打造宠物行业的“万科” 米米宠物给萌宠一个独立空间

宠物用品除了日常的必须品外，越来越多的企业开始对宠物拟人化作为产品研发方向。从常见的宠物衣物、饰品、玩具到运动器械等。从而满足了市场差异化的需要，拓展了市场的规模。

家，它是漂泊者的避风港，是爱的栖息地，是心灵的驿站，是精神的乐园。但作为宠物的家，很重要的一个部分就是笼子，长期以来，笼子的低端形象和品质没有发生根本性的变化。比如狗笼子下方的铁丝，让宠物极为不适，整个环境也犹如关在牢房的感觉。有木质结构的，做工和木料都非常粗糙，异发霉，对异味、通风、清洁等都没有很好的解决，这些都是阻碍其发展和销售的重要原因。

     米米宠物（MIMIPET）是一家深圳的企业品牌公司。围绕着关注宠物及宠物主的健康为使命，设立与科技+新材料运用+人性化的使用体验为产品的设计理念。在对行业进行了大量的市场和产品研究之后，推出了宠物专用房屋。其产品的设计初衷为：让宠物有自己独立的安全、健康的空间。由于宠物在饮食，排泄、户外携带等途径都有可能是居住的环境滋生细菌和病毒，并且有大量的细节和病毒是人宠互传的。 为解决这些问题，在设计和对材料的运用上都做了非常多的尝试和突破。

长期以来，很多宠物主没有使用笼子的重要原因是不能于室内家居有效的融合。为此“萌屋”在外观上，采用了北欧的设计风格。主体结构为复合实木搭配纯色钢琴漆面，保证了对排泄物等不洁物的进行了有效的隔离，清理也更加方便。正面采用通透的钢化玻璃，让宠物的视野更广，完全没有了牢笼的感觉。也使宠物主对“屋”内情况一览无余。顶部是LED显示器，屋内温度、湿度实时监测，可使宠物主更科学的干预屋内的环境。在风格上也更适合年轻的宠物主。

在健康杀菌方面，采用了UVC安全紫外线进行消杀，30分钟内，可以消杀空气中99%的病毒和细菌，同时为使安全更近一步，内置红外线检测装置，检测有宠物或儿童将自动停止UVC消毒。

为使屋内的空气更加的干净，更好的清除异味，内置百万级负离子发生源，有效击落空气中的悬浮灰尘，净化空气。同时负氧离子使宠物有更好的呼吸和睡眠。

在采访中还了解到，萌屋的下一代的产品也正紧锣密鼓的研发中，将对接智能家居，在温控，新风等也将进一步的优化，米米宠物将极力打造健康、专业的宠物居舍。

三年磨一剑 米米宠物产品即将横空出世

随着社会经济的发展，人们精神生活与物质生活不断改善，饲养宠物成为众多家庭的消遣方式，随着宠物需求数量的日益增多，宠物产业也逐渐发展壮大。

根据第一财经商业数据中心的数据，2020-2023宠物市场规模持续增长，预计2023年市场规模超过4000亿。宠物食品与宠物用品两个分类，均保持了两位数的增长，宠物猫相关的涨势高于宠物犬类。

当前的市场除了宠物主粮外，大部分的宠物用品缺乏优质的领导性的一线品牌。线上的销售产品价格现象较为突出，线下市场产品极具暴利的两极化并存。产品创新能力不足，产品质量较为粗劣，产品的安全系数也较低。

正是由于市场与产品有巨大的进步空间，才会使投资者趋之若鹜，正式成立不到一年的米米宠物就获得数百万的天使融资，同时Pre-A也进展顺利。当然这和米米宠物的产品和市场理念分不开。为此专访了米米宠物CEO李俊艺。

米米宠物全体团队对此项目是3年前的意向，直到2019年底，团队剥离lmix投影仪项目后，即展开了对宠物用品的市场调研和产品规划中。

我们认为米米宠物的主要核心是解决客户在使用现有市场不足时，有大的跨越、颠覆性的提升。不能因为创新而创新，产品必须具有解决消费者痛点和宠物健康的属性。

基于对市场进行了全方位的市场调研后，米米宠物确定了新科技+新材料应用+人性化体验为产品的开发理念，在产品的开发和服务上力求解决宠物及宠物接触者的健康和安全。

公司现有逐步解决目前市场宠物产品中急需提升的价格产品。如宠物笼子，主要问题在于舒适度不足，不能与现有家具匹配，滋生病菌、真菌，异味等突出问题进行全方位的解决。

现有市场中的许多牵引绳在使用一周后会产生非常大的异味和病菌，给宠物接触者和宠物带来不便，同时牵引的绳很容易绊倒行人，带来很大的安全隐患。

在宠物猫的用品方面，猫砂是一个刚性的需求，采用了植物混合型的设计，在兼具主用途之外，产品注重于产品的抑菌除味效果。更重要的是通过对猫习性的研究，推出让猫更具安全感和呵护猫的猫砂。

