的正确的方式和方法。无论是以头部巨头为代表的互联网玩家也好，还是以传统产业为代表的产业玩家也罢，无一不是如此。

在这样一个大背景下，产业互联网开始从以往一个简单的概念，逐渐成为了一个可以落地，可以实现的存在。可以预见的是，随着产业互联网的发展进入到深水区，它将会释放出以往我们未曾预料到的强大的发展潜能，最终将人们从消费互联网时代带入到产业互联网时代。可以说，把握了这样一种发展趋势的玩家，才是真正能够在产业互联网时代有所作为的玩家。

同消费互联网时代的短平快相比，产业互联网的发展更显厚重和强劲。如果我们将消费互联网比喻成为一艘航船的话，那么，产业互联网，则是一个承载了无数航船的大海。它所释放出来的发展潜能，它所承载的红利，远比消费互联网要大得多，多得多。

那么，产业互联网缘何具有如此巨大的发展潜能呢？

产业互联网，并非消费互联网式的零和博弈

如果一定要对消费互联网时代的发展模式进行总结的话，无处不在的零和博弈，无疑是一个最为直接的表现。这一点，并不仅仅只是体现在有限的市场体量和规模上，还体现在玩家们之间的竞争模式上。消费互联网的这样一种特质决定了玩家们之间的竞争必然是你死我活，必然是此消彼长的。可以说，在消费互联网时代存活下来的玩家，无一不是踩着竞争对手的尸体存活下来的玩家。

尽管消费互联网时代成就了一个又一个的巨头的出现，尽管消费互联网时代释放出来了巨大的发展潜能，但是，这样一种以零和博弈、此消彼长为主导的发展模式所带来的发展潜能，依然是有限的，依然是有天花板的。这一点，我们可以从那些在消费互联网时代的竞争当中存活下来的玩家们的身上，同样可以看出一丝端倪。

当下，以互联网巨头为代表的消费互联网玩家们之所以会出现这么多的问题，其中一个很重要的原因就在于，它们的发展是零和博弈的，是有限的，缺少想象力的。

同消费互联网不同，产业互联网为我们所开启的是一个完全不一样的发展模式。在产业互联网时代，玩家们之间不再是你死我活的竞争关系，而是彼此依存，协同共生的关系。在这样一种全新的关系之下，每一份子都有自己的作用，每一份子都有自己的发展空间。在这样一种全新的关系之下，产业互联网所释放出来的发展潜能自然是要比消费互联网时代大得多，多得多的。

产业互联网，并非消费互联网式的简单收割

在消费互联网时代，我们听到最多的一个词汇，便是「收割」。当「收割」发展到一定的程度，我们还听到了一个词，叫「豢养」。不得不说，在流量充沛的年代里，通过「收割」和「豢养」的方式，的确是可以获得一定的发展潜能的。然而，等到流量的红利不再，通过简单粗暴的「收割」和「豢养」开始表现出来了越来越多的问题和弊端。

我们看到的流量的沉寂，我们看到的大数据杀熟等诸多问题，几乎都是由于这样一种发展模式所引发的。可以肯定的是，仅仅只是通过简单地收割，是无论如何都无法获得长久的发展的。真正把流量当成是客户，并且不断地满足客户的需求，才是真正实现长久、可持续发展的关键所在。

正是在这样一种大背景下，我们才看到了产业互联网的衍生和出现。

同消费互联网时代仅仅只是对流量进行简单地收割不同，在产业互联网时代，玩家们更多地将流量看成是「客户」，并且通过产业端的转型和升级来满足他们的需求，以此来找到更多新的发展可能性。

同消费互联网时代的短视和不可持续不同，产业互联网的这样一种发展模式，更多地通过产业端的转型和升级来提供消费端真正需要的产品，更多地通过产业端的转型和升级来找到供求两端再度达成平衡的可能性。

在这样一个过程当中，产业端不再是一成不变的，供求两端的关系不再是一成不变的，而是持续改变的，不断达成平衡。

从这样一个角度来讲，产业互联网时代所释放出来的发展潜能要比消费互联网时代大得多，多得多。

产业互联网，并非消费互联网式的置身事外

在消费互联网时代，几乎所有的玩家都将自身看成是一个置身于消费端和产业端的存在，它们存在的最大的价值和意义就在于撮合消费端和产业端，以实现两者的高效对接。不得不说，在信息不对称的大背景下，这样一种置身事外的发展模式，的确是可以获得一定的发展的。

我们看到的那么多的互联网玩家们之所以能够从无到有，从小到大，从弱到强，其中一个很重要的原因就在于此。然而，我们同样要看到的是，消费互联网时代的这样一种置身事外的发展模式是建立在庞大的市场规模，不断延展的产业边界的基础之上的。等到信息不对称被打破，等到市场规模和产业边界不再有扩充的可能性，这样一种置身事外的发展模式，必然会遭遇新的困境和难题。

欲要找到新的发展可能性，欲要打开新的想象空间，玩家们必然需要抛弃以往置身事外的发展模式，通过投身到产业之中，通过寻找与产业结合的方式和方法来打开新的发展可能性。我们看到的以阿里、京东、拼多多为代表的之所以会开始投身到产业端，之所以开始通过数实融合的方式寻找新的发展突破口，其中一个很重要的原因就在于，消费互联网时代的那种置身事外的发展模式开始遭遇到了困难和挑战。

产业互联网之所以能够快速发展，其中一个很重要的原因就在于，越来越多的玩家们开始意识到了这一点，并且开始寻找自身与产业深度融合的方式和方法。同消费互联网时代的那种以规模和效率为主导的置身事外的发展模式不同，产业互联网的这样一种主动地融合到产业的发展之中，主动地成为产业的一份子的方式和方法，无疑具备更大的发展潜能。

结语

产业互联网正在释放出越来越多的发展潜能，正在为我们展示着消费互联网无可匹敌的能量。正是因为如此，我们看到的是，越来越多的互联网玩家们开始以这样那样的形式投身到产业互联网的洪流里。阿里如此，京东如此，腾讯如此，拼多多更是如此。

如果我们将消费互联网比喻成一个又一个航船的话，那么，产业互联网更像是承载着这一艘又一艘巨大航船的大洋。

产业互联网之所以会具备如此巨大的潜能，其中一个很重要的原因在于，它和消费互联网有着本质的不同。认识到这一点，我们才能真正把握产业互联网的原始奥义，我们才能真正找到产业互联网之所以会愈发朝气蓬勃的内在逻辑。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

张勇，只是个意外

文/孟永辉

或许，从张勇宣布辞任阿里巴巴的那一刻开始，他的走向就已经确认，只不过我们无法感知到而已。正是因为如此，当蔡崇信发布了他正式履新后的第一封信，并在信中宣布了张勇的新动向的时候。多多少少是让人有些意外的。

事实上，张勇，本身就是一个意外。这样一种意外，即使是马云本身都没有想到。正如他所讲到的那样，他从来没有想过会把阿里巴巴交到一个CFO手中。然而，无论是张勇，还是蔡崇信，几乎都在印证着马云的「不正确」。

当然，这是戏谈。

张勇之所以能够成为阿里巴巴的董事局兼CEO，自然是有着他的独到之处的。不管是他一手打造出来了双11，还是他在接过马云的接力棒之后对阿里巴巴进行的一系列的改革，我们都可以看出这一点。

然而，即使如此，张勇依然无法扭转阿里巴巴急速跌落的现实，无论是资本市场的表现上，还是商业市场的表现上，我们都可以看到这一点。于是，当越来越多的人开始呼唤马云回归的时候，我们看到了张勇的离开，还有「马云第二」蔡崇信的回归。

正如当初张勇走马上任成为阿里巴巴的掌舵人多多少少让人意外一样，他的离开，同样是让人感受到很多意外的。按照早前宣布的消息，张勇在辞任阿里巴巴董事局和CEO之后，将会全身心地投身到阿里云之中，并且带领阿里云上市。然而，根据阿里巴巴新任董事局蔡崇信的全员信，我们可以非常明确地知道，张勇也将彻底从阿里云的管理岗位上退下来。

这才是真正让人意外的地方。

一

然而，如果我们了解张勇从幕后走到台前的过程，特别是当下阿里巴巴正在面临的严峻的市场环境，对于张勇的去职，便不会有太多的意外。事实上，张勇之所以能够从阿里的CFO走到阿里的CEO的位置，和他带领阿里巴巴创造下来的双十一的辉煌，多少是有些关系的。

可以说，张勇一手打造出来了双十一，并且真正将阿里巴巴推上了电商第一的宝座。在那样一个电商依然风靡的年代里，阿里巴巴是名符其实的「互联网一哥」。无论是从市场占有率上，还是从资本市场的表现上，它都是佼佼者。

然而，我们同样要看到的是，当流量的风潮不再，特别是以造节为主导的电商模式开始走入到相对较为成熟的发展阶段，阿里巴巴以往的发展模式开始遭遇到了越来越多的挑战。在这个过程当中，我们看到了张勇对于阿里巴巴进行的一系列的改造。

无论是对于海外数字商业和中国数字商业的划分，还是对于阿里巴巴的业务进行的分拆，我们都可以看出张勇对于阿里巴巴的改造。然而，同以往张勇的神奇不同，阿里巴巴这一次并没有再一次延续它的荣耀。相反，开始距离以往那个强大的自己越来越远。

张勇对于阿里巴巴改造的不成功，一方面反映了阿里巴巴本身问题的众多，另外一个方面，我们还应当看到的是市场环境正在发生着的深刻变化。正如上文所讲，张勇之所以会带领阿里巴巴坐稳了电商的头把交椅，其实更多地在于他抓住了流量时代的精髓。而现在，市场环境业已发生了深刻的变化，仅仅只有庞大的流量，而没有找到激活流量的正确方法，到头来只不过是一场虚假的繁荣而已。

二

那么，现在的电商市场究竟正在经历一场怎样的嬗变呢？在我看来，现在的电商市场，正在经历一场从内在向外在的全新发展变局。换句话说，现在真正驱动电商发展的，不再是以流量为代表的外在动能，而是更多地由以技术、模式的创新为主导的内在动能所驱动的。

在这个过程当中，我们看到了一系列的新技术对电商行业的结合，我们看到了一系列的新模式对电商的改造。无论是新技术对于产业端的深度改造也好，还是去中心化的模式对于电商的改造也罢，几乎都是这样一种现象的直接体现。

可以说，欲要在现在的电商市场当中获胜，仅仅只是以流量的思维和视角为突破口，必然是行不通的。真正将更多的目光聚焦在产业端，通过改造电商和重塑电商来找到新的发展红利，才是摆在每一个电商玩家面前的主要问题。在这个过程当中，我们看到了京东对于原有的电商模式的重塑和整理，我们看到了拼多多对于原有发展模式的重新定位，我们看到了抖音、快手们对于电商的重新诠释。

总之，现在的电商玩家，早已不再是一个简单意义上的流量场，而是更多地展示出链接虚拟和实体，联通产业端与消费端的功能和作用。它更多地参与到了产业的实际运作过程当中，它更多地深入到了产业的细枝末节，它更多地开始了一场对于产业的深度改造。

