用AI破局，Bhout、Fiture、Keep亦步亦趋

配图来自Canva可画

时代一直在变迁，人们追求美的脚步也从来没有停止过。

随着庞大的健身人群释放出强劲的消费潜力，诸如Bhout、FITURE、KEEP等智能健身科技企业也在逐步崛起，它们不断更迭的智能健身产品，增强自身竞争力的同时，也推动了智能健身市场规模的增长。

艾媒咨询数据显示，中国健身器材市场整体保持稳定增长态势，2022年中国健身器材市场规模为628.5亿元，同比增长15%，预计2024年将达799.6亿元。艾瑞咨询也曾预计，中国智能健身行业市场规模将由2019年100亿元，增至2025年的820亿元。

在此背景下，海内外互联网企业相继进军智能健身领域。例如：苹果推出健身服务（Fitness+），可以与手机、iPad、Apple TV等多款硬件互联互通；小度科技发布新产品，添添智能镜；小米推出米家动感单车（自发电版）；咕咚携手75派，联合推出新品S7智能跳绳。

眼看，智能健身硬件需求不断增强，资本注资、巨头布局，一片大好光景，然而这条正变得越来越热闹的智能健身器材赛道上，却有人在欢喜，有人在忧愁。

Bhout 智能拳击沙袋“小火”

近期，一家AI拳击沙袋品牌获奖又或融资突然爆火，在智能健身领域掀起了小高潮。美国《时代》周刊公布了“2023年度最佳发明榜单”，评选出200个具有开创性的发明，“Bhout”的拳击沙袋榜上有名。

与此同时，AI拳击沙袋品牌Bhout宣布获得1000万欧元（约7802万元人民币）的种子轮投资。通过此次融资，Bhout将扩大其运营规模，探索全新的业务模式并推进当前战略市场的国际化计划。

作为一个新颖的智能健身产品，AI拳击沙袋的用途和效果备受非议，有些业内人士认为它将是下一个AI健身爆款，也有人觉得有一个鸡肋产品出现了。据了解，“Bhout”的AI拳击沙袋配备人工智能、各种传感器和计算机视觉3D摄像头，可以测量每次击打的准确性、力量、速度和技术。

有意思的是，基于智能硬件，Bhout应用程序可以通过搜集的数据创建个性化的培训体验，拳击手还可以进行虚拟实时比赛，并通过积分来兑换奖品。也就是说，AI拳击沙袋既是健身器材，亦是游戏产品。

对于拳击手来说，拳击沙袋的智能化升级，有利而无害，只是能否达到科学指导的作用，仍是个问题。

一来，AI拳击沙袋能够实时监测用户的拳击动作、力度和速度，然后通过数据分析和算法给出即时反馈，有助于用户不断改进拳击技巧，提高训练效果；二来，AI拳击沙袋可以根据用户的身体状况、训练目标和历史数据，制定个性化的训练计划，提高锻炼效率；三来，AI拳击沙袋具备娱乐性和激励性，可以增强用户的锻炼兴趣，帮助他们保持运动积极性。

对于AI拳击袋厂商（Bhout）来说，AI拳击袋带来了许多新的商机，但也需要面对技术、市场和运营等多方面的挑战。AI拳击袋彰显了厂商在技术和创新方面的实力，有利于提高品牌知名度，亦可以为公司带来创新形象，吸引更多消费者关注。

不过，AI拳击袋的商业化探索才刚刚开始。Bhout不仅要制定行之有效的营销策略，还要考虑售后服务等方面的问题。另外，拳击沙袋领域，FightCamp、Liteboxer这两个适用于家庭场景的智能拳击运动项目也获得过融资，如何从中脱颖而出是个挑战。

可谓，悲喜不相通，这边AI拳击沙袋因为其新颖性备受关注，那边智能健身镜则热度降温，逐渐熄火。

Fiture智能健身镜“熄火”

智能健身镜市场从爆火到遇冷，仅仅用了三年时间。

三年前，在智能健身镜开创者Mirror的带领下，FITURE、咕咚等健身行业头部企业，和百度、华为、小米等科技巨头一蜂窝的涌入智能健身镜赛道。据新经济沸点统计，从2020年到2021年间，多家公司频繁进入这个赛道，咕咚fitmore、乐刻LITTA Mirror、数智引力Imbody、百度的小度添添等等。

三年后，智能健身镜产品声量越来越低，有的甚至销声匿迹。在海外，智能健身镜的“鼻祖”Mirror惨遭投资方lululemon抛弃，正加速走向没落；在国内，小米、华为传闻中的智能健身镜不见身影，咕咚fitmore、乐刻LITTA Mirror等产品也失去了往日的“生机”。

春江水暖鸭先知，智能健身镜市场遇冷，头部健身镜创业公司Fiture的日子也不好过。2023年3月，界面新闻曝出Fiture关停了大部分北美业务，裁撤了近百人。去年7月，Fiture也被传出裁员信息，涉及人数超过500人，主要为国内业务一线员工。

要知道，Fiture曾是资本的宠儿，短短三年时间就走上裁员的道路，必然是遇到了“难关”。资料显示，Fiture 成立于至今共完成四轮融资，包括2019年8月的天使轮、2020年9月的A轮、2020年12月的A+轮、以及2021年4月的B轮，总数额近4亿美元。

种种迹象表明，智能健身镜退潮了，殃及的不止Fiture一家，而是所有玩家。

价格高、竞品多、使用体验差是智能健身镜退潮的直接原因。智能健身镜价格普遍较高，对于广大价格敏感性用户不友好，尽管后来价格有下降，但消费者已经不愿意买单了。据了解，市面上的智能健身镜产品价格普遍在数千元，而FITURE最贵的一款产品定价更是高达7999元。

AI技术稚嫩、硬件技术平庸、健身内容乱收费，是智能健身镜无法继续“长红”的根本原因。从当下产品来看，智能健身镜AI技术仍未达到足够成熟的水平，无法完全满足用户对个性化健身体验的需求，此外摄像头的分辨率、传感器的准确性等硬件问题，减弱了用户对其实用性的信心，健身内容服务乱收费更是消费者投诉的重灾区。

当下，智能健身镜的火苗还没有完全熄灭，未来Fiture智能健身镜需要在技术上取得更大突破，改善硬件设备的质量并优化健身内容的收费模式，才能推动智能健身镜市场的持续发展。

KEEP智能健身生态“遇坎”

智能健身领域，Bhout喜，Fiture愁，Keep在硬扛。

今年3月份，Keep推出全新智能硬件体感运动主机Keep Station与划船机“A1”。Keep Station是一款家庭运动场景下的智能交互设备，对用户运动过程中的动作进行精准识别和实时指导，还具备四大内容产品，可以提升运动体验。划船机“A1”则是Keep 首款专业版划船机，是实现智能化、数字化的新一代划船机产品。

Keep Station与划船机“A1”的出现，进一步丰富和完善了KEEP的智能健身生态版图，但两者的销量中规中矩，没有如Keep期待的一样，成为智能单车之后的爆款单品。

过去几年，Keep通过围绕家庭场景为主的智能健身硬件和在线健身软件展开双重布局。一方面，陆续推出跑步机、椭圆机等多类运动器械，覆盖多个运动场景，旨在为用户提供一站式运动解决方案。另一方面，Keep化身数据管家，收集和分析用户运动数据，为每个用户定制科学的运动方案，提供数据健身服务。

Keep试图通过打造软硬结合的产品矩阵，构筑坚不可摧的护城河，但此举进度缓慢，而且尽管成功上市，但Keep的财务状况并不可观。财报数据显示，今年上半年，Keep总收入9.85亿元，同比下降2.7%。非国际财务报告准则下净亏损2.23亿元，同比下降29.7%。

在构建智能健身生态的过程中，可以说Keep一直在坚定不移地前行。那么，死磕智能健身硬件的Keep，还有赢面吗？答案是：有的。

一是，智能健身硬件市场仍有增长空间，而Keep在品牌知名度、产品创新能力均有竞争优势。随着人们对健身的重视程度不断增加，智能健身硬件市场在不断扩大，市场竞争也愈加激烈，但Keep产品在功能、技术和用户体验上有一定的竞争力，所以有赢的几率。

二是，Keep构建完整的智能健身生态，可以更好的留客获客，提高用户黏性。Keep将其在线健身社区与实体健身设备结合起来，有助于吸引更多的用户，并提升用户留存率。除此之外，布局智能健身硬件后，Keep可以获取更多的数据和用户行为信息，为改进产品和服务，提高用户满意度提供数据依据。

尽管智能健身硬件市场竞争激烈，Keep走得不算顺利，但是通过产品创新、生态系统建设、品牌影响力，Keep仍然具有赢面，并且有望在未来继续保持竞争优势。

狂飙之后，终需一步一量

智能健身硬件在过去几年间经历了快速的发展，市场上涌现出了大量的智能健身设备，如智能手环、智能健身镜、智能单车等。这些产品或“小火”或“大火”，引起了一波又一波智能健身浪潮。

然而，这种热度来得快去得也快，并且带来了一些问题，例如：产品质量参差不齐、用户体验不佳、产品同质化严重等等。想必，大多数人都曾听过，智能健身镜课程费钱，智能单车落灰了，智能手环不好用等等吐槽。

因此，Bhout、Fiture、Keep等智能健身硬件厂商最终需要从狂飙式发展的节奏中，回到稳扎稳打的发展节奏。

首先，投入大量的研发资源来不断改进和创新，并且更加注重产品创新和品质，确保产品具有良好的用户体验，打造差异化优势。其次，建立健全的售后服务体系，通过持续地用户沟通和反馈来改进产品；同时善用营销策略，通过多种渠道推广，扩大品牌知名度和产品销售。

值得一提的是，智能健身硬件的成功还依赖于一个完善的产业生态系统。

智能健身硬件厂商应该积极与供应链、零售商、第三方开发者等生态伙伴密切合作，并将智能健身硬件与健身训练、营养管理等方面相结合，通过拓宽服务范围来吸引更多的客户群体，并提供更多元化的解决方案，从而增加收入并扩大市场份额。

总而言之，Bhout、Fiture、Keep想要让智能健身硬件单品爆火并不容易，而要实现“长红”更是具有挑战性，一路狂飙之后，终需一步一量。

强势崛起的拼多多，到了“马放南山”的时刻了？

在阿里、京东两大电商巨头公布财报之后，外界对于拼多多财报的期待更多了。因为在预期消费降级的背景下，外界对于拼多多的业绩向好，有着更多的笃定感。但实际上，等到真实的财报业绩公布，外界发现还是低估了拼多多的“凶悍”。

财报显示，拼多多三季度营收为688.4亿元，同比接近翻倍的增长；净利润也达到了155.4亿元，净利润率为22.6%。这个成绩与今年实现扭亏为盈的阿里，以及同比微增长的京东而言，简直是太炸裂了。那么，拼多多究竟做对了什么呢？

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炸裂业绩的背后

财报显示，拼多多三季度营收为688.4亿元，较上年同期增长94%，此前市场预期为548.3亿元。其中，实现美国通用会计准则口径净利润155.37亿元，较上年同期增长47%，净利润率为22.6%；不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净利润为170.27亿，同比增37%。

在营收、利润双双超预期的背景下，资本市场直接给出了正向反馈。财报公布当日，拼多多股价即大涨18%，市值达到了1846.74亿元，与阿里市值已经只差一步之遥了。

根据财报，拼多多主要涵盖两大业务，其中来自在线营销服务及其他服务的营收为396.9亿元，同比增长39%，来自交易服务的营收为291.5亿元，同比增长315%。在之前高速增长的基础上，继续延续了高增长态势。那么，高增长的背后拼多多究竟做对了什么呢？根据拼多多的表述，我们或许可以从中找到一些答案。

一方面，是继续在消费端强化“百亿补贴”的威力，夯实平台高性价比的用户心智。在很多人眼中，拼多多的印象还是主打低价商品的平台，但是在拼多多多年来持续不断加强高性价比产品的定向补贴之下，一些高性价比的高品质商品，也早已经成为了平台的发展主流。拼多多的官方表述是，让高质高价商品变得更加平易近人、触手可及，笔者觉得这也是拼多多多年来能够走向成功的关键。

记得曾在拼多多创始人黄铮的个人发言中有这样一个表述，他说很多人觉得富人一定会为高价买单，但其实我个人认为，高性价比的产品，对于不同的人来说底层逻辑是一样的，因为富人也希望花钱更值得，而低收入群体则希望买到更货真价实的优质商品。可以说高性价比就是拼多多，给自己定位的战略核心。

另一方面，依托高性价比带来的增量用户，不断提升平台服务能力和商品供应能力。其实，对于电商平台而言，今天的电商平台已经不缺“货”了，缺的是帮助用户做出不假思索决策的平台吸引力。对于用户而言，其核心诉求无非就是买的实惠、售后无忧、服务周到，回到平台战略层面，就是平台能否一直提供高性价比的好货，能否做到优质的服务能力，而这两点则一直都是拼多多努力建设的核心关键。

拼多多从农产品到其他消费品，到家用电器、智能手机等不同品类，不断通过百亿补贴等方式，优化供给端的货品供给，提升服务质量，让一部分用户习惯长期在拼多多购物，从而形成战略飞轮，撬动平台GMV不断放大。

电商巨头座次易位

其实，在这份华丽的财报背后，人们更多地感叹，曾经看不起眼的拼多多，如今已经变成了让人高攀不起的样子。当人们还在为淘宝、天猫、京东曾经牢不可破的壁垒，还在扼腕叹息之时，拼多多已经悄悄地变成了人们眼中的巨头。毫无疑问，电商巨头座次的移位已经实实在在地发生了，它的发生或许意味着中国电商市场的新变革正在发生。

首先，是在这一轮电商模式的变革中，拼多多完美地找到了自己的路径，成为新电商的代名词。正如互联网流传的那句话所言，能打败你的从来不是一个跟你一样的人，而是一个从其他地方杀出来的陌生对手。对此，相信马云已经意识到了，他在近日的阿里内网回应中表示，AI电商时代已经到来。

而黄铮早前的论述，似乎也说明了黄铮本质上走的正是AI电商的路线。他认为拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，不贪大求全，但要满足结构性丰富，而匹配的核心逻辑就是，依靠AI驱动商品流，引导消费者选择自己需要的商品，通过聚集效应放大有限商品的需求量，最后再反向定制降低成本，完成用户购买低价好物的商业闭环。这与“万能的淘宝”完全不同，因为千人千面的个性化搜索，很难做到完全的反向定制，这是一个根本性的差异，这一点同样适用于京东。

其次，拼多多善于借鉴成熟的电商模式，并且做到了青出于蓝而胜于蓝。回头来看，无论是跨境电商的成功还是国内市场的壮大，拼多多在崛起过程中，从淘宝和京东学习了很多优秀的东西。从早前来看，拼多多的崛起，与淘宝品质升级，京东加强品控，导致大量的缺流量和资金的中小商家外逃有直接关系，当然这也让这一时期的拼多多，变成了“低劣”的代名词。

但拼多多在有了基本盘之后，开始效仿京东和天猫、淘宝的做法，一方面通过扶持品牌入驻，改善拼多多的外部形象，这才有了格力、美的、荣耀等品牌店的入驻；另一方面，加大自营品牌店的扶持加强品控。通过两手抓两手都硬的做法，拼多多成功完成了自身的品牌化蜕变，平台效益和形象都得到了改善。

同样的做法，拼多多依托于阿里、京东建立的成熟跨境电商基础设施，借助自身优势，成功撬开了海外市场的大门。

开启海外征战

从如今海外版拼多多的发展势头来看，拼多多这一套打法完全有可能会得到复制，事实上这样的事情正在发生，多多海外版Temu在海外下载榜不断飙升，市场份额也在水涨船高，持续向着亚马逊等主流电商平台发起有力挑战，可能很多海外电商平台还未意识到这一点。

根据公开资料披露的数据显示，截至2023年11月，Temu是美国月活用户第二多的电商APP，仅次于亚马逊。截至9月份，其已经在美国吸引了9900万访问量，在全球吸引了3.26亿访问量，比一年前刚推出时上升了40倍。截至2023年10月，Temu在欧洲的月活用户达到5100万，超过了eBay，这种发展态势比之拼多多在国内的崛起，有过之而无不及。从目前看到的信息来看，海外版拼多多能够发展这么快，核心还是得益于拼多多成熟的电商经验和跨境模式。

一来，多多跨境构建在拼多多主站的基础之上，有国内成熟的产业带和成熟的跨境基础设施，这使其得以从一开始就站在巨人的肩膀之上。在淘宝做国际商城的时候，海外供应链还是一片空白，平台、物流、支付等基础设施都需要重新做，投入大、收益少，对很多商家并不友好。但如今借助淘宝、Shein、Shoope等跨境电商平台的铺垫，拼多多面对的是一个非常成熟的跨境电商产业链，多多跨境一开始做的就是“从1到10”的生意。

另外，依托极兔物流以及拼多多多年积累下来的经验，拼多多在国内市场沉淀了大量的产业带商家资源，这些产业带有农业、工业等各种产品，非常适合进行跨境贸易，这从货源上帮助拼多多海外的扩张沉淀了有益的资源。

二来，它沉淀出了一套有益的商业模式。其实，长期以来中国商家在出海的时候，看起来选择不少，Shein、Wish、TikTok……然而，看起来选择很多，实际上都有一个问题，就是因为厂家不具备海外运营能力，只能被迫接受赚取少量收益的现实，这是制造业不可承受之重。

而多多跨境带来的改变就是，通过建立一个“全托管”性质的电商Marketplace，赋能国内制造业企业，尽可能降低中间环节成本，同时给供给端和需求端带来可观的收益。

与亚马逊等传统电商平台，以及TikTok等社交电商平台相比，Temu提供了“你只管生产，其他都交给我”的选择；这就是把C2M模式带到了欧美发达市场。虽然亚马逊这样的跨国电商公司，也有“全托管”模式，但终究很难与拥有国内供应链和高运营效率的拼多多直接对抗。基于这些原因来看，拼多多海外版能够势如破竹的快速发展，也就不奇怪了。

拼多多还有对手吗？

如前文所述，拼多多的优势并非单纯是低价带来，所以包括京东、淘宝等平台，都无法通过单纯的复制“低价”来完成对拼多多的讨伐。那么，拼多多就没有对手了吗？恐怕未必。

首先，短视频巨头Tik Tok在海外深耕的时间更长，拥有海量的海外用户，这是Temu目前很难达到的体量，两者发生碰撞在所难免。根据目前公开的数据来看，Tik Tok公开的月活数据全球可能达到了10亿，仅仅东南亚就达到了3.25亿，这个体量是非常惊人的。Temu尽管发展迅速，但到目前为止体量相比Tik Tok还相差甚远，它们之间在出海做电商上有很多交集，未来双方的竞争或许不可避免。

毕竟，在国内供应链方面，双方面临的情况差不多，只是Temu依托于拼多多，其相对的经验更足一些，未来随着Tik Tok海外电商的加强，这一块儿必然会得到强化。今年6月，TikTok已经与美国仓库建立合作关系，并且已同租赁和经营仓库的外部物流公司签署协议，为卖家储存库存、包装和运送订单，以确保在其应用程序上成交的产品能顺利地到达消费者手中，旨在与亚马逊和Temu竞争。在可预见的将来，双方围绕海外物流、支付、用户等展开竞争，或将不可避免。

其次，就是中小商家的态度，也决定着平台的未来走向。拼多多崛起源于中小商家，现在拼多多到了转型的十字路口，平台化之后必然要将一部分买家剔除出去，这部分买家如今正在准备重新回归淘宝、京东和先崛起的抖音、快手，这无疑又是一场遭遇战。

在此背景下，拼多多该何去何从，显然也需要它给出新的答案。以此来看，现在说拼多多没有对手了，恐怕还是言之尚早。

狂飙的微短剧，还能飙多久？

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春江水暖鸭先知，在中国市场上但凡有什么风口，大A一定是最先知道的。进入11月以来，包括中文在线等在内的一众上市公司，迅速获得了热捧，起因是业界传说，微短剧已经成为了它的“印钞机”，甚至有业内传言短剧行业“8天流水一个亿”，在各种鸡血的声音中，短剧迅速成为了各界追捧的风口。

除了微短剧领域原来参与的一些网文玩家之外，一些影视剧行业的大咖也准备进来分一杯羹。外界传言目前香港知名导演王晶，也准备进入微短剧行业了，可见这场微短剧的飓风吹的有多凶猛。

狂飙背后的真相

曾经风靡一时的网络“爽文”，如“霸道总裁爱上我”“穿越古代变王妃”的烂俗故事，如今换个形式，再次席卷短视频行业，让很多用户沉迷其中不能自拔，短剧创作者也因此坐上了“吸金快车道”。从2022年上半年，短剧赛道出现了每集时长1-2分钟、每部80-100集的“小程序短剧”，并于2023年井喷式发展。在“流水一个亿”的诱惑下，很多人跃跃欲试，但真实的情况或许并非如人们所想的那么简单。

首先，是短剧行业的成本结构，决定了参与者在其中获取的利益并不高。根据业内人士透露，短剧目前分两种，一种是精品短剧，一集的成本在十几万元甚至几十万元不等，时长在20分钟左右，大部分被投放于爱奇艺、腾讯视频等平台；另一种就是目前的小程序短剧，其一集的制作成本大概不超过万元，甚至几百元的也有，核心的成本不在内容制作上，而在流量投放上。

流量投放到底有多高呢？按照业内人士的说法“收入流水一个亿，到自己手上可能也就一千万左右。核心的毛利率可能只有10%，这一千万还需要跟导演、编剧、演员去分，最后留到自己的账上也就几百万。”按照这个说法，也就是说刨去基本的成本之外，短剧的流量成本可能占到8成左右，真正赚钱的反而不是短剧公司，而是流量平台。

其次，短剧行业变化多端、爆款难求，不能指望一款短剧就坐享其成。对于众多的短剧公司而言，前期通过大量的制作各种类型的短剧试水，然后小规模投放试试效果，看看投放收益比，如果能够达到1:1.1或者1:1.5的话，公司会加大投放放大收入迅速推爆它。如果做不到就立刻停止，通过大量的数据来验证行业的风向和用户偏好，及时放大效益。