为了更了解宠物的习性，对产品有更为客观的评估，公司在东莞建有22亩的产品试验基地，目前该公司产品在米米宠物基地进行试用和调整。

米米宠物产品计划在12月份陆续推出，正如米米宠物CEO李俊艺表示，我们设计每款产品之前的要求就是必须有横空出世的气质。期待米米宠物的产品如其所说，而不是随大流的平庸。

评选结果刚公示就被实名“举报”，工美大师评选又遭质疑！

【工艺中国 独家报道】5月20日，河南省工艺美术行业协会官方网站发布了《关于对第七届河南省工艺美术大师评选结果公示的通知》，将第七届河南省工艺美术大师评审结果予以公示，公示时间为2020年5月20日—2020年5月30日。

而就在这份《通知》下发的第二天，亓会锁、刘克、王现彬、苗占军便联名发起《关于实名反映河南省第七届工艺美术大师评选的一些问题》的实名“举报”，反映评选“不公平、不公开、不公正”，引起舆论轩然大波。

在这封“举报信”中，主要反映了本次第七届河南省工艺美术大师评选的三大问题：一是评选结果不公平，许多技艺精湛且真正从事艺术创作的手艺人落选，而一些圈外人或只是从事批发销售的生意人却入选;二是评选过程不公开，整个评选过程从初审到终审都没有对外公开，甚至在作品评审时专家组连分数和点评都不公开;三是评选标准不公正，最终公示的名单中，一些入选者甚至连20年从业经验等基本的申报条件都不具备，更不用说具备在省内外具有较高声誉、具有较高艺术修养等入选资格了。

2019年10月25日，河南省工艺美术行业协会官网发布了一则《关于开展河南省工艺美术大师评审工作的通知》，正式拉开评选的序幕。而通知中明确指出了本次申报需要满足的基本条件，其中就包括“连续从事工艺美术专业创作满20年以上(含20年)”。

对工艺美术行业来说，“大师评选”历来就是备受关注的行业焦点，由“大师评选”引发的行业争议向来是络绎不绝。早在2016年，民政部就曾在官网通报了中国陶瓷工业协会存在不按照规定接受监督检查，违规举办第三届“中国陶瓷艺术大师”评审活动的违法行为。

如今，由河南省工业和信息化厅指导，河南省工艺美术行业协会主导的“第七届河南省工艺美术大师评选”活动评选结果公示受到实名“举报”，无疑再一次将舆论的目光聚焦到“大师评选”这一工艺美术行业经久不衰的活动和话题上来。

据悉，工艺美术行业的“大师评选”活动最早可追溯至1979年第一届中国工艺美术大师评选，是国务院根据《传统工艺美术保护条例》，对符合一定条件且长期从事工艺美术制作的人员，由国务院负责传统工艺美术保护工作的部门授予的荣誉称号。

近年来，随着全国各地工艺美术产业的蓬勃发展和政府部分行政职能的下放，全国各地方省级、市级工艺美术行业协会及陶瓷、木雕等全国各门类行业协会诞生，并承担了部分政府部门关于“大师评选”的职能，这必然会放大工美行业“大师评选”过程中的漏洞。

同时，由于将“大师评选”的权力下放给地方行业协会或门类行业协会且没有严格的监管监督措施和评选标准规定，也从实质上放任了工美行业的“大师评选”走上“批量化”之路。

而由第三届“中国陶瓷艺术大师”评审和此次第七届河南省工艺美术大师评选带来的舆论风波便是工美行业不规范操作“大师评选”给社会舆论造成恶劣影响的缩影，它不仅严重消耗了“大师”的公信力和权威性，也严重损害了工美产业的健康发展。

诚然，“评大师”的本意是对工艺美术行业从业和奋斗多年的手艺人的一种褒奖和鼓励，这本无可厚非。值得反思的是，“大师”指得是造专业诣深且享有盛誉的人，古往今来能达成这一成就的人屈指可数，一旦“大师”泛滥甚至出现了“假大师”，则必然违背了“大师”一词的内涵，也必然会违背“评大师”的初衷。

因此，对工美行业来说，若要彻底整顿“大师评选”的乱象，一是要从源头上管控，把“大师”荣誉称号的评定权收归国家或行政主管部门，且严格制定并执行评选标准、严格控制评选数量和质量。二是进行分流疏导，把高级工艺美术师等专业职称评定的权力下放给地方协会或门类协会，积极引导社会对职称评定价值的认可，在工艺美术行业实行“荣誉称号”评定和“专业职称”评定“双轨制”。

值得一提的是，当下工美从业者之所以如此热衷于“评大师”，除了“大师称号”所带来的荣誉外，更是“大师称号”背后所隐藏的市场定价标准。一个个“国大师”、“省大师”、“市大师”称号的背后，就是一个个明码标价的标签，这必然会导致“评大师”过程的乱象。