在这个时刻，阿里巴巴必然需要一场同样的改造，通过这样一场改造重新捡拾起以往它不愿意去做的东西。虽然张勇曾经给阿里巴巴带来了神奇，但是，这样一种神奇是在马云为其打造的基础之上建立起来的。因此，如何从更深层次上对阿里巴巴进行一次彻底而全面地改造，并且通过这样一种改造让阿里巴巴重新回归到电商发展的大潮流和大趋势之中，才是保证它可以继续保持自身在资本市场和商业市场上的地位的关键所在。

三

从这一点上来看，张勇开始将关注的焦点聚焦在阿里云的身上，并且一肩挑起阿里巴巴CEO和阿里云CEO的重任，不得不说是一个绝佳的选择。然而，仅仅只是看到了阿里巴巴发展的症结，而没有真正将阿里云与阿里巴巴自身的业务串联起来，同样是无济于事的。

在这个时候，阿里巴巴就需要一个真正从内在和根本上对其进行一场深度且全面的改造的角色出现。张勇虽然是阿里巴巴的董事局兼CEO，但是，他依然无法担纲起这样一种重任。真正能够担纲起这样一个重任的，必然是一手打造出阿里巴巴，并且真正伴随着阿里巴巴从无到有，从小到大，从弱到强的人物。

很多人会将这个人物看成是马云，事实上，在经历了过往的种种之后，马云已经无法再一次走到台前。于是，我们才看到了以蔡崇信和吴泳铭为代表的「两巨头」的格局。凭借着蔡崇信对于阿里巴巴业务的了解，他可以真正对阿里巴巴的业务进行一次大刀阔斧的改造，真正从根本上解决困扰阿里巴巴的业务层面的问题；凭借着吴泳铭在技术层面对于阿里巴巴的深谙，他可以从技术层面上找到破解阿里巴巴问题的解药。

看完蔡崇信和吴泳铭的搭档，其实让我想到了拼多多的联席CEO的机制。对于拼多多来讲，陈磊主抓拼多多的技术层面的工作，而赵佳臻则主抓拼多多业务层面的工作。有了这样一个兼顾了业务和技术的搭配之后，拼多多才能真正进入到高质量发展的新阶段。

对于阿里巴巴来讲，这一次祭出蔡崇信和吴泳铭的「王炸组合」，其实同样是想要通过这样一种联席CEO的模式，真正将阿里巴巴的发展带入到一个全新的发展阶段。

如果从这样一个角度来看，我们就可以理解张勇为什么会卸任阿里云CEO。说到底，张勇的辞任，更多地向我们展示出来的是，阿里巴巴想要改变以往仅仅只是以业务为主要驱动力的发展模式，转而寻找一种业务与技术协同和联动的全新的发展模式。很显然，在这样一种全新的模式之下，张勇再去担纲阿里云的CEO显然是已经不太合适的。

反倒是，如果张勇继续担纲阿里云的CEO的话，会是一个意外。

结语

张勇，只是一个意外。

正如他当初成为马云的接棒者，让人意外一样，现在，当他去职阿里巴巴董事局兼CEO的时候，连同阿里云的CEO也一并交出，同样让人意外。

然而，如果我们深入分析阿里巴巴当下所面临的环境，如果我们深入分析阿里巴巴当下所面临的困局，我们就不会对张勇的出现和离开感到意外。

张勇，只是一个意外。他的意外，更多地折射出来的是阿里巴巴，乃至整个互联网行业的新变化。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

顶流网红「秀才」塌房的内在逻辑

如果不是「秀才」塌房，或许你永远都会感受到这样一个人的存在，并且这个人还是一个坐拥千万粉丝的网红。然而，正是因为「秀才」的塌房才让我们认识了他，并且看到了他背后的隐秘世界。这样一个隐秘的世界，正是被我们所忽略的中老年妇女的情感世界。

不需要任何的才艺，仅仅只是需要对对口型唱唱歌，吐吐舌头捋捋头发，便可以获得如此多的粉丝，多多少少是难以让人置信的。然而，正是这样一个颇具魔幻现实意味的事件，却在我们的身边真实地发生着。一方面，它向我们展示着流量的巨大魅力，另外一个方面，似乎又在告诉我们，所谓的流量又是多么地一文不值。

无论如何，到头来，「秀才」还是塌房了。不过，同以往我们并没有意识到他的存在不同，当他离开的时候，我们才真正第一次认识他。然而，「秀才」的塌房还是有很多值得我们去深思的地方的。

一

我们之所以不知道「秀才」，其中一个很重要的原因在于，我们并不是「秀才」的受众，我们并不是生活在「秀才」的大数据为我们营造出来的信息茧房。因此，透过「秀才」的塌房，我们首先想到的是，以个性化推荐为基础的信息茧房为人们营造出来的虚拟世界的真实性。

一直以来，特别当移动互联网时代来临之后，越来越多的平台加入到了个性化推荐的大潮之中，越来越多的平台开始改变以人工为主导的推荐体系，通过大数据的算法来为用户提供更加精准的信息。一方面，这样一种方式极大地提升了推荐的效率；另外一方面，这样一种方式让用户可以在海量的信息里快速地获得他们想要的信息。

然而，透过「秀才」的塌房，我们可以看到的是，所谓的个性化推荐，其实是一把双刃剑。一方面，它的确让用户获得了他们喜欢的信息；另外一个方面，一味地对用户进行内容的喂养，而缺少了价值观的判断机制，所谓的个性化推荐只会将用户带入到一个更加虚假的世界里。

因此，如何在个性化推荐大行其道的当下，加入更多的审核机制，让个性化推荐更加合规，更加智能，而不是一味地对用户进行投喂，才是保证个性化推荐真正能够将自身的功能和作用发挥到最大的关键。否则的话，所谓的个性化推荐非但无法满足用户的真正需求，甚至还将会把用户带入到密不透风的信息茧房之中。

二

对于「秀才」的塌房，最为主流的观点是其对于中老年妇女的疯狂收割，并最终导致了被举报。如果我们要寻找「秀才」塌房的另外一个逻辑的话，那些中老年妇女，特别是那些在市场生活当中并不被重视的中老年妇女的精神世界的匮乏，或许是另外一个值得我们去关注的地方。

不得不说，短视频的出现，极大地降低了用户获取信息的门槛。以往，我们需要通过阅读来获取信息，当短视频出现之后，只需要一部手机，只需要动动手指进行翻动，我们就可以获取信息。

对于中老年妇女来讲，特别是对于那些在下沉市场缺少知识储备的中老年群体来讲，短视频的出现打开了一扇窗。透过这样一扇窗，他们可以看到更远的外部世界。同样地，透过这样一扇窗，他们同样可以去满足他们以往无法满足的情感需求。

「秀才」之所以会成为坐拥千万粉丝的网红，其中一个很重要的原因在于，他用符合中老年妇女的方式俘获了她们的心，并且真正让那些原本无法满足的情感得到了满足。透过「秀才」的塌房，我们需要更多地看到的是中老年妇女的精神世界，特别是下沉市场的中老年妇女的精神世界是多么地匮乏。如何用一种正向的方式对他们的精神世界进行引导，如何避免类似「秀才」的这样的事件的发生，或许才是保证下沉市场的流量势能得到正向释放的关键原因。

三

透过「秀才」的塌房，我们看到的是另外一个与主流的视野完全不一样的世界。在这样一个世界里，流量依然是丰沛的，依然是充满想象的。然而，在这样一个全新的流量战场上，我们需要的是正确的应对方式和方法，而非仅仅只是简单地进行收割。

我认为，透过「秀才」的塌房，我们需要更多地看到的是，流量其实是一把双刃剑。特别是在业已进入到存量时代的大背景下，如何找到和流量协同共生的方式和方法，而非仅仅只是一味地对流量进行肆无忌惮地收割，才是保证我们可以继续畅享流量红利的关键。

说到底，我们还是要找到一条虚拟世界的流量与现实世界的产业之间结合的方式和方法。无论是直播带货也好，还是对于产业的转型和升级进行赋能也罢，其实，我们都可以看到，真正可以走得长远的网红，无一不是和现实的商业实现了深度融合的玩家，无一不是和真实的商业实现了深度融合的玩家。

因此，在数实融合大行其道的大背景下，对于短视频平台上的网红们来讲，他们依然需要找到一条可以与现实商业实现深度融合的方式和方法。如果仅仅只是一味地沉迷于虚拟的世界里，如果一味地局限在流量的泡沫之下，那么，以往我们在互联网玩家们身上所看到的乱象，同样将会在这些网红们的身上上演。

结语

当「秀才」塌房的那一刻，我们才真正知道了「秀才」这样一个人的存在。透过「秀才」的塌房，我们看到了一个与以往完全不一样的世界。在这样一个世界里，流量依然是丰沛的。然而，如果仅仅只是秉持流量的思维，而没有真正把握正确的价值观，那么，纵然是再大的网红，纵然是在庞大的流量体，必然会有崩塌的那一天。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

东方甄选的今天，李佳琦的明天

文/孟永辉

纵然是淘宝方面一再表明李佳琦不会出淘，但是，在平台互联互通已然成为一种潮流和趋势以及流量红利开始成为现实的当下，推倒原本的平台高墙，实现平台之间流量的自然流动，业已成为了激活平台经济活力的一大手段。从这个角度来看，东方甄选的今天，其实正是李佳琦的明天。

对于东方甄选入淘，很多人会简单地认为，抖音方面与东方甄选方面的不和，更有人认为东方甄选的出淘是在全面投入到淘宝的怀抱。如果仅仅只是以此来看待东方甄选入驻淘宝，非但低估了俞敏洪的野心，甚至还忽略了平台互联互通的大趋势。抛开原有的平台思维，跳出传统的流量逻辑，真正站在新的角度来看待东方甄选入驻淘宝，或许才能真正把握真正的内在逻辑。

在我看来，不再以平台的界限来限制东方甄选和李佳琦，真正让平台之间的流量实现自由流动，从而释放新的红利，并借此来找到新的增长点，才是保证平台经济的发展真正进入到良性发展的关键所在。只有这样，传统意义上的以规模和效率为主导的互联网模式才能真正得到优化，行业的发展才能够真正进入到一个全新的发展阶段。

一

我们都知道，李佳琦之所以会成为网红，其中一个很重要的原因在于，淘宝方面对于直播带货的支持与推崇。正是在这样一个大背景下，我们才看到了以李佳琦、薇娅为代表的一系列网红带货主播的爆火。可以说，在这些网红带货主播的背后，其实更多地为我们表现出来的是以淘宝为代表的电商平台对于直播带货的支持。更为确切地说，电商平台真正孵化了直播带货。

当然，从某种意义上来讲，以李佳琦、薇娅为代表的直播带货网红的兴起，同样成为了电商平台激活流量、获取流量的全新手段。然而，纵然如此，我们依然无法否认电商平台的流量开始流失与沉寂的现实，我们依然无法否认流量场从电商平台转移到短视频平台的现实。时至今日，以抖音、快手为代表的短视频平台业已成为了新的流量聚集地。

东方甄选的爆红，正是在抖音这样的短视频平台上诞生和出现的。除了东方甄选，以罗永浩、辛巴为代表的直播带货网红，同样是诞生在抖音、快手这样的短视频平台上。如今，直播带货，业已成为了以抖音、快手为代表的短视频平台上的网红们必然会选择的一种变现手段。