对于很多微短剧公司而言，其所制作的内容与其说是“剧”，不如说是流量容器，因为很多的微短剧，并没有很完整的故事结构，大多都是围绕某一个故事节点展开，主打擦边或者人性的弱点来吸引人观看，根本无法形成所谓的IP效应。所以，整个短剧投放就演变成了一个流水线式的作业，写剧本或者现拍-----制作各类剧情----投放测算ROI------继续投放或者停止投放-----写新剧本。

当然，业内也有一些精良的爆款短剧制作公司，可以做到平均每月一部爆款短剧比如点众科技，他们在短剧开拍之前会先召开选题会，参与方包括编剧、导演、制作、投流等各环节的人，通过各个环节讨论该题材会不会火，然后挑出一个IP出来，后期工作交给编剧，由编剧用1-2个月的时间完成本子，再用一个月时间拍摄上线，再交给后期团队来完成剪辑制作。

这种生产方式对于绝大多数的短剧公司，肯定是无法做到的，简单粗暴的“以量取胜”成了他们对抗系统概率的核心关键。不过，即便如此，其中不可控的因素还是太多了，谁也无法保证之前的方法会一直适用，只能不停地跟上平台特色进行自我调整。

正在到来的行业变局

除了行业本身的特点之外，越来越激烈的竞争以及不断升级的监管，正在让短剧行业产生新的变局。

一方面，不断涌入的新进入者，正在让行业的内容门槛不断变高。与2020年不同，曾经可以凭借300万成本博取1000万分账的短剧，越来越少见了，数量上短剧的数据也在直线上升，2021年备案的短剧还仅有398部，到了2022年就已经达到了2800部；2023年仅在上半年，短剧数量就超过了去年全年的总和，相当于平均一天上线2.7部。

随着内容数量的增多，短剧内容门槛也在不断升高。作为行业的先行者，早早从网文赛道转型过来的点众科技表示，早期爆款短剧主要是男频、女频等相关的题材，如今这些曾经的爆款早已经“烂大街”了。在剧情层面，曾经错乱、无脑、模糊的剧情，也被更加精良、符合逻辑的情节、清晰的画面所取代，更加细致的精良作品成为了平台推荐的主流。

行业内容的制作门槛，也是一路水涨船高。业内人士表示，“我们从早期入行的5万元一部，到后来5-20万元，再到如今的平均30万元以上。”窥一斑而知全豹，这个不断上升的制作费用，也说明了行业竞争的真实情况。

另一方面，是短剧行业正在从早期的“野蛮生长”进入规范阶段，行业监管正在不断加强。

近日，抖音、快手、等各大平台先后宣布，打击违规低质微短剧。光是抖音，累计下架小程序内违规微短剧就超过了119部，处置违规推广微短剧的抖音账号1188个。

以《黑莲花上位手册》为例，上线以来一路飙升，投流消耗评级达到S级，眼见着又是一部年度爆款，却陡然之间因为“渲染极端复仇、以暴制暴”被下架。据业内人士透露，已经接到消息，“有关重生、穿越的内容，都不准拍了。”作为曾经的短剧经典主题，重生、穿越、复仇等剧情，几乎是爆火短剧必备，如今一喷冷水浇下来，几乎这条线全歇菜了。

不过也有人表示，这一天迟早会到来，因为短剧的草根性很强，很多短剧创作者为了短剧能火，不断博下限，各种无下限诱导用户，使得行业劣币驱逐良币的情况不断上演。而随着监管红线的落下，行业也可以借此降降温。

开掘新增量

在国内短剧行业持续井喷，行业竞争不断加剧之下，一些新市场和新机遇逐渐进入众多短剧创作者的视野，为其开掘新增量市场提供了可能。

一是，电商、广告、游戏等业务与短剧的融合，让“短剧+”的商业空间逐渐被打开。以电商为例，在刚刚过去的双十一，短剧成为了卖货的新宠。业内人士表示，“去年短剧火了，今年商业化在加速。单子太多，我们工作室正在全面转型品牌定制化短剧。”品牌们定制2分钟一集、10个反转的情景短剧，搭配10秒左右的独家广告植入，电视剧里的中插广告以更原生的形式重生在了短视频时代，让制作方、品牌方、达人都赚得盆满钵满。

知名自媒体达人咪蒙的MCN机构银色大地，依靠旗下四个主打情感短剧的主账号，仅仅广告费就年收入过亿，其合作过的品牌方不乏凯迪拉克、奥迪等大牌；还有短剧主演转型直播带货，也取得了不俗的成绩。比如有20亿播放量的短剧女主角“一支璐”，一年的GMV达到了1.7亿元，收益非常可观。一些品牌方更是借助短剧，在短视频领域重生。比如，韩束借助短剧+短视频+的矩阵之后，其抖音月销量同比增长800%，销量节节攀升。

闻风而动的京东、快手、抖音、淘宝等平台方，也在借助短剧来为平台吸引流量。以京东参与的东栏雪为例，在快手热播剧中植入男女主逛“京东新百货”等内容，是为了自身平台引流；而对内容更饥渴的淘宝，则是直接投拍、上线短剧内容，以刺激平台的用户活跃度和留存。

二是随着国内市场的快速膨胀，海外市场正在成为一个全新的微短剧增量市场。当所有人的注意力都聚集到了短剧之上，海外的爆发也被挖了出来——根据全球移动应用情报平台Sensor Tower数据，ReelShort在11月的11-13日连续称霸美国App store的娱乐类应用榜单，位列总类榜单第2名。而主攻东南亚市场的短剧App FlexTV，继ReelShort上线两个月后，于2022年10月在海外推出，目前在泰国运营状况良好，这款应用来自于广州一家网文公司安悦科技。

ReelShort与FlexTV的成功，验证了网文平台本身积攒了大量经市场验证过的有效IP，在这波短剧热潮中，可以迅速转化占得市场。不难预见，随着国内市场的爆火，短剧的热潮或许在海外重新获得验证，一些被国内市场验证的题材，在海外市场继续获得了不小的关注，比如美剧版的霸总等等，在海外仍然受到了欢迎。这些都说明，短剧出海大有可为。

微短剧还能飙多久？

从行业的发展态势来看，目前微短剧的表现整体还是不错，但也面临一些变数，正在产生新的变化。那么，微短剧的未来还能火多久呢？还是取决于以下三个要素。

首先，从微短剧本身来说，行业仍存在很多的机会。微短剧不同于传统影视剧，小程序短剧（以下无特别说明统称为“短剧”）植入小程序、抖音、快手等APP，用户点击跳转小程序，通过充值付费观看，接近于起点、晋江等网文小说的付费模式。这种剧集模式迎合了现代人快节奏、碎片化的生活状态，并且以高频激烈的矛盾冲突与反转惊奇的叙事策略，戳中了诸多观众的核心焦虑与集体欲望，迅速风靡。

在当下快节奏的社会生活未发生改变的情况下，短剧的爆火还将会是长期趋势。它作为一个细分赛道，与长视频、院线不同，门槛低、投入小、周期短，总体利于供给端持续增加供应，同时也很容易借助短视频，触达到以往长视频触达不到的低线市场，尤其是下沉人群，能够创造自己的增量市场，有相当的前景。

按照业内人士估计，今年短剧市场规模或在250亿元到300亿元之间，明年会在350亿元左右，5年之内，国内短剧市场会达到100亿美元的规模，仍有开掘空间，毕竟人群基数比院线大多了，但是单价低，提升空间相对广阔。

其次，大的行业巨头入局，会给行业创造全新的机会和商业模式。比如，目前跻身短剧出海热潮的团队，首先是以中文在线、新阅时代、点众科技为代表的头部网文出海公司；其次是九州文化这样在国内跑通短剧盈利模式的短剧公司；第三类是快手、爱奇艺这样具备视频制作与传播能力的平台；其余还有一些影视制作发行公司和游戏公司。通过“短剧+游戏”、“短剧+电商”等方式，可以放大短剧的商业空间，拓宽短剧的商业周期和生命力。

当然，对于入局者而言，这也意味着越来越高的门槛，毕竟头部网文平台有自己的IP内容，更适合短剧二创；大的流量平台，既需要短剧吸纳流量，也需要短剧来拓展商业变现能力，对于短剧采取鼓励措施。对于一般的短剧公司而言，如果做不到头部，很容易在这一轮洗牌之中被清理出局，大型短剧公司则可以借助短剧行业出清，加速拓展版图。

最后，就是监管态度决定行业未来走向。其实不论前景如何，监管的态度始终决定着短剧走向。比如，此轮关于短剧的监管，直接让一些“依赖投流”的短剧公司面临较大困难，内容精品化制作能力，团队运营和剧情打造，将变得越来越重要。倘若之后国家采取更严格的监管，短剧行业面临的冲击也会加大。

综合来看，短剧未来的机会依然很大，但能否行稳致远，还只能是走一步看一步。作为业内人士，唯一能做的就是跟上监管步伐，及时做短剧的迭代，尽量做符合社会价值观的正向内容。

抖音、快手、新东方来袭，旅游行业战火再起？

配图来自Canva可画

低调了许久的旅游行业，终于迎来了大复苏，旅客的出游热情也再度被点燃，出游人数呈现出不断攀升态势。以“十一”黄金周为例，据文化和旅游部数据中心统计，本次黄金周，国内旅游出游人数8.26亿人次，按可比口径同比增长71.3%，按可比口径较2019年增长4.1%；实现国内旅游收入7534.3亿元，按可比口径同比增长129.5%，按可比口径较2019年增长1.5%。

值得一提的是，随着旅游行业的复苏，各在线旅游平台也都实现了业绩增长。今年以来，旅游行业更是成为了一块香饽饽，吸引了各路玩家来此布局。除了抖音、快手外，新东方也瞄上了旅游业，走上了旅游赛道。而各路玩家的入局，也使得旅游行业再度热闹起来。

抖、快再加码

事实上，抖音和快手很早就开始布局旅游行业了。比如，早在2018年，抖音就曾与美团、携程、同程等第三方达成了合作，通过嵌在抖音中的预订小程序，实现闭环交易。进入2023年以后，抖音更是加快了在旅游行业的落子速度。

具体来看，在今年3月，抖音生活服务就推出了酒旅商家扶持政策；5月，抖音生活服务宣布上线“日历房”功能，支持用户实现及时预定；7月，抖音生活服务将酒店旅游升级成生活服务下的一级部门，与到店业务平行。这些举措，无一不表现了抖音加码旅游行业的决心。

无独有偶，快手对于旅游行业也有着很高的关注度。2020年，快手就曾发布过“快手文旅光合计划”，扶持文旅创作者；2021年以来，快手已经先后联合诸多地景区和商家举行了一系列“景区种草”活动；今年5月，快手发起“每座城都有一手”百城联动文旅项目,以百亿流量扶持区域文旅内容。而在抖音、快手等短视频平台持续发力旅游行业的背后，则与多方面因素有关。

一来，不断复苏的旅游市场，让抖音、快手看到了旅游行业的巨大潜力，加速了旅游行业的布局脚步。此前受疫情影响，旅游业遭受重创，在线旅游平台也萎靡不振。而如今，人们的旅游热情持续高涨，旅游行业也迎来了复苏，实现了快速增长。无论是上半年爆火的淄博烧烤，还是频繁刷屏的大学生“特种兵式旅游”，都是人们出游热情的最好印证。而旅游市场的爆火，同样吸引了抖音、快手，使其加速布局旅游行业。

二来，抖音、快手所具备的短视频、直播等内容形式，能够更加直接有效地激发用户旅游意愿，从而带动自身旅游业务发展。现如今，短视频模式和直播模式已经成为了最受人们喜爱的内容表现方式之一了，相比于图文模式，短视频和直播模式，能够更加直观、真实地展示旅游内容，激发用户的旅游热情，最终完成交易。与此同时，抖音、快手推出的一系列文旅创作者扶持计划，也有效丰富了平台的旅游内容，为自身旅游业务发展打下了基础。

三来，抖音、快手拥有的海量流量，也成为其加速入局旅游行业的最大底气。相关数据显示，截至2022年，抖音用户数量超过8亿，月活用户数量超过6亿。另一组数据显示，2023年第三季度，快手应用的平均日活跃用户达到了3.87亿，平均月活跃用户达到了6.847亿。可见，无论是抖音还是快手，都手握巨大流量，而这些流量也将成为抖音、快手入局旅游行业的驱动力，助推其旅游业务快速发展。

新东方来势汹汹

在抖音、快手等内容平台加速布局旅游行业之际，又有一位玩家盯上了旅游行业。7月19日，北京新东方文旅有限公司正式成立，注册资本高达10亿元；7月21日，新东方官宣将正式开拓文旅事业。尽管新东方是文旅市场的新手，但其也有着独特的竞争力。

一是，新东方通过发力直播带货业务积累下来了众多流量。新东方的直播带货转型无疑是成功的，如今的东方甄选已经打出了名气，积累了大量粉丝。数据显示，东方甄选全年带货商品交易总额(GMV)达百亿元，抖音总订单数达到1.36亿单，抖音总粉丝数为4180万。对于要发力文旅市场的新东方来说，能够通过这些直播带货业务积累下来的粉丝为文旅业务引流。

二是，新东方的教师资源能够为新东方文旅业务开展提供支撑。对游客来说，跟团旅游的话，一个好的导游是非常重要的，而新东方拥有大量优质教师，教师们在经过培训之后可以担任导游、讲师等工作。由于教师们的知识储备较为丰富，文学素养也比较高，能够为游客提供更加生动、有趣、深刻的讲解，增加其旅游体验。据了解，目前新东方文旅的讲师大多是由内部转岗而来，主要是汉语言和历史专业老师，不仅理解地方文化更为深刻，还能够把严肃的历史人文讲出趣味性和故事性。

三是，新东方将目光人群瞄准了中老年客群，能够同其他旅游企业形成差异化。据中国旅游研究院发布的《中国国内旅游发展年度报告（2022-2023）》显示，2021年45岁以上的中老年旅游者合计出游11.94亿人次，占据了国内旅游客源市场的36.81%。由数据可知，中老年客群是旅游市场的重要客源。

不过，尽管中老年客群是旅游市场最大的客群，但市场上专门针对中老年人群的旅游产品却很少。而新东方文旅面向中老年客群的策略，不仅能够同其他旅游业玩家形成差异，还能够满足中老年客群的旅游需求，弥补旅游市场中老年旅游产品欠缺这一现象，为中老年客群带去更好的旅游体验。

OTA平台精进不休

苦等春天的在线旅游平台，也终于迎来了春天，实现了业绩大增。最新财报显示，2023年第三季度，携程集团净营业收入为137亿元，同比增长99%；同程旅行收入达33亿元，同比增长61.1%；途牛净收入1.78亿元，同比增长128.9%。值得一提的是，面对抖音、快手、新东方的各路玩家争相涌入旅游行业的现状，以携程、同程、途牛为代表的老牌OTA平台也没有坐以待毙，而是不断求变，持续提升自身的竞争力。

其一，OTA平台持续加码内容，以提升平台对用户的吸引力。现如今，内容已经成为了影响消费者旅游决策的重要因素之一，面对来势汹汹的内容平台们，OTA平台也增加了在内容方面的布局力度，以留住更多用户。比如，携程早在2020年就开始尝试线上直播，布局内容领域，经过多年的努力，携程也打造出了颇为完善的内容体系，包含图文、直播、榜单体系、社区等诸多形式。

其二，OTA平台积极下沉，以触及更广阔的用户群体。在下沉市场，旅游同样具有很大的增长空间，因此OTA平台也在不断进行下沉，以获得更多的增长机会。比如，携程在2021年就启动了“乡村旅游振兴”战略；同程旅行则是持续深耕下沉市场。而老牌OTA平台的下沉策略也取得了一定成效。数据显示，2023年三季度，同程旅行在平台上超71%的新付费用户来自中国的非一线城市。

其三，OTA平台不断提升技术实力，以技术赋能业务。比如，途牛就通过智能化系统和工具的广泛应用，实现了资源和业务的智能优化配置，提升了资源的有效利用。携程则是一直在不断进行技术投入，前不久更是加入到了垂直模型的研发中去，并且发布了首个旅游行业垂直大模型“携程问道”。

新玩家来袭，旅游市场变天？

随着抖音、快手、新东方等新玩家的持续发力，旅游行业也掀起了新波澜。不过，尽管新玩家们都各有绝招，但要想撼动在线旅游行业的原有格局，也没那么简单。

一方面，老牌OTA平台根基深厚，产业链资源丰富。携程、同程、途牛等老牌OTA平台，大都在旅游行业深耕很多年了，积累下来了大量酒店和景点资源。而抖音、快手等新玩家虽然自带流量优势，但在旅游行业还算是新玩家，尽管都已经加大了在旅游行业的布局力度，但其在供应链方面仍然不占优势，老牌OTA平台多年来所积累的供应链壁垒也很难被撼动。

另一方面，老牌OTA平台也在不断弥补内容短板。现在，内容化已经成为在线旅游市场的新趋势，虽然抖音、快手等新玩家拥有强大的内容优势，但老牌OTA平台也意识到了内容的重要性，纷纷加码内容建设，并且通过多种形式，完善自身的内容生态。

不过，虽然新老玩家间存在角力，却也不乏合作。比如，快手本地生活就和同程旅行达成了合作，双方将共同为用户提供更多优质的旅行内容和产品供给。

总而言之，新玩家的入局势必会为整个在线旅游行业注入新活力，但老玩家们也在积极求变，筑高防御壁垒。旅游行业的市场前景固然广阔，但想要在旅游领域保持优势也并不容易，一场攻防战正在上演，无论是新玩家，还是老玩家，都不能掉以轻心。

Temu已成拼多多第二曲线

配图来自Canva可画

11月28日，拼多多公布最新一季业绩报告。三季度，该集团实现营收688.4亿元，同比增长93.9%；实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。相比市场此前预测的营收537.7亿元、经调整净利润129.74亿元，整体业绩远超预期。

尽管三季度财报依然未披露拼多多国际业务的营收、营销投入等数据，但出色的整体业绩表现扭转了市场对于多多跨境盈利能力的担忧。有机构人士认为，外界对于Temu的理解极大可能是错的。“这一新业务自去年9月上线以来，拼多多每季的毛利润都保持高速增长，这说明，跨境业务的进取势头不仅使之成为拼多多新的增长引擎，还或将成为拼多多第二大利润中心。”

“我们在中国以外的业务虽然还很新，但在过去一年里取得了比较大的发展，它建立在我们多年来对国内供应链积累和理解的基础上，帮助很多制造企业进一步开拓了市场，直接面向消费者。”在28日晚间的财报电话会上，拼多多董事长、首席执行官陈磊表示，“透过我们的Temu平台，多多跨境的服务目前已帮助制造企业直接触达40多个国家的消费者。”

截至三季度末，多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等国家、地区。目前，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右。

此前，陈磊在接受中国企业家杂志的采访时曾将多多跨境称为拼多多的第三次创业。但与前两次不同，多多跨境自诞生起就站在主站和多多买菜的肩膀之上，由经历过多多买菜业务锤炼的精兵强将带队，且团队普遍拥有自主站建立就开始沉淀的、对全国制造业供应链的深刻理解。

“多多跨境的创业是从1到10，起步是1，不是0。”上述分析人士认为，“虽然管理团队曾多次表示国际业务还处于早期阶段，但仅一年的时间，多多跨境就推出了全托管、柔性供应等一系列针对国内制造业出海痛点的创新模式，并在全球势如劈竹。这足以反映跨境业务非常适配拼多多团队过往的能力积累，新业务虽然需要学习，但团队的学习成本、供应链的组织成本都远低于其他公司。”

目前正值“黑五”大促，在全球经济下行的大背景下，多多跨境正持续推出价格补贴策略，助力国内产业带工厂紧抓海外消费旺季，做大单量，加快销售。同时，平台还与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等船运公司合作，降低物流成本，为国内跨境卖家提供更多发展机会。

在持续补贴国内制造业的同时还能实现盈利，这相当程度归功于拼多多在跨境业务上的精耕细作，尤其在前端测试环节，通过与消费者的高效互动，识别用户喜好、确定市场趋势，进而实现产销的快速匹配。

“当线下贸易受到影响时，新兴跨境电商平台就发挥了关键的支撑作用，它的高效率带来了新的外贸增长点。”商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平认为，如今跨境电商在中国整个对外贸易中的占比迅速提升，并且增速远高于传统贸易方式，是商务部鼓励发展的外贸新业态。

在中国社会科学院法学所研究员支振锋看来，“以多多跨境为代表的新兴跨境电商平台愿意和中小企业一起成长。这不仅能改善就业，还能实现文化传播、国家形象塑造等多维度的功能，是一件很有意义的事。”

四季度将是海外消费旺季，如果Temu平台能够保持良好的发展势头与积极的利润增长，有理由相信，其将成为拼多多电商主站之外业绩增长的“第二曲线”。

高德开始“跑腿”

在这个万物皆可到家的时代，外卖已经不仅仅只送餐饮了，无论是鲜花、生活用品，亦或是其他急需品，只需要一个订单，就能够通通搞定。而随着消费者需求的增加，以即时物流为代表的新业态也顺势而起，并实现了快速增长。

跑腿服务，作为即时物流所衍生出来的新的非标准化的服务形式，热度也是居高不下。最近，跑腿市场又迎来了一个重磅玩家。据悉，高德于近日推出了名为“高德秒送”的快送服务，目前该服务仅在北京、武汉、杭州三地开展。那么，伴随着高德的入局，本就不平静的跑腿市场又会产生哪些变化呢？

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试水跑腿市场

据了解，“高德秒送”的服务入口位于高德地图App的个人中心，用户可在配送取件页面选择“帮我送”或“帮我取”服务。事实上，跑腿行业已经火了很久了，行业内也已经跑出了不少知名玩家，并且拥有了一定的影响力，而高德又为何选择在此时入局呢？

一来，消费者对于跑腿服务的需求持续增长，高德入局跑腿市场能够更好地满足消费者需求。经过多年的习惯培养，消费者已经愈发习惯通过跑腿服务来解决同城物品取送、同城代买、帮办事等问题了。据艾媒咨询调研数据显示，81.9%的消费者对跑腿服务较为熟悉；33.7%的消费者经常使用跑腿服务，并打算继续使用。可见，消费者对于跑腿服务已经有了很高的接受度，高德上线跑腿业务也能够满足用户多样化的跑腿需求，进而提升用户黏性。