因此，若要从根本上解决工美行业“评大师”热潮和“评大师”乱象，只有将“大师”的评定标准交给市场，交给群众乃至交给后人。

天下扬商联盟黄长林一行参访WCCO秘书处，寻求多层次合作

据天下扬商联盟秘书处介绍，近日，天下扬商联盟黄长林，国联证券常州武宜中路证券营业部总经理沈军、扬州唐人古琴御工坊董事长王玉鹏等一行参访WCCO秘书处，与WCCO秘书长邓清座谈。

沈军介绍了国联证券的发展历程和未来规划，表示国联证券作为在大运河畔成长起来的金融服务机构，希望能与WCCO在金融领域开展多层次的交流合作。

邓清说，WCCO非常乐意围绕运河开展多方面的合作，充分发挥WCCO的交流平台作用，期待拓展更多合作形式。

WCCO，是世界运河历史文化城市合作组织的英文简称。世界运河历史文化城市合作组织是在民政部登记的国际性社团，是一个以文化交流为主题的非营利性公益组织。该组织在尊重不同运河城市文化个性的前提下，致力于推动世界运河城市互动交流，共享经济、社会、文化建设的经验，加强运河文化遗产保护，促进世界运河城市互利合作，实现运河城市共同发展。

监督定能助力基层组织绽放青春与活力

这几年，村里引进制衣厂、发展葡萄等产业，促进村民稳定增收，还开发了公益性岗位让贫困户上岗，“在咱们村，30多户贫困户先后脱贫，剩下最后一户也将在今年脱贫。从全国看，只要咬定目标、齐心协力，最后的贫困堡垒一定能顺利攻克。”（5月22日，人民网）

基层组织是最接近人民群众的组织，他是各级组织的代言人。基层组织的言行某种程度上代表着各级组织的言行与方向，或者说人民群众心目中的上级组织的形象就在基层组织身上。因此，全力打造基层组织及其形象，有助于上级组织制定的路线方针政策落地生根，而监督正好能够助力基层组织绽放无限的青春活力，将人民的事业推上更高、更美好的台阶。

基层组织是各级组织制定的方针政策的执行着和捍卫者。基层组织具有两个方面的职能，一是将上级组织的意图贯彻落实到人民群众中去，二是将人民群众的想法和迫切需要反应给各级组织。正是介于这两重因素，我们发展和壮大基层组织有利于路线方针政策的全面落实，有利于各级组织在制定方针政策时有可行性的参考依据。可以说，任何一项事业的发展和兴旺发达都离不开基层组织，都离不开基层组织的辛勤努力与无私奉献。

监督定能助力基层组织绽放青春与活力。尽管基层组织在基层起着不可替代的作用，尽管基层组织与人民群众有着千丝万缕的联系，尽管基层组织在人民的事业中做出过重大贡献。但是，我们不得不说，长时间地深耕于基层，免不了有些倦怠感，免不了对于一些空见惯的事情麻木不仁，甚至有一些见不得阳光的地方。所以，将监督机制引入基层，将基层工作置于整个社会的监督之下，我们的基层组织定会更加阳光，我们的基层组织的每一个细胞定会绽放无限的活力。在实现脱贫攻坚收官之年，在全面决胜小康社会的关键时期，我们应该全面关注基层组织，用监督的方式给基层组织注入新的活力。

总之，基层组织是社会稳定和发展的基石，将监督体制引入基层组织中，基层工作才会绽放勃勃生机，实现脱贫攻坚与全面建成全面小康社会才会越来越近，才不至于停留在梦想之中。（卓儿）

MISS JH BY OBEG 亮相戛纳 掌门人江华解读中国时尚

每年5月中旬，被誉为当今世界最具影响力、最顶尖的国际电影节的戛纳国际电影节都会如期拉开帷幕。每年这场盛会都会汇集众多创意领域的精锐与新秀，是一场承载着无限荣光的原创较量。

　　MISS JH BY OBEG戛纳秀场

　　在刚刚结束的，“日出东方·中国原创新力量全球戛纳首秀”(CHINA NEW FORCE)上，一件历时近700个小时打造的施华洛世奇水晶串珠的连衣裙，在戛纳最负盛名的电影宫内大放异彩，迅速成为整场秀的焦点。

　　历时近700个小时打造的施华洛世奇水晶串珠连衣裙

　　MISS JH BY OBEG戛纳秀款

　　MISS JH BY OBEG戛纳秀款

　　这件”明星战服“来自于MISS JH BY OBEG，同时亮相大秀的还有15套神秘而有魅力的奢华大礼服和高端成衣最新展示款。新浪时尚在第一时间专访到了OBEG掌门人江华女士，深入了解品牌背后的故事。

　　OBEG掌门人江华女士

　　新浪时尚：介绍一下新品牌，MISS JH BY OBEG。

　　江华：MISS JH BY OBEG是雅创集团旗下的高级定制品牌，我们从字面上就可以看出MISS JH和OBEG是相辅相成的。当然，你也可以把MISS JH看作是一位gracefull lady，是你，是我，也是职场上发着光的所有女性。

　　我一直坚信，人不应该活成哪一种模式，而是要尊重内心，找到有关于自己的真相，这就是每个人藏在骨子里面最个性化的东西。MISS JH所关注的核心，正是这种宝贵的特性。

　　新浪时尚：这一季的设计灵感来自于哪里?主题是什么，设计师是谁?

