房产“冬歇”，中超“去火”

本文概要：2021年12月12日，中超联赛第2阶段比赛重启，这算是这个冬天，中国足球最好的消息了。不过，几家欢喜几家愁。2021年，在房地产政策全面收紧的大背景下，“房地产联赛”时代不复存在，习惯砸钱的中超俱乐部为钱所困，举步维艰，背后资本该如何？股权改革将近一年，未来中超联赛从房地产天下变成文旅天下，也未尝可知。

1、中超联赛下的房地产角逐（地产对足球俱乐部投资的热情）

2、中超困境（房地产资本落幕、中超欠薪、以及更名减少投资热情）

3、俱乐部未来之路（俱乐部改革道路，房地产退出，文旅企业后来居上？）

2021年12月12日，在经过漫长的4个月休赛期后，2021赛季中超终于迎来第二阶段重启，这算是这个冬天，中国足球最好的消息了。

2019年深足冲超成功，加上当年拿下第八座中超冠军的广州恒大（现广州队），以及斯托手下依靠攻势足球引得好评的广州富力（现广州城），广东省拥有了三支中超球队，那时候的广东足球，一片繁荣。

而如今，广州队没了母公司支持，球员们自发集结备战剩下的比赛；广州城也传出存在欠薪的问题，只有深足喊出了冲击亚冠的目标，只是这样的声音，在如今显得格外冷清。

不只是曾经繁荣的广东球市，往北看，同样能感受到这个冬天中国足球的深深寒意。根据报道，目前16支中超球队，有多达11支球队都面临欠薪问题，而在中甲和中乙联赛，这个比例还要更高。

如今，在房产金主退出后，习惯砸钱的中超俱乐部为钱多困，举步维艰。股权改革推进一年，中超去往何方，似乎仍然没有找到答案。

足球进入“房地产联赛”时代

翻阅中国足球发展史，目前房企联姻足球的现象并非从一开始就出现。在1994年，中国足球职业化之初，房地产与足球相当疏远，当时的房地产赞助企业只有4家。而在中国足球顶级联赛的赞助商名单中，后来也曾出现过制药、电器、烟酒甚至轮胎企业。

随着足球投资的成本不断提升，这些企业逐渐被财大气粗的房地产商取代。

2010年，广州恒大进入中国足球，彻底引爆了房地产企业对于足球俱乐部投资的热情，这十年也是房地产业最疯狂的十年。一个“挥金如土”的恒大集团当年以1亿元买断广州足球俱乐部全部股权，用不到4年的时间取得中超三连冠、问鼎亚冠冠军，打造了中超史上的“恒大神话”，同时引领了“房地产联赛”的新型模式。

根据统计，中超16支队伍中，15支球队的股东与房地产有关，10家企业主营的就是房地产业务，分别是广州、申花、国安、深圳、广州城、武汉、河北、河南嵩山龙门、大连人和沧州雄狮。另外，山东泰山和长春亚泰的母公司也部分涉及房地产行业。

一位地产行业分析师表示，地产业的盈利水平、规模在中国经济界是首屈一指的，相比其他行业而言，不差钱是地产大佬们进军中超的直接因素，这些地产商一方面追求广告品牌效应，还有部分企业追求经济政治利益。

以广州恒大为例，恒大至少开辟了三种盈利模式，一是通过球队建设获得门票收入、转会收入；二是通过投资足球，获得在广告品牌方面的大幅溢价，以一场重要球赛为例，假设有500家平面媒体整版报道了恒大队的战绩，如这些版面平均费用在5万元左右，那就相当于恒大一分钱没花，而取得了2500万元的广告效果，这还没有计算电视媒体、网络媒体所带来的溢价；三是通过品牌嫁接，如恒大借助亚冠夺冠推出恒大冰泉，先声夺人，取得了不错的效果。

此外，还有些地产商以足球为跳板，目的在于拿地。而另一种说法是，对当地球队的投资会提高房企在地方政府眼中的“印象分”，对房地产项目的谈判有利。王健林在2011年重回中国足坛时，就直言表示，“万达之所以重新回到足球，首先是领导的重要指示。”

房企入冬，中超成也萧何败萧何

十余年间，中超享受着中国房地产业迅猛发展所带来的红利，但当中超与房地产绑在一条船上时，注定会是“一损俱损、一荣俱荣”的局面。

此前，有媒体统计了九家中超俱乐部母公司或相关企业2020年前六个月的财务状况。较上年同期，营业收入增长平均为-5.5%，净利润增长平均为-36.0%。其中有五家的营业收入下滑，有七家净利润为负增长。甚至还有一家企业为亏损状态。

2021年，在房地产政策全面收紧的大背景下，叠加新冠病毒的催化作用，俱乐部的自我造血能力归零，相关企业的财务状况大面积承压，对于其他还在牌桌上的玩家而言，“赔本赚吆喝”的足球生意也已经一去不返。

广州跟河北无疑便是最好的例子，作为中国足坛上一掷千金的俱乐部，现在都由于母公司恒大集团、河北华夏幸福出现了经济危机而陷入困境。

此外，中国足协还规定各俱乐部从今年开始必须改为中性化名称，不能再有任何商业元素，某种程度上更是打击了企业投资的热情。

春节期间，苏宁集团董事长张近东则在内部讲话中表示：“苏宁要坚定地聚焦零售发展，自上而下地聚焦主航道、主战场，做减法、收缩战线，不在零售主赛道的，就要该关的关，该砍的砍。”随即，江苏足球俱乐部通过官微发布公告：即日起，江苏足球俱乐部停止所属各球队的运营，同时在更大范围内期待社会有识之士和企业与我们洽谈后续发展事宜。

当然，中超落入如今的尴尬境地，也跟俱乐部自身缺乏自我造血功能有直接关系。新华社曾给中国足球俱乐部的产投失衡算过一笔账，中超俱乐部2018年平均收入为6.86亿元，平均支出11.26亿元，平均亏损4.4亿元，与日本J1联赛，韩国K1联赛的投资收益率形成鲜明的对比。

正如足协陈戌源所说：“我们中国俱乐部的平均投入，是日本J联赛的3倍，韩国K联赛的10倍；我们中国俱乐部一线球员工资薪酬，是日本J联赛的5.8倍，是韩国的11.6倍。这些数字是触目惊心的，我们难道还不觉醒吗？”

即便如此，也很少看见哪家俱乐部尝试过市场化和商业化运作，有分析称，2015年恒大亚冠夺冠时，将东风日产启辰花费1.1亿元的胸前广告替换成“恒大人寿”时，这种商业化尝试就已经结束了。

俱乐部职业之路在何方

目前，中超、中甲至少有6家俱乐部完成了股改，包括山东泰山，今年年初，国网山东电力将山东鲁能40%股权转让至济南文旅；河南嵩山龙门，股改后河南嵩山龙门俱乐部由郑州市国企郑州发展投资集团、洛阳市国企洛阳旅游发展集团和建业集团各占40%、30%和30%的股份；沧州雄狮、浙江、陕西长安竞技（上述三家为地方国企和私企的混合所有制）以及昆山。

但更多俱乐部的混合所有制改革，遭遇了困难，停滞不前，包括重庆两江竞技、河北、青岛、广州、广州城等。

原因是多方面的，一是政策问题，因为没有明确清晰的政策，很多省市的相关部门不予配合；二是地方政府的主观能动性，三是俱乐部负债过多，“改”不动；四是俱乐部的“高额合同”过多导致俱乐部负担较重。

几位中国足球界的专家曾分析股改的三种模式，一是引入多家股东；二是股权多元化+会员制模式；三是足球基金会模式。

“这或许是一条出路”，足球专家分析，“接下来几年中超将逐步从企业联赛进化为职业联赛，谋求走上一条自给自足的道路。”当然，这条路或许会更艰难，不过世界上本没有路，走的人多了，也变成了路。

荷尔蒙飘香的套套市场，谁才是王者？

如今安全套已经成为成年人的刚需用品，小小的安全套承担着避孕、防艾滋的重要角色，别看如今买安全套非常方便，当年的老一辈可没有“安全套自由”，全靠计生单位发放。

那么，当今市面上大大小小眼花缭乱的安全套品牌，哪个才是你的菜呢？

荷尔蒙飘香的市场

“伟哥+套套”的组合，可谓天生一对。

如果说伟哥这样的壮阳药能让男性同胞们宝刀不老、再展雄风，那么安全套则是女性开始在两性中拥有性独立的标志。

波伏娃曾经在《第二性》中提到，女性除非获得自由选择生育的权利，否则就不可能真正的解放。

而安全套，一定意义上，给了女性更多的独立权利。

在中国，从曾经的谈性色变，到如今不再把性当作禁忌， 安全套在一定程度上使性解放成为了可能。

要是回到90年代以前的中国，自古以来由于封建保守的礼教，国民的性教育尤其缺乏。在那个年代，公众场合拥抱和接吻，都会被冠以“耍流氓”的罪行。

90年代开始，安全套开始在国内市场出现，但当时基本都是由国家专营，将近70%的市场被计生委垄断，安全套是一个羞于启齿的产品。

1993年，“亚当夏娃”作为中国首家性用品商店正式开业，开在了北京人民医院边上，创始人文经风还一度被称为“北京套爷”。从开业时的无人问津，到第16天才卖出第一盒避孕套，再到国内外重量级媒体纷纷报道，“中国第一场性启蒙”正式打响！

但那时候的中国人对性知识太过匮乏，甚至有顾客认为安全套就是戴在手指上使用的，“亚当夏娃”还专门成立了客服接线解答和科普各种避孕知识。

安全套市场虽然开始逐渐在国内市场打开，但是仍然没有被主流社会所认可。

1998年广州公交车上，出现了中国第一条安全套户外广告。但是由于当时的工商局在早年就发布过规定，严禁刊播有关性生活产品广告。这条广告不得不在33天后被撤下。

这条广告就是早年的杰士邦推出的，广告里那句大胆的“无忧无虑的爱”，瞬间划开了国人长期羞于谈性的遮羞布，在中国的安全套广告里，有着重要的意义。

不让安全套打广告，于是就错失了更多教育国民安全避孕的机会。当时满大街的莆田系人流广告却多得让人咋舌，被流产小广告坑得苦不堪言的女性不计其数。

同时，国内艾滋病感染者也以每年高达30%+的速度增长。

根据美国卫生研究院的一项报告称“正确且坚持使用安全套感染艾滋病病毒的风险将降低85%。”

于是借着“预防艾滋病”的东风，安全套终于光明正大的走到大众跟前来，严禁刊播性生活产品广告的禁令也相继跟着被废止。

2003年12月连央视这样的权威媒体都联合杰士邦播出了“使用安全套预防艾滋病”公益广告。

接着，连很多高校都纷纷开始普及两性健康知识，宣传避孕套的防护作用。

安全套开始逐渐承担起科学避孕降低人流、预防艾滋病和梅毒的责任，并且一度成为国家执行计划生育的刚需“武器”。

随着时代的进步，现如今已不再需要像过去那样偷偷的去计生委领安全套。安全套市场已是百花齐放的时代，各种品牌争先涌现，各种包装、款式、功能的安全套花样也在不断翻新。

那么这个每年以15%的增长率疯狂递增，荷尔蒙飘香的市场，究竟谁才是王者呢？

三足鼎立，谁是王者？

国内的安全套市场虽然比欧美国家起步晚，但是发展速度却不容小觑，未来我国安全套市场的增长潜力更是不可估量。

如今性观念变得更加开放，以及互联网环境下，对两性话题的包容度提升，安全套的传播途径也丰富起来，品牌想要触达受众也更加容易。

当前国内的安全套市场可谓呈“三足鼎立”局面，杜蕾斯、杰士邦、冈本长期维持着行业前三的好成绩，几乎瓜分走了很一大部分“蛋糕”。

杜蕾斯来自于英国，冈本来自于日本。杰士邦原本是国货品牌出身，但是在品牌历程中有过一长段时间变成洋货，后又被“老东家”买回。

这三个品牌的安全套也是如今国内市面上最常见的安全套，合计约占将近80%的国内市场份额。

其中，可能很多消费者多认为杰士邦也是个国外品牌，就因为它有一个听起来比较洋气的名字，但它如今的确是一个名副其实的国产品牌。

杰士邦是人福医药旗下的品牌，成立于1998年，总部在湖北。实际上，它比杜蕾斯更早的席卷中国安全套市场！

其品牌名灵感来自于当年全球热映的007系列电影，男主角“詹姆斯邦德”，于是公司在英国注册了“Jissbon”这个牌子，但是生产地选择在马来西亚及泰国，再将产品带回国内销售。

2006年，人福医药以1.37亿元将杰士邦出售给澳大利亚公司安思尔。

由于后来看到安全套未来市场的潜在红利，人福医药又于2017年联手中信以6亿元的价格买回了杰士邦，同时还增加了润滑剂业务。

在产品特色方面，杰士邦从早年就开始主打“持久”和“轻薄”，并且擅长对目标消费者的需求做精准洞察，根据细分需求做全方位规划。

比如针对男性普遍的延时需求推出了持久系列，全球第一家实现液态苯佐卡因技术，先后研发出黄金持久、超凡持久、黄金持久紧型、超凡持久颗粒等产品，满足了不同人群和场景对性生活持久延时的需求。

而针对喜好极致薄的人群推出了零感的ZERO系列天然乳胶型安全套，针对乳胶过敏体质的人群又推出更柔韧的聚氨酯材质来颠覆亲密感。

杰士邦还与全球最大华熙生物战略合作，推出女性专用的高端003玻尿酸产品系列，使用于套套的水润亲肤的健康润滑剂，设计也十分出彩，很能打动女性消费者。

另外，杰士邦旗下首款“伟哥”他达拉非也已上市，卖安全套和壮阳药两不误！

杰士邦虽然在早年的国内市场占绝对性优势，但是没有永远的赢家，不久后，它将会被杜蕾斯赶超。

杜蕾斯是在1998年进入中国的，但是它早在1929年就在英国诞生了，在海外火了将近30多年。

杜蕾斯Durexde 名称其实源于三个英文单词的组合，耐久（durability）、可靠（reliability）、优良（excellence），这其实也是杜蕾斯一直在强调的品牌卖点。

1998年，杜蕾斯与本土企业合资在青岛建立有限公司，专供中国市场。

当下在中国市场，杜蕾斯已经是混得风生水起，据官方统计，其国内市场份额足足的能占到至少30%－40%以上。

不仅在国内，杜蕾斯自诞生以来将近90多年的打磨，现已遍布150多个国家，而且保持着40多个国家的行业老大哥地位。

除了杰士邦和杜蕾斯，前三选手中，当然不能落下日本安全套品牌“冈本”。

冈本创立于1934年，在2002年才漂洋过海来到中国。相比于杰士邦和杜蕾斯对国内市场的抢占，冈本的脚步确实要晚一些。

虽然姗姗来迟，但还是凭实力在国内安全套市场争得前三，在新技术和体验感方面大获好评。尤其是中高端市场优势明显，妥妥“实力派”。

消费者或将给杜蕾斯和杰士邦分别贴上“营销高手”和“实力国货”的印象标签，但是冈本确像一个低调优等生，这和冈本超高技术科技壁垒密不可分。

冈本一直走着自己特立独行的路，并且找到了差异化卖点。与大部分使用天然橡胶的品牌不同，冈本主要采用的材料是聚氨酯。

虽然市面上关于天然橡胶与聚氨酯各自的优缺点，消费者们各执一词，但是客观来说，冈本所使用的聚氨酯材料的确有一个强势卖点，那就是“薄”，并且延展性更强，更贴近真实触感。

“超薄、更薄”一直是其主打核心卖点，003、002、001系列很快在国内受到追捧，精准的戳中了一批刚需消费人群。

因为除了对”安全”防护的要求，消费者更希望有极致的性爱体验，更薄更贴合的安全套在使用时会更加无妨碍感。

尤其是冈本最受欢迎的明星产品001系列，只有0.01mm，如此的核心竞争力让冈本这些年来能稳坐中高端市场宝座。

所以综上，三足鼎立之下，“铺货渠道强”的杰士邦、“市场份额大”的杜蕾斯、“稳坐中高端宝座”的冈本，谁又是真正意义上的“王者”呢？

或许综合实力来看，亦是胜负能分！何况，未来的局势随时都有可能出现反转。

疯狂试探广告底线

说到安全套界的营销广告，懂的人自然懂，品到精彩之处大家默契的诡魅一笑。

而且这个行业广告对文案创意及设计水平要求都极高，可谓算是广告界的“天花板”。

如今售卖场景早就从线下到线上遍地开花，各大品牌方自然要在这一方舆论场上博弈，靠博取眼球获得源源不断的流量，从而转化成钞票。

现如今杜蕾斯顶着“营销鬼才”的称号，凭借强大营销造势，在国内市场几乎成为了安全套的代名词。

但是比起杜蕾斯，杰士邦其实是国内最早迈出营销脚步的安全套品牌。

早在1998年，上文提到的广州公交车广告，其背后的品牌广告金主就是杰士邦，这条登上广州80辆巴士的公交广告堪称中国第一条安全套户外广告。

由于那个时候安全套对于消费者来说还比较陌生，卖套的同时，杰士邦要还要教育市场。

在第一条公交广告被无情的禁令撤销后，随着国家宣传艾滋病防护的浪潮来临，逐渐放开对安全套等性生活产品广告的刊播。

于是杰士邦一路狂飙突进。不仅用电视广告、楼体广告轰炸市场，还在艾滋病日给群众们派送安全套、设置全国第一个安全套自助机，并成为第一家打通国内超市渠道的套套品牌。

如此大胆的营销玩法引起了不小的反响，一度让杰士邦成为那个年代的安全套之光。

这些年来，杰士邦不仅线上开花，在线下多年来积蓄的售卖渠道，优势依旧很明显。杰士邦一贯擅长布局商超药店等渠道，并凭借着高性价比和广铺货来横扫街边各种零售商店。

但是自从2011年杜蕾斯开通微博，开始以雷霆之速赶超杰士邦，从此占尽了国内安全套界广告的风头。

2011年6月23日，当天北京暴雨，杜蕾斯团队为了制造热点，将双脚套着杜蕾斯，防止鞋被雨打湿的画面拍下来放到微博。

于是“北京今日下雨，幸亏包里有两只杜蕾斯”瞬间成为当天热门榜第一，当年的销售额也跟着暴涨50%。

从此次事件后，杜蕾斯深谙社交平台是重要的流量密码，从此开始“刹不住车”！各大安全套品牌也争相模仿杜蕾斯“文风”，整个行业疯狂的试探着行业广告的底线。

杜蕾斯一直是该蹭的热点统统不会放过，各种节日造势自然不在话下，就算普通的日子杜蕾斯也要自嗨。

相比于杜蕾斯，冈本在广告方面相对就要低调一些。

冈本还给人很强烈的印象就是“被安全套耽误的设计天才”，产品设计一直很出彩。

东京奥运会期间，冈本打造出一系列浮世绘款安全套，作为奥运官方安全套发放给运动员们，当时网友们直呼岛国品牌真是脑洞大。

这边，杰士邦也慢慢摸索出了新的营销打法，将广告植入大型体育赛事，对校园、艺术、娱乐等圈层进行精准投放。

击中那些爱看体育赛事、综艺节目的泛娱乐人群，形成品牌认知。

这些年，杰士邦借助IP小黄人与各界品牌做联名，推出了NBA礼盒、维密礼盒、世界艾滋病日礼盒等跨界玩法。

值得一提的是，杰士邦偶尔也喜欢学老司机杜蕾斯“开车”。

但是，纵观安全套界，其广告边界线到底又在哪里呢？

常在河边走，哪有不湿鞋的？这不！杜蕾斯不仅自己将车开到了“阴沟”里，也成功带歪了杰士邦，模仿不成，反倒“蚀把米”。

之前闹得比较严重的两次营销翻车事件，就来自于杜蕾斯和杰士邦。

杜蕾斯当时与喜茶做联名，将芝士奶盖和男性精液联系到一起，一贯的“污”。但是没想到引来网友们的强烈批评。

女性群体群而攻之，即使后来杜蕾斯道了歉，网友们还是直呼被恶心到了，表示“以后喝喜茶都有阴影了”。

而杰士邦在2020年的10月推出一条新品广告时，也栽了个大跟头。用漫画形式，将鲍鱼类比成女性阴道在婚后的一系列变化，上线仅展示70分钟就被网友们骂到删帖。

这两个品牌营销翻车事件，可谓是死死的踩到了女性的红线，不遭吐槽才怪！

加上这些年其他大大小小的安全套广告违规被罚，可以看出，如今女性的自我意识在快速觉醒。如果品牌方还不顾后果的拿调侃女性来开车，口碑必然会受到严重打击。

所以，女权崛起下的安全套营销该怎么玩？

杜蕾斯作为曾经的“污王”，仿佛给出了新的答案。不断试图与时俱进，向“内”探索，挖掘品牌深度。

2019年杜蕾斯品牌刚好满90周年，以爱之名的纪念宣传片《再向前一步》博得不少好感，讲述了跨种族、跨年龄、跨生死、跨世俗等不同维度的传奇爱情故事。

老司机也有走心的一面，开始尝试着打破曾经无限放大“性”的营销局限，而去强调更普世的“爱”，因“爱”而“性”，其意义本来就比性行为本身要高出一个台阶。

国产新品牌还有机会吗？

杜蕾斯、杰士邦、冈本虽然是目前国内安全套市场的三大霸主，但是想“倚老卖老”一直维持三足鼎立之势并不容易，必须稳中求变，与消费者同步，与时俱进。

因为，当下的市场已经越来越激烈，一些国产安全套也在崛起，不可小觑。

比如近年来口碑不错的大象安全套，首次被大众所知是因为“单手撕”的卖点，在多部电影里植入宣传，《港囧》里也出现过它的广告。

同时，大象在2017年宣布研发出0.01毫米厚度的安全套，和冈本的轻薄款可以较量一番。

还有被称为“中国安全套第一股”的诺丝科技，是国产老品牌中的实力派，用16年的时间成功在新三板挂牌。

中川则力争对标冈本，主打做超薄的安全套。依靠强大的自研技术，打破之前冈本对水性聚氨酯材料安全套的垄断。

名流安全套和杰士邦旗下的第六感，则是超级性价比之王，在三四线城市及以下的下沉市场非常受欢迎，定位精准。

根据中商产业研究院发布的《中国情趣用品行业发展前景调查》预计，中国避孕套销量到2024年或将增长到52亿美元。

随着大家对自我保护意识的增强、晚婚晚育的趋势，以及情侣夫妻对性生活质量的要求提升，各类功能性的安全套及两性用品市场还在不断扩大，虽然后起之秀的新品牌仍有可能弯道超车，但是打造品牌认可度难度并不小。