二来，跑腿市场规模持续增大，高德发展跑腿业务有助于寻找新的增量。现如今，寻找新增量成为各互联网平台不约而同的选择，而跑腿服务作为近年来新兴起的服务模式，逐渐受到了消费者青睐，使用率持续增加。随着消费者需求的攀升，跑腿行业的市场规模也持续扩大。据艾瑞咨询在《2023年中国跑腿经济市场洞察报告》中预测，2026年即时配送服务业订单规模将达到957.8亿单。面对需求不断增长、市场规模不断扩大的跑腿行业，高德入局该领域，也有望从中找寻到新的增长点。

三来，高德上线跑腿业务，能够进一步扩大自身服务范围，提升自身的竞争力。一说起高德，绝大多数用户脑海中首先浮现的应该就是地图和导航这两个关键词了，但实际上，如今高德地图App也早已不止地图导航这一个功能了。

在今年3月，饿了么的到店业务（原“口碑”）就与高德正式合并，未来，阿里旗下所有的本地生活到店业务将统一整合在高德地图的入口中。今年8月，高德宣布和全国4000多家苹果授权经销商达成合作，上线了“随手买、顺路取”服务。可以说，高德的功能已经得到了极大地丰富。而高德此次上线跑腿业务，也是对自身本地生活服务业务形态的进一步补充，可以进一步扩大自身的服务范围，同时还有助于获得更多的新用户。

自有独门秘籍

现如今的跑腿市场可以说是巨头林立，各路玩家都有着自己的杀手锏，实力不容小觑。单从时间这一维度来看，高德的入局可以说是偏晚了，说是后来者也不为过。然而，话虽如此，身为后来者的高德也拥有自身独特的竞争力。

一是，高德自带流量池，能够为跑腿业务的发展提供助益。不同于其他从零开始的平台，高德地图作为知名的地图软件之一，拥有相当大体量的用户基础。据Quest mobile报告数据显示，高德地图在2023年4月-6月的平均MAU为7.7亿，排在地图导航的第一名，仅次于、淘宝、支付宝。由数据可知，高德可以说是自带流量池，而这些用户也有望转化为跑腿业务用户，助推其跑腿业务发展。

二是，饿了么旗下的蜂鸟跑腿能够帮助高德跑腿业务提供配送服务，让其履约能力有所保障。据了解，高德秒送服务采用的是聚合模式，也就是其自身不提供运力，而是将用户需求与第三方运力进行匹配。目前高德秒送是由饿了么旗下的蜂鸟跑腿提供配送。运力对于跑腿服务业务的重要性不言而喻，而蜂鸟跑腿在行业内深耕多年，拥有庞大数量的骑手，以此为依托，高德免去了组建运力池的时间，其跑腿业务的开展也会相对容易一些。

三是，高德在本地生活领域的持续深入，为其跑腿业务发展奠定了基础。本地生活服务已经成为了各大厂的重点发力领域，而高德经过多年来的发展，已经从早期的地图导航类软件，进化到当前的集出行、美食团购、酒旅、休闲玩乐、汽车服务、周边游等诸多内容为一体的平台，能够满足用户的诸多需求。

再加上消费者对于跑腿服务的接受程度是越来越高，使用频次也在进一步增长，而高德此次推出跑腿业务，无疑能更深层次地满足消费者需求，同时有望持续增强用户的黏性。也正因为高德在本地生活服务领域的频频发力，消费者正在逐渐养成到高德App完成本地生活服务需求的习惯，基于此，用户对于高德新开展的跑腿业务的接受速度也会相对快一些，而这也将促进其跑腿业务的开展。

跑腿骨头难啃

就当前情况来看，虽然高德入局时机偏晚，其自身所具备的种种优势，也将成为其进军跑腿领域的最大底气，并为其跑腿业务发展提供助益。然而，机遇往往与挑战同在，跑腿市场虽然吸引人，但同样的，要想在这个领域做出一番成就并不是件简单事。

一方面，跑腿行业参与者众多，入局跑腿市场势必会面临不小的竞争压力。作为少有的增量市场，入局跑腿市场的玩家也是纷至沓来。除了我们所熟知的美团跑腿、闪送、UU跑腿、顺丰同城之外，新入局玩家也不在少数。

比如，在今年3月份，货拉拉就宣布首先在深圳、上海上线跑腿业务并开放接单；今年6月，滴滴出行平台新增了滴滴快送业务，目前已接入达达快送、闪送、UU跑腿三家公司，提供“经济帮送”、“专人直送”的小规格物品的即时配送服务。而无论是跑腿市场的老牌玩家，还是新晋参与者，几乎都有着不俗的实力，或拥有品牌心智，或拥有充足的物流经验，或运力庞大，而入局跑腿领域的高德难免要同其他玩家展开竞争，压力自然不小。

另一方面，用户偏好习惯已经养成，高德要将其吸引到新平台并不容易。在消费者对跑腿服务需求持续增长的同时，用户对于跑腿品牌的偏好也逐渐显露出来。据艾媒咨询调研数据显示，美团跑腿（60.1%）是消费者最常使用的跑腿品牌，其次分别是饿了么跑腿（29.8%）和闪送（27.8%）；另外，有46.8%的消费者会认准一到两个品牌，41.3%的消费者偏向使用几个品牌。由数据可知，消费者不仅已经有了习惯的跑腿平台，并且对于跑腿品牌也有着比较高的忠诚度。对高德来说，要想将用户吸引到自家平台上并不是一件容易事。

除此之外，跑腿业务格外看重履约能力，当前的高德只接入了蜂鸟跑腿一家跑腿提供商，距离行业内其他玩家仍有一定差距。由于高德采用的是聚合模式，没有组建自己的配送团队，但当前高德选择的第三方跑腿平台方仅有一家。与此同时，行业内其他玩家已经在不断完善自己的即时配送生态，以提升保障履约能力。比如，在8月28日，美团就宣布继续加强即时配送的合作生态建设，与顺丰同城、闪送、UU跑腿达成合作。

总而言之，跑腿市场是一个充满机遇的领域，无论是不断扩大的市场规模，还是用户认可度的持续提升，都印证了跑腿行业的无穷潜力。但对于高德来说，跑腿市场玩家众多，入局跑腿市场，也难免会遇到各种各样的挑战。在高德布局加入跑腿市场之后，又会给行业带来哪些变化，相信时间会给出答案。

竞逐物流大模型，BATJ殊途同归

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随着ChatGPT横空出世，大模型概念在今年上半年彻底爆火，成为了科技产业的热门词汇。据了解，我国研发的10亿参数规模以上大模型已发布近80个，位居全球第二。然而，在AI技术的飞速发展之下，在今年下半年，国内大模型开始逐渐褪去泡沫走向产业。

众所周知，大模型的出现创造了历史性的机遇——所有行业都将会被大模型重构，公路物流行业自然也不例外，大模型已经开始向公路物流领域渗透。今年以来，就有多家互联网大厂和物流平台企业纷纷跟进，积极探索“大模型＋物流”模式。显然，公路物流行业正在加速驶向“大模型时代”。

布局不谋而合

从大模型开始与物流产业结合以来，国内各大厂商就纷纷开始布局。今年6月，菜鸟供应链发布了一款基于大模型的数字化供应链产品“天机π”；7月，京东正式推出言犀大模型，致力于深入物流产业场景；9月底，百度地图基于百度大模型技术能力，推出物流大模型Beta版；腾讯也不甘落后，与福佑卡车围绕共创首个数字货运大模型达成全面战略合作，为“物流大模型”再添一把火。而“BATJ”如今纷纷齐聚物流大模型领域，其中的原因不言而喻。

政策方面，智慧物流正逐渐成为各地政府扶持的重点，而大模型能推动物流行业向智慧物流转型升级。近几年，国家相继出台了多个支持智慧物流发展的利好政策，不断推动物流行业向数字化、智能化转型。而大模型时代的到来，为物流行业标准化、模块化、自动化的实现提供了路径，不仅重塑了数字物流生态，改变了各个物流场景的运作方式，进一步解放了生产力，还为物流行业创造了商业价值，帮助物流企业实现了降本增效。

市场方面，消费者对物流服务的多样性和个性化需求逐渐增强，而大模型能给物流行业带来更优质的服务体验。为了满足不同消费者的不同物流服务需求，物流企业就需要不断地创新服务模式。而大模型技术的深度应用，能为数字物流全链路运营效率、服务体验和业务创新带来巨大变革。因此，作为大模型落地的最理想的场景之一，物流行业在大模型技术和产业结合的推动下，也有望迎来更加高效、智能、便捷的服务体验。

技术方面，大模型技术与现代物流的深度融合，能进一步完善物流的诸多功能，助力物流行业可持续、高质量发展。物流行业走向智能化的门槛很高，但自从大模型出现后，物流应用人工智能的门槛就被进一步降低。基于数据、场景以及多年的技术积累，物流行业已经成为产业大模型落地的最佳阵地之一。而大模型深度融入物流服务供应链全场景，则有助于物流行业解决痛点问题，使行业达到提质降本增效的目的。

原因迥然有异

大模型正不断融入到公路物流领域中，百度地图、菜鸟、腾讯、京东物流等先后围绕物流领域推出了大模型解决方案，试图探索大模型与产业结合的最优解。只是，值得注意的是，各互联网大厂向物流大模型迈进的步伐虽然十分一致，但其迈进的原因却各有不同。

对百度来说，深耕物流大模型有助其自动驾驶布局，从而寻找新的增长点。近年来，百度在互联网领域面临着巨大的挑战和压力，而公司最具前景、最有壁垒的自动驾驶业务，或可成为百度收入的新支柱。在此背景下，百度深耕物流大模型，能使大模型的数字化和智能化技术，更好地帮助自动驾驶更加精准地感知环境、做出决策、控制车辆。而在物流大模型技术的加持下，自动驾驶也将迸发出巨大商业价值。

对阿里而言，加码物流大模型有助于提升物流效率和质量，实现更精准的节能增效。多样化的物流需求催生出了更加复杂、个性的物流服务，随着快递物流行业的数字化进程不断深入，阿里也在技术层面将大模型运用到了物流的具体场景中，以达到提升服务体验，实现降本增效的目的。具体来说，阿里通过对大模型不断训练和调整，能够模拟出不同传动带在各种场景下的最优速度，在最大程度上减少能耗和损失。

对腾讯来说，进军物流大模型，有助于进一步推动数实融合，从而提升行业竞争力。近年来，腾讯一直在坚定推进数实融合，而数实融合是大模型的主赛场，大模型能否落地生根，关键要看能否与千行百业的应用场景相结合。因此，腾讯联手福佑卡车，打造了首个数字货运大模型，以加快其在物流行业的数字化转型和智能化升级。而在福佑卡车的专业助力下，腾讯的物流大模型也将形成差异化竞争优势。

对京东而言，布局物流大模型有助于进一步优化供应链，更有效地解决行业痛点。京东集团作为电商企业中的先行者，对供应链的重视程度毋庸置疑，因此，从根本上消除物流供应链的系统不确定性，打通全部中间环节就显得尤为重要。而京东布局物流大模型，能为供应链中需要处理的复杂数据及任务场景进行赋能，使其能适应不断变化的复杂环境，并针对不同品类、不同行业存在的不同发展痛点，处理各种各样的复杂数据。

背后各有倚仗

如今，随着行业大模型席卷国内，几大互联网巨头也早已纷纷在物流大模型领域布局。显然，物流行业正在迎来一个新的转折点，而“BATJ”也将在物流行业掀起一场“大模型之战”，只不过，无论是哪个玩家，物流大模型这股新生力量诞生的背后，自然都少不了大厂的鼎力支持。

一是，百度的生态体系和人工智能技术，能为其物流大模型的落地提供重要支撑。百度生态内涵丰富，其百度地图、自动驾驶等多元业务，甚至可以看做是物流大模型绝佳的落地场景；而作为全球领先的人工智能研发机构，百度人工智能技术实力也是位居行业前列，能够在一定程度上为其物流大模型提供技术支撑。而百度利用自身能力深度赋能物流大模型的各个环节，能够助推物流大模型成功落地。

二是，阿里的海量数据和场景优势，能为其物流大模型的落地打下坚实基础。众所周知，大模型落地的两大基础就是数据和场景，而基于强大的AI技术及大数据能力，阿里在运前调度、运中管理、运后分析等各个运输环节，都积累了大量物流行业的数据和服务物流场景的经验。这些数据和经验能够最大程度保障物流运输的安全和效率，助推物流全域环节降本增效，让物流大模型的落地变得更轻松、更快捷，也更容易成功。

三是，腾讯的技术基础和服务经验，能为其物流大模型的落地奠定稳固根基。腾讯专门为行业大模型打造了国内性能最强的大模型计算集群星脉网络，以及AI 原生向量数据库，能更好地帮助物流大模型落地。而且利用互联网技术和AI技术，腾讯这几年在实体经济和生产一线也做了很多尝试，在这其中所积累的很多物流行业企业的服务经验和数据，也能有效推动物流大模型的应用。

四是，京东在物流领域的内容积累和运营沉淀，能为其大模型的落地给予强有力的支持。京东在物流行业深耕多年，一直坚持探索于创新，不仅在全国范围内搭建起了庞大的物流网络，以实现快速、准时的配送服务；还推出了各种独特的运营策略，以增加用户的忠诚度和粘性。而京东多年以来所积累的优质的商品供应链、高效的物流配送、创新的营销策略，以及精准的用户运营，可以说是为其物流大模型的落地，筑建了足够稳定的支撑底座。

挑战相差无几

物流大模型领域已经成为互联网巨头们的新战场，“BATJ”在摩拳擦掌的同时，也纷纷祭出了自己的武器准备大干一场。只是，随着物流数智化时代的来临，物流大模型领域虽然会出现新的变局，也会拥有很大的发展机遇，但同时也还存在众多局限。

首先，目前物流大模型依然处于发展的早期阶段，还需要长时间的积累。当前，大模型虽然在通用领域的应用领先一步，但其在物流等垂直领域的应用才刚刚开始，这也就意味着需要巨大的计算资源和存储空间来进行训练和部署，这其中必然要耗费大量的人力、物力和财力。另外，物流大模型还需要接触大量的敏感数据，因此，如何保护数据的隐私性、机密性和安全性，对开发者来说也是一项巨大的挑战。

其次，物流行业对大模型输出准确性要求较高，物流大模型落地还有一定困难。众所周知，物流业连接产业链上下游、涉及供应链多个环节，组织运营较为复杂，应用场景极其丰富。因此，物流对于大模型输出准确性的要求就很高，而当下的大模型随机性比较强，准确性还不够，所以就需要更多算法上的改进，以及大量的数据和场景的丰富来解决这个问题，这也就是说，短时间内想要做好并不容易。

最后，物流大模型领域已经齐聚几大互联网巨头，行业竞争在所难免。目前，百度、阿里、腾讯、京东等互联网巨头都已经公开发布了物流大模型，除此之外，顺丰、快递100、G7易流等快递企业也在加速对物流大模型应用的探索。而这些入场的玩家，无论是在AI技术、行业经验，还是数据积累、场景应用等方面，都有着自己独特的优势。可以预见，随着各玩家在物流大模型行业内的应用进一步加深，未来各玩家之间的竞争也将变得更加激烈。

总的来说，物流大模型的发展是不可逆转的趋势，它将为物流行业带来巨大的变化，但它的成功落地也注定会是一场长跑。我们期待，大模型可以重塑物流生态，让物流行业迎来更优质的服务体验；我们也相信，谁能率先在物流场景中应用好大模型，谁将有望在未来获得更大红利，但这一切都需要时间给出答案。

教育+AIGC开局之年：教育派作业帮、科技派科大讯飞同路不同道

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与往年相比，今年的双11显得格外冷清，GMV（商品交易总额）数据和增长数据无人提及，京东、淘宝天猫、抖音、快手等平台的火药味都淡了。一片祥和有序的双11氛围中，昔日的K12教育企业与科技企业之间的“智能教育硬件销量之争”，更为凸显。

作业帮发布双11战报：作业帮硬件旗下各类教育智能产品全渠道GMV突破2.5亿元，同比增长238%。其中，作业帮学习机成为京东、天猫渠道2-3千元价位段销量和销售额双料冠军。

科大讯飞公布双11战报：显示硬件销售额同比增长126%，多款AI产品蝉联品类冠军。其中，AI 学习机系列获得京东和天猫双平台学习机品类全周期销售额冠军，讯飞智能录音笔系列、讯飞翻译机系列系列等各大电子产品也表现不俗。

教育企业参战双十一并获得出彩成绩的背后是，智能教育硬件的春天来了。

智能教育硬件“喜迎春”

这两年，以教育企业为主的“内容派”与科技企业为主的“技术派”正努力抢夺智能教育硬件市场份额，无形中推动了智能教育硬件产品的升级和产业规模的扩大，主流的学习类平板销量不断攀升。

据洛图科技最新数据显示，今年第三季度中国学习类平板在线上公开零售市场的零售量为 33.8万台（不含抖快等内容电商），同比大涨43.4%；销售额9.1亿元，同比增长59.0%；平均价格为2697元，比去年同期高了265元。

追根溯源，供需两端的相互促进是学习机保持增速的原因，亦是智能教育硬件产品销增长的核心原因。

在生产端，正应了“产品力决定销量”这句话，今年上半年，科大讯飞、好未来、小度科技、作业帮等多家教育及科技公司推陈出新，发布了多款智能教育硬件产品，使得智能教育硬件产品销量大涨。

与之相对应的市场转变还有，越来越多企业参与到智能教育硬件产业的建设中。据天眼查相关数据显示，截至目前，教育硬件相关企业7800余家。其中，2021年、2022年新增注册企业分别为230余家、80余家；2023年1月以来，新增注册企业20余家，平均注册增速达35.5%。

在消费端，“双减”后家长对家庭教育的重视程度进一步提升，学科培训预算转移到了购买智能教育硬件上。据艾瑞咨询调查数据显示，家长每年在孩子教育方面的支出总额基本在1w元-10w元之间，其中智慧教育硬件占10%-30%。

遥想当年，智能教育学习硬件产品被吐槽“伪智能”“鸡肋”，所以现在的高销量更显得可贵。不得不说，不断精进的人工智能技术为智能教育硬件产品镀了金身，为智能教育硬件产品的发展提供了无限可能。

智能教育硬件产品变得越来越重要，它们的出现和升级为教育和科技企业带来了许多新的可能性和机会。

教育派：作业帮力推“科技教育”

不知不觉，“双减”政策已经实施2年之久，在线教育企业也逐渐走向转型正轨。新东方在直播电商领域闯出了一片天地，好未来深耕素质素养教育实现扭亏为盈，作业帮也在智能教育硬件市场尝到了甜头。

相关数据显示，作业帮2022年全年出货量高达210多万台，位居教育智能硬件行业首位，其中学习打印机、电子单词卡、错题打印机等也均获品类市占率第一。另外，作业帮斩获GET2023“教育硬件领军奖”，说明业内人士对其实力十分认可。

作业帮转型智能教育硬件获得阶段性胜利的因素是多样的，战略、产品、品牌等多个因素共同推动作业帮顺利转型。

首先，作业帮坚定智能教育硬件的转型方向，牟足劲抢食智能硬件市场。在其他在线教育企业在为转型迷茫的时候，作业帮已经确立“教育＋科技”双引擎战略，立志用科技手段助力教育普惠，运用人工智能、大数据等前沿技术，为学生、老师、家长提供全场景的教育解决方案。

其次，作业帮铺开智能教育硬件产品线，实现多点开花。从单词卡、AI学习桌、错题打印机、学习打印机到学习机，作业帮已经孵化了多个爆款单品，并且形成了稳定的产品矩阵，能够满足不同场景的教育硬件需求。

值得一提的是，作业帮在硬件产品设计和生产上有独特思路，差异化的产品生产路线，为其构建起核心竞争力。它从错题打印机、电子单词卡等新品类切入智能教育硬件领域，避开了大火的学习机赛道，成功为进军智能教育硬件赛道开了个好头。

再有，作业帮善用教育资源和品牌影响力，实现智能硬件产品的快速落地和推广。作为一家知名的在线教育企业，作业帮在教育领域的声誉和资源优势，有助于推动智能教育硬件的推广和应用。

例如：作业帮学习机利用专业的教研团队，整合8.5亿＋行业Top级题库、覆盖118万＋本教辅、265万＋份试卷等丰富的教育资源，给用户提供优质的辅导服务。

不过，通过前端的硬件触达用户，然后以内置的课程吸引用户购买，最后再通过服务强化整个在线教育闭环，与网易有道、松鼠Ai、高途、掌门教育等诸多K12教育培训机构的转型路线相似，而且在教育资源、品牌影响力等方面，它们都并不逊色于作业帮，作业帮的竞争压力不可谓不大。

科技派：科大讯飞加码AIGC

以作业帮为代表的教育企业，正积极开拓智能教育硬件新增长空间，以科大讯飞为代表的科技企业也不甘落后，两个派别你追我赶抢，好不热闹。

财报数据显示，教育领域的相关应用是科大讯飞的最大的业务板块，这一部分2023年上半年营收占比为30.87%，较去年同期的29.03%有所提升。另外，科大讯飞2023年5 月～6月，C 端硬件GMV创历史新高，同比翻倍增长。

科大讯飞智能教育硬件营收取得如此亮眼成绩并不让人意外，除了外界利好因素影响，其雄厚的技术创新实力、完整的产品布局、成熟的销售体系，也发挥了重要作用。

在产品方面，科大讯飞不仅有爆款单品，还有丰富的教育硬件产品矩阵。其教育针对不同教育场景和需求，提供全方位的硬件产品，涵盖智能教室解决方案，翻译笔、打印机等智能学习终端设备，满足了不同客户的需求，扩大了市场份额。

以科大讯飞学习机为例：在价格方面，它价格跨度比较大，从千余元绵延至上万元，满足不同消费阶层用户需求。在产品质量方面，它的学习资源、硬件配置、智能配套管理，都是行业天花板的存在。