　　江华：MISS JH BY OBEG这一季的设计灵感来源于一套手绘版的占星塔罗牌，那上面有世界上最神秘但又最有魅力的符号体系。我们将这些充满能量的符号运用到服装上，这不仅是对塔罗牌的一次解密，更是对女性神秘美感的一次自我突破，也是女性能量及其巨大创造力的一次触摸和考量，因此我们这次的设计主题叫做“女性奇迹”。

　　这一次走秀的服装由我和意大利设计师Alessandro De Benedetti(亚利山德罗·德贝内迪)一起联合设计，在与De Benedetti合作的过程中，差异巨大的东西方文化与审美发生了很强烈的碰撞，很有趣，也能从彼此身上学到很多东西。

　　意大利设计师Alessandro De Benedetti

　　新浪时尚：你怎么看待MISS JH BY OBEG亮相戛纳这件事情对于中国时装行业的价值?

　　江华：这不仅仅是一场大秀，而是一种声音的传递：Made in China终会变成Design in China。在世界眼光中，中国曾经没有设计只有制造，无处不在的"中国制造"成为了一个让我们自己都相当无奈的代工标签。

　　据不完全统计，目前已有42个华人时装品牌进入2019秋冬国际四大时装周的官方日程，可以说中国服装原创品牌不仅只是觉醒，而是正在强势表达自己在世界时装界的声音，我们甚至也可以说，中国原创力量正在崛起。

　　与这些华人品牌一样，MISS JH BY OBEG登上国际舞台，是迟早，也是必然的事。

　　新浪时尚： 时尚从来都没有定势，高级定制也是现目前品牌竞争的重要板块，MISS JH BY OBEG怎么理解和解构高级定制的?

　　江华：人们对高级定制的概念现在可能比较固化：为名人名流而存在。

　　我觉得高级定制除了优秀设计，工艺和面料之外，更多的是一种信仰，不管它是某种标签也好，个性化标志也好，说到底是一种对美的追求，对自身的认可，对文化价值的认定。

　　我希望MISS JH BY OBEG不仅服务于所谓的上流社会，也要为更多时代精英提供服务，比如女性企业家，比如在某个行业里拔尖的人物，我想要放大她们身上与众不同的个性，让所有人看到她们身上的精彩。

　　在时尚圈里，所有的流行、趋势，都是漂亮的“浮云”，而高级定制却是其中能够存留下来的最精髓的部分，是我在这个行业拼命要想做到极致的一种痴迷。

　　新浪时尚：老干妈、旺旺等传统品牌已经开始跨界联合时尚品牌，在跨界合作方面，OBEG有没有什么令人期待的消息?

　　江华：跨界联合如果只是作为一种短时间博取眼球的宣传手段，那么很可能只是昙花一现。

　　我更愿意称之为跨界融合，并非简单地跨越两个完全不同的领域，而是由新需求驱动，以新科技或新平台为依托，将现有产业领域和要素资源，经过相互渗透、融合或裂变，整合利用到一起，通过数据的融合、场景的融合以及需求打包的融合，带来用户的沉淀和复合变现，从而实现产业价值链的延伸或突破。

　　在如今这个个性化的时代，人们的兴趣点会随着接受的外界信息不断发生变化，在这其中如何找准品牌自身的定位并且坚定的走下去，是我在寻求跨界合作前首先会思考的问题。当然，OBEG也会积极探讨跨界融合之路，但我们会首先围绕与自身的产业价值链以及用户客群相匹配的要素来整合资源。

　　新浪时尚：现在国潮的认可度很高，OBEG会涉足吗?

　　江华：潮流文化在全世界范围内声势浩大，近几年越来越多的消费者会将目光放在国内品牌上，我觉得这恰巧在传递一个信息：现在的年轻人接受信息的渠道越来越多。

　　与此同时他们形成了“自我”的审美模式，所谓“崇洋媚外”的消费习惯已经在逐渐远去。我最近也有关注国潮，包括在纽约时装周上大放异彩的中国李宁，国潮认可度的提高，很大一部分源自于大家对中国品牌的认可度的增加。

　　雅创集团作为一个集团公司，我们希望能满足都市女性对于美，以及对自身审美的准确表达，从品牌战略的层面上来说，当然需要一个年轻化的品牌作为补充。我们希望这个全新的品牌在拥有雅创的核心内容之外，能更加贴合当下新青年的需求，让他们能通过服饰表达最真实的自我和内心世界，大家可以期待一下。

　　新浪时尚：“为职场女性而生的都市时装”这句话应该说非常能够概括OBEG的服装定位，非常精准清晰，OBEG为什么会选中这块蛋糕来经营?