透过以李佳琦、薇娅为代表的网红主播在电商平台上的爆火以及以东方甄选、罗永浩、辛巴为代表的网红主播在短视频平台上的爆火，我们看到的是，流量引力场的变迁；我们看到的是，以淘宝为代表的电商平台的式微和以抖音、快手为代表的短视频平台的崛起。

当流量开始被重新瓜分，互联网的新格局开始出现。然而，我们同样要看到的是，虽然互联网的流量格局业已发生了深度洗牌，但是，以平台为高墙的生态体系并未被打破，流量和用户依然是被限定在某些平台之上的存在，依然是一个被收割的存在。

二

事实业已证明，并且将会持续地证明，仅仅只是以平台和生态为逻辑的发展模式，仅仅只是以规模和效率为主导的发展模式，必然会走向垄断，必然会把用户困在一个又一个的系统里，必然会把行业当成是附属品，而非主导。欲要破解这样一种困境和难题，必然需要推倒以平台为界限的高墙，真正通过实现平台间的互联互通来重新找到新的发展新机会。

我们看到的东方甄选入驻淘宝直播，其实更多地是在这样一个大背景下诞生的。相对于将东方甄选看成是评判抖音和淘宝直播优劣的标准，我更加愿意将其看成是一个实现平台互联互通的标志性的事件。以此为开端，传统意义上的以平台为界限的划分「势力范围」的做法将会被打破，最终将会实现流量的自由流动，流量聚集体的自由流动。

因此，我们看到的东方甄选的今天，或许是李佳琦的明天。

从某种意义上来讲，东方甄选与李佳琦们的自由流动，并不是某一个平台向另外一个平台的妥协，而是在建构一种全新的商业模式。在这样一种全新的商业模式之下，每一个平台都有每一个平台的功能和作用，每一个平台都有每一个平台的角色和定位，它们之间不再是你死我活的竞争关系，而是一种你中有我，我中有你的共生共存的关系。

当这样一种全新的关系达成，我们才会有理由说，互联网行业的互联互通真正得到了实现；当这样一种全新的关系达成，我们才会有理由说，互联网行业的发展模式真正进入到了全新的发展阶段；当这样一种全新的关系达成，我们才会有理由说，互联网时代业已从以增量为主导的时代真正进入到了以存量为主导的时代；当这样一种全新的关系达成，我们才会有理由说，互联网时代才真正告别了以互联网为主导的时代，进入到了以产业为主导的时代。

三

当东方甄选的今天，成为了李佳琦的明天，真正考验玩家们的，将不再是流量的多寡，而是对于产业改变的多少；将不再是规模的大小，而是产业改造能力的高低。

对于不同的平台来讲，摒弃以往的成见，真正站在新的角度来重新审视自身和竞争对手，而非仅仅只是用互联网的思维来看待彼此，或许才是真正能够在新的时代背景下获得新的发展关键所在。

互联网行业的发展业已进入到深水区，更为确切地说，业已进入到了从一个周期进入到另外一个周期的全新发展阶段。在这样一个阶段，玩家们需要做的，并不仅仅只是简单意义意义上的新技术的探索，更为重要的是要找到与新技术相契合的正确的商业模式。

当新的商业模式真正支撑起来了新的发展，特别是当传统意义上的零和博弈的思维被共生共存的思维所取代，那么，互联网行业的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。从这个角度来看，东方甄选的选择，更像是一个符合时代潮流和趋势的新选择。

同样地，对于李佳琦们来讲，如何效仿东方甄选，放下平台思维的成见，真正用新的思维，特别是真正用产业的思维来看待自身的功能和作用，并且真正找到桥接起用户和产业的正确的方式和方法，才是保证他们可以在新的商业模式之下重新发挥功能和作用的关键，才是保证他们可以在新的技术背景之下重新找到新的发展通路的关键。

结语

从某种意义上来讲，东方甄选的今天，便是李佳琦的明天。这是互联网行业发展的必然。当这样一种状态真正形成，互联网行业才真正摆脱了以平台和中心为主导的发展模式，真正进入到了以产业和用户为主导的发展模式。这个时候，互联网才真正找到了自己在新的阶段所应当承担的功能和作用，互联网行业的进化才能从一个周期进入到了另外一个周期里。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

元宇宙，一切都刚刚开始

文/孟永辉

无疑，元宇宙是当下炙手可热的风口行业。无论是传统玩家，抑或是互联网玩家；无论是科技巨头，抑或是投资机构，几乎都将布局元宇宙看成是一场重头戏。当一个概念开始兴起时，我们对它进行率先布局，这是无可厚非的事。然而，如果仅仅只是为了一味地追逐风口，如果仅仅只是一味拷贝互联网式的发展逻辑来布局元宇宙，拥抱元宇宙，或许业已进入到了一个怪圈之中。

不可否认的是，元宇宙的确可以给我们的生活，给我们的经济带来诸多本质性的改变，甚至可以说元宇宙可以给我们带来远比互联网庞大得多的发展红利。然而，如果仅仅只是将元宇宙看成是一个概念，如果仅仅只是将元宇宙看成是一种营销，而没有真正将元宇宙落地到真实的商业状态当中，那么，纵然是元宇宙附着了如此多的概念和技术，纵然元宇宙涵盖了如此多的行业门类，它依然还是逃不脱被淘汰出局的命运。

至少从现在的发展情况来看，元宇宙依然仅仅只是一个停留在概念上的存在，依然是一个相当初级，相当原始的存在。在当前的情势之下，我们需要的不是对于元宇宙的狂热追捧，而是更加需要的是对元宇宙的客观和理性的看法。只有这样，我们才能告别对于元宇宙的粗浅理解和认识，真正将元宇宙的发展带入到本该属于它的发展轨道里。

同盲目地对于元宇宙的追捧和贬低不同，笔者更加愿意将元宇宙看成是一个刚刚开始的美丽的梦。这个梦有成真的可能性，也有破灭的可能性。一切都在于我们应当如何落地和实践元宇宙，绝非像现在这样对元宇宙保持两极分化的认识状态。

元宇宙是一种全新的生活方式

对于很多人来讲，所谓的元宇宙是一个可以和不同的行业产生联系的存在。社交、电商、游戏、娱乐等行业，我们都可以找到它们与元宇宙结合的方式和方法。这其实与互联网有几分相似。经历了互联网时代的发展之后，我们可以非常明显地看出，互联网其实是一个相当普适，相当万能的存在，我们日常生活的几乎每一个流程和环节几乎都可以与互联网产生联系。

正是因为如此，我们才看到了以互联网金融，互联网零售、互联网旅游为代表的诸多互联网物种的出现。发展到今天，我们可以非常明显地感受到，互联网早已不再是局限于某一个领域，抑或是某一个场景的存在，我们生活当中的每一个流程和环节，几乎都与互联网产生了密切的联系。总结来看，现在的互联网行业，俨然已经成为了一种生活方式。

同互联网一样，元宇宙，其实同样是一个相当普适的存在。我始终都认为，真正意义上的元宇宙绝不仅仅只是一个局限在社交行业，甚至是游戏行业的存在，我们生活的每一个流程和环节都可以与元宇宙产生联系，都是在元宇宙的身上找到注脚。以此为开端，元宇宙将会取代互联网，成为一种全新的生活方式。

元宇宙是一种新技术的复合体

当元宇宙的概念被推到前台，我们看到的是，越来越多的新技术开始与元宇宙产生联系。大数据、云计算、物联网、沉浸现实、增强现实、区块链等诸多技术，都可以与元宇宙产生联系。正是因为元宇宙复合了如此多的新技术，正是由于元宇宙与这么多的新技术有着联系，所以，它才会在如此多的时间内便获得如此多的关注，便吸引了各种各样的玩家的加入。然而，我们需要看到的是，仅仅只是将单一的新技术，抑或是将相互独立的新技术看成是元宇宙，很显然是错误的。

真正意义上的元宇宙不是某一个新技术的专属，更不是几个新技术之间的简单相加，而是一个涵盖了诸多的新技术，并且这些新技术之间产生了深度融合和联系的存在。当元宇宙真正成熟之后，我们所看到的新技术将不再像现在这样以独立且封闭的状态存在的，而是以一种深度融合之后，衍生出来的一个全新的存在。这个全新的存在，才是真正意义上的元宇宙。

对于成熟的元宇宙来讲，它应当是一个各种不同的新技术实现了深度融合，实现了完美桥接的存在，而不是像现在这样仅仅只是以单一的、独立的形态出现的存在。对于元宇宙来讲，如何找到实现不同类型的新技术深度融合的方式和方法，并且让新技术在实现了深度融合之后，建构一种全新的形态，以这样一种形态来诠释元宇宙，才是确保元宇宙真正可以成熟的关键所在。

观察现在的元宇宙玩家来看，很多人仅仅只是看到了元宇宙本身复合了诸多新技术，仅仅只是看到了这种现象背后所蕴含着的巨大的发展潜能，却不具备真正将这些新技术复合到一起的能力。于是，他们在落地和实践元宇宙的时候，仅仅只能从某一个新技术着手，抑或是仅仅只能将某些新技术简单相加，却无法实现不同新技术之间的完美融合。很显然，这种方式距离真正意义上的元宇宙，其实是有着很大的差距的。从这个角度来看，元宇宙依然是一个遥不可及的梦。

元宇宙是一个复合的共识体系

从当前人们落地和实践元宇宙的方式和方法上来看，很多人仅仅只是站在自身的角度，站在自身业务的角度来思考自己对于元宇宙的看法，并且去落地元宇宙。这就导致了不同的玩家对于元宇宙的认识是不同的，基于这样一种不同的认识，便产生了各种不同类型的元宇宙。

当元宇宙被不同的形态，不同的类型所充斥的时候，它们之间是孤立的，缺少联通的。这个时候，元宇宙的功能和作用，其实是无法实现最大限度的价值释放的。事实上，真正意义上的元宇宙是一个统一的、标准化的大型的体系。每一个身处元宇宙的人，每一个参与元宇宙的企业都应该达成一种共识，都应该形成一种标准。

当这样一种共识和标准形成之后，他们所做的元宇宙的实践才能够实现联通，用户在不同的元宇宙产品之间才可以自由的流动，这个时候，元宇宙的功能和作用才能得到最大陷入的发挥。从当前的发展情况来看，元宇宙是缺少一个大的标准的，很多玩家仅仅只是按照自己对于元宇宙的理解和看法来落地和实践元宇宙，最终，元宇宙变成了一个千人千面的存在，最终元宇宙仅仅只是变成了不同的企业，为了自身的业务来开展的一个存在。对于用户来讲，使用这些元宇宙的产品和服务的时候，仅仅只是在某一个体系之下可以畅通无阻，一旦脱离了这个体系之后，他们则需要进行切换，才能够享受到另外一个玩家的元宇宙服务。

当元宇宙缺少了一个庞大的共识机制，特别是当元宇宙缺少一个可以让用户可以在无缝切换地区情况下来享受到一个全新的产品时，它的发展依然是相当原始和初级的。对于元宇宙来讲，如何建构一个大的共识机制，如何建构一个能够被各方都能够接受的标准，并且可以让用户在这样一个标准之下，实现无缝切换，实现自由流动，才是决定元宇宙是否成熟的关键所在。从这个角度来看，元宇宙依然是初级的，依然是原始的，依然是刚刚开始的。