特别是国内之前频爆出假冒安全套的新闻，良莠不齐的国产小品牌，其产品质量很难让人信服。

据卫计委药具发展中心的相关数据显示：每年有数亿只假冒伪劣避孕套通过各种渠道流入市场，出现在小宾馆、超市以及自动售货机等场景。

这些小作坊的安全套，为了节约成本采用劣质硅油和原材料，会破坏女性生殖系统，造成真菌感染。

另外，也不乏有很多优秀的品牌，但是新国产品牌中能否再诞生一个“杜蕾斯”级别的选手，大家只有拭目以待！

毕竟前路还长，而且各行各业都呈现出细分化赛道专研趋势，小而美的品牌亦有打动市场的可能。

但是，未来只有科技研发实力派，再加上营销光环加持，才能征服消费者。毕竟安全套的最底层需求还是“安全”，再是其他需求的创新。

走到今天，安全套的意义更加多元化，通过便捷的非手术方式起到避孕防护作用，相比口服式避孕药物，也无需顾虑对身体的刺激，还可以很大程度上防止梅毒、艾滋等疾病传播。

目前来说，要论最具性价比、最安全的避孕方式，套套绝对敢排第一。

至于各大安全套品牌的铁粉们，对于各式安全套永无休止的争论，其实大可不必。

因为，选套套其实就跟找另一半是一个道理：没有绝对的好和坏，只有适合你的才是最好的！

2021，一家民企的“奔富”答卷

乡村振兴，一个宏大的时代命题。

但抛开层出不穷的路径中，都离不开一条：去真真切切地让老乡们的笑容“温暖纯真”。

实际上，只有更高的收入才能支撑更好的生活，只有更好的生活才能绽放纯粹的笑容——这样质朴道理，人人都懂，但知易行难。

那就迎难而上！

京东，怎么让老乡们真真地笑出来？

乡村振兴，重要的不是“授人以鱼”，而是“授人以渔”。

山东烟台，招远市大户陈家村，就有着类似的烦恼。这里的老乡们，一直都以苹果为主要经济作物，几辈人悉心耕作，种出的苹果个大鲜甜，美名流传。

可是，陈家村始终依赖于当地批发市场、商超等渠道销售，导致苹果的运输损耗高、运输里程短，苹果的价值不可避免的缩水，高消费人群也无法尝鲜：种种掣肘，正让老乡们高品质的苹果，始终无法卖出高价。

展望全国，陈家村的问题有着普遍性——如何让老乡们充分利用好家乡的地缘优势，将鲜活的特色农产品拿得出来，卖得出去，并卖出一个高价，成为了乡村振兴最为现实，也最为关键的问题。

而陈家村的问题，正从京东“奔富计划”里，找到令人振奋的答案。

答案的一面，是“反向定制”——这几年，京东依托着农产品流通大中台和全国动态消费趋势大数据，通过与陈家村，乃至整个招远苹果产业带的果业龙头企业、大型合作社深度合作，为当地企业提供产品规格、包装风格、人群定位等精准消费信息，反向定制，帮助当地企业不断优化着产品结构及包装风格。

答案的另一面，是“提高标准，优化渠道”——实际上，为了卖出高价，确定产品标准必不可少。近年来，京东生鲜还联合当地合作社、电商商家共同编订了《烟台苹果招远产地标准》，明确该产地水果品种的质量等级和安全标准。

此外，京东还在当地培育发展了一批成熟的电商商家，通过商家运营培训、经营引导，规范产业带商品上线销售，拓展了当地品质果品的核心销售渠道。

一套组合拳下来，如今，陈家村累计种植苹果5000亩地，单亩高品质苹果产量7000-8000斤，亩产值1.5-2.4万元。

与京东的深入合作，也让老乡们全村年收入提升到1500万以上，成为了远近闻名的“奔富村”。

欣喜的是，陈家村只是一个缩影。京东先前与五常市政府深度合作，也是一个绝佳的范例：双方围绕直供基地、溯源防伪体系、定制化专属产品等合作，持续提升五常大米的品牌价值。到2020年，五常大米在京东超市的一二线消费用户占比65%，有机商品占比达54%，带动京东平台五常大米品类销售突破10亿元。

视野打开，京东的“奔富村”已在全国全面铺开。据京东生鲜今年双11.11战报数据显示，“全国农产品地理标志”湖北的松滋鸡，销售额同比增长500%；“中国国家地理标志产品”新疆阿克苏苹果，销售额同比增长345%；更不要说包括蒲江馆、东坡馆、平遥馆、来凤馆、霍山馆等等，超240家京东特产馆年收入过百万。

如此亮眼的销售战报，正是京东“奔富计划”集中反应。

实际上，自2020年10月京东启“奔富计划”，截至2021年8月，京东“红”已经覆盖了28个省级行政区，帮助近百万万农户增收超亿，开设助农馆和特产馆达753个。其中240家特产馆年收入过百万，已带动农村实现2200亿产值。并预计在三年内带动农村实现1万亿产值。

可以说，“奔富计划”如此立体细致的工程，正是京东助力乡村振兴的一大特色所在——京东2020年起便整合零售、物流、金融等行业能力，全面助力乡村振兴后，越发多的新技术、新业态、新产业、新商业模式开始涌现，以“奔富计划”为代表越来越多的地区，享受到了实在的优惠。

为了做到“授人以渔”，京东正用实际案例告诉世人：要充分发挥乡村独特的区域性农产品优势，从规模化生产、标准化运作、品质化规范，再到物流运输，品牌打造，缺一不可。

京东乡村振兴另一个范例，则是宿迁的“霸王蟹”。

受限于不断扩大的产业规模，以及质量不一的产品等因素，以宿迁地区为代表的大闸蟹养殖户往往利润不佳。正因如此，京东这些年通过对商流、物流、政府合作的铁三角模式系统，重点打造了名为“宿有千香”的宿迁霸王蟹特色农产品品牌及产业带，彻底扭转了老乡们的“颓势”。

不仅如此，依托着自身全渠道优势、物流优势，京东与宿迁政府更是霸王蟹产品分级分类、包装仓配等标准，投建产地协同仓，调用全渠道物流完成产品配送。

另一方面，京东旗下生活消费商城京喜，今年更与宿迁市湖滨新区政府进行战略签约，将围绕示范基地打造、产地仓建设、优质农产品种养技术提升，以及“宿有千香·霸王蟹”“皂河贡米”等区域农产品品牌建设等方面进行紧密合作。

可以说，京东的“多面出击”也让老乡们的笑容，随着日益高涨的产品销量，绽放得更加温暖纯真：比如，今年10月份“宿有千香·霸王蟹”正式上线京喜销售，11月单月销售环比10月上线以来增长超6倍。

而这样的案例，还有很多很多：浙江舟山饱满厚实的梭子蟹，八大湖区远销国内外的大闸蟹，西北边疆哈萨克族牧羊人产出地道的新疆羊肉、福建宁德养殖户培育的饱满黄花鱼，无锡阳山鲜嫩多汁的水蜜桃等等，京东始终在守护着老乡们的笑容。

这不禁更令人好奇：京东能达成这样恢弘的乡村振兴战果，核心秘密到底是什么？

京东“乡村振兴”，有两个小妙招

京东“乡村振兴”有两个别人想学，又很难学会的小妙招。

其中之一，便是京东以供应链的全方位优势，很好解决了农产品上行环节中物流“困境”，缩减了运输以及一系列成本。

这是一道简单，但又难以解决的“数学题”：实际上，农产品上行不畅，是乡村振兴的一大“敌人”。只因为，传统农产品受限于流通环节多、效率低，这不仅加大了农产品的损耗率，更让大部分利润流入了其它环节。

一整套“内耗”游戏下来，利润摊薄，老乡们到手的收益不仅少得可怜，而成本的层层叠加，也让城市消费者花费高企。

而这，无疑是一场“多输”的游戏。据《中国物流年鉴》统计，中国生鲜流通环节会达到5个及以上。而在美国有80%的农产品可从产地直达消费者，仅20%是通过分级批发来销售。

流通环节存在的巨大弊端，正成为乡村振兴必须直面的核心难题。另一方面，物流成本作为流通环节中的主要矛盾，也日渐尖锐：2020年中国物流支出总额为14.9万亿元，中国已经成为全球最大的物流市场。但我国物流市场的效率仍然不高。2019年中国物流支出总额占GDP百分比高达14.7%。而同期，日本仅为8.5%，美国仅为7.6%。

而为了纾困解难，供应链三个字，成为了解决这一切问题的关键举措——正如欧洲供应链顶级专家、克兰菲尔德大学物流与运输研究中心马丁· 克里斯托弗曾指出的那样：“市场上只有供应链而没有企业。真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”

正因如此，京东的供应链优势，去真正破解农产品上行流通环节的问题，可谓得天独厚。不仅如此，通过打通养殖、流通、销售各个环节，从产地到消费者全链路打通，京东的优势正在逐渐扩大。

其中，京喜全面整合供应链、产业链、价值链，构建现代农业可持续发展生态的解决方案：京喜农场，就是一个绝佳的例子。

一方面，京喜农场通过打通全链条产销体系，以种养为基础、农产品为纽带、商贸物流为支撑的产业形态，正在打造出一条从“产地”到“餐桌”的最短链路。如此，京喜从生产、包装、物流等方面整齐发力，真正实现了全方位解决农产品上行的诸多问题的可能。

为此，京喜农场更是针对性地制定专项商流解决方案。比如，“强村计划”与“惠农直采”；而在物流层面，京喜更是将工作做到细致与极致：通过搭建好最初一公里、最后一公里的县乡镇三级物流体系，一整套流程下来，最终实现商流带动物流、物流服务商流的高效协同。

正因如此，京喜自2021年6月对外公布，就通过“产地直采”与“社区零售”结合的模式，让源头新鲜好物直达消费者餐桌，而这一系列工作落地，也让京喜成为解决农产品上行问题的可供参考的样本。

但这仍然不够。实际上，如何将一件农产品做得更有价值，从“有没有”到解决“好不好”，农产品的品牌打造，以及带来的品牌溢价，是让老乡们生活更上一个台阶的必要工作，更是京东乡振兴的又一重点。

据瞭望智库发布的《2021农村电商发展趋势报告》显示：2021年以来，农产品线上“品牌化+平台化”方向趋势发展明显。

从这一点上说，京喜与多地政府合作共同打造“京喜农场示范基地”，通过28项品控标准，对食品供应全程进行把关，助力农产品标准化，以及京喜农场还在种养端推出“强村计划”，通过农资降本、农服增效的模式，帮助农户降本、增产、增收。

可以说，京喜正从规模化、标准化、品质化，借助自己供应链、产业链、价值链的独到优势，逐步将全国老乡们的农产品附加值，逐渐提高。

一切正如京东集团副总裁曾晨所言：“京喜农场是不可或缺的部分，以其独特的产地直采模式和创新型供应链优势，助力农产品销往全国，并通过供应链、产业链、价值链三链融合，助推现代农业可持续发展”。

正因如此，京东对农产品上行速度极大提升，以及对农产品价值深入挖掘的同时，更带动与吸引了更多“新农人”返乡创业就业，成为了历年来中国乡村一道靓丽的风景线。

实际上，京喜合区域政府全力助力区域农产品、品牌焕发新升级，同时发挥产业链价值，带动更多人才留在当地，促进当地经济高质量发展——据了解，未来3年京喜农场将带动培养1000万新农人，不断提高农产品附加值，培养新型人才、带动地方发展。

可以说，借助于京东的产地供应链，1000余个产地产业带的农特产品送往全国，“消费者的菜篮子”和“农民的钱袋子”在京东形成了正向循环。

新型实体企业，为什么只有京东能将乡村振兴玩出一朵“花”？

京东能真正将乡村振兴落到实地，始终守护着老乡们温暖纯真的笑容——追根溯源，离不开六个字：新型实体企业。

这是京东的底色，也是解释一切秘密的根源。从诞生至今，京东集团的定位，便是以供应链为基础的技术与服务企业——如何理解这句话？

实际上，京东从对物流和自营商品的重投入、聘用大量一线员工、以及拥有数万家线下实体门店来看，京东的重资产运营模式与平台企业有着显著区别。

正因如此，根植于实体经济，成长于实体经济，服务于实体经济的京东，绝非单纯的“平台经济”能够概括。

如今，再度展望过去，经过18年发展，京东已建立起覆盖全国的供应链基础设施，同时正在开放自身积累的数字技术和能力，为数百万合作伙伴打开增长新空间。

目前，京东已经近40万名员工服务着5亿消费者，拥有超800万活跃企业客户。不仅如此，京东运营着数百万自营SKU，在全国拥有数万家线下实体门店：涵盖七鲜超市、京东电器超级体验店、京东家电专卖店、京东便利店、京车会、京东母婴生活馆、京东大药房等多种线下业态。

值得注意的是，截至2021年9月30日，京东物流运营约1,300个仓库。包含京东物流管理的云仓面积在内，仓储总面积超过2,300万平方米。

一直以来，京东凭借扎实的零售和物流基础设施、高效的数智化社会供应链、创新的技术服务能力，无论是在乡村振兴中，还是为大型企业数字化转型升级、中小微企业降本增效，都做出了“以实助实”的表率，促进实体经济高质量发展。

可以说，京东服务于实体经济的重心，始终未曾改变。

展望未来，具有强大实体基因的京东集团，凭借着自己全方位优势，将在乡村振兴的路上，势必成为老乡们最为厚实的靠山。

“薇娅”两字，是否该被遗忘？

直播电商巨大的警钟，响彻于2021年底。

震荡爆发于12月20日。这一天，主播薇娅被追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。虽然，其团队第一时间发文致歉，并开始筹措税款。但截止目前，薇娅微博、淘宝直播、抖音、快手等多平台账号已被全部封禁。

一时间，“薇娅”相关话题沦为舆论漩涡：谴责、质疑、错愕、惊叹，以及唏嘘，在这一个17岁北漂、30岁坐稳电商带货的“一姐”，如今却迅速从高处滑落的经历中，更显戏剧与悲剧。

究竟该如何看待薇娅事件？如何看待直播电商行业大规模主播现阶段大规模的补税潮？这是否为行业的阵痛？

诸多复杂的问号，留给了复杂的2021。

新兴行业的“罪”与“馈”

事实上，薇娅事件只是一个缩影。近期全国上千名主播已经大规模“补税”潮袭来，正在表明直播电商迎来了新一轮的全面整顿。

有观点指出，对直播电商行业整治势在必行，这是一个新兴行业爆发增长下，无法避免的阵痛。

回顾这一段经历，不得不说，头部主播的发展轨迹和经营模式客观上为整个行业的发展提供了借鉴和模版。作为“第一个吃螃蟹的人”，头部主播没有先例可以借鉴，更不知道行业未来的发展到底路在何方。

探索、试错都是这一时期头部主播必须要面对的多重考验。有人一帆风顺，也有人碰的头破血流，但这是新事物在发展过程中，不可避免的“螺旋上升”。

如果仔细观察不难发现，任何一个行业在风口突进期，无论企业无论如何严守监管政策、自身如何在合法合规上不断学习自管，都会存在着各种各样的痛点。这是任何一个高速成长的行业，都绕不开的过程。

但当随着行业不断壮大，逐步成熟，直播电商将有更多角色登场和细化，整个行业不断纠错纠偏的同时，也在以更大的能量回馈社会。

正因如此，先前沸沸扬扬的欧莱雅事件爆发后，除了一味唱衰直播电商经济模式的论调，舆论也出现了另外一种声音。

近几年来，随着行业的逐渐成熟，直播电商和品牌正在产生越来越多的积极的关联，而不仅仅只是带货。发展过程中，电商直播间，尤其是头部主播直播厅，也逐渐成为新品牌、新渠道、新内容的输出阵地，实现了从声量到销量的双赢。

可以说，头部主播的直播间既是国货品牌和新品牌的助推器，也可以成为新消费浪潮的风向标。在这里，主播们可以服务品牌方，给到消费端的反馈建议，帮助他们优化供应链，也在一直扶持和赋能原创新锐品牌和设计师们，更好地触达消费群体。

正因如此，当直播经济的市场监管和税务监管朝更完善更健康的趋势迈进时，一个成熟的行业，应该可以给犯错企业以重生机会，让他们一起加入回馈社会、推动经济高质量发展的合唱团。

如何把握尺度，这很考验智慧。

正如胡锡进微博提到的：人们期待眼里的监管能够产生建设性的效果，促进企业走正道，敬法则，大多数被监管企业最终迎来更健康的发展，而不是一一死在手术台上。

薇娅是否被“打”得太重？

收到天价罚单后，薇娅在微博、淘宝直播、抖音等平台的账号接连被封。

12月20日，一位粉丝在朋友圈发文：这场直播（薇娅彩妆节）也许永远不会有了。

然而，薇娅被全网封杀前，直播6年，也不乏高光时刻。

全国脱贫攻坚奖奉献奖获得者、全国三八红旗手、全国青联委员，2021年还被增补为中国农民丰收节大使——如此多的头衔，前后的热闹与冷清，更显得世事无常。

在不少相关媒体此前报道中，彼时的人们，对薇娅助力乡村振兴有着很大的肯定。此前，薇娅曾在采访中表示：“我们借助电商直播的力量，带领团队走向全国14个省市17个站点进行溯源直播，联合当地政府，通过电商直播及创意营销的形式推荐本土优质特色好物、人文风情，打造农产品新零售标杆及城市名片。”

薇娅直播间公益直播在被查封前，已经超过百场，引导成交额累计超过8亿。值得注意的是，薇娅公益直播对帮扶区域的企业和产品，实现全部免费。并且，薇娅还自掏腰包贴团队差旅，增添设备等费用。

时间回到2019年10月，彼时，砀山县副县长朱明春与薇娅一起推介砀山梨膏。薇娅团队在当地考察后，结合自身经验为砀山梨膏在贮存方式、品牌宣传和产品进行了创新升级。截至目前，砀山梨膏等当地特产带动了当地超过10万人就业，直接助力1.3万户果农脱贫。

这是薇娅公益助农的一个缩影，在相当长的时间里，人们可以看到薇娅团队在社会公益上的努力是实在的，取得的功绩也是存在的。

如今看来，功过无法相抵。行业面临巨大的整治，查税风暴来临，薇娅同样犯下了错误，这是无法动摇的事实。可这样一个直播电商的传奇人物，如今面临全网“失踪”的窘境，实在令人观感复杂。

也有观点也认为：连弥补错误的机会都没有，薇娅是否被“打”得太重？

但无论如何，陪伴直播电商一路走来的薇娅，曾经通过一单单交易，一次次实实在在的创新互益，客观上推动了直播行业的发展。从这点上说，“薇娅”二字，很难被真正遗忘。

沉舟侧畔，更需千帆竞发

争论不会停止，但直播电商仍需继续发展。

对于直播行业而言，如何尽快从“野蛮生长”中走出，变得更加成熟，也成为行业未来的最大命题。

其中，监管的作用是巨大的。12月22日，国家税务总局上海税务局发布通告，要求明星艺人、网络主播在今年年底前自查整改，一时间掀起了直播行业补税风潮。此前11月雪梨、林珊珊两位网红主播被罚，12月薇娅也位列名单。

之后，上千主播主动自查补缴税款。

这只是开始。12月23日，包括天津、河北、辽宁、黑龙江、吉林、安徽、湖北、湖南、四川等地约15个省市加入严查队列，相继发布通告，提醒整改不到位的，抓紧整改自查，最后的截止日期是2021年12月31日。

值得肯定是，伴随查税风暴的进行，直播电商：这一个民生消费主流方式之一的行业，正在迎来它所期待的蜕变。

展望未来，当如风暴凌厉的监管自查尘埃落地后，将有更多的主播更加自信的面对政府部门、消费者、品牌方，多方合力，才能让消费市场秩序稳定、健康，让与直播电商配套的税收征管措施更为高效健全。

从2016年至今，电商直播在一单单交易，一次次信任，一个个错误自纠，一件件创新互益中，逐渐让这个行业的未来变得清晰。不过，要想真正规范一个行业生态健康，需要的不仅是监管的全方位系统的整治，主播群体以及相关从业者的自查自纠，更需要整个社会的耐心。

“眯眯眼”中伤三只松鼠，谁才是最大输家？

本文概要：三只松鼠“眯眯眼”风波暴露出的核心问题，不是所谓的“辱华”，也不是“审美”或者“审丑”的多元化，更不是这场纷杂的争吵究竟谁对谁错，谁又终将战胜谁。

而是又一场“召之即来，挥之即去”的舆论“狂暴”，看似打击的是三只松鼠，实则践踏的是中国来之不易的商业文明。这值得所有人警惕。

2021年12月26日，#三只松鼠 模特#登上热搜。原因匪夷所思：两年前，三只松鼠一则产品宣传海报，被人指出其模特“眯眯眼”、“厚嘴唇”等元素，故意丑化中国人。

一时间，网友对模特长相的攻击声此起彼伏，对三只松鼠相关社交平台集中“爆破”。

——“有病，欣赏不来！”、“丑化国人，崇洋媚外”、“2021年还有人这样恶心中国人。”

好家伙！

这都2021年了，这一幕仍令人感到穿越——

鲁迅曾言：“一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到生殖器，立刻想到性交，立刻想到杂交，立刻想到私生子。中国人的想像惟在这一层能够如此跃进。”

但在今天，国人的想象力看来需要再加上三个字：“眯眯眼”——一见到眯眯眼，立刻想到辱华，立刻想到“不是东西”，立刻想到打倒企业来“祭旗”。

100年多年来，时代巨变，人性依旧：我们是否该感到荒唐和悲哀？

留下一地鸡毛，谁才是最后胜利者？

三只松鼠的回应是一套标准的、无可指责的传统公关流程。

事件爆发后，三只松鼠发表声明，表示海报中的模特是中国人，妆容基于其个人特征打造，无刻意丑化。并对页面进行了替换，出面道歉。

但如今看来，这样稍显“卑微”的回应，效果仍然不算理想。

因为，任何公关策略此时或许都很难生效。因为，没人会告诉一家企业如何处理当下舆论“罔顾事实”、恶意揣测“行为动机”的中伤。尤其这中伤，还夹杂着“民粹”、“辱华”等最令人气血上涌的词汇。

此时，任何陈述和道歉都是无力的。而这样的无力，又再次反衬出部分人群指责的荒唐。

当下，批评者的立场无外乎三条:一是认为三只松鼠海报中，模特长相无法代表绝大多数国人，这是恶意丑化，旋即，部分人开始攻击模特长相：“你怎么能长成这样？长成这样还好意思出来做模特？”

二是，指责三只松鼠的广告，刻意迎合西方审美：“你用这种眯眯眼模特，就是在故意迎合西方审美，是对国人的偏见！”

三是，质疑商家动机，大搞问题扩大化，强调三只松鼠恶意辱华。

可拆开来看，三条攻击都难以站住脚。尤其是第三条，可以说是一种毫无逻辑地粗暴指责。

比如，第一条中的人们指责模特长相：这是一种典型的人身攻击，本没有探讨的必要。但是，人群“愤怒”之大，以至于最近两天该模特相关社交媒体已然“沦陷”，大量辱骂私信频频涌现。与此同时，大量网友涌入三只松鼠淘宝直播间，对主播进行言语攻击。半小时，主播被迫下播。

三只松鼠先前聘请的模特@菜孃孃，只好无奈在微博上回应：“我眼睛小就不配做中国人了？可能每个人审美不一样，也许有些朋友欣赏不了我这种类型，但是也大可不必这样来攻击我，萝卜白菜各有所爱。”

这令人深感痛心。

仅因审美差异，网友就可肆无忌惮对模特本人，尤其对她长相公然嘲讽、谩骂？而这样的舆论“暴力”，正逼迫一个自食其力的劳动者，为自己的长相道歉——这样的闹剧，就爆发在同一片天空之下，足够令旁观者都感到羞愧！

而人们批评的二三条，都犯了一个更加荒唐的错误：不谈事实，仅仅猜测动机，继而持续输出“观点”，站在道德制高点攻击，横扫一片。

诚然，审美会有差异，观感无法统一，任何品牌广告、对外宣发，人们都可以讨论、批评，这是法律赋予每一个公民的权利。但如果人们无法“就事论事”，进而直接揣测商家动机，这不仅毫无逻辑，更是一种对法制精神的漠视。

况且，如果硬从动机论出发，请试想：一家消费者主体在国内，90%以上市场份额都在中国的新兴消费公司，三只松鼠何必“屁股朝外”？更何必为了刻意讨好西方群体，做一个“西方中心论”下刻意迎合的小丑呢？

如果真是如此，这家企业不是广告有漏洞，而是领导层出现了问题——但试想，一家能从2012年，就从外国品牌占据主导的中国零食市场，一步一步突出重围，做成行业头部企业，其公司的战略决策力是否值得怀疑？