　　江华：我的女性朋友大都是职场女性，包括我。“成就感和尊严使人快乐”，女性一直致力于在职场中有所建树，拥有更多的发言权，并竭力平衡事业与家庭。

　　OBEG定位“为职场女性而生的都市时装”，一方面当然是基于市场商业价值的考虑，另一方面更重要的是，同样身为职场女性的我——真心希望能通过这个品牌向所有的中国职场女性致敬，她们靠拼搏奋斗实现自身的社会价值，同时完全值得拥有一套专为她们而生的OBEG——获得自我的愉悦和满足以及他人的尊重和欣赏。

　　新浪时尚：我们看了网上很多对您个人个性的描述，大家更愿意在您身上贴上重庆女性的标签，您觉得重庆女人身上有什么好的品质，您希望成为那样的人么?

　　江华：外界对重庆女性的解读，有正解，也有误读，但大都倾向于赞美和欣赏，我必须以我身为重庆女性而感到自豪。

　　大家都知道重庆的女老板特别多，不仅在商业领域，在各行各业都涌现出了非常优秀的职业女性，她们美丽爽朗，智慧坚韧，积极为梦想开疆拓土，不惧不惑，向阳而生，已经成了重庆的一张非常重要和靓丽的城市品牌。

　　新浪时尚：有人调侃“流行颜值越高，责任越大”，服装可以成为承载美的载体，你觉得该承担什么样的责任?

　　江华：和音乐、绘画等艺术形式一样，服装也是一种重要的表达美的方式和交流语言。“当你不知道穿什么的时候，穿OBEG就对了”，这既是一句宣传语，也是我们作为一个服装品牌对受众最大的关怀和体恤。

　　“出场即主场”，OBEG竭力满足职场女性所有场合的着装需求，实现她们在不同的社会角色中游刃有余、备受关注，而MISS JH BY OBEG渴望为所有女性点亮他们的高光时刻，让世界的目光为他们所停留。

　　说白了，服装的责任就是给予你内外在更多的附加值，赋予你更美好、愉悦的自在氛围。从女性心理学的角度毫不夸张地看，你的大脑在得到一件适合你的漂亮衣服时所产生的多巴胺，可能毫不不亚于邂逅一场爱情。

源康云水：用商业模式击穿市场瓶颈

号称千亿元规模的净水器市场，在刚刚过去的2018年遭遇瓶颈。

据奥维云网数据显示，2018年净水器全年销售额为316.9亿元，同比增速17.4%，较2017年增速下滑15.5%，也远低于2014-2017年行业33%的年复合增长率。

曾经，在消费升级的驱动下，作为家电市场的一片“小蓝海”，净水器市场发展迅速。市场上既有从净水行业脱颖而出的沁园、安吉尔等品牌，又有美的、海尔等国内白电巨头，还有3M、杜邦等跨国企业。在过去几年中，这块蛋糕不小，但没有一个占据绝对领导地位的品牌。

在2018年，市场状况急转直下。不仅销售额增速放缓，行业集中度和产品均价也呈现下降的趋势，反应出市场竞争日趋激烈，行业进入了瓶颈期。

为了解决行业的痛点，构筑竞争壁垒，有一家企业对净水器的商业模式进行了颠覆式创新。

颠覆创新模式

4月的青岛，山海相傍，空气混合着花香与海风的气息，我们在这里见到了源康云水的董事长董延顺。

2008年，在医药行业摸爬滚打多年的董延顺，关注到当时日趋严重的水污染问题，抓住国家助推净水行业的趋势，成立了青岛三生顺工贸有限公司，开展社区售水机、企业净水等业务，从此迈入净水领域。董延顺成功转化了自己的资源和人脉，将社区售水机在青岛市场迅速推广。由于水质好、价格低，一经推出便大受欢迎，随后董延顺在近千个社区全面复制该业务，每年水费收入就高达数千万元，也成就了多个合作伙伴的事业。

2012年，青岛某大学计划直饮水系统改造升级，经过核算后，全面改造费用近200万元。这超过了校方的预算，资金无法落实，学校方面犯了难。校方与董延顺商定：用15年的经营权来交换直饮水系统改造升级费用。在经营过程中，董延顺大胆的使用了互联网和智能系统，用了不到三年的时间就收回了成本，这是加速科技成果转化为生产力的充分体现，也为源康云水系统的诞生奠定了基础。

2015年开始，董延顺发现售水机的用户不断流失，在市场调查中，很多用户是这样反馈的：“你们的水质很好，价格也很实惠，服务也很满意，但是现在人都比较懒，如果能把售水机装到家里那就太好了。”董延顺敏锐的发现这一商机，在脑海中冒出了一个想法：把售水的模式移植到净水器上，是否是一种可行的商业模式？

2016年，董延顺做了一件令很多人不解的事：投入重金，成立新项目，研发自己的数据平台和物联网净水器，成功创立了全国首家拥有自主知识产权的源康云水管理平台，开创了净水业精准服务的先河。