此外，AI大模型将落地教育行业是大势所趋，而科大讯飞AI大模型技术，走在行业前沿。据了解，搭载讯飞星火认知大模型的讯飞 AI 学习机， GMV 在5月和6月分别增长 136%和 217%。

在技术方面，科大讯飞作为技术派选手，不仅具备雄厚的人工智能核心技术，还拥有出色的大规模产业落地能力，在研发和升级智能教育硬件产品方面有有先天优势。

科大讯飞一直高度重视技术研发，这一点从研发投入上可以看出。财报数据显示，2023年前三季度，科大讯飞研发投入为24.98亿元，同比增长7%；其中第三季度的研发费用为9.81亿元，同比增加超10%，相比二季度环比增加近23%，显示三季度研发力度继续加大。

从科大讯飞AI学习机升级迭代的速度，也可以看出科大讯飞的技术优势。5月份，星火认知大模型经过迭代数次后，成功在AI学习机T20中落地应用；8月份，星火认知大模型V2.0在科大讯飞AI学习机上应用，使其具备智能编程、创意绘画等能力；10月份，星火认知大模型V3.0在科大讯飞AI学习机应用，使其具备启发互动式AI答疑辅学能力。

在渠道方面，科大讯飞建立完善的销售网络和渠道，确保产品的广泛覆盖和销售渠道的畅通。科大讯飞渠道不仅覆盖传统电商天猫和京东，还布局抖音、小红书等主流内容电商平台，通过多种渠道吸引客户，提高销售效率和市场份额。

当前来看，科大讯飞集技术、渠道、产品等优势于一身，均具备长久的竞争力，不过用户需求日新月异，科大讯飞还需加快产品技术升级，未雨绸缪。

分歧：重内容还是重AIGC？

当下，强化教育硬件产品的智能化属性，已经成为了教育派、科技派共同的选择。但就目前来看，AI大模型处于早期阶段，应用效果是有的，但还没有起到直接到刺激消费者换机或者购买新机的作用。

所以说，除了AIGC能力之外，内容仍然是教育智能硬件厂商不容忽视的重要着力点。

一方面，优质、稀缺、多样的内容，对于教育的成功起着至关重要的作用，所以AI能力并不是消费者选购教育智能硬件的唯一的衡量标准，丰富的教育内容也要有。

对于消费者来说，教育智能硬件产品最好融合最新的科学教育理念和技术手段，能够使学习更加生动有趣，并且通过数据分析功能，帮助学生和家长更好地了解学习情况，及时调整学习方法和策略。

另一方面，AI大模型之于教育智能硬件产品的最大效用还没有显现，需要作业帮、科大讯飞等行业玩家花时间去打磨。

家长们的理想中，AI大模型全面应用于教育智能硬件产品要实现三大升级：一是，可以提供个性化的学习体验，并且可以根据每位学生的进度和需求进行调整；二是，增加教育智能硬件的互动性、游戏化和趣味性，能够激发孩子们的学习兴趣；三是，可以帮助家长更好地跟踪孩子的学习进展，从而更好地支持他们的成长。

综上所述，智能教育硬件行业升温，市场竞争压力也会越来越大，而优质的教育内容可为学习提供坚实基础，而AIGC则使教育更加个性化和高效，二者相辅相成，缺一不可，作业帮、科大讯飞万万不能厚此薄彼。

万亿数字新消费赛道，央企纷纷借力破冰

配图来自Canva可画

当前，消费已经成为经济增长的第一拉动力。2023年上半年，最终消费支出对经济增长的贡献率达到77.2%，消费继续保持经济增长的第一拉动力。

消费对经济增长的作用日益突出，恢复消费、提振消费、扩大消费，自然是促进经济发展的重要方式。不过时代在变化，新需求取代旧需求，新技术替代旧技术，消费市场日新月异，如何应对消费市场变化，驱动消费增长是一大考验。

新消费市场的新变化

随着科技的进步和消费人群的改变，当前消费市场出现了一些新的变化和特点。

1.消费线上化

互联网和移动技术的快速发展，消费者越来越倾向于通过线上渠道购买商品和服务，比如在线零售、外卖送餐、在线预订等，线上消费成为主流消费方式之一，线上化消费人群占比为37%，且继续保持增长。特别是兴趣电商，它通过个性化推荐、社交化购物和精准营销等方式吸引用户“种草”、“拔草”，重塑了消费者购买链路。

消费线上化形成了一个双赢的局面。对于消费者来说，消费线上化意味着更便捷、商品更多样和消费者权益保障更好的消费体验。对于商家来说，线上消费提供了更多的机会来了解消费者，并提供个性化的服务，拓宽了商业化空间。

2.消费本土化

随着“华流”、“国潮”等和传统文化相关的关键词不断出圈，年轻人对传统文化的认同感正与日俱增，对于国产老品牌的关注度越来越高，本土品牌优势正在凸显，本土化占比为35%。另外，随着中国制造业的发展和品牌建设的改善，消费者对国货的质量、可靠性和价值性有了更高的认可，消费者对国货的信心也在提升。

消费本土化趋势下，消费者更倾向于购买本土品牌的产品和服务，本土品牌会获得更多的市场份额和利润，这将激励本土品牌提高产品质量和创新能力，而本土品牌的创新和突破，也将为当地市场带来新的产品、服务和商业模式，进而推动整体经济发展。

3.消费自我化

Z世代消费者正在成长为消费主力，他们在购买和使用产品或服务时，更加关注个人需求、个性化体验和表达自我身份，“我需要”和“我喜欢”变得更加重要，这样意味着消费者需求正在从标准化向个性化转变。

Z世代消费者对于独特、个性化商品和服务的需求，将推动市场上不同类型、多样化的产品的出现。而这种需求引导企业进行创新和改进，提供更符合消费者个性化要求的产品的同时，也将带动新业态、新模式的兴起。

新的科技手段、新的生活方式和新的消费理念，催生数字新消费的大潮，打造更具品质化、针对性、数字化的消费服务，成为促消费、稳经济的关键。

应对新消费市场的新变化，如何打造更具品质化、针对性、数字化的消费服务，破解消费新空间，需要更多新思路！

央企打造数字新消费“样本”，解锁新消费“未知数”

当下，数字新消费作为一种全新的消费方式，引领多方产业链参与者的变革，用户端接受新消费方式、生产端谋求数字化转型、平台方追求创新发展，这个过程存在许多“已知”和“未知”。

11月10日，2023数字科技生态大会正式开启，会上举行了中国电信移动支付产业链联盟发布暨产业合作签约仪式，领衔诸多产业链参与者，创新发展、规范发展，探索以下“未知”的数字消费新空间。

一来，众人皆知智能化的消费方式，使得消费更便捷、高效，但数据安全和隐私保护是否稳当是未知的，这是消费者的“愁点”。二来，已知企业数字化转型能降本、增效、提质，但数字技术更新换代速度快，企业需要投入多少资金、资源是未知的，这是企业的“痛点”。三来，已知数字新消费生态的建立、健全对数字新消费高质量发展有重要意义，但生态链各个环节出现“碎片化”、“割裂式”态势，何时整合贯通还未知，这是平台方的“难点”。

数字新消费“未知”亦是“未解”，我们从中粮集团、华润集团、中国旅游集团等众多央企纷纷选择翼支付为央企数字消费建设赋能，或许能带来一些“解题”思路和信心。

其一，新消费人群崛起，“本土化、自我化”等新消费理念盛行，央企需要搭建一个连接用户的新消费平台，以提高自身数字化、针对性等服务能力，增强核心竞争力。央企借力翼支付新消费平台触及新一代消费者，无需自建新消费平台。

对此，翼支付充分利用移动支付和平台优势，并联合央企消费资源，搭建数字新消费平台，加快场景生态建设、承接政府消费券活动、赋能乡村振兴发展，拉动内需助力乡村振兴，提高央企数字新消费服务能力，增强央企核心竞争力。

场景生态建设方面，数字新消费平台已与52家央企开展合作,上线央企精品SPU数超12.3万款，实现新消费交易额1500亿元。政府消费券活动方面，自2022年以来，翼支付已承接全国30省147地市政府消费券发放，累计发放消费券1977万张，拉动交易额超27亿元。乡村振兴方面，打造“中华老字号”专区，上线地方名特优商户超686个、品牌超1700个，持续开展直播带货、央企消费帮扶等活动。

其二，央企借助翼支付移动支付生态能力，打造统一支付交易结算平台，保障交易数据安全性和私密性，解决用户的愁点。对于央企来说，统一支付交易结算平台的构建，升级了央企线上、线下支付场景的安全性能，可为用户提供高质量消费服务，提高了央企资金管理效能，提升了央企运营效益、降低成本。

翼支付作为移动支付领域的佼佼者，移动支付科技能力不言而喻。据了解，翼支付支付业务平台将实现无限弹性扩缩容、10亿用户在线，核心链路99.999%高可用，达到国内领先水平。

而且其新一代支付平台，还升级了在数字身份认证、数字资产交易、区块链等科技能力，交易安全性和效率更高。

其三，央企借助翼支付产数平台建设能力，构建产业数据运营平台，打通各个环节，缓解生态链环节“碎片化”、“割裂式”现象。

中国电信翼支付打通生产端到消费端全流程，掌控产业链消费数据，为构建产业数据运营平台赋能，以便其更好的了解和掌握各个环节数据，促进数据驱动决策、推动创新发展，这对央企升级数字消费服务生态具有重要意义。

中国电信副总经理唐珂强调：“中国电信将充分发挥“云、网、数、智、安、量、数字平台”能力优势，积极承担移动支付现代产业链链长责任，强化科技能力，深化央企合作，整合场景生态，推动平台建设再上新台阶。”

种种举措来看，翼支付产数平台建设能力十分凸显，这也是央企们纷纷寻找翼支付合作的根本原因。可以说，翼支付与央企的合作模式，给出了产业数字新消费破局新示范。

新消费平台逐渐成为数字经济的“新基建”

不得不说，翼支付为央企数字消费建设赋能，起到促进产业伙伴合作与创新，推动产业发展与变革的积极作用，新消费平台正逐渐成为数字经济的“新基建”。而该“新基建”的作用力主要体现在保障基础能力、强化扩展能力、打造创新能力之上。

首先，保障基础能力。

新消费平台作为数字经济的基础设施，提供了数字化交易、支付、物流等服务，为数字经济的各个环节提供必要的支持和保障。

众所周知，新消费指的是由数字技术等新技术、线上线下融合等新商业模式以及基于社交网络和新媒介的新消费关系所驱动的新消费行为，而新消费平台正是服务于新消费的“载体”。它集新技术、新模式、新消费关系于一身，致力于为消费者提供更加便捷、个性化的购物体验，是数字经济的重要组成部分。

其次，强化扩展能力。

新消费平台的出现，推动数字经济的产业链延伸和扩大，促进数字经济的增长。

新消费平台的出现迫使企业进行数字化转型，以适应消费者的需求和市场竞争。政务、应急、卫健、教育、金融、农业等多个领域的企业利用数字技术改造供应链、生产流程和营销方式，重塑产业链价值链，不断催生新业态新模式，产业数字化将为数字经济的发展提供有力支撑。

例如，在农业领域，物联网、人工智能、大数据等现代数字技术与农业生产结合，改变了农业生产模式，农产品电商的普及，刺激了农产品消费。基于新一代信息技术，全面建设数字农业产生的新要素、新方式和新变革，亦是滋养数字经济的“养分”。

最后，打造创新能力。

新消费平台融合5G、行业大模型、区块链、元宇宙等技术，提升数字生态的技术创新迭代能力，进一步激发数字经济中的创新活力。

数字时代，新技术深入介入生产、传播、消费等各个环节，深刻地改变着人们的生产和生活方式，对于激发数字经济创新活力起着重要作用。

新消费平台创新数字技术，实现数字技术新作为、新突破的同时，也将促进新的消费形式、消费场景与数字技术的结合，从而衍生出无数个新的消费场景，赋能数字经济发展，进一步推动数字经济高质量发展。

总而言之，新消费平台对于改善消费条件、创造消费场景、创新消费技术，推动数字经济的发展都有深远的意义。

数字经济揭开高质量增长新篇章

如此看来，以翼支付为代表的移动支付企业发挥产业主导作用，引领和带动各类市场主体参与数字新消费生态建设，形成互利共赢共同体，将开启数字经济高质量发展“新篇章”。

一方面，数字新消费拓宽消费者的购物渠道，提供个性化和定制化的服务，提升消费者的满意度，促进数字经济加速跑。

数字新消费时代，企业通过大数据分析和人工智能算法，可以更好地理解消费者的喜好和需求，从而提供更准确、定制化的产品和服务，创造出全新的消费体验，提升消费者的满意度，有利于提振消费，拉动内需，驱动数字经济发展。

另一方面，数字新消费促进产业升级和创新，推动经济增长和就业机会的增加。数字化还促进了跨界合作，打开数字经济增长空间。

数字新消费促进传统产业的升级转型，并带动相关产业的发展。例如：传统零售商开设了电商平台，通过线上销售和物流配送，满足了消费者的购物需求；传统餐饮业也通过外卖平台和线上预订系统，提供了更多元化的用餐选择。

数字新消费催生新兴产业的发展，这些产业的发展不仅为带来巨大的市场需求，也为就业提供了更多的机会。此外，新兴产业的兴起将带动相关产业链的发展，对整个经济结构起到优化调整的影响。未来，数字新消费将继续发挥重要作用，对数字经济的发展和社会的进步起到积极的推动作用。

2023的双11：外冷内热

配图来自Canva可画

几乎异口同声，所有人都认为今年双11格外的冷。

往年这个时候，平台、商家已经干得热火朝天，各种促销广告满天飞，各大资讯、社交平台霸占热搜头条；而今年关于双11的热搜不仅少了很多，平台商家的活动促销力度也小了很多。

往年这个时候，很多主打消费升级的商品已经静悄悄退居二线了；今年的双11，主打消费降级的商品则成为了主推，低价也成为了主旋律。

往年这个时候，中小商家的声量越来越弱；今年双11中小商家再次站上了舞台，中小商家也再次成为各大电商平台的主要扶持对象。

往年这个时候，各大电商平台之间真枪真刀的干；今年不同了，大家明面上看着安静了许多。

其实，非也。各大电商平台，背地里却斗得比以前更凶了。

淘宝天猫：守中有攻，攻中有守

今天，不少民众对于取消电商，恢复实体的呼声越来越高，很多人都把实体店的不景气归罪于电商的发展。不可否认，电商对于线下实体店的生意是有一定的冲击，但这完全是时代发展的必然趋势。即便没有电商，也会有新的购物形态取代租金、物业水电、人力等成本高昂的实体店形态。

电商的背后又何尝不是实体？电商多样产品的背后又何尝不是千千万万个实体工厂？上千万的电商商家又何尝不是实体？

电商只是把线下的购物繁荣景象搬到了线上，双11在拉动内需消费上也是功不可没。曾几何时，双11对于淘宝天猫来说，可以说是唯一的主场，如今却几乎成为了所有电商平台、实体商家们共同的双11。如何守住双11这个主场，对于淘宝天猫来说，比纯粹追求GMV的增长意义更大。

过去数年，京东是淘宝最大的威胁，而后淘宝推出天猫守住了擂台；而今，拼多多和抖音直播电商成为了淘宝天猫最大的威胁，淘宝天猫又该如何守住擂台？

其一，重回低价，守住拼多多的进攻。这些年，拼多多凭借着低价策略迅猛崛起，也成为了淘宝最大的威胁，这一次的双11，淘宝天猫低价的力度比以往任何一次力度都更大。

其二，直播擂台，守住抖音的夺食。抖音电商直播成为这两年电商圈最大的黑马，不少主播借助抖音电商直播也是赚得盆满钵满。今年的双11，淘宝天猫不再只单单大力扶持头部主播和头部商家，而是开始针对不同类型的商家和主播提供不同的直播扶持政策。

其三，主动出击，抢夺中小商家。过去在与京东的电商战中，淘宝推出了天猫，逐步打造品牌商家，但是这也让不少中小商家逃离了淘宝平台。随着今年阿里宣布启动“1+6+N”以来，淘宝再次强势归来，不少中小商家也开始纷纷选择重启淘宝店，这一次的双11，中小商家也再次成为了淘宝的重点扶持对象。

京东：这次直播杀红了眼

一直以来，京东在直播电商的声量都不太大，但是这一次任谁都没有想到，刘强东没想到，京东人更没想到，抖音、快手、淘宝也是万万没想到，京东直播竟然意外走火了。

但是细细思来，京东直播在双11走火，并非意外，而是多年来的沉淀和积累。

首先，当然还是离不开京东多年来积累的采购优势。任何一个超级网红主播，其单一的采购能力都不可能跟京东整个集团的采购能力PK，更何况京东在采购方面已经积累了数十年的经验和品牌资源，正是这种采购优势让京东具备了价格和品质优势。

其次，也离不开京东过去在直播电商的积累。虽然京东直播过去一直不温不火，但是京东一直都没有放弃过直播电商，在过去几年的直播电商中，也让京东积累了一定的直播电商经验。也正是这些积累，才为这一次京东直播电商的出圈打下了坚实的基础。

最后，离不开京东直播的借势。京东直播成功地借助网红主播李佳琦的直播，顺势盯紧头部主播，推出产品相同，价格却永远比头部主播低那么一丢丢。但是这一丢丢就足够了，在这个消费降级的时代，低那么一丢丢就足以吸引众多消费者前来围观。

拼多多：百亿补贴进行时

时势造英雄，这句话放在任何时候、任何领域貌似都不过时，电商领域同样也是如此。在消费逐渐升级的时代，京东凭借着品质、当日达等服务逐渐获得消费者的信赖，而后天猫、唯品会等平台纷纷跟进电商品质战略。

在大家嘴上不愿意承认消费降级，但真实情况消费的的确确在降级的时候，拼多多、抖音直播电商等平台借势纷纷崛起。尤其是拼多多，这几年的业绩也是蒸蒸日上，可谓闷声发财。

双11对于拼多多来说，没有太多新鲜的花样，但是近几年拼多多每次双11都将百亿补贴进行了到底，今年的双11也不例外。手机、家电、美妆、服饰、母婴、洗护、家居、宠物、户外、粮油、快消等100多个国内外头部品牌在双11期间上线“百亿大牌日”。

去“虚”务“实”，成了拼多多在双11大战中的主要打法。从消费者的角度来说，这种百亿大补贴确实能真真切切让大家感受到实惠。

抖音、快手、视频号：共赴双11盛宴

作为国内的三大短视频平台，随着短视频电商和直播电商的逐渐深入，他们在电商领域占据的市场地位也随之攀升。

相比淘宝、京东、拼多多等电商平台，消费者的购物体验以及物流保障等方面一直都是直播电商的一大短板。抖音在这一次的双11，则开始全面弥补自己的短板：一方面，抖音与四家头部快递公司签署“兜底保障”合作协议，提供赔付兜底、优先揽送、价格保障、专属客服等权益，为商家履约提供切实保障；另一方面，抖音加强了对平台的产品和服务质量治理，切实来保障消费者的购物体验和权益。

快手在今年的双11也开启了较大的补贴力度，视频号也跟进双11凑起了热闹。不过，相比之下，视频号的电商商业化一直走得比较缓慢，平台的电商体系也不太成熟，电商规则不明确，甚至朝令夕改，被不少带货博主和商家所吐槽。

小红书、唯品会、美团：双11的电商“新势力”

在几大主流电商平台和直播电商平台之外，小红书、唯品会、美团则是双11电商中另几股强劲的实力存在。

小红书在内容电商领域的声量其实一直都不太高，但今年试水直播电商以来，也让小红书在电商领域找到了些许存在感。这一次的双11，也算是小红书正儿八经第一次杀入双11，不同于其他电商平台主打“低价”策略，小红书则围绕着“买手电商”模式，继续在双11构建自己的差异化竞争优势。

要论最为低调的电商平台，当属唯品会了。从财报数据来看，虽然唯品会在电商平台的市场份额并不高，但是唯品会的盈利能力在所有的电商平台中却一直都是屈指可数的。这一次双11，唯品会同样表现不俗，通过从工厂源头拿货，唯品会的商品质量和价格一直具备一定的优势，凭借着折扣零售唯品会再次成为双11期间不少消费者的心头好。

不同于所有的电商平台，美团电商最大的优势就是即时零售了。在这一次的双11中，美团仍然继续发挥自己在即时零售领域的能量，通过联合线下实体商超以及各类门店，实现线上线下的联动，美团闪购在双11期间也是忙得不可开交。

总体看来，2023年的双11虽然少了往年的喧嚣，但是消费者更务实了，各大电商平台的成交量依然如火如荼。

阿里大文娱整合背后，行业产业化周期正式开启

作为长视频三巨头之一，如今的优酷在业内的“名气”，已经远远不及腾讯视频和爱奇艺了。但背靠阿里，优酷依然在漫长的行业“内卷”中熬了过来。从今天来看，在长视频的黄金时代，优酷的表现没有其他两家好，最大的原因可能在于内部频繁的“换帅”，导致其战略几经变动，一直处于内耗之中。

如今随着行业风云突变，曾经风头无两的腾讯视频和爱奇艺，也开始大力“降本增效”，推动长视频业务提升效益了。在这种背景下，已经亏损了多年的优酷，乃至于其背后的阿里大文娱，都开始积极求变了。

配图来自Canva可画

阿里大文娱迎来剧变

四个月前，张勇发布了全员信，宣布阿里实行“1+6+N”的组织架构变革。消息传出后，行业普遍对阿里云、菜鸟、阿里国际商业、淘宝天猫集团等核心业务，抱以极大期待。但同样身为6大集团之一的阿里大文娱，却不被行业看好，原因是它已经亏损超过10年了。

据最新的财报显示，截至2023年6月30日，阿里巴巴上一季度收入2341.56亿元，同比增长14%；经营利润424.9亿元，同比增长70%；其中阿里大文娱集团（含优酷、阿里影业、大麦网）等贡献53.81亿元收入，同比增长36%。同时，阿里大文娱集团实现经调整净利润6300万元，相较去年同期的亏损9.07亿元，实现了扭亏为盈，这显然是具有里程碑意义的一天，在这背后离不开阿里大文娱的多年努力。