最重要的是，既定的现实，让批评者的观点根本站不住脚。

什么是事实？事实在于：三只松鼠这一组海报拍摄于2019年。彼时，国潮流行，众多品牌方都在选择“国潮风”拍摄：突破、重塑、大胆表达，追求审美开放，是那一年众多品牌方发力的重点。

正如三只松鼠向中新经纬谈到的那样：“广告拍摄时，时值国潮风流行，因此选择‘国潮风’来进行广告拍摄，意图传达给消费者国潮的视觉感受。其妆容均基于模特个人特征打造，绝无刻意丑化之意。”

此时此刻，如果人们一味脱离时间、事件背景、行业走向，仅以当下视角去评判，去无限制“挖坟”，翻历史的旧账，进而断章取义，随即再揣测商家动机：那么，任何一家企业都可以被这一套公式套住，从而被舆论无端侵蚀。

然后呢，留下一地鸡毛？然后呢，谁才是最后的“胜利者”？

另一方面，我们要说："被误解是表达者的宿命"。三只松鼠作为国货的代表，大胆重塑，锐意创新，一直是其品牌底色——进一步说，仅从广告本身而言，被人们指责的“ 眯眯眼”恶意何在？

古诗词中，杏眼、吊眼、柳叶眼、狐狸眼、铜铃眼、桃花眼、瑞凤眼等等，层出不穷，难道就只有“浓眉大眼”才符合审美？

敦煌壁画飞天、唐代仕女图，乃至众多中国古代文化著作中存在的众多单眼皮，小眼睛，难道都该给这些作者套上“恶意辱华”的帽子？

真是好大的笑话！

事件爆发后，唯一能被证实的新事实只有一个：当下部分人群所谓的网络审美，相较过去已经发生了微妙的变化。这是一种客观规律，谁都无法指责。

但我们必须指出，这种变化中潜藏着一种极其值得警惕的东西：就因为部分人群审美发生了变化，就可以不顾一切地揪住一家国货两三年前的广告，无限制去“挖坟”，去批斗吗？

谁在推动这一场闹剧？谁在用舆论刻意引导？又是谁“领导”这部分人对国货“喊打喊杀”？

珍惜来之不易的商业文明吧！

阿尔库塞，曾把人类的真实，分为事实真实和逻辑真实。

但从三只松鼠被“中伤”，以及过往众多案例中，都在反复证明：中国互联网世界中，似乎存在着三种真实，即事实真实、逻辑真实、和情绪真实。

如今，在社交化网络中，我们可以看到，不时就会有一种被煽动起来的情绪，以病毒传播速度被广泛地传染，它将自我生成和复制，进而独立地构成为“事实”和“逻辑”本身。可是，随着这种“情绪”——我们不妨将之称为“人造情绪”的消失，与之相关联的“事实”和“逻辑”也会同步消失。

我们毫不怀疑，人们对三只松鼠的“情绪”，以及凭借这种“情绪”捏造出的“事实”会逐渐消失。这是当下闹哄哄的舆论场，一种令人难堪的规律。

但是，任凭这样情绪一次次凭空出现，一次次波及甚广，一次次无端责难，一次次中伤企业，最后又一次次销声匿迹：戾气让无数“义愤填膺”的“热血青年”取得了胜利，“谣言”让更多吃瓜的网友大饱眼球。

但最大的输家是品牌方，更是中国来之不易的商业文明，以及历经多年精心呵护，才逐渐养育出的健康、开放的营商环境。

正如新京报评论所说的那样：围绕三只松鼠这幅海报所出现的争议，深刻说明了我国的营商环境中值得警惕的一种不良倾向。评判一个企业的经营行为好还是不好，只有一个标准，那就是相关的法律。但目前商业生态中，常常会出现离开法律甚至背离法律的各种要求，让企业动辄得咎，无所适从。一些人提出的要求看似占据了道德的高地，却远离法律精神，而一旦法律成了可有可无的东西，商业生态就会受到破坏，这对经济健康运行只会起到破坏作用。

另一种观点指出：好的营商环境首要的一点是宽容。“眯眯眼”辱华的论调，对中国的发展没一丁点好处！扯这些有的没的，并不能增加幸福感，只能让戾气在社会上空弥漫，而这将是所有人的不幸。

对此，上海市消保委12月27日就发文表示，消费圈的审美也要与时俱进。社会在发展，消费在迭代，商家只有与时俱进，才能跟上时代的步伐，契合消费者新的审美需求，和消费者建立文化与情感的共鸣。

实际上，企业有多方位的价值，尤其对近年来崛起的国货品牌来说，他们承载起的是行业的期盼与社会责任。但是，他们也遭受了更多的非议。

而这，显然不是一种对待国货品牌的正确方式。

衡量一家企业是否成功，有很多标准：经营是否合规，有法律去衡量。发展是否有潜力，有市场表现去左右。社会责任是否到位，有实际行动来支持，等等等等。

但所有的衡量标准中，最应该避免的，是不要让一种“无厘头”式的舆论倾轧，去凭空“打垮”一家企业。

当下，一家民族品牌的诞生，很不容易。尤其对三只松鼠来说，从外国品牌包围中国零食市场夹缝中逆势崛起，到成为中国妈妈们信赖的"第四餐"，这样一个品牌承载的民族责任与消费者的期待，很厚重。这家企业应值得人们更多的耐心。

或许，三只松鼠广告风波会逐渐平息。但此次事件，暴露出部分人群的"狂热"、对国货的苛责，乃至冠以一种"莫须有"的罪名，显然是对中国营商环境，以及商业文明的巨大伤害。

展望未来，一个真正自信、健康的商业文明，需要市场主体去遵守法律，遵守市场规则，而不是任凭部分人群一味断章取义，恶意揣测，以舆论去倾轧个体与企业，从而无视法律与规则——这无疑是对市场经济初心的背离。

杰夫-汉默巴彻所说：“我们这一代人中最优秀的头脑，都在思考如何让人们点击广告，这太糟糕了。”

今天，我们也要说：“如果我们这一代中绝大多数的人，都在思考如何去‘打倒’国货，这会更加糟糕。”

而对那些，仍然认为“眯眯眼”有伤国体的人们，只剩一句话：

这都2021年了，咱们能不能自信一点？

“伟哥”之争，一场脸红心跳的生意

本文概要：随着目前快节奏的社会环境，年轻一代生活压力沉重、中国社会老龄化进程加快，男性勃起功能障碍（ED）的患者也逐年攀升，壮阳药市场潜力无限。这些年，国内外“伟哥”们一直在混战，更有不少新选手加入，那么这场脸红心跳的生意，谁才是真正霸主呢？

今天，来聊点“正经”的话题。

要说中年男人最焦虑什么？

当然，经济压力、权位压力、子女教育压力、职场压力都像一座座大山压过来，但是这些都是明面儿上的东西。

或许让男人们更加难以启齿的，是在为生活忙碌奔波之外逐渐失去的和谐性生活。

但是，男人嘛，不能说自己不行，偏要执著于《论持久战》。

于是...

就有了“伟哥”这样的壮阳药市场出现，简直就是广大男同胞们的福音！

贩卖男性的焦虑

当下性与生育之间逐渐解绑，性不再仅仅是为了生育而存在，所以人们对性质量的要求自然也就提升。

还有今年各种吃瓜事件中的男主角，比如H姓国风歌手被爆常备海狗丸，于是各种壮阳药一时又被大家关注起来，相关话题不断轰炸着各个社交平台。

和大家传统理解的“阳痿”就是生理缺陷的理解不同，科学点来说，根据欧洲泌尿外科会的定义：ED勃起性功能障碍不仅包括“不举”，还包括是否能维持一定时间以获得高质量的性生活。

如今ED早就不再是中老年男性群体的专利，而是正在向年轻化发展。工作压力大、过度劳累、精神焦虑、加班熬夜等因素都可能导致ED的发生。

据国家卫生与健康组织的调查，国内男性ED（勃起功能障碍）总体患病率约为34.7%，但仅6.97%的人使用正规药物进行治疗。

大家常喊的“伟哥”，其实就是早年Viagra的英译名，即枸橼酸西地那非片。

这种成分其实是一种能舒缓心血管及治疗心绞痛的血管扩张药物，所以是目前较为科学的治疗勃起性功能障碍的方式。

一粒小小的药片，这些年让无数ED患者重获性福，解决了广大男性同胞们想说不能说的痛楚。

而整个壮阳药市场的造富能力也十分惊人，背后的各个品牌更是赚得盆满钵满，一度传闻各种“伟哥”的毛利率赶超茅台。

“小蓝片”横空出世

这一枚小小药片是如何崛起的呢？

说到壮阳药，必定绕不开全球市场的行业老大哥“万艾可”。

它由美国辉瑞研发而制，是全球第一个治疗勃起功能障碍的口服药物品牌，妥妥的“伟哥”本尊。

当时的辉瑞作为老牌美国药企，让万艾可横空出世，全球男性都为之沸腾！

但实际上，万艾可的诞生是一个“美丽的意外”，辉瑞是在很偶然的情况下研发出了万艾可。

时间回到上世纪90年代，辉瑞当时在进行心血管疾病实验，而枸橼酸西地那非作为主要药物进入临床研究，可是最后发现对于心血管治疗效果有限。

于是临床试验药结束后，辉瑞想要收回发放的西地那非药物，但是护士们发现一个很奇怪的现象：一些参与临床研究的中老年男性，拒绝归还该药物。

几经调查才发现，该药物能通过释放一氧化氮从而扩张血管，用于治疗男性勃起障碍症疗效有很好的的效果。

这个意外的“发明”，让辉瑞瞬间嗅到了商机，于是立马申请专利。于是在1998年3月，“小蓝片”万艾可在美国正式上市出售。

当时的《时代周刊》还称万艾可的出现是“世界等待此药已经4000年!”。小蓝片一上市就开始在全球声名大噪，并且迅速成为辉瑞当时销量增长最快的处方药。

仅在上市的当年，万艾可就卖出了销量达5000万片的好成绩，销售额将近7.73亿美元。1998年底，万艾可成功登陆40个国家，实现全球化拓张，走在行业最前面独领风骚，成为全球第一的治疗勃起功能障碍药物。

当时万艾可能够横扫全球，发展态势如此迅猛，这背后当然少不了辉瑞公司的强大。

1998年辉瑞就已经是一家年销售额超200亿美元的巨头医药公司，员工分布至全球，销售渠道多元化，覆盖了多个经销商、零售商、医院、诊所和药房。

万艾可在2000年7月经批准后，进入中国市场。

其在进入中国市场前英文名为“Viagra”，进入中国后正式商品中文名确定为“万艾可”，因药片为蓝色，也被称为“小蓝片”。

但是由于Viagra的中文音译和“伟哥”发音更相似，且喊起来朗朗上口接地气。于是从早年入市开始，这些年“伟哥”几乎成为了中国壮阳药的代名词，时至今日亦是。

甚至有些人根本不知道“伟哥”就是由万艾可的英文名演变而来，于是广义的将市场上大大小小的各色壮阳药片统称为“伟哥”。

万艾可作为壮阳药市场的霸主，在很长一段时间里毫无强劲对手，可以说是躺赚。

即使后来又出现了希爱力、艾力达等壮阳药品牌，但是当时在国内的治疗男性勃起障碍症口服药领域，万艾可还是占了大份额的市场。

礼来的希爱力（他达拉非）于2003年在法国上市，虽然初期在全球的销售额不及万艾可，但是其增长速度却以逐年猛涨的趋势在追赶。

德国拜耳公司的艾力达（伐地那非）也是在2003年开始出售，虽然销量远不及万艾可和希爱力，但是它以起效时间快而出名，15分钟就能起效，且有效时间并不亚于万艾可。

在当时的国内市场，万艾可仍旧是壮阳药一哥，地位之牢固，还有个重要原因就是其专利得到了保护。

万艾可在不同国家的专利到期时间各不相同，在我国是2014年到期。

在万艾可专利保护到期的前一年2013年，当时100mg万艾可的均价在98-126元之间，价格并不算低，但是由于在国内几乎垄断式的优势，所以当年的销售额也能达10亿元左右。

不过，在国内壮阳药市场上，属于万艾可的“躺赚时代”差不多也要到头了，巨大的利润早就让国内的药企垂涎欲滴，准备伺机而动。

国产“伟哥”们的逆袭

2014年是一个分水岭，在这之前，国内的壮阳药市场长期被进口品牌所占领。

当年7月份，辉瑞的“万艾可”专利保护一到期，国内的药企们便齐刷刷的递交了仿制药申请文件，开始热火朝天的抢夺百亿市场。

国内的壮阳药市场由万艾可一家独大的时代即将过去。

国产“伟哥”势如破竹般快速崛起，首当其冲的就要数广州白云山医药集团旗下的金戈。2014年7月份万艾可的专利一到期，同年10月份，金戈便正式推向市场，一系列动作够快。

其实白云山集团在推出金戈前，已经潜心研究准备了将近16年的时间。早在1998年，白云山医药就开始启动了对金戈的研发。

而在2012年，一个重量级研发人员的加入，使得金戈的研发水准更上了一个台阶，他就是诺贝尔生物学家——“伟哥之父”穆拉德博士。

金戈冲入市场后，国内的壮阳药市场由原先的外企一家独大，分割为两大品牌为主的阵势。

白云山的粉红色小药片金戈，与辉瑞的蓝色小药片万艾可，开始正面交锋，这也可以说是辉瑞在国内市场第一次遇见强敌。

不过真正让金戈在国内家喻户晓，是因为一部叫《太子妃升职记》的乐视网自制网播剧。

这部剧凭借着惊奇的脑洞和独树一帜的风格，在当时的播放量高达26亿。

白云山金戈是这部剧的独家冠名，剧中的广告植入简单粗暴，金戈的名气瞬间被打开。

白云山2015年年报显示，金戈的销售量是1495万片，营收2.34亿元，毛利润2.16亿元，销售额每年都在递增。

而另一边，随着“国产伟哥”金戈的逆袭，万艾可在国内的市场势必受到一定的冲击。

在2018年有相关数据显示，金戈的销售额虽然还未超过万艾可，但在销售数量上已明显高于万艾可。

到了2019年，已经努力了5年的金戈，药店销售额终于超过了万艾可。

同时，由于仿制药拥有相对更低的价格优势，因此能够快速抢占市场。

在价格上，当时万艾可一片在50元左右，而白云山的金戈出厂开票均价为20元/片左右，比起万艾可也更加性价比。

但是及时卖价不及万艾可，金戈的生产成本也仅在1.3元-1.5元/片之间，可谓暴利，难怪坊间有称“一年卖出千万盒，赚钱能力比肩茅台”。

但是到这个时候，国内的壮阳药市场仍然尚未形成最终“咖位”，后起之秀们都在快马加鞭，准备切入这个摇钱树一样的领域。

除了白云山集团的金戈以外，另外获批的西地那非已多达7款。如果再算上处于临床中的西地那非药企，那就远不止这个数，未来的战场必然会更加激烈。

2020年8月，枸橼酸西地那非被列入第三轮国家药品集中带量采购之中，辉瑞、白云山、齐鲁制药等四家药企进行竞争，最终齐鲁制药“胜出”！

齐鲁制药的西地非药片以约2元的平均售价中标医药，相比金戈10.63元/片的平均售价，齐鲁制药明显赢在了价格优势上。

“以后就能买到2元一片的伟哥了！”甚至有人建议，往后买套套可以送伟哥搭配。

其实国家如此重视这个药片的性价比，还有一部分原因是“伟哥”的价值本身就不仅在治疗ED上。

早在2019年的肺动脉高压论坛上，就有多位专家提倡国家能把伟哥（西地那非）伟哥纳入医保。

这背后还源于一个患有肺动脉高压的小女孩的故事，她去医院买西地那非时被采访，声称这个药片可以救她的命，但是价格过高所以开销很有压力。

按照这个逻辑，如果西地那非真的能够纳入医保，那么报价越有优势，中标概率也就会越大，这样才能帮助患者降低买药成本。

如此看来，金戈接下来的日子里压力可真不小，在将来被齐鲁制药赶超也不是没有可能。

这些年以来，“伟哥”战场，火药味从未停息过，未来亦是：

2015年，江苏亚邦推出“万菲乐”；

2018年，常山药业推出“万业强”；

2021年4月，广生堂推出“劲哥”；

...

蛋糕只有一个，未来的竞争只会越来越激烈。

铲不净的民间偏方

国内的治疗ED药物市场逐渐在崛起，能够科学去看待壮阳这件事的男性同胞们，相信也越来越多。

但是，从整体情况来看，国内男科的发展相对于国外仍是比较滞后的。

有专家称，国人对男科和妇科的认知，有着天壤之别：“为什么女的都能去看妇科，男的有病看男科就觉得不好意思呢？”

而另一方面，民间的治疗阳痿、壮阳补肾市场，长期以来本就鱼龙混杂，这也让男同胞们望而却步，干脆就凭着各种“偏方”传闻来治疗的也不在少数。

早期的，有古书《十问》里推荐用动物生殖器炖汤喝，可以长生不老。也有民间传闻的童子尿熬成盐状物服用，以达到补阳延年益寿的效果。

近年来更是出现了各种千奇百怪的壮阳食材及药材，海参、穿山甲、海豹鞭，海狗肾等，崇尚“以形补形”，但凡感觉能和补肾沾上边的，植物动物均不放过。

药酒比如玛咖酒、鹿鞭酒、阳春酒、神液酒，分分钟被贴上能补肾壮阳的标签。

补肾壮阳药也开始轮番上秀场：肾气丸、玛咖精片、三鞭丸、人参鹿茸丸、海马补肾丸、十全大补丸、补肾固齿丸...

20世纪八九十年代开始，地方台电视广告更是被各种补肾药和男科医院轮番轰炸：“老婆再也不给我脸色看了”、“肾透支了？把它补回来！”、“他好我也好”、“感觉身体被掏空”...

这些广告里面虽然也不乏有正规保健药，但更多的还是一些智商税的假药。

这些成本可能只有几毛钱一粒的“伟哥”假货，还喜欢以各种小卡片或小传单的形式将广告贴满电线杆、墙角。

甚至被一级一级的所谓“代理”倒手，价格也不断上涨。

即使有ED男性患者入手后发现是假药，因为面子问题也不会投诉，导致这些药贩子更加猖狂。

然而随着电商时代的来临，让羞于启齿的男性们看到了一丝曙光。

对于ED患者们来说，网购既打通了更宽阔的认知普及通道，又让正规药物的购买方式变得没有心理包袱。

淘宝京东等电商购物方式，避免了去药店购买怕被熟人撞见的尴尬，而且很多网购平台为了保护客人隐私通常都采用保密包装，整个购买过程堪称“完美”。

其实，无论男人们用怎样的方式去解决男性勃起功能障碍，大可不必太过去避讳和逃避，但是大众化认知也的确需要一个漫长的过程。

科学的角度来说，男性勃起本来也是一个较为复杂的过程，是综合身心而引起的结果。所以除了科学用药，心理上的压力和阴影也不容忽视，减肥和运动更是超级有效的壮阳秘诀。

你行不行！自己说了算！别让过度的广告宣传迫使你背上不必要的男性焦虑。

另外，必须承认：“性和谐”的确是一个家庭能“幸福”的不可或缺条件，人类本能的去追求身心愉悦，并不是见不得人的事情。

李银河教授曾经也说过，“人类的性与爱不是低俗的品性和行为，不是小事，是崇高且重要的。”

所以，如今的你还“性福”吗？

监管的重拳出击下，电子烟何去何从？

本文概要：电子烟，自发展以来，就处在监管空白，无序扩张的“温室”里，正是因此，电子烟的制作、成分、含量等才都没有明确标准，从而让“暴利”，成为电子烟的另一大代言词。但自从11月以来，随着监管相关政策的不断加强，电子烟行业，不可避免的即将迎来一场新变局。

1、电子烟的发展，是从“戒烟”到“上瘾”

2、强监管的落地，将全面加速行业洗牌？

3、抱团出海，或是电子烟行业的未来之路？

电子烟行业的监管，比想象中来得更紧，仅仅是一周内，国家就相继发布了三个相关的政策条例。

包括《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》新增了对电子烟的对标规定；《电子烟》标准状态转变为「征求意见」；《电子烟管理办法（征求意见稿）》就多项改革措施向社会征求意见。

很明显，藏在“隐秘角落”里的电子烟，是时候“重见天日”了。

电子烟的发展，从“戒烟”到“上瘾”

电子烟发展到现在，似乎已经很少有人知道，它原本是为了“戒烟”而生的。

事实上，世界上的第一支电子烟，就是由中国药剂师韩力于2004年发明的，并于海外注册了专利。

韩力为什么会发明电子烟这一种新型的尼古丁戒烟产品？有两个原因。

一是韩力为了让自己戒烟。与大多数年轻人抽烟的经历相似，韩力年轻时因为在农村工作，为了缓解空虚寂寞，便学会了抽烟，而后随着工作的压力越来越大，抽烟自然也越来来频繁。

二是父亲因抽烟身患肺癌，让六次戒烟都以失败告终的韩力，产生了一个想法，那就是能不能设计一种类似香烟的装置让戒烟变得容易。

最终，韩力真的做到了，2003年，韩力申请并拿到了属于他的发明专利——“非可燃性电子雾化香烟”，也就是今天讨论的焦点，电子烟。

很快，在2004年电子烟便被造出来了，同年，韩力还创立了自己的电子烟品牌“如烟”。即使这款电子烟品质口味都算上佳，一支就要上百元，但新奇的概念，戒烟的噱头，仍然让人们趋之若鹜。

成立不过三年，如烟的年销售额就超过10亿元，年销量超过30万支，国内卖，国外也卖，可以说在“三不管”领域的如烟，活的风生水起。

然而打江山容易，守江山难，尤其如烟这一“三无”的电子烟，竟然还为了销售而用各种夸张的广告轮番轰炸，邀请“中国吸烟与健康协会”为其背书……

各种出格的行为，最终让如烟推出不过两年，就因被央视曝光戒烟效果造假与存在安全性问题而大受打击。

更有不少专业人士和机构纷纷跳出来抨击电子烟的功效，表示吸电子烟有助于把传统烟草的成瘾性戒掉，这是没有科学数据的。

并且电子烟缺乏生产标准和行业监管，使得不少青少年因好奇而吸食，更容易导致青少年对烟上瘾。

双重打击之下，如烟只能被迫退出国内市场，最终在海外市场也因政策收紧、难以为继，而被帝国烟草以低价收购。

但如烟倒下了，电子烟却反而逐渐在海外兴起。2009年，海外大量的电子烟代工单回流到国内，让国内很快嗅到了其中的商机。

毕竟电子烟本身就监管不明，技术要求和安全控制成本也就不高，于是一时之间，中小品牌充斥着整个电子烟市场，人人都想分食一杯羹。

根据艾媒咨询统计数据显示，中国电子烟企业从2013年的4.5万家快速增长至2020年的16.8万家，7年内翻了近4倍……

于是到最后，电子烟从“戒烟”的工具，变成了上瘾的一大源头，也逐渐壮大为一门千亿级的生意。

强监管的落地，将全面加速行业洗牌？

“不用担心电子烟行业，监管的介入，从长远来看，是有利于整个电子烟行业的发展的”，这是来自中国电子烟行业委员会会欧俊彪的一句话。

从电子烟行业近年来的发展来看，也的确如此。因为看似在自由的“三无领域”里茁壮生长的电子烟，其实伴随着很多不稳定的暴雷因素。

2019年11月，一则《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，让原本发展得如火如荼的电子烟产业，一下子跌下“神坛”。

通告中明确表示，不能向未成年销售电子烟，不能在互联网上发布电子烟广告，更加致命的是，还要禁止电子烟产品在互联网上的销售。这让一直以来线上渠道销售占大头的电子烟产业遇到了最大的产销危机。