对于净水行业，董延顺有自己的理解。区别于普通家电，净水器需要定期更换滤芯，没有定值，通常为3个月至1年，净水器厂家一般会在用户使用6个月后提醒其更换滤芯。

这并非一个万事大吉的解决方案，相同水质情况下，对用水量大的家庭来说，每6个月更换一次滤芯，意味着净水器已经失去了一段时间的净水功能；用水量小的家庭来说，提前更换滤芯则意味着浪费，用户无形中承担了更高的成本。

2017年，源康云水平台全国首场发布会在上海隆重举行。和常见的新品发布会有所不同，董延顺没有对硬件大书特书，而是描绘了一个全新的商业模式：用户预存一定的水费，就可以获得免费上门安装，免费更换滤芯和免费维修维护的服务。在使用费用方面，源康云水有按流量计费和包天消费两种模式。这样一来，用户只需花费少量的费用就能喝到健康放心的饮用水。

这种模式的转换，不仅可以降低消费者的负担与门槛，还解决了售后服务的难题。

加盟模式抢市场

为了迅速将产品推广向全国市场，源康云水采用了合伙人模式，合伙人负责当地市场的推广、上门安装和售后服务，源康云水则为合伙人提供产品与滤芯，所得利润双方按比例分成。

我们赴青岛采访时，恰逢源康云水的区域合伙人年会，现场的气氛非常热烈。为了深入了解源康云水的运营模式，我们采访了几位合伙人。

山东泰安的合伙人贾先生，曾在家电行业创业多年，先是做线下家电专卖店，后来业务受电商冲击，开始承接品牌商的家电售后业务。他告诉我们，目前家电领域毛利低，很多品牌商在售后服务端动心思，服务商利润空间很小。当初之所以选择源康云水，就是看好其商业模式，尤其是售后服务带来的极致用户体验。

“现在我们就是做服务，把服务做上去，才会有用户，最终用户得到了良好的体验，才会形成用户裂变，你的产品才会有更多人去介绍推广，实现倍增。”此外，长期效益也是他看重的点。贾先生去年9月与源康云水签约，目前在泰安地区的装机量已近1500台，据他透露，自从进入净水行业以来收入增加了近40万元，而且还在不断增加。在采访的过程中，贾先生脸上始终洋溢着自信的笑容，他满怀信心的说：“到今年年底，我一定会实现人生中首个年收益过百万的目标！”

泛家装领域，确实是净水器最容易切入的点。

山东高密的鲁先生，将净水器的代理无缝衔接到了自己的装修主业上。水电工可以直接对接用户，还可以在工作间隙上门进行售后服务。据他的观察，目前与装修相关的市场中，净水需求是刚需，增速相当快。鲁先生对源康云水的商业模式评价很高，“这种免费的模式，让卖传统净水器的无法生存！用户花钱少，能得到长时间高质量的服务，那肯定会选择我们的产品。”

董延顺告诉记者，为了让更多用户了解源康云水，享受到源康云水的产品，公司愿意让利于合伙人和消费者，用消费群体的长尾效应实现盈利。

合伙人模式吸引了很多想创业和有社会责任感的企业家加入，让源康云水顺利的得到了市场的认可，吃透了市场消费升级的红利。上线运营不到两年，已经积累了近10万台的装机量。不仅如此，独特的商业模式，让源康云水成功抓住了净水市场的脉搏，提前锁定了消费群体，对董延顺来说，持续收益只不过是时间问题。

在物联网和大数据之上，源康云水的商业模式还有很大的想象空间。除了商业价值，还有环境保护、水质监测、降低饮用水污染风险等利国利民的社会价值，大数据和物联网落地实践的科技价值。这些才是董延顺和源康云水团队持续为这份事业投入热情的根本原因。

通过商业模式创新创造时间窗口，利用合伙人模式抢占市场，源康云水找到了净水行业瓶颈的突破点，也引起了行业与媒体的关注。作为一家初创企业，商业模式的壁垒并非牢不可破。如何在有限的时间窗口释放动能，赢得更大的市场份额，才是击穿市场瓶颈的根本！

Dcamp引领消费者购物体验全面升级

引言：消费就是把花出去的银子变成生活里可体验的乐趣。DCAMP通过全域化的设计师和买手团队，结合最具实用价值的生活美学设计、最前沿的技术手段，致力让消费者的每一次购买体验都成为一次生活品质升级的快乐过程。总的来说，在DCAMP购物，就是要让会员尊享优质优价很爽，体验丰富好物很爽，遇见同频同好的默契感很爽。

5大核心诠释Dcamp新零售模式

　　——烛龙

　　烛龙先生(花名)

　　第10届中国经济优秀人物、2016年度全国五一品牌建设奖领军人物、第二十届广东省优秀企业家、25年零售行业从业经验，专注研究并践行以时尚零售行业提升消费者生活品质的理念。自 2017年，创新对“互联网+实体与用户价值”的思考与探索，创始全新的新零售生活方式业态DCAMP营地，获得“华南地区创新品牌”和“移动互联网最具品牌价值企业”荣誉。DCAMP通过“产品研产基地+互联网技术应用+线下体验中心”的供应链一体化融合方式，为用户提供全时一站式品质生活解决方案，目前已取得行业优势地位。