元宇宙是一个数字科技的成熟体

我们都知道，现在一场全新的革命正在实体经济和虚拟经济身上上演着。这场全新的革命，其实就是我们经常提到了数字经济革命。不可否认的是，数字经济时代的来临，的确可以给我们的生产和生活带来翻天覆地的变化。然而，从现在的发展情况来看，数字经济依然处于一种相对较为初级和原始的发展阶段。

在这个阶段，虚拟经济和实体经济非但没有实现深度融合，不同行业的元素也没有实现自由流动，从这个角度来看，数字经济时代其实依然是没有成熟的，依然处于相当初级的发展阶段。对于元宇宙来讲，它更像是一个数字经济发展到成熟阶段的产物。

当数字科技实现了对于虚拟经济和实体经济的深度改造之后，当虚拟经济与实体经济之间的鸿沟被数字科技弥合之后，元宇宙才能实现虚拟世界和现实世界的自由切换。然而，从现在的发展情况来看，数字科技尚未真正达到这样一种发展状态，它还仅仅只是局限在虚拟经济或者实体经济的层面上。由此可见，数字科技，其实依然是没有成熟的。

在我看来，元宇宙则是一个比数字科技还要前沿的领域。它是一个在数字科技完全成熟之后，才会出现的。如果没有数字科技的成熟，如果没有数字经济的完备，元宇宙其实是缺少发展的基础条件的。从这个角度来看，我们所看到的元宇宙，大部分还停留在想象的阶段，还停留在概念的层面上，因此，元宇宙依然仅仅只是一个刚刚开始的梦而已。

结语

不可否认的是，元宇宙的确是一个比较具有颠覆性的概念。正是因为如此，它才吸引了各色玩家的投身其中。然而，我们同样要看到的是，元宇宙依然是稚嫩的，初级的和原始的。距离真正意义上的元宇宙时代，我们还需要很长的路要走。这就需要我们以一种全新的视角来看待元宇宙，这种视角需要是客观的和理性的，而不是浮躁和激进的。只有这样，我们才能真正将元宇宙带离概念的漩涡，真正让它成为一种可以给人们的生产和生活带来改变的存在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

瑞幸咖啡的逆袭

文/孟永辉

用「逆袭」来形容瑞幸咖啡是一点都不为过的。从某种程度上来讲，瑞幸咖啡正在用自己的实际行动证明着自己，同时也在回击着美股做空机构。在经历了创始人辞职、停牌等一系列的洗礼之后，瑞幸咖啡正在用自己的实际行动告诉外界，它的成功并非偶然，而是有着自身的一套逻辑的。

如果我们将瑞幸咖啡过往的荣耀看成是它迎合了资本市场的需要，把握了行业发展的大方向的话，那么，现在的瑞幸咖啡再一次来到人们面前，再一次被人们所熟知更多地源自于自身对于行业的深刻理解。可以肯定的是，随着瑞幸咖啡一次又一次地出现在人们的面前，它将会以另外一种崭新的形式出现在人们的面前，并且将再度在咖啡市场上掀起新的波澜。

不可否认的是，借助与茅台的携手，瑞幸咖啡实现了一次成功的逆袭。无论是从1亿的单品销售额来看，还是从瑞幸咖啡的品牌提升度来看，我们都可以看出这样一场营销的成功。以此为开端，瑞幸咖啡或许将不再仅仅只是一个中概股的「污点」，而是会成为引领行业发展的新标杆。

深耕咖啡，不断打开新想象

对于一个以茶为主要饮品的国度来讲，咖啡始终都是一个相对较为小众和另类的存在。然而，正是因为如此，我们同样可以以此来感受到咖啡市场在中国的庞大。试想一下，如果能够将如此庞大的用户的习惯从饮茶转移到喝咖啡上，到底可以释放多大的能量。或许，正是因为如此，瑞幸咖啡从一开始就投身到了咖啡的赛道上。

如果瑞幸咖啡仅仅只是看到了咖啡市场所蕴藏着的巨大的用户体量，而没有深度挖掘咖啡市场的潜能，那么，它或许仅仅只是延续互联网式的以资本为主导的打法。只有不断地挖掘咖啡市场的潜能，精耕咖啡市场，才能找到新的突破口，跳出以资本为主导的发展模式。

因此，如果一定要找到瑞幸咖啡逆袭的关键原因的话，不断地深耕咖啡市场，不断地找到咖啡与用户之间连接的桥梁和纽带，或许才是关键所在。此次瑞幸咖啡携手茅台，其实正是其不断精耕咖啡市场的关键表现。对于广大的中国用户来讲，他们对于茅台的品牌认知度远比瑞幸咖啡的品牌认知度要高得多，如果能够借助和茅台的合作进一步提升瑞幸咖啡的品牌认知度，特别是年轻一代对于瑞幸咖啡的品牌认知度，或许才是瑞幸咖啡找到挖掘用户金矿的关键所在。

如果缺少了对于咖啡的深耕，如果缺少了对于咖啡的深度了解，瑞幸咖啡是无论如何都无法想到这一点的。同样地，正是因为瑞幸咖啡不断地精耕咖啡市场，不断地理解咖啡与用户之间的关系，所以，它才会不断地去寻找自身与用户桥接的桥梁和纽带。以此为开端，人们对于瑞幸咖啡的想象，人们对于中国市场上的咖啡需求的想象才由此打开。

规模释放，演绎全新效应经济

正如瑞幸咖啡被做空之时，做空机构对于瑞幸咖啡的质疑一样，规模始终都是一把双刃剑。一方面，它让外界见识了瑞幸咖啡规模的庞大；另外一方面，它同样让外界怀疑瑞幸咖啡仅仅只是一味地为了规模而规模，丝毫没有产生相对应的规模效应。当瑞幸咖啡开始重新审视自己，并且开始找到释放自身规模势能的方式和方法的时候，所谓的规模，恰恰成为了它向外界展示效应经济的一个窗口。

我们都知道，瑞幸咖啡的开店规模是相当大的。可以说，它是国内市场，特别是新咖啡市场上开店规模的佼佼者。那么，如何才能将如此庞大的店铺功能释放呢？它必然是需要一个引爆点的。借助营销的方式，将如此庞大的店铺功能进行释放，并且打开新的想象空间，或许才是正道所在。

透过此次瑞幸咖啡与茅台的携手，其实我们看到了瑞幸咖啡的规模的释放。它告诉外界，所谓的庞大的规模，并不仅仅只是一个讲给外界，特别是资本市场听的美好的故事，而是一个真正可以释放出巨大的发展潜能，并且真正可以给自身的发展带来新的想象空间的存在。

在这个时候，对于瑞幸咖啡来讲，庞大的规模早已不再是一个被外界诟病的双刃剑，而是一个可以为自身的发展带来新的想象空间的新引擎。借助庞大的规模，瑞幸咖啡可以真正演绎效应经济的庞大魅力，真正让人们看到规模本身所带来的巨大的增长势能。从这样一个角度来看，瑞幸咖啡的逆袭，同样与其庞大的规模有着很大的内在联系的。

玩法升级，探索咖啡新路径

纵然是在当下这样一个资本的热潮依然减退的大背景下，我们依然还是会看到有玩家投身到咖啡市场之中，并且开始继续演绎着全新的故事。这告诉我们，如果能够找到新的玩法，咖啡市场依然有新的想象空间。瑞幸咖啡之所以会实现逆袭，重新一种全新的面目来一次来到人们的面前，其中一个很重要的原因在于，它的玩法的升级，并且不断地为我们找到咖啡市场发展的新路径。

不得不说，纵然是在现在这样的市场情势之下，借助以资本和规模为主导的发展模式，依然还是有一定的发展空间的。但是，我们同样要看到的是，这样一种发展模式开始遭遇越来越多的困难和挑战。资本的退潮自不必说，用户对于以烧钱和补贴为主导的发展模式的厌倦，用户对于咖啡消费的升级，同样是不得不面对的事实。

在这样一种情况下，仅仅只是延续以资本为主导的发展模式，仅仅只是一味地靠烧钱和补贴来扩大规模优势，必然是无法长久的。找到用户的新痒点，特别是通过玩法的升级来挑动用户消费的神经，才是保证在新的市场背景下，开启新的发展的关键所在。

瑞幸咖啡通过自身玩法的升级，再一次告诉我们，只要我们能够找到与用户同频共振的方式和方法，只要我们通过玩法的升级来打开新的发展突破口，我们就能够走出以往以资本为主导的发展模式，继续通过讲述新的故事来开启新的发展。此次瑞幸咖啡与茅台的携手，仅仅只是一个例证，仅仅只是一个开始，未来，只要我们能够不断地进行玩法的升级，不断地找到自身产品升级与消费升级之间平衡的方式和方法，我们就能够继续在咖啡市场上掘金，继续延续瑞幸咖啡逆袭的新故事。

结语

不得不说，瑞幸咖啡正用自身所特有的形式开启新的逆袭。它告诉外界，自己并不仅仅只是一个会讲故事的说书人，而是一个真正能够给行业的发展带来新的可能性的存在。在我看来，瑞幸咖啡的逆袭，同样打开了人们对于中国咖啡市场新的想象空间。以此为开端，中国的咖啡市场或许将会真正进入到一个全新的洗牌期。在这样一个洗牌期，真正考验玩家们的，将不再仅仅只是资本的多寡，而是更多地考验的是，它们对于咖啡市场的理解力以及对于咖啡市场精耕细作的能力。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

瑞幸携手茅台，一场欲盖弥彰的营销

文/孟永辉

你丝毫不能怀疑瑞幸是搞营销的高手，纵然是在消费如此的境况下，它总是可以用营销来掀起波澜。此次瑞幸携手茅台搞出的「酱香咖啡」的概念，再一次为我们印证了这一点。看看满屏的「酱香咖啡」的朋友圈，我们都无法否认瑞幸携手茅台的这样一场营销的胜利。然而，尽管嘴里说着瑞幸在搞营销，我们的身体却很诚实，自然而然地加入到了瑞幸预先为我们设置好的情境之中。

显而易见的是，瑞幸是这场营销的最大赢家。它不仅轻而易举地占据到了头条热搜，同样还带来了销量的大幅上涨。事实上，这已经不是瑞幸第一次搞出这么大的阵仗了，早在之前，瑞幸就已经搞出过几次刷屏的大动作。通过这些大的营销动作，瑞幸一步步地建立了强大的品牌心智，确立了自身在咖啡市场上的地位。

在咖啡市场竞争日渐白热化的今天，瑞幸携手茅台无疑将将会再一次点燃整个市场竞争的热度。可以预见的是，未来还将会有更多新的咖啡品牌投身其中，一场存量时代下的用户争夺战将会上演。通过分析瑞幸携手茅台的背后逻辑，或许可以让我们看到当下咖啡市场，乃至更大市场正在发生着的深刻变化。

价格战已成过去，品牌战大行其道

提及瑞幸咖啡，我们首先想到的是，它的低价以及疯狂的开店速度。可以说，瑞幸咖啡是将互联网思维应用到咖啡市场的典范。借助这一点，瑞幸咖啡不仅赢得了资本市场的关注，一路高歌猛进地融资上市，而且还确立了它在咖啡市场上的优势地位。

回顾瑞幸咖啡的发展历程，我们可以看出，以低价为主导的发展模式，无疑是最值得我们去关注的那一个。可以说，瑞幸咖啡凭借着低价的策略，迅速占领了原来星巴克并未覆盖到的市场范围，并且真正实现了自身的快速发展。价格战为瑞幸咖啡赢得了用户，同样让瑞幸咖啡得到了资本市场的青睐。