于是电子烟厂家们只能纷纷布局线下，谋求新的发展渠道。

可原本以为开辟线下市场，就能够稳住发展局面的电子烟，随着疫情的爆发，又让转向线下渠道的电子烟产业遭受重创。

可以说线上线下，电子烟都不受待见，已经遭遇过多次打击的电子烟产业，陷入了真正的谷底。

而如今，随着监管政策的落地，电子烟行业或将迎来真正“光明”的未来，加速行业发展。只是在改革的路上，必然少不了一些阵痛，行业也将加速洗牌。

从国家相继出台的政策来来看，虽然电子烟是一种新型烟草制品，但因其核心成分、功效定位等都与传统卷烟相类似，因此，电子烟将会参照《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》的有关规定来执行。

届时，电子烟的监管将会传统卷烟的监管体系对齐，对于不合格，不符合条例标准的品牌和产品，将会被行业大篇幅的清出，优胜略汰下，自然是不可避免的迎来一次行业大洗牌。

而《电子烟管理办法（征求意见稿）》里则对于电子烟提出了更加严苛的管理要求。

首先是电子烟产品要开始实行登记制度。也就是说，电子烟产品不再是过往有了生产后，就能够实现销售。而是要经过烟草专卖部门登记，如若不符合标准，不纳入销售产品目录。

除此之外，要想生产电子烟产品，就必须拿到烟草专卖生产企业的许可证，而想要拿到许可证，又对相应的资金有要求，对于场地、技术条件、设备条件等，都要符合国家的产业政策要求。

其中最重要的是，国家将建立全国统一的电子烟交易管理平台。电子烟生产企业、加工企业、品牌持有企业和批发企业、零售企业甚至个人的交易对接，都要在平台上进行。并且只有取得烟草专卖许可证的电子烟生产企业和电子烟品牌才能够在平台上完成交易。

这意味着规模更大，更具备实力的电子烟企业拿到许可证的可能性更大，而那些名不见经传的小企业，很大概率会出局。

这便是电子烟行业改革路上避免不了的阵痛，但只有在行业足够透明化，规则化的前提下，电子烟才能有发展的机会。从长远来看，亦是引导行业走向规范、良性、可持续发展的必经之路。

抱团出海，或是电子烟行业的未来之路？

“合规经营、抱团出海是必由之路”，这是被业内人士称为电子烟油之父的姚继德对电子烟未来发展的态度。

作为电子烟头部企业——深圳市恒信科技有限公司的创始人兼董事长，在行业内深耕近17年的姚继德有此番言论，自然是有依据的。

根据艾媒咨询数据显示，2021年，全球电子烟市场渗透率排名如下，分明是美国以38%的渗透率占比排名第一，第二第三的分别是渗透率为30.3%的日本和渗透率为20.9%的英国。

然后相比海外国家，我国的电子烟市场渗透率仅有1.5%，排名非常地末尾。

如此低的渗透率，对于国内电子烟产业的发展来说自然是具备潜力的，但同样也需要高昂的开拓市场成本。

而高渗透率的海外市场对于国内的电子烟企业来说，不仅不需要耗费更多的资金去普及和营销电子烟，还能够凭借着中国电子烟企业独具的产地和技术优势而更轻易的进入海外市场。

要知道，电子烟经过了十几年的发展，仅仅是我国的深圳就占据了全球90%以上的电子烟产能，形成了“中国生产，世界消费”的外向型经济产业。

因此，电子烟行业要谋求出路，除了要合规经营，抱团出海，做大做强出口贸易，更是其未来发展的最好道路。

主要来说，抱团出海有以下几个利好因素。

一方面，是中国有着高质高量的电子烟技术加持。电子烟本就是在中国诞生的，经过十几年的发展，电子烟产业积累了近2万的相关专利，全球近90%的电子烟专利，更是都掌握在国内企业手里。

另一方面是因为，在中国，尤其是在深圳，电子烟产业已经具备了成熟的配套产业链，无论是在生产端还是供给端，中国都具备强有力的产业基础。最终中国电子烟的产量，才能够达到全球的95%，真正做到了走向海外。

最后一个利好是，国家政府对出口贸易的政策支持。虽然目前电子烟行业正处在严监管的变革下，但市场监督管理局方面对于电子烟出口的态度是：以出口为主的电子烟产业应予以支持，行业应加快规范，促进健康可持续发展。

因此，在三大利好的加持下，再加上中国电子烟行业本身就具备大力发展出口的潜质和特点，在一定程度上决定了中国的电子烟企业走“抱团出海”这一条路是更加有发展前景的。

并且从长远来看看，只有国内的电子烟企业一致向外走向更大的国际市场，才能够把电子烟行业做大做强，扩大在国际市场上的影响力，成就中国电子烟产业的新高度。

或许对于中国电子烟企业来说，这就是一条最适合的道路，毕竟在当前行业的特殊背景下，“合作共赢”要强过“单打独斗”。

“玲娜贝儿”成IP新顶流，谁说成年人不相信童话？

本文概要：要说玩转IP，还属“造梦专家”迪士尼更在行！玲娜贝儿大火的背后，是新时代背景下的迪士尼的又一个造星计划，时下的饭圈文化、短视频盛行更是加速了玲娜贝儿的传播。但是刚被捧上神座没想到最近又被“下头”，这个顶流IP还能火多久呢？

传说中的“玲娜贝儿”究竟是谁？

上线才三个多月，玲娜贝儿已然成为迪士尼流量新担当，还一度打败了北京环球影城的头号反派“威震天”。

玲娜贝儿的崛起，是新的时代背景下，一场属于成年“大朋友们”的造梦童话，准确点说是一个拿钱堆起来的童话！

萌经济之下的玲娜贝儿吸金能力大到让人咋舌，实力完全不输娱乐圈的明星爱豆。由玲娜贝儿而衍生出来的一系列产业链，更是“红海”一片。

迪士尼家族迎来“新顶流”

被捧上“川沙妲己”的神座，堪称浦东最红女明星。

玲娜贝儿这只小狐狸究竟什么来头，一问世便成为全网顶流？

其实，在玲娜贝儿这个IP诞生之前，迪士尼已经有了一支偶像天团“达菲家族”，其中包括达菲、雪莉玫、星黛露、杰拉多尼、可琦安、奥乐米拉六个IP形象。

2021年9月22日，达菲家族的新成员小狐狸“玲娜贝儿”，在上海迪士尼乐园正式亮相，这也是全球首发面世。

在这个看脸的颜值时代，作为治愈系萌宠，玲娜贝儿可谓是出道即高峰。

拥有标志性的粉嘟嘟茸毛和完美的五官，无辜的大眼睛像闪烁的蓝宝石，再配上一条毛茸茸的大尾巴， 想俘获粉丝们的心那简直就是分分钟钟的事儿。

拥有高颜值外表以外，玲娜贝儿更难得是有趣的灵魂和性格。

虚拟的人设被赋予鲜活的性格，塑造了一个充满好奇心、热爱探险的IP形象，加上迪士尼工作人员一系列拟人化动作，一举一动十分讨喜。

当这样一只蠢萌的粉色小狐狸被刷屏，不停地给你抛来飞吻时，粉丝们毫无抵抗力，瞬间就能治愈所有不开心。于是大家心甘情愿为其买单，要送玲娜贝儿“出道”。

玲娜贝儿走红之后，周边产品跟着爆火。在玲娜贝儿于上海迪士尼乐园亮相后，官方随即上架了近三十款周边产品。

玲娜贝儿位于上海迪士尼乐园的三个售卖点，于发售当日11点正式开售，早上9点粉丝大军就已经排起了长队，当天玲娜贝儿的毛绒玩具和钥匙扣就卖断货。

排队数小时却抢不到第一时间的官方发售，粉丝们自然是不甘心。于是玲娜贝儿也将火烧到了二手市场，一个原价219元的玲娜贝儿毛绒公仔被炒至上千元，是原价的四到五倍，甚至有博主愿意出高出8到10倍的价格询货。

几个月以来，玲娜贝儿的呼声之高，粉丝们千里迢迢而来，排队两三个小时就为互动几十秒也甘愿。还有网友在线“云养娃”，自称妈妈粉，直呼“想盯着她看一整天”、“刷了几小时视频根本不够看”。

但是“人红是非多”，最近出现了异样的声音，玲娜贝儿“下头”的争论愈演愈烈。

比如吐槽其耍大牌不配合粉丝合影，疏远女粉丝却主动靠近男粉丝，被游客索要生日祝福飞吻时，还做出将飞吻摔在地上用脚踩的动作...

一大波网友开始批评IP形象不够专业，纷纷表示由粉转黑，但是另一批网友则表示理解扮演者的辛苦，没有完美的人设！

当初被粉丝们高高捧起的玲娜贝儿，瞬间被推到了舆论的风口。多么熟悉的画面，不禁想起那些因个人形象而被舆论争议的明星和网红们。

能继续火下去还是被“下头”，玲娜贝儿的命运在舆论风向里飘摇起来。

萌经济之下的流量法宝

一个诞生不到半年的迪士尼IP能火到这个程度，不得不承认，是因为玲娜贝儿“生得恰逢其时”。

萌经济之下的“看脸”时代，催生了众多高颜值的可爱IP形象，比如泡泡玛特、Line Friends、皮卡丘、熊本熊、小猪佩奇、迪士尼的达菲和星黛露等。

“颜值”也成为打造爆款IP的重要因素，越是可爱萌化的人设，成为爆款的几率越大。萌经济靠卖“萌”来赚钱，消费者也更愿意选择IP相关的商品，为可爱而买单。

这样的消费偏好实际上和人的本能有关，当人们看到这些萌萌的IP形象时，就跟看到天真无邪的婴儿、摇头摆尾的小狗、粉嘟嘟的小奶猫是一个道理……这时候人们的大脑会分泌大量多巴胺，让人感觉到快乐和过瘾。

而玲娜贝儿之所以能彻底征服大家的心，也是因为这个元气满满的可爱“女孩子”简直太萌了，她不仅会给粉丝唱生日歌、上班时元气满满、走路蹦蹦跳跳，所以粉丝疯狂粉上玲娜贝儿。

一系列萌系生态下的“萌经济”正在崛起，这背后和新一代的消费升级也有很大关系。

当90后、00后成为消费中坚力量，二次元文化、饭圈文化等随之兴起，以及年轻人之间收集潮玩风气的盛行，都为萌文化下的IP经济创造了良好的土壤。

#玲娜贝儿看到帅哥的反应#、#玲娜贝儿辟谣没长牙、#玲娜贝儿掀裙子#等话题频上热搜，圈层娱乐随之而产生。

追玲娜贝儿不仅是一种情感需求，更成为了一种社交需求。

迪士尼的这场“造星计划”！一系列操作和娱乐圈打造话题热度来制造流量明星类似，玲娜贝儿粉丝们共同的价值观、兴趣爱好等形成了的专属圈层文化。

迪士尼还有着强大的营销资源，更是能轻松借助网红和明星来助势，在迪士尼推出周边产品之前，就有众多明星晒出和玲娜贝儿毛绒玩具的合照。

玲娜贝儿这位“新星”背靠如此强大的流量，获得源源不断的热度轻而易举，跻身“顶流”不是难事。

自从玲娜贝儿面世后，线上热潮就没停过，先是可爱的表情包铺天盖地的砸来，接着短视频平台上的各种互动视频也频频登上热搜，开启了全网“云吸”玲娜贝儿的模式，抖音上甚至还出现了一批专门跟拍记录、直播玲娜贝儿的博主。

特别是短视频当道的主流趋势下，传播快、成本小，而且短视频非常符合对碎片化娱乐时间的利用。乘着这股东风，加速了玲娜贝儿的传播。

当下社会压力大，现代人普遍是孤独的。当发射着粉红爱心、边摇晃着大尾巴的玲娜贝儿向你走来，元气满满的可爱模样，搭配着动感的音乐，这样的短视频非常治愈系。

线上线下流量双丰收，走红之后，玲娜贝儿不仅带动了迪士尼乐园的门票销量，各种毛绒玩偶、挂件、挎包等周边产品更是大卖。

手机壳和口罩等各种伪周边更是蠢蠢欲动，为了满足粉丝们给玲娜贝儿的换装搭配，一些手工制作商家甚至挖空心思的玩出花样，提供连衣裙、JK制服、斗篷等风格迥异的衍生玩偶服饰。甚至还有手工缝制的“改脸整形”业务、闲鱼上的鉴定真伪业务...

玲娜贝儿可谓是凭一己之力带出了一条“掘金路”，让迪士尼及相关衍生商家们都赚得盆满钵满。

迪士尼IP有多赚钱？

当然，玲娜贝儿大火，最赚钱的当然还属“造梦专家”迪士尼。

在业界，迪士尼对IP形象的打造及营销可以称得上是行业典范，它如果排第二，没人敢排第一。

自诞生以来，迪士尼不仅创造出了很多风靡全球的IP，在这些年更是通过好几次巨额收购，将各种世界级影响力的IP都囊括在手。

根据TitleMax2019年基于维基百科的统计显示，全球最赚钱的25大IP中，就有8个IP都来自于迪士尼。分别是小熊维尼、米老鼠、大战、迪士尼公主、漫威宇宙、蜘蛛侠、赛车总动员、玩具总动员。

根据2020年相关数据统计，这8大IP的累计经济价值高达3551.82亿美元。

迪士尼在IP经济发展方面一直走在前头，早年就探索出了一条独具特色的IP变现路径，也就是打造迪士尼主题乐园，这是迪士尼重要的业务组成部分。

1955年，在美国加州的阿纳海姆，世界上第一家迪士尼主题乐园就此诞生，在当时大获好评。迪士尼在尝到了甜头后，认准了这个模式，随即将迪士尼乐园推向全球各个城市。

国内的上海迪士尼乐园是在2016年开业，据官方数据，度假区开园首年的游客接待数就超过了1100万人次,可见中国粉丝对其的痴迷程度。

迪士尼主题乐园之所以能打动全球各个区域的消费者，是因为迪士尼的IP形象让这个乐园鲜活了起来，这也是迪士尼乐园一直以来的核心竞争力。这些IP大多出自于迪士尼爆款动画，即使经历岁月沉淀，如今依旧业绩长红。

而且这些动画和电影的票房收入，本身也是迪士尼业务中比较重要的一个板块。

从早年的《白雪公主和七个小矮人》、《米老鼠与唐老鸭》、《小熊维尼》，到近年的《心灵奇旅》、《冰雪奇缘》、《玩具总动员》、《疯狂动物城》、《飞屋环游记》，迪士尼动画精品不断。

目前我们所熟知的很多经典迪士尼IP，都是从这些经典的动画中走出来的，这与玲娜贝儿的“横空出世”完全不同。

不得不承认的是，近两年来全球疫情的趋势，对各地迪士尼主题公园的业务造成了一定的打击，连经典IP都救不了旅游板块的业绩下滑。虽然到目前，部分国家和地区乐园业务相继复苏，但是运营容量都比之前显著减少。

对于国内的迪士尼乐园来说，2021年也是关键性的一年，属于其在中国垄断主题乐园的时代正式结束，并且迎来了强大的对手。

北京环球影城在今年的10月份正式开园，这是亚洲的第三座、全球的第五座环球影城主题乐园，其IP阵容不可小觑，开园后热度一直不减。

如今，北京环球影城与上海迪士尼乐园之间火药味十足，暗自较劲。还好“天选之子”玲娜贝儿及时出现，才为迪士尼乐园又扳回了一局！

除了旅游业务板块的主题乐园接待，迪士尼的IP授权、衍生品零售业务才是最为坚实稳定的重要利润来源。

迪士尼众多老IP依旧创造着不老神话，尤其是小熊维尼、米老鼠及迪士尼公主三大IP，据相关数据统计，其授权商品所贡献的经济价值占比均超过90%。

老IP风光不减当年，玲娜贝儿这样的新IP也顺势崛起。果然，论玩IP经济，还是迪士尼更在行！

“没故事”沉淀的IP，能火多久？

一直以来，迪士尼构建了一套以“内容生产-IP化- 全方位变现” 的完整价值链路：爆款动画先带活一个新的IP，迪士尼再将IP授权给各个制造商，以及各大品牌联名合作，同时将IP人设与电影场景还原到主题乐园，让游客走进一个沉浸式的童话现场。

但是如今时代变了，互联网大环境的变化导致“造星”的逻辑也变了，看似“造星之路”变得更容易了，但其实是有潜在的危机。

玲娜贝儿之所以被大家称为“没有故事的女同学”，是因为相较于传统迪士尼IP形象的动画剧情支撑，她不是从动画和电影剧情中走出来的。

关于她的诞生，官方给到的情节非常简单，迪士尼在介绍她时，仅仅打造了一个小故事：一只喜欢探险的粉色小狐狸，拿着放大镜出现在森林里，帮助迷路的达菲成功回家，然后成为了“达菲家族”的一员。

没有复杂的动画制作团队和票房来砸，仅靠着卖萌走出了一条新时代“花路”，出道就跻身迪士尼家族的“顶流”C位。

但是，玲娜贝儿未来会如何呢？是昙花一现的“短保质期网红”，还是能一直火下去的实力派呢？

这样一个没有故事的IP，的的确确打败了迪士尼苦心经营多年的老IP们。但是没有故事及剧情支撑，对于玲娜贝儿来说是优势还是缺陷，这个争议目前比较大。

曾经迪士尼打造IP往往伴随着高成本的动画特效，而以玲娜贝儿为代表的“达菲家族”靠的是形象本身，当下发达的社交媒体流量来助推。

当然，这里面也是有一定的运气成分在里面。

所以有一种唱衰的声音认为，玲娜贝儿或许难以像米老鼠、唐老鸭、小熊维尼这些经典形象一样长期火下去，因为缺少了电影做支撑，精神内涵和记忆点相对薄弱。

这种观点也并不是完全没有道理，比如与“达菲家族”类似的LINE FRIENDS里的布朗熊、可妮兔等一系列IP形象，也是凭着可爱形象本身出道。在当时火了一阵子后，近年来由于没有丰富的内容为人设做支撑，已经被各种新IP所赶超，名气大不如从前。

还有同是迪士尼“达菲家族”的星黛露，也常被大家拿来和玲娜贝儿做对比。这只舞蹈家形象的兔子于2017年4月诞生于日本迪士尼乐园，2018年亮相于上海迪士尼乐园。

和如今的玲娜贝儿一样，小兔子星黛露也没有出现在任何的动画和电影中。但是却凭着梦幻的薰衣草色皮肤，和天真无邪的大眼睛，“出道”以来，这几年一度成为迪士尼人气增长最快的IP。2020年迪士尼财报显示，星黛露是公司销量增速最快的商品。

而随着玲娜贝儿的“空降”，星黛露的名气瞬间被这只粉色小狐狸取而代之，成为万千少女的“新爱豆”。

所以，在下一个迪士尼“新星”诞生之时，玲娜贝儿是否也会面临同样的结局呢？

但是也没必要太过悲观，随着商业化IP玩法的不断进化，IP形象可以走的路越来越多元化，比如品牌跨界联名、IP衍生品、潮玩类盲盒、收藏级手办等方向。

就如2010年诞生的泡泡玛特，火了这么多年，堪称摇钱树Molly小姑娘其背后照样是没有剧情元素支撑，但是凭借着核心赛道“盲盒”玩法，一路走红到登陆港交所上市。

而且如今泡泡玛特已经不甘心做一家盲盒公司，将会逐步发展主题公园及内容业务。

玲娜贝儿在新的时代背景下，仍有更多玩法待探索，IP人设的价值无限。即使目前被吐槽剧情和形象设置比较单薄，但是未来倒逼动画市场为其量身定制剧版动画而利益双收，也不是没有可能，大家大可以拭目以待。

不过，玲娜贝儿目前IP周边产品溢价的乱象，还是挺严重的，防止伪IP产品泛滥市场，适度平衡供需与饥饿营销之间的关系这的确是迪士尼目前应该重视的问题。

希望迪士尼在未来可以永葆初心，用童话建立爱，再把爱变成钱。

现实世界中究竟有没有真正的童话，其实陶醉于迪士尼乐园中的每一个大小孩，心中应该自有答案。

那萌萌的毛绒套头背后，是不是真正的“玲娜贝儿”已不再重要，守护那一份真诚且朴素的天真和信仰，又何尝不珍贵呢？

如今已66岁的的迪士尼乐园，就像一个拥有魔法的老爷爷，温暖着一代又一代人的童年回忆。

这或许也是迪士尼的使命：就算每个小孩有一天都要长成大人，但只要迪士尼没有停止造梦，那么你永远可以相信童话、相信迪士尼。

他用一生换一个资本帝国

本文概要：解直锟的离世吸引了不少人的眼球，中植集团的成长与辉煌来源于他聪明的头脑和努力。但是，过分的努力榨干了他生命有限的时光，他身后却留下了一个庞大的资本帝国。而中植的未来将成为众说纷纭的焦点。

朝看花开满树红，暮看花落树还空。12月18日，资本圈度过了一个不平凡的周末。

12月18日晚，中植企业集团突然发布讣告称，公司创始人解直锟因心脏病突发抢救无效，于2021年12月18日9时4分在北京逝世，享年61岁。

解直锟的突然离世让一向低调神秘的他和他创立的中植集团成为众人关注的对象。不少资本的人表示，17日下午还坐在会议室开会的人，到了第二天就再也见不到了，一切来的都太突然了。

在讣告中，中植集团引用了解直锟生前非常喜欢的诗人费罗在《生命礼赞》中的一句诗：“在世界辽阔的疆场上，在生命露宿的营地上，别作默默无声，任人驱使的羔羊，要在战斗中当一名英勇无畏的闯将！”

这句诗，也许恰好是对解直锟过往一生最好的形容。或许在他心底，他一直是一名英勇无畏的闯将。然而，他的资本帝国都是在默默无闻中发展壮大。

点石成金

或许很多人没听说过解直锟，但也多少会对中植集团略有耳闻；如果没听说过中植集团，那一定听闻过歌坛一姐毛阿敏的传说。而解直锟，就是一代歌后毛阿敏当年成婚后口中那位“死都不会公开身份”的老公。

2002年，时任中植集团董事长解直锟与毛阿敏邂逅，一份迟来的爱情开花结果。

然而，这段爱情一直不被公众所知，直到解直锟去世，才被公之于众。或许收获这段爱情也给解直锟的人生添上了浓厚的一笔。

回想解直锟的成功，也是偶然中夹杂着必然。

时间回到1991年，解直锟所在的印刷厂正面临严重的财务危机，甚至濒临倒闭。解直锟临危受命，成为印刷厂厂长。解直锟用他聪明的头脑外加勤奋，最终使得印刷厂走出困境，重新焕发出勃勃生机。

在随后的岁月里，解直锟受到了这次成功的启示，他的聪明与能干再度被激发。此后，他又不断扩大他的经营范围，尝试经营面食厂、服装厂、养殖场等，在那种商品匮乏的年代，应该都取得了不错的成绩。

解直锟在多种尝试成功的刺激下，进一步激发了他的商业潜能。他又继续并购了不少的不良国有资产，纳入到他的商业帝国。

由于商业圈的不断扩大，1995年，解直锟以5000万元人民币的注册资本正式成立了黑龙江中植企业集团公司。随后他又取得了中植集团80%的控股权。

直到此时，解直锟才真正开启他的辉煌人生。

从以上不难发现，从一个小员工，成为一个集团的领头人，他的成功来源于他的聪明才智和努力。然而，让解直锟真正成长的，却是从成立“中融信托”开始的。

水到渠成

不在其位，不谋其政。中植集团的扩张，资金永远是第一位的问题。

在过去扩张和收购的过程中，解直锟首先需要解决的是资金的问题。直到2001年，解直锟才想出了妥善的解决办法。

2001年，解直锟与哈尔滨投资集团等国有企业联合起来共同出资成立了中融国际信托投资有限公司（中融信托）。其中，中植集团出资1.2亿元成为第一大股东。这时才开启了解直锟资本帝国的道路，而这也是他真正蜕变的开始。