　　神创派

　　华南靠谱接地气的创投精英社群，创业者的贴心管家，服务包括策神融资头条、创业路演融资服务、商业模式打磨、创业互动问答、创业媒体PR报道，目前CXO合伙人俱乐部会员包括98家A轮以上企业，598个已融资项目，3875位创始人CEO，覆盖10万优秀创业者。

　　近日，神创派品牌观察团就新零售发展课题与DCAMP创始人烛龙先生进行了一次深入的沟通与研讨。当大部分的零售商纷纷把目光转移到线上消费时，烛龙先生瞄准了大型商业综合体再次发力，结合线下场景式购物体验 线上智能化优选以及标签化同频社群搭建，最终实现消费者购物体验的全面升级。以下为部分访问内容：

　　Q1： 在互联网快速发展而实体零售产业整体下滑的态势下，为什么DCAMP选择在昂贵的商业综合体发力，而不是先把线上的用户以及社区部分先运营好?

　　烛龙： 消费升级是零售行业近几年的热门话题，先分享一组数据，随着中国经济的崛起，2014年-2018年，在全国范围内共新增了2374个商业综合体，基本已经实现了县区级全面覆盖。

　　从截至到12月份的市场数据来看，今年的营收已经突破了9000亿关口，而且随着消费品质及体验场景要求的不断升级，商业综合体的综合获客能力已经成为现在零售业的必争之地。

　　中华民族的人们骨子里是喜欢追逐潮流的，愿意在变化中获得快感，特别是新一代的年轻人。过去的很多年，基于互联网兴起的电子商务是时代创新的潮流，伴随线上流量的瓶颈，以及数字化生活和悦己式消费的趋势，线下家门口的实体店却在以更快的速度不断纳新迭代，更多的实现了实用价值以外的心身愉悦体验，这不就是商业文明的进步吗!

　　人们都在说消费升级，更客观的说，当下国民正处于精神上的消费升级，物质上的消费降级，在物质上更趋于理性化，而在文化、审美、品味上与上一代人有很大的升级，这是社会进步的表现。

　　阿里、京东、腾讯等企业的线下布局，也体现出了互联网发展至今出现的用户发展及体验的瓶颈。从用户品质升级的需求来看，线下体验依然是生活里非常重要的组成部分。而DCAMP以生活装扮美学倡导者的身份出现，场景化体验消费更能挖掘和满足用户的体验需求，从而获得更好的购物体验。此外，贴心精致的场景布置，也成为精准的用户粉丝入口，从而为线上社群运营奠定了良好的基础。目前，我们每天从线下吸引来大量的注册会员，也就是说，我们通过线下的运营可以精准的招募我们期望的用户，短短数月变身成一个百万级的网红类购物互动平台。而且有了线下场景的强势背书以及精准到店的数据基础，通过数据运算，我们可以快速形成用户标签，从而更好服务用户。

　　Q2： 两个月新增100万的会员用户真的是非常让人震撼，相信也能给很多互联网创业者很大的启发，大家最近都在探讨新零售，但是通过我们走访发现，很多所谓的新零售模式基本都是线上线下一体化打通而已，并没有实现太多的增值功能，那么我们想请教是的：DCAMP的新零售模式，在现在的经济环境下有什么样的核心竞争力呢?

　　烛龙： 一切不以提升用户体验和用户价值的模式都是耍流氓，因此DCAMP的零售模式除了线上线下的会员体系共通以外，主要的核心竞争力表现为以下5个方面：

　　1。 全域布局的研发买手团队与各大品类的研发基地和制造基地一起，让消费者可以真正意义上享受到优质优价的产品，我们不追求低价，因为在中国没有最低只有更低，失去品质保障的低价那是不负责任，每每过往那些劣质的生活用品给人们造成的伤害历历在目；

　　2。联动全球生活美学设计师，让每一件实用的商品都有着他独特的艺术品质价值；

　　3。 综合场景化的陈列，让用户的每一次购物的过程都有旅行般的意义，也可以是人们美学生活的一次迭代复盘的经历；

　　4。 个人优选化的智能推送，让门店出现万店万面的属性，从而减少用户在商品的海洋中购物决策的成本；

　　5。天使导购体系，让每个店员都拥有成为网红的条件，从而更好服务客户。

　　Q3 ： 刚刚您提到全球化的设计师团队，结合您之前的工作经验以及背景来看这个比较容易理解。但是我们都知道艺术设计师这种个体往往是高傲而不好接近，而设计师的作品通常都会有比较高的艺术溢价，这会不会与你们优质优价的理念有所冲突?或者是说我们如何保障自有的设计师团队能稳定给我们输出作品呢?