然而，当资本的浪潮减退，特别是当咖啡市场的竞争从增量时代进入到存量时代之后，仅仅只是借助价格战业已无法获得实质性的效果。如何在存量时代里获得新的用户，如何让用户形成消费习惯，持续消费，成为了业已资本上岸的瑞幸咖啡必然需要思考的重要问题。

此次瑞幸咖啡携手茅台，无疑正是这样一种发展模式的直接体现。我们都知道，茅台的品牌影响力是巨大的。借助此次与茅台的携手，可以在无形之中放大瑞幸咖啡的品牌效应，进一步确立瑞幸咖啡的品牌优势，进一步为瑞幸咖啡在存量时代获得新的用户。随着此次瑞幸咖啡的成功，未来我们还将会看到更多跨界品牌结合战的出现，进一步将咖啡市场的竞争策略从价格战时代带入到品牌战时代。

资本驱动渐成过去，自我驱动正当其时

复盘瑞幸咖啡的发展，我们可以看出，资本在其中扮演着相当重要的功能和角色。可以说，瑞幸咖啡是一个将资本驱动的发展模式运用到极致的代表。然而，资本同样是一把双刃剑。它既给瑞幸咖啡带来了快速的发展，同样给瑞幸咖啡带来了泡沫。过去，瑞幸咖啡所遭遇到的做空事件，正是这样一种现象的直接体现。

欲要避免这样一种现象的发生，必然需要告别以往仅仅只是以资本驱动为主导的发展模式，转而通过寻找新的发展模式来获得发展。此次瑞幸咖啡携手茅台，可以说是其寻找新的驱动方式的直接代表。更为确切地说，这一现象是瑞幸咖啡寻找自我驱动的发展模式的直接表现。

通过这一现象，我们可以看出，只要瑞幸咖啡能够找到合适的结合点，只要瑞幸咖啡能够找到引爆自身品牌的正确的方式和方法，它就能够告别以资本为驱动的发展模式，转而去寻找自我驱动的发展模式。然而，我们同样要看到的是，这样一场自我驱动的模式依然是以营销为主导的，如何从更深层次上找到自我驱动的正确的方式和方法，如何从找到驱动瑞幸咖啡的更加可持续发展的动能，才是保证瑞幸咖啡的发展可以进入到新阶段的关键所在。

除了基于营销为主导的驱动模式之外，我更多地想到的是，如何从瑞幸咖啡所处的咖啡本身来寻找新的增长动能。因为只有真正源自于咖啡本身的增长动能，才具备更加持久的驱动力。否则的话，瑞幸携手茅台仅仅只能称之为一个市场营销事件，而无法成为一个产业升级事件。总之，基于瑞幸咖啡所处的咖啡本身来寻找自我驱动力，才是真正能够给瑞幸咖啡带来持久增长动能的关键。否则，一切都是昙花一现，难以持久。

市场格局未定，一切皆有可能

曾经，我们认为，咖啡市场会资本退潮之后进入到格局确定的时代。更为确切地说，咖啡市场将会进入到类似互联网市场的新格局时代。然而，后来的咖啡市场的演进与发展告诉我们，所谓的咖啡市场的格局并未真正确定，一切皆有可能。

以库迪咖啡为代表的咖啡新品牌的诞生，告诉我们，所谓的咖啡市场格局，并不是已经确定的。只要有新的品牌加入，咖啡市场的格局依然面临随时洗牌的风险。透过此次瑞幸咖啡携手茅台的事件，我们同样可以非常明显地看出这一点。即，纵然是在咖啡市场格局业已确定的大背景下，特别是在存量时代业已到来的大背景下，我们依然可以通过热点营销、跨界合作来再度瓜分市场。

对于中国这样一个以茶饮为主导的市场来讲，对于咖啡市场的普及与挖掘，无疑蕴藏着巨大的发展红利。这其实和互联网有些类似。互联网行业之所以会获得如此大的发展，其中一个很重要的原因在于，互联网通过与人们的生产方式的结合，实现了对于人们的消费习惯的深度改造，进而获得新的发展红利。

对于咖啡市场来讲，只要我们能够挖掘新用户，特别是年轻用户的咖啡消费潜能，不断地培养他们的消费行为习惯，那么，我们完全有理由相信，在互联网上上演的故事桥段同样将会在咖啡市场上上演。此次瑞幸咖啡携手茅台，仅仅只是为咖啡赋予了新的口味，特别是广大的中国人都熟知的新标签，就获得如此大的发展潜能，可想而知，如果我们能够找到更多诠释咖啡的新方式和新方法，我们同样将会打开更多的可能性。

结语

可以确定的是，瑞幸携手茅台是一场彻头彻尾的营销事件。然而，透过这样一场营销事件，我们需要更多地看到的是，咖啡市场目前业已进入到的全新的发展阶段。在告别了资本驱动下的野蛮生长之后，咖啡市场的竞争业已进入到了存量市场争夺的新阶段。在这样一个新阶段，咖啡市场开始投射出新的红利和机会。如何以此次瑞幸咖啡携手茅台为契机，找到适合时下市场环境的竞争新策略，或许是摆在以瑞幸咖啡为代表的咖啡品牌玩家们面前的新课题。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技的京东启示录

文/孟永辉

当金融科技的热潮开始减退，究竟谁在裸泳，业已非常清晰。很多的玩家之所以会投身到金融科技的浪潮里，其中一个很重要的原因在于，它们仅仅只是看到了金融科技本身所裹挟着的红利。在这些红利里，有流量的红利，有资本的红利。事实证明，仅仅只是冲着收割红利的思维，而缺少在金融科技领域深耕细作的信心和勇气，必然是无法长久的。

庆幸的是，我们看到了在金融科技的狂热与躁动之下，依然有人在探索和实践着真正意义上的金融科技，并且把金融科技的发展从一个世代引入到了另外一个世代。京东，就是它们其中的代表。

时至今日，金融科技之于京东早已不再是互联网金融的衍生品和避风港，而是真正成为了京东探索新发展，寻找新突破的切入点和突破口。可以预见的是，随着京东对于金融科技的布局开始变得深入，我们不仅将会看到京东不断有新的突破，甚至还将会通过金融科技找到数实融合大背景下的发展新路子。

一

不知道你有没有发现，现在的互联网玩家们正在开启一场回归实体，拥抱实体的全新发展热潮。对于互联网玩家们来讲，它们早已不再关注平台的大小，生态的多寡，而是开始关注自身与实体经济结合的深度和广度，所谓的数实融合，便是在这样一个大背景下诞生的。

当数实融合成为一种潮流和趋势，仅仅只是喊口号是不行的，只有找到真正实现数实融合的新路子和新通路，才能实现真正意义上的数实融合。如果一定要找到一个率先找到数实融合的新通路的玩家的话，京东无疑是最值得我们关注的那一个，而京东所找到的实现数实融合的新通路，正是通过金融科技的途径来实现的。

凭借着京东本身与产业上游的产业链、供应链的天然联系，再附之以金融科技的手段，京东早已不再是那个平台，而是成为了一个将触角深入到产业的方方面面，并且真正能够与产业实现了多角度、全方位联系的存在。不得不说，这才是金融科技应该发挥的真正意义上的功能和作用。

然而，就在京东借助金融科技的手段寻找数实融合的新通路的时候，我们却看到了依然有很多的玩家还仅仅只是站在金融+科技的思维来寻找和看待金融科技，依然还将金融科技看成是一个收割流量红利的手段。

对比之下，我们不难看出，京东对于金融科技的认识，对于金融科技的实践，才是真正能够将金融科技的发展带入到全新阶段的关键。可以说，正是由于京东的探索和实践才让我们看到了金融科技在新的市场背景下的新角色。否则的话，金融科技依然会让以往我们看到了那些过眼云烟的概念一样，转瞬即逝，再也不见。

二

仅仅只是找到了金融科技的新角色和新定位还不够，只有不断地为金融科技赋予新的能量，只有不断地用新的概念和内涵来诠释金融科技，才能真正将金融科技的发展带入到全新的阶段。这一点，我们同样可以从京东的有关探索和实践上看出一丝端倪。

对于京东来讲，现在的金融科技早已成为了展示它的最新技术、最新模式的一个渠道和舞台。无论是数字技术，还是时下流行的AI技术，我们都可以看出京东将它们应用到金融科技身上的尝试和探索。在这个时候，金融科技早已不再是一个金融与科技的界限模糊的存在，而是成为了一个金融与科技实现了深度融合，并且有了新的表现方式的存在。

如果对现在的金融科技进行一次总结的话，我更加愿意将其看成是一种全新的基础设施。更为确切地说，我更加愿意将其看成是一个京东展示自我技术沉淀和创新的舞台。有了金融科技，京东的新技术可以更好地回归产业，更好地赋能产业，而不再局限在实验室里；有了金融科技，京东的新模式可以更好地去优化和调整，而不再仅仅只是一个虚无缥缈的故事。

透过京东的探索和实践，我们可以看出，只有不断地为金融科技赋予新的内涵，只有不断地用新的元素来填充金融科技，才能真正将金融科技的发展带入到全新的阶段。否则的话，所谓的金融科技，要么还是金融+互联网，要么还是金融+科技，全然没有任何的新意。

三

对于现在的实体经济来讲，它们真正需要的并不是简单意义上的流量的输送和撮合，而是如何从更深层次的内在元素和流程来进行一场深度而全面的改造。可以肯定的是，只有那些真正能够给实体经济带来一场深度且全面的改变的玩家，才是真正能够在新的发展阶段获得新的发展的玩家。

这一点，我们同样可以通过京东的探索和实践上看出一丝端倪。按照我的理解，之于京东来讲，现在的金融科技更像是它从内在的元素和流程上对实体经济进行深度改造的方式和手段。为什么这么说呢？原因在于，现在的金融科技早已不再是一个表层的存在，而是变成了一个相对较为底层的存在。同时，金融科技的新元素开始替代实体经济的传统元素。

当金融科技完成了对于实体经济的底层元素的替代之后，它便开始了对于这些新元素的再度组合和优化。经过了组合和优化之后，实体经济的运行逻辑和流程开始发生一次深刻而又全面的变革。当完成了对于实体经济的内在元素和流程的改造之后，所谓的数实融合才算是真正完成，所谓的虚拟经济与实体经济的融合才算是实现。

透过京东，我们同样可以看出这样一种发展脉络。在我看来，现在的金融科技，更多地充当的是京东改造实体经济，赋能实体经济的「手术刀」的角色。通过它，京东可以对原本传统、原始、低效的实体经济进行一次深度且全面的改造。经过了这样一轮改造之后，实体经济的运行效率不仅得到了提升，而且成本也得到了下降，实现了真正意义上的降本增效。

值得注意的是，在降本增效的基础上，实体经济还有了新的产品和服务，这些新的产品和服务其实更像是一种供给机制的改变。在我看来，这样一种对于实体经济的赋能和改造才算是完成。如果仅仅只是浅尝辄止地进行改造，如果仅仅只是将实体经济看成是一种流量的来源，而没有真正从供给侧对它们进行一次深度的改造，那么，这样的数实融合并不是真正意义上的数实融合。不可否认的是，京东凭借自身在金融科技上的探索和实践，真正走出了一条赋能实体，改造实体的新路子。