至此，中植集团从一个商业集团变成了一个“资本帝国”。

2011年，中植集团在中融信托的基础上分别成立了恒天财富、新湖财富、大唐财富、高晟财富等4家主要的财富管理公司；以及中植资本、中新融创两家主要的资产管理公司。

到了2013年，中植集团实施全面业务转型，形成了金融、并购、财富管理、新金融四大业务板块，囊括信托、公募基金、私募、保险、期货、典当等各类金融业态。

时至今日，解直锟的金融帝国逐渐成型。

回想解直锟的经历，创业初期的成功来源于他的勤奋和聪明的头脑。随着商业帝国的扩大，也顺理成章的从商业向资本转型，成功建立了资本帝国。

总体来说，解直锟的成功，是一个由偶然到必然的过程；解直锟聪明的头脑为他的勤奋插上了翅膀。不过，勤奋与努力，也伤害了他的身体。

解直锟的成与败

“年轻时，拿命挣钱；老了以后，拿钱买命。”但是，解直锟却没有这个机会。

众所周知，解直锟资本帝国的建立靠着他聪明的头脑与不懈的努力。有人透露，解直锟多年来保持高强度工作，经常从清晨忙至深夜，还有写日记的习惯。甚至还有人透露，解直锟“早饭要跟下属吃，听工作汇报，在车上也要开会”，每一分每一秒都被工作安排的满满当当，事无巨细。

然而，高强度的工作加上疾病的突发，没有留给解直锟任何买回健康的机会。命运只给了他创造辉煌的机会，却没留给他享受的余地。

他的身后留下了庞大的资本帝国，在资本，中植集团的未来，成为了众多吃瓜群众的舆论焦点。首当其冲的就是中植集团未来的接班人将会“花落谁家”。不少人士认为，解直锟大女儿解茹桐将会是最合适的人选。

据了解，解茹桐早在2013年就曾参与到中植系的资本运作，同时她现在还是启汇国际投资有限公司实际控制人。从这些综合因素来看，她最有可能成为中植的接班人。

按照正常情况来看，假如再给解直锟10年或20年的时光，最终的接班人也许会是解茹桐的弟弟。

但是，突如其来的变故让这种可能已经不存在。此刻，作为解直锟大女儿的解茹桐将不得不扛起中植集团的大旗。

然而，她真的准备好了吗？曾经一个热爱摄影和艺术的解茹桐，也许更适合放飞自我。而中植集团现将是她的舞台，她可以尽情的展露自我。而我们作为吃瓜群众，只能默默关注。

一口“臊子面”的背后，是西安小吃产业发展的缩影

本文概要：提到“臊子面”，脑海中浮现的一定是西安这座城市，如果没有在观赏名胜古迹之余品尝一碗“臊子面”，那么这场旅行一定是充满遗憾的。一碗普通的“臊子面”成为了西安这座城市的美食名片，推进了小吃产业的蓬勃发展。这一碗面的背后，有着怎么样的故事呢？

拥有7000多年历史文化的西安，是历史中著名的长安城，先后有13个王朝在此建都，是中国历史上建都朝代最多、时间最长、影响力最大的都城之一。经过历史的推移重塑，西安不仅留下了众多规模宏大，辉煌雄伟的名胜古迹，更沉淀出了其特有的饮食文化。

（图为西安臊子面）

酸辣可口的“臊子面”便是西安城市名片中的最具特点的传统美食代表之一。其品种便多达数十种，一般在陕西关中平原及甘肃陇东等地方流行，尤其在关中地区有其非常重要的地位，传统节日、婚丧、孩子满月、老人过寿、款待亲朋等重要场合都离不开臊子面。

都说地方小吃很难突破地域限制，但发展到今天，“臊子面”的闻名程度不亚于西安任何一处标志性建筑。尤其在“民以食为天”的传统观念的基础上，这一碗独具地方特色的“臊子面”逐渐走出西安被大众所熟知，成为了西安的“招牌菜”。

为何西安出名的并不是菜系而是小吃？

“臊子面”作为西安的招牌菜似乎听起来会有些许的违和感，因为我们提到“鲁菜”会联想到山东，味道醇厚的爆炒腰花、酸甜可口的糖醋鲤鱼。提到“淮扬菜”会联想到扬州，细致精美的水晶肴肉、格调高雅的软兜长鱼。提到“川菜”会联想到四川，肉嫩鲜辣的水煮肉片、又辣又香的麻婆豆腐。那么西安为何会因为普普通通的一碗面闻名遐迩呢？

一般来说，一个城市的美食多以菜系进行分类，是指在一定区域内，由于气候、地形、历史、物产及饮食风俗的不同，经过漫长历史演变而形成的一整套自成体系的烹饪技艺和风味，并被全国各地所承认的地方菜肴。

但西安地处关中平原中部、北濒渭河、南依秦岭，自古有着“八水润长安”之美誉。同时，西安是一个多民族散杂而居的城市，有着五十多个民族成分。所以西安的饮食与其他地方菜系最大的区别便是它的庞杂多样性，小吃会比菜系更遐迩著闻。

据省烹饪协会统计的数据显示，陕西的小吃有上千种，仅西安就有几百种，还不包括诸多的民间小吃。除了“臊子面”外，比较著名的小吃还有“黄桂柿子饼”、“粉蒸羊肉”、“酸汤水饺”、“羊肉泡馍”、“西安肉夹馍”等等，既有着大菜的精致样式，又有人间烟火的俗气。

西安小吃闻名的背后是渊源流长的历史文化

西安小吃久负盛名的原因不仅因其种类繁多，更重要的一点便是每种小吃背后都藏着悠久的历史文化。西安有3100多年的建城史和1300多年的建都史，城市的地域与经济、时代与技法、民族与宗教，必然带动了西安饮食文化的繁荣发展。

臊子面是在唐代“长命面”的基础上发展变化而来的。《猗觉寮杂记》上提到：唐人生日多俱汤饼，世所谓长命面者也。唐代诗人刘禹锡也曾作诗道：余为座上客，举箸食汤饼。而面条一类的食品，在唐代便称作"汤饼"。

而关于"长命面"改称"臊子面"，民间还流传着一个故事：很久以前岐山有户人家娶了一个聪明貌美媳妇。新媳妇到婆家的第二天，为全家做了一餐面条，筋道爽滑回味无穷。后来，她的小叔考中了官职，宴请同窗来家中做客，便请嫂子为大家做了这餐面条款待客人，客人吃后都赞不绝口。从此，便有了"嫂子面"的说法，因为这种"嫂子面"上必须加臊子为浇头。所以人们也把它称作"臊子面"。

（图为西安羊肉泡馍）

还有同样出名的羊肉泡馍，古称“羊羹”，相传宋太祖赵匡胤落魄时流落长安，正值寒冬，囊中只有一饼，难以下咽，街边一家卖羊肉汤的老板，见之不忍，给了他一碗热气腾腾的羊肉汤。赵匡胤将饼掰碎泡入，吃完顿觉神清气爽，豪气冲天，一扫颓废心情，踏上征程。登基以后，尝遍世间美味，心中独独放不下记忆中的羊肉汤泡饼，传令厨房仿制，近百厨师苦思冥想，才定下做法，就是现今的羊肉泡馍。

此外，还有源于秦始皇时期的西安凉皮，宋朝的“水晶饼”，诞生于民国时期的“樊记肉夹馍”等等，都是如今流传甚广的著名小吃。

西安小吃对城市现代发展起到的作用和意义

众所周知，西安是迄今为止唯一被联合国教科文组织授予“世界历史名城”的中国城市，是国务院公布的首批国家历史文化名城，世界著名旅游胜地。根据华经产业研究院数据显示：2020年西安旅游总资产为132571.84万元，相比2019年增长了8625.10万元，同比增长6.96%；净资产为89149.88万元，相比2019年增长了3757.63万元，同比增长4.4%。

（数据来源：公司公报，华经产业研究院整理）

但西安旅游业旺盛的原因，不仅因为它是一座“世界历史名城”，“臊子面”等一系列传统小吃美食也是城市旅游业蓬勃发展的一大助力，两者之前相辅相成，形成了促进地方发展，营造地域文化的互利共赢局面。

西安小吃业发展的现状与行业痛点

如今，随着城市经济的不断提升，西安小吃的发展也逐渐形成了高端化、系统化的产业规模。比如诞生于20世纪70年代的西安饺子宴，深刻体现了西安人民的智慧与创造力，将一道寻常的家庭主食登上宴会餐桌，被称为中华饮食文化一绝。还有其他一批具有连锁发展模式的小吃企业，比如西安饭庄、老孙家饭庄、同盛祥、莲花餐饮、贾三包子等，让西安“街边小吃”遍地开花，逐步迈进更高的层次，但其未来发展，还存在些许阻碍。

（图为老孙家饭庄店铺）

以西安老孙家饭庄举例，目前老孙家饭庄不仅本市已拥有8家直属店、3家分公司和三星级设备的客房部，还采用了国际先进特许让渡方式，在北京、乌鲁木齐、临潼、咸阳、宝鸡、延安等地开设了特许连锁店十余家。发展至今逐步成为以餐饮为龙头，集旅游、客房服务、食品加工、服装加工、珍禽饲养、花木繁殖、教育培训为一体的综合性民族餐饮企业，成为全国最大的民族餐饮企业之一，陕西省、西安市的重要涉外接待窗口。

但西安老孙家饭庄在经营中依旧存在些许问题，虽已经用到了现代的管理机制，但制度系统还不够完善。小吃产业是餐饮行业中的细分产业，如何将细分产业做大做强，真正的突破地域限制走向全国，还是一件需要不断努力的事情。

同时随着互联网+突飞猛进的发展和普及，“互联网+”已成为这个时代的趋势，将传统的线下交易搬到了线上才能更好的实现行业的流通和服务的普及。西安老孙家饭庄目前还尚未形成系统化、组织化、规模化的市场营销功能，在互联网时代的背景下长此以往必然会产生阻碍。

人才流失严重也是需要重点关注的问题，对于企业来说最具竞争力的一点便是人才的引进，优秀的管理人才能让企业在经济全球化的环境下跟进发展步伐。西安老孙家饭庄的管理人员队伍还需要进行更为正规、系统化的培训，并且完善的薪资待遇等问题，才能防止出现妨碍企业服务质量和前进步伐的情况出现。

解决行业发展痛点，持续输出西安小吃传统特色文化

以上西安老孙家饭庄所存在的发展难点，也是西安其他小吃产业发展中普遍存在的问题，想要在当今竞争激烈的餐饮行业中脱颖而出，就必须完善企业的经营管理，注重人才的培养。同时通过政府的政策引导，吸引外来资本和民众资本扩大小吃产业的发展，壮大小吃行业细分市场主体。如今，西安政府也发文推进餐饮业连锁经营项目。在大力培育西安餐饮品牌的同时，推动西安旅游餐饮业经营的转型，扶持餐饮业连锁经营的发展，实现“小吃联营大运作”的提升，做大做强西安传统特色餐饮美食业。

说到最后，这座城市的饮食文化、饮食历史，它的保留性和现代性，都是其他竞争者不可复制的优势。也许对于现在的西安来说，解决以上存在的发展痛点，并将自身独特的地域饮食文化，完整细致的流传下去，并进一步深研食源的开发与利用，才是继承和弘扬中华饮食文化的重中之重。

千年前，西汉时期以长安也就是现在的西安为起点，开辟了“丝绸之路”，让中国走向世界，让世界认识了中国。如今，中国西安作为一个与希腊雅典、意大利罗马、埃及开罗齐名的四大文明古都，也正在以它独有的饮食文化、地域特色、民族风情，进一步加深了对海外的影响力，向世界展示着中国魅力。小吃是承载地方的文化和民俗的重要形式，相信不久的将来，西安一定还会带给大众更多关于“小吃”的惊喜。

“破产清算”的拉夏贝尔，不会是最后一个

刚宣布破产的拉夏贝尔最近似乎迎来了一丝曙光。

先是淘宝直播间涌入40万人捡漏，粉丝和销量都得到暴涨。12月6日，在拉夏贝尔发布了破产方案后，公司又迎来了两个涨停板。

这家曾经的女装巨头最近意外地因为破产而得到了不少关注。回顾号称“中国ZARA”的崛起历程，是什么使其走到今天？在破产方案公布之后，拉夏贝尔又能否起死回生呢？

拉夏贝尔“已无余粮”

打开拉夏贝尔的直播间，“1件9折，2件8.7折，3件8.5折，凑单低至7.1折”的活动反复被主播提及。据了解，除了直播之外，拉夏贝尔苏宁官方旗舰店还在进行“满700-600”的活动，促销力度非常之大。

在直播间里，除了询问商品信息之外，拉夏贝尔的破产方案也被网友们反复提及。单看直播间里的热闹景象，让人忘记这似乎是一家即将倒闭的企业。有人认为，拉夏贝尔搞不好会和鸿星尔克一样，通过“卖惨”成功翻身。

但实际上，不同于鸿星尔克，仅得到流量加持，对拉夏贝尔来说还远远不够。

11月22日晚间，拉夏贝尔发布公告称，公司被债权人申请破产清算。根据拉夏贝尔三季度财报显示，目前拉夏贝尔的净资产为-8.79亿元，已经资不抵债。因此债权人认为，公司已不能清偿到期债务，且缺乏相应的还款能力。

而据此前报道，公司累计涉及未审结/未调解诉讼案件58起，未决诉讼案件涉案金额高达5.3亿元。因涉及较多诉讼案件，截至今年10月底，公司旗下共有144个银行账户被冻结、17家子公司股权被冻结、4处总价值约17.04亿元的不动产被查封。

另外，最新发布的财报显示，拉夏贝尔今年前三季度营收3.65亿元，同比减少78.16%，净亏损达到2.89亿元。直至今年三季度末，拉夏贝尔仍负债近40亿元。另一边，因急于扩张开店产生的装修工程费、家具费，拉夏贝尔也尚未结清。

面对着如此多的债务和诉讼纠纷，拉夏贝尔账面“已无余粮”。

12月6日晚间，拉夏贝尔发布了公告，针对子公司拉夏太仓、拉夏休闲近三年运营情况及财务状况，以及如本次拍卖完成，对上市公司经营、财务具体影响等系列问题一一作出了回应。

拉夏贝尔方面表示，若本次股权拍卖完成，相关经营网点将不再纳入公司实际运营范围，可能导致公司收入水平进一步下滑。

实际上，对于目前的拉夏贝尔来说，最好的办法是能够启动破产重整，而非破产清算，上市的壳资源仍具备一定价值，如果能尽快找到接盘的投资人，拉夏贝尔还有起死回生的可能。

总裁一职成为“烫手山芋”

但从目前的情况来看，拉夏贝尔显然不具有什么吸引力，除了巨额的债务和亏损，公司的管理也十分混乱。

据媒体统计，从去年开始，拉夏贝尔的的总裁一职已经更换了5人，而最快的只任职了一个月就选择了离职。

此外，拉夏贝尔的高层也陷入内斗和不和的传闻。2020年5月，段学峰由邢加兴提名上任董事长，但在去年12月，邢加兴却提出召开股东大会罢免段学峰，但未获其他股东回应。今年1月，任职只有7个月的段学峰辞去董事长职务，在接下来上任的人员中，不乏公司的设计师、软件开发出身的董事等，但任职的时间却一个比一个短。

也就是说，不到一年的时间，公司就更换四任董事长。而目前，创始人邢加兴已失去了对拉夏贝尔的控制权。2021年半年报显示，邢加兴及其一致行动人上海合夏投资有限公司，合计持有的拉夏贝尔1.86亿股股票已被拍卖。

这样一个烫手山芋，连自己人都扔来扔去，对外怕是更难找到合适的接盘人。

是什么导致拉夏贝尔败退？

回顾拉夏贝尔的崛起之路，多多少少和“时运好”有一些关系。

2001年，邢加兴创立了品牌“拉夏贝尔”。邢加兴亲自把关服装设计，在起名的时候，邢加兴特地起了一个优美的法语，以此来衬托优雅知性的品象。

但在成立之初，拉夏贝尔的商业模式以代理和加盟为主，生意做得不温不火。直到后来“ZARA”模式给了邢加兴启发，他才选择了和ZARA一样的“街边直营店+快时尚”的打法。

在成立的第五年后，拉夏贝尔撞上了“非典”，由于需要居家防疫的原因，许多线下服装店因此倒闭，而大一点的服装店很多则选择收缩战线，唯独拉夏贝尔在此时选择了进行一次豪赌——疯狂新开门店。扩充品牌矩阵。

拉夏贝尔是幸运的，非典得到控制后，国内消费反弹，大幅扩张的拉夏贝尔吃到了流量红利。

2013年，拉夏贝尔成功在港交所上市；2017年，拉夏贝尔又成功登陆A股市场，成为国内首家A+H上市的服饰公司。也是在当年，拉夏贝尔的营收超过了100亿，一度成为国内营收最高的女装上市企业，而当年其门店数也达到了9448家，创造了国内服装门店数的历史。

但事实上，在2017年之后，拉夏贝尔就踏上了连续性亏损之路。其2018年首度亏损1.6亿元，2019年净亏损扩大至21.7亿元，2020年再次亏损18.4亿元。

从某种程度上讲，拉夏贝尔能有曾经的辉煌，的确要归功于ZARA模式的本土化运营，但过多的门店给公司造成了不小的负担。

据统计，2017年，拉夏贝尔的营收为90亿，净利润5亿。但直营店的规模达到了9448家，算下来，平均每个店一年创造的业绩收入为95万，贡献的平均利润仅有5.3万，这个利润对一家门店来说并不可观。

此外，数据还显示，2017年，拉夏贝尔的存货达到了3311.3万件，库存商品的期末账面价值高达23.4亿。

为了去库存，拉夏贝尔在2020年开始大甩卖，再也无心顾及创新，衣服的款式都比较老旧。而此时，国内快消品消费正在升级，国货们都在绞尽脑汁的推出新款，开发潮牌。

失去了创新能力的拉夏贝尔，自然也随之失去了创建新增长曲线的能力。

快消品牌难逃宿命

实际上，搜索相关信息不难发现，在一众快销品牌中，遭遇生存危机的不只是拉夏贝尔一个。

在疫情之下，大批服饰零售品牌难逃至暗时刻。“一代鞋王”达芙妮宣布退出实体零售，曾是商场宠儿的Puella、Forever 21、ochirly、Five Plus、7 Modifier、ONLY、POTE、TRENDIANO等早期曾高速扩张的成熟品牌，也是难逃一“劫”，转而频频撤场退租。可以说，一度风光无限的快销服装行业已经来到了悬崖边上。

但另一边，也有不少传统服饰企业在激烈的竞争中反应迅速、转型成功，乘着国潮崛起的东风，强化电商战略和产品研发，利用品牌美誉度巩固了一批忠粉。在近年的服装市场中，包括安踏体育、李宁、特步国际等运动品牌服装企业，营收与利润持续增长。另外，传统服装类品牌中，海澜之家、森马服饰、太平鸟等品牌仍保有其市场份额。

回顾这些品牌的败走之路，和拉夏贝尔的溃败原因十分相似——门店销售下滑、库存积压、亟需抓住年轻客群，陷入创新困境，都成了摆在服饰品牌们面前的多座“大山”。

如今，新生代已经成为服饰主力消费人群，消费也从品牌营销驱动转变为消费者驱动。面对两个完全不同的消费群体，如若快销品牌们不能及时对产品升级，建立起更能连接消费者的销售渠道，生存处境想必会更加艰难。

此外，品质是否有保障、性价比高不高也是消费者关注的重点。品控难保证，势必会消耗消费者的信任，毕竟对于大多数人来说，选择其他品牌所花出的成本和代价并不对消费者构成什么影响。

最重要的是，快消品牌们要如何解决“一大抄”的难题，在企业的发展后期，快消品们难免会陷入“创新力不足、品牌没特色”的困境之中，而这背后首先是国内服装行业设计水准的落后和设计人才的匮乏。

因此，如果没有持续向上的内驱力，破产清算的，绝不会是拉夏贝尔一个。

“坐不住”的融创集团，压力已至

本文概要：近来，房地产商的日子都不太好过，前有恒大因债务危机而暴雷，后有宝能深陷现金流困境，而才放下豪言说“除了我们以外都有可能暴雷”的融创，却转身就单方撕毁和万达的酒店合约。看上去，融创也在并不像想象中那么轻松。

1、动作不断，融创做了什么？

2、负债近万亿，融创面临压力？

3、“地产+”业务，或是未来？

今年上半年，房地产行业的监管调控持续收紧，房企负债率、拿地金额等都进入了监管体系，这就导致房地产商的资金问题越发困难。

因此，我们可以看到，以往大多是自信发言的融创董事孙宏斌，也在近期频频提及“压力”一词。尽管融创交出的成绩单可以划进“优等生”范畴

但不能否认的是，融创也正在面临前所未有的压力。而这，也让融创不得不“动”起来了。

动作不断，融创做了什么？

抛售股权、“撕毁”协议、募集百亿、求助政府……融创的动作，越来越频繁。

一、抛售股权，融创在在今年6-10月期间逐步出售贝壳股票，总价约为5.54亿美元。

这个决定是出乎意外的，因为贝壳的股价从巅峰的80美元跌到如今的20美元不到，绝对不是一个出手的好时机。

但孙宏斌仍然选择在这个时候卖出，也不是不赚钱的，毕竟从2017年入股贝壳算起来，其投资收益仍然会达到24.30亿元，成功套现了35亿元。

二、今年9月，融创哪怕是赔钱，也要与万达提前终止酒店管理协议。

9月16日，万达酒店方面发布公告称，在9月10日收到融创的通知，因为战略调整等原因，融创宣布与万达的运作协议终止，即融创将收回酒店的经营管理权。

而此前签的合约条款是，这21家酒店由融创持有，万达管理，到期时间应在2037年。算得上是融创单方面的毁约。

不过融创也敢作敢当，表示会在终止协议签订后，支付给万达1.33亿元作为补偿，同时，还会支付6859万元给万达，付清经营酒店的管理费用。

三、通过董事个人借款以及公开市场募资的方式，融创筹集了90亿元的资金，

11月14日，融创中国在公告里表示，其获得了合计14.02亿美元的资金支持，有来自董事会孙宏斌“荷包”的，也有来自资本市场的，具体情况如下：

孙宏斌为了支持公司的发展，拿出4.50亿美元，采取无息贷款的形式；

融创中国和融创服务，都通过配售股份的方式募集资金。其中融创中国合计筹资50.85亿港元，折合6.53亿美元；融创服务合计筹资23.31亿港元，折合2.99亿美元，三者汇总，共计14.02亿美元，，约人民币90亿元。

四、网传融创绍兴公司，因陷入困境而向政府救助。

9月24日，关于融创绍兴公司向政府求助房源售卖的文稿，被传至绍兴本地的一个房产交流群，进而传遍互联网，引发人们对于融创经营不善的猜想。

因为求助信中，融创强调了由于绍兴的楼市管控政策，融创的房产售卖有着较大的压力，资金回笼困难。

尽管在不久后，融创便出面澄清，表示融创发展健康，该文稿并不打算发送给政府。但仍然让市场对于融创的经营发展，打上了一个问号。

毕竟融创的近来的动作实在太频繁了，而这些动作背后都有着同样的逻辑，那就是给融创输血。

无论是董事孙宏斌的“自掏腰包”，还是卖出其他资产的“断臂自救”，都说明，融创有了压力，尤其是资金上的压力。

负债近万亿，融创面临压力？

那么融创到底缺钱吗？融创面临的压力，又来自几个方面？

从融创的半年报，我们可以窥知一二。2021年融创半年报显示，融创中国总资产为12054.53亿元，总负债为9971.22亿元，资产负债率82.72%，虽然比2020年末下降了1.24%，但还是居高不下。