　　烛龙： 艺术家和设计师确实是一种比较特殊的群体，我也曾对这个群体有过深入的接触和了解，深深地明白，从商业角度评价一个好的设计师的最高准则其实是：有多少人愿意使用和消费你的设计。因此在项目成立之初，我们就举办了多场设计师及生活美学艺术家关于生活品质升级和应用的交流会。

　　在会上我们发现，大部分优秀的产品设计师及艺术家都存在着艺术的商业转化问题，甚至出现部分非常有艺术成就的设计师及艺术家朋友，由于缺乏合适的转化平台，生活陷入潦倒，最终影响到了真正的艺术创作。

　　因此DCAMP不仅仅是一个提升消费者生活品质的平台，更是一个设计师及艺术家成长及绽放的营地。 在门店里，我们会在陈列他们的作品的同时，还会展示他们个人介绍以及作品创作思路，而在线上的平台上，还会给他们开辟专门的粉丝专区。因此这些设计师及艺术家朋友跟DCAMP的合作就不仅仅是停留在简单的商务合作上，更是他们自己个人成就验证及发展的最好渠道。

　　同时因为大量的门店支持以及海量的用户，所以分摊到每个作品上的溢价部分也就及其微小，边际成本几乎为零。但是对我们的用户来说，却可以用最轻松的价格购买到最符合自己生活美学追求的产品，在我看来一切的设计都是为了更美好的生活。

　　同时消费者可以更近距离地与自己喜爱的设计师及艺术家进行交流，不久的将来DCAMP还会定期举办一些线下的粉丝见面会，让生活美学不仅仅是一句口号，更是一种实实在在的生活体验。

　　Q4 ： 逛了几次你们的门店，确实是很有购物的欲望。这种极具个性化的陈列方式以及场景内容，让我们一下子就代入到消费的场景中去。而且你们的店员似乎跟别的地方的有些不一样，他们眼中的自信以及对我们的指引是之前从未见过的。请问我们店内的陈列和引导系统的内容是如何规划的呢?DCAMP店员的培养大概是基于怎么样的标准呢?

　　烛龙： 是的，DCAMP的店面采用的是场景化的体验模式以及代入式的体验场景。

　　我们认为，人的每一天都是活在一个个不同的场景里面，加上男性和女性视觉角度的不同，所以我们从入门开始就在地面上做了非常明确的指引。从正门口的生活艺术化堆头开始，只要看到我们的门店，80%以上的人会走进来的。

　　加上门店里趣味横生的场景文案，也赋予了每个商品鲜活的生命力。而且这些所有趣味的内容70%以上都是DCAMP社群里面的消费用户给我们提供的，只有30%是由我们的设计师团队及导购团队自创的。因为我们坚信，只有消费者最懂消费者，也只有最接近消费者的人，才能真正触碰到消费者的心。

　　因此，无论是线上客服，还是线下的导购员，我们招聘基本要求就是对生活有热情，对美感有强烈的感官。同时每个店员招聘进来后都需要经过我们总部系统的长达1个月的综合培训考核，此外我们总部的所有人员都需要到门店上去进行轮岗，所以哪一天你看到我站在我们店里给客户介绍产品的话，你也不要觉得意外。

　　任何不接地气的管理者，都不可能真正给品牌赋能。同时这种交叉混合式的工作模式也大大地提升了导购员的综合素质，加上每个导购人员的会员绑定都有独特的识别技术，因此每个导购人员，本质上来说都是我们DCAMP的核心合伙人，他工作的时间越长，他累积的用户就会越多，他的收入就会越高。

　　这样也从反向给到一线工作人员把事情做好的决心，从而让我们的消费者在这里获取到真正的购物乐趣。

　　Q5 ： 今天跟您的沟通真的是收获良多，也开辟了我们对新零售理解的新视野。请允许我提问最后一个问题，在如此创新的模式以及成熟团队的背景下，DCAMP接下来的发展规划大概是怎么样的?

　　烛龙： DCAMP的千店百亿计划已经开始启动，在未来的5年内，我们将以1带16的扩张态势快速扩张(注：1带16说的是DCAMP的开店是以一个大型300-1000平的综合体验店，带16个200平左右的精致体验美学馆的形式开展)，以覆盖全球商业综合体，吸纳最具生活美感的人为目标，全面升级消费生活。

　　我们希望通过PLUS会员系统帮助不少于1亿名用户享受到更好的美学生活解决方案。PLUS会员部不仅仅是单纯的福利会员模式，更是DCAMP未来的超级合伙人，他们将参与到平台的选货共建、商品内涵输出，甚至成为DCAMP生活美学的代言人。

　　因此，DCAMP将不遗余力地去全球寻找能提升生活品质和美学的商品，唤醒人们更多对生活美学的意识，挖掘更多生活使用艺术的空间。希望能通过我们的努力，能给目前的生活消费带来真正意义上的升级，让每个消费者能买得好、买得爽 、买得痛快。

　　说在最后：DCAMP希望回归零售本质——商品与服务，回归消费本质——经济实用与身心体验，回归生活本质——轻松快乐，能从用户本身出发，让每次消费行为都成为一个切实的快乐升级。