一方面，过去几年阿里大文娱不断淘汰各种落后业务和产线，使其整体效益得到改善。众所周知，阿里大文娱板块，主要依靠阿里集团四处并购取得，各个文娱板块子公司缺乏深度融合和资源整合，在很长时间之前阿里的各个业务线都比较分散。巅峰时期，阿里大文娱集团一度包括了合一集团（土豆、优酷集团）、UC浏览器、阿里影业、阿里音乐、阿里体育、阿里文学、阿里游戏、阿里数字娱乐事业部等诸多业务。

此后，随着阿里大文娱各个业务线不断被调整和独立，持续淘汰经营不善的业务之后，阿里大文娱的构成已经相对简化。在最新的财报中，阿里大文娱业务的主要构成，已经变成了三个：阿里影业、大麦网和优酷。这三大板块中，优酷还处于亏损边缘，对此阿里的解决办法也很简单，就是“降本增效”。

早在2019年之前，优酷就提出了“不要铺张要效率，不要偶像要演员，不要流量要价值。”的计划主张，此后阿里持续收缩相关的开支，今年一季度优酷进一步强化内容投资的审核，提升整体内容的质量。经过持续的内容整合，阿里大文娱的组织架构更加清晰了，整合后的战斗力也更强了。优酷也从资本“催熟”的状态，进入到了内容优化层面。

另一方面，阿里实现“一拆六”之后，阿里大文娱内部具备高商业价值的优酷、阿里影业和大麦网整合效益开始显现。通过加快内部整合步伐，阿里大文娱体系内阿里影业和大麦网、优酷加快整合，全场景的内容布局初步形成，这使得阿里大文娱的整合效益开始显现，一些传统亏损的业务得到了持续改善，整体效益日益增强。

阿里大文娱加速破局升维

实际上，从阿里的整个大战略来看，阿里大文娱借助阿里影业与大麦网、优酷的整合，初步构建出“三位一体”的格局，或将推动阿里大文娱进入新的发展阶段。

一来，通过内部整合，阿里大文娱的商业潜能得到发挥，差异化优势逐渐显现。这些年来，优酷的爆款内容屈指可数，核心的流量也主要依靠阿里来保证，甚至在商业化上也对阿里有很强的“依赖症”，这些都让优酷在整个长视频竞争中落于下风。从行业来看，经过一系列“降本增效”的爱奇艺，目前已经顺利实现了多个季度的连续盈利，经营效益日益改善；而背靠腾讯这颗大树的腾讯视频，其业内地位同样难以撼动，并且也已经开始逐步走向盈利，独留仍处于“亏损”状态的优酷，仍在后方追赶。

从阿里内部来看，优酷的“掉队”也受到阿里内部战略的影响，自从俞永福去职之后，阿里大文娱内部就开始实行轮值CEO制，内部高管的变动、战略的调整，都多少对其整体战略产生了一些影响。

而现在脱离阿里集团之后，优酷与阿里影业的整合，显然更有利于优酷的整体业绩改善，增强其差异化的能力。以TFBOYS十年之约演唱会为例，阿里大文娱业务中的大麦作为官方售票渠道赚得盆满钵满，优酷也跟在后面，推出独家直播业务，收获了亮眼的业绩。据优酷官方透露，TFBOYS十年之约线上演唱会的观看人数为168万人，即便以最低39元的观看价格测算，此次直播，优酷的收入也高达6552万元。可见，这种整合对于优酷自身的商业潜力发掘是有积极意义的。

二来，阿里影业与大麦网战略合并，两者从流量到运营都将获得全方位的相互加持。比如，阿里影业以发行股票方式，完成了对大麦网的“低价收购”，而在此之前两者早已经开始“携手并进”。2022年2月，阿里影业发布公告称，将为大麦提供全方位独家委托运营服务，双方协同资源、共享客户，升级联合运营模式。9月，淘票票又推出了基于大麦和阿里影业生态构建的淘麦VIP评分业务。

数以千万计的淘麦VIP，成为了两者业务联动的共同踏板。实际上，两者之间的合作除了流量之外，还围绕演出主办、IP运营以及艺人培育等业务展开深度合作，使其内容价值最大化。比如，过去几年，大麦就曾打造《盗墓笔记》《伪装者》等话剧和音乐剧。与阿里影业深度合作后，大麦可以直接借用前者的成熟IP，将《消失的她》《孤注一掷》等热门电影打造成话剧，实现“一鱼多吃”。

总之，从当下阿里大文娱的整合效果来看，这种调整是积极的而且是有益的，它将带动整个大文娱业务加快转型，迅速突破现有的格局，实现新的跃迁。

开启产业化新周期

随着阿里大文娱的整合完成，包括优酷、大麦等在内的娱乐业务，产业联动效应逐渐显现，或将开启产业化的新周期。

首先，随着阿里大文娱整合的完成，整个行业大文娱产业化的趋势进一步增强。随着大麦网与优酷等的整合完成，阿里大文娱进入了“线上线下一体”的全新时代，“线上反哺线下、线下带动线上”的“全新格局”也由此成型。在这个新格局之下，阿里影业主打影视生态，大麦网主打现场演出生态，在“电影+电视剧+电影票务+IP衍生”业务基础上，加上“演唱会+音乐节+戏剧+体育+演出票务+演出主办+广告赞助”等业务，阿里大文娱已有的生态体系，得到了更加深入的融合，从而可以更大限度地把业务触手伸向文娱产业不同环节。

目前来看这样的发展思路，也非常契合行业的发展趋势。可以看到，不只是阿里大文娱，作为业内最擅长搞流量和内容的腾讯，也早已经这样做了，并取得了不错的成绩。比如，在影视方面，腾讯背靠阅文集团等创作平台，不断从源头上把握优质源头IP，中游则手握腾讯影业等影视公司，下游则依托、腾讯视频等宣发分发平台，已经形成了完整的闭环。

作为行业的后起之秀，新玩家抖音在今年也开始成立专门的文娱部门，将其在音乐、票务等诸多方面的业务加以整合，从而打通产业链上下游，构建闭环的产业生态。可见，阿里大文娱的发展思路，某种程度上延续了行业内成功的做法，并进一步强化了这种趋势。

其次，行业内围绕文娱业务的竞争局面，也正在进入全新的阶段。在阿里、腾讯、抖音等巨头，先后加入文娱产业化的竞赛之后，整个行业围绕文娱产业的竞赛有愈演愈烈之势。除了前文提到的抖音之外，快手、美团等实力玩家，如今也加入到了这场竞赛之中。

其中，快手娱乐生态，已经覆盖了明星、影剧综、短剧、自制IP、娱乐号、搞笑、纪实等七大内容品类，今年以来其还加大了对明星等诸多板块的扶持计划，这使其对行业的参与度进一步加深了。另一边，美团也在自家APP内上线小说书城、短剧、游戏等各项功能，下场参与之势明显。

不难预见，在可见的未来，业内各新老互联网巨头围绕优质文娱资源、内容的抢夺，将会更加激烈。在这种情况下，阿里大文娱提前完成自身的整合，对于应对行业内的这种竞争，尽快恢复自身实力，无疑是很好的应变之策。当然，在行业激烈竞争之下，阿里大文娱想要保持竞争力，仅仅依靠这些还是不够，想要走的更远，还需要做更多努力。

写到最后

经过若干年的大浪淘沙，国内的文娱产业已经今非昔比了。从单纯的线上到线上线下一体，从一种形态到多业态共生，从一种模式变成多种模式并进，从单纯内容付费到IP衍生全产业链，这些都意味着国内文娱事业的发展成熟。

同时，在新的历史条件下，用户对“精品内容”的需求日益旺盛，新的商业模式和内容生态不断破土而出，全新的技术加持正在助力国内文娱产业，进入一个全新时代。在此背景下，文娱企业不仅需要把握好内容，还需要做好技术赋能，唯有如此才能够更好地适应时代要求，将更加沉浸式的内容体验带给用户，从而建立属于自己的长期价值。

大模型手机密集下场：华为、荣耀、OPPO、vivo、小米杀疯了

配图来自Canva可画

不出意外，AI大模型浪潮卷到了智能手机领域，智能手机厂商争先恐后地自研AI大模型或者联手AI大模型厂商，挖掘智能手机与AI大模型的融合发展的巨大潜力。

10月26日，荣耀CEO赵明官宣新机荣耀Magic6的部分信息。他表示，新机将会搭载全新骁龙8Gen3以及荣耀自研的7B端侧AI大模型（ 7B指的是70亿参数规模）。

10月16日，vivo官宣将发布自研AI大模型矩阵，其中包括十亿、百亿、千亿三个不同参数量级的5款自研大模型，全面覆盖核心应用场景，这些大模型将会在vivo新操作系统OriginOS 4中被首次应用。

10月11日，OPPO宣布基于其自主训练的安第斯大模型（AndesGPT）打造的新小布助手1.0 Beta 版尝鲜体验正式开启，升级后的小布助手将具备 AI 大模型能力。

更早之前，小米董事长雷军宣布，小米全面拥抱AI大模型，并表示目前手机端侧的大模型已经初步跑通，小爱同学也升级了AI大模型并开启邀请测试。同样地，华为宣布手机系统接入盘古大模型，开启内置大模型的语音助手小艺的众测，还发布内置AI大模型的新机华为Mate60系列。

可以预见，未来大模型手机将会越来越普及，并成为手机市场的主流趋势。

大模型厂商与手机厂商共舞

用户需求的变化、技术进步的支持、市场竞争的压力，无一不催促手机厂商研发大模型手机，而大模型厂商也有意拓展更多行业，实现行业大模型的落地。

对于AI大模型厂商来说，从通用大模型到行业大模型是技术落地的必由之路。因为通用大模型有广泛的适用性但缺乏行业深度，在垂直领域几乎提供不了高价值的服务，所以大模型厂商积极地落地于智能手机、智能学习机等硬件领域。

一来：通用大模型的训练和推理过程非常耗费资源，会产生巨大的运营成本，而用于智能硬件的大模型，模型参数少，训练调试、优化和实施的成本更低。二来，大模型厂商提供端到端的解决方案，包括硬件、软件和算法，这将使得客户能够更方便地使用和部署AI模型；三来，进军智能硬件领域可以帮助AI大模型厂商扩大其市场份额，增加竞争优势。

对于手机厂商来说，手机产品创新匮乏，整个产业链经历大滑坡，而拥抱大模型技术可以增强手机的图像识别和处理能力、加强语音交互能力、支持辅助功能和智能辅助，从而提升用户体验，提高企业竞争力。

AI大模型在自然语言处理、图像识别和语音识别等方面，表现出高度准确和广泛的泛化能力，融入手机系统能够增强手机性能，而且随着AI算法的进化，大模型手机能够基于用户数据分析提供个性化服务，实现“千人千机”。

一面是，AI大模型厂商积极挺进硬件领域（智能手机、智能学习机），以满足人们日益增长的智能化需求。另一面是，智能手机厂商加紧拥抱AI大模型，以提高手机性能，增强差异化优势。在大模型厂商与手机厂商双方的共同努力下，大模型手机的探索已逐渐从技术研发阶段进阶至应用及产业布局阶段。

总之，华为、小米等手机厂商的共识是把大模型带到手机上，但在战略布局、实现路径上各有想法，研发和生产的进度也不一样，这场大模型手机“新战事”有点看头。

华为“先行”

在其他手机厂商还在摸索大模型落地路径的时候，华为早早发布了大模型手机，先人一步迈进“大模型手机时代”。

华为能够快速而且有序地研发和生产大模型手机，得益于长远的战略目光、强大的研发团队、高效的生产工艺、卓越的项目管理以及持续的创新和迭代，这些因素相互支撑，使得华为能够在市场竞争中保持领先地位。

在技术方面，华为高端手机技术和AI大模型技术“两手抓”，为大模型手机的研发提供技术力支撑。在手机制造技术方面，华为手机芯片、手机系统等自研技术国产化率超90％，华为Mate60系列就是技术实力强劲的外在表现。

在大模型方面，华为的盘古大模型，包括盘古 NLP 大模型、CV 大模型、多模态大模型和科学计算大模型。不得不说，华为大模型手机声量越来越高，与其密切关注新兴技术并持续投入掌握这些新技术，根据市场需求进行调整相关。

从HarmonyOS 4系统全面接入盘古大模型，成为全球首个嵌入了AI大模型能力的移动终端操作系统，到旗舰手机出现基于多模态大模型技术实现的“智慧搜图”功能，华为一直走在科技创新的路上。

在产品方面，华为是国内率先将大模型能力融入智慧助手（华为小艺）并面向消费者落地的手机厂商。华为小艺融合了盘古自然语言大模型、盘古视觉大模型和盘古多模态大模型，最高版本高达1000亿参数，于今年9月开启众测，首批支持机型为Mate 60系列手机。

此后，在华为秋季全场景新品发布会上，余承东还透露：“拥有大模型加持的鸿蒙 4.0 在发布一个多月后，升级用户已经超过 6000 万，成为史上升级速度最快的鸿蒙操作系统版本。”

技术力和产品力是发展大模型手机的重要资源，而在智能手机技术、大模型技术方面，华为有深厚的技术积淀和实力，能够通过整合先进智能技术和硬件产品，提供性能卓越的大模型手机，提升自身在大模型手机领域的竞争优势。

当然，“国货之光”的标签也是华为大模型手机能够快速被消费者接受和认可的原因之一。良好的品象，能够建立消费者对华为产品和服务的信任感，使其与其他“友商”区分开来，并吸引更多消费者，助力其市场份额“瑶瑶领先”。

小米“渐进”

和华为一样，小米也走在进军大模型手机的路上，虽然它在大模型面向智能手机终端的部署进步不算快但攻势猛，并且已经获得了一些成效。

据了解，小米自研的 13 亿参数端侧模型已经在手机端跑通了 Demo，而且部分场景效果可以媲美 60 亿模型在云端的运算效果。另外，在数据层面，小米自己挖掘整理的训练数据占比达到了 80%，其中小米自有的产品和业务数据量达到 3TB。

10月26日，小米澎湃OS暨小米14系列新品发布会上，雷军还宣布：“小米的集团战略将从“手机X AIoT”升级为“人车家全生态”。同时强调，新战略将以人为中心，把人车家全生态进行有机整合，而承接新战略的关键是小米澎湃OS。”

需要注意，小米澎湃OS是史上最大规模底层重构的操作系统之一，在AI大模型方面也进行了深度植入。使得小爱输入助手具备AI大模型的文本创作能力、AI扩图能力，这些功能在小米手机14系列均有体现。

至此，小米在大模型领域的探索取得了阶段性胜利，也透露出其“猛攻”大模型的态度。

一方面，小米宣布全面拥抱大模型，不仅积极组建AI大模型团队，还不断进行大规模研发投入。如此高度重视人才储备和技术投入，有益于提升小米创新能力、技术领先优势、降低风险，也为其在大模型领域取得进步提供了保障。

4月份，小米正式组建了AI实验室大模型团队，AI领域相关人员超1200人，而且该团队的负责人是小米技术委员会 AI 实验室大模型团队负责人栾剑。在此之前，小米的AI相关团队已建立了视觉、语音、声学、知识图谱、NLP、机器学习、多模态等AI技术能力。

在研发投入方面，小米坚持“技术为本”，为实现技术创新不遗余力的“撒币”。财报数据显示，2022年，小米的研发投入为162亿元，今年的研发投入预计超过200亿元。而未来五年，小米预计研发总投入将超过1000亿元。

另一方面，小米明确研发方向，主攻大模型技术的“轻量化”和“本地部署”，力求软硬结合、生态连结，追求手机端大模型的方案的差异化，创造独特的产品优势。

众所周知，从多任务需求、网络速度和云计算发展、应用生态的变化以及用户需求和市场趋势等方面来看，大模型手机“端云一体”是大势所趋，它涉及到用户体验、用户隐私，是智能手机厂商布局大模型手机领域的关键点。

对此，小米选择端云结合，端为主云为辅，将大模型部署到端侧信息不用上传到云端，所有计算都在本地进行，从根本上保证用户隐私不被泄露；另外，小米通过调整模型结构和参数大小，适配各种芯片在内存和算力上的特点，实现大模型与硬件产品的最佳融合。

总而言之，新的竞争格局迫使小米强化自身在产品、技术等方面的差异化打法，以期在强敌环伺的大模型手机获取更大的市场份额。

冲击下一个增长高地

从当下市场现状来看，智能手机市场疲软是不争的事实。根据潮电智库统计2023年Q2全球畅销手机TOP20总销量为1.45亿部，同比2022年Q2的1.57亿部，下降7.6%。整体来看，2023年智能手机市场仍处于持续下跌的状态。

智能手机市场持续低迷 产业创新成突破关键，而大模型技术有可能是那一颗“回春丸”。

首先，AI大模型技术快速发展，有望推动手机的功能和性能不断提升，吸引新一代消费者换机。AI大模型技术赋能下，使得智能助手更加强大和智能化，使得手机的摄像头具备强大的图像识别能力，使得手机的摄像头具备强大的图像识别能力……

其次，华为、小米等智能手机厂商积极将AI大模型融进产品功能或产品生产中，对于驱动智能手机产业的发展具有重要意义。

大模型手机不仅可以为用户带来更好的体验和便利，也能提升产品的性能和效率，同时还能为智能手机厂商创造商机和竞争优势。不过，大多数玩家都还停留在研发阶段，真正量产的大模型手机产品并不多，未来智能手机厂商还将面临许多问题，需要不断进行解决。

再有，AI大模型技术的发展还处于初级阶段，大模型手机未来仍然有很大的创新空间。随着AI大模型技术的进步，智能手机的价值有望被重新定义，我们可能会看到更先进、更智能的智能手机出现，从而激发市场的活力，加快消费智能手机产业的复苏节奏。

种种迹象表明，大模型手机是下一个产业增长高地，已引发了智能手机厂商之间的新一轮技术角逐。未来，更多智能手机厂商将竞相推出更具创新性和功能性的产品来满足用户需求，引领智能手机技术的发展的同时，也将筛选出一批技术实力和创新能力强大的优胜者。

电动牙刷：usmile、飞科、徕芬“快马加鞭”

配图来自Canva可画

近年来，口腔清洁护理问题越来越为所大众所意识到，而随着大众对口腔健康问题的重视程度日益加深，也直接带动了口腔护理相关的个护小家电销量的增长。其中，清洁力更出色、使用更方便的电动牙刷更是赢得了消费者的青睐，实现了销量的飞速增长。

伴随着电动牙刷行业的飞速发展，行业内也诞生了许多电动牙刷品牌，比如usmile笑容加、素士等等。除了国产新兴品牌外，还有许多小家电品牌，也将目光瞄准了电动牙刷领域，推出了电动牙刷产品。值得一提的是，随着入局玩家数量的增多，电动牙刷行业发展加速。

电动牙刷回温

事实上，早些时候，销量猛增的电动牙刷行业就出现了增速放缓甚至是下降的情况。据奥维云网（AVC）线上推总数据，2021年电动牙刷全年零售额67.1亿元，同比下降18.5%，零售量3485万台，同比下降24.2%。然而，在2023年，电动牙刷的销量出现了升温。据中国口腔清洁护理用品工业协会简报显示，今年上半年，电商平台口腔护理行业网络零售额为113.1亿元，同比增长4.6%。其中，电动牙刷品类市场份额为22.6%，同比增长6.6%。

一来，消费者对口腔护理的认识程度日益加深。牙齿对于我们的重要性不言而喻，但受各种各样的原因影响，不少人都会出现牙痛、牙菌斑等大大小小的问题。一旦牙齿出现问题，不仅疼痛难忍，看诊、修复费用也很高昂，对人们来说，是一笔不菲的开支。种种原因之下，人们的口腔护理意识持续增强，对牙齿健康程度的关注度不断提升，并愿意通过使用个护小家电，来改善自己的口腔情况。因此，相较于手动牙刷，清洁力更强、使用更为便捷的电动牙刷便逐渐成为了消费者的心头好。

二来，电动牙刷价格的走低，降低了消费者的入手门槛。在早期阶段，国内电动牙刷市场大都由海外品牌所占据，价格也是居高不下，这就使得人们对电动牙刷的接受度并不高。随着越来越多电动牙刷品牌的出现以及技术的不断提升，市面上涌现了许多价格亲密、性能优秀的电动牙刷产品，电动牙刷价格也逐渐由千元级别下降至百元级别。而电动牙刷价格的降低，吸引了众多消费者前来尝试，从而也带动了电动牙刷销量的增长。

三来，丰富的电动牙刷品牌，给消费者提供了更多的选择空间。口腔护理所蕴含的巨大潜力被各方所看到，越来越多企业相继发力电动牙刷行业，市面上可选择的电动牙刷品牌较为丰富。据奥维云网数据显示，国内市场电动牙刷品牌数量在2021年初达到顶峰658家后调转直下，截至今年2月仅剩下250家左右。虽然电动牙刷品牌的数量出现下降，但当前市面上历经淘汰赛而屹立不倒的电动牙刷品牌仍然不少，这为消费者提供了多样化的选择空间。

usmile笑容加“一马当先”

据《2023年1-7月口腔护理行业简报》显示，usmile笑容加品牌网络零售额占比已达26.8%,同比增长65.1%。而usmile笑容加之所能够力压海外品牌，超越飞利浦、欧乐B两大资深外企，成为全国销量第一的国产电动牙刷品牌，则与多方面的原因有关。

一是，usmile笑容加打造了丰富的电动牙刷产品线，能够满足消费者的多样化需求。由于消费者的年龄阶段、口腔问题存在差异，其对于电动牙刷产品的需求也有所不同。为了更好地、更全面地满足消费者需求，usmile笑容加打造了科技系列、专业系列、洁净美护系列以及基础清洁系列4个系列的电动牙刷产品。其中，科技系列针对高端人士；洁净美护系列则能够为使用者带去更为全面的口腔洁净体验和更为直观的洁净反馈；专业系列则能够帮助使用者降低口腔问题概率；基础清洁系列则主打高性价比。

二是，usmile笑容加持续进行研发投入，提升技术实力，以实现产品的持续更新升级。在竞争日渐激烈的当下，技术成为了电动牙刷品牌拉开差距的重要抓手之一。为了给使用者带去功能、体验感更好的电动牙刷产品，usmile笑容加不断加深技术优势。