同时要知道，2015的融创，其总负债还只是960亿元，而在不到6年的时间里，融创的负债规模扩大了10倍。

并且从账面上看，融创中国的借贷总额已经高达3035.30亿元，虽然较2019年压降近200亿元，其流动性货币资金也达到了1011亿元，看起来还算充裕。

但由于融创中国的短期借款余额已经超过900亿元，再加上一些隐性债务如少数股东权益达到了799.44亿元、应付账款及票据达到2482.82亿元，以及对外担保的400多亿元。

意味着，光是融创的短期债务和隐性债务加总，就超过了账面上的可用现金流，资金问题，已经是迫在眉睫。

更重要的是，未来房地产销售前景并不乐观。销售市场对于房地产的风吹草动一向都是非常灵敏，尤其随着各大房地产商的降价折价出售，使得消费者对于房价的预期价格一再调低。

就连孙宏斌也坦言，下半年销售市场还是会比较惨烈的，哪怕是在上半年交出了成绩尚可的答卷，对于下半年，融创也并没有信心。

因为不仅是销售市场难以为继，在资本市场，融创也屡屡受挫。自2021年初以来，融创中国的股价已经下跌近60%了，显然，资本市场并不看好背负万亿债务、还未找到新的造血板块的融创。

除此之外，来自监管层面的压力，也让以往大刀阔斧，有“并购之王”的融创不得不停下来。

要知道，融创中国近些年来的并购，可以说是“疯狂”，在2018年，更是创下了一年成功完成200起并购案的辉煌纪录。

只是随着房地产三条红线政策的出台，一众房地产企业纷纷踩雷，其中，就包括在2019年底，三道红线全踩的融创。

因此，为了让融创的数据变得符合标准，符合发展的需要。融创不得不降低负债率，减少对于贷款的依赖，同时通过放缓拿地的脚步，降低并购频率以及加紧售卖房产回款资金等举措，让慢下来的融创，交出一张合格的“答卷”。

只是这些不过是权宜之计，融创最本质的问题和困境仍然在，那就是，在房地产行业回落的大背景下，地产物业销售板块占营收的比例九成的融创，未来是什么？

“地产+”业务，或是未来？

提升多元化业务占比，是融创为未来发展蓄力的重要一环。

目前来看，虽然融创的业务不止有地产，同时也有物业管理、文创旅游等多个板块，但融创对地产的依赖仍旧是非常大的。

从半年报披露的数据来看，融创中国上半年营收达958.20亿元，在这其中，地产物业占比91.30%，营收达875亿元，至于文创旅游和物业管理，一个占了2.70%、一个占了2.50%，再加上其他业务3.5%，三者汇总比起地产物业板块，都还是实在少得可怜。

不能否认，地产业务板块这样的高比例在房地产发展的黄金期，带来的的确是高营收高利润，但在没落时期，融创在地产上的延伸业务，则需要负担起更多的，在当下的责任。

因此，除了在地产主业上要保持稳定之外，服务、文旅，作为“地产+”业务，更应被融创重视，其作为地产业务的延伸，有望成为新的造血板块，造就融创第二条增长线。

事实上，融创也是这么做的，目前，融创对于“地产+”业务展开紧密布局，“地产+”业务也不负众望，正在快速成长。

去年年底，融创旗下的物业板块“融创服务”脱离融创中国，赴港上市，还创下了物管上市公司融资规模新高。

融创服务的成功上市，不仅巩固了融创在物业服务领域的头部优势，更为融创中国缓解了资金压力。

2021年，融创服务发布的中期财报数据显示，上半年的融创服务，营收达33.2亿元，同比增长85%；实现归母净利润6.1亿元，同比增长154%。

收入规模发展向好，服务规模也同样在增速。截止今年6月底，融创服务在管建筑面积达1.7亿平方米，合约建筑面积3.2亿平方米，第三方外拓项目占在管面积比例39%，较去年底也增加了7个百分点。

除此之外，在文创旅游领域，其营收和规模增速同样迅速。半年报中，融创文旅铺设的多个项目都成功开业，其中最为亮眼的是冰雪业务，不仅营收大幅增加，还覆盖了35座城市，形成较为有利的战略布局。

截至目前，融创文旅已经拥有文旅城、旅游度假区、会议会展和文旅小镇四大板块，涵盖旅游休闲、购物消费、文化娱乐、体育健身四大消费场景，打造起属于融创文旅的特色护城河。

因此我们可以看到，截止上半年，融创文旅营收达到26.1亿，同比增长166%，经营利润大幅提升至4.4亿元，客流量7201万人次，同比上升103%。

值得一提的是，由于物业服务和文旅板块的高速增长，融创的地产物业板块占比正在逐年下降，非地产收入占比正在稳步上升。数据显示，融创上半年非地产收入占比已经提升至8.7%，较上年末提升了3.2个百分点。

或许选择将鸡蛋放在不同的篮子里，共同“孵化”她们成长，已经是融创目前想到的，能让自己走得更远的最好方法。

青岛，一座来了就想“哈”啤酒的城市

本文摘要：青岛啤酒作为拥有118年历史的老品牌，在青岛人心中有着举足轻重的地位。它不仅是一种酒，更承载着一座城市的文化。随着青岛啤酒的发展，它逐渐走向全国也走向世界。然而，随着中国的啤酒行业逐渐发展壮大，这个行业也出现了发展瓶颈，在各大品牌转型之际，青岛啤酒却早已在高端市场拥有了一席之地。

中国自古以来就有浓重的饮食文化，酒渗透于整个中华五千年的文明史中，从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。俗话说“无酒不成席”，这句话就足以体现酒在中国人餐桌上的重要地位。

“酒逢知己千杯少”，在酒桌上如果遇到投机的人，推杯换盏之间就可以让感情迅速升温。

而到如今，喝酒更上升为了一种文化，成为很多社交场合中不可或缺的重要角色。比如应酬的时候会喝白酒；在酒吧，洋酒必不可少；而朋友小聚也经常少不了啤酒。如果说白酒中最值得一提的国产酒是茅台，那么在众多国产品啤酒中，不得不提到的就是青岛啤酒。

多年来，青岛啤酒在国人心中一直有着举足轻重的地位，甚至这股酒香还飘向了国外，在全世界掀起一阵阵时尚风潮，传递着青岛这座城市的人文风情。

青岛，中国的啤酒之都

如果想了解青岛啤酒，就不得不了解它背后的城市。这个东部沿海城市，是中国较早做啤酒的地方。它不但有着深远的啤酒文化，而且有着不一样的味道。

对于青岛啤酒，有不少人都表示，觉得它有一股淡淡的慕尼黑啤酒的味道。事实上，青岛啤酒也确实和慕尼黑啤酒之间颇有渊源。

这个事情要追溯到1897年，德国以“巨野教案”为由强行占领青岛，并将其划为自己的殖民地。

众所周知，德国的啤酒在全球都颇具盛名，而德国人也对啤酒情有独钟，于是将德国的制酒技术也引入了青岛。在1903年，德国商人与英国商人合资创办了“日耳曼啤酒股份有限公司青岛公司”，开始酿制具有德国比尔森风味的淡色啤酒和慕尼黑风格的黑啤，这便是青岛啤酒的前身。

随着啤酒文化的推广，不但各种宴饮上开始出现了啤酒，喝啤酒的风潮也逐渐的进入了每一个青岛寻常百姓的生活中。

1949年，青岛啤酒厂终于交到了青岛人自己的手中，并易名为“国营青岛啤酒厂”。第二年，青岛啤酒厂成功的拥有了第一支属于自己的啤酒花，解决了啤酒花短缺的困境，并逐渐完成了本土化生产。与此同时，青岛啤酒也在逐渐发扬光大，销往全国，并且产量逐步突破了10万吨。

1993年，青岛啤酒公司注册成立，并相继在香港交易所和上海交易所成功上市，成为我国首家在两地同时上市的啤酒公司。

如今，青岛啤酒不仅在国人心中有着很高的地位，在全世界也都颇受欢迎。在不久前被誉为“啤酒界奥斯卡”的“欧洲啤酒之星”评比中，青岛啤酒0.0%无醇啤酒更是在与44个国家的2395款啤酒的同台竞技中摘得金奖。

截至目前，青岛啤酒已经成为世界第五大啤酒厂商，位列世界品牌500强。而青岛这座城市也在青岛啤酒的带动下快速发展，并被越来越多人所熟知和倾心。

青岛，一座来了就想“哈”啤酒的城市

有人说：青岛是漂浮在两种泡沫上的城市，一种是大海浪花浪漫的泡沫，一种是啤酒激情的泡沫。

在青岛，听着海声吃着海鲜，再来几瓶纯正的青岛啤酒，已经深深的融入了青岛人的生活当中，成为了他们生活的一部分。

在夏季青岛的路边，随处可见一边吃蛤蜊一边喝啤酒的青岛人；和手提着青岛本地特有的散装袋啤酒的形形色色的人，行走于大街小巷。

曾有青岛本地人这样描述自己对青岛啤酒的感觉：在路边小摊点上几串烧烤，配上酒桶里的啤酒，那叫一个舒服；或者买回家和朋友家人或自己喝，青啤用塑料袋装的，就让人觉得这才是生活！

带着烧烤“烟火气”的青岛啤酒已经成为了青岛市一个重要的文化符号，青岛政府不断助推特殊的青岛啤酒文化走向全国乃至全世界。

例如，从1991年开始创办，并有31年之久的青岛国际啤酒节，是一个融入了旅游、文化、体育、经贸于一体的国家级大型节庆活动，甚至现在是亚洲最大的啤酒盛宴，每年都会有数以百万的海内外游客慕名而来，其盛况几乎不亚于慕尼黑啤酒节。

在这场国际盛会中，传递的不仅仅是青岛啤酒独特的酒香，更是青岛这座城市特有的风貌和文化。在不同国家的酒友们推杯换盏之间，也在向世界传递着中国文化，让世界更加了解青岛，了解中国。

除此之外，青岛市还主动对接青岛啤酒用创新思维打造专属终端新渠道、新业态的思路，促进青岛啤酒酒吧、精酿啤酒花园等项目加速落地，以此促进啤酒文化产业的发展。

青岛啤酒对青岛来说，不但是一种必不可少的饮品，更是这座城市的生活味道和文化符号。

青岛啤酒，先行一步

时至今日，我国已是生产和销售大国，我国的啤酒制造业已经趋于成熟。但最近几年，由于消费者对啤酒口感和品质的更高要求和疫情的影响，我国啤酒市场的销量却逐步下滑。

据统计，2013-2020年，我国啤酒产量呈下降趋势。2020年，我国啤酒产量完成3411.1万千升，同比下降7.0%。

但可就是在这样的大环境下，青岛啤酒的营业额一直持续上涨，在今年前三季度创了营收净利历史最高，营业收入267.71亿，同比增长9.62%，归母净利润36.11亿，同比增长21.25%。

由于销量的下滑，各大啤酒公司不断关闭啤酒工厂，企图通过优化产能，将产品高端化发展来获得新生。

而在其他各大啤酒公司纷纷闭场以求高端化发展的时候，青岛啤酒已在高端化转型的道路上获得了不少成就。

据了解，青岛啤酒公司早已推动高端化战略布局，并相继推出IPA精酿、百年之旅、琥珀拉格等超高端新产品。截止到目前，青岛啤酒的高端化产品矩阵，已有包括百年之旅、琥珀拉格、皮尔森、IPA、白啤、黑啤、奥古特、鸿运当头等在内的9大系列，70多个产品。

据相关报道显示，2021上半年，青岛啤酒高档以上产品销量实现同比增长41.4%，并且有供不应求的趋势——营收增速远远高于产能增速，净利增速又远远高于营收增速。

青岛啤酒CEO曾表示，“我们不能做安营者，也不能做扎寨者，我们要做攀登者，攀上一个高峰，再向另一个高峰挺进，永不停歇。”或许，这就是青岛啤酒比别人先行一步的秘诀。

青岛啤酒，不仅是一种酒，更是一种生活，一种文化，承载着青岛这座城市的风貌。在保持传统和不断创新的结合中，青岛啤酒的未来将会如何谱写，一切都值得期待。

退换货风波之后，加拿大鹅还能飞多久？

加拿大鹅，又一次惹恼了国人。

最近，由于一件羽绒服退换货的风波，大名鼎鼎的加拿大鹅被推上了风控浪尖。事件中，这个来自加拿大的洋牌子，将自身的傲慢与偏见体现得淋漓尽致。

为此，不少消费者表示愤慨。而在这种群情激奋的舆论环境中，这只加拿大鹅，还能在中国继续飞多久呢？

傲慢的加拿大鹅

近日，上海的贾女士花费了11400元，在上海国金中心加拿大鹅专卖店购买了一件羽绒服。谁知，这件加拿大鹅羽绒服上不仅商标绣错、缝线粗糙，面料还有刺鼻异味。面对这一系列的问题，羽绒服《更换条款》上的一句：“所有中国大陆地区专门店售卖的货品均不得退款”，硬生生堵住了消费者的维权之路。

而就在不久之前，同样家住上海的韩女士也反映，加拿大鹅羽绒服存在掉毛还拒修的情况，这种做法同样令其感到非常不满。

产品质量出现问题，理所应当由商家进行退换货处理。将“不得退款”的字眼公然写在《更换条款》上，加拿大鹅，未免也太傲慢了。

随着事情的曝光，12月1日上午，上海市消保委就加拿大鹅专卖店《更换条款》的公平性、合理性问题，专门约谈了加拿大鹅公司，并质疑其区别对待消费者。

当日，加拿大鹅官方就中国大陆地区退换货政策发布声明：称在符合相关法律规定的情况下，所有中国大陆地区专门店售卖的产品可以退货退款。

声明中，加拿大鹅方面表示：专卖店售出的每一件产品，在交付前均由受过专业训练的销售人员进行质量检查，并需由顾客现场确认。产品在交付之后，质量若出现问题，符合加拿大鹅保修政策的，可以享有终身材料和工艺的保修。

随后，在12月2日下午，加拿大鹅中国公司派一人到上海消保委递交了相关材料。

作为一家国际大牌，公然在别国市场上执行歧视政策，直到国家有关部门亲自下场，才心不甘情不愿地做出让步。加拿大鹅的勇气，究竟来自哪里？

鹅从哪里来？

加拿大鹅的勇气，似乎来自其不断向好的业绩表现。作为一家高端羽绒服生产商，加拿大鹅于1957年创立于加拿大多伦多。公司的产品，不仅有羽绒服，还有夹克、帽子、手套等。

11月初，加拿大鹅发布了2022财年第二季度财报。财报显示，截至2021年9月26日的2022财年第二季度内，加拿大鹅全球销售额达2.33亿加元（约合12亿元人民币），同比增长40.3%。其中，直营渠道销售额从上年同期的4620万加元（约合2.4亿元人民币）增至8320万加元（约合4.3亿元人民币），批发渠道销售额从上年同期的1.19亿加元（约合6亿元人民币）增至1.48亿加元（约合7.5亿元人民币）。

对此，加拿大鹅总裁Dani Reiss表示，公司营收的增长主要得益于电商渠道的快速增长，以及大中华区市场的突出贡献。其中，在2022财年第二季度，加拿大鹅电子商务营收同比增长33.8%；大中华区的直营渠道销售额同比增长85.9%。

其实，早在去年疫情期间，加拿大鹅在全球其他市场遭遇“滑铁卢”时，中国市场就已经成了这只鹅的“续命”灵药。

加拿大鹅之前发布的，2021财年第四季度和2022财年第一季度财报显示，中国市场直营渠道销售额分别同比增长了188.7%和101.4%，DTC（直面消费者）业务销售额分别同比增长了188.7%和101.4%。

自从2018年进入中国以来，加拿大鹅在中国市场发展得一直顺风顺水，截止目前，加拿大鹅在中国已拥有20家门店，而其在加拿大本土和美国的门店数量分别为9家和5家。

但是，在中国市场上赚得盆满钵满的加拿大鹅，却没有好好珍惜市场给予的机会，屡屡挑战消费者的底线，最终吞下自己一手造成的苦果。

加拿大鹅事件发生之后，资本市场上很快做出反应。截止目前，加拿大鹅在美股市场上，已经蒸发掉了超过10亿美元的市值，未来股价还有进一步下跌的可能。

傲慢的鹅，还飞得起来吗？

在资本市场上一泻千里，加拿大鹅可以说是咎由自取。它一边吃着中国市场的红利，一边将中国市场和国际上其他市场“双标”对待。同样的一件商品，不仅退货期限相差很久，就连反馈质量问题的选项，都将中国排除在外。作为一个国际知名品牌，加拿大鹅的吃相未免太过难看。

面对加拿大鹅的傲慢，消费者选择了用脚投票。

国内的羽绒服龙头企业波司登，市值已经由今年年初的约420亿港元，升至如今的约590亿港元，不到一年时间，市值增长了约170亿。其2022财年中报显示，截止2021年9月30日之前的半年，波司登实现营收53.9亿元，同比增长15.63%；实现净利润6.38亿元，同比增长31.36%。

随着越来越多的消费者开始觉醒，不少人逐渐意识到“外国的月亮并没有比中国的月亮圆”。而加拿大鹅对中国消费者的区别对待、霸王条款，也使其进一步丧失了消费者的好感。

傲慢的加拿大鹅，想要再次起飞绝非易事。因为中国消费者的心智如今日益成熟，只有货真价实的产品、周到友善的服务，才能打动消费者的内心。当越来越多的国产品牌崛起之后，当洋品牌、奢侈品的光环逐渐褪去之后，加拿大鹅剩下的，恐怕只能是一地鹅毛。

容貌焦虑托起的百亿玻尿酸蓝海市场

本文概要：最近一年里，玻尿酸开始进军食品领域，不少玻尿酸公司都相继推出玻尿酸食品。但是，玻尿酸食品真如宣传的那样有着各种神奇功效吗？除了新试水的食品领域，玻尿酸早就在医疗美容等领域有了一定的地位，它凭借着自身独特的功效，在这些领域做出了不少贡献。随着玻尿酸新功能的不断发掘，玻尿酸在未来或许会有更广泛的用途。

近两年，玻尿酸产品持续火热，几乎成为每一位爱美人士的必需品。在这样的情况下，有不少企业从中看到了新的商机，开始带领玻尿酸走入了食品领域。

据了解，最先把玻尿酸用于食品上的是玻尿酸厂商华熙生物，它在今年一月率先推出玻尿酸食品品牌“黑零”，成为了中国玻尿酸食品品牌的鼻祖。紧接着，代餐品牌WonderLab在二月又推出了口服玻尿酸软糖，并在天猫发售。

三月，当人们还没从玻尿酸软糖的风头中缓过来，玻尿酸饮品又火爆起来。网红饮料品牌“汉口二厂”率先推出玻尿酸气泡水“哈水”，并为自己贴上“国内首款添加玻尿酸的气泡水”的标签。

华熙生物也紧随其后，在3月22日“世界水日”推出它的首款玻尿酸饮用水“水肌泉”。据官方介绍，水肌泉每瓶含66mg食品级玻尿酸产品，约等于4片玻尿酸面膜的含量。

也许是受到玻尿酸饮品的启发，玻尿酸巧克力、玻尿酸雪糕等玻尿酸食品开始层出不穷，几乎万物都可玻尿酸。

对此，有不少人调侃道，2021年，是玻尿酸的食品元年。不过，玻尿酸食品真的有各大商家宣传的神奇功效吗？

玻尿酸的过度宣传

众所周知，玻尿酸是玻璃体提取出的主要成分，它有着保水、润滑、黏弹性等功效，不少玻尿酸食品也宣传自己的产品将透明质酸的各种特性都体现的淋漓尽致，甚至有些宣传上直言，自己的产品有着美容护肤的功效。

但尽管如此，玻尿酸食品并没有按照各大商家预期的那样大红大紫，反而还受到了不少质疑——“吃了玻尿酸真的能美容？”

不仅大众对其有所质疑，连很多学界的专家都表示，玻尿酸食品所宣传的功效并没有这么神奇。

比如中山大学公共卫生学院营养学系教授蒋卓勤就曾表示：“玻尿酸并不是人体所需的主要营养成分，通过功能性食品补充的意义并不大。”甚至明言华熙生物相关产品主打护肝养胃、美白抗氧化等功效已超出普通食品概念，纯属过度宣传。

在这样的情况下，玻尿酸食品饮品的销售额也有些一言难尽。据统计，汉口二厂的哈水在淘宝旗舰店的销售转化仅有144件。华熙生物的“水肌泉”在天猫旗舰店销量最好的420ml*6规格产品的付款人数也只有828人。

在宣传玻尿酸食品时，很多商家都喜欢提到玻尿酸食品已经在欧洲发展了30年，来证实自己产品的有效性。但是，在2012年，欧洲有公司向欧洲食品安全局申报“口服玻尿酸护肤”的功效时，也碰了一鼻子灰；相关专家委员会以“口服玻尿酸和保护皮肤之间无法建立因果关系”的结论明确否决了这项申请。

另一个要注意的是，玻尿酸的主要成分是透明质酸，但是很多玻尿酸食品中添加的主要成分并不是透明质酸，而是它的钠盐，透明质酸钠。

有研究显示，透明质酸钠经过肠胃会被消化分解，转化成小分子的糖。到头来，饮用了含有透明质酸钠的饮品，其实只能为身体补充水分和糖分而已。

即便一些玻尿酸食品的主要成分是透明质酸，但它也只有一小部分能进入人体器官发挥作用。2020年日本北海道大学发表了一篇名为《European Journal of Pharmaceutics and Biopharmaceutics》的报告指出，口服高分子量的透明质酸，约76.5%经肝脏代谢会变成能量被消耗掉，只有约8.8%会被输送到了各个组织器官发挥生物作用。

总体来看，玻尿酸食品美容的作用非常有限，90%以上会被身体代谢掉。

玻尿酸的用途

虽然玻尿酸在食品中发挥的作用并不大，但是，玻尿酸在医疗美容方面却发挥着无可厚非的作用。

据了解，玻尿酸是美国科学家从牛眼玻璃体中提取出来的，由于它自身强大的保水性、润滑性、黏弹性、生物降解性及生物相容性等特性，被广泛的应用于医学美容等方面。

作为从牛眼玻璃体中提取的物质，玻尿酸首先在眼科手术中发挥了极大的作用。透明质酸水溶剂的粘黏性让它成为眼科人工晶体植入、角膜移植等手术的粘弹剂。

除此之外，这样的特性还让它成为骨性关节炎和类风湿性关节炎等关节手术的填充剂，还可用于预防术后粘连和促进皮肤伤口的愈合。

同时，它与其它药物反应形成的化合物还会对药物发挥缓释作用，可达到定向和定时释放的目的。

最近几年，随着颜值经济的崛起和玻尿酸独特的保水性、润滑性和粘黏性的作用，让它起到了保护皮肤的作用，因此，玻尿酸也在新的医美领域也得到了广泛应用。

据了解，在玻尿酸中的透明质酸吸收水分后，使得弹力纤维及胶原蛋白处在充满湿润的环境中，能让皮肤面更光滑细腻、富有弹性。同时，它的可塑性也让它广泛应用于注射型整容、脸部填充等方面。

数据显示，2019年国内医药级玻尿酸产品市场规模为78.3亿元，在医疗美容、骨科治疗和眼科治疗三大领域占比分别为55%、22%和23%。其中，医疗美容领域占比和增速都是最高的。