结语

京东用自身的探索和实践，为我们提供了一种金融科技的发展新通路。对于其他的金融科技玩家们来讲，这不得不说是一种启示。当其他的金融科技玩家们还在用原有的眼光看待和发展金融科技，并且走入到死胡同的时候，京东开始找到了一条发展金融科技的新路子。借助这样一条新路，京东的想象力不仅打开了，人们对于金融科技的想象同样打开了。至此，数实融合不再是一个流于表面的存在，而是真正成为了一个可以落地到现实之中的存在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

华为：轻舟已过万重山

文/孟永辉

或许，直到华为Mate 60发布的那一刻，我们才能够更加深切地体会「轻舟已过万重山」的真正涵义。在经历了至暗时刻之后，华为正在迎来真正属于它的光明。很多人将其定义为华为的「出其不意」，事实上，如果我们了解华为过去几年所经历的一切，就会发现，它更多地表现出来的是一种「理所当然」。

面对芯片限购的疯狂打压，华为并未被吓倒，而是在寻找一种全新的自我蜕变的勇气和方法。无论是对于新生业务的布局，还是从根本上去破解「卡脖子」的问题，我们都可以看出，华为并未一味地「躺平」，而是选择了一种另类的方式来应对突如其来的挑战。

如果对这样一种另类的方式进行总结的话，我更加愿意将其归结为「平常心」。所谓的「平常心」，即，正确地看待自身与对手，正确地看待两者之间的差距，并且找到真正适合自己的应对策略。

透过任正非的一系列的采访，我们可以非常清楚地认识到这一点。事实证明，华为的这样一种「平常心」，才是正确地看待和应对危机真正应当有的基本素质。同样地，如果我们对华为的这样一种「平常心」进行总结的话，或许，它更像是一叶「轻舟」。那么，究竟是什么造就了华为的「轻舟已过万重山」，它又给我们带来了怎样的启示呢？

一

面对竞争对手的挑战，一味地被吓倒，抑或是一味地盲目自信，都是不恰当的。正视对手和自己，并且找到彼此的优劣点，才是正确的应对之策。这一点，我们在华为的身上，同样可以看出一丝端倪。

不得不说，华为面对的竞争对手是强大的。它面对的并不仅仅只是一家同行业的竞争对手，而是这个上技术领域相当领先的国家。如果我们将华为比喻成为一只蚂蚁的话，那么，它所面对的竞争对手，则是一头硕大无比的大象。面对这样一个竞争对手，如果一味地束手就擒，势必会有被踩死的风险，但是，如果找到正确的方式和方法，华为这样一只蚂蚁，同样可以扳倒大象。

事实证明，华为做到了。复盘华为实现这一目标的背后逻辑，我们就不难看出，找到自己的优势，回归最原点，并且将这样一个原点和优势发挥到最大，才是保证它可以扳倒大象的根本原因所在。

那么，华为的原点和优势是什么呢？我认为，华为的原点和优势在于在科研上的自立自强的能力。即，它有一套完整的科研链路，它可以形成一套属于自身的科研闭环。在这样一套链路和闭环之下，华为可以走出一条适合自身的正确发展道路。

如果我们将华为看成是由一只又一只的蚂蚁组成的蚁群的话，那么，每一个自立自强的，独立自主的研发团队和机构，则是构成这样一个蚁群的蚂蚁。当这些蚂蚁形成了足够多的合力之后，它们就有可能扳倒大象，它们就有可能实现绝地反击。

二

在互联网时代，我们经常听到「尔要战便战」的豪言壮语，其实，我们同样可以在华为的身上看到这一点。在这句豪言壮语的背后，更多地折射出来的是敢于亮剑的勇气和信心。如果面对挑战，一味地妥协退让，一味地束手就擒，而没有真正找到应对之策，那么，我们势必会被敌人轻而易举地打倒。

相反，如果我们拿出「尔要战便战」的勇气，敢于亮剑，敢于找到适合自己的发展模式和方法，那么，或许胜利的天平会朝向弱者的一方。这一点，并不仅仅只是在古代的历史上被一遍又一遍地演绎，纵然是在现在的商业战场，同样也在一遍又一遍地被呈现。

在互联网时代，我们看到的滴滴快的的大战，我们看到的美团饿了么的乱战，我们看到的阿里京东的大战，几乎无时无刻不在为我们演绎这一点。同样地，在华为的身上，我们可以看出它将这样一种「尔要战便战」的信心演绎到了极致。

在我看来，这是一种壮士断腕的决心和勇气，这更像是一种破釜沉舟的坚决与果断。正是有了这样一种「尔要战便战」的决心和勇气，坚决与果断，我们才能真正凝神聚气，一击致命，真正冲破对手部下的天罗地网，实现一次绝地反击。

因此，如果我们要寻找华为实现「轻舟已过万重山」的内在逻辑的话，以「尔要战便战」的信心和勇气，敢于亮剑，敢于竞争，或许才是保证这一点可以真正实现的关键所在。

三

以竞争对手熟悉的方式来回击竞争对手，才是赢得尊敬的方式和方法，更是突破一切阻挠的关键。对于华为来讲，如果要寻找它可以突破障碍，实现「轻舟已过万重山」的内在逻辑，用对手熟悉和接受的方式来回击对手，或许才是关键所在。

我们都知道，竞争对手对于华为的阻挠和打击，其实通过芯片上的卡脖子来实现的。对于华为来讲，欲要和竞争对手实现同场竞技，乃至赢得竞争对手的关注，就必然需要从芯片入手来进行。而华为Mate 60之所以会受到如此多的关注，其中一个很重要的原因就在于它实现了芯片的完全自主。

虽然华为方面并未公布华为Mate 60所搭载的芯片的具体参数，但是，从一系列的数码博主的测评结果来看，华为Mate 60所搭载的芯片丝毫不比主流的芯片弱。这其实从另外一个侧面说明，华为已经在竞争对手熟悉的擂台上占据了上风，实现了绝地反击。

深入分析，华为之所以能够实现这一突破的内在逻辑，我们可以看出，用竞争对手喜欢的方式来回击对手，用竞争对手熟悉的方式来赢得对手，才是真正能够保证自身可以获得持续发展的关键所在。可以预见的是，随着Mate 60的发布，我们还将会看到华为进一步突破芯片的卡脖子难题，真正实现不断地迭代和升级，重新演绎以往华为在操作系统上打破安卓系统垄断的新故事。

结语

或许，直到华为Mate 60发布的那一刻，我们才能够更加深切地体会「轻舟已过万重山」的真正涵义。然而，我们在庆幸华为度过至暗时刻的同样，应当更多地去思考和探索华为实现「轻舟已过万重山」的内在逻辑。只有这样，我们才能真正知道华为何以能够冲破阻碍，我们才能真正明白华为何以成为华为的内在原因。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

高质量发展，正成为拼多多的主题词

文/孟永辉

如果对当下的互联网行业进行一次总结的话，从野蛮生长期进入到高质量发展期，无疑是一个最为重要的方面。作为互联网时代的晴雨表，电商行业的发展和变化，同样为我们展示着这一点。透过拼多多Q2的财报，我们可以非常明显地感受到这一点。

8月29日晚，拼多多发布了2023年第二季度的财报。财报显示，拼多多今年第二季度营收523亿元，同比增长66%。实现美国通用会计准则口径净利润131亿元，净利润率为25%，财务数据稳健。

正如拼多多CEO陈磊所言，今年以来，拼多多更多地关注的是「高质量发展」，这也带来了收入的增长。透过Q2财报，我们可以非常明显地看出，关注「高质量发展」是一条正确的道路，它不仅为拼多多带来了实实在在的增长，同样为拼多多未来的发展打下了基础。

同样地，这也是拼多多联席CEO赵佳臻履新150天后的首份财报。通过这样一份财报，我们同样可以看出，赵佳臻的加入为拼多多的发展注入的更多的活力。随着赵佳臻与拼多多之间擦出更多的火花，我们有理由相信，未来的拼多多将会给我们带来更多的想象空间。

得益于拼多多Q2财报的优异表现，截止8月29日美股收盘，拼多多大涨15.43%，报收93.22美元。

通过分析拼多多Q2财报，我们不仅可以厘清拼多多实现「高质量发展」的内在逻辑，同样可以为电商行业未来的发展找到新的通路。

原有阵地向高质量发展的转型升级

提及拼多多，我们首先想到的是，以农业、农村和农民为代表的三农市场。可以说，以三农为代表的下沉市场造就了拼多多，同样将拼多多带入到了电商行业的头部阵营。然而，随着下沉市场的乱战开始升级，特别是原有的供给模式在下沉市场遭遇挑战，仅仅只是以原有的模式和逻辑来供给下沉市场，开始遭遇到越来越多的困境和难题。

如果破解这一问题，对于原有阵地不断地精耕细作，提高自身的供给质量，无疑是破解这一点难题的主要方面。正是在这样一个大背景下，我们看到了拼多多在原有阵地开启了一场向高质量发展的转型升级战。

无论是拼多多在百亿补贴上面持续地优化和升级，有针对性地加大对于优质农产品的补贴力度，还是拼多多站在消费平权的角度实现优质农产品的上行，我们都可以非常明显地看到这一点。

对此，拼多多联席CEO赵佳臻表示，在今年的681大促期间，拼多多加大了对于美妆品牌、县域市场以及家电品牌的补贴力度。事实证明，拼多多的这一升级着实为自身的发展带来了新的动能。财报显示，在今年的618期间，拼多多美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%，县域市场的手机订单量同比增长130%，家电品牌的全品类销售规模同比增长113%。

同时，拼多多还结合百亿补贴提出了「消费者喜欢什么，我们就补贴什么」的措施。通过这样一种措施，不仅让百亿补贴可以更好地发挥自身的作用，同样还对用户实现了「精准滴灌」，最终让百亿补贴从单纯意义上的烧钱补贴，变成了现如今的更有质量的发展。

通过复盘拼多多的百亿补贴战略的升级，我们可以非常明显地感觉到，拼多多正在不断地精耕原有的三农市场，不断地用更加精准、更加有效的方式实现自身发展战略从粗放式发展向高质量发展的全面转型。有了这样一种转型之后，新的发展金矿将会被发掘出来，最终将会为拼多多的发展带来新的动能。

原有平台向高质量发展的转型升级

几乎和其他的电商一样，以往的拼多多更多地表现出来的是一种平台的特性。不得不说，在信息不对称依然存在的大背景下，传统意义上的平台模式是可以获得发展的。这是拼多多得以在巨头们的夹缝里发展壮大的原因，同样是拼多多可以实现快速成长的原因。

然而，当互联网时代的发展红利开始见顶，特别是当电商行业的发展走入到深水区，仅仅只是以原有的平台模式和逻辑来定义自身，仅仅只是做信息的撮合和中介，必然是无法获得新的发展的。在这样一个过程当中，必然需要实现原有平台的转型和升级，才能获得高质量的发展。因此，如果对拼多多的高质量发展进行总结的话，对于原有平台的转型升级，无疑是另外一个主要方面。