比如，usmile笑容加就专门打造了“人体功效检测评价实验室”“体外功效实验室”“智能硬件实验室”“原料与配方实验室”四大口腔实验室，这四大口腔实验室的建立，为usmile笑容加产品的研发与验证提供了强有力的支持。得益于在技术领域的长期投入，usmile笑容加技术实力持续提升。数据显示，目前usmile笑容加已累积超500项相关专利，其中两大专利技术被列为电动牙刷、冲牙器产品开发的衡量及测试标准。

三是，usmile笑容加不断进行产品创新，以塑造差异化产品优势。除了竞争激烈之外，产品同质化现象严重也是电动牙刷行业面临的现实问题之一。在此背景下，usmile笑容加在提升技术的同时，也不断对电动牙刷产品进行创新，以塑造品牌的差异化优势，保持品牌对用户的吸引力。比如，在上月的新品发布会上，usmile笑容加就推出行业首款数字牙刷F10系列。据悉，F10系列新品搭载了一套独特的刷牙小模型算法，能够根据使用者的不同刷牙数据给出相应解法，实现千人千面的专属清洁模式。

飞科“突飞猛进”

飞科电器作为国内知名的小家电巨头，已经推出了包含电动剃须刀、电吹风机、烫发器、挂烫机在内的诸多个人护理小家电，电动剃须刀更是其拳头产品。值得一提的是，飞科从2020年就开始布局电动牙刷领域了，并且销量也在不断提升。数据显示，今年1-5月飞科电动牙刷线上零售额同比增长102.5%。

在产品上，飞科的电动牙刷产品同时覆盖成人和儿童群体，用户覆盖范围广。当前市面上绝大多数电动牙刷产品的目标用户都是成人群体，但实际上，家长们对孩子口腔问题的重视程度只增不减，儿童电动牙刷这一细分领域同样有很大的发展空间。飞科入局电动牙刷领域后，除了推出成人电动牙刷产品外，还推出了儿童电动牙刷产品，以解决儿童的口腔清洁问题。

在渠道上，飞科持续拓展线上销售渠道，带动了电动牙刷产品销量的增长。近年来，飞科电器持续进行渠道改革，积极拓展以直播带货为代表的新模式，发力自营电商、抖音等新兴渠道。而新兴渠道的大力拓展助推了飞科电动牙刷产品销量的增长。据悉，飞科进军电动牙刷领域后，今年销售额大幅增长超90%，尤其在抖音渠道增速超400%，成为排名第二的品牌。

在品牌上，飞科所具有的品牌影响力，助推了其电动牙刷业务的发展。在选购产品时，消费者往往更倾向于选择知名度更大的大品牌，而飞科作为知名的小家电巨头，不仅拥有完善的个护产品矩阵，而且打出了品牌的知名度，拥有相当多的客户群体。尽管电动牙刷是飞科推出的新产品，但有飞科品牌背书，消费者选择该品牌产品的可能性也更高一些。

徕芬“来势汹汹”

在电动牙刷领域老玩家持续创新之际，行业内也迎来了新玩家——徕芬。就在前不久的10月16日的新品发布会上，徕芬科技发布了全新系列的徕芬扫振电动牙刷，这也就意味着徕芬科技正式跨界进入电动牙刷领域。而徕芬科技会选择入局电动牙刷领域，也自有其原因。

首先，发力电动牙刷领域，有助于徕芬拓展产品品类，培育新的增长点。在此之前，徕芬最为消费者所熟知的产品应该就是高速吹风机了。数据显示，仅2023年上半年，徕芬高速吹风机的总销售额就达到了13.3亿元，出货量超500万台。对徕芬来说，此次推出电动牙刷产品，无疑能够丰富产品品类，从单品类发展过渡到多品类发展。徕芬也能以此为契机，培养新的增长曲线，实现长期高速增长。

其次，国内电动牙刷渗透率偏低，徕芬此时入局仍然拥有很大的发展空间。虽然国内电动牙刷的品牌众多，但当前的电动牙刷渗透率仍然处于较低水平。据尼尔森研究数据显示，美国电动牙刷普及率达到了42%、日本达到了40%、西班牙达到了30%，而2022年国内电动牙刷普及率仅为8%。由数据可知，国内的电动牙刷渗透率仍然偏低，但较低的渗透率则意味着更大的发展空间，再加上如今消费者口腔护理意识觉醒，电动牙刷市场未来可期。而徕芬此时入局电动牙刷领域，也能从中寻找到新的发展机遇。

最后，徕芬的技术积累，为其入局电动牙刷领域提供了充足底气。由于在高速吹风机领域的深耕，徕芬积累下来了深厚的技术实力，而这些技术积累与经验，也成为了徕芬电动牙刷的产品研发的强大支撑。比如，徕芬扫振电动牙刷就采用了自研的伺服系统，能够让刷头实现60°的扫动幅度，从而达到更加彻底有效的牙齿清洁效果。

就目前情况来看，虽然电动牙刷还存在或这样或那样的问题，但毫无疑问，电动牙刷仍然拥有着巨大的发展潜力。相信随着各路玩家不断进行技术创新、产品迭代升级，电动牙刷的产品性能和体验感也会越来越好。只是，要想实现创新并不容易，各个品牌还需要长期坚持。

扫地机器人遇瓶颈？科沃斯、石头科技“突围”

配图来自Canva可画

曾经，扫地机器人行业也曾有过高光时刻，而如今，扫地机器人已然告别高增长阶段，增速开始放缓。据中怡康零售推总数据显示，2023年上半年，中国扫地机器人市场规模为63.6亿元人民币，同比下滑了0.6%，而去年同期为增长9%。面对市场增速放缓的情况，扫地机器人行业企业也面临着不同程度的压力。

随着新一个财报季的到来，被誉为扫地机器人“双雄”的科沃斯、石头科技也相继发布了最新一个季度的财报。头部企业的动态往往代表着行业趋势，扫地机器人的走向如何，或许能够从科沃斯、石头科技等头部企业的财报数据中窥知一二。

业绩：喜忧参半

事实上，扫地机器人赛道遇冷的消息已经被提及多次了，扫地机器人市场出现销量下滑也是不争的事实。作为行业头部的科沃斯、石头科技，其一举一动向来备受关注，在赛道遇冷的大背景下，这些头部企业又会交出怎样的成绩单呢？

在营收方面，科沃斯、石头科技均实现了营收的增长，但增长幅度各有不同。财报显示，科沃斯2023年前三季度实现营业收入105.32亿元，同比增长4.02%。其中，第三季实现营业收入33.87亿元，同比增长2.58%。无独有偶，石头科技同样保持了营收的增长。财报显示，2023年前三季度，石头科技的营业收入为56.89亿元，同比增长29.51%。其中，第三季度，石头科技实现营业收入23.15亿元，同比增长57.56%。

在盈利方面，石头科技实现了净利润的持续增长，科沃斯则出现了净利润下滑的情况。财报显示，2023年前三季度，科沃斯归属于上市公司股东的净利润6.04亿元，同比下降46.21%；石头科技归母净利润达13.6亿元，同比增长59.1%。第三季度，科沃斯的归母净利润为1961万元，同比减少92%；同期，石头科技实现归属于上市公司股东的净利润6.21亿元，同比增长了160.38%。

而科沃斯净利润的降低，则与新品类拓展的前期投入不无关系。为了让新品抢占市场，科沃斯加大了营销的投入力度。数据显示，今年上半年，科沃斯销售费用达到22.97亿元，同比增加了23.66%。而销售费用的增加，则在一定程度上影响了科沃斯净利润的表现。

产品：不断革新

虽然科沃斯和石头科技的业绩表现各不相同，但两家都格外看重产品。因为产品始终是扫地机器人企业的核心竞争力，为了在当下激烈的行业竞争中继续保持优势，科沃斯和石头科技都围绕着产品持续发力。

首先，科沃斯和石头科技都重视技术革新，不断加大技术投入力度，以实现产品的持续迭代。智能化是扫地机器人的核心，而智能化程度的提升则离不开强大的技术支撑。为了打造智能化程度更高、功能更佳的新产品，科沃斯和石头科技都选择持续进行技术研发投入。财报显示，今年前三季度，科沃斯的研发费用达6.05亿元,同比增长11.80%；石头科技的研发投入为4.48亿元，同比增长29.97%，研发投入在营收中所占比例为7.88%。

其次，科沃斯和石头科技不断完善产品功能，以便为消费者带来更好地体验感。科沃斯和石头科技在技术方面的持续投入，也成为了其完善产品功能、研发新产品的重要驱动力。比如，科沃斯在今年上半年推出的地宝T20系列就具备了55℃热水净洗、拖布自动抬升以及双链路抗菌等功能，能够实现高效清洁。石头科技的自清洁扫拖机器人G20则创新性搭载了“超能双驱模组”，具备创新双螺旋胶刷、四区双震擦地功能，清洁效果升级；P10 Pro系列则加入了语音助手功能，能为使用者带来更好的清洁体验。

最后，科沃斯和石头科技积极进行新品类拓展，以满足消费者多样化需求。除了积极完善扫地机器人产品功能外，科沃斯和石头科技积还在不断进行新品类的拓展，以获得更大的发展空间，实现高质量增长。具体来看，科沃斯在继续深入布局扫地机器人扫地机器人领域的同时，还陆续推出了割草机器人、商业清洁机器人、食万料理机等新品类产品。同样的，石头科技也在拓展新品类，比如，在今年2月，石头科技就推出了全新品类产品分子筛洗烘一体机H1。

出海：不约而同

在围绕着产品发力的同时，科沃斯和石头科技还将目光瞄准了海外市场，加快了海外市场的发展速度，并且取得了相当不错的成绩。数据显示，今年上半年，科沃斯和添可两大品牌海外业务收入分别同比增长26.5%和24.2%，占各自收入比重均已超过三成。石头科技同样在海外市场有着亮眼的表现。数据显示，石头科技的海外市场收入已经由2019年的5.81亿元上升至2022年的34.83亿元，业务占比也从2019年的不足14%增长至2022年的52.54%。

一来，海外市场拥有较大的增长空间，科沃斯和石头科技布局海外市场，能够寻到新的增量。现如今，国内扫地机器人市场竞争激烈，用户新鲜感也逐渐褪去，对扫地机器人产品热度不高，因此扫地机器人企业急需找到新的增长点，以实现新的突破，海外市场也就成为了科沃斯和石头科技发力的重点方向之一。而科沃斯和石头科技在海外市场所获得的业务表现，也印证了出海策略的正确，同时将促使其再度加大海外市场的布局力度。

二来，科沃斯和石头科技在海外市场设立了分公司，能够更好地提供本地化服务，从而促进产品销量的增长。对于出海产品来说，本地化服务是相当重要的一环，为了给海外客户提供优质的服务体验，科沃斯和石头科技都选择了在海外市场设置分公司的形式。据了解，科沃斯已经在德国、美国、日本等欧美亚重要市场设置海外分公司；石头科技目前也已经在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司。

值得一提的是，经过长期的努力，海外消费者对于科沃斯和石头科技的产品有了比较高的认可度。比如，添可洗地机就在近期亚马逊秋季Prime Day大促活动中表现优异，市占率在北美及欧洲取得第一，并在其中主要站点成为洗地机品类的第一名。石头科技的产品也已经遍布全球100多个国家和地区，已有超过1000万家庭使用石头扫地机器人。

挑战：如出一辙

作为扫地机器人领域的头部玩家，科沃斯和石头科技能够从众多品牌中突出重围，成为扫地机器人“双雄”，实力自然是不容小觑。由其财报数据，也不难看出，科沃斯和石头科技正在持续精进自身实力，提升竞争力。只是不可否认的是，即便是实力出众如科沃斯、石头科技，同样面临着挑战。

一来，扫地机器人市场增速放缓已成事实，科沃斯和石头科技压力不小。虽然科沃斯和石头科技都在进行品类扩张，以培养新的增长点，但新业务的研发和推广都需要时间，扫地机器人业务依旧关键。当前消费者需求下滑，扫地机器人已经出现市场增速放缓的现象，而如何在存量市场中，依旧保持增长，是科沃斯和石头科技不容忽视的课题。

二来，科沃斯和石头科技面临着激烈的竞争。除科沃斯和石头科技外，扫地机器人领域还有许多优秀企业，而为了在存量市场中占据更多的市场份额，这些扫地机器人企业纷纷在技术、价格、产品等方面下功夫，行业内卷十分严重，科沃斯和石头科技将面临的竞争之激烈可想而知。

三来，新业务的开展需要时间，短时间内或许很难有所贡献。多品类发展已经成为了企业心照不宣的选择，科沃斯和石头科技就在积极进行拓展新品类，培养新业务，比如，科沃斯的割草机器人、石头科技的洗烘一体机等等。但是，新业务的发展不可能一蹴而就，科沃斯和石头科技要想在新的领域中做出成绩并不是一件容易事，并且进入到新的领域，也就意味着会遇到新的竞争对手，竞争同样不可避免。此外，新业务的开展，也会在一定程度上拖累企业的业绩表现。

单从财报数据来说，科沃斯和石头科技的成绩单中亮点颇多，但同样也有隐忧。无论是存量市场的竞争，还是新业务的开展，都不轻松。不过，随着科沃斯和石头科技在技术端的持续深入，其产品性能、质量也将有所提升，届时消费者也能享受到由科技水平所带来了生活质量、效率的提升。只是，在收获硕果之前，总要先迈过层层坎坷。

科大讯飞勾勒生成式AI输入法“模样”，开启下一代输入法革命

回顾国内第三方输入法赛道近十余年的发展，移动互联网的市场红利催生了科大讯飞、百度、搜狗等颇具规模和实力的头部厂商。与此同时，历经多年、多方角逐，第三方输入法市场进入存量阶段，升级技术、优化用户体验来挖掘存量，成为决定竞争胜负的关键。

恰逢ChatGPT引爆AI技术新浪潮，AI大模型浪潮滚滚而来，科技巨头们争相竞逐。10月24日，2023年科大讯飞全球1024开发者节“生成式AI输入法论坛”拉开帷幕，现场讯飞发布面向下一代输入法的生成式AI，并落地于讯飞输入法13.0（行业首款生成式AI输入法），开启生成式AI输入时代。

新产品层出不穷，世事在不断变化。一边是快速变化的用户需求，另一边是快速迭代的技术，传统第三方输入法工具已经不能满足新时代用户需求，新型第三方输入法缓缓站上舞台。

从“打字工具”到“AI生成式表达”

这些年，技术、场景和需求的改变倒逼第三方输入法工具不断演变升级：在9键和26键键盘输入、手写输入等输入方式的基础上，增加语音输入、OCR扫描等多元化的输入方式。第三方输入法用户可以明显感受到，输入方式越来越多，输入效率也在不断提升。

现在，AI新技术涌现，移动互联网快速发展，用户的工作、生活方式发生了很大的变化，所以对输入法产生新的需求——更智能的生成式AI的表达。

一方面，用户希望第三方输入法能够提供更智能化、个性化的功能，以提升输入体验。当代年轻人喜欢社交，热衷于分享图片和视频，高质量文案的需求随之增加，然而很多人没有足够的时间或者写作能力进行创作，且传统输入方式无法满足这种需求，因而对新一代第三方输入法提出了智慧表达的高要求。

另一方面，用户希望第三方输入法智能连接多元服务，以实现智慧的生活方式。试想，通过第三方输入法与其他应用和服务进行无缝连接，例如：从输入法直接在线购物平台、社交媒体、地图导航、快递查询等等常用服务，那生活多便捷和美好。

为此，输入法厂商纷纷推出自有的“输入法+AI大模型”的方案，而无论市场风起云涌，还是沉浮低迷，讯飞输入法一直走在行业前沿。今年8月，讯飞输入法率先发布基于大模型的“AI创作助手”，此次发布的13.0版本更是全面进化，让人耳目一新。

渐进的讯飞输入法：三个维度持续创新

为什么说讯飞输入法已经走在了这一趋势的最前沿？因为讯飞持续在产品定位、功能和设计等三个维度上发力，给用户带来了颠覆性的体验。

在定位方面，讯飞输入法立志打造拥有智慧表达、智能连接，可自进化和自适应的新一代“生成式AI输入法”。产品定位关乎目标市场、产品差异化、价值主张、品象和市场位置等多个方面，是企业战略中至关重要的一环，影响着竞争的胜败。

移动互联网时代，人们对输入法的需求是高效率和自然、流畅的人机交互体验，因而讯飞输入法聚焦输入效率和准确性，提供多种输入方式，使得输入更加轻松和高效。特别是在语音输入领域，讯飞输入法解决了方言、语种、离线、噪声、轻声、混输等识别难题，可以说用“语音输入”定义了上一代输入法。

大模型时代，人们在高效率的基础上增加了智能化、个性化、场景化的需求，讯飞输入法专注于更智能化的生成表达和连接服务。具体表现在新版本内置量身定制的输入法认知大模型，该模型是基于讯飞星火大模型发布的聚焦“智慧输入”领域的专业大模型，和常规通用大模型相比，能力更加垂直，服务更加深度，拥有生成化、个性化、场景化和自进化的特点。可以说，在AI基座方面，讯飞为面向下一代的输入法打下了坚实的基础。

显然，在产品定位方面，讯飞输入法不仅仅考虑到了满足当前市场需求，还预测了未来的趋势和需求。

在功能服务方面，讯飞生成式AI输入法以用户为中心，用更高效、更稳定的链接，撬动更多内容和服务；用更自然的人机交互方式，降低学习和使用门槛。

其一，智慧表达能力更强，讯飞生成式AI输入法能够理解和利用上下文信息，例如前文内容、语境和用户意图，进行智能润色、补全、生成用户表达。其二，智能连接范围更广，讯飞生成式AI输入法可根据用户不同场景输入内容和用户输入意图，连接电商、搜索等多元服务。其三，赋能生态内容，讯飞生成式AI输入法加入大模型的多模态能力，可进行个性化定制，满足了不同用户尤其是年轻一代的需求。

在设计方面，讯飞输入法保持设计创新初心，以更好的用户体验为出发点，致力于打造更加符合市场需求、更加实用和美观的产品，摆脱刻板设计印象，实现多维突破。

讯飞生成式AI输入法创新设计“活力视界”界面（点击左上角讯飞键展开菜单面板，再点击“活力视界”即可展示），在屏幕与按键之间采用双行显示，以多个卡片贴的设计，动态化、多元化的展示助手功能，和输入法传统的界面布局相比，更显高效、便捷和新意。

此外，讯飞输入法键盘合理区分输入和推荐，让用户信息查找、浏览更高效，还重新整合电商、搜索、翻译、AI校对等服务，让用户选择和操作更方便。“新布局”“新交互”“新整合”，多维创新下，讯飞输入法整体性能和效果让人眼前一亮。作为全新的设计——“活力视界”支持卡片功能的自由组合，能够让用户获得Feed流式的交互体验。

不得不说，讯飞输入法在智慧创新的路上砥砺前行，通过在产品定位、功能服务和交互设计三个维度的持续创新，勾勒出了生成式AI输入法该有的样子。

击穿产品壁垒，背后是头部厂商“AI力”的全面提升

这一代讯飞输入法的发布，我们看到一个在方方面面都很领先的产品，预示着传统输入法产品壁垒已被击穿，新一代输入法已成型。而这背后是头部输入法厂商多年以来慢慢积累起来的AI技术能力的全面提升。

一来，头部输入法厂商算法、算力、数据等大模型核心能力的提升，促进了“大模型+输入法”方案的成熟，打破了传统输入法产品的“输入边界”。

众所周知，AI大模型是“大数据+大算力+强算法”结合的产物，自AI大模型迎来风口后，大到BAT、华为，小到各大领域的独角兽领域或独立自研、或联合研发大模型产品，算法、算力、数据需求全面爆发。

在这个过程中，以科大讯飞为代表的头部输入法厂商，通过投入大量研发资源，在大模型技术的研发和应用上取得了突破性进展，他们建立多个深度学习计算平台，积累海量的语料数据，开发高效的训练模型，让输入法产品有了更强的技术支撑。

也正因为新一代输入法产品搭载输入法认知大模型，其文本生成、多语言语音、多模态生成等能力全面提升，具备更强大的生成式和多模态协同的AI能力，不仅提高了输入效率和质量，还能够自主学习和适应不同的的语境，令用户体验更好。

二来，头部输入法厂商数据积累和大规模数据分析能力的提升，升级了传统输入法产品的个性化服务体验。

如果把AI大模型比作汽车的话，数据是汽油，没有数据大模型跑不久也跑不远，而且数据量是让大模型更聪明，让产品更智能的关键。在当下，数据量不足是很多大模型厂商共同的难题，不过以讯飞输入法为代表的头部输入法厂商，拥有海量的用户基础和资源，无论是数据分析能力还是数据量都有很大的优势。

头部厂商将积累的大量数据资本用于训练和优化模型，提供更准确和个性化的输入服务，这种个性化的体验将吸引来更多的用户。可以说，头部第三方厂商通过深入研究“大模型+输入法”，将生成式AI输入法的创新应用推向了一个新的高度。

三来，头部输入法厂商打造万物智能的“输入生态”，实现跨设备间的无缝交互和整合，拓宽了输入法产品的商业化空间。

近几年，头部输入法厂商积极与各大应用和内容创作者的合作，构建开放的生态系统，这种万物智能的“输入生态”的建立，不仅提高了用户的使用便利性和效率，也为输入法厂商带来了更多的商业机会。

根据讯飞输入法提供的《输入法内容生态用户年度洞察》可知，输入法的内容消费00后居多，占比甚至超过60%，对他们而言，键盘皮肤、字体、表情包、语录都是他们的个性资产。

一方面，头部输入法厂商不局限于通过原有自产的内容来满足用户，而是搭建内容生态平台，吸引创作者一起带动内容生态的飞轮效应。值得一提的是，像讯飞输入法还让社区里的用户参与到内容生态中，与年轻用户玩在一起。

另一方面，头部输入法厂商通过持续提升产品的底层能力，例如动画能力、交互能力、引擎能力，打造指尖更多创意玩法，像重力感应、摇一摇、语音交互、VR视觉等融入其中，赋以户独特的体验。