整体来说，玻尿酸在医疗美容方面发挥着巨大的作用，并且带动着相关行业的快速增长。

日益壮大的国产玻尿酸

由于玻尿酸的用途不断扩张，国内玻尿酸也得到了很好的发展，我国本土玻尿酸厂家近几年也在肉眼可见的增长。

据相关报道显示，截至2021年3月，我国的玻尿酸生产厂家已经由2015年的10家增长到了将近40家。

说到国产玻尿酸，不得不提到一些国产玻尿酸品牌，比如华熙生物和昊海生物。

据了解，中国近几年已经成为了世界上最大的玻尿酸原料供给国，在2018年中国透明质酸原料的总销量占据了全球总销量的86%，而其中，仅华熙生物一家企业的销量占比就达到了36%。

不仅如此，华熙生物的透明质酸钠产能在20年内实现了高速发展，从2000年的0.8吨暴涨至2020年的320吨，短短20年就翻了400倍。

目前，在透明质酸领域，华熙生物是全球最大的透明质酸研发、生产及销售企业，占据全球透明质酸原料47%市场份额。

总而言之，玻尿酸凭借着自身的特性，在医疗行业得到了广泛的应用；同时，在贩卖容貌焦虑的时代，它在化妆品市场也如虎添翼。或许，随着玻尿酸新功能的不断发觉，未来它将增加更多的用途。

2.5亿儿童，千亿零食市场背后的生意经

本文概要：2020年6月15日，《儿童零食通用要求》正式实施，结束了国内对于儿童零食标准的空缺。在这一背景下，儿童零食市场的热度达到了新高度，进入者越来越多，资本疯狂涌入，线上线下齐发力……从而让儿童零食，完成了从小众到千亿零食市场的华丽变身。

1、融资不断，品牌倍增，儿童零食成香饽饽？

2、虏获父母和孩童，秘诀是对零食做“减法”？

3、儿童零食陷“同质化”战争，差异化才能突围？

零食，由于富有广阔的市场空间，较高的利润率，一直是资本争先竞逐的领域。其中休闲零食这片肥沃的土壤，更是生长出如三只松鼠、良品铺子、百草味等有名的零食品牌。

然而从目前来看，休闲零食的增长已经进入了一定的瓶颈期，反而是儿童零食，随着人们对儿童营养健康的越发重视，行业相关标准的树立，有望成为零食的另一大增长曲线。

儿童，成为了零食市场的重要“金主”，儿童零食市场，也重新成为资本竞逐的另一大零食领域。

品牌倍增，融资不断，儿童零食成香饽饽？

自三孩政策出台，《儿童零食通用标准》实施后，儿童零食新品牌呈涌现潮，资本亦大力助推赛道发展。

三孩政策的出台，意味着中国随着计划生育的进一步开放，未来的人口出生率以及儿童占比比例都会有一定程度的提高。

而儿童基数的提高，会带来儿童零食消费市场规模的扩大。有相关机构预计在2020年-2027年间，中国儿童零食市场规模将从536.44亿元升至944.28亿元，年复合增长率为7.96%。

《儿童零食通用标准》的实施，不仅首次提出和明确了儿童零食的概念，还对其营养健康提出了要求，让儿童“舌尖上的安全”，有了进一步的保障，也让零食巨头和创业者们闻到了机遇。

于是我们看到，仅仅是标准实施的2020年6月，就有三个新儿童零食品牌出现，分别是儿童健康食品品牌“小黄象”、三只松鼠婴童食品子品牌“小鹿蓝蓝”、贝因美高端儿童健康零食子品牌“萌乐堡”。

而后，在2020年9月，婴童食品品牌“秋田满满、儿童食品品牌“启旭哆猫猫”；2021年2月，薄荷健康儿童营养子品牌“薄荷之森”、新希望高端儿童健康食品子品牌“象爸”；

2021年4月、儿童营养零食品牌“满分牛牛”；2021年，儿童零食品牌BBMVP、蔬格乐……等新兴品牌也相继面世。

可以看出，从一开始的各家零食巨头们纷纷推出子品牌，到各式新兴儿童零食品牌的成立，儿童零食这一块大蛋糕，吸引了越来越多的创业者进入，分食的人越来越多。

而这一充满增长潜力的聚宝盆，自然让众多资本纷纷入局，毕竟如果押中了宝，扶持起儿童零食届的下一个“三只松鼠”也说不定。

于是，宝宝馋了、窝小芽在5个月内，融资轮次分别达到了3轮，2轮，且他们的融资金额都过亿，备受资本的青睐。

除此之外，新兴品牌们更是在创立之初就拿到了融资。

3月18日小黄象完成了数千万元的天使轮投资；启旭哆猫猫于3月31日拿下了A轮千万级美元的融资；满分牛牛和蔬格乐也于近日获得了数千万元的天使轮融资……

一场关于儿童零食的圈地之战，已经吹响了号角。

虏获父母和孩童，秘诀是对零食做“减法”？

当健康营养成为头号指标，零食的“减法”，则成为了头号卖点。

翻看小红书上关于儿童零食的帖子，有一个越来越明显的趋势，那就是宝妈们给婴幼童挑选的零食的标准越来越严苛。

有一个宝妈在帖子里有这么一段话：“我给我家宝宝选择零食的标准可多了:少糖、无盐、无色素、无防腐剂、无抗生素、无激素等，并且营养成分也必须满足宝宝日常需要。如果不符合标准，一概不会购买”。

这段话透露出来两个重点，一则是，现在的父母越来越重视儿童零食的健康指标，许多增加食品风味的添加剂都被打入“冷宫”，且对身体无益的要素也要控制量和度。

这一点在《儿童零食市场调查白皮书》中也有所证实，其数据显示，家长购买儿童零食时，天然、健康、无添加是他们购买时最关注的要素，占比高达63.5%。

二则是，儿童零食的营养成分要跟的上孩童的成长需要，就如《儿童零食通用标准》里强调的，儿童零食，是要能够用于补充营养，平衡营养的食品。

因此，根据消费市场提出的需求，为了顺应市场的变化，众多企业近来推出儿童零食新产品时，纷纷开始做起了“减法”。

比如百草味“童安安系列”，最大化的去油去盐去糖。油炸食品转化为低温烘焙、用水解植物蛋白调味，减少对盐、味精、酱油等调味品的使用、用低聚异麦芽糖代替白砂糖，全通路的做健康儿童零食。

而良品铺子“良品小食仙”，也同样减糖减油减盐，并且对香精和色素，都力求做到零添加，还原食物的天然味道，保持食物的营销。

除了对食物做减法，儿童零食还要兼顾营养的平衡，在这一点上，小鹿蓝蓝是其中的佼佼者。

小鹿蓝蓝的所有产品均严格执行婴幼儿食品的统一标准；强化钙铁锌等营养的添加，满足婴幼儿的成长需要；六项无添加剂，对于所有原料均采用最好的产地……这些都是小鹿蓝蓝的优势。

而这样的“减法”给企业带来的是什么？我们可以从市场的真实数据来分析

据《2020年天猫儿童零食市场分析报告》显示，2020年下半年天猫的的代表性概念销售额中，“0添加”概念以4173.8万元的销售额位居首位，其次是营养类儿童零食，销售额为991.6万元，健康类儿童零食紧随其后，销售额为711.7万元。

并且从整个趋势线来看，“0添加”概念的儿童零食销售额还将会高于其他品类、概念的零食。

这样的一份报告足以证明，在当下对健康尤其追求的时代，为了减少儿童肥胖、高脂肪、高盐等问题出现，消费市场对于零食普遍有健康化升级的需求。

而这不仅虏获了父母和孩童的心，更是催生了健康儿童零食这片蓝海市场。

儿童零食陷“同质化”战争，差异化才能突围？

儿童零食不缺“金主”，缺的是差异化的产品和坚固的护城河。

据《2020 年儿童零食行业营销趋势洞察》显示，由于新时代父母们受教育程度高，对于“精细化养娃”的投入比重越来越高，每个月光是给孩子购买零食的平均花费，就接近800元。

同时调查也显示，新时代父母对于零食的观念已经有了很大的转变，从不愿意让孩子吃垃圾食品，到会主动给孩子挑选有营养健康的零食，已经成为了新常态。

再加上我国三台政策的提出和落实，未来会有持续新增的新生婴儿群体和更多的儿童数量。儿童零食市场，自然是充满了更大的发展潜力和需求。

但就从目前的发展现状来看，儿童零食市场虽然发展前景向好，市场巨大，进入者也只多不少，但并没有哪个品成了一定的效应，儿童零食市场的潜力也并没有得到释放。而主要是因为目前儿童零食同质化严重，没有创新性。

英敏特数据显示，全球过去五年儿童零食品类前十排名，多年来仍然没有改变，依旧是水果类零食占据头部，其次分别是谷物类、马铃薯类等等。

可以说，儿童零食几乎都是从休闲零食中延伸出来的品类，虽然是细分市场，但品类创新不足。

而创新不足，同质化严重的一大原因则是因为代工现象明显，企业研发生产能力不足。

据媒体报道，我国的婴幼儿食品品牌数至少超过2500个，可近9成以上都是代工生产。哪怕是头部品牌三只松鼠、良品铺子等也是如此。

但是值得注意的是，婴幼儿食品最重要的就是原料和加工管理，代工厂模式极有可能导致产品质量不受控制。

并且一个代工企业往往不仅代工一个品牌，这就导致，不同品牌的产品可能使用的都是一样的原料，吃起来的风味也趋向一致，最终会导致品牌难以留住忠实的用户，圈住属于自己的领地。

毕竟如果儿童零食风味都大同小异，随着零食食品高标准的日渐普及后，零食品牌又凭什么吸引用户？

因此，儿童零食品牌必须走出差异化的道路。而从目前来看，差异化主要体现在两大方面，一品类风味上，二是在附加服务上。

要做到品类风味的差异，其背后更多的是研发的加强。也就是说，企业要加大研发投入，重视口味、口感、产品形态、包装样式、健康营养等多维度食品研发，进而才能够有创新性的成果。

同时，哪怕无法采取自加工模式，也要对代工厂进行严格的筛选，并且需要对加工的每个环节都严格要求，保障产品的风味特色和安全质量。

并且除了依靠产品和工艺创新吸引用户之外，品牌们为了顺利出圈，还要努力给产品创造一些附加值。

以小鹿蓝蓝为例，作为一个儿童零食品牌，其推出了在线营养师咨询服务，为产品的购买提供了无法拒绝的附加值。

据小鹿蓝蓝负责人介绍，在线营养咨询服务，可以帮助新手妈妈解决育儿时遇到的困难，给他们提供免费育儿、喂养等方面的咨询服务。

这切中了新手妈妈的一大痛点，提供了更好的品牌延伸服务。同时，在线营养咨询师也让小鹿蓝蓝这个品牌多了“专业”的属性，构筑起了属于小鹿蓝蓝的差异化护城河。

事实上，儿童零食市场是一个新的风口和领域，无论是零食巨头，还是新兴品牌都大有可为，至于谁能够抢占市场，就要看谁能够率先差异化突围，夺得更多父母和儿童的“偏爱”。

乌江榨菜再涨价，“榨茅”是如何炼成的？

本文概要：乌江榨菜再次涨价，消费者直呼吃不起榨菜了！是为了保证产品质量，才迫不得已的与原料端提价同步，还是早有预谋的“小心机”？业界广为的在议论乌江榨菜或已走到了“产品提升天花板”，真实情况也是怎样呢？

1、“榨茅”之路从来不容易

2、多元化发展向泡菜业务进军靠谱吗？

3、面对业绩下滑，乌江榨菜的“力挽狂澜”

当今榨菜界的扛把子，非乌江榨菜莫属。

“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江。”凭着鲜脆爽口的正宗口味，涪陵乌江榨菜一度成为国民“下饭菜”。

乌江榨菜所属公司为涪陵榨菜集团，于2010年上市，是行业内首家上市的佐餐开味菜企业，今年的11月23日正是涪陵乌江榨菜的上市11周年日。

这些年一路走来，乌江榨菜在酱腌菜领域内的龙头地位，从未被动摇过。不仅受国人喜欢，还走向了海外，远销50多个国家，全球热销150亿包！

但是近年乌江榨菜的争议也不断：涨价、高端礼盒、业绩下滑等各种质疑声，甚至有人将它称之为“榨茅”。

那么这个被称之为榨菜界“茅台”的品牌，这些年又经历了什么呢？

山榨菜高端风将至？

榨菜是属于酱腌菜的一个品类，主要消费场景是用于佐味和下饭。且榨菜一直以来在消费者心中，是扮演着性价比之王的刻板印象而存在。

最近，食品及调味料等供应链的价格纷纷往上涨，酱油提价、醋提价、瓜子提价、豆奶提价、速冻品提价……

所以，占了榨菜界的半个江山的乌江榨菜是被“带了节奏”？因此按奈不住了吗？

11月14日，涪陵榨菜对外公告称，对旗下部分产品的价格进行调整，相关品类上调幅度为3%-19%不等，于11月12日17:00开始实施。

不仅涨价，且是“先斩后奏”！11月12日已经实施新价格，但是官方公告是在14日发布出来，看来乌江榨菜涨价是铁定了心的，经销商们根本没有讨价还价的余地。

根据乌江榨菜对外的官方公告：此次调价是基于主要原料、包材、辅材、能源等成本持续上涨，因优化升级产品随之带来的成本上升。

在同行竞争者都在大肆低价抢占市场、恶性竞争且不敢提价时，涪陵乌江榨菜敢于率先提价。按照乌江榨菜的说法，涨价是为了保证食材质量的基础上，为消费者提供更优质的产品。

面对这波操作，有消费者调侃称，“以前没钱吃榨菜，现在还是没钱吃榨菜”。

按照3元一包80g乌江榨菜的售价来计算，按照“泡面+榨菜”的经典组合来算，市面上性价比的袋装泡面均价也才2.5元左右，作为“佐料”的榨菜明显已经高出了泡面。

而类推到一斤500g的榨菜，差不多在19元左右，这个价格甚至比某些地区的猪肉还贵，这也难怪被很多网友吐槽吃不起了！

前脚刚涨完价，不到一周的时间，11月20日“涪陵榨菜回应天价礼盒”的话题又登上热搜。

乌江榨菜官方旗舰店上线了一款888元的乌江榨菜高端礼盒，这款声称五年沉香礼盒的礼包 ，一经曝出就掀起了全网热议，据传闻还被倒手炒到1500元，的确挺夸张的。

网友们的神段子也频出，“得配我的82年茅台”、“盒子880，榨菜8元！”、“谁送礼会送榨菜啊！”...

面对争议，乌江榨菜官方表示，888元的沉香款礼盒其实是公司老产品了，选用的是经时间沉淀的上等腌制榨菜，珍稀原料、高档工艺和精美包装等均是高端配置，所以“物有所值”。

其实这个沉香款礼盒的确不是乌江榨菜的新品，“天价礼盒”多年前就有了。

在2007年，乌江榨菜就首次推出价值2000元的沉香礼盒装，重量为600克装；2011年，涪陵又上市了第二批沉香榨菜，当时售价668元，搭配上一副纯银碗筷，直接卖到了2200元天价。

乌江榨菜推出高端礼盒是否是“醉翁之意不在酒”？究竟是为了卖榨菜，还是为了造噱头引流量，大家众说纷纭。

但是高端礼盒每次都会受到来自业界的强烈争议，是不争的事实，这样来看，其品牌宣传的意义是远远大于销售的。

“榨菜界茅台”炼成记

榨菜文化起源于重庆的涪陵地区，世界上第一坛榨菜就于1898年在这里诞生。经过百余年发展，涪陵榨菜已经成为大众化的家庭常备的辅佐食物。

被誉为“世界榨菜之乡”的重庆涪陵，是榨菜原料青菜头的盛产地，背靠得天独厚的地理优势，自然也就诞生了像乌江榨菜这样的行业巨头。

如今以乌江榨菜为代表的涪陵榨菜，随着科技与设备的完善，已经逐步的走向规模化、自动化发展之路。

而时间回到1951年，乌江榨菜的前身还是川东军区榨菜厂。

1988年，当地为了将榨菜品牌化，涪陵的各大榨菜厂被整合成为重庆市涪陵榨菜集团，产品品牌正式命名为乌江榨菜。

成立初期的涪陵榨菜公司，生产技术和设备欠缺，那时候基本上还靠的是落后的手工式作坊，年销售额连1亿元都不到。特别是1999年年底，公司已是负债累累。

转折在2000年，周斌全被调到涪陵榨菜公司担任总经理，同年，因三峡项目工厂需要搬迁，1.4亿元的拆迁款成了当时的“救命钱”。

为了将钱用到刀刃上，周斌全在当时考察了全国多家做酱腌菜的同行，发现了生产方式落后是行业的“通病”。

于是他下定决心要重建属于乌江榨菜自己的高效率厂房，斥巨资340万美元引进了德国厂的榨菜现代化生产线。

打造出了一条更高效的榨菜生产线，让生产技术问题在关键发展期得到了解决，营收也就跟着扭亏为盈。

产品方面，涪陵乌江榨菜也不断刷新行业的认知。

在2000年，涪陵乌江榨菜推出了不含防腐剂的榨菜，2003年对产品再次定位升级，针对酱腌菜亚硝酸盐等健康问题，提出“三洗、三清、三腌、三榨”的生产标准，逐渐迎得了一批又一批消费者的心。

这个时期，乌江榨菜的小包装榨菜在市面上畅销起来，并且凭借一己之力带动了行业走进小包装袋化时代。

产品抗打、生产技术也跟得上的良好态势下，为了全方位扩大市场，乌江榨菜开始计划打出营销宣传这张牌，为品牌快速赋能。

在2006年，涪陵乌江榨菜不仅花重金1400万元，买下央视新闻联播的黄金时段的广告位，还邀请了当时在《还珠格格》里大火的皇帝专业户张铁林，来为品牌代言。

那句“乌江榨菜，我爷爷的爷爷都说好”的广告词，相信直到现在很多人还记忆犹新。

正是靠着好产品加广告平台的实力背书，涪陵榨菜开始在大江南北走红起来，此后的时间里，产品销量更是以每年20-30%的幅度快速增长。

一路狂飙至2010年，涪陵榨菜在深交所上市，成功登陆A股市场，进入资本市场。

从2012年开始，涪陵乌江榨菜逐渐从低端消费定位走向中高端市场。

虽然整个酱腌菜行业的增长速度较慢，但是涪陵乌江榨菜却一直保持着稳速的增长率，营业收入从2010年的5.45亿元增长到了2020年的22.73亿元。

2020年对于乌江榨菜来说也是比较“戏剧化”的一年，据官方数据显示：四个季度的营业收入分别为4.83亿元、7.15亿元、6.01亿元、4.74亿元，同比增长率分别为-8.33%、27.8%、15.88%、23.15%。

其中二季度同比增长率最高，为啥是二季度呢？

去年的疫情期间，线下商超购物、餐饮门店等消费受到一定限制，宅家囤货清单里自然就增加了榨菜这一类酱腌菜的购入率，这无疑给乌江榨菜带来了一波销量增长。

但是今年以来，涪陵榨菜却出现了业绩下滑的趋势。今年的二季度，涪陵榨菜单季度营收同比跌10.78%至6.38亿元。

如此看来，涪陵乌江榨菜在2020年的业绩持续暴涨，更多源于疫情带来的阶段性红利，随着疫情退去，如今整体趋势走向平缓期，甚至不增反降。

乌江榨菜的发展之路难道已经触达到天花板了吗？如何迎来下一波增长？这的确是该品牌需要思考的问题。

不过目前从涪陵乌江榨菜的回应来看，对于品牌未来的发展，品牌方还是蛮有信心的：去年年底，涪陵乌江榨菜在2021年新战略启动会上，宣布了计划3到5年实现年销售额突破百亿的目标。

涨价“小心机”

面对业绩逐渐出现下滑与实现百亿销量之间的冲突，乌江榨菜如何化解？

除了铺广告来玩转品牌营销之外，“涨价”也不失为一个“小心机”。

这些年，涪陵榨菜就不断从提价中尝到了甜头，自2008年开始就开启了自己的涨价之路。

截止目前，涪陵榨菜对产品的提价至少达到10次以上，产品零售价已从当初的0.5元逐渐突破1元、2元的大关，直到如今的3元时代，也因此被调侃为涨价“比贵州茅台还频繁”。

多次涨价后，涪陵乌江榨菜的市场价格已明显高于市面上其他的酱腌菜品牌。

这些年乌江榨菜不断提价的“助推器”，其实还是和原材料成本增加有最大关系。

比如在乌江榨菜第一次涨价的2008年，国内遭遇严重的的冰雪灾害，榨菜主要原料青菜头也因此产量骤降，收购价格跟着蹭蹭往上涨。

迫不得已，当时的乌江榨菜扛不住成本压力，决定从0.5元涨到1元。

当时的乌江榨菜可能没想到，涨价后市场并没有出现亏损，净利润反而还增长了20%左右。

而今年涪陵榨菜宣布提价，也出现了青菜头产区因自然灾害所导致的收购价格上涨。

涪陵榨菜的主要原材料青菜头，其种植地区主要集中在重庆涪陵、浙江余姚和四川，重庆涪陵地区的青菜头种植面积约占总面积的46％左右，重庆其他地区占比14.4%，加起来占比约60%。

今年由于其它地区的青菜头种植减少、产量下降，但是整个榨菜市场的原料需求却只增不减。

于是涪陵区青菜头的收购价“坐地起价”，平均价格创下1250元/吨的历史新高，相比去年的730元/吨的均价，足足的涨了71％。

青菜头的种植属于一年一季，每年冬天种下、春节后收割，且为了保证口感和品质，成熟青菜头的最佳收割期仅有一个月。

青菜头对于榨菜的生产仍然至关重要，无法替代，是企业间竞争的关键因素之一。

所以就算青菜头的价格上涨，榨菜企业也要保证原料的品质，不敢“以次充好”，生产出来的产品成本自然也就跟着上去了。

但值得注意的是，因原料而“涨价”的空间尚且有限，乌江榨菜这次的产品涨价幅度明显远高于青菜头收购价增幅。

据相关数据，2008-2020年间，涪陵区的青菜头收购价涨幅是70%左右，而涪陵乌江榨菜的涨价幅度却超过300%。

对于大多数企业而言，“涨价”仿佛是应对成本增长的“救命利器”，乌江榨菜也深谙其道理。

但至于当下的消费者群体还买不买账，又是另一回事了。

路在何方？

如今乌江榨菜面临销量严重下滑的趋势，的确是一个比较棘手的难题。同时，面对业界提出的“增长天花板”、未来涨价空间小等质疑，挑战亦很严峻。

榨菜作为日常的佐餐开味菜，属于非刚需的生活快消品，本身的市场规模就有一定限制，其消费场景也比较单一化。

据华经网数据统计，榨菜的消费场景中，下饭占主要比例为65.1%，煲汤和炒菜占比23.7%，休闲零食占比3.9%，其他场景占比7.3%。

当然，海外消费者喜欢购买榨菜搭配沙拉、三明治、沙拉、意面等，但总体来看占比并不多，榨菜的消费场景主要还是下饭食用。

奈何在健康饮食成为的大趋势的前提下，消费者对整个酱腌菜类的消费只会越来越少。

加上榨菜一再涨价，势必会触及一部分价格敏感者，如果乌江榨菜继续涨下去，比如未来涨价到3元5元左右，很可能就触碰到了消费者底线。

其次，乌江榨菜虽然是行业多年的“老大哥”，但是也不得不承认，榨菜类产品的技术壁垒相对来说并不太高，新的榨菜品牌或其他酱腌菜品牌也会不断的冒出来，消费者想找到替代品轻而易举。