2023年，拼多多开始了轰轰烈烈的「农云行动」。如果对「农云行动」进行复盘和总结的话，它的最大的亮点和特色就在于它对于原有平台模式的不断优化和升级。

以「零佣金」的方式来助力农产品产业带与消费者的「产销直连」自然是不必说的，它实现的是一种基于原有的平台模式的优化和升级。

除此之外，我们还看到了拼多多通过批量对接在地农产品优质供应链「上云」，并且深入到田间地头举办专场的招商培训，真正将双脚扎根到了泥土里，甚至让自己的足迹写在了田间地头。另外，拼多多还开始深入进行基础设施的打造，通过为农产品产业带对接仓储、冷链等专用农货物流体系，拼多多开始打造全链路的农产品上行基础设施。

对于电商平台来讲，散、乱、慢，始终都是消费者诟病的主要方面。为了解决这一问题，拼多多哦通过集中对生鲜农产品进行集中打造，助力了100个农特产的区域和全国性的品牌，推动了农特产的标准化、品牌化和数字化，实现了平台与产业深度融合和协同发展。

此外，拼多多还将绝大品类的支持72小时发货升级为支持48小时内发货；在售后上，拼多多对老人、偏远边穷的消费者进行服务倾斜。例如，新疆地区的用户经常会遇到商家因运费贵而不发货、不包邮的情况。现在，通过拼多多与中国邮政等快递公司的合作，开通了新疆包裹中转集运包邮业务，大大改善了新疆地区消费者的购物体验。

在赵佳臻出任联席CEO之后，拼多多还升级了供应链的管理，发布了新版《商家提供虚假信息处理规则》等十余条平台新规则，进一步完善了平台内商家的管理规则；清理了低俗广告图片逾10万条，处理饰品、家居摆件等品类的违规商品超30万件，下架危险化学品商品链接3000多条；拦截疑似无证发布药品信息超过 5.9万次，排查下架疑似无证经营药品的商品链接超2.2万条，关闭涉嫌药品违规行为的店铺 154家。

通过对于原有平台的不断规范和升级，拼多多正在以刀刃向内的决心，不断地实现自身平台的高质量发展，不断地将以往野蛮生长所遗留下来的顽疾剜除，以全新的机体来应对业已到来的「高质量发展」。

原有打法向高质量发展的转型升级

如同所有的电商平台一样，拼多多正在进行一次原有打法的转型和升级。具体来讲，拼多多正在告别单纯的以烧钱和补贴的方式，转而通过数实融合，虚实集合来实现自身的「高质量发展」。因此，如果对拼多多Q2财报的优异表现找到一个注脚的话，原有打法的转型和升级，同样是一个值得我们去关注的重要方面。

正如拼多多联席CEO赵佳臻所言，拼多多落实“高质量发展”的另一重要方面是，推动产业与数字经济协同发展，加强“数实融合”，让优质产品走向全国乃至全球市场，实现“高质量供给”。

在这个过程当中，我们看到了拼多多从百亿补贴向百亿农研的升级，我们看到了从百亿农研向百亿生态的进化。可以说，拼多多真正将原有的打法进行了升级和优化，不仅让它们更加有益于自身的发展，同样可以普惠到每一个消费者。

为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”的号召，二季度，拼多多“农云行动”深入山西运城、四川成都、陕西西安等水果大产区以及湖北潜江小龙虾、福建霞浦海产、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展，建设数字化新供给。

借助对直播的升级，拼多多推出的“美好生活拼出来”系列直播走进粤港澳大湾区及“大运之城”成都，通过“特色直播+百亿补贴”的方式，一方面搭建了展示优质产品的窗口，另一方面则增强消费者对网购的信任，推动消费平权与消费普惠。

透过以上的案例，我们可以看出，拼多多开始将原有的打法进行创新和优化，不断地找到它们与数实融合、乡村振兴等新概念之间的联系，并以此来为拼多多的高质量发展助力。

结语

如果对拼多多Q2的财报进行一次总结的话，「高质量发展」，无疑是一个主题词。如果我们一定要找到拼多多实现「高质量发展」的内在逻辑，不难看出，对于原有市场、原有平台、原有打法的转型升级，才是造就这一切的内在原因所在。当拼多多有了这些转型和升级，高质量发展便有了基础和保障，拼多多的新想象空间也由此打开。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

小鹏携手滴滴，一次互联网的再胜利

文/孟永辉

如果仅仅只是站在小鹏和滴滴困局的角度来看待此次两者的联姻，势必是无法完整窥探到这一事件的全貌的，更加无法准确地把握两家公司的战略抉择的。

以互联网的视角来看待小鹏与滴滴的携手，乃至将两者之间的联合，看成是一次互联网桥段的重演，或许才是看待小鹏携手滴滴的正确方式和方法。

日前，滴滴将把旗下的智能电动汽车项目相关资产和研发能力打包转移至小鹏汽车名下，而小鹏汽车为此将出让交易完成后总股本3.25%的A类普通股给滴滴，滴滴借此将正式成为小鹏的战略股东，首批股份的锁定期为24个月。

有人将小鹏和滴滴的此次合作看成是一对难兄难弟之间的合作。原因在于，小鹏所处的造车行业正在经历一场前所未有的洗牌，而滴滴则是因为众所周知的原因依然没有完全步入正轨。

于是，从明面上来看，报团取暖的成分居多，真正意义上的投资的成分很少。虽然这种看法有一定的合理之处，但是，如果仅仅只是将小鹏与滴滴之间的携手归结于此，未免有些太过简单和狭隘了。

在我看来，所谓的小鹏与滴滴之间的携手，非但并不能够完全证明两家公司之间的困局，反而告诉我们，它们正在新的市场背景之下，用新的方式为我们再度诠释互联网。从本质上来看，这更像是一场互联网的再胜利。

一

提及互联网，人们首先想到的是以规模和效率为主导的发展模式和逻辑。我们看到的那么多的互联网玩家，特别是真正能够笑到最后的互联网玩家，几乎都是在规模上占据着相当大的优势，在市场份额上具有相当大的优势的玩家。

这一点，我们完全可以从滴滴的发展历程上看出一丝端倪。回顾滴滴之所以能够脱颖而出，并且成为移动互联网时代的独角兽企业，其中一个很重要的原因在于，它严格地遵循了这样一种以规模和效率为主导的发展模式。

无论是滴滴与快的的合并，还是滴滴与优步的握手言和，我们都可以非常明显地看出以规模和效率为主导的商业模式贯穿其中。可以说，以规模和效率为主导的发展模式成就了滴滴，真正让滴滴成为了新生代互联网玩家们的代表。

对于小鹏所处的造车行业来讲，其实同样正在经历着一场同样的发展脉络和桥段。随着造车行业的发展开始进入到深度洗牌期，我们同样将会看到一次对于互联网式的规模和效率为主导的发展模式开始复刻。

早在小鹏和滴滴携手之前，我们就已经看到了它与大众汽车合作的消息。虽然此次看成被很多人看成是汽车新旧两大势力之间的合作，但是，如果从规模和效率的角度来看，这样一次合作同样是在用互联网式的模式来奠定自身在造车市场上的地位。

可以预见的是，当造车行业的发展开始进入到资本理性期，特别是造车行业的市场格局开始确定，我们将会看到类似这样的战略合作的达成，造车行业势必会像互联网一样进入到一场以规模和效率为主导的发展轨道之上。未来的造车市场，将会出现以往我们在互联网时代所看到过的类似的市场格局。

二

当然，除了小鹏与滴滴的携手让我们看到了互联网式的，以规模和效率为主导的发展模式开始上演之外，我们还看到了两者携手的背后所透露出来的浓浓的互联网的味道。

我们都知道，程维曾经和张一鸣、王兴一起被成为移动互联网时代的代表人物。张一鸣所创立的字节跳动依然是信息分发领域的佼佼者，依然被腾讯、百度视作竞争对手，而王兴所创立的美团，则是外卖领域名符其实的头号玩家，并且开始不断地涉足打车、社区团购、直播等领域。

程维，同样如此。我们都知道，程维不仅出身于互联网，同样一手打造出来了滴滴，而滴滴更是经历了移动互联网时代乱战的洗礼。因此，用「互联网老炮」来形容程维一点都不为过。

对于何小鹏来讲，同样是出身互联网。我们都知道，何小鹏一手打造出来了UC，并且将UC卖给了阿里巴巴，成为了阿里「动物园」的一员。如果我们要为何小鹏找到一个出处的话，互联网，同样是他的起锚之地。

从表面上来看，小鹏与滴滴的携手是一次在造车业务上的合作。然而，如果我们深入分析两家公司的创始人的背景以及他们一路走来的做法，不难看出，这其中同样透露着非常浓厚的互联网的味道。从这样一个角度来看，小鹏与滴滴的携手，同样是一次互联网的携手，同样是一场互联网的胜利。

三

透过小鹏和滴滴的携手，我们可以非常明显地看出，这一操作背后为我们投射出来的资本运作的痕迹。与其我们将两者之间的合作看成是一次战略合作，不如我们将两者之间的合作看成是以资本为主导的打法的升级。

我们都知道，以资本为主导的打法，其实是互联网时代屡见不鲜的存在。可以说，但凡是那些可以和资本实现的共舞的玩家，几乎都是可以在互联网时代占据一席之地的玩家。阿里如此，京东如此，拼多多更是如此。因此，如果我们对互联网式的发展进行一次总结的话，以资本为主导的发展模式，无疑是最值得我们去关注的。

对于造车行业来讲，其实同样是一个以资本为主导的存在。无论是特斯拉，还是蔚小理，几乎每一个与资本实现了协同发展，几乎每一个与资本建立了良性关系的玩家，都得以快速发展。

正是因为如此，我们看到很多的造车玩家，其实更多地看到了造车行业所汇聚的各色资本所带来的红利，更多地感受到了一场类似互联网式的资本游戏正在上演。得资本者得天下，不仅是互联网时代的真实写照，同样也是当下我们正在经历的造车新热潮的真实写照。

对于小鹏和滴滴的携手，其实更多地折射出来的是资本运作的方式和方法。与其我们将滴滴和小鹏的携手看成是一场报团取暖，不如说它们之间的合作更像是在延续以往互联网时代以资本为主导的发展模式和逻辑。

说到底，小鹏和滴滴之间的合作，更像是在用互联网时代的资本运作模式来支撑造车业务的发展，更像是将资本的打法成功复制到了造车行业当中。透过这样一次合作，我们可以看出的是，互联网式的以资本为主导的发展模式，正在成为洗牌期的造车玩家们的「解药」。从这样一个角度来看，这何尝不是一次互联网的再胜利呢？

结语

当小鹏与滴滴携手，更多的人看到的是两家企业面临的困局，甚至将它们看成是一对难兄难弟。然而，如果仅仅只是以此来看待小鹏和滴滴之间的携手，未免有些太过简单和狭隘了。

相对于简单地将小鹏与滴滴的合作归结于此，我更加愿意将其看成是一次互联网的再胜利。从它们的合作，我们看到了以规模和效率为主打的模式的上演，我们看到了互联网思维的复刻，我们看到了以资本为主导的发展模式再度成为破解难题的良药。

或许，这才是我们正确看待小鹏与滴滴携手的正确方式和方法。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技，正重新定义阿里、京东们

文/孟永辉

当金融科技新一轮的发展大幕开启，它开始被赋予更多新的内涵与意义。透过京东科技、蚂蚁集团的表现，我们就可以看出一丝端倪。现在的金融科技，早已不再是一个互联网的衍生品和附庸，而是真正成为了一个人们打开对于互联网的新想象的存在。从另外一个角度来看，金融科技，正在重新定义着互联网。