总之，头部输入法厂商除了利用先进的大模型技术提供个性化、准确地输入服务，还赋能内容生产方面，构建开放的内容生态系统，满足用户对更多元化输入体验的需求，还将输入法拓展到了更广阔的领域，这使得那些在传统输入法范式下内耗的产品逐渐失去市场竞争力，而那些已经展望未来并取得顺利进展的输入法则处于有利地位。

配图来自Canva可画

产品创新一小步，行业发展一大步

讯飞输入法产品创新的一小步，是行业发展的一大步。

首先，产品创新可以满足不断变化的消费者需求，提高产品的竞争力也刺激消费，推动整个行业的发展。

对于第三方输入法厂商来说，市场竞争激烈，消费者拥有众多选择，只有不断创新，才能在激烈的市场中脱颖而出。它们引入新技术、新设计和新功能来不断改善产品，使其具有更好的性能和用户体验，从而吸引年轻消费者使用和消费，对推动行业发展具有重要意义。

其次，产品创新引入新一代信息前沿技术，实现产品智能化转型和升级，提高了行业的可持续发展能力。

常言道：“科技是第一生产力”，第三方输入法厂商深耕算力、算法、数据，推动相关技术的研究和应用，而技术进步又反过来促进了更多的产品升级，形成良性循环，长此以往有助于提高行业可持续发展能力。

最后，产品创新通常需要联动新的应用和内容提供商，形成良性竞争和协同创新的氛围，将促进整个行业生态链的健康发展。产业链玩家强强联合是获取竞争优势的重要手段和策略之一，双方甚至多方共享资源，可以加快产品创新的速度和效果，无形中促进整个产业链的发展。

当然“谈创新”容易，“做创新”难，讯飞输入法坚持以用户为核心，深耕底层技术、长期持续投入、软硬件深度融合、大模型技术全面赋能以及联合和生态链伙伴，重新定义下一代输入法“生成式AI输入法”，看似容易实则不易。

未来，随着生成式AI输入法的全面普及，以讯飞输入法为代表的行业先行者将获得长足的增长……

同室操戈、恶意炒作，中国科技企业为何“相煎太急”？

配图来自Canva可画

在今年10月24日上午举行的2023全球1024开发者节上，科大讯飞全面对标GPT-3.5的星火认知大模型V3.0一经发布，其强大的功能与应用能力，迅速吸引了行业内外各方的关注。

然而，就在同一天，一则关于科大讯飞学习机内容审核不当的内容，开始持续发酵，迅速吸引了各方眼球，引发舆论关注。铺天盖地、整齐划一的标题，话术一模一样的短视频，难免不让人怀疑是有人在“借题发挥”，制造舆论。

委屈是真，被舆情利用也是真

在事情发酵后，网络上的声音此起彼伏，笔者就去研究了一下这件事情的始末，才发现其实并不复杂。原来事情发生在10月16日，一位家长反映在科大讯飞学习机上发现了一则早在2015年就已在互联网上发布，并由第三方引入的问题作文。

科大讯飞在收到问题反馈后第一时间就对此做出了处理及回应，及时下架了相关内容，对内部进行了更加严格的内容审核机制，处罚了公司相关负责人。也就是说舆论发酵之前，此事已经得到了圆满处理。

然而，到了10月24日，就在大众将目光放在讯飞1024开发者节的发布会上之时，这个已经得到圆满处理的“旧闻”，却吊诡地出现在10月24日下午，并迅速在网上翻炒，引发广泛关注。不能不让人怀疑信息发布者的动机和目的不纯，其本质就是想要借助舆论制造混乱，把这些科技公司名声搞坏。

在笔者看来，此次科大讯飞的“遭遇战”，显然是动了谁的蛋糕

其一，相关内容的提供方是科大讯飞的合作伙伴，并非科大讯飞自身，科大讯飞的审核过程也并未结束，但承担舆情后果的却仅仅只是科大讯飞。就连股价当天也是跌停板，足见此事的负面影响之大，简直是要“置科大讯飞于死地”的架势，看来科大讯飞这是动了谁的蛋糕了。当然，笔者并不是说科大讯飞于此事没有责任；相反，笔者认为科大讯飞应该勇于承担责任。事实上，他们也做到了。

其二，凭心而论，不管是就科技创新这件事来说，还是就教育这件事而言，科大讯飞脚踏实地、勤勤恳恳深耕了20多年，一个不留神，就被有心之人利用，用放大镜将其无限放大。换作是谁，心中都会有几分委屈。任何人、任何企业，要做事，避免不了会犯错，但是犯了错，就将其一棍子打死，抹杀掉其过去所有的功劳，以后还有谁敢真正为社会做事？为科技创新做事？

其三，科大讯飞积极承担了责任，并处理了相关责任人，舆论仍然不依不饶。尤其明显的是，舆论制造者只是就“问题”反复上纲上线，对科大讯飞及时作出回应的态度矢口不谈，对企业20多年来为科技创新和教育事业默默做出的贡献视而不见，企业焉能不寒心？

科技创新：人间正道是沧桑

回到科大讯飞企业自身上来说，科大讯飞近些年的发展肉眼可见的好了，但在1024开发者节这样的特殊日子炒作旧闻，明眼人都知道其目标动机何在，但更多人则是被裹挟着去参与到一场无厘头的闹剧中，导致公众舆论“失焦”，最终受伤的还是科技公司自身。

提到这里，笔者未免不由得感慨，当下国内科技公司发展的环境真是太不容易了。创过业的人，都知道创业不易，说是“九死一生”丝毫不为过。尤其是在科技博弈的大背景下，国内科技公司想要实现科技自立更是不易。

一有外部制裁压力

持续不断的外部制裁，使得国内科技公司不得不在封锁下寻求突围。以科大讯飞为例，2019年10月，讯飞第一次被美国政府列入实体清单。不久，科大讯飞一举拿下15个语种22项第一，突破多语种技术卡脖子问题，助力中国智能制造产品出海。

在第一次制裁未果之后，2022年10月7日，美国宣布再次极限施压科大讯飞。这一次，讯飞直接启动了星火大模型的研发，并不断更新迭代，截至目前已经更新到了3.0版本，整体超越ChatGPT，这标志着科大讯飞在“赶超美国”方面迈出了重要一步。其实，不只是科大讯飞，顶着制裁奋力前行的华为，在不久前以Mate 60的横空出世，宣告了华为高端机的回归，同样让人感慨。而在这些技术突围背后，是中国科技公司巨大的外部制裁压力。

二有行业竞争压力

科技行业的发展，需要不断的创新和突破，需要大量的投入和研发。但是每一个行业，随着行业的发展，新进入者也会越来越多，企业的竞争压力也越来越大。

对于国内的科技企业，尤其是科大讯飞这类人工智能高端科技企业而言，我们还面临着来自微软、谷歌、苹果等海外科技巨头的竞争，他们往往有着较深的技术实力积累和更厚的资金实力，我们要实现追赶，甚至是超越，并非易事。

三有社会舆论压力

正常的社会舆论监督，能对企业的行为进行监督，对企业而言不失为一件好事。但很多时候的社会舆论往往是被一些别有用心的人所利用，拿科大讯飞这次的“学习机”事件来说，就是如此。

对企业而言，被利用、被带偏的社会舆论，会给企业的正常运营带来很大的压力，对企业的社会形象造成严重的负面影响。股价下跌仅仅只是缩影，企业的产品、品牌在消费者心目中的形象自然也会大打折扣，甚至可能导致企业在市场中逐步丧失竞争力。

四有内部生存压力

科技兴国，要振兴中华，就必须要提升科技企业的技术创新能力，尤其是高端技术研发能力。但巨大的生存压力，是摆在每个科技实体企业面前首当其冲的难题。

俗话说得好，不当家不知柴米油盐贵。科技企业的创新，需要不断的研发投入，需要大量的科技人才加入，但这些都需要大量资金的支持。对每一个科技企业而言，科技创新注定不是一条平坦的路。

众人拾柴火焰高

本是同根生，相煎何太急

对于所有国产科技厂商而言，在大国科技博弈的当下，想要突破科技封锁、站稳科技前沿，相互拆台肯定不行，唯有通力合作、抱团取暖、良性竞争才是王道，华为与科大讯飞合作的案例正说明了这一点。

国内企业的抱团合作，是加强自主创新、摆脱外部依赖、防止被“卡脖子”的关键一招。自近年来中美贸易摩擦升级以来，美国对中国的高科技产品出口管制越发严格。尤其是对于半导体和芯片等关键技术的限制更是相当严苛。为了应对这种情况，中国科技企业纷纷加大在自主技术研发上的投入，力争摆脱对进口芯片的依赖。

以科大讯飞为例，它在面对美国打压之下，选择第一时间与华为一起合作，将科技自立的主动权牢牢抓在自己手上。在此次双方合作发布的新算力底座上，就使用了华为自研的AI芯片，正是通过这种坚持核心技术自研的精神，使得科大讯飞本次发布会上展示的产品，成为外界广受关注的核心看点。

此外，国内企业的抱团合作，是提升国产科技公司技术实力的必然要求。众所周知，人工智能时代的到来，要求我们更多地把握原创性的科技技术，而这些技术涉及到的面非常广，从芯片到算力网络，从云服务到通用大模型开发，从应用层面到底层操作系统，越往底层就越需要通力合作。

今年年初，科大讯飞与华为昇腾启动专项攻关，与华为联合研发高性能算子库，合力打造我国通用人工智能新底座，让国产大模型架构在自主创新的软硬件基础之上。

华为与科大讯飞的合作，充分说明在外部科技限制、打压的大背景下，国产科技公司唯有加强自主创新，联合抱团共同进步，才能够有更好的未来。放长远来看，在全球科技竞争加剧的大背景下，填补技术空白、推动技术升级，行业企业强强联合，已经成为中国企业继续“向上”的必然选择。

超写实数字人小灿加入，助力火山语音全类型虚拟数字人应用创新

当发现更多AI科技作用于日常生活时，你是否想过竟然有一天会与AI数字人做同事？日前，火山语音团队重磅推出了一位神秘新成员——首个超写实数字员工小灿！这位新同事不仅形象清新美丽，还有着很强的亲和力，大幅提升了工作幸福感，真可谓让大家率先体验到了拥有一位超写实数字人同事的快乐。

在首爆TVC短片中，作为一位刚参加实习的虚拟数字员工，小灿对于新工作的忐忑、对于未来的憧憬，如同每一个初入职场的新人一样真实；她在新环境中的紧张、对于实习生活的期待、与同事们的自然互动……这些都让我们看到了虚拟数字人丰富的情感世界，仿佛她就在眼前。

当然，除了小灿的个性以及情感的灵动展示之外，深扒其背后的技术实力更是可圈可点。小灿的出现，无疑为火山语音在虚拟数字人领域的未来开启了新篇章。

聚焦面部、肢体以及音色等多方向

技术创新助力逼真呈现

长期以来，火山语音团队致力构建全面逼真、快速响应、可多场景应用的超写实数字人。在创作首个数字员工小灿的过程中，团队主要在面部驱动、肢体驱动以及“一条音频秒级别音色复刻”等技术层面实现了创新突破，共同助力数字人的逼真呈现。

具体来说，面部驱动主要采用了表情、唇形联合建模的方案，为了实现更细粒度的唇形控制，团队采用了国际音标 IPA 作为建模单元，基于数小时的训练数据实现高精度的唇形、表情生成，并且基于 IPA 可以在不新增训练数据的情况下很容易地进行多语种、多方言的扩展。

另外关于肢体的AI驱动，团队也研发了以下三种方案：

（a）Motion Blending 动作库拼接

Motion Blending 动作库拼接方案，可以应用于视频创作、直播等通用场景，能保证动作生成的质量与效率。其中 In-Between 模块采用基于 Trasnformer 的 Encoder + Decoder 结构，将待过渡的两段动作进行编码，Decoder 则根据 Position Encoding 作为 Query 查询；为保证稳定，预测目标是与原始两片段 Slerp 插值结果的偏差。内部评测结果表明，这种方案生成的效果大幅优于 UE 原生的动作库拼接方案。此外，为了解决音频时序对齐的问题，需要对动作库中选取的动作进行截取，为尽可能减少对高质量动作库的破坏，方案根据待过渡动作的姿态和运动等信息估计出最优插值长度，进一步提高了生成的动作效果。

(b) 端到端

针对直播等交互场景，团队录制了数小时的动作数据，训练基于 Diffusion (X start) 的端到端 Audio2Gesture 模型，Denoise 模块考虑了音频的低/中/高级特征并具有长时依赖信息，确保了生成的动作与输入音频节奏和语义的相关性。

（c）端到端 + 指定动作

考虑到实际应用时，某些场景可能需要一些指定动作，例如打招呼、比心等强语义动作，团队开发了基于 Inpainting 方式的动作生成算法，确保指定动作的触发；而在大部分没有指定动作的片段，则按照端到端动作生成的方式生成语义和节奏匹配的动作，并且结合 Diffusion 模型渐进生成的特性使动作过渡灵活自然。

谈及“一条音频秒级别音色复刻”技术，也被称为zero shotTTS。这项技术能够在短短几秒钟内高度还原真人的音色、说话风格以及声学环境等特性，种种均建立在火山语音团队全自主研发的核心技术架构上，使得其关键性能指标在业界占优。此外，团队还开发了基于自回归GPT类大模型的韵律模块，目前这个模块的训练数据已经超过了20万个小时，而且其架构具有很强的可扩展性，预计未来能够支持100万小时以上的数据训练。更重要的一点，这个模块支持code-switch功能，意味着无论输入的提示是中文还是英文，都可以直接输出中文、英文或者混合内容。这一功能的实现，无疑大幅提升了超写实数字人小灿的应用范围以及实用性。

构建全类型虚拟数字人矩阵

辐射多场景应用

目前火山语音的数字人产品已具备包括2D真人、3D卡通和3D超写实在内的全类型虚拟数字人生产管线。聚焦播报、交互、直播三大核心场景，专注构建AI数字人从原子层到方案层产品能力。基于全自研多模态交互技术体系，建立从形象、感知、理解、对话能力都趋近于真人的数字人，面向行业客户持续提供行业领先的一站式数字人解决方案。

具体来说播报场景，火山语音数字人为泰康保险等客户提供一站式数字人音视频生产平台，帮助企业提升内容生产效率，打通自动化、高效的数字人视频生产链路，同时支持词条精修、文本/音频驱动、多轨混编、画中画等多项高级功能，助力打造更具差异化、更精品化的内容生态。

交互场景，火山语音数字人为兴业证券等客户提供“面对面”交互服务体验升级，搭载全自研语音交互技术，结合大模型精准理解用户意图、合理应答，满足智能客服、智能开户、金融资讯播报、短视频创作、市场推广等多场景的数字营销需求，助力企业“数智化”转型。

直播场景，火山语音数字人为国信证券等客户打造“ 全天候数字人”方案，量身定制品牌数字人形象。其中数字人直播平台满足0布景费用投入、积木式构建剧本内容、AI智能剧本生成并提供一键推流功能，实现在火山引擎企业直播、抖音、淘宝、京东等多个平台开播。

一直以来，火山语音团队积极将经过多年精心打磨的语音技术能力面向市场开放，通过火山引擎成功地将这些技术应用到了汽车、金融、有声阅读、视频配音等多个行业领域并覆盖了广泛的应用场景，帮助众多行业领头企业实现了AI语音能力的应用与拓展，但团队目标并不止步于此。未还来将继续探索前沿科技与业务场景的高效结合，以期为用户体验和业务增长注入更多的创新动力，并通过不断的创新与探索为人们的生活带来更多便利与乐趣。

强强联合背后，国产大模型迎来“WIntel时刻”？

配图来自Canva可画

在ChatGPT持续引爆行业通用大模型之后，国内诸多互联网巨头、AI企业，也都选择纷纷跟进，参与到国产通用大模型的角力之中。值得注意的是，与上半年“热闹非凡”的行业境遇不同，具备实力且具备满腔“产业抱负”的巨头玩家，正在为大模型的大规模落地创造机会。

其中，以科大讯飞为代表的科技公司，正在积极与包括华为等在内的国内合作伙伴一起通力合作，为构建人工智能时代的中国“Wintel联盟”做准备。而随着越来越多的实力型玩家大踏步入场，“大模型+”的应用拐点正在加速到来。

大模型迈入产业“落地”加速期

从国内大模型的发展状况来看，随着各路技术企业的纷纷参与，无论是通用大模型还是垂直行业大模型，国内企业均有涉足。一波接一波的行业浪潮席卷而来，正在推动整个“大模型+”应用时代的来临。

首先，大模型不再局限于聊天、答题、内容生产等C端应用，而是转向更偏重实体领域的B端应用，以“实用”为导向的大模型日渐成为行业趋势。

在上半年的持续“爆火”之后，进入下半年大模型的风向明显变了。市面上越来越多的“面向B端”的应用开始出现，这种“实用主义”的风向，大大加速了生成式AI产业化的进程。从上半年以来，陆续有京东、携程、网易有道、用友等不同领域的巨头，发布相关的行业大模型应用，包括腾讯、华为等在内的巨头，也将“实用”作为大模型应用的重点，推动大模型渗入产业实体之中。

其次，具备通用能力的大型企业，正在加强与各行业大模型企业的合作，新的大模型生产机制正在成型。

目前来说，业内通用的做法是，通过开放自身的大模型能力，为行业大模型开发提供必要条件。比如，讯飞星火大模型采用了“1+N”的整体布局，即借助讯飞星火大模型平台的7大通用能力，将其文本生成、语言理解、知识问答、逻辑推理、数学能力、代码能力、多模态能力等赋能给其他行业场景，形成在教育、医疗、汽车、法律等诸多领域的行业大模型应用的生产机制。依托这种生产机制，各行业的大模型厂商，都不再需要“重复造轮子”，只需要专注应用开发，即可推动行业的大模型场景落地，这些条件的具备，为大规模的大模型场景落地奠定了很好的基础。

“实用”大模型并非一蹴而就

如前文所述，随着国内大模型逐步深入产业，以及通用大模型厂商逐步对外开放自身能力，“实用”大模型的难度已经大大降低，但这并不意味着做“实用”大模型可以一蹴而就，甚至可以说与之恰恰相反。

其一，“实用”的大模型，通常需要企业具备很深厚的行业经验和专业数据积累，以确保数据的精准性和专业性，而这通常需要大模型企业对行业有很深的了解。就拿本次1024开发者节上科大讯飞发布的智能编程助手iFlyCode2.0来说，其自发布以来就持续升级，目前已成为行业重要的提效工具（内测数据，在编程的设计阶段提效50%、编码阶段提效37%、测试阶段提效44%）。然而，这样的能力很多企业并不具备，就如同射箭比赛，它们可能还不具备“画靶子”的能力。

以教育行业为例，大模型中关于“小学生英语学习”的版块，首先需要了解小学英语的学习目标，还要定义小学生英语学习的范围，不能超纲（比如词汇量范围、语句类型、语句长度等等），并要找到适合孩子学习习惯和学习阶段的方法——这些标准，都要先定义，这就是“画靶子的能力”。相比之下，从2004年至今，科大讯飞已经在智慧教育领域深耕19年了，多年来其深度参与了中国的教育信息化整个进程，从中小学到高等教育，从教学过程到教学结果诸多场景，系统积累了诸多从0到1的关键性技术，这使其积累了其他厂商难以企及的专业经验和专业数据，而这正是其他厂商短时间难以企及的。

在本次发布会上，搭载了星火大模型V3.0 讯飞AI学习机再度升级，首次发布启发互动式英语AI答疑辅学功能，实现个性化解决、启发引导式提问、互动探究式学习。同时，基于讯飞星火打造的AI心理伙伴正式发布，它具备多模态情感识别、共情表达、寻因式提问、个性化心理指导四大核心能力，全方位呵护孩子的心理健康。

实际上，科大讯飞在细分行业领域积累的经验不仅限于教育，包括医疗、智慧城市、金融、法律、工业等诸多领域，科大讯飞也均有丰富的经验，而这正是其可以面向诸多垂直行业推出“大模型+”的底气所在。比如，在此次科大讯飞1024开发者节上，科大讯飞推出了医疗大模型和讯飞晓医APP，为每个家庭提供健康助手，正是基于科大讯飞在智慧医疗行业的多年积累，科大讯飞的智医助理在2017年就以456分（合格线360分）通过了国家临床执业医师资格考试，目前已覆盖426个覆盖区县，累计辅助诊断次数6.9亿次。

此外，为了进一步加速大模型行业落地，科大讯飞联合行业龙头共同发布12个行业大模型，包含金融、汽车、运营商、工业、住建、物业、法律等行业，加速产业升级。

其二，行业大模型本身的门槛，使得它对大模型企业提出了很高的战略要求。从大模型技术密集、资金密集、技术迭代快的特点来看，任何不具备超强研发实力的企业，都很难经得起市场的考验。但从国内人工智能行业发展现状来看，目前我国“人工智能+行业”的投入最多不过10来年时间，专业的人工智能人才成长起来，则至少需要5年以上的技术和行业经验，但当下很多行业内的人员，远远达不到这一水平。而作为国内最早做人工智能的科技企业，讯飞在该领域深耕已经25年了，人才基础好、团队信任度高，高中腰部人才梯队完备，这使其具备很强的研发实力，因而在大模型上它更够实现有效转化，对市场风向的预测也更加精准，更容易推陈出新、加速技术迭代。

其三，大模型本身的复杂性，使得大模型的落地并不能仅仅依靠一家企业的能力，而是需要有号召力的科技巨头来发挥牵引作用，推动整个产业生态的完善和壮大。作为一家有影响力的技术巨头，科大讯飞具备强大的产业协作能力，这是其能够实现技术成果“井喷”的重要因素。

比如，在本次科大讯飞1024开发者节上，其不仅展示了为数众多的各种大模型产品，还展示了庞大的产业生态，这里汇集了几十种展品，更有搭载星火认知大模型的开放平台，联合550多万开发者，共同打造技术、场景、服务多元赋能的共创共荣的AI生态。也正是基于以上诸多优势，科大讯飞才能够在推动大模型落地行业方面先人一步。