乌江榨菜这些年其实也不是没有意识到潜在的危机，也尝试着解决过这些问题，比如在泡萝卜、泡竹笋、泡白菜等泡菜品类以及下饭菜、海带等方向做多元化尝试。

2015年，涪陵榨菜曾斥资收购四川惠通，进军比榨菜市场需求规模更大的泡菜领域。

但是仅仅快速增长了两年后，旗下的泡菜业务趋于3%的增速，逐渐陷入沉寂。截至今年上半年，萝卜与泡菜占涪陵公司营收比例仅为3.01%和6.15%，整体贡献并不高，看来还得靠榨菜“打天下”。

拓展产品多元化的尝试效果有局限，涪陵乌江榨菜开始大力拓展渠道下沉，将曾经只定位于一二线大都市的中高端路线做了调整。

在2019年陆续开发三四线城市、县级市场，设置了相应经销商，试图通过市场下带来销量增长。

但是，对下沉市场的布局所占总业务并不多，即使这些地方也不乏高品质产品的需求，但是总体来说对价格会更加敏感，小作坊和小品牌更是以低价长期霸占大部分市场。

乌江榨菜曾经靠着张铁林的广告，瞬间打开了当年的市场，今年又再次尝试了广告投放这个利器。

上半年，乌江榨菜在央视、电梯广告、新媒体等平台投入了合计1.67亿元，集中投放了一波广告，开支可谓是创下了自成立以来的记录。

于是“全年卖出150亿包”的广告语不仅频频出现在电梯广告内，还醒目的印在了每一袋乌江榨菜的包装上。

如今宅经济下的独居人士、加班人群等仍是酱腌菜产品非常精准的消费群体，搭配泡面、外卖、小酒下酒菜毫无违和感。因此在消费群体方面，乌江榨菜这次还瞄准了年轻一代，邀请关晓彤作为代言人。

乌江榨菜凭借新一轮的广告及崭新包装，确实让新老消费者感觉到了焕然一新的品象。

但是这一波广告对于涪陵乌江榨菜来说，或许更在意的是品牌力的传达，而非直接拉动产品销量销售，品牌方当时也称阶段性目标达成。

乌江榨菜虽然增长趋于平缓，但是行业大哥的位置想稳坐下去，基本上还是轻而易举的。但是面对潜在危机，并没有“倚老卖老”，而是不断的在尝试和摸索新玩法，增加新品类、扩大消费群体，无论成绩如何，其不认输的精神是值得肯定的。

希望涪陵集团能用乌江榨菜这张王牌为主要品类，然后深耕其他“下饭佐料”相关的产品，找到新的精准化细分赛道。

利用多年积累的品牌文化优势，借品牌力量打开忠实消费人群的更多需求，找到源源不断的财富密码，也不是没有可能。毕竟，起起伏伏是常态，拥抱变化，迎接下一个巅峰时刻。

继续讲好中国榨菜的品牌故事，做一包老百姓吃得起、吃得放心的好榨菜！

靠模仿红牛成为饮料界的“黑马”，东鹏特饮的未来如何谱写？

本文概要：近日，过去一直被成为“山寨红牛”的东鹏特饮突兀的出现在大众视野中，它的营收连续几年一直趋于增长态势。一度模仿红牛的模仿者，经过重新定位，迎来了自己的事业上升期。从东鹏产品的市场格局来看，仍有不少的发展空间，但同时也面临着同类竞争产品的挑战。它的未来，需要自己去谱写。

很长一段时间被大家称为“山寨版”红牛的东鹏特饮在最近迎来了它的春天。

今年5月，34岁的东鹏特饮成功上市，更是迎来了它的光辉时刻——在上市后的连续15个交易日股市从市值估值最高近千亿，一度高居国民饮料第一。截至12月8日下午15点，东鹏饮料的市值为762.42亿元。

特别值得一提的是，今年东鹏饮料前三季的业绩在高速增长。据东鹏发布的三季报显示，它前三季度实现主营收入55.60亿元，同比增长37.51%；归母净利润9.96亿元，同比增长41.47%。

虽然东鹏特饮最近几年风光无限，但在它刚问世时却受尽了人们的冷眼。

“山寨红牛”

5月27日，东鹏饮料成功上市，并一度成为市值第一的国产饮料。在东鹏饮料风光无限的时候，另一头的红牛却因败诉而黯然神伤。但这样鲜明的对比，在20年前却正好相反。

1987年，红牛正当红，不仅畅销于原产国泰国，它还在奥地利拥有了第一个“海外代言人”。也是在这一年，中国的东鹏饮料刚刚在深圳成立，以生产和销售凉茶、饮用水为主。但是受困于国有企业僵化的管理制度，东鹏特饮发展早期十分坎坷，甚至一度面临倒闭。

1997年，红牛被授权进入中国已经2年，并在中国市场大受欢迎。这一年，东鹏饮料推出了新品——东鹏特饮。而这款饮料很巧的与当时火的如日中天的红牛口味几乎一模一样。

2003年，恰逢国企改制，时任公司销售总经理的汕尾人林木勤接手东鹏饮料，并对其进行私有化改制。同时，作为华彬红牛代工厂原厂长的林木勤，也决定将东鹏特饮的“红牛精神”贯彻到底。

在林木勤的带领下，东鹏特饮不光口味和红牛口味傻傻分不清，连包装都学习红牛使用250ML的小金罐；甚至连口号都模仿的很明显：红牛的广告宣传语是“困了累了喝红牛”，而东鹏特饮则喊出了“累了，困了，喝东鹏特饮”的口号。

不得不说，东鹏特饮将红牛的一系列特征都赤裸裸的模仿的淋漓尽致，也正因如此，东鹏特饮被贴上了“山寨红牛”的标签。虽然被吐槽，被轻视，不过，在各种甚嚣尘上的言论中，东鹏特饮也逐渐有了知名度，这也算是成功的开始。

青出于蓝而胜于蓝

虽然很长一段时间，东鹏特饮都被贴上“山寨红牛”的标签，但是近几年，东鹏特饮扶摇直上。值得注意的是，2019年，东鹏特饮合计销量达84.86万吨，差不多一年卖出了24亿瓶。

据统计，在过去三年中，东鹏特饮的业绩一直处于增长状态。据东方财富网的数据显示，2018-2020年，东鹏特饮的主营业务收入分别为30.3亿元、42.1亿元及49.6亿元，年均复合增长率27.82%。而他的净利润在2018年-2020年分别为2.16亿元、5.71亿元和8.12亿元；较同比分别增长164.41%和42.32%。东鹏特饮已经在市场上有了一定的影响力。

东鹏特饮能有今天，并不是靠和红牛争抢市场。它一开始就知道，虽然自己是个完美的模仿者，但还是打不过高高在上的红牛。

于是，东鹏特饮另想了一条路，开始在红牛未顾及到的中低端市场发力。

当时250ML小小一瓶的红牛走的是高端路线，一瓶就要卖6块钱，这样的价格在当时搁谁都得犹豫一下。而东鹏特饮抓住红牛价格上的劣势做起了文章：红牛卖6块，它只卖3.5，极大的照顾了中低端市场的消费者。毕竟，“同样的品质，零售价只有别人一半”，谁能不心动呢？

低价格、高品质，让东鹏特饮在中低端市场混的风生水起，收获了一大批社会基层“粉丝”的簇拥。

除了打价格战以外，一直模仿红牛却从未超越它的东鹏特饮突然走出了差异化路线。2009年，东鹏特饮打破了红牛引领的易拉罐装的功能饮料局面，推出了带盖的瓶装饮料。搁以前的罐装饮料，喝不完只能扔掉；而带盖的瓶装饮料不仅更卫生，还很大程度上避免了浪费。总之，东鹏特饮焕然一新的瓶装包装，赢得了更多关注。

虽然是模仿者，但东鹏特饮却一直在模仿的基础上努力改进，不断超越自己，甚至在广东地区它的地位已经超越了红牛。东鹏特饮在功能饮料市场具有很大潜力。

未来还有不少发展空间

虽然这些年东鹏特饮的业绩高速增长，不断超越逆袭，甚至有人担忧它是否用力过猛，但其实，东鹏特饮还未触碰到天花板。

众所周知，东鹏特饮是从广东深圳发家，一开始是做凉茶的企业，它的知名度几乎都集中在华南、华中地区。

从不同地区的销量上可以看出，东鹏特饮还有很大的发展空间。而且，一个品牌想要做大，它需要将面向全国，而非拘泥于一个地区。

显然，东鹏特饮也意识到了这个问题，开始有意的向粤外市场进攻。据相关数据显示，2021年前三个季度东鹏特饮在广东地区的营收为25.6亿元，而在华东、华中等地分别只有6.1亿元左右。

从数据来看，华东和华中地区与广东地区的销售情况相差较大，因此这两个地区还有很大的发展空间，另外，华北、东北、西北和西南等地都是尚未开发的“处女地”。

为了进一步开拓市场，东鹏特饮还借助广告宣传和促销活动不断向外渗透。比如它最近几年进行了揭盖中奖一元换购的活动，而且中奖率很高，一箱大概能有30%-50%的中奖率。虽然有奖兑换很吸引人，但是有相关人士表示，“东鹏和红牛比起来还是年轻，一旦促销活动取消了，可能很多人不会考虑买它。”

东鹏的产品想进入其他区域扩张，都将面临着很大的挑战。和南方市场一样，北方市场有着自己的专属功能饮料品牌，超市中货架上已经被红牛、脉动等饮料占据。一位便利店的工作人员也表示，“店里已经有体质能量饮料了，没有再铺东鹏饮料的货。”

总之，东鹏的扩张之路，并不是一朝一夕的事情。

虽然东鹏特饮的扩张之路还是有很大的潜力和空间，但还要面临其他产品带来的竞争。不过，东鹏特饮的数据显示，华中和华东地区的收入超过了6亿元，说明东鹏的扩张，逐步取得了不错效果。未来华北、东北、西北、西南等地也大有可为。

天津，一座跌出GDP前十的城市

本文概要：要说中国最魔性的方言，天津话绝对能排进前三。魔性的天津话孕育了一大批红遍全国的相声大师和脱口秀演员，而这些人也让天津话火出了圈。无论多大岁数，见到女性就是一声“jiéjie”，跟暗黑料理“老爆三”一样令人上头。

天津话能排进前三，曾经的天津经济也是全国前三，民国时甚至仅次于上海。作为北方最大的港口城市，天津是中国华北、西北的重要水路交通枢纽，也是京津冀经济圈的出海中心，其重要性不言而谕。

但是，近年来批评天津衰退的声音越来越多，尤其是在2020年跌出全国GDP前十名后，网络上对天津是清一色的看衰。天津的经济真的如此不堪吗？

曾经的辉煌

历史上，天津并不耀眼，但是甲午海战后，袁世凯的天津小站练兵使它站到了舞台。民国时期，天津是全国第二大城市，有“南上海，北天津”的说法。1937年，天津的贸易额占全国贸易额的三分之一。

天津劝业场

新中国成立后，天津成为新中国工业的摇篮，创造了海鸥手表、飞鸽自行车、牡丹缝纫机、红色夏利、摩托罗拉手机等一系列风靡全国的产品。

2006年，建设滨海新区上升为国家战略，天津经济再度腾飞，10年间年均增长超过15%，和北京一起成为北方经济的双子星。

滨海挤水分

所谓“成也萧何，败也萧何”，天津的腾飞靠的是滨海，跌落也是因为滨海。2018年1月11日，天津滨海新区宣布挤出GDP“水分”，将2016年的GDP从10002亿元调整为6654亿元，这相当于滨海新区2016年GDP缩水三分之一。有网友戏称，“滨海新区变宾每新区。”从此，天津的GDP排名开始了大滑坡，接连被重庆、苏州、成都、杭州、武汉、南京超越，2020年跌出前10名。

GDP挤水分是好事，这体现了天津市政府的务实精神，不再为了排名这种面子上的事而伪装。但是我们不禁要问，天津经济滑坡的根本原因是什么呢？

繁华背后的裂痕

我们可以从两方面来看。首先是天津的基本盘、家底，也就是老城区。天津是近代化最早的城市之一，建国后也长期处于全国发展的战略高地，众多国企为天津打下了非常殷实的工业基础。2020年天津营收排名前30的公司，有23家是国企。但是这些国企在新时期并不适应，市场化改革得也不够完善。而且这些国企以传统制造业为主，排名靠前的如中石化销售（华北）、中海油（天津）、渤海钢铁、渤海化工、天津纺织、长芦盐业、天津有色等等，基本都是传统的加工制造业，而在过去10年大热的互联网领域，天津却没有拿的出手的企业。反观超越了天津的重庆、成都、杭州、武汉、南京，无不是在大力发展新经济后才起飞的。

天津渤海钢铁

其次，我们来看看滨海新区，这是天津在新世纪的名片，是创造长达10年之久的天津速度的功臣，巅峰时期，滨海新区占天津全市GDP的比重超过7成。滨海新区的发展，得益于众多政策的支持。获批后不久，几乎所有国家级的优惠政策都引入了滨海新区，还提出了“土地出让金全部用于支持项目建设或项目配套”，这意味着投资企业买地的成本基本为零。在这样的猛药刺激下，滨海新区迎来了巨量的投资，2007-2011年，天津投资增速常年保持在20%以上，个别年份甚至超过40%，直接带动天津创造了年均逾20%的工业增加值增速。

但是这种高度依赖投资驱动的经济增长方式很难持续，而且这些投资基本由国企、央企完成。2007-2012年，各大国企、央企共在津设立117个重大项目，总投资逾3600亿元，占全市总投资的31.9%。而这些项目又以高耗能的重工业为主，民间资本的投资积极性并没有被调动起来。2012年以后，受大环境影响，国企、央企大幅缩小对外投资额，而民间资本又在观望，天津的投资增速开始大幅下滑，到2017年，天津固定资产投资额仅增长了0.5%，近乎停滞。

中石化投资天津

压垮骆驼的最后一根稻草是“环保风暴”。前面说过，天津经济的发展靠的就是重工业。然而，在2017年、2018年的限产“环保风暴”中，天津一口气关停了116个工业园，国家级也难幸免，这直接影响到了全市工业体系的上下游协同。

本来只需要一根稻草就能被压垮，结果天降巨石，天津经济遭到致命一击。

于是，“天津经济不行了”之类的言论甚嚣尘上。甚至有人说，天津就是北方衰落的典型代表。

天津真的不行了吗？

天津话能排进前三，曾经的天津经济也是全国前三，民国时甚至仅次于上海。作为北方最大的港口城市，天津是中国华北、西北的重要水路交通枢纽，也是京津冀经济圈的出海中心，其重要性不言而谕。

但是，近年来批评天津衰退的声音越来越多，尤其是在2020年跌出全国GDP前十名后，网络上对天津是清一色的看衰。天津的经济真的如此不堪吗？

GDP≠实力

百足之虫，死而不僵，何况天津活得好好的。

天津拥有全部41个工业大类；207个中类里，占191个；666个小类里，占606个，是全国工业产业体系最完备的城市，没有之一。

如果只看工业产值，天津仍在全国前10之列，与广州差距不足300亿元。

国家提出“制造业立国”，天津也提出了“制造业立市”，如果说制造业是立国、立市之根基，那么天津的根基无疑是稳若磐石的。

大国战略下的战略优势

过去，我们把提高服务业比例视为目标。但在“十四五”规划中，“提高服务业比重”的表述消失了，取而代之的是“保持制造业比重不下滑”。我们已将经济发展的重心重新回归制造业，尤其是高端制造业和绿色经济。

而在高端制造业这一领域，天津有着无可比拟的战略优势。

要问当下哪个领域最受国家重视，那答案一定是芯片制造。天津是中国芯片产业的聚集地，拥有曙光计算机、国芯科技、中芯国际、唯捷创芯、中环半导体、中电科、华海清科等行业名企，涵盖了从CPU设计、制造、封装测试、设备研发、半导体材料、通用芯片、蓝牙芯片、射频芯片等整条产业链。能达到如此规模的，在中国目前只有上海、深圳、天津。

中科曙光产品

此外，天津还是国家级航空航天产业基地，“十三五”期间，天津交付了500多架A320、和18架A330，没错，就是空客的A320和A330。2007年，空客就将总装公司落在了天津。除了空客，天津还汇聚了航天长征火箭、航天五院518所、天津直升机、航天神舟飞行器等国内龙头企业和科研院所，今年发射升空的“中国空间站天和核心舱”就是一款天津货。

空客天津总装基地

在新材料、装备制造、自动化设备等其他的高端制造领域，天津也走在了全国的前列。

今年10月11日，恒大汽车宣布把量产的战略重心转移至天津，因为“相较于上海和广州基地，天津基地拥有发改委和工信部颁发的新能源整车生产双资质，具备量产的所有条件。”

恒大汽车天津工厂

能够让恒大汽车倾斜资源，把重心从上海、广州转移到天津的工厂，可见天津在新能源汽车行业的实力。

事实上，不止新能源汽车，天津在整个绿色经济领域都有着强大的话语权。

坐落于静海区的天津子牙经济技术开发区，是北方最大的循环经济园区，这里有TCL、格林美等大型循环经济企业，每年能“消化”150万吨废旧机电、废弃电器、报废汽车、废塑料，并把它们转化为再生资源。这里还有格力的银隆新能源汽车，未来，格力的汽车梦将在天津实现。

子牙开发区功能分布图

天津的时代

一座城市的兴盛离不开三大要素：经济基础、政策和人才。天津的经济基础我们已不需多言；政策上，天津拥有直辖市、国家级新区、自贸区、国家中心城市等头衔；人才上，天津拥有南开大学、天津大学两所985高校，本身就拥有强大的人才培养能力，2018年又推出“海河英才”计划，截止今年9月份已累计吸引了近40万各行各业人才落户。

如果说过去10年是互联网的时代，那么自然可以理解为何天津会被甩下；如果说未来的10年乃至百年是5G、物联网的时代，是高端制造业和绿色经济的时代，那么天津必然会乘势腾飞，迎来属于它的时代。

这个时代正在到来。

一个平凡的中国女性的逆袭人生

本文概要：人无法选择自己的出身，但可以选择自己将来要走的路。只是有些人在困难面前倒下了，就永远的倒下了；而其中的一些人坚强的站起来，继续前行，从而改变命运。本文将讲述吴士宏从一个在病痛挣扎中国普通女性一路逆袭成为微软大中华区CEO的励志故事，然而在辉煌的时刻，她却放弃这个职位，加入TCL集团。她怎么思考的，有什么值得我们学习？下面带大家去看她不一样的人生。

最近，很多年轻人一毕业就瞄准创业的赛道，想成为心目中的那一群人。比如，比尔盖茨、扎克伯格等；国内也有不少成功的例子，例如，不久前成为国内首富的钟晱晱，正所谓“时势造英雄”，在国内经济快速腾飞中，诞生了很多了不起人物。

但是想要成功，不是只有创业一条路可走。

正所谓“72行行行出状元”。也有打工成名，例如有“打工皇帝”美誉的唐骏，还有“打工皇后”之称吴士宏，更有格力电器的董大姐。

今天带大家去了解一下有“打工皇后”美誉的吴士宏，是怎么走出一条不一样的路，对读者朋友有什么不一样的启发。

人往高处走水往低处流

吴士宏，1963年出生于北京，有满、汉、蒙三族的血统，没有上过正式大学，对于当时那个年代是一个平凡得不能再平凡的人了。

“塞翁失马焉知非福”。对于一个平凡女孩来说，健康是多么的重要。1979年，年仅16岁的花季少女应该去肆意挥霍青春，但是吴士宏却患了白血病，在4年治疗和康复过程中，她或许明白了不是她这个年龄该明白道理，“人生苦短，应该赶快生活”。

如果可以的话，笔者建议她看看《钢铁是怎么炼成的》。

一颗稚嫩的心，开始放飞自我。

网上流传，吴士宏康复后，想要一个更好的工作，她瞄准外企，在当时那种国情下，在外企应该是非常抢手和带有光环的工作。但是挡在众多人面前的第一道坎，就是语言，会吓退一堆人。

据说，吴士宏遇到了一个不错的国际朋友建议她学习英语，进入外企。对于病痛折磨了4年，在生死间走过的人来说，没有什么比这个更苦了，同时，去外企愿望也给了她不少的动力。于是，吴士宏凭着一颗坚强和向上的心，在仅仅一台收音机帮助下，花了一年半时间学完了许国璋英语三年的课程。

“机会总是留给有准备的人”，这句话在吴士宏身上可谓体现的淋漓尽致。

1985年，吴士宏凭借着语言优势，成功的成为了IBM的一员。

尽管，在IBM一开始她只是一个小小的行政专员。她凭借着坚强的毅力和对生活不同的感受坚持了12年，从一个小职员变成了IBM华南总经理。

您能想象一下这12年，她是怎么工作吗？或者只有她自己知道。如果是您，您能做的比她更好吗？

巨大的落差，给吴士宏心理期望击碎。不过以她高于常人的毅力和那么坚持，从一个什么都干的小专员，慢慢地展露头角。

做了一年多的行政专员，吴士宏迎来首次成为IBM公司正式员工的机会。参加IBM专业人才招聘考试的机会并顺利通过。

经过一年对IBM的了解，以及公司的业内培训。吴士宏坚定了自己的职业方向-销售。这也是让她迅速的扎根于销售岗位，凭借着敏锐的观察力以及对人性的把握，让她迅速的在销售岗位取得了耀眼的战绩。

三年后，IBM在华成立了独资子公司，也是第一批在华注册的外资独资公司。在人生重大抉择的把握上，吴士宏总是先人一步。1994年6月，吴士宏成为华南区销售经理，这也是为后续接任华南总经理做准备。

经过一年坚持、加上三年的奋斗，吴士宏从一个小行政专员慢慢蜕变成IBM华南总经理。

“我想飞得更高” “峰回路转”

IBM华南总经理并没有限制吴士宏的想飞的理想。

1998年2月，吴士宏毅然离开她工作了12年的IBM，随后，受聘于微软大中华区CEO，登上她职业经理人的一个职业巅峰。

外界以为她会扎根于微软，但是吴士宏在第二年12月1日，加盟TCL集团，成为TCL企业家团队中的重要一员。

各种猜测，或许她处于对未来规划或许为了对国内企业做一点贡献？

不过，在TCL工作期间，时任TCL信息产业集团总经理的吴士宏显示出优秀企业家素养。不但建立公司长远的战略发展架构，而且考虑到国内传统企业等因素，脚踏实地的制定实施策略，迅速地将TCL拓展为中国信息产业的领导者。

据了解，2001年4月TCL教育资源委员会成立，整合与协调TCL项目的各种资源，并制定了战略框架。

TCL集团目标定为：TCL将致力于做中国家庭信息生活的倡导者、推动者，为每个家庭提供优质服务等。

在2001年5月，TCL周年成果报告会 ，吴士宏对TCL企业内部资源和外部伙伴资源的有力整合，在一年的时间内，TCL信息产业已经扎实地完成初步战略布局，并且已经阶段性地实现了以互联网终端接入产品和提供增值信息服务为一体，来为广大中国家庭信息新生活服务的战略发展要求。

并且，一年来，TCL通过与国内著名高等学府和教育机构强强联手，以一家家网站的技术平台为依托合作推出“电大在线”、“华大网络”等多层次的远程教育项目。吴士宏还强调：“这是一个为广大的中国家庭提供终身受教育的、开放的、远程教育平台；它是增值信息服务的一条具体而清晰的主线。”

总之，不管吴士宏在TCL呆了多久，她的理想和宏大的计划到底有没有实现，还是要肯定她超前想法和思想，胜过当时很多国人。

从TCL离开后，很少听到这位了不起的中国女性的声音，沉寂了多年的吴士宏，或许她在潜行者，等待那再次让理想“翱翔”的时刻。

不过作为后辈中人的我们，她的事迹值得我们学习，她的经历值得我们思考。

向您致敬，吴女士，向了不起全中国女性致敬！