以往，提及金融科技，人们通常会将它与互联网金融联系在一起，甚至还将它看成是互联网金融的代名词。虽然金融科技的衍生与出现的确与互联网有着莫大的联系，但是，如果仅仅只是将金融科技看成是互联网金融的再进化，乃至互联网金融的代名词，未免是无法完美地诠释它的内涵和意义的。这是金融科技的发展之所以会陷入困境的根本原因。

欲要让金融科技的发展跳出以往的怪圈，我们必然需要给金融科技以新的内涵和定义。当人们对于金融科技的看法开始改变，金融科技开始被赋予了更多的新的内涵和定义。如果对这些内涵和定义进行一次总结的话，我更加愿意将其看成是一次对于互联网的再定义。透过金融科技，我们更多地看到的是互联网玩家们的新未来。

一

我们都知道，以往的互联网玩家们通常充当的是撮合和中介的角色，无论是电商玩家们也好，抑或是其他类型的「互联网+」玩家们也罢，几乎都是如此。在信息不对称的年代里，互联网玩家们的这样一种角色的确是有一定的发展潜能的。这是我们看到的那么多的互联网玩家们之所以会衍生、发展和壮大的根本原因。

当信息不对称开始被打破，特别是当撮合和中介无法破解供求两端的痛点和难题的时候，互联网玩家们的角色和定位开始遭遇越来越多的挑战，互联网玩家们发展的天花板愈发迫近。欲要解决这一问题，我们必然需要摆脱以往的角色和定位，让互联网玩家们可以在新的时代背景下继续发挥新的功能和作用。

正是在这样一种大背景下，越来越多的互联网玩家们开始寻求自身与实体产业、供应端结合的方式和方法，开始寻求建构供求两端新平衡的途径和手段。一场互联网行业的转型和升级开始上演和出现。无论是以阿里、腾讯、百度、京东为代表的传统互联网头部公司，还是以拼多多、美团为代表的互联网新强者，无一不将关注的焦点聚焦于此。

然而，互联网技术和模式的本质决定了互联网玩家们并不能够真正与实体产业深度融合在一起，欲要实现这一点，它们必然需要一场全新的蜕变和进化。找到一个与实体产业可以深度、全面地联系在一起的存在，以此为切入点来打开互联网玩家们与实体产业结合的新姿势，几乎成为了每一个互联网玩家们必然需要思考和探索的重要课题。

正是在这样一个大背景下，金融科技开始被推到了前台，开始充当互联网回归产业，融合产业的新功能和新角色。

二

以往，提及金融科技，人们更多地是站在互联网的思维来看待它的。无论是将其看成是一个金融类型，还是将其看成是一个科技的存在，几乎都是如此。正是在这样一种思维的影响之下，我们才看到了那么多的金融科技玩家们更多地是以平台和中心的角色来定义自身和探索自身的发展模式和方法的。

实践证明，仅仅只是以互联网的角色和定位来定义金融科技，仅仅只是以互联网的思维来看待金融科技，并不能够完美诠释金融科技，甚至还将会把金融科技的发展带入大死胡同里。我们看到的那么多的金融科技玩家们的退场，我们看到的那么多的金融科技玩家们的爆雷，几乎都是这一现象的直接体现。

欲要让金融科技的发展跳出以往的发展困境，欲要让金融科技的发展真正担纲起互联网回归实体，融合实体的功能和角色，无论是以金融的角色，还是以科技的角色来定义它，都是不恰当的。真正以一种全新的概念来定义金融科技，才能真正将金融科技的发展带入到一个全新的发展阶段。

当金融的进化开启，当互联网的蜕变开始出现，金融科技开始不再是一个非金融，即科技的存在，不再是一个金融与科技简单相加的存在，而是成为了一个金融与科技实现了高度融合的存在。数字科技的概念，便是在金融科技的进化进入到新阶段的大背景下衍生和出现的。

无论是以京东、360、阿里为代表的玩家们开始布局数字科技的概念来看，还是从数字科技的概念开始不断地丰富和完善来看，我们都可以看出，它开始真正取代金融科技，成为新的金融与科技两种元素深度融合的产物。

三

如果对现在的金融科技进行一次总结和定义的话，我更加愿意将其看出是一次对于互联网的再定义。从某种意义上来看，现在的金融科技，更多地充当的是互联网回归实体，融合实体的角色和作用。站在这样一个角度来看，金融科技，更多地是在重新定义互联网。

以往，提及互联网，人们想到的更多的是，撮合和中介的功能和作用。现在，在金融科技的语境之下，互联网更多地充当的是一种从底层、基础对产业的上层赋能和改造的角色。通过它，互联网不再是一个游离于产业之外的存在，而是变成了一个与产业实现了全方位、多角度的深度融合的存在。由此，互联网回归实体有了新的通路。

以往，提及互联网，人们更多地想到的是，局限于表层的、末端的信息不对称的打破。现在，在金融科技的语境之下，特别是在金融科技被赋予了更多数字科技的概念和定义的大背景下，互联网技术开始深入到产业的内部、前端来寻求改造产业的方式和方法。通过它，互联网不再是一个浮于表面的技术范畴，而是成为了一个真正可以对产业产生深度且全面的改造的新技术范畴。由此，互联网时代走向数字时代开始有了新的可能性。

以往，提及互联网，人们更多地想到的是建立在规模和效率之上的存在。对于每一个玩家们来讲，欲要获得发展，必然需要不断地做大规模，必然需要不断地提升效率。我们看到了那么多的互联网平台的衍生和出现，几乎都是在这样一个大背景下诞生的。当金融科技开始重新定义互联网，互联网的发展不再是建立在规模和效率的基础之上的，而是建立在自身与产业的纵向上的深度融合上。在这样一个过程当中，每一个流程和环节都可以为互联网玩家们提供一个广阔的市场，每一个产业片段都可以给互联网玩家们打开无尽的想象空间。由此，互联网真正告别了以横向发展为代表的发展阶段，真正进入到了以纵向发展为主导的新阶段。

结语

金融科技，正在重新定义和诠释互联网。它告诉我们，所谓的互联网，并不仅仅只是一个游离于产业之外的存在，而是一个可以与产业实现深度融合的存在。当金融科技的新进化开启，特别是当金融科技开始表现出越来越多的数字科技的角色和功能，它必然会成为一个互联网回归实体，融合实体的新通路。以此为突破口，互联网不再是一个游离于产业之外的存在，而是变成了一个可以与产业的细枝末节实现深度且全面融合的存在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数实融合，区块链回归商业的真实写照

文/孟永辉

当区块链行业的发展进入到深水区，特别是当有关区块链的狂热与躁动开始退场，仅仅只是主打区块链的概念，而没有找到区块链与现实商业联通的方式和方法，依然成为困扰区块链发展的一大症结。

事实上，从区块链被人们认识的第一天开始，我们始终都没有找到它和现实商业联通的方式和方法。

无论是以数字货币为主导的发币狂潮，还是以“区块链+”为主导的概念巨浪，其实都没有找到区块链与现实商业联通的方式和方法。

困扰区块链的这样一种发展困境所导致的一个必然结果，便是区块链仅仅只是一个以资本为主导的存在，区块链仅仅只是一个靠外部输血才能运行的存在，而无法真正成为一个独立行走的存在。

于是，当区块链没有了外部的“营养液”，我们便看到了它的热度的减退，它的神话的破灭。

一

然而，这丝毫无法抵消区块链是一种全新的技术，一种全新的思想，一种全新的商业模式的现实。

当我们对于区块链的认识开始变得深入和完善，特别是当数实融合的大趋势变得愈发明显，我们开始看到另外一条有关区块链的新路径开始衍生和出现。

正是这样一条新路径，开始真正将区块链的发展带离以往浮夸且不切实际的发展阶段，真正进入到回归商业，融合商业，以商业展示自我价值的新阶段。

如果对区块链进行一个确切的定义的话，它更多地表现出来的是一种全新的数据传输技术，它摆脱了以往以中心和平台为主导的数据传输模式，真正将数据传输模式带入到了点对点传输的新阶段。

同样地，如果我们对数实融合的发展模式进行总结和定义的话，它同样是一种全新的数据传输模式。

在数实融合的模式下，不仅传统意义上的平台内部的数据实现了点对点传输，平台与平台之间的数据同样实现了点对点传输，而且以平台为代表的虚拟经济体的数据和以实体产业为代表的实体经济体的数据同样也实现了点对点传输。

只有这样，我们才能实现真正意义上的数实融合，只有这样，我们才能实现行业的嬗变，只有这样，我们才能实现产业的迭代和升级。

二

对于区块链来讲，它其实同样在延续着这样一种发展路径。

正如上文所说，区块链正在开启一场回归商业，融合商业的新发展。

而欲要实现这一点，区块链就是要从底层算法，底层数据传输，底层体系的打造着手来实现。

更为确切地说，区块链回归商业的路径，其实就是要建立一种全新的数据传输模式，其实就是要建立一种去中心化的商业生态，其实就是要找到虚拟经济与实体经济结合的新路径。

如果对数实融合的逻辑和区块链回归商业的逻辑进行一次总结和定义的话，数实融合更像是一种上层的商业模式再现，而区块链回归商业更像是一种底层的技术支撑，链路的打通。

简单来说，数实融合，正是区块链回归商业的真实写照。

当数实融合的浪潮开始汹涌来袭，特别是当越来越多的玩家开始投身其中，我们更多地看到的是基于区块链技术，基于区块链理念，基于区块链信仰所开启的新商业时代的来临。

可以说，数实融合真正让我们看到了区块链回归商业之后所释放出现的发展潜能；可以说，数实融合真正让我们看到了区块链回归商业之后所展现出来的新商业范式；可以说，数实融合真正让我们找到了后资本时代的区块链的发展新路径。

三

以此为开端，区块链将会真正告别传统意义上的发展模式，真正进入到以回归商业，拥抱商业为主导的发展模式的新阶段。

在这样一个新阶段，我们将会真正见识到区块链的魔力，我们将会真正感受到区块链的力量，我们将会真正对区块链有一个全新的认识。

在这样一个新阶段，我们将会发现真正的区块链并不仅仅只是一个虚无缥缈的存在，而且一个可以深入到现实商业之中真正可以给我们的生活带来改变的存在。

在这样一个阶段，我们将会发现数字货币并非区块链的终极形态，更不是区块链唯一路径，它仅仅只是万千区块链应用场景的一个片段，它仅仅只是海量区块链模式的一种体现。

在这样一个阶段，我们将会发现所谓的区块链并不是一个封闭的存在，更不是一个独立王国，而且一个可以与外部行业实现深度联通，并且真正可以给外部行业带来真正改变的存在。

结语

当我们厘清了数实融合与区块链回归商业之间的关系，特别是当我们找到了区块链在数实融合的道路上真正应当承担的角色，真正应当发挥的作用，我们才能真正将区块链的发展带入到全新的阶段，我们才能真正将区块链的发展带离以往的发展怪圈。

在数实融合的新时代，区块链应当有自己的一席之地，区块链应当找到回归商业的正确方式和方法，真正从乌托邦回归现实世界。

只有这样，区块链才能称之为区块链；只有这样，区块链才能做回自己。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。