抢占算力制高点已成破局关键

从行业来看，大模型的复杂性要求厂商必须做到“十项全能”，算力、算法、数据、资金、人才，团队都必须足够优秀，缺一个都不行，可见AI大模型本质上是一场赢家通吃的游戏。而在诸多因素之中，抢占高性能算力，已经成为当下国产厂商突破技术瓶颈的核心关键。

一方面，是中国AI算力需求呈现出高速增长的态势。另一方面，随着国内大模型的蓬勃发展，支撑AI核心算力的高性能算力面临短缺，算力吃紧的局面日益凸显。硬件层面，由于国内高端GPU芯片的缺乏，使得国外发布的高性能算力芯片一经发布就遭到了哄抢，产品价格也水涨船高，还时刻面临“缺货”的风险。软件层面，AI时代大量使用的张量计算也跟传统计算机时代的方式不同，AI算力需求的迅速增长，要求国产大模型厂商不仅要注重算力芯片的硬件建设，还需要注重基础软件的创新。也就是说，想要做好大模型训练，不仅要做到硬件层面的更新换代，还需要软件层面的持续创新。

目前来看，想要发展大模型要么发力自研，要么高价购买外国芯片承担风险，而科大讯飞选择了第三条路，与华为展开合作，共同致力于国产AI大模型的自主创新。作为当前国产自主算力的代表作之一，华为昇腾平台凭借华为自研的达芬奇架构技术，实现了业界最佳性能与能效，支持云边端全栈全场景应用。目前华为昇腾的AI集群已经全面升级，已经从最初的4000卡集群扩展到16000卡集群，是业界首个万卡集群，拥有更快的训练速度和30天以上的稳定训练周期。

早在今年7月份，就有报道介绍，在充分利用昇腾这样的国产化算力平台基础上，讯飞搭建了自研的火石平台。该平台突破了大模型数据的系数化，低精度的量化以及高效适配等问题，加速了AI大模型的落地。同时讯飞星火也实现了训练和数据闭环的全流程设计，大模型训练和推理的一体化设计等等创新工作。在10月24日的开发者节上，科大讯飞更是宣布将联合昇腾AI打造算力底座“飞星一号”，进一步将双方的合作提升到一个新的高度。

自主算力和自研平台的结合，对于国产大模型来说有着深远的意义。

据预计，借助双方不断升级的算力基础设施，科大讯飞将参与到更大规模的参数训练之中去，为赶上乃至超越GPT-4奠定基础。同时，借助高效、稳定、安全可控的国产算力基础设施，更多普惠行业的国产AI应用成果或将迎来“大爆发”。比如，在本次开发者节上，科大讯飞就展示了包含金融、汽车、运营商、工业、住建、物业、法律等诸多行业大模型，这些技术成果的集中涌现，充分说明了底层原生技术的重要性。

国产AI大模型“Wintel时刻”已至

从业内来看，目前业界对于大模型落地的探索，已经初步分化出了不同的路线。具体可分为三种类型：第一种是按照使用量收费模式，就是通过AI公司研发大模型并对外提供应用产品或API；第二种是谷歌模式，即从底层TPU芯片，到云基础设施再到大模型产品全部自研；第三种则是“OpenAI+微软”模式，双方各自发挥自身的优势相互配合，共同助力大模型产业的发展，有点类似PC时代的“Wintel联盟”，这和科大讯飞与华为的合作有异曲同工之妙。

作为个人计算机历史上的一大里程碑，Wintel联盟无疑是史上最成功的产业联盟之一，其成功之处在于，通过将微软Windows操作系统和英特尔硬件融合，使之达到了三个方面的效果：第一，软硬件的兼容性，极大地降低了产业成本提高了行业效率；第二，微软的软件和英特尔的硬件相互配合、优势互补，各自将自身优势发挥到最大；第三，软硬件相互推动，加速产业迭代和创新。比如，微软软件的创新，会推动英特尔加速硬件的性能提升；而英特尔硬件性能的提升，也会加速微软软件的迭代，由此形成不断强化的产业飞轮，同时成就了微软和英特尔两大PC霸主。

如今，同样的事情也在人工智能领域开始上演了。比如，全球云巨头亚马逊就与HuggingFace等开源新势力展开了合作，大数据巨头Databricks豪掷13亿美元收购大模型初创公司MosaicML，微软和OpenAI的合作等都是这一思路的延伸。

而从目前国内大模型企业的发展情况来看，围绕做产业生态的思路，已经有越来越多的产业联盟开始在大模型领域渐次铺开，科大讯飞与华为的牵手，无疑是一个很好的行业示范。作为整个产业链、生态链中的核心企业，它们的牵手可以起到“牵一发而动全身”的作用，带动整个产业生态迅速完善起来，从而为更高质量的大模型发展铺平道路。

科大讯飞董事长刘庆峰在1024开发者节的主论坛演讲中说，2014年上半年，讯飞星火将对标ChatGPT4：“这绝不仅仅是一个简单的技术对标问题，我们要走出自己的技术路线，走出自己的产业方向，形成自己完整的生态。从这个角度来说，大模型时代的序幕才刚刚拉开！”

相信随着更多产业生态的建立和完善，国产AI大模型或将迎来属于自己的“Wintel时刻”，届时作为核心企业的科大讯飞，也将受益于整个产业的进步构建起更强大的生态壁垒。

协作机器人市场：节卡机器人、越疆科技“倍道而进”

配图来自Canva可画

现如今，机器人早已不再停留在想象阶段，而是真切地出现在了现实世界，并逐渐进入千家万户，开始在人们的日常生活中扮演着愈发重要的角色。比如，我们所熟知的扫地机器人就是其中一种，扫地机器人的出现在一定程度上减轻了人们的负担，提升了人们的生活品质。

由于应用环境的不同，机器人也被分为工业机器人和服务机器人两大类，扫地机器人就属于服务机器人的范畴。虽说机器人被分为两大类，但由于具体应用领域的不同，机器人也划分出了诸多细分领域，其中协作机器人就是工业机器人的重要细分领域之一。

协作机器人起风

提起工业机器人，人们脑海中或许很难浮现出具体形态，毕竟，工业机器人不像服务机器人那样深入人们的日常生活中。不过，在多方因素的共同影响下，工业机器人的市场规模正在持续扩大，而作为工业机器人重要分支的协作机器人同样实现了快速发展。数据显示，2022年我国协作机器人市场规模约26.79亿元。中商产业研究院预测，2023年我国协作机器人市场规模将超30亿元。

首先，政策的支持，为协作机器人行业的发展提供了重要支撑。自2015年以来，我国就出台了一系列与机器人行业相关的政策，鼓励机器人行业的发展。近年来，相关部门更是加大了对于机器人行业的支持力度。而这一系列相关政策的出台和落地为整个机器人产业的发展指明了方向，推动了协作机器人行业的发展。

其次，企业对协作机器人需求的攀升，促进了协作机器人行业的发展。随着人口红利的逐渐消失，劳动力价格持续上升，企业劳动力成本也持续加大。为了实现降本增效，各行各业都在持续推进数字化、智能化转型升级，以机器人为代表的高科技产品逐渐成为企业的新选择。

所谓协作机器人，顾名思义，即能够和人在生产线上实现协同作战，不仅能够减轻人类的工作负荷，还能够极大地提升生产效率。因此，具备安全性高、灵活性强、协同工作能力强等特点的协作机器人逐渐赢得了不少企业，尤其是工业制造行业企业的青睐。得益于各企业对协作机器人认可度和需求量的持续提升，协作机器人行业发展提速。

最后，投资热度的上升，同样为协作机器人行业的发展提供了助力。对任何企业来说，资金支持都是相当重要的一环，协作机器人行业也是如此。由于看好协作机器人的发展前景，大量资本也涌入了协作机器人行业。据e-works统计，2022年中国协作机器人市场融资事件共13例，融资总额超50亿元人民币，且亿元级融资事件表现活跃，高达9起。而资本的涌入，也使得协作机器人企业获得了更多发展机会。

节卡机器人“稳扎稳打”

随着协作机器人市场的快速发展，越来越多厂商也涌入了协作机器人领域，而各路资本也看到了协作机器人的发展潜力，协作机器人厂商频频斩获融资机会。比如，节卡机器人曾在2022年7月完成了10亿元D轮融资。据了解，自成立以来，节卡机器人已经了完成六轮融资。而节卡机器人之所以能够获得资本的青睐，离不开其自身的实力。

在技术层面，节卡机器人持续进行技术研发投入，构建了完善的技术体系。机器人属于高新技术产业，技术的重要性自是不必赘述，节卡机器人长期以来都很重视技术研发，并持续加大技术研发投入，以实现技术的创新。据悉，目前节卡机器人已经形成了包括智能模块化关节、高品质运动控制、新型示教与快速部署、人机智能融合与安全协作、智能产线与集成五个方面的核心技术体系。

在产品层面，节卡机器人产品线丰富，并且通过了多项认证，产品极具竞争力。得益于多年来的技术研发，节卡机器人已经形成了丰富的产品线，目前已经推出了Zu系列、Pro系列、C系列、MiniCobo系列、Zu s系列、All-in-one共融系列等多系列产品。不仅如此，节卡机器人还获得了多项行业相关认证，协作机器人产品的性能和可靠性不言而喻。比如，节卡机器人就是协作机器人行业首家获得MTBF(平均无故障运行时间)8万小时认证的企业。

在渠道方面，节卡机器人不仅持续布局国内市场，还在积极拓展海外市场。现如今，出海已经成为热潮，而节卡机器人也在积极拓宽海外市场，以获得更广阔的发展空间。不仅如此，为了更好地服务海外客户，节卡机器人还在多地设立了专门的服务团队。据悉，节卡机器人已经在日本、德国、马来西亚等多个国家设立了分支机构或服务团队，产品也已销往欧美、亚洲等诸多国家和地区。

越疆科技“精益求精”

在多重因素的共同作用下，协作机器人的效果被越来越多企业注意到，企业对于协作机器人的认可度也在不断提高，这同样带动了协作机器人产品销量的增长。据高工机器人产业研究所(GGII)数据显示，2022年全球协作机器人销量为7.85万台，同比增长17.22%。

在数量众多的协作机器人企业中，越疆科技的表现格外引人注意。据悉，越疆制造的轻量级协作机器人全球出货量第一，已累计销往140多个国家和地区，全球出口量连续4年蝉联第一。而越疆科技的协作机器人产品之所以能够备受客户青睐，自有其过人之处。

一是，越疆科技形成了丰富的产品矩阵，能够满足客户的多样化需求。产品始终是关键，由于所处行业、开展业务的不同，企业对于协作机器人的需求也并不完全相同，为了满足更多客户的需求，越疆科技也在不断完善产品矩阵。

据了解，越疆科技是首家拥有0.5-20 kg负载产品矩阵的机器人企业，目前已经推出了CRA、CR、CRS、MG400、M1Pro、Nova、Magician七大系列二十余款协作机器人。丰富的产品矩阵，使得越疆科技为客户提供了更多的选择空间，更好地满足客户需求，带动了产品销量的上涨。

二是，越疆科技不断进行应用场景扩展，拓宽了客户群体的覆盖范围。长期以来，越疆科技始终坚持自主研发，目前已经攻克了控制系统、驱动系统、伺服电机等核心技术，而不断取得的技术突破与创新，也为协作机器人产品赋予了更高的灵活性、安全性以及易用性，使协作机器人的应用场景得到了持续拓展。据了解，如今越疆科技的协作机器人已经广泛应用于3C、汽车、半导体、化工、医疗、金属加工、食品饮料、新零售等超过15个行业。

三是，越疆科技深入行业，针对应用场景的差异化特征，推出了对应的协作机器人产品。比如，Nova系列就是专为商业领域设计的协作机器人产品，因此该系列产品采取了极致轻量化机身设计，还配置了多重安全防护技术，能够满足多种商业场景人机协作需求；Magician E6则是专为教育与研究开发的桌面六轴协作机器人，该款机器人不仅具备工业机器人的性能，还支持多样化的工业拓展配件，能够带来沉浸式教研体验。

下一站是大负载？

事实上，协作机器人之所以能够实现销量的快速增长，离不开其小巧、安全、灵活等特性，但如今，越来越多的协作机器人厂商都推出了大负载协作机器人。比如，遨博机器人推出了遨博i20协作机器人；大族机器人推出的S系列协作机器人；越疆机器人发布了大负载协作机器人CR20A。那么，究竟是何种原因使得越来越多协作机器人厂商推出大负载协作机器人呢？

一来，客户对大负载协作机器人存在需求，协作机器人厂商推出大负载产品能够满足客户的需求。由于所处行业不同，客户对于协作机器人的负载能力要求也不相同，尤其是仓储物流、汽车制造等行业，往往需要面临大负载的搬运任务，这些客户对于协作机器人的负载能力要求也就越高。而协作机器人厂商推出大负载协作机器人，便能够更好地满足这部分客户需求。

二来，协作机器人厂商能够通过推出大负载协作机器人产品，寻找新的增量。当前的协作机器人大多为低中负载，大负载协作机器人市场的竞争，还没有低中负载协作机器人那般激烈。协作机器人厂商入局大负载协作机器人的话，不仅能够扩充自身的协作机器人产品线，同时还有助于自身培育新的增长点。

就目前来看，协作机器人正在逐渐渗入至各行各业，应用也愈发普遍，而不断增长的客户需求，也为协作机器人厂商带去了更多的发展机会。面对机遇与竞争，协作机器人厂商都在持续精进实力，不断拓宽应用场景，提升自身的竞争力，而协作机器人行业或许会掀起新一轮风云。

竞逐文生图大模型，百度、快手、网易“明争暗斗”

配图来自Canva刻画

自从进入2023年以来，AIGC技术助推了新的人工智能浪潮，AI大模型的创新应用也按下了加速键。随着AI写作、AI作曲成功在多个领域落地，AI在内容创作方面的应用也变得越来越广泛，而AI绘画作为大模型最火热的应用领域之一，近几年也取得了突破性进展。

AI绘画简单来说就是“文生图”，是指输入一些描述性语言，AI可以以此生成创意画作。AIGC 技术的飞速发展使得“文生图”模型不断实现更加良好的生成效果，得益于此，无论是百度、网易这样的互联网大厂，还是快手这样的新锐公司纷纷争相入局，试图借助“文生图”这一新事物，探索业务上的更多新可能。

快手“出其不意”

前不久有消息称，快手在推出“文生文”大语言模型“快意”（KwaiYii）之后，又在“文生图”赛道取得了新的进展，推出了自研大模型“可图”（Kolors），并且已在公司内部全面开启测试。据介绍，可图大模型能够基于开放式文本生成各类的绘画作品，它有着三大突出特点：强大的文本理解、丰富的细节刻画，以及多样的风格转化。而在可图大模型强大的图像生成能力背后，则与快手多年的积淀息息相关。

首先，快手海量的短视频素材，能为可图提供数十亿的图文训练数据。发展至今，快手上的短视频素材已经数以万计，根据这些短视频，可图可以收集到更多的数据信息，帮助大模型准确理解用户的需求，让用户通过简单描述即可生成更加多样化风格的图片。据了解，快手拥有数十亿来自开源社区和自研AI技术合成的图文训练数据，这些数据覆盖了常见的三千万中文实体概念，能更好地生成更加贴近文字描述的图片。

其次，快手较强的用户粘性，为可图的落地提供了最佳的应用场景。众所周知，快手应用的累计互关用户对数超过311亿对，同比增长近50%，日均互动（包括点赞、评论和转发等）总量达80亿次，而且AI玩评也能够极大地提升用户参与评论的积极性和满意度。不同用户画像可以丰富可图训练数据，促使可图生成更多样化的图片。因此，拥有较强用户粘性的短视频评论区，可以看做可图大模型最佳的落地应用场景之一。

最后，快手在大模型上的创新性探索，有助于可图形成差异化优势。快手研发了一个强大的中文CLIP模型，并且利用自研的中文LLM加上融合CLIP的图文特征作为文生图的文本理解模块，能让可图大模型更好地理解中文特色概念。不仅如此，快手还更改了去噪算法的底层公式和加噪公式，实现了单一基座模型在主体完整的前提下，可生成具有丰富细节和纹理的图片。而可图大模型也具有了基于Prompt的自动学习模型，能够生成不同的风格模版。

百度“声东击西”

在文生图领域，快手的自研大模型“可图”可谓是独具一格，作为国内领先的AI技术公司，百度的AI作画产品“文心一格”自然也备受期待。据了解，文心一格是基于百度文心大模型能力的AI艺术和创意辅助平台，它可以根据用户输入的文本描述和选择的风格，自动生成独一无二的画作。而百度文心一格之所以能对用户的作画需求实现精准理解，其中的原因自然不言而喻。

一来，文心大模型强大的语言理解能力，使文心一格对中文的理解变得更加精准。文生图技术对中文语义的理解尤为关键，而文心一格的技术基础是百度文心知识增强跨模态理解大模型，百度文心学习了海量优质图文数据，能全面提升图像生成质量和语义一致性。因此，文心一格不仅能利用知识辅助更好地理解用户的输入，并自动丰富语义细节，有效降低用户输入描述成本，还能根据不同的需求，灵活适配多种风格画作生成能力。

二来，文心大模型在技术上的深厚积淀，在一定程度上解决了文心一格在实际应用中的技术难题。众所周知，文心一格AI作图产品顺利落地，是百度依托于飞桨、文心大模型持续进行技术创新的结果。而百度的文心跨模态大模型ERNIE-ViLG 2.0是全球首个知识增强的AI作画大模型，也是目前全球参数规模最大的AI作画大模型。百度在训练大模型方面取得了长足的进步，也让文心一格有效解决了复杂概念、属性混淆等文生图领域的常见问题。

三来，文心大模型丰富的产业应用场景，有助于文心一格实现商业化快速落地。目前，文心大模型已大规模应用于搜索、信息流、智能音箱等互联网产品，并已通过飞桨开源开放平台、百度智能云等赋能工业、能源、金融、通信、媒体、教育等各行各业。而在这个基础模型职场，文心一格也能结合各个领域的、少量的任务数据，再进行训练、调优，之后就可以适用更多场景，从而进一步拓宽落地的广度，加深产业应用的深度。

网易“蓄谋已久”

无论是新晋独角兽快手，还是老牌互联网大厂百度都相继进入了AI绘画领域，互联网科技公司网易自然不会落后。事实上，网易很早就对“文生图”领域有所研究。网易旗下专业从事游戏与AI研究和应用的顶尖机构网易伏羲，就自研了文生图模型——“丹青”。而网易丹青之所以能生成让用户满意的图片，自然也与其独一无二的优势息息相关。

一是，网易伏羲对中文和美的理解深刻，有助于丹青生成更高质量的图片。生产好的内容之前，需要先理解好的内容。丹青模型基于原生中文语料数据及网易自有高质量图片数据训练，不仅对中文的理解能力更强，对中华传统美食、成语、俗语、诗句的理解和生成也更为准确。比如，与其他文生图模型相比，丹青模型更容易听懂用户的意思，在丹青生成的图片中，鱼香肉丝没有鱼，红烧狮子头也没有狮子，生成的图片效果用户满意度更高。

二是，网易伏羲顶尖艺术家的真实反馈，使得丹青创作出的作品更能满足中式审美。网易会请一些美术专家对模型进行把控，让其从艺术的角度对生成图片效果、插件、版本给予专业意见，丹青则会及时根据艺术家们的反馈意见，进一步迭代优化。比如，依赖于较强的中文理解能力，以及对美学的专业理解，丹青模型生成的图片更具东方美学，既能生成“飞流直下三千尺”的水墨画，也能生成符合东方审美的古典美人。

三是，网易伏羲对文生图的多年研究，能为丹青的快速落地和推广提供助力。事实上，网易伏羲对文生图的研究起步较早，在Stable Diffusion还没开源之前，就已经在不断地投入，到现在已经有了很多积累。据了解，网易伏羲团队已在世界顶级学术会议发表论文200余篇，申请发明专利550余项。不仅如此，网易伏羲还根据实际应用效果不断对文生图模型进行迭代优化，以便将其更好更快地应用于实际场景中。

前路“危机四伏”

随着快手、百度、网易等玩家的文生图大模型相继亮相，国内外发布文生图模型的数量也在不断攀升，模型生成效果和效率也在逐渐迈上新的台阶，文生图模型商业化落地指日可待。只不过，在此之前，文生图领域仍有些问题不容忽视。

一方面，文生图尚处于探索时期，生成细节还不够完美。虽然文生图具有一些创新性和实用性，但是不能全面理解用户的语义，生成的图像质量自然也就不会很理想，不是人物的脸部或手部细节呈现得不够完美，就是图像与文本的相关性不够紧密，甚至会出现一些毫无逻辑的图像和文本的组合。显然，AI绘画在语义理解、宏观结构、细节刻画、逻辑推理等方面还有较大改进空间。

另一方面，文生图只是AI辅助创作，生成内容缺乏创造力和情感表达。毫无疑问，技术是标准化的，审美却是非标准化的。设计师、画师可以借助AI，提高自己的创作效率，甚至激发无穷的想象力，但AI并不是设计师、画师本人，不能拥有人的情感和灵感，不能和人一样感同身受，而且目前的AI技术对外界生活无法感触，对真实世界的很多需求自然也是无法精准捕捉和理解，所以短期内，AI绘画还是很难代替设计师、画师的。

除此之外，国内外正接连涌现出新的文生图公司，AI绘画领域的竞争也将进一步加剧。事实上，除了快手、百度、网易伏羲等走上中国式文生图的道路之外，国内其他加码AI绘画的玩家也都正源源不断地赶来，国外文生图应用的景象也是十分热闹。而国内外每一家模型结构都不是完全一样的，无论是图片还是文本都做了优化，且都包含着自己的特色，所以文生图领域的竞争局面可想而知。

尽管文生图大模型目前尚有一些缺陷，但回顾人类的发展历史不难发现，一项新技术的出现，往往需要不断改进和完善，因此对于AI绘画，我们仍然抱有很多期待。而在流量红利逐渐消退的当下，百度、网易、快手等企业主动去拥抱“文生图”这样的新技术或许是最好的选择。只不过，最后这些入局者能做到何种程度，或许只有时间能给